國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷歷年真題

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷歷年真題

全國(guó)2004年7月一國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（-）試題

一、單項(xiàng)選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分））

在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在

題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無(wú)分。

1.在國(guó)際營(yíng)銷中，短期效果明顯的促銷方式是A.廣告促銷B.公共關(guān)系G營(yíng)業(yè)

推廣D聯(lián)合促銷

2.分銷商囪弋理商的根本區(qū)別在于A.擁有產(chǎn)品的所有權(quán)B.簽訂合同C.提供市

場(chǎng)信息D.擁有產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)

3.哪種類型的企業(yè)購(gòu)買決策過(guò)程最復(fù)雜？A.直接再購(gòu)買B.首次購(gòu)買C.修正

再購(gòu)買D.互惠購(gòu)買

4.為了對(duì)付虛幣波動(dòng)，當(dāng)本國(guó)貨幣為軟貨幣時(shí)，企業(yè)可以A.進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)B.

盡量用所在國(guó)貨幣開支C.在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)貸款擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)D.使用易貨貿(mào)易

5.根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品平均價(jià)格來(lái)確定企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格屬于A.隨行就市定價(jià)法B.標(biāo)

準(zhǔn)化定價(jià)法C.心理定價(jià)法D.成本加成定價(jià)法

6.企業(yè)給銷往各地市場(chǎng)的產(chǎn)品都制定統(tǒng)一的出廠價(jià)格，這是A.標(biāo)準(zhǔn)化定價(jià)法B.

多樣化定價(jià)法；。主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法D.地心定價(jià)法

7.以下哪項(xiàng)為服務(wù)產(chǎn)品的特點(diǎn)？A.同質(zhì)性B.不易消失性C.不可分割性D.有

形性

8.在歐盟，寶潔公司推出超濃縮的織物軟化劑利諾（Lenor）,以可重裝的塑料

袋銷售，從而節(jié)省了包裝材料的85%。這一做法屬于A.強(qiáng)制性要求的產(chǎn)品適應(yīng)B.

文化要求的產(chǎn)品適應(yīng)C.產(chǎn)品使用習(xí)慣的適應(yīng)D.環(huán)境保護(hù)要求的適應(yīng)

9.對(duì)于市場(chǎng)規(guī)模、潛力大的國(guó)家應(yīng)考慮采用哪種進(jìn)入模式？A.間接出口B.許

可交易C.直接出口D.合同模式

10.在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)將多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)并針對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)

分別制定營(yíng)銷組合方案。這種營(yíng)銷策略是A.無(wú)差異國(guó)際營(yíng)銷B.差異型國(guó)際營(yíng)

銷C.密集型國(guó)際營(yíng)銷D.細(xì)分型國(guó)際營(yíng)銷

11.根據(jù)威爾斯等人提出的擴(kuò)散/學(xué)習(xí)跨文化分析模型，英國(guó)和東歐屬于A.高相

關(guān)/快速擴(kuò)散B.高相關(guān)/低速擴(kuò)散C.低相關(guān)/快速擴(kuò)散D.低相關(guān)/低速擴(kuò)散

12.人們對(duì)名譽(yù)'地位等方面的需要屬于以下哪個(gè)層次的需要？A.生理需要B.

社交需要C.尊敬需要D.自我實(shí)現(xiàn)的需要

13.以下哪種途徑獲得的信息屬于二手資料？A.通過(guò)訪談B.通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷C.

通過(guò)市場(chǎng)試驗(yàn)D.通過(guò)報(bào)紙、刊物

14.用一組與某產(chǎn)品的潛在需求量密切相關(guān)的變量來(lái)間接地估計(jì)該產(chǎn)品可能的

需求量的方法是A.類比估計(jì)技術(shù)B.多因素指標(biāo)技術(shù)0.回歸分析技術(shù)D.風(fēng)險(xiǎn)

評(píng)估技術(shù)

15.記錄所有的商品和勞務(wù)的進(jìn)出口以及單方面資金轉(zhuǎn)移是A.經(jīng)常項(xiàng)目B.資

本項(xiàng)目C.官方儲(chǔ)備項(xiàng)目D.經(jīng)常項(xiàng)目盈余

16.屬于社會(huì)文化環(huán)境因素的是A.人口狀況B.風(fēng)俗習(xí)慣C.國(guó)際關(guān)系D.國(guó)際爭(zhēng)

端

17.印度、埃及和菲律賓等國(guó)經(jīng)濟(jì)屬于A.自給型經(jīng)濟(jì)B.原料出口型經(jīng)濟(jì)C.工業(yè)

化進(jìn)程中的經(jīng)濟(jì)D.工業(yè)化經(jīng)濟(jì)；

18.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是指A.各國(guó)之間商品交換B.向他國(guó)出口產(chǎn)品C.跨國(guó)界的市

場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)D.在某國(guó)生產(chǎn)產(chǎn)品

19.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的約束力是A.新技術(shù)革命的推動(dòng)B.杠桿作用C.市場(chǎng)差異D.

國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的壓力

20.大眾汽車公司推出多個(gè)品牌的汽車，這屬于A.統(tǒng)一品牌策略B.系列品牌策

略C.個(gè)別品牌策略D.中間商品牌策略

二'簡(jiǎn)答題（本大題共6小題，每小題5分，共30分）

21.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷可以劃分成哪幾個(gè)層次？（5分）p2

22.常見的非關(guān)稅壁壘形成。（5分）p73

23.詹姆斯?李提出避免“自我參照標(biāo)準(zhǔn)”的四步驟法。（5分）p116

24.直接出口方式的優(yōu)點(diǎn)。（5分）p155

25.世界貿(mào)易集團(tuán)的組織形式。（5分）P303

26.國(guó)際廣告預(yù)算的主要方法。（5分）p266

三、論述題（本大題共3小題，每小題10分，共30分）

27.國(guó)際分銷渠道決策需要考慮的因素。（10分）p229

28.“成本結(jié)構(gòu)”對(duì)國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)的影響。（10分）p204

29.闡述國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論，并結(jié)合現(xiàn)實(shí)舉例。（10分）

