安全年終述職報(bào)告8篇

安全年終述職報(bào)告8篇學(xué)校安全工作是一項(xiàng)長期、艱難、簡單的系統(tǒng)工程，確保師生安全是學(xué)校工作的一個(gè)重要內(nèi)容，安全工作責(zé)任重于泰山。針對我校的實(shí)際狀況，學(xué)校仔細(xì)組織全體教師討論本學(xué)期安全工作的思路后，連續(xù)圍繞把學(xué)校辦成無事故、無安全隱患的辦學(xué)目標(biāo)，堅(jiān)持預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教育、群防群治的原則。

依據(jù)上級的通知精神，在全校范圍開展內(nèi)容豐富、形式多樣的安全教育活動(dòng)，我們積極進(jìn)取，堅(jiān)固樹立安全意識，真抓實(shí)干，開創(chuàng)我校安全工作新局面。

一、高度重視，提高熟悉。

我校根據(jù)上級通知精神，領(lǐng)導(dǎo)高度重視，召開班子和教師會(huì)議，將安全工作放在學(xué)校工作的首位，并組織學(xué)習(xí)和貫徹安全教育活動(dòng)的內(nèi)容和要求，部署制訂學(xué)校安全生產(chǎn)活動(dòng)的工作和方案，做到統(tǒng)一思想，統(tǒng)一行動(dòng)，落實(shí)各項(xiàng)工作要求，使師生進(jìn)一步明確安全教育活動(dòng)的重要意義和工作要求，并圍繞“以人為本、安全第一”這一主題，在師生中開展關(guān)愛生命，關(guān)注安全教育活動(dòng)，增加師生安全防范意識。

二、強(qiáng)化安全治理，落實(shí)安全責(zé)任。

為使安全工作做到實(shí)處，學(xué)校堅(jiān)持強(qiáng)化內(nèi)部治理，建立健全安全工作責(zé)任制。校長負(fù)安全工作全責(zé)，xx主任詳細(xì)負(fù)責(zé)安全治理工作，各班主任負(fù)責(zé)班級學(xué)生安全工作，確保安全治理工作的有效落實(shí)。學(xué)校重視安全教育經(jīng)費(fèi)的投入，安裝兩個(gè)滅火器在教學(xué)樓上，并在樓上訂上安全出口通道的標(biāo)志，在校門口訂上車輛行駛警示牌。

三、加強(qiáng)專項(xiàng)檢查整治，消退安全隱患。

為確保師生生命和學(xué)校財(cái)產(chǎn)的安全，堅(jiān)持在“查”、“改”字上下功夫。負(fù)責(zé)安全工作治理的領(lǐng)導(dǎo)要常常組織小組人員對學(xué)校根底設(shè)施、設(shè)備、建筑物、門窗、食品衛(wèi)生、水源、電源、校園周邊環(huán)境、交通等進(jìn)展檢查，發(fā)覺安全隱患時(shí)，準(zhǔn)時(shí)提出整改意見，把握安全教育動(dòng)態(tài)，對消失的重大安全隱患問題作出決策。本學(xué)期，我校修填倒塌的校道十五米，整修校內(nèi)的局部用電線路，使我校能準(zhǔn)時(shí)消退安全隱患，確保了師生生命和財(cái)產(chǎn)的安全。

四、加強(qiáng)學(xué)生安全教育，提高自我愛護(hù)意識和力量。

為使學(xué)生提高安全意識和自保力量，學(xué)校留意在“防”字上下功夫。學(xué)校常常利用升旗禮后的講話、主題班會(huì)、思想品德課、板報(bào)，組織學(xué)生觀看安全學(xué)問和自護(hù)自救視頻片等形式對學(xué)生進(jìn)展安全學(xué)問教育，主要對防火災(zāi)、防交通事故、防溺水、防拐防騙、防中毒等安全學(xué)問和自護(hù)自救進(jìn)展教育，增加學(xué)生的安全意識和自我愛護(hù)力量。

在每次的教師會(huì)上，領(lǐng)導(dǎo)都要重復(fù)強(qiáng)調(diào)安全教育工作。同時(shí)留意加強(qiáng)家庭和社會(huì)安全教育聯(lián)系，形成共同關(guān)懷學(xué)生安全和安康成長的良好氣氛。

在安全教育活動(dòng)中，由于領(lǐng)導(dǎo)重視，機(jī)構(gòu)健全，責(zé)任到位，治理制度落實(shí)措施得力，安全工作成效顯著。一學(xué)期來，我校沒有消失過安全事故。

我校決心連續(xù)堅(jiān)持“以人為本，安全第一”的安全思想觀念，堅(jiān)持不懈抓好安全教育和治理工作，確保師生生命和財(cái)產(chǎn)的安全。

