2022南京文旅深度游小紅書營銷方案-54正式版

2022年南“南京京文旅小紅書營銷深度游方案“南目錄京CONTENTS壹 貳背景分析 傳播策略叁 肆 伍具體執(zhí)行 項目報價 其他事項壹南京背景分析《“十四五”旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃》2021年12月，作為“十四五”時期國務(wù)院44個專項規(guī)劃之一的《“十四五”旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃》正式印發(fā)，明確指出我國將全面進(jìn)入大眾旅游時代，旅游業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的戰(zhàn)略支柱性地位將進(jìn)一步增強(qiáng)。在“以文塑旅、以旅彰文”的基本原則指引下，文化和旅游融合模式逐漸從政府主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變?yōu)檎龑?dǎo)、市場驅(qū)動的雙向互促型，深化“互聯(lián)網(wǎng)+旅游”，實現(xiàn)到2035年基本建成世界旅游強(qiáng)國的目標(biāo)。

政背策景自2020年新冠疫情以來，我國旅游產(chǎn)業(yè)受到巨大沖擊，國內(nèi)旅游在經(jīng)受巨大沖擊后仍僅呈現(xiàn)緩慢恢復(fù)的態(tài)勢。2021年我國國內(nèi)旅游市場游客總量及收入雖有所恢復(fù)，但仍與2019年水平保持較大的差距。社背會景

旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀 旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢1、周邊游持續(xù)火熱 1、文旅融入?yún)^(qū)域大發(fā)展2、都市休閑游、鄉(xiāng)村游成為出游熱點之一 2、文旅IP重要性不斷提升3、夜間文旅成為新增長點 3、復(fù)合型深度文化體驗4、線上+線下文旅融合后疫情時代的當(dāng)下，受限于出境游持續(xù)“冰封”及國內(nèi)部分省市的疫情反復(fù)，國內(nèi)游客的旅游消費(fèi)需求從出境游、國內(nèi)長線游發(fā)生轉(zhuǎn)變，多數(shù)游客更傾向于在本地及周邊城市旅游。2021年用戶常用的在線旅游出行決策平臺同程旅行馬蜂窩微博飛豬攜程旅行抖音小紅書美妝出行母嬰婚嫁美食家居家裝情感時尚娛樂教育在出行決策方面，小紅書成為2021年最常用出行決策平臺出行旅游已成為小紅書僅次于美妝的第二大品類，筆記量、互動量增速最快，形成強(qiáng)勢風(fēng)口小紅書在小紅書搜索“旅游”筆記達(dá)485萬篇在小紅書生活方式相關(guān)內(nèi)容中，至少約40詞云旅游集中在旅游攻略、旅行、，其中旅游攻略占1/4%可直接或間接鏈接到旅游領(lǐng)域。美食景點、探店等需求ABOUTNANJING 南印象南京京南京，史稱“六朝古都”和“十朝都會”，是中國著名的“四大古都”之一。金六南京是首批國家歷史文化名城，中華文明的重要發(fā)祥地，長期是中國南方的陵朝政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心；南京是國家重要的科教中心，自古以來就是一座崇文重教的城市，有“天下文樞”“東南第一學(xué)”之稱；南京也是國務(wù)院規(guī)劃定位帝金的長三角輻射帶動中西部地區(qū)發(fā)展的重要門戶城市和東部沿海經(jīng)濟(jì)帶與長江經(jīng)王濟(jì)帶戰(zhàn)略交匯的重要節(jié)點城市。歷史的淵源賦予了她深邃的古韻，現(xiàn)代化的發(fā)展賜予了她蓬勃的朝氣，南京的州風(fēng)韻和魅力，讓古今多少帝王將相折服，又讓中外無數(shù)文人雅士為其駐足。南印象南京京南就像一座寫滿東方自信的“博物館”裝載著中國2500年的文化瑰寶京昭明太子、曹雪芹、李煜等無數(shù)文化巨匠于此創(chuàng)作出照耀世界的昂揚(yáng)詩篇；南京博物院、南京科技館、紫金山天文臺等70余座文化殿堂遍布其間；先鋒、奇點、萬象等近400家書店散落在大街小巷，讓這里的每一隅角落都可以被細(xì)膩品讀。金七南京陵貌靈山動不高而俊秀，水不闊而