四、案例分析題（本大題包括30-32三小題，共20分）

案例：

有一個(gè)美國(guó)商人要到東京與一家日本公司談判簽約。他的行程安排僅有一個(gè)星

期的時(shí)間，要在一周內(nèi)簽訂合同，然后返回美國(guó)。

星期一，他抵達(dá)東京的第一天，日商邀請(qǐng)他去打高爾夫球，結(jié)果，他贏了日商

兩桿。星期二，他想該談判了吧，但日商還要打高爾夫球，于是，他們又去了

高爾夫球場(chǎng)，并且他又嬴了。星期三，當(dāng)日商再次提出打高爾夫球時(shí)，他有些

不滿了，隨口說(shuō)道：“我們什么時(shí)候才能干正事呢？”日商大吃一驚，回答說(shuō):

“我們一直在談?wù)卵剑?/p>

在他的堅(jiān)持下，星期三他們坐在會(huì)議室開始了會(huì)談，并于星期六簽訂了合同。

但是，由于他急于達(dá)成協(xié)議，隨著他自己確定的期限臨近，不得不在好幾個(gè)方

面做出了讓步，簽訂了一個(gè)他并不滿意的合同。

請(qǐng)回答下列三個(gè)問(wèn)題：

30.談判過(guò)程包括哪四個(gè)階段？（4分）31.如何減少文化差異對(duì)于談判的影響？

（5分）32.結(jié)合談判四階段模型分析，美日商人之間的文化沖突在哪兒？美國(guó)

商人為什么沒(méi)有

得到令他滿意的合同？

全國(guó)2005年7月自考國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（-）試題

一、單項(xiàng)選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）

在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在

題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無(wú)分。

1.企業(yè)能生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么，能生產(chǎn)多少就生產(chǎn)多少，這種經(jīng)營(yíng)觀念叫做A.

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念B.推銷觀念C.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念D.生產(chǎn)觀念

2.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的基礎(chǔ)是A.生產(chǎn)觀念B.推銷觀念C.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念D.計(jì)

劃觀念

3.在一國(guó)國(guó)際收支項(xiàng)目中，國(guó)際工商企業(yè)一般情況下最關(guān)注的項(xiàng)目是A.經(jīng)常項(xiàng)

目B.資本與金融項(xiàng)目C.官方儲(chǔ)備項(xiàng)目D.錯(cuò)誤與遺漏項(xiàng)目

4.進(jìn)出口商品經(jīng)過(guò)一國(guó)關(guān)境時(shí)，由政府所設(shè)的海關(guān)對(duì)進(jìn)出口商品所征的稅收稱

為A.關(guān)稅B.所得稅C.營(yíng)業(yè)稅D.增值稅

5.用一組與某產(chǎn)品在潛在需求量密切相關(guān)的變量來(lái)間接地估計(jì)該產(chǎn)品可能的需

求量的方法，叫A.類比估計(jì)技術(shù)B.多因素指標(biāo)技術(shù)G回歸分析技術(shù)D.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)

估技術(shù)

6.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的最后一個(gè)環(huán)節(jié)是A.問(wèn)卷設(shè)計(jì)B.二手資料搜集C.數(shù)據(jù)分

析D.撰寫調(diào)研報(bào)告

7.格特?霍夫施塔德提出從幾個(gè)方面進(jìn)行跨文化分析人2個(gè)民3個(gè)。4個(gè)65

個(gè)

8.歐盟政府部門采購(gòu)大約占其國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的A.20%B.25%C.30%D.40%

9.現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究的主要內(nèi)容是以什么為主的市場(chǎng)營(yíng)銷組合A.3Ps

B.4PsC.5PsD.6Ps

10.市場(chǎng)細(xì)分化是由誰(shuí)于20世紀(jì)50年代提出的營(yíng)銷概念A(yù).溫德爾.史密斯B.

馬斯洛C.霍夫施塔德D.蒙代爾

11.企業(yè)給銷往任何市場(chǎng)的產(chǎn)品都制定統(tǒng)一的出廠價(jià)格，這種定價(jià)法叫做A.地

心定價(jià)法B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法C.成本加成定價(jià)法D.標(biāo)準(zhǔn)化定價(jià)法

12.傾銷是指企業(yè)將出口銷售價(jià)格定得A.高于“合理的價(jià)值”B.等于“合理的

價(jià)值"C.低于“合理的價(jià)值”D.低于生產(chǎn)成本

13.除了那些財(cái)力雄厚的企業(yè)以外，一般中小企業(yè)適宜

A.自己投資建立分銷渠道B.直接將產(chǎn)品銷售給最終用戶C.將產(chǎn)品交給政府去

銷售D.利用中間商來(lái)銷售商品

14.一般來(lái)說(shuō)，國(guó)際分銷渠道的設(shè)計(jì)直接影響和決定企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的A.

依賴程度B.控制程度C.預(yù)測(cè)準(zhǔn)確程度D.熟悉程度

15.直接影響企業(yè)在公眾心目中的形象，影響著企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)現(xiàn)的

國(guó)際促銷方式之一是A.國(guó)際廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.國(guó)際公共關(guān)系

16.國(guó)際上最古老的、所有的企業(yè)都十分重視的促銷方式是A.展覽會(huì)和交易會(huì)

B.博覽會(huì)C.商品交易所D.人員促銷

17.有關(guān)國(guó)際營(yíng)銷的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)計(jì)劃的總和，叫做A.國(guó)際營(yíng)銷策略B.國(guó)際營(yíng)

銷戰(zhàn)略G國(guó)際營(yíng)銷計(jì)劃D.國(guó)際營(yíng)銷控制

18.企業(yè)要根據(jù)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的分析選擇準(zhǔn)備進(jìn)入的國(guó)際市場(chǎng)，這就是A.目標(biāo)市

場(chǎng)選擇B.目標(biāo)市場(chǎng)定位C.目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分D.目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研

19.與市場(chǎng)營(yíng)銷的全球化對(duì)應(yīng)的必然是A.貿(mào)易全球化B.生產(chǎn)全球化C.品牌全

球化口.產(chǎn)品組合多樣化

20.成員國(guó)相互最消貿(mào)易障礙，進(jìn)行某種程度的合作與協(xié)作，以促進(jìn)成員國(guó)之間

的貿(mào)易經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這就是A.區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化組織B.世界貿(mào)易組織C.關(guān)稅同盟

D.共同市場(chǎng)

二、多項(xiàng)選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）

在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有二個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫

在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選'多選、少選或未選均無(wú)分。

21.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研中，下列各項(xiàng)誤差屬測(cè)量誤差的有A.替代信息誤差B.

