營銷總監(jiān)崗位職能職責說明指導書定稿

崗位名稱營銷總監(jiān)崗位編號MG003所在部門營銷中心崗位定員1人直接上級總經(jīng)理工資等級九級直接下級銷售部經(jīng)理薪酬類型所轄人員6個中層崗位分析日期2月本職：負責組織建立和完善營銷網(wǎng)絡和供給渠道，領導實現(xiàn)企業(yè)營銷目標、供給目標、質量目標，建立企業(yè)品牌形象職責和工作任務：職責一職責表述：幫助總經(jīng)理，參與企業(yè)經(jīng)營管理和決議工作任務幫助總經(jīng)理制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略負責組織制訂和實施營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃，立即了解和監(jiān)督營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃實施情況，提出修訂方案參與制訂企業(yè)年度經(jīng)營計劃和預算方案參與企業(yè)重大財務、人事、業(yè)務問題決議掌握和了解企業(yè)內外動態(tài)，立即向總經(jīng)理反應，并提出提議職責二職責表述：領導分管部門制訂年度工作計劃，完成年度任務目標工作任務領導制訂各銷售部年度工作計劃，并組織實施領導制訂分管部門關鍵任務階段工作計劃，并監(jiān)督、幫助實施職責三職責表述：領導企業(yè)產品市場推廣工作，建立企業(yè)市場信息系統(tǒng)，制訂產品營銷方案工作任務領導建立市場信息系統(tǒng)組織制訂市場調研及分析規(guī)程，并監(jiān)督、幫助實施領導制訂產品，價格、渠道網(wǎng)絡、市場推廣等計劃，并監(jiān)督實施職責四職責表述：領導銷售業(yè)務工作，完成銷售任務工作任務領導建立企業(yè)營銷網(wǎng)絡，參與選擇確定各市場區(qū)域代理商領導制訂各區(qū)域銷售目標和計劃，并督促實施，完成銷售目標，確保貨款回收領導制訂企業(yè)銷售政策，并監(jiān)督實施定時和關鍵代理商保持良好溝通，維護用戶關系職責五職責表述：組織領導業(yè)務協(xié)議推行和售后服務工作工作任務領導進出口業(yè)務所包含儲運、單證、出運整體運作，參與監(jiān)督、協(xié)調全過程領導企業(yè)業(yè)務信息統(tǒng)計工作，確保按時上報相關部門領導代理商、用戶售后服務工作，協(xié)調售后服務事項參與協(xié)調質量事故處理組織協(xié)調企業(yè)配額管理，監(jiān)督配額申領、投標、調劑出證工作職責六職責表述：領導建立企業(yè)產品供給體系工作任務領導制訂供給戰(zhàn)略，制訂企業(yè)年度供給計劃并監(jiān)督實施，領導關鍵供給商考察和選擇確定供給商領導制訂供給商政策，監(jiān)督產品供給質量、價格等政策實施情況領導建立供給數(shù)據(jù)庫建設計劃，并督促實施領導監(jiān)督供給商庫存管理實施情況，進行預付賬款管理職責七職責表述：領導企業(yè)成套業(yè)務開展，完成成套業(yè)務目標工作任務領導建立成套業(yè)務代理渠道網(wǎng)絡，立即了解和監(jiān)督業(yè)務情況領導組織對外投標工作，立即跟蹤項目標進展情況領導監(jiān)督供給商協(xié)議談判工作，參與項目合作伙伴選擇和項目標分包立即了解和監(jiān)督協(xié)議投產運作管理和售后服務工作職責八職責表述：組織和促進新產品立項和可行性分析，參與新產品開發(fā)工作任務依據(jù)市場情況提出新產品立項提議，并組織項目可行性研究幫助新產品開發(fā)過程試制和小批量生產參與新產品開發(fā)項目小組，進行新產品開發(fā)評審組織推進研發(fā)結果產品化和市場化職責九職責表述：參與企業(yè)質量管理體系建立，確保企業(yè)產品和服務質量要求工作任務幫助企業(yè)質量管理體系建立參與制訂企業(yè)相關營銷、供給、運作質量管理及服務標準，并監(jiān)督檢驗實施情況組織立即反饋產品質量信息，幫助處理重大質量事故職責十職責表述：內部組織建設和管理工作任務負責分管部門職員隊伍建設，提出和審查對下屬各部門人員調配、培訓、考評意見主持銷售、市場、運作管理制度制訂，監(jiān)督檢驗實施情況負責協(xié)調分管部門內部、分管部門之間、分管部門和企業(yè)其它部門間關系，處理爭議監(jiān)督分管部門工作目標和經(jīng)費預算實施情況，立即給指導職責十一職責表述：完成總經(jīng)理交辦其它工作任務權力：企業(yè)重大人事、財務、業(yè)務決議提議權企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略提議權權限內市場推廣方案審批權，重大推廣方案審核權權限內銷售協(xié)議、供給協(xié)議審批權，重大銷售協(xié)議、供給協(xié)議審核權代理商、供給商選擇審核權代理商、供給商政策審核權新產品開發(fā)立項審核權和新產品開發(fā)結果評審權權限內財務審批權對直接下級人員調配、獎懲提議權和任免提名權，考評評價權對所屬下級工作監(jiān)督、檢驗權對所屬下級工作爭議有裁決權工作協(xié)作關系：內部協(xié)調關系總經(jīng)理、下屬各部門經(jīng)理、企管中心總監(jiān)、生產運行總監(jiān)、品管部經(jīng)理、財務部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理等。外部協(xié)調關系中國外相關政府部門、中國外會展中心、箱包行業(yè)協(xié)會、代理商、供給商等任職資格：教育水平大學本科以上專業(yè)紡織或經(jīng)濟、管理等相關專業(yè)培訓經(jīng)歷工商管理類培訓，人際關系能力培訓，外貿業(yè)務知識培訓，生產管理培訓經(jīng)驗5年以上國際營銷工作經(jīng)驗，3年以上管理工作經(jīng)驗知識精通國際貿易業(yè)務知識，通曉企業(yè)所經(jīng)營產品及成套業(yè)務中國外行業(yè)動態(tài)，掌握市場營銷相關知識，含有財務管理、法律、質量管理、生產管理等方面知識，了解企業(yè)所經(jīng)營產品技術知識和成套業(yè)務運作步驟技能技巧熟練使用自動化辦公軟件，精通英語，粗通一至兩門其它外語。個人素質含有很強領導能力、判定和決議能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃和實施能力、談判能力其它：使用工具/設備計算機、通常辦公設備（電話、傳真機、打印機、Internet/Intranet網(wǎng)絡）、通訊設備工作環(huán)境獨立辦公室，常常需出差工作時間特征工作時間不確定，常常需要加班所需統(tǒng)計文檔年度營銷計劃、供給計劃和總結考評指標：銷售收入、市場擁有率、利潤率、應收帳款拖欠天數(shù)及壞帳率、產品合格率、用戶滿意度等目標完成情況、關鍵任務完成情況下屬部門預算控制情況、關鍵人員流失率、下屬行為管理技術、管