大明王朝威天下，六代豪華春猶在

南虎桃水磅朝踞花秀礴四龍香獸起伏百蟠扇靈的八今數(shù)珍摩天十勝風(fēng)珠森寺昔流泉林，，，，，不多天儒白斷少翻林鷺?biāo)⑿聵堑赝恸L南京臺覆史飛的煙展諷在建筑雨新興老高中顏弊山度跟著非遺游南京非物質(zhì)文化遺產(chǎn)是南京歷史文脈的重要組成部分，是發(fā)展南京地域特色文化的重要源泉。南京作為著名的歷史文化名城，獨(dú)特的歷史、地理和人文環(huán)境，孕育了為數(shù)眾多的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)：秦淮燈彩、南京剪紙、南京泥人、南京絨花、雨花茶制作技藝、“天衣”織造......跟著考古游南京南京作為六朝古都，十朝都會，有【大報恩寺】探索著千年佛脈、【雨花臺】探古城往事、【中山陵】循著中山先生的生平事跡、【南京博物院】研古鑒今回望光陰、【南京六朝博物館】重拾“東方大都會”的風(fēng)采、【朝天宮】梳理南京的城市歷史脈絡(luò)......跟著名著游南京去【總統(tǒng)府】了解《百年近代史》、【江寧織造博物館】追尋《紅樓夢》的影子、走進(jìn)【老門東】的芥子園感受李漁的《閑情偶寄》、再到【南京科舉博物館】了解《儒林外史》科舉制度的興衰、傍晚感受《夜泊秦淮》的休閑雅致......REPRESENTATIVESCENICSPOTS 南代表景點京中山陵 夫子廟 明孝陵 秦淮陵 明城墻 玄武湖紫金山 雞鳴寺 南京博物館 朝天宮 南京總統(tǒng)府 美齡宮SWOT分優(yōu)勢 析文博資源全國領(lǐng)先具有豐富的旅游景點分布范圍廣，可進(jìn)入性良好客群方面主要以周邊游客為主，客源市場廣闊機(jī)會國家重視文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展，政策支持力度大南京文旅在全國范圍具有廣泛影響力疫情結(jié)束后，旅游業(yè)將迎來轉(zhuǎn)機(jī)

南京

S WO T

劣勢與長三角地區(qū)及國內(nèi)重點旅游城市相比，南京的旅游競爭力不足旅游產(chǎn)品欠缺深度，新興旅游產(chǎn)品發(fā)展不足威脅受到新冠疫情影響，旅游業(yè)嚴(yán)重受創(chuàng)周邊城市旅游業(yè)發(fā)展帶來的沖擊南京文旅如何基于文化內(nèi)容及小紅書聯(lián)動引發(fā)目標(biāo)受眾共鳴，創(chuàng)造文旅出圈營銷“新范式”如何最大化傳播南京文旅特色引發(fā)廣泛關(guān)注，成為國內(nèi)文旅“新晉網(wǎng)紅”貳南京傳播策略南傳播目標(biāo)京讓南京文旅更具知名度基礎(chǔ)營銷品牌樹立品牌鞏固品牌著名基礎(chǔ)營銷建設(shè)階段，讓更多游客提煉品牌核心價值，對南京文通過打造現(xiàn)象級的概念與活動，持續(xù)的品牌傳播，進(jìn)一步提升知道南京文旅、了解南京文旅旅進(jìn)行整體品牌形象樹立增加品牌曝光度，鞏固品牌印象南京文旅品牌價值及美譽(yù)度傳播目標(biāo)打造南京文旅品牌