抽樣誤差C.回答誤差D.調(diào)研對(duì)象范圍誤差E.處理過(guò)程誤差

22.馬斯洛將人的需求層次分為A.生理需要B.安全需要C.社交需要D.尊重需

要E.自我實(shí)現(xiàn)需要

23.間接出口方式的主要優(yōu)點(diǎn)是A.風(fēng)險(xiǎn)大B.風(fēng)險(xiǎn)小C.成本低D.簡(jiǎn)單易行E.成

本曷

24.國(guó)際營(yíng)銷中的定價(jià)方法包括A.成本加成定價(jià)法B.撇脂定價(jià)法C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向

定價(jià)法D.標(biāo)準(zhǔn)化定價(jià)法E.地心定價(jià)法

25.國(guó)際促銷組合的主要目標(biāo)是A.提高產(chǎn)量B.提高銷量C.獲得新顧客D.改變

消費(fèi)者行為E.樹立企業(yè)良好形象

三、名詞解釋題（本大題共5小題，每小題3分，共15分）

26.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念P17

27.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法P213

28.國(guó)際分銷渠道P226

29.公共關(guān)系P253

30.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略P282

四、判斷分析題（本大題共3小題，每小題5分，共15分）判斷正誤，將正確

的在題后括號(hào)內(nèi)劃上,錯(cuò)誤的劃上“X”，無(wú)論正確或錯(cuò)誤均需簡(jiǎn)述理

由O

31：“自動(dòng)”出口配額制是商品出口國(guó)出于自己的意愿而采取的限制向某國(guó)出

口的措施。（）

32.格特?霍夫施塔德認(rèn)為個(gè)性化色彩較濃的國(guó)家包括美國(guó)、英國(guó)和荷蘭等。

（）

33.有關(guān)發(fā)達(dá)國(guó)家新產(chǎn)品成敗的研究表明，新產(chǎn)品開發(fā)成功最主要的是重視技術(shù)

的更新。（）

五、簡(jiǎn)答題（本大題共4小題，每小題5分，共20分）

34.簡(jiǎn)述獨(dú)資經(jīng)營(yíng)方式的優(yōu)點(diǎn)。P160

35.簡(jiǎn)述轉(zhuǎn)移定價(jià)策略可能遇到的困難。P220

36.在國(guó)際分銷渠道決策中選擇直接渠道有何好處？P229

37.簡(jiǎn)要回答國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的基本內(nèi)容。P294-295

六、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）

38.試述國(guó)際營(yíng)銷社會(huì)文化環(huán)境的主要內(nèi)容。P33-P37

39.試闡述產(chǎn)品生命周期的各階段及其特點(diǎn)。P189T90

全國(guó)2006年7月高等教育自學(xué)考試國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題

一、單項(xiàng)選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）

1.WT0框架下的世界多邊貿(mào)易體制的形成，導(dǎo)致迅速增長(zhǎng)的是A.國(guó)際貿(mào)

易B.國(guó)際貿(mào)易增長(zhǎng)率C.世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率D.貿(mào)易保護(hù)主義

2.1958年1月1日由法國(guó)、前西德、意大利、比利時(shí)、荷蘭和盧森堡6國(guó)成立

的區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)叫

A.歐洲經(jīng)濟(jì)共同體B.歐洲自由貿(mào)易聯(lián)盟C.歐洲共同體D.歐洲聯(lián)盟

3.有關(guān)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷各項(xiàng)活動(dòng)的總體規(guī)劃和安排，就是A.長(zhǎng)期計(jì)劃B.中

期計(jì)劃C.綜合計(jì)劃D.項(xiàng)目計(jì)劃

4.企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想集中體現(xiàn)了它的A.策略B.戰(zhàn)略C.目標(biāo)D.規(guī)劃

5.在國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)行促銷的有效工具是A.國(guó)際廣告B.人員促銷C.國(guó)際營(yíng)

業(yè)推廣D.國(guó)際公共關(guān)系

6.企業(yè)派出外銷人員與消費(fèi)者或用戶直接見面，介紹企業(yè)產(chǎn)品并達(dá)到銷售產(chǎn)品

的目的的一種促銷活動(dòng)，叫A.廣告促銷B.銷售促進(jìn)C.人員促銷D.公

共關(guān)系

7?企加在國(guó)外銷售產(chǎn)品的市場(chǎng)區(qū)域叫做企業(yè)產(chǎn)品的A.分銷渠道B.商品

結(jié)構(gòu)C.市場(chǎng)戰(zhàn)略D.市場(chǎng)覆蓋面

8.被出口企業(yè)指定銷售其產(chǎn)品的商號(hào)叫做

A.分銷商B.代理商C.進(jìn)口商D.供貨商

9.國(guó)際營(yíng)銷組合中最活躍、最敏感的因素是A.質(zhì)量B.廣告C.價(jià)格D.數(shù)

量

10.跨國(guó)公司實(shí)施轉(zhuǎn)移價(jià)格的目的是A.優(yōu)惠東道國(guó)B.降低公司的全球稅

賦C.打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手D.降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

11.從企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的實(shí)際過(guò)程來(lái)看，大多采取的進(jìn)入方式是A.先難后

易B.先易后難C.先近后遠(yuǎn)D.先遠(yuǎn)后近

12.在大多數(shù)情況下，企業(yè)走出國(guó)門的第一步采取的進(jìn)入方式是A.直接出

口B.間接出口C.合同制造D.特許經(jīng)營(yíng)

13.關(guān)于消費(fèi)者實(shí)際購(gòu)買過(guò)程的經(jīng)典觀點(diǎn)，是將其劃分為A.2個(gè)階段B.3

個(gè)階段C.5個(gè)階段D.6個(gè)階段

14.馬斯洛認(rèn)為人的需要按輕重緩急可以分為A.3個(gè)層次B.4個(gè)層次C.5

個(gè)層次D.6個(gè)層次

15.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷信息的搜集中，所用設(shè)計(jì)概念與收集的信息之間差距而產(chǎn)

生的誤差，稱為

A.調(diào)查人員誤差B.處理過(guò)程誤差C.替代信息誤差D.回答誤差

16.下列各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)誤差屬樣本設(shè)計(jì)誤差的是A.調(diào)研對(duì)象范圍誤差B.替代

信息誤差C.回答誤差D.測(cè)量工具誤差

17.一國(guó)居民在一定時(shí)期內(nèi)與外國(guó)居民之間的經(jīng)濟(jì)交易的系統(tǒng)記錄，稱為A.國(guó)

