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文檔簡介

合作型戰(zhàn)略2024-4-101

競爭的概念合作的概念競爭與合作的關係合作型戰(zhàn)略的動因第一節(jié)競爭與合作2024-4-102

市場上企業(yè)之間的競爭,是指兩個或多個企業(yè)或集團組織在一定的時空條件下,為了比對手更有效地創(chuàng)造更多、更好、更高的價值而展開一系列活動的過程。

競爭的概念

2024-4-103從競爭主體看,是企業(yè)以及相關利益集團為了實現價值最大化為目的的組織之間的競爭。從競爭內容看,是企業(yè)綜合運用企業(yè)的資金、技術、品牌、人力資本、企業(yè)家的創(chuàng)新精神等綜合因素並通過企業(yè)的原材料的採購、生產、研發(fā)、銷售等整個價值鏈實現價值的能力的競爭。從競爭表現形式看,主要表現為品質競爭、價格競爭、品牌競爭、速度競爭、技術競爭,最終落實到商品上的競爭。從競爭結果看,一方面,競爭可以使企業(yè)更好的滿足顧客需求,為顧客創(chuàng)造最大價值;另一方面,只有那些能為顧客創(chuàng)造最大價值並能以更高效率交付給顧客的企業(yè)才能獲得競爭優(yōu)勢。2024-4-104

一般來說,合作是有關雙方為了實現各自的目標,在充分認識到彼此目標差異的基礎上,“求同存異”,進行廣泛的、全面的協(xié)作。企業(yè)之間的合作與企業(yè)間的競爭相對應,它可以看作是兩個或兩個以上的集團組織從各自的利益出發(fā)而自願進行的協(xié)作性和互利性的關係。合作的概念

2024-4-105共同的目標。這是雙方進行合作的前提。如果兩個組織的目標不一致,甚至截然相反,他們是不可能走到一起進行合作的。合作目的的多樣性。組織間的合作出於以下一些具體目的:進行技術合作或者合作開發(fā)有前途的新產品;提高供應鏈的效率,加快新產品推向市場的速度;獲得生產和市場行銷方面的規(guī)模經濟;填補它們在技術和製造技能方面的缺口;獲得或改善市場準入。合作形式的多維性。企業(yè)之間的合作可以發(fā)生在企業(yè)生產經營活動的各個領域,如技術開發(fā),新產品開發(fā),建立銷售產品的分銷網路等。2024-4-106合作和競爭是相容的競爭並不排斥合作,競爭與合作是一種辯證統(tǒng)一的關係。從某種程度上講,合作有利於充分提高競爭效率。合作是競爭中的合作,並不排斥競爭。雙方合作的目的是為了增強各自的競爭優(yōu)勢,從而進行更大範圍更高層次的競爭。競爭與合作的關係2024-4-107合作與競爭的區(qū)別

競爭優(yōu)勢不同關注焦點不同運營機制不同競爭結果不同2024-4-108專業(yè)化分工的要求產品壽命週期變短資源利用的外向化用戶個性化需求的挑戰(zhàn)“即時經濟”的挑戰(zhàn)

擴張驅動

合作型戰(zhàn)略的動因

2024-4-109

戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念與特徵戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式

戰(zhàn)略聯(lián)盟的新態(tài)勢

第二節(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟2024-4-1010

關於戰(zhàn)略聯(lián)盟概念的界定,學術界至今尚無統(tǒng)一的定義,甚至在研究企業(yè)組織間合作問題時,除了使用“戰(zhàn)略聯(lián)盟”這一術語外,還有多種表達,如“戰(zhàn)略同盟”、“戰(zhàn)略合作”、“動態(tài)聯(lián)盟”、“企業(yè)聯(lián)合”等等。戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個或兩個以上組織,為了達到一定的目的,通過互惠互利的方式組成的聯(lián)合體。

戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念與特徵2024-4-1011

戰(zhàn)略聯(lián)盟的特徵組織的鬆散性目標的多樣性合作的互利性競爭的根本性戰(zhàn)略的長期性

2024-4-1012價格聯(lián)盟一般認為這是戰(zhàn)略聯(lián)盟的初級形式。價格聯(lián)盟的目標單一,合作比較簡單。在產品差異度小,市場集中度相對較高的產業(yè)中價格聯(lián)盟很容易被採用。但這種聯(lián)盟被認為是以共謀來獲取壟斷的手段,違背市場競爭中的公平原則?,F在西方市場經濟國家均有有關立法予以限制。在嚴格的司法控制下,在市場中以明顯的價格聯(lián)合為目標的聯(lián)盟已經很少被採用。戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式

2024-4-1013合作研發(fā)聯(lián)盟產品研究與開發(fā)要求企業(yè)大量資源(包括技術、財力)的投入,而且風險相當大。而聯(lián)盟有利於集結各種資源,節(jié)省研究成本,分攤風險??晒┻x擇的形式有交換技術資訊、成立合作研發(fā)機構、建立共同標準聯(lián)盟等。2024-4-1014聯(lián)合生產聯(lián)盟

聯(lián)合生產聯(lián)盟使分散在不同企業(yè)中的最具有比較優(yōu)勢的生產力結合起來,完成產品的製造過程,使產品在範圍更廣的地域具有競爭力??晒┻x擇的形式有產品品牌聯(lián)盟、供求夥伴聯(lián)盟等。2024-4-1015市場拓展聯(lián)盟

產品在市場中的銷售是其價值的最終體現。以聯(lián)合銷售為目標的戰(zhàn)略聯(lián)盟,使聯(lián)盟一方利用另一方或雙方相互利用對方的市場銷售管道自己的產品,資源共用,達到銷售的規(guī)模效益。尤其是特許經營、連鎖加盟等形式的銷售聯(lián)盟在商業(yè)領域成為當前最流行的一種商業(yè)理念。

2024-4-1016新興的知識聯(lián)盟

新興的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是指伴隨知識經濟到來的知識聯(lián)盟及相似的聯(lián)盟形式。

現實中也存在某些專門的知識市場,比如專利技術市場、管理諮詢市場等。但是知識聯(lián)盟中的知識往往是一種組織知識,這類知識包括組織、技術、管理等方面的知識。2024-4-1017知識聯(lián)盟的顯著特徵學習和創(chuàng)造知識是知識聯(lián)盟中的中心目標知識聯(lián)盟夥伴之間的關係要比產品聯(lián)盟密切知識聯(lián)盟的參與者範圍廣泛

知識聯(lián)盟比產品聯(lián)盟具有更大的戰(zhàn)略潛能

2024-4-1018從強弱聯(lián)合的互補型聯(lián)盟向強強合作的競爭型聯(lián)盟方向發(fā)展從線性的聯(lián)盟鏈向立體的聯(lián)盟網路方向發(fā)展從“硬約束”的實體聯(lián)盟向“軟約束”的虛擬聯(lián)盟方向發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟新態(tài)勢2024-4-1019

集群化發(fā)展的特徵集群化發(fā)展戰(zhàn)略的分類集群化發(fā)展戰(zhàn)略的意義第三節(jié)集群化發(fā)展戰(zhàn)略2024-4-1020

集群化是指產業(yè)發(fā)展演化過程中的一種地緣現象和區(qū)域性集中趨勢,即相同及相關行業(yè)的大量企業(yè)在某一特定區(qū)域上的高度集中,形成結構完整(從原材料供應到銷售管道甚至最終用戶)、週邊支持產業(yè)體系健全、具有靈活機動等特性的有機網路體系。一般來說,集群化發(fā)展包括“產業(yè)集群”和“企業(yè)集群”兩層含義。集群化發(fā)展的特徵