南京塑造南京文旅印象提煉南京文旅價值

最終實現(xiàn)游客量提升?。。。鞑ゲ邉澰谌绱藗鞑ケ尘跋?，我們打算這樣為南京文旅發(fā)聲南思路及定位京歷史是名片南京有著6000多年的文明史、近2500年的建城史和500年的建都史，與西安、洛陽、北京并稱為“中國四大古都”，其歷史底蘊(yùn)是豐厚而深邃的。

品牌歷文史化

品牌是重點打造南京文旅旅游品牌，全面提升南京文旅知名度及美譽(yù)度文化是核心南京市作為中國首批國家歷史文化名城，其文脈是悠遠(yuǎn)而綿延的，東晉立太子，明初設(shè)太子監(jiān)，夫子廟自古聞名，江南貢院一度成為全國最大的科舉考試場所，是為“天下文樞”。地域分析南人群洞察京河北山西 山東

一級市場：江蘇省內(nèi)其他縣市群體，以及南京周邊安徽省內(nèi)縣市（如馬鞍山市、滁州市等）三級市場：華北及中國其他區(qū)域，如河北、陜西、山西、重慶等地的休閑旅游群體等。

陜西河南南京四川湖北安徽重慶上海湖北江西浙江

二級市場：華東及華中地區(qū)，如安徽、上海、江西、湖北、河南等地的觀光旅游群體、家庭旅游群體、休閑旅游群體等。目標(biāo)受眾分析南人群洞察京休閑旅游群體有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)支撐，消費(fèi)意愿較強(qiáng)烈，具備自由探索精神的新一代年輕群體家庭親子游群體歷史文化愛好者旅游群體傳統(tǒng)節(jié)慶日的周邊短途旅游；共同探索，熱愛研究歷史文化的學(xué)生、企事業(yè)單位、注重體驗；注重感情培養(yǎng)和安全性；參黨員群體等。他們注重體驗和參與感，與的活動以休閑娛樂為主。注，重教育和收獲。南挑戰(zhàn)京BEFORE NOW傳遞更年輕的形象跟團(tuán)行

自由行南挑戰(zhàn)京BEFORE NOW要從觀光到停留觀光旅游

深度停留南挑戰(zhàn)京BEFORENOW吸引目標(biāo)群體重游首重游游南傳播策略 京品牌聲量建設(shè)給消費(fèi)者一個必來的理由聲量 一場網(wǎng)紅KOLx網(wǎng)紅目的地的內(nèi)容種草風(fēng)暴供給銷售創(chuàng)新要消費(fèi)者沖動決策銷量流量小紅書平臺引流觸達(dá)更多潛在的消費(fèi)者一場互聯(lián)網(wǎng)+供給雙重助力，為激活一次文旅目的地x小紅書平臺的跨界合作消費(fèi)者沖動的銷售風(fēng)暴出圈營銷風(fēng)暴借助小紅書平臺，龐大而優(yōu)質(zhì)的用戶基礎(chǔ)、完善的種草體系，為南京文旅發(fā)聲，開拓更多消費(fèi)群體KOL/LOC內(nèi)容 種草引發(fā)需求 出行前往 分享發(fā)布內(nèi)容反饋南核心概念 京針對小紅書用戶群體的興趣和接觸點設(shè)計營銷策略，提升互動和情感共鳴，重新在市場中塑造鮮明的品牌形象，滿足個性化需求，贏得用戶關(guān)注，傳遞南京文旅的核心價值及利益點。