際流量B.國(guó)際收支C.國(guó)際儲(chǔ)備D.國(guó)際借貸

18.“比較優(yōu)勢(shì)”貿(mào)易理論的提出者是

A.亞當(dāng)-斯密B.大衛(wèi)?李嘉圖C.凱恩斯D.曼昆

19.千方百計(jì)推銷產(chǎn)品，從擴(kuò)大銷售中獲取利潤(rùn)，這種經(jīng)營(yíng)觀念叫做A.生產(chǎn)

觀念B.推銷觀念

C.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念D.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

20.以“顧客導(dǎo)向、整合營(yíng)銷，從顧客需求的滿足中獲利”為基本特征的經(jīng)營(yíng)

觀念叫做A.生產(chǎn)觀念B.推銷觀念C.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念D.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷

觀念

二7多項(xiàng)選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）

在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有二個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫

在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選'少選或未選均無(wú)分。

21.國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研人員研究出的有助于估計(jì)潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)又同時(shí)評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

的兩個(gè)具有代表性的指標(biāo)是

A.通貨膨脹率B.消費(fèi)物價(jià)指數(shù)C.商務(wù)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)D.古特諾和漢

斯溫度坡度E.股票指數(shù)

22.格特.霍夫施塔德提出的跨文化分析方法的主要內(nèi)容包括

A.個(gè)性化B.差異化C.地位差別D.規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)E.男子氣社會(huì)

23.市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求的

A.異質(zhì)性B.相似性C.統(tǒng)一性D.差異性E.雙向性

24.影響國(guó)際營(yíng)銷定價(jià)的因素包括

A.生產(chǎn)技術(shù)B.營(yíng)銷目標(biāo)C.競(jìng)爭(zhēng)情況D.供求狀況E.政府的限制

25.營(yíng)業(yè)推廣的突出特點(diǎn)是

A.不規(guī)則B.周期性C.靈活多樣性D.短期效益比較明顯E.效果顯

示的周期較長(zhǎng)

三、名詞解釋題（本大題共5小題，每小題3分，共15分）

26.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷P2

27.國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研P87

28.直接購(gòu)買P127

29.轉(zhuǎn)移價(jià)格P219

30.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略P282

四、判斷分析題（本大題共3小題，每小題5分，共15分）

判斷正誤，將正確的劃上“，'，錯(cuò)誤的劃上“X”，并簡(jiǎn)述理由。

31.不發(fā)達(dá)國(guó)家通常都依賴多種產(chǎn)品和多元化的貿(mào)易模式。（）

32.根據(jù)國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論，發(fā)明新產(chǎn)品的國(guó)家最先是該產(chǎn)品的進(jìn)口國(guó)，

后來(lái)成為該產(chǎn)品的出口國(guó)。（）

33.營(yíng)業(yè)推廣的對(duì)象是生產(chǎn)商和廣大的媒體。（）

五、簡(jiǎn)答題（本大題共4小題，每小題5分，共20分）

34.簡(jiǎn)述解決國(guó)際爭(zhēng)端的主要方法。P48-P49

35.世貿(mào)組織的職能包括哪些方面?P79

36.在投資進(jìn)入模式中，選擇建立合資企業(yè)的方式有何優(yōu)點(diǎn)？P160

37.企業(yè)在國(guó)際營(yíng)銷中應(yīng)重視環(huán)境問(wèn)題的原因有哪些？

六、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）

38.略論國(guó)際分銷渠道的選擇。P229-P232

39.試論經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢(shì)。P318-P322

全國(guó)2007年7月高等教育自學(xué)考試國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題

一、單項(xiàng)選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）

在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在

題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無(wú)分。

1.企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的指導(dǎo)思想就是

A.企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略B.企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃C.企業(yè)的品牌戰(zhàn)略D.企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀念

2.影響國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷最經(jīng)常、最直接的法律環(huán)境因素是

A.國(guó)際法律B.東道國(guó)法律C.本國(guó)法律D.母國(guó)法律

3.征收關(guān)稅以后，一個(gè)行業(yè)或部門單位產(chǎn)品價(jià)值的增加程度，稱為

A.有效保護(hù)率B.名義保護(hù)率C.關(guān)稅水平D.進(jìn)口配額率

4.由于實(shí)行關(guān)稅保護(hù)而引起的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格部分占國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的百分比稱為

A.有效保護(hù)率B.名義保護(hù)率C.關(guān)稅水平D.“自動(dòng)”出口限額

5.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研中，下列各項(xiàng)誤差屬測(cè)量誤差的是

A.抽樣誤差B.回答誤差C.總樣本誤差D.調(diào)研對(duì)象范圍誤差

6.提出高/低背景相關(guān)分析方法的是

A.凱瑟琳B.愛德華?霍爾C.霍夫斯蒂德D.邁克爾?波特

7.與許可貿(mào)易具有相似之處的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式是

A.管理合同B.合同制造C.間接出口D.特許經(jīng)營(yíng)

8.在進(jìn)行新產(chǎn)品構(gòu)思的篩選時(shí)，下列標(biāo)準(zhǔn)屬企業(yè)實(shí)力因素的是

A.產(chǎn)品價(jià)格B.經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)C.市場(chǎng)潛力D.經(jīng)銷渠道

9.根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論，產(chǎn)品開始投入市場(chǎng)，銷售額增長(zhǎng)緩慢的階段稱為

A.投入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期

10.企業(yè)在開拓國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，產(chǎn)品和廣告宣傳的標(biāo)準(zhǔn)化策略稱為

A.產(chǎn)品沿用，促銷改變的策略B.產(chǎn)品改變，促銷沿用的策略

C.產(chǎn)品與促銷直接沿用的策略D.產(chǎn)品和促銷雙重改變策略

11.以阻止新的市場(chǎng)進(jìn)入者為定價(jià)目標(biāo)的企業(yè)，通常會(huì)

A.制定壟斷高價(jià)B.制定較低的價(jià)格C.實(shí)行長(zhǎng)期傾銷D.實(shí)行掠奪性傾銷

12.在影響出口的眾多因素中，通常激勵(lì)企業(yè)出口的最主要因素是

A.市場(chǎng)需求B.進(jìn)口國(guó)政策C.出口品成本D.企業(yè)管理水平

13.企業(yè)目標(biāo)是影響國(guó)際營(yíng)銷定價(jià)的

A.產(chǎn)品因素B.市場(chǎng)因素C.公司因素D.環(huán)境因素

14.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況屬于影響國(guó)際營(yíng)銷定價(jià)的