安全年終述職報(bào)告篇2

年末將近，xx支行在各級領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)視和指揮下，順當(dāng)而緊急的完成了20xx年度的安全工作，回憶一年的歷程，艱辛和喜悅及收獲，都是一言難盡的，但是警隊(duì)各隊(duì)員一向把嚴(yán)格要求自身素養(yǎng)，工作作風(fēng)，思想作風(fēng)，為安全工作理念。我僅代表xx衛(wèi)隊(duì)象各級領(lǐng)導(dǎo)做一下匯報(bào)。望各級領(lǐng)導(dǎo)多多提出珍貴推舉以便警隊(duì)在以后工作更上一層樓，治理制度更加完善，到位。

1、警隊(duì)的軍事素養(yǎng)方面。

軍事是整個(gè)警隊(duì)的精神面貌的靈魂，好的軍事素養(yǎng)才表達(dá)出警隊(duì)的強(qiáng)大和安全保障，在此警隊(duì)的軍事訓(xùn)練嚴(yán)厲而有序，首先，先隊(duì)員的入隊(duì)培訓(xùn)，警隊(duì)的理念是因材施教，因隊(duì)員的軍事素養(yǎng)不同，而作出相應(yīng)的方案，從三大步伐到兩拳一棍，為了使隊(duì)員有一種上進(jìn)的觀念，實(shí)行定期考核，定期抽查，定期評比隊(duì)員在艱難中訓(xùn)練在喜悅中進(jìn)步，從不懂到到懂，從懂到精，成績是顯而易見的，雖苦憂甜，嚴(yán)格見效率近而為招行的安全保衛(wèi)奠定了堅(jiān)實(shí)的根底。

2、警隊(duì)的業(yè)余文化活動(dòng)方面。

民主的治理，使隊(duì)員之間的感情很融洽，把全部隊(duì)員的優(yōu)點(diǎn)和力氣凝聚在一齊，促使了整個(gè)警隊(duì)的業(yè)余文化活動(dòng)開展的很順當(dāng)，很和諧，整個(gè)警隊(duì)的文化氣氛也是專心向上的，文化活動(dòng)的安排有爬山競賽，唱歌競賽，羽毛球競賽，警隊(duì)報(bào)刊，警隊(duì)消遣，朗讀競賽，等等，方案主要從隊(duì)員中取，隊(duì)員自主選取，專心參與，在一系列的競賽中隊(duì)員學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)力氣的重要，了解到團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大需要每一個(gè)隊(duì)員的齊心協(xié)力，即從中進(jìn)步，又活潑了警隊(duì)生活，豐富了隊(duì)員的業(yè)余文化層次。感受到了群眾的重要性和群眾的暖和。使每個(gè)隊(duì)員懂的招行是我家，和諧靠大家

3、警隊(duì)的思想工作作風(fēng)方面。

沒有天空也是一顆星，沒有軍營也是一個(gè)兵，良好的作風(fēng)是一個(gè)警隊(duì)進(jìn)展的軍魂，首先工作作風(fēng)，隊(duì)員禮貌值勤，禮貌待人，對領(lǐng)導(dǎo)尊敬，對客戶語氣嚴(yán)厲，客戶的問題穩(wěn)重而完整的答復(fù)，沒有不耐煩和不愿意的表現(xiàn)，在領(lǐng)導(dǎo)和客戶的雙重監(jiān)視指導(dǎo)下，一向進(jìn)步，一向受到滿足和欣賞，這點(diǎn)成績是領(lǐng)導(dǎo)和客戶的贊同，同樣也鞭策著警隊(duì)精益求精，不斷完善。思想作風(fēng)方面，要求隊(duì)員發(fā)揚(yáng)雷峰精神不斷綻開自身的思想調(diào)整，綻開周會(huì)的交談，總結(jié)一周的進(jìn)步和缺乏，削減一周的失誤和彌補(bǔ)一周的未到位之處，不斷的綻開自我批判，自我更新，自我總結(jié)，使隊(duì)員明確工作目的，為下一步的保衛(wèi)工作奠定好扎實(shí)的根底，雙管齊下，為警隊(duì)的完善進(jìn)展鋪上寬敞的道路。

安全年終述職報(bào)告篇3

一、“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的工作原則是做好我行安全保衛(wèi)工作的關(guān)鍵。