2024-4-1021“產業(yè)集群”側重於觀察分析集群中的縱橫交織的產業(yè)聯(lián)繫,揭示了相關產業(yè)聯(lián)繫和合作,從而獲得產業(yè)競爭優(yōu)勢的現象和機制。產業(yè)集群內的相關企業(yè)可能共存於某種特定產業(yè)或部門內,不僅如此,同時也存在相關支撐產業(yè)?!捌髽I(yè)集群”側重於觀察分析集群中的企業(yè)地理集聚特徵,它揭示了相關企業(yè)及其支持性機構在一些地方靠近而集結成群,從而獲得企業(yè)競爭優(yōu)勢的現象和機制。企業(yè)集群不僅包括對競爭非常重要的一系列相關產業(yè)和其他實體,例如供應商、客戶,甚至當國外公司持續(xù)對產業(yè)投資時,它們也可能成為集群的一部分。2024-4-1022集群化發(fā)展的特徵地理的臨近性產業(yè)的關聯(lián)性生產經營的分工協(xié)作性

組織網路的複雜性社會文化的根植性2024-4-1023按集群形成方式分類自發(fā)型集群

強制型集群

按集群發(fā)展道路分類創(chuàng)新型集群創(chuàng)新型集群低成本型集群

集群化發(fā)展戰(zhàn)略的分類

2024-4-1024按集群產業(yè)特徵分類高科技產業(yè)集群

傳統(tǒng)產業(yè)集群

按集群內價值鏈活動相似性分類互補型集群

共生型集群

2024-4-1025按集群企業(yè)構成分類輪軸式集群

多核式企業(yè)集群

葡萄式集群

2024-4-1026集群化發(fā)展戰(zhàn)略有利於降低成本和提高生產率集群化發(fā)展戰(zhàn)略有助於增強企業(yè)成長資源的獲取能力集群化發(fā)展戰(zhàn)略有益於知識的傳播和創(chuàng)新擴散集群化發(fā)展戰(zhàn)略的意義

2024-4-1027

虛擬經營的概念企業(yè)虛擬經營的運作形式虛擬經營的競爭優(yōu)勢虛擬經營戰(zhàn)略的實施第四節(jié)虛擬經營戰(zhàn)略

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虛擬經營作為一種新型的企業(yè)戰(zhàn)略經營模式,是指企業(yè)在組織上突破有形的界限,為了達到共用技術、分攤費用以及滿足市場需求的目的,通過資訊技術聯(lián)成的臨時網路組織。採取虛擬經營戰(zhàn)略的虛擬企業(yè),雖然具有生產、設計、行銷、財務等功能,但企業(yè)內部沒有完整地執(zhí)行這些功能的部門。企業(yè)僅保留最關鍵的功能,而將其他的功能虛擬化。

虛擬經營的概念

2024-4-1029虛擬經營的精髓是企業(yè)將有限的經濟資源集中於關鍵性的、高附加值的功能上,而將次要的、低附加值的功能虛擬化,從而發(fā)揮自身最大的優(yōu)勢並最大限度地提高競爭能力。虛擬經營是一種新型的獨特的經營模式和管理方式的融合。它所實現的企業(yè)經營擴張是技術、生產、管理和銷售等功能的延伸擴大,而不是追求對這些功能的載體的最終佔有。

2024-4-1030外包加工任何企業(yè)都不會在所有業(yè)務環(huán)節(jié)都有競爭優(yōu)勢,所以當某一環(huán)節(jié)不具有比較優(yōu)勢,而這一環(huán)節(jié)又不是企業(yè)的核心功能時,將此業(yè)務外包給有優(yōu)勢的其他公司,提高企業(yè)的整體競爭優(yōu)勢。共同加工當企業(yè)本身並不擅長某一方面的工作又不易外包時,幾個公司可共同組成一個作業(yè)中心,共同分擔經營成本。企業(yè)虛擬經營的運作形式2024-4-1031虛擬銷售通過整合外部的銷售力量或銷售網絡為自己所用,以擴大或完善自己的銷售網絡,或對下屬的銷售網絡剝離,使其成為獨立法人資格的銷售公司。這樣,公司不但可以節(jié)省一大筆管理成本和市場開拓費用,而且使本公司能專心致力於新產品開發(fā)和技術革新,從而保持公司的核心競爭優(yōu)

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