A.產(chǎn)品因素B.市場(chǎng)因素C.環(huán)境因素D.公司因素

15.國(guó)際分銷渠道決策的核心問(wèn)題是確定

A.出口商品的價(jià)格B.出口市場(chǎng)的分布C.到達(dá)國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的最佳途徑D.出

口交易合同的類型

16.國(guó)際促銷組合中，短期效益比較明顯的是

A.國(guó)際廣告B.外銷人員C.國(guó)際營(yíng)業(yè)推廣D.國(guó)際公共關(guān)系

17.信息傳遞的范圍有限，單位成本費(fèi)用很高，且合格的外銷人員缺乏等問(wèn)題,

存在于

A.廣告促銷之中B.人員促銷之中C.銷售促進(jìn)之中D.公共關(guān)系之中

18.在制定企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)首先明確企業(yè)的

A.局部戰(zhàn)略B.地區(qū)戰(zhàn)略C.總體戰(zhàn)略D.營(yíng)銷計(jì)劃

19.企業(yè)致力于達(dá)到生產(chǎn)成本和銷售成本最低化，這樣企業(yè)就可以低于競(jìng)爭(zhēng)者

的價(jià)格贏得較大的市場(chǎng)份額。這就是通用公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中的

A.全面成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B.產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略C.成本集中化戰(zhàn)略D.差別集中化戰(zhàn)

略

20.區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化最低級(jí)和最松散的一種形式是

A.優(yōu)惠貿(mào)易安排B.自由貿(mào)易區(qū)C.關(guān)稅同盟D,共同市場(chǎng)

二、多項(xiàng)選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共I0分）

在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代

碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無(wú)分。

21.當(dāng)?shù)胤梢?guī)定對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響主要表現(xiàn)在

A.對(duì)產(chǎn)品策略的影響B(tài).對(duì)定價(jià)策略的影響C.對(duì)促銷策略的影響D.對(duì)渠道策

略的影響E.對(duì)技術(shù)策略的影響

22.在國(guó)際貿(mào)易理論中，HT）理論的提出者是

A.盧卡斯B.赫克歇爾C.馬克思D.費(fèi)雪E.俄林

23.根據(jù)生產(chǎn)者購(gòu)買行為的復(fù)雜程度，可將其分為

A.直接再購(gòu)買B.修正再購(gòu)買C.首次購(gòu)買D.認(rèn)識(shí)需要E.說(shuō)明需要

24.國(guó)際營(yíng)銷中的成本包括

A.生產(chǎn)費(fèi)用B.儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)用C.關(guān)稅及其它稅賦D.中間商毛利E.融資與風(fēng)險(xiǎn)

成本

25.常見的區(qū)域經(jīng)濟(jì)貿(mào)易集團(tuán)化組織主要有

A.優(yōu)惠貿(mào)易安排B.自由貿(mào)易區(qū)C.關(guān)稅國(guó)盟D.共同市場(chǎng)E.經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟

三、名詞解釋題（本大題共5小題，每小題3分，共15分）

26.非關(guān)稅壁壘p73

27.間接出口p154

28.傾銷p218

29.國(guó)際產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化p177

30.關(guān)稅同盟p304

四、判斷分析題（本大題3小題，每小題5分，共15分）判斷正誤，在題后的

括號(hào)內(nèi)，正確的劃上,錯(cuò)誤的劃上“X”，并簡(jiǎn)述理由。

31.霍夫施塔德認(rèn)為所有國(guó)家都存在地位差別，只是程度不同而已，差別較大

的有丹麥和瑞典等國(guó)。（）

32.WT0有關(guān)傾銷的規(guī)則允許對(duì)一切傾銷行為實(shí)施報(bào)復(fù)。（）

33.公共關(guān)系的核心是在社會(huì)公眾中樹立起良好的社會(huì)形象。（）

五、簡(jiǎn)答題（本大題共4小題，每小題5分，共20分）

34.什么是市場(chǎng)營(yíng)銷觀念？p16

35簡(jiǎn)述合資企業(yè)。P159

36：根據(jù)菌際產(chǎn)品星命周期理論，產(chǎn)品生命周期分為哪幾個(gè)階段？P192

37.在國(guó)際分銷渠道決策中怎樣保持分銷渠道的連續(xù)性？p232

六、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）

38.選擇國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式應(yīng)考慮哪些因素？p161-163

39.試論國(guó)際促銷組合的含義、方式與主要目標(biāo)。P251-253

全國(guó)2008年7月高等教育自學(xué)考試

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（二）試題

一、單項(xiàng)選擇題（本大題共15小題，每小月1分，共15分）

在每小題列出的四個(gè)備逸項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，墉將其代碼坡寫在

硯后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無(wú)分。

1.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是在市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的基礎(chǔ)上引入了消費(fèi)者利益和（）

A.社會(huì)利益B.企業(yè)利益C,國(guó)家利益D.個(gè)人利益

2.美國(guó)著名市場(chǎng)學(xué)家菲利普”科特勒提出的關(guān)于進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策模式.其

包括多少個(gè)階段？（）

A.3B?4C.5Do6

3.在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的各種方式中，最簡(jiǎn)單易行的是。

A.間接出口B.直接出口c.直接投資D.許可貿(mào)易

4.寶潔公司長(zhǎng)期采用的目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)際營(yíng)銷策略是。

A.無(wú)差異型國(guó)際營(yíng)銷B.差異型國(guó)際營(yíng)梢

C.密集型國(guó)際營(yíng)銷D.防御型國(guó)際營(yíng)銷

5.根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論，產(chǎn)品銷售頰開始急劇下降，逐漸喪失盈利能力，

這一階段稱為。

A.投入期B.成長(zhǎng)期C.成熱期D.衰退期

6.無(wú)論進(jìn)口商還是出口商，在選擇以何種貨幣報(bào)價(jià)時(shí)最擔(dān)心的問(wèn)題是。A.貨

款回收B.銷售數(shù)量

C.匯率的波動(dòng)及其應(yīng)對(duì)D,價(jià)格的高低

7.顧客通常更愿意接受。

A.按他們本國(guó)貨幣報(bào)價(jià)B.按外國(guó)貨幣報(bào)價(jià)

C.按第三國(guó)貨幣報(bào)價(jià)D.按特別提款權(quán)報(bào)價(jià)