基層銀行的安全防范工作做的好壞，很大程度上取決于“一把手”對安全保衛(wèi)工作的態(tài)度和重視程度。假如有得過且過的思想，這個(gè)單位的安全保衛(wèi)工作確定窮于應(yīng)付，流于形式，事故會(huì)層出不窮，隱患比比皆是。因此，作為基層行領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)加強(qiáng)對“安全是最直接制造力”深刻內(nèi)涵的理解，要常常對安全保衛(wèi)工作調(diào)查了解，定期不定期地召開特地會(huì)議，深入分析當(dāng)前的社會(huì)治安形勢，仔細(xì)學(xué)習(xí)相關(guān)的制度和法律法規(guī)，仔細(xì)查找本單位在安全保衛(wèi)工作中存在的問題。對員工開展常常性的安全教育，加大監(jiān)視檢查和解決問題的力度。不等不靠，有什么武器打什么仗。構(gòu)成“一把手”親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)詳細(xì)抓的良好工作局面。仔細(xì)根據(jù)《安全目標(biāo)職責(zé)制》的要求，將安全保衛(wèi)工作分解到每個(gè)崗位、每個(gè)人，做到獎(jiǎng)罰清楚，措施到位。努力促進(jìn)本行安全保衛(wèi)工作向更有深度、更具廣度、更富成效的目標(biāo)前進(jìn)。

二、以人為本，提高素養(yǎng)是做好我行安全保衛(wèi)工作的群眾基矗人是生產(chǎn)力中最活潑、最進(jìn)步的因素。

任何工作的開展離不開人的參加。從近年銀行發(fā)案的分析來看：安全意識不強(qiáng)，思想麻痹、幸運(yùn)心理、道德防線弱化、拜金主義和享樂主義思想的腐蝕是近年來銀行發(fā)案的主要緣由。提高人的整體素養(yǎng)，增加安全防范意識是我們保衛(wèi)工作人員的一項(xiàng)重要職責(zé)。一是讓員工堅(jiān)固樹立安全防范意識，正確熟悉當(dāng)前防范案件的緊迫性和必要性，克制案件防范與己無關(guān)的錯(cuò)誤熟悉，把案件防范與業(yè)務(wù)經(jīng)營、標(biāo)準(zhǔn)操作、崗位創(chuàng)優(yōu)有機(jī)地結(jié)合起來。二是利用一切可能利用的時(shí)機(jī)對員工進(jìn)展安全防范教育，透過學(xué)問灌輸、案例分析、制度講解，使員工了解規(guī)章、熟識法律，知曉利害，做到警鐘長鳴，防患未然。三是要在廣闊員中深入開展思想教育和道德教育，引導(dǎo)大家樹立正確的世界觀和人生觀，自覺增加“免疫力”，自覺抵抗腐朽思想的侵蝕。

三、預(yù)防為主是做好我行安全保衛(wèi)工作的方針。

“預(yù)防為主、確保重點(diǎn)、打擊敵人、保障安全”是銀行安全保衛(wèi)工作的方針。多年來的實(shí)踐證明，只有專心主動(dòng)的預(yù)防才能轉(zhuǎn)變銀行安全防范工作的被動(dòng)局面，把握安全保衛(wèi)工作的主動(dòng)權(quán)。20xx年，省分行提出了“預(yù)防為主、標(biāo)本兼治、綜合治理、強(qiáng)化治理、確保安全”的安全保衛(wèi)目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)的首要一條也是預(yù)防。預(yù)防和掌握是安全治理的根本措施，沒有預(yù)防和掌握安全治理就是盲目的、虛假的，就是空中樓閣，安全保衛(wèi)部門就會(huì)淪為滅火隊(duì)，永久把握不了案件防范的先機(jī)。宣傳安全文化學(xué)問，加強(qiáng)安全教育，強(qiáng)化安全治理，落實(shí)安全制度，加大安全投入等等，都是為了預(yù)防，在日常工作中必需要轉(zhuǎn)變以往的思維方式，變事后滅火為災(zāi)前防范，化被動(dòng)治理為主動(dòng)治理。同時(shí)，提高員工的安全防范意識，克制案件防范與己無關(guān)的錯(cuò)誤熟悉，把案件防范與業(yè)務(wù)經(jīng)營、標(biāo)準(zhǔn)操作、崗位創(chuàng)優(yōu)有機(jī)結(jié)合起來，把安全防范化作每個(gè)員工的自覺行動(dòng)。

四、檢查到位是做好我行安全保衛(wèi)工作的有效途徑。

從近年來眾多的金融案件發(fā)案狀況來分析，外部侵害案件漸漸降低，內(nèi)部作案呈上升趁機(jī)。為什么會(huì)消失這種狀況，我認(rèn)為外部侵害案件的降低得益于近年來安防設(shè)施投入逐年增加，技術(shù)防范手段不斷提高，使不法分子無從下手。那么，內(nèi)部作案增加的緣由出在哪兒呢每年內(nèi)部檢查、外部檢查、聯(lián)合檢查、穿插檢查都不少，為什么沒有檢查出問題而非等問題自我暴露呢我想：主要問題出在檢查不到位。主要表此刻檢查走馬觀花，敷衍塞責(zé)、蜻蜓點(diǎn)水；檢查方法老套，沒有新意，員工對檢查程序早已耳熟能詳，甚至比檢查人員還要清晰。另外，雷聲大，雨點(diǎn)小，往往是重造勢，輕資料；重紙上制度建立，輕嫻熟應(yīng)用。要轉(zhuǎn)變這種狀況首先要轉(zhuǎn)變已往檢查中的固有觀念，在看文字的同時(shí)，注意員工對制度的把握上。其次是注意問題的整改，使檢查出的問題得到有效解決。第三要建立健全職責(zé)追究機(jī)制，把職責(zé)追究落到實(shí)處，給治理者增加壓力，給檢查者套上“緊箍咒”，給違規(guī)者嚴(yán)峻警示。不搞手下留情，下不為例。

