福樂明品牌營銷策劃方案

福樂明產(chǎn)品營銷策劃案目錄CATALOG①市場認(rèn)知及產(chǎn)品分析②客戶解析及產(chǎn)品定位③營銷策略執(zhí)行市場前景判定美國韓國中國智能馬桶蓋起源于美國，用于醫(yī)療和老年保健，最初設(shè)置有溫水洗凈功能韓國80年代舉行的廁所革命，國家投入大量的金錢開發(fā)智能馬桶蓋，在韓國家庭的使用率占到80%中國的智能馬桶蓋行業(yè)十幾年前才開始起步，僅有0.1%的家庭使用智能馬桶蓋隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，伴隨著人均生活水平的提高，越來越多的人開始關(guān)注自身及家人的生活方式，高品位、高標(biāo)準(zhǔn)的生活要求開始深入人心，隨著人們對潔身器的了解，越來越多的人開始使用潔身器，并對潔身器贊不絕口市場前景判定舒適衛(wèi)生的智能化設(shè)計(jì)符合現(xiàn)代享受式生活需求，將成為提高生活品味的流行趨勢自動(dòng)水洗功能能代替手紙進(jìn)行清潔自動(dòng)加熱馬桶座圈，具備按摩式潔洗功能防止女性婦科疾病，預(yù)防痔瘡智能舒適健康自潔、除臭、省電

智能馬桶蓋多采用不銹鋼噴頭，噴頭會(huì)噴射出瀑布式的水流，清除沾染的污垢。利用座便蓋中內(nèi)置的光觸媒或活性炭等來消除異味。馬桶蓋會(huì)自動(dòng)降低座圈及水溫，節(jié)省電能消耗。福樂明產(chǎn)品優(yōu)勢解析潔身器的基礎(chǔ)功能福樂明特色功能水洗更衛(wèi)生

智能馬桶蓋的水洗功能可代替手紙進(jìn)行清潔，更易消滅引發(fā)傳染性疾病的病毒、細(xì)菌、真菌或寄生蟲，每種品牌的清洗方式各具特色溫暖座圈不冰冷

智能馬桶蓋的座圈可以自動(dòng)加熱到人體適宜的溫度，提高如廁時(shí)的舒適度。移動(dòng)清洗

使用前部/后部清洗時(shí)，再按一次前部/后部清洗按鍵，噴嘴會(huì)前后移動(dòng)清洗自動(dòng)清洗/智能節(jié)電

一鍵式完成移動(dòng)清洗至暖風(fēng)，更方便了行動(dòng)不便者

/按季節(jié)與使用者要求進(jìn)行節(jié)電模式，可達(dá)到約50%的節(jié)電效果優(yōu)勢3——【便捷化操控】針對不同人群進(jìn)行合理化操控設(shè)計(jì)，提供人性化智能服務(wù)，貼心實(shí)用優(yōu)勢4——【售后服務(wù)】業(yè)內(nèi)唯一質(zhì)保三年產(chǎn)品，終身維修，優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)體系，值得信賴Feature產(chǎn)品特征（屬性）Advantage產(chǎn)品優(yōu)勢（作用）Benefit帶給的客戶利益（益處）【產(chǎn)品營銷的FAB模型分析】【品牌】1.韓國第二大專業(yè)領(lǐng)軍者2.原裝進(jìn)口，產(chǎn)品獲8項(xiàng)國際認(rèn)證【獨(dú)特工藝】1.納米銀抗菌樹脂，超強(qiáng)抗菌2.獨(dú)創(chuàng)移動(dòng)清洗功能【便捷操控】1.多數(shù)功能一鍵操控實(shí)現(xiàn)2.集多自動(dòng)裝置于一體智能設(shè)置【完善售后體系】1.業(yè)內(nèi)唯一三年保修，終身維修2.