8.當(dāng)出口商以外幣報(bào)價(jià)而后匯率波動(dòng)，這樣企業(yè)的財(cái)政收入會(huì)受影響，這就

是匯率波動(dòng)引起的。

A.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)B.市場(chǎng)組合風(fēng)險(xiǎn)C.交易風(fēng)險(xiǎn)D.會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)

9.以單一資本經(jīng)營(yíng)的10個(gè)以上分店組成的零售業(yè)或飲食組織：是最典型的連

鎖店，這叫。

A.自愿連鎖B,正規(guī)連鎖C.特許連鎖D.超級(jí)連鎖

10.舉行真誠(chéng)合作'互利互惠這一基本原則的是《）

A.國(guó)際廣告B.人員推銷C.國(guó)際營(yíng)業(yè)推廣D.國(guó)際公共關(guān)系

11.關(guān)系營(yíng)銷對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的成功的重要性正在不斷提高，而關(guān)系營(yíng)銷的重

要途徑就是。

A.國(guó)際廣告B.人員推銷

c.營(yíng)業(yè)推廣D.國(guó)際公共關(guān)系

12.企業(yè)的組織意義和組織機(jī)制賴以生存的基礎(chǔ)，是。

A.戰(zhàn)略B.組織結(jié)構(gòu)C.企業(yè)制度D.企業(yè)風(fēng)格

13.波特認(rèn)為，分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源需要一種研究企業(yè)所進(jìn)行的一切活動(dòng)及其

如何相互作用的系統(tǒng)方法。這一系統(tǒng)方法的基本工具是。

A.通用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略B.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

C.價(jià)值鏈分析D.核心競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

14.在實(shí)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，生產(chǎn)者或消費(fèi)者的活動(dòng)對(duì)其他生產(chǎn)者或消費(fèi)者帶來(lái)的

非市場(chǎng)性的影響，叫。

A.外部性B.內(nèi)生性C.與環(huán)境有關(guān)的外部性D.生產(chǎn)的外部不經(jīng)濟(jì)性

15.成員國(guó)之間通過(guò)協(xié)定或其他形式，對(duì)全部商品或一部分商品規(guī)定其特別的

關(guān)稅優(yōu)惠，這是。

A.優(yōu)惠貿(mào)易安排B.自由貿(mào)易區(qū)C.關(guān)稅同盟D.共同市場(chǎng)

二、多項(xiàng)選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）

16.根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的程度.以及企業(yè)的控制程度，國(guó)

際市場(chǎng)進(jìn)入模式通常分為（）

A.出口進(jìn)入模式B.進(jìn)口進(jìn)入模式C.合同進(jìn)入模式D.投資進(jìn)入模式E.合

作進(jìn)入模式

17.企業(yè)開展公共關(guān)系的常用方法有。

A.利用企業(yè)的品牌B.利用新聞媒體C.參與社會(huì)活動(dòng)D.組織宣傳展覽E.提

供各種服務(wù)

18.關(guān)稅按照征收對(duì)象或商品流向可分為。

A.從量稅B.進(jìn)口關(guān)稅C.出口關(guān)稅D.從價(jià)稅E.過(guò)境關(guān)稅

19.國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷的區(qū)別主要在于0

A.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的不同B.營(yíng)銷者看待問(wèn)題的視野不同

C.經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品不同D.市場(chǎng)營(yíng)銷方案的差異

E.對(duì)營(yíng)銷人員的能力結(jié)構(gòu)要求不同

20.影響國(guó)際營(yíng)銷的市場(chǎng)因素包括（）

A.消費(fèi)者的支付能力B.市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

C.分銷渠道D.競(jìng)爭(zhēng)情況

E.供求狀況

三、名詞解釋題（本大題共5小題，每小題3分，共15分）

21.人員促銷

23：密封投標(biāo)競(jìng)價(jià)法

24.品牌化

25.差異型國(guó)際營(yíng)銷

四'?判斷分析題深大題共3小題，每小題5分，共15分）

26.在國(guó)際營(yíng)銷中，企業(yè)用外幣還是本幣報(bào)價(jià)沒(méi)有差別。。

27.特許經(jīng)營(yíng)與直接出口具有相似之處。（）

28.國(guó)際市場(chǎng)上一手資料的營(yíng)銷調(diào)研方法就是問(wèn)卷設(shè)計(jì)。。

五、簡(jiǎn)答題（本大題共5小題，每小題5分，共25分）

29.簡(jiǎn)述直接出口方式的優(yōu)點(diǎn)。

30.簡(jiǎn)述影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的文化因素。

31.多樣化定價(jià)法有何缺點(diǎn)？

32.國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的難點(diǎn)表現(xiàn)在哪些方面？

33.簡(jiǎn)述國(guó)際收支的涵義.

六、論述題（本大題共2小題，每小月10分，共20分）

34.如何運(yùn)用國(guó)際產(chǎn)品的生合周期理論做出合理的國(guó)際營(yíng)銷決策？

35.試論國(guó)際營(yíng)銷定價(jià)策略中轉(zhuǎn)移價(jià)格的作用。

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（二）試卷（2009年7月）

一、單項(xiàng)選擇題（本大題共15小題，每小題1分，共15分）在每小題列出的

四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)

內(nèi)。錯(cuò)選'多選或未選均無(wú)分。

1.企業(yè)為滿足市場(chǎng)需求并獲得利潤(rùn)而進(jìn)行的與市場(chǎng)有關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，我們

稱之為（）

A.戰(zhàn)略管理B.企業(yè)管理

C.市場(chǎng)營(yíng)銷D.企業(yè)策劃

考查市場(chǎng)營(yíng)銷的定義。市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)為滿足市場(chǎng)需求并獲得利潤(rùn)而進(jìn)行的

與市場(chǎng)有關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

2.市場(chǎng)細(xì)分這個(gè)營(yíng)銷概念的提出者是（）

A.溫德爾?史密斯B.李嘉圖

C.俄林D.凱恩斯

考查市場(chǎng)細(xì)分。市場(chǎng)細(xì)分是由溫德爾?史密斯教授于20世紀(jì)50年代提出的營(yíng)銷

概念。市場(chǎng)細(xì)分是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，目的在于識(shí)別哪些企業(yè)能集中資源和

力量'嬴得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。

3.麥當(dāng)勞、肯德基這樣的國(guó)際著名企業(yè)成功地進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的模式，是