安全年終述職報(bào)告篇4

本人1998年參與工作，于20xx年2月進(jìn)入宏潤建立集團(tuán)股份有限公司萬源城工程部工作，已有多年的安全治理工作閱歷。在萬源城工程工作兩年來我特別榮幸，首先感謝集團(tuán)公司安全科幾位領(lǐng)導(dǎo)教我學(xué)習(xí)了不少新的安全學(xué)問，我緊緊圍繞工程部領(lǐng)導(dǎo)安排的工作思路和本職崗位工作，進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)的優(yōu)良傳統(tǒng)，順當(dāng)?shù)赝瓿闪税踩ぷ饕?guī)劃和各項(xiàng)工作任務(wù)。

經(jīng)過集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)兩年來屢次檢查指導(dǎo)和培訓(xùn)，工作期間使我的專業(yè)學(xué)問有所增長，實(shí)踐閱歷得到了積存，又學(xué)習(xí)了不少最新的安全標(biāo)準(zhǔn)和法律法規(guī)。為了能提高自己的專業(yè)安全學(xué)問水平，今年還參與了安全工程師培訓(xùn)。我擔(dān)當(dāng)萬源城工程部專職安全員以來，常常到施工現(xiàn)場跟蹤施工作業(yè)人員的安全狀況，對各施工班組作業(yè)人員進(jìn)展安全技術(shù)交底。常常性的深入到施工現(xiàn)場工人中去，成為他們中的一員，虛心慎重的向一些老工人學(xué)習(xí)實(shí)踐閱歷，讓他們知道安全施工與工作效益之間發(fā)生沖突時(shí)怎么處理，在與他們積極溝通溝通中到達(dá)了共識，安全治理工作得到他們的理解和支持，他們在施工中起到了積極帶頭做好安全防范作用。同時(shí)增進(jìn)了與工友們的友好關(guān)系，更加有利于安全工作的動(dòng)態(tài)治理與情感式治理的結(jié)合。每次在施工前仔細(xì)做好安全教育交底工作，時(shí)刻讓安全警鐘常鳴，防患于未然刻在每個(gè)人的心中。發(fā)覺問題馬上要求整改，杜絕各種機(jī)具違章操作和觸電傷人，防止安全事故的發(fā)生。除了做好本職工作以外，我不情愿落后于人，有時(shí)間就鉆研施工安全治理和技術(shù)學(xué)問，用熱忱主動(dòng)、積極務(wù)實(shí)、仔細(xì)負(fù)責(zé)作為我的工作原則，以吃苦耐勞為工作精神，我覺得只有認(rèn)仔細(xì)真，腳踏實(shí)地的

工作才會(huì)換來應(yīng)得的酬勞，才會(huì)對得起每一個(gè)人，要求自己做事要盡職盡責(zé),不推委扯皮。兩年來我參與閔行區(qū)安監(jiān)站組織的幾次安全培訓(xùn)，多學(xué)點(diǎn)過硬的施工安全治理學(xué)問及現(xiàn)場豐富的閱歷，使所學(xué)所看所做更好的結(jié)合在一起。自我擔(dān)當(dāng)了萬源城工程現(xiàn)場安全治理工作以來，我制定了現(xiàn)場安全治理制度，職工宿舍治理制度等。在工作當(dāng)中，讓我熟悉到要想管好安全必需從我做起真下功夫、嚴(yán)格要求、細(xì)字當(dāng)頭，仔細(xì)全面抓好安全治理工作，平日里還要跟蹤現(xiàn)場施工作業(yè)人員的工作環(huán)境，仔細(xì)檢查各施工部位，確保安全文明施工順當(dāng)進(jìn)展。

今后本人在新的一年里，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)國家出臺的最新標(biāo)準(zhǔn)，新的一年里我更要認(rèn)仔細(xì)真工作，踏踏實(shí)實(shí)做好每一件事，跟上建筑業(yè)的進(jìn)展,做一個(gè)與時(shí)代與建筑業(yè)，進(jìn)展同步的人，在工作中敬重領(lǐng)導(dǎo)，和諧相處，虛心學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)同事，創(chuàng)新務(wù)實(shí)，努力學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，今后無論到任何企業(yè)我仍會(huì)連續(xù)發(fā)揮我的安全專業(yè)，提高自身的工作力量和治理水平，準(zhǔn)時(shí)訂正工作中的錯(cuò)誤，為將來制造更好的工作成績打好根底，才能自信的擔(dān)當(dāng)好安全員職務(wù)，精彩的盡職盡責(zé)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。

安全年終述職報(bào)告篇5

敬重的公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁:

你們好!