結(jié)合南京文旅特性，制造真正符合受眾興趣的內(nèi)容，多維度宣傳，從廣度和深度兩方面激發(fā)目標(biāo)客戶興趣，從而實現(xiàn)南京文旅品牌廣泛推廣，刺激用戶出發(fā)前往。#旅游攻略#美食#探店六大維度，全面?zhèn)鞑?酒店住宿#網(wǎng)紅景點#南京歷史文化核心主題建議去世界南京 品文化生活叁南京具體執(zhí)行南核心執(zhí)行策略京傳播 分享互動轉(zhuǎn)化穿透力更強(qiáng)，關(guān)注度更高，反響更持久通過多渠道的媒體宣傳矩陣，形成全方位信息包圍！南策略分析 京去世界南京品文化生活目標(biāo)人群家庭親子游群體休閑旅游群體歷史文化愛好者群體核心傳播要點品牌聲量建設(shè)小紅書平臺引流供給銷售創(chuàng)新核心傳播方向旅游攻略美食探店酒店住宿網(wǎng)紅景點南京歷史文化南達(dá)人分配策略京30%KOL+50%中腰部KOL+20%KOC頭部+腰部KOL+KOC協(xié)同鋪聲量，全面站內(nèi)引爆占比30%頭部KOL以TA喜歡的話題為切入點，埋點發(fā)酵，吸引用戶產(chǎn)生共鳴，引導(dǎo)消費(fèi)者視線，（10w+粉）占領(lǐng)心智占比50%腰部KOL搭建KOL垂直類目矩陣，聚焦匹配人群，（1w-10w粉）擴(kuò)大影響力，集中火力推動轉(zhuǎn)化占比20%KOC日常覆蓋專用，人群滲透持續(xù)發(fā)酵，KOC口碑延續(xù)，強(qiáng)化影響，大面積霸屏，（1w以內(nèi)粉）并完成轉(zhuǎn)化達(dá)人分配策略南京出行類探店類美食類知識類攝影類分享出行攻略吸引用戶達(dá)人探店南京特色小店激分享南京當(dāng)?shù)靥厣朗硞骺破漳暇┊?dāng)?shù)貧v史及文化南京特色美圖輸出激發(fā)用發(fā)用戶出行前往播南京特色底蘊(yùn)戶興趣南ROADMAP規(guī)劃京#去世界南京，品文化生活#傳播階段達(dá)人分配階段主題話題建議內(nèi)容方向

第一階段第二階段第三階段話題預(yù)熱，強(qiáng)勢曝光，吸引關(guān)注聚焦態(tài)度，創(chuàng)意引爆，口碑打造收割用戶，口碑提升，輔助轉(zhuǎn)化30%KOL+50%中腰部KOL+20%KOC#疫情過后最想去的地方#2022最值得去的城市#南京必打卡地點#后疫情時代#南京旅游攻略#南京美食#南京吃喝玩樂#南京景點#南京景點#南京旅游#南京自由行#南京拍照勝地#疫情旅游#國內(nèi)旅游#南京小眾景點預(yù)熱鋪墊主攻心智收割用戶通過達(dá)人在平臺內(nèi)針對南京美食、景點發(fā)布種利用小紅書站內(nèi)頭部旅游KOL拋出“疫情過后最達(dá)人分享南京旅游攻略，進(jìn)行科普向傳播，同步草內(nèi)容，使用吸晴封面圖，主題明確，更真實想去的地方”熱門主題預(yù)熱鋪墊，瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶借勢主傳播title，持續(xù)引導(dǎo)用戶共鳴，攻其心智，更具種草力，強(qiáng)勢輸出南京文旅特色，收割用心智，引導(dǎo)用戶群體的廣泛參與和共鳴增加用戶信賴感，吸引客戶戶，促銷引流全年每月營銷重點規(guī)劃南京#去世界南京，品文化生活#傳播階段第一階段第二階段第三階段話題預(yù)熱，強(qiáng)勢曝光，吸引關(guān)注聚焦態(tài)度，創(chuàng)意引爆，口碑打造收割用戶，口碑提升，輔助轉(zhuǎn)化時間節(jié)點6月7月8月9月10月11月12月重要節(jié)日 端午節(jié) 七夕 中秋節(jié) 國慶節(jié) 圣誕節(jié)推廣內(nèi)容

#端午節(jié)小長假南京三日游出行類KOL在小紅書站內(nèi)發(fā)布南京三日游旅行攻略，提前預(yù)熱，吸引南京周邊城市客群關(guān)注

#七夕情侶約會好去處達(dá)人在站內(nèi)推薦南京特色景點，如去雞鳴寺燒香許愿、去歡樂谷同登夢幻摩天輪、去海底世界經(jīng)歷一次奇妙的環(huán)球海底旅行