（）

A.許可貿(mào)易B.合同制造

C.特許經(jīng)營(yíng)D.管理合同

4.企業(yè)用股份控制方式，直接參與海外企業(yè)的生產(chǎn)或服務(wù)的經(jīng)營(yíng)，這種國(guó)際市

場(chǎng)進(jìn)入模式是（）

A.合同進(jìn)入B.投資進(jìn)入

C.出口進(jìn)入D.合同制造

5.根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論，產(chǎn)品比較完善，吸引多數(shù)潛在顧客，銷售額維持在

較高水準(zhǔn)，這一階段稱為（）A.投入期B.成長(zhǎng)期C.成熟

期D.衰退期

6.政府的影響與限制是影響國(guó)際營(yíng)銷定價(jià)的：

A.公司因素B.產(chǎn)品因素C.環(huán)境因素D.市場(chǎng)因素

考查營(yíng)銷國(guó)際營(yíng)銷定價(jià)的環(huán)境因素。環(huán)境因素包括政府的影響與限制、貨幣的

波動(dòng)、商業(yè)周期的階段、通貨膨脹的水平等。

7o對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)影響最直接、構(gòu)成產(chǎn)品成本主要部分的是（）

A.稅收B.儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)用C.技術(shù)授權(quán)方式D.創(chuàng)牌方式

考查產(chǎn)?品的成本結(jié)構(gòu)對(duì)定價(jià)的影響。產(chǎn)品生產(chǎn)費(fèi)用，也即制造費(fèi)用，是產(chǎn)品

成本的主要部分，對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的影響最直接。而稅收、儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)用、中間商毛利

等也是國(guó)際營(yíng)銷定價(jià)要考慮的重要因素，但不是最直接的因素。

8.根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的平均價(jià)格來(lái)確定企業(yè)自己的產(chǎn)品價(jià)格，這種定價(jià)法

叫做（）

A.隨行就市法B.投標(biāo)競(jìng)價(jià)法C.主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法D.成本加成定價(jià)法。

考查國(guó)際營(yíng)銷定價(jià)方法中的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法包括隨行就市法、

密封投標(biāo)競(jìng)價(jià)法和主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法。而隨行就市法是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的平均價(jià)格

來(lái)確定企業(yè)自己的產(chǎn)品價(jià)格。

9.企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)最基本的方式是（）

A.出口方式B.投資方式C.技術(shù)授權(quán)方式D.創(chuàng)牌方式

考查企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式。出口方式是國(guó)內(nèi)外企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)最常

用的方式，也是最基本的方式。因?yàn)槠髽I(yè)在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程中，都會(huì)采

取先易后難的漸進(jìn)過(guò)程，而出口方式相對(duì)其他幾種。方式風(fēng)險(xiǎn)程度較低，也

最向單易行。

10.國(guó)際市場(chǎng)因?yàn)楦鲊?guó)語(yǔ)言、風(fēng)俗習(xí)慣的不同而各有特性.因此，國(guó)際

廣告比國(guó)內(nèi)（）

A,復(fù)雜性B.代理性C.目的性D.普遍性

考查國(guó)際廣告的特點(diǎn)。與國(guó)內(nèi)廣告相比，國(guó)際廣告具有復(fù)雜性'代理性、目的

性。國(guó)際廣告的對(duì)象是國(guó)際市場(chǎng)，而國(guó)際市場(chǎng)因?yàn)楦鲊?guó)語(yǔ)言、風(fēng)俗習(xí)慣的不同

而各有特性，因此，國(guó)際廣告比國(guó)內(nèi)廣告更具有復(fù)雜性。國(guó)際廣告不僅要跨越

語(yǔ)言障礙，而且要適應(yīng)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣。

11.在國(guó)際廣告預(yù)算中，對(duì)每項(xiàng)活動(dòng)的成本都可進(jìn)行估算，按部門進(jìn)

行統(tǒng)計(jì)，并以此制定預(yù)算（）

A.目標(biāo)和任務(wù)法B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法C.責(zé)任會(huì)計(jì)法D.銷售百分比法

考查國(guó)際廣告預(yù)算方法中的目標(biāo)和任務(wù)法。企業(yè)首先要進(jìn)行廣泛深入的調(diào)查，

具體確定要達(dá)到的廣告目標(biāo)以及需要完成的各項(xiàng)任務(wù)。這一方法對(duì)每項(xiàng)活動(dòng)的

成本都要進(jìn)行估算，按部門進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并以此制訂預(yù)，算，這就是目標(biāo)和任務(wù)

法。

12°企業(yè)員工擁有的共同的指導(dǎo)性價(jià)值和使命，就是企業(yè)的（）

A.戰(zhàn)略B.結(jié)構(gòu)C.風(fēng)格D.共同的價(jià)值觀

考查麥肯錫7—S模型中的要素。在麥肯錫7—S模型中，風(fēng)格、人員、技能和

共同的價(jià)值觀被認(rèn)為是企業(yè)成功經(jīng)營(yíng)的“軟件”。其中，共同的價(jià)值觀處于核心

的位置。它是指企業(yè)員工擁有共同的指導(dǎo)性價(jià)值和使命。企業(yè)成員共同的價(jià)值

觀念具有導(dǎo)向、約束、凝聚、激勵(lì)及輻射作用，可以激發(fā)全體員工的熱情，統(tǒng)

一企業(yè)成員的意志和欲望，齊心協(xié)力地為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力。

13.統(tǒng)一企業(yè)全體員工的思想、確保企業(yè)的每一個(gè)員工都朝著同一個(gè)目

標(biāo)努力，這就是（）

A.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃B.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷控制C.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組

織D.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)調(diào)

考查國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷妁協(xié)調(diào)。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的協(xié)調(diào)意味著統(tǒng)一企業(yè)全體員于的思

想，力保企業(yè)的每一個(gè)員工都朝著同一個(gè)目標(biāo)努力。

14.區(qū)域內(nèi)各成員國(guó)在經(jīng)濟(jì)、金融、財(cái)政以及國(guó)際貿(mào)易政策上實(shí)現(xiàn)完全

的統(tǒng)一化，這即是（）

A.關(guān)稅同盟B.共同市場(chǎng)C.經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟D.完全經(jīng)濟(jì)一體化

考查世界貿(mào)易集團(tuán)的組織形式。完全經(jīng)濟(jì)一體化是指區(qū)域內(nèi)各成員國(guó)在經(jīng)濟(jì)、

金融、財(cái)政A國(guó)礙貿(mào)易政策上實(shí)現(xiàn)完全的統(tǒng)一化。它是區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化的最高形