近一個(gè)時(shí)期以來，營銷中心在總公司的指導(dǎo)下，開展了全國區(qū)域市場啟動(dòng)和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)的建立、各省區(qū)經(jīng)銷商的開發(fā)、局部終端客戶的維護(hù)等工作?，F(xiàn)將*個(gè)月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡潔的總結(jié)，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。

一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定進(jìn)展的。

一、“5個(gè)一”的成績客觀存在

1.啟動(dòng)、建立并穩(wěn)固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡(luò)體系

全國區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參加商(商業(yè)公司或個(gè)體經(jīng)營者)超過**家，通過深入實(shí)際的調(diào)查與溝通，我們根據(jù)這些商業(yè)渠道的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種構(gòu)造、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)展了A、B、C分類治理，其中A類主要側(cè)重于大流通批發(fā);B類為二批和臨床純銷戶;C類為終端開發(fā)者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近**家;渠道客戶掌控力為80%。我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率、快速占據(jù)全國區(qū)域市場，供應(yīng)了扎實(shí)的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點(diǎn)正是競品企業(yè)所看重的。

2.培育并建立了一支熟識業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。

目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員@人，治理人員@人，后勤人員@人。各人員述職時(shí)間、行銷經(jīng)受參差不同，經(jīng)過部門屢次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟識了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。

對業(yè)務(wù)人員，營銷中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)展了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場消失空白和漏洞，表達(dá)勒協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。

這支營銷隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)決的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心效勞的思想和行為。你們是全國區(qū)域市場運(yùn)作的生力軍，是能夠順當(dāng)啟動(dòng)全國區(qū)域市場并進(jìn)展深度分銷的人力資源保證。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面!

3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)治理制度和方法。

在總結(jié)上半年工作的根底上，再加上這兩個(gè)月來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的治理方法，各項(xiàng)方法正在試運(yùn)行之中。

首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)人員考核方法》，對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對象作出明確的標(biāo)準(zhǔn);對每一項(xiàng)詳細(xì)的工作內(nèi)容也作出詳細(xì)的要求。

其次，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)治理方法》，該方法在對營銷中心進(jìn)展定位的根底上，進(jìn)一步對商務(wù)、訂購、配貨、促銷、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的根本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障?！?/p>

第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。準(zhǔn)時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，敬重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。

4.確保了一系列品種在全國區(qū)域終端市場上的占有率。

目前，營銷中心操作的品種有*個(gè)品種，*個(gè)品規(guī)。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、促銷、人員重點(diǎn)促銷等。通過營

銷人員盡職盡責(zé)的工作，這些品種在地區(qū)級市場的普及率到達(dá)70--90%之間，在縣級市場的普及率到達(dá)50--80%,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購置到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實(shí)了物質(zhì)和人文根底。

5.實(shí)現(xiàn)了一筆為部門的正常運(yùn)作供應(yīng)經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤。

自開展工作以來，營銷中心通過對本公司產(chǎn)品的市場開拓，相關(guān)競品品種的大流通調(diào)撥，共實(shí)現(xiàn)了銷售額萬元;毛利潤額萬元，為整個(gè)營銷中心和三個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)供應(yīng)了準(zhǔn)時(shí)的、足額的經(jīng)費(fèi)保證。

營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建立并把握營銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，通過各種途徑為行銷工作的順當(dāng)開展謀取利潤，因此，營銷中心整體可持續(xù)性進(jìn)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)憂的。

二、“3個(gè)無”的問題亟待解決

問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的根底和壁壘。

1.無透亮的過程

雖然營銷中心已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的治理制度和方法，每月工作也有布置和要求，

但是，沒有形成按時(shí)匯報(bào)的機(jī)制和習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報(bào)、間接轉(zhuǎn)述，營銷中心不能進(jìn)展全面、準(zhǔn)時(shí)的統(tǒng)計(jì)、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致局部區(qū)域的工作、規(guī)劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣。

2.無互動(dòng)的溝通

營銷中心是作為一個(gè)整體進(jìn)展規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和進(jìn)展的保障。營銷中心需要準(zhǔn)時(shí)、全面、順暢地了解每個(gè)區(qū)域的一線狀況，以便隨時(shí)調(diào)整策略，任何知情不報(bào)、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體進(jìn)展的。

3.無開放的心態(tài)

同舟共濟(jì)，人人有責(zé)!市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。假如我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并擴(kuò)散著相互拆臺、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，我們要警覺我們的隊(duì)伍建立和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。

兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。

4.無規(guī)劃的開發(fā)

