【S國際集團出口戰(zhàn)略探究答辯稿2000字】

S國際集團出口戰(zhàn)略研究答辯稿一、論文自述各位答辯老師好！我的論文題目是《S國際集團出口戰(zhàn)略研究》。首先我想要闡述一下本篇論文的選題意義：隨著“一帶一路”的建設(shè)，中國市場的進口量也出現(xiàn)了大幅度的下降，而出口量卻與日俱增，這也為我國服裝業(yè)的發(fā)展提供了極佳的發(fā)展機遇。然而服裝行業(yè)競爭激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，想要在眾多企業(yè)中脫穎而出，那么就必須對出口戰(zhàn)略進行創(chuàng)新。本論文以S國際集團為研究對象，重點聚焦于該集團出口戰(zhàn)略的研究，希望可以為服裝產(chǎn)業(yè)出口戰(zhàn)略的調(diào)整和創(chuàng)新提供一定的理論依據(jù)和思路指引。本篇論文大致可以分為四個部分，第一部分首先闡述了出口戰(zhàn)略的概念、介紹了出口營銷組合4P理論。第二部分從主要出口市場、出口貿(mào)易方式、產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)以及產(chǎn)品出口金額四個方面對S國際集團的出口現(xiàn)狀做了不同角度的分析。第三部分以前一部分為基礎(chǔ)，分析進一步分析出了S國際集團出口戰(zhàn)略存在著缺乏自主品牌、低價競爭降低盈利空間、成本管控不當(dāng)以及專業(yè)人才匱乏的現(xiàn)存問題。最后一部分對S國際集團提出了打造品牌化意識、找準(zhǔn)自身發(fā)展定位、建立節(jié)約成本的創(chuàng)新機制以及培養(yǎng)引進專業(yè)技術(shù)人才四條具有針對性的意見。當(dāng)然，由于本人自身思維的局限性以及本人理論功底不深，本論文還存在一些不完善之處，希望各位老師不吝賜教，指出我的不足之處。答辯問題回答你的論文的主要結(jié)論是什么？當(dāng)今我國服裝市場，中小服裝企業(yè)的競爭十分激烈，業(yè)務(wù)發(fā)展遇到同行競爭、利潤、建設(shè)商標(biāo)等諸多挑戰(zhàn)。S國際集團在出口戰(zhàn)略方面面臨著缺乏自主品牌、盈利空間較低、成本管控不當(dāng)以及專業(yè)人才匱乏的問題。所以該公司現(xiàn)在應(yīng)該積極行動，必須及時找到發(fā)展業(yè)務(wù)的方法，在廣闊的市場中精準(zhǔn)地尋求自身的定位，瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶，深入挖掘顧客需求，生產(chǎn)與加工一批具有差異化的產(chǎn)品，造就獨特的、難以復(fù)制的競爭力。同時，把握目前自己已有獨特的競爭優(yōu)勢，并加以放大和宣傳。在同行業(yè)企業(yè)的激烈競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位，同時加強公司內(nèi)部管理，做好成本估計以及產(chǎn)品定價分析報告，拓寬自身發(fā)展空間，追求可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)，促進公司可持續(xù)的發(fā)展。同樣，像S國際集團這樣的企業(yè)，在客戶激烈的市場競爭中，必須擴大經(jīng)營，提高利潤，加強內(nèi)部管理，建立運營體系，才能獲得競爭優(yōu)勢。提高系統(tǒng)監(jiān)控成本，加大研發(fā)投入，打造公司自有服裝品牌，提高公司競爭力，為公司自身創(chuàng)造經(jīng)營利潤。從反面的角度去思考，如果不S國際集團不采納你在文中所提建議，結(jié)果會怎么樣？本文通過對S國際集團出口戰(zhàn)略進行了詳細(xì)的分析，從客觀角度指出了S國際集團在出口戰(zhàn)略方面的缺點以及不足，提出了針對性的意見，如提出了打造品牌化意識、找準(zhǔn)自身發(fā)展定位、建立節(jié)約成本的創(chuàng)新機制以及培養(yǎng)引進專業(yè)技術(shù)人才四條建議對策。這些對策都是經(jīng)過深入分析，根據(jù)該公司的實際情況提出的。如果S國際集團繼續(xù)任由現(xiàn)存問題繼續(xù)發(fā)展，而不采取相關(guān)措施來解決的話，那么，首先很有可能，S國際集團缺乏在獨立的風(fēng)格、創(chuàng)新、制服和相關(guān)的服裝設(shè)計師的情況下，公司難以在其建立自己的核心優(yōu)勢和獨特的競爭優(yōu)勢。最終導(dǎo)致其產(chǎn)品替代性比較強，在競爭日趨激烈的市場上處于不利地位。其次，S國際集團目前實施合理的低價競爭策略，很顯然是為了以低價吸引更多的顧客。但是現(xiàn)代生活水平的提高，導(dǎo)致服裝生產(chǎn)成本比重上升，合作社原材料供應(yīng)增加，使公司利潤減少，無法保證可持續(xù)發(fā)展。縱觀目前的服裝出口市場，出口服裝市場價格不斷上漲，企業(yè)長此以往會因低價而慢慢失去生存空間。最后，因為S國際集團對服裝生產(chǎn)成本的管理還存在著成本管理理念落后、目標(biāo)成本指標(biāo)體系不完善、設(shè)備使用率低、勞動生產(chǎn)率低等問題。而且S國際集團對服裝工人的人才重視不夠，導(dǎo)致新產(chǎn)品的開發(fā)和制造技能不足，公司領(lǐng)導(dǎo)缺乏選拔人才和培養(yǎng)人才的科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)和體系。這些導(dǎo)致公司忽視人才培養(yǎng)和長遠(yuǎn)規(guī)劃，將嚴(yán)重影響公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。綜上，S國際集團如果不對現(xiàn)狀做出改變，和可能會在將來的日子持續(xù)走下坡路，無法確保整個公司的正確運作，從而給該公司帶來很大的經(jīng)濟損失，嚴(yán)重制約了該公司未來的發(fā)展。你能為我國中小型服裝企業(yè)出口貿(mào)易提供其他的一些建議嗎？實施差異化戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過研究，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品特征和需求，從而制定個性化產(chǎn)品，滿足目標(biāo)市場的需求。差異化戰(zhàn)略代表這一家企業(yè)獨特的競爭優(yōu)勢。因為相對于大企業(yè)而言，中小型企業(yè)在規(guī)?；a(chǎn)與資金、技術(shù)等等方面都處于劣勢。所以，在中小企業(yè)的發(fā)展中，應(yīng)該洞悉市場發(fā)展規(guī)律以及顧客的核心需求，致力于生產(chǎn)差異化的產(chǎn)品、提供差異化的服務(wù)，才能有效地從行業(yè)中脫穎而出，占據(jù)市場份額。而且，當(dāng)中小型服裝企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品與市場上大多數(shù)相似定位產(chǎn)品存在不同和差別時，這就會刺激消費者追求獨特、標(biāo)新立異的需求，給企業(yè)帶來更大的利潤，與此同時也會為企業(yè)帶來一批忠實的客戶。提高產(chǎn)業(yè)集中度。產(chǎn)業(yè)集中度是決定市場結(jié)構(gòu)的最基本也是最重要的因素，