專業(yè)客服24小時(shí)貼身服務(wù)原裝進(jìn)口，國際化高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品體驗(yàn)，行業(yè)頂級品質(zhì)保障無菌式全方位清洗，清潔衛(wèi)生，為人體健康護(hù)航易于操控，全家皆享優(yōu)厚質(zhì)保條件，貼身服務(wù)解除售后煩惱目錄CATALOG①市場認(rèn)知及產(chǎn)品分析②客戶解析及產(chǎn)品定位③營銷策略執(zhí)行目標(biāo)客戶群體普通家庭小康/中產(chǎn)家庭富裕家庭年收入30-80萬年收入30萬以下年收入80萬以上以價(jià)格導(dǎo)向?yàn)橹?，有需求產(chǎn)生時(shí)被動(dòng)購買，僅關(guān)注產(chǎn)品功能有一定的健康意識，追求良好的的生活質(zhì)量，關(guān)注品質(zhì)和品牌，綜合考察產(chǎn)品性價(jià)比健康意識較強(qiáng)，在產(chǎn)品的品牌選擇上有較高的要求，對價(jià)格不敏感核心客戶重要客戶………主選國產(chǎn)品牌主選進(jìn)口品牌主選國際品牌高知人群追求生活質(zhì)量和強(qiáng)烈衛(wèi)生意識的高知人群有痔之士痔瘡者以及肛腸、痔瘡手術(shù)后恢復(fù)期患者白領(lǐng)麗人要求輕輕松松保證天天清爽的時(shí)尚女性高齡老人年齡超過60歲，患有便秘、高血壓和冠心病的老人目標(biāo)客戶群體主要客戶類別：主動(dòng)購買——追求健康的生活方式關(guān)鍵詞：高知、品牌意識、喜于體驗(yàn)新事物被動(dòng)購買——依托產(chǎn)品的功能性關(guān)鍵詞：老齡人、肛腸病患、偏好人性化功能產(chǎn)品定位思考：源自國際精尖專業(yè)的潔身器典范目錄CATALOG①市場認(rèn)知及產(chǎn)品分析②客戶解析及產(chǎn)品定位③營銷策略執(zhí)行營銷策略思考市場發(fā)展初期，產(chǎn)品普及率低，需要概念認(rèn)知產(chǎn)品原裝引進(jìn)，技術(shù)成熟，品牌實(shí)力保障客戶對品牌與品質(zhì)有一定的要求，品質(zhì)有保障以傳播品牌和服務(wù)提升市場認(rèn)知，強(qiáng)化客戶端產(chǎn)品體驗(yàn)線上主推原裝進(jìn)口和售后服務(wù)，破除客戶消費(fèi)心里障礙，結(jié)合節(jié)點(diǎn)促銷信息進(jìn)行推廣線下以體驗(yàn)式活動(dòng)招攬客戶，提升產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)可度，形成口碑效應(yīng)營銷動(dòng)作執(zhí)行-市場推廣制作復(fù)合所有品牌及產(chǎn)品信息的產(chǎn)品宣傳手冊，列于各店面中供客戶查閱參考福樂明潔身器產(chǎn)品手冊福樂明潔身器Action①利用微信平臺進(jìn)行自媒體傳播，將二維碼植入現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)平臺及宣傳手冊營銷動(dòng)作執(zhí)行-市場推廣通過天貓/京東網(wǎng)絡(luò)渠道、企業(yè)官網(wǎng)進(jìn)行推廣，采用掃碼省百金或送積分方式促進(jìn)關(guān)注量；前期高頻率進(jìn)行品牌和產(chǎn)品介紹，提高市場認(rèn)知度，后期根據(jù)節(jié)點(diǎn)宣傳即時(shí)性促銷信息福樂明Action①營銷動(dòng)作執(zhí)行-產(chǎn)品體驗(yàn)Action②營銷動(dòng)作執(zhí)行-產(chǎn)品體驗(yàn)Action②針對潛在客戶的中高檔社區(qū)設(shè)立小型展位，進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)宣傳時(shí)間：2015年4-5月銷售人員：2名產(chǎn)品：經(jīng)典型號2-3款進(jìn)行展出其他物料：遮陽傘、易拉寶、休息凳等營銷動(dòng)作執(zhí)行-產(chǎn)品體驗(yàn)Action②在即將交房的中高端新社區(qū)投放電梯轎廂畫面廣告，植入產(chǎn)品信息對于剛剛交房的中高檔社區(qū)，業(yè)主處于集中裝修期，潛在客戶較多，在電梯內(nèi)投放廣告，將產(chǎn)生有效的產(chǎn)品宣傳營銷動(dòng)作執(zhí)行-產(chǎn)品體驗(yàn)Action②針對病患客戶，在甲級醫(yī)院內(nèi)肛腸科VIP病房衛(wèi)生間內(nèi)設(shè)立產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)與肛腸類專業(yè)醫(yī)院和甲等大型醫(yī)院進(jìn)行洽談合作，在部分VIP病房內(nèi)設(shè)置產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)，讓病患親歷體驗(yàn)，推廣產(chǎn)品的優(yōu)勢以達(dá)到促銷效果福樂明體驗(yàn)區(qū)使用說明（體驗(yàn)區(qū)內(nèi)設(shè)定指示牌）（墻上進(jìn)行型號和使用說明）營銷動(dòng)作執(zhí)行-活動(dòng)促銷

每日3臺限時(shí)秒殺，相應(yīng)款產(chǎn)品進(jìn)行打折促銷圣誕特賣會(huì)2014.12.24-12.302015.1.1-1.4新年特惠季選擇3-4款產(chǎn)品進(jìn)行限量特價(jià)促銷搶10萬元紅包，設(shè)置抽獎(jiǎng)窗口，優(yōu)惠額度在100-5000元不等，合計(jì)10萬元2015.3.8女生特權(quán)日網(wǎng)店實(shí)體店同步促銷所有產(chǎn)品統(tǒng)一優(yōu)惠800元部分款進(jìn)行當(dāng)日優(yōu)惠促銷，贈(zèng)送清洗液或衛(wèi)生濕巾同步促銷2015.4.7共慶世界衛(wèi)生日2015.5.1-5.4黃金周搶購選擇“衛(wèi)生節(jié)代言明星”，集中促銷