市場資源是有限的，是我們生存和進(jìn)展的根本。對于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是全部的區(qū)域都能夠依據(jù)總體進(jìn)展需要有規(guī)劃、按步驟地開發(fā)，哪個(gè)客戶需要線開發(fā)，哪個(gè)客戶臨時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能到達(dá)效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不行違反的，甚至詳細(xì)的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)當(dāng)實(shí)行什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)當(dāng)回訪，應(yīng)當(dāng)采納面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無規(guī)劃地、重復(fù)地訪問和無信譽(yù)的行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

三、5條建議僅供參考

1.重塑營銷中心的角色職能定位。

在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，做銷量，制造利潤和區(qū)域品牌。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度。

2.建立金字塔式的營銷構(gòu)造，推行低重心營銷策略。

在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí)，也要確保“賣得動(dòng)”，有規(guī)劃、多層次地開展“面對客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水，還要制造讓水流出去的“出口”。

3.調(diào)整產(chǎn)品構(gòu)造。

單渠道、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購置是將來渠道客戶向上選購的趨勢。產(chǎn)品是終端市場運(yùn)作的依托，宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力尋求個(gè)利潤空間大、可操作性強(qiáng)、投入既有利益保障又有聲譽(yù)回報(bào)的產(chǎn)品，這樣終端銷售會(huì)更有積極性，客情關(guān)系會(huì)更加嚴(yán)密。

4.貨款分別，變被動(dòng)為主動(dòng)。

業(yè)務(wù)人員主動(dòng)出擊，培育客戶訂貨規(guī)劃，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨。貨由專人(專車)發(fā)送;款由對應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回，一來可以轉(zhuǎn)變“一天只能給一家客戶送一個(gè)品種”的現(xiàn)狀，提高工作效率;二來可以降低貨款風(fēng)險(xiǎn);三來可以促使出貨渠道流暢。

5.轉(zhuǎn)變待遇安排機(jī)制。

工資：在完成基數(shù)任務(wù)的前提下，實(shí)行“隱性保密工資”，下不保底，上不封頂，由營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)依據(jù)個(gè)人實(shí)際工作狀況進(jìn)展“模糊安排”。

嘉獎(jiǎng)(提成)：經(jīng)營銷中心核算后將在年底統(tǒng)一安排。

既給壓力，又給鼓勵(lì)。大膽地拉開差距，獎(jiǎng)罰并施，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得。

總結(jié)：

“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開頭競賽，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一局部因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。

同時(shí)，市場也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和進(jìn)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場參加者的眼光是否長遠(yuǎn)、品行是否經(jīng)得起考驗(yàn)“我們已經(jīng)經(jīng)受了足夠的市場磨練，我堅(jiān)信通過我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進(jìn)展整合形成“拳頭”能量，盼望有一天，營銷中心定能成為吸引商業(yè)渠道、有選擇地進(jìn)展商品分銷的最有份量的談判籌碼!我們肯定能在疲軟的經(jīng)濟(jì)里建功立業(yè)!

我們現(xiàn)在確實(shí)困難，單我們決不貧困，由于我們有可以預(yù)見的將來。

安全年終述職報(bào)告篇6

各位領(lǐng)導(dǎo)，職工同志們：

我是主管安全生產(chǎn)的副經(jīng)理，下面對大家作安全生產(chǎn)述職述廉報(bào)告，如有不當(dāng)，請批判指正：

一、抓好安全生產(chǎn)工作，維護(hù)企業(yè)長期穩(wěn)定的安全生產(chǎn)形勢

我在施工、材料治理和抓安全生產(chǎn)工作中，著重抓好三方面工作：一是警鐘長鳴，重視安全生產(chǎn)工作。我時(shí)刻保持糊涂的頭腦，時(shí)刻保持高度的警覺性，充分熟悉到安全生產(chǎn)的重要性，集中精力投入到安全生產(chǎn)工作中去，在全企業(yè)形成“人人講安全，事事為安全，時(shí)時(shí)想安全，到處保安全”的思想氣氛，消退一切安全隱患。二是我制定安全生產(chǎn)治理制度，建立安全生產(chǎn)崗位責(zé)任制，做到責(zé)任到人，明確分工。把安全貫串于生產(chǎn)全過程，確保生產(chǎn)安排，不消失安全生產(chǎn)事故，維護(hù)企業(yè)財(cái)產(chǎn)與職工生命的安全。三是加強(qiáng)安全培訓(xùn)工作。要做到安全生產(chǎn)必需加強(qiáng)安全培訓(xùn)工作。實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)的穩(wěn)定進(jìn)展，離不開科學(xué)技術(shù)的支撐。假如生產(chǎn)人員沒有堅(jiān)實(shí)的技術(shù)根底，就很簡單形成安全質(zhì)量隱患，甚至釀成安全事故。因此，我加強(qiáng)對職工的技術(shù)培訓(xùn)，定期對職工進(jìn)展培訓(xùn)，對新工藝、新設(shè)備的操作使用以及近期施工中的技術(shù)難點(diǎn)、安全隱患進(jìn)展深入細(xì)致的分析講解，說明材料治理中的要實(shí)行的安全措施，以提高職工的整體技術(shù)水平，維護(hù)企業(yè)長期穩(wěn)定的安全生產(chǎn)形勢。