#南京賞秋攻略 #南京賞秋攻略達(dá)人在平臺內(nèi)發(fā)金秋十月，天高氣布南京中秋三日爽恰逢出游的好時游旅行攻略，去節(jié)，國慶長假去南頤和路感受滿街京，賞滿街梧桐，梧桐，去秦淮河感受家國情懷和愛畔賞一輪圓月 恨情仇

#一起去南京新街口過圣誕吧達(dá)人在小紅書站內(nèi)分享南京當(dāng)?shù)厥フQ氛圍較為濃厚的景點，吸引周邊城市用戶關(guān)注，刺激短期旅游消費(fèi)內(nèi)容策劃#疫情后最想去的地方標(biāo)題建議：1、疫情后，最想去的第一站是這里——南京！2、南京是我疫情后最想去的地方3、疫情解封后南京必去景點，去過一個都算值！內(nèi)容示例：疫情后，最想去的第一站是這里——南京！青春才幾年，疫情就占了三年，疫情結(jié)束后，我要去的第一站就是南京！這是一個我去了還想再去的地方。早上我想隨便找家湯包店去吃一份雞鳴湯包，然后去雞鳴寺看櫻花求姻緣，再去周邊的珍珠河看看櫻花，去東大四牌樓游《致青春》取景地中午再去吃一碗鴨血粉絲湯下午再去南京博物館感受南京悠久的歷史文化，去這里讓時光倒流，看看金陵、建康、應(yīng)天昔日的風(fēng)采晚上再去夫子廟一覽金陵秦淮夜色DEMO示意 疫情后總要來趟南京吧，去領(lǐng)略“六朝金粉地，金陵帝王州”的風(fēng)光魅力。內(nèi)容策劃#2022最值得去的城市標(biāo)題建議：1、第一次去南京出發(fā)前一定要知道的6件事！！2、南京旅游攻略?三天兩夜路線景點全攻略3、南京超全旅游攻略｜來南京怎么玩不踩雷？內(nèi)容示例：南京旅游｜3天2晚自由行全攻略！本人南京生活6年，給準(zhǔn)備來南京旅游的姐妹們準(zhǔn)備了南京旅游攻略！全是干貨！記得馬?。〕院韧鏄啡加?，而且每一天都在一個商圈第一天：新街口+大行宮+雞鳴寺......第二天：明孝陵+美齡宮+中山陵+音樂臺+玄武湖+靈古景區(qū)+上海路......第三天：老門東+夫子廟......DEMO示意 希望姐妹們玩的開心啦！內(nèi)容策劃#南京必打卡地點標(biāo)題建議：1、南京美食｜土著整理18家必吃，消食片預(yù)警！2、救命！SOS！為了這些美食！我愿意留在南京3、南京探店｜超火南京美食??！新街口排隊王內(nèi)容示例：南京美食｜土著整理18家必吃，消食片預(yù)警！南京怎么吃？看這篇就夠了！吃遍大城市的山珍海味，還是更喜歡街弄小巷，今天就帶大家逛吃南京本地人也會來吃，從小吃到大的美食！1、雞鳴湯包2、桂花湯圓3、桂花糕4、鴨血粉絲湯5、醬板鴨6、南京大牌檔DEMO示意 ......內(nèi)容策劃#南京必打卡地點標(biāo)題建議：1、南京拍照勝地｜朝天宮必打卡機(jī)位No.1！2、南京夫子廟｜你不可錯過的夜景觀賞地！3、南京旅游｜古風(fēng)書屋天花板—先鋒書店內(nèi)容示例：南京旅游｜古風(fēng)書屋天花板—先鋒書店！【先鋒書店駿惠書屋】我愿稱之為古風(fēng)書屋天花板地址就在老門東大家去逛老門東的時候一定不要錯過這里古色古香韻味十足南京有很多家先鋒書店每家各有特色大家一定要去感受一下DEMO示意內(nèi)容策劃標(biāo)題建議：

#南京必打卡地點1、南京旅游｜與故宮博物院齊名的南博你知道嗎2、南京雞鳴寺