二、嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)持勤政廉潔

作為一名副經(jīng)理，手中有肯定的權(quán)力，我始終牢記手中的權(quán)力是企業(yè)給的，是為企業(yè)、職工辦事的，決不能用來為自己謀私利。在這里，我擺正自己的位子，抱著對企業(yè)、對職工、對自己負(fù)責(zé)的`精神，端正工作態(tài)度，領(lǐng)先垂范，以身作則，嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建立責(zé)任制、《廉政準(zhǔn)則》和兩個(gè)條例有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格遵守公司紀(jì)律，決不違犯國家法律法規(guī)和公司紀(jì)律。在工作中，我端正自己的工作行為，堅(jiān)守職業(yè)道德，堅(jiān)決杜絕吃拿卡要等一切不廉政行為，防微杜漸，把工作和生活中的小事小節(jié)與反腐敗聯(lián)系起來，扎緊反腐敗的籬笆，決不讓腐敗從小事小節(jié)上發(fā)端，做到全心全意為企業(yè)、為職工工作。一年來，我執(zhí)行黨風(fēng)廉政建立和個(gè)人廉潔自律狀況較好，沒有消失違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象，獲得職工群眾的好評。

安全年終述職報(bào)告篇7

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：大家好！

日月如梭、時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間又到了新的一年，回憶這一年的工作歷程，我在北京分公司黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，在全體同志的鼎力支持和協(xié)作下，根據(jù)各級組織的工作思路、目標(biāo)、任務(wù)，立足本職，勤奮努力、拼搏向上，積極綻開工作，圓滿完成了自己所負(fù)責(zé)的各項(xiàng)工作任務(wù)。在辭舊迎新之際，現(xiàn)將一年來主要工作作如下總結(jié)：

一、進(jìn)公司以來，我積極融入到分公司去，并快速的了解分公司的運(yùn)作和現(xiàn)狀，同時(shí)抽出時(shí)間學(xué)習(xí)自身的鍛造學(xué)問，從《安全治理?xiàng)l例》，過渡到《安全文明施工治理》，影響到工程安全的重要節(jié)點(diǎn)。

二、在工程上屢次為安全治理人員表達(dá)以“安全警鐘”安全文化學(xué)問和安全防范技能，強(qiáng)化安全意識和安全制度責(zé)任化理念。組織開展“安全學(xué)問的熟悉與觀念”及“我要安全;我會(huì)安全;我懂安全;杜絕人為責(zé)任的事故發(fā)生”為主題的安全大爭論。安全生產(chǎn)事關(guān)員工生命和企業(yè)財(cái)產(chǎn)安全、事關(guān)社會(huì)穩(wěn)定，只有集中力氣抓安全生產(chǎn)，嚴(yán)格落實(shí)堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針。使全員牢牢樹立安全意識，切實(shí)抓好安全工作，確保安全生產(chǎn)正常進(jìn)展。

1。各工程部的檢查;

每周定期對各工程部安全文明施工進(jìn)展檢查，對不符合安全要求的安全施工工地堅(jiān)決予以警告或罰款處理，由于正確的對工程安全治理人員的嚴(yán)格治理和對勞務(wù)隊(duì)進(jìn)展正確的教育，全年無一例事。

2。報(bào)公司、集團(tuán)的安全治理資料;

安全治理資料是安全工作中的重點(diǎn)，我每天堅(jiān)持在OA里掃瞄一遍對集團(tuán)所發(fā)的文件一一的落實(shí)，消失的一些習(xí)慣性治理資料重點(diǎn)檢查，并針對安全資料檢查中難已賜予回復(fù)的資料發(fā)覺的問題準(zhǔn)時(shí)上報(bào)中心領(lǐng)導(dǎo)。

二、安全專項(xiàng)大檢查

安環(huán)部規(guī)定每周星期一為安全、文明施工整改規(guī)格化治理檢查日。安排工程部組成了由經(jīng)理、安全主管為組長的安全檢查小組，每周星期一檢查小組對工地、宿舍等地的現(xiàn)場安全文明施工、資料的規(guī)格化等方面進(jìn)展徹底的檢查，對發(fā)覺的問題馬上現(xiàn)場進(jìn)展整改，并予以書面形式。

4。下班后的安全檢查

每天對我們部門人員今日所干事情的匯總，把未完成的、或完成一半的的進(jìn)展記錄，有待其次天安排部門人員連續(xù)努力完成準(zhǔn)時(shí)上報(bào)給相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)展整改，防止部門辦事效率低局勢。

三、安全工作會(huì)議

20xx年我安環(huán)部全體職工召開了可視頻（語音）安全工作會(huì)議16次。每周都會(huì)用的形式會(huì)議上傳達(dá)各項(xiàng)上級文件精神，分析

了當(dāng)前的安全形勢，并做出違規(guī)人員點(diǎn)名批判、及下一步的工作安排通過這些安全會(huì)議和會(huì)議的內(nèi)容，使部門員工能夠更加清楚的熟悉到在工作中應(yīng)當(dāng)留意到的各項(xiàng)安全事項(xiàng)。

四、安全培訓(xùn)狀況

對新來的大學(xué)生進(jìn)展安全培訓(xùn)是安全工作中一個(gè)重要組成局部。進(jìn)入20xx年以來安環(huán)部組織治理人員學(xué)習(xí)了《建立集團(tuán)公司安康、安全、環(huán)境規(guī)定》作業(yè)現(xiàn)場違章懲罰規(guī)定的紀(jì)錄片、并要求學(xué)習(xí)了各項(xiàng)安全文明施工學(xué)問答題，通過這些安全學(xué)問的學(xué)習(xí)使他們的安全意識得到了明顯的提高。

五、其他安全工作

工程部組織勞務(wù)隊(duì)簽訂了20xx年度安全生產(chǎn)環(huán)境愛護(hù)責(zé)任狀、編寫了突發(fā)大事應(yīng)急預(yù)案、組織大家參與安全安康學(xué)問競賽、參與分公司組織“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)等。

六、明年工作重點(diǎn)

1。連續(xù)加強(qiáng)工作現(xiàn)場安全、文明施工監(jiān)視檢查力度，特殊是要加強(qiáng)安環(huán)部治理人員的充分能動(dòng)性、力爭把部門人員的力量發(fā)揮及所長。

2。連續(xù)加強(qiáng)對勞務(wù)隊(duì)人員進(jìn)展安全交底、對安全主管等方面的培訓(xùn)工作。

3。嚴(yán)格履行安全治理生產(chǎn)審批制度，加強(qiáng)安全監(jiān)視檢查。

安全工作無止境，安全責(zé)任重于泰山！在新的一年馬上到來之時(shí)，

本人將連續(xù)恪盡職守，全面履行安全生產(chǎn)職責(zé)，連續(xù)堅(jiān)持以人為本的安全治理理念，為確保工作、生命、安全、確保本部門經(jīng)營蒸蒸日上、人員工作有一個(gè)安全的環(huán)境而連續(xù)努力！

安全年終述職報(bào)告篇8

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)：

您們好！

時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，緊急、充實(shí)的半年已經(jīng)過去，我作為汽車站第一負(fù)責(zé)人，深感肩上的責(zé)任嚴(yán)峻。半年以來，在各級領(lǐng)導(dǎo)、各位同事及廣闊職工的關(guān)懷幫忙和支持下，我始終站在車站改制和穩(wěn)定的高度，以實(shí)現(xiàn)車站的運(yùn)輸安全平穩(wěn)有序?yàn)橹行?，仔?xì)履職，落實(shí)好各項(xiàng)工作。下面，我將半年來的工作述職報(bào)告如下：

作為企業(yè)的負(fù)責(zé)人，高度重視安全生產(chǎn)工作，堅(jiān)持以人為本的治理理念，仔細(xì)落實(shí)安全生產(chǎn)法律、法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。建立健全安全生產(chǎn)治理網(wǎng)絡(luò)體系，不斷完善各項(xiàng)安全治理規(guī)章制度，以構(gòu)筑安全企業(yè)為目標(biāo)，夯實(shí)安全生產(chǎn)基層根底提升年工作，加大安全治理和隱患排查力度，積極推行安全治理標(biāo)準(zhǔn)化建立，促進(jìn)了企業(yè)和諧安康進(jìn)展，安全生產(chǎn)工作取得明顯的成效。

一、安全工作形勢

今年截止現(xiàn)在我單位沒有發(fā)生一起傷亡事故，持續(xù)保持了安全工作的良好態(tài)勢。

二、安全工作匯報(bào)

1、準(zhǔn)時(shí)貫徹落實(shí)上級各項(xiàng)文件、會(huì)議精神；建立健全安全治理機(jī)構(gòu)全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任。

我們通過文件分發(fā)、傳達(dá)、安全例會(huì)傳達(dá)、現(xiàn)場安全教育等方式準(zhǔn)時(shí)把各項(xiàng)安全工作文件傳達(dá)貫徹下去。

我單位根據(jù)“一崗雙責(zé)”的要求。層層簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，將安全生產(chǎn)工作真正做到了橫向到邊、縱向究竟，安全治理工作才能有章可循、有規(guī)可守。

2、足額保證各項(xiàng)安全經(jīng)費(fèi)?？顚Ｓ脼?/p>