式。

15.現(xiàn)代的技術(shù)力量和激烈的全球競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致同類產(chǎn)品的性能十分接近，

同類產(chǎn)品的物質(zhì)性差異變得越來(lái)越小，這即是（）

A.產(chǎn)品組合的多樣化B.產(chǎn)品的同質(zhì)C.產(chǎn)品生產(chǎn)的國(guó)際化D.產(chǎn)

品的異質(zhì)化

考查產(chǎn)品的同質(zhì)化。現(xiàn)代的技術(shù)力量和激烈的全球競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致同類產(chǎn)品的性能十

分接近，同類產(chǎn)品的物質(zhì)性差異變得越來(lái)越小，所以產(chǎn)品的同質(zhì)化更加成為趨

勢(shì)。

二、多項(xiàng)選擇題16.福特公司通過(guò)商務(wù)組合矩陣法分析，認(rèn)為其拖拉機(jī)的

主要市場(chǎng)是（）

A.新加坡B,越南C.巴肯尼亞D.巴基斯坦E.委內(nèi)瑞拉

考查國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分常用方式中的商務(wù)組合矩陣法。福特拖拉機(jī)就采用商務(wù)組合

矩陣法分析重要市場(chǎng)。通過(guò)分析，他們認(rèn)為肯尼亞'巴基斯坦和委內(nèi)瑞拉是拖

拉機(jī)的主要市場(chǎng)。

17.大多數(shù)跨國(guó)公司都需要建立強(qiáng)大的外銷力量，其外銷人員的來(lái)源主要有（）

ABCCP271

A.本國(guó)人B.當(dāng)?shù)厝薈.第三國(guó)人D.居民E.非居民

考查外銷人員的構(gòu)成。隨著人員推銷在國(guó)際市場(chǎng)促銷的重要作用日益提高，各

個(gè)企業(yè)對(duì)每個(gè)成員的需求也在增加，同時(shí)外銷人員的構(gòu)成也在發(fā)生著變化。大

多數(shù)跨國(guó)公司都需要建立強(qiáng)大的外銷力量，其外銷人員，的來(lái)源主要有三個(gè)：

本國(guó)人'當(dāng)?shù)厝撕偷谌龂?guó)人。

18.下列各項(xiàng)屬非關(guān)稅壁壘的有（）

A.進(jìn)口配額制B.外匯管制C.進(jìn)口許可證制D.“自動(dòng)”出口配額E.進(jìn)

出口的國(guó)家壟斷

考查非關(guān)稅壁壘的種類。它包括：進(jìn)口配額制、“自動(dòng)”出口配額制、進(jìn)，許可

證制、外K管制'進(jìn)出口的國(guó)家壟斷'歧視性購(gòu)買政策、各種復(fù)雜苛刻的標(biāo)準(zhǔn)與

規(guī)定。

19.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的形成是企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想的一次根本性轉(zhuǎn)變，其基本特征表現(xiàn)

為（）

A.生產(chǎn)導(dǎo)向B.計(jì)劃導(dǎo)向C.顧客導(dǎo)向D.整合營(yíng)銷E.從顧客需求的滿足中

獲利

考查市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的特征。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的形成是企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想的.一次根

本性轉(zhuǎn)變，其基本特征表現(xiàn)，為三個(gè)方面：顧客導(dǎo)向、整合營(yíng)銷和從顧客需求

的漾FH由葬珀I

20.影響國(guó)際善銷定價(jià)的環(huán)境因素包括（）

A.政府的影響與限制B.貨幣的波動(dòng)C.通貨膨脹水平D.成本E.營(yíng)銷目

標(biāo)

考查影響國(guó)際營(yíng)銷定價(jià)的環(huán)境因素。環(huán)境因素包括政府的影響與限制、貨幣的

波動(dòng)，產(chǎn)業(yè)周期的階段、通貨膨脹的水平等。故ABC三項(xiàng)正確，而DE項(xiàng)屬于

影響國(guó)際營(yíng)銷定價(jià)的公司和產(chǎn)品因素。

三、名詞解釋（本大題共5小題，每小題3分，共15分）

21.國(guó)際廣告代理制度

（P259）是指以具有規(guī)模的、獨(dú)立的、組織完善的廣告代理機(jī)構(gòu)取代rX往個(gè)A

所代@的廣告業(yè)務(wù)，并以科學(xué)的方法和組織專業(yè)人員提高廣告的策劃與設(shè)計(jì)水

平，使廣告的表現(xiàn)更為有效，廣告的宣傳效果更加顯著。

22.標(biāo)準(zhǔn)化定價(jià)法（P215）采用標(biāo)準(zhǔn)化定價(jià)法的企業(yè)給銷往任何市場(chǎng)的產(chǎn)品都制

定統(tǒng)一的出廠價(jià)格。對(duì)企業(yè)而言，這是一個(gè)低風(fēng)險(xiǎn)的策略，因?yàn)樗梢员ＷC固

定的收入。但是另一方面，企業(yè)沒(méi)有根據(jù)各個(gè)國(guó)別市場(chǎng)的當(dāng)?shù)貤l件進(jìn)行調(diào)整，

所以他們無(wú)法達(dá)到利潤(rùn)和銷售額的最大化。這種方法通常用于銷售高度專女化

生產(chǎn)設(shè)備。

23.特許鹿?fàn)I(P157)即企業(yè)(特許方)向特許接受者提供商標(biāo)、商號(hào)和經(jīng)營(yíng)模式,

容許銷售其商標(biāo)的產(chǎn)品，并收取使用費(fèi)。

24.投資進(jìn)入模式(P159)是指企業(yè)用股份控制的方式，直接參與海外企業(yè)的生

產(chǎn)或服務(wù)業(yè)的經(jīng)營(yíng)。

25.市場(chǎng)細(xì)分(P136)是指企業(yè)根據(jù)某種標(biāo)準(zhǔn)將大而分散的市場(chǎng)劃分為若干獨(dú)立

的并且具有相似特征的消費(fèi)者群，每一個(gè)消費(fèi)者群都具有自己獨(dú)特的需求和行

為特征。

四、判斷分析題(本大題共3小題，每小題5分，共15分)

26.國(guó)內(nèi)分銷渠道與國(guó)際分銷渠道沒(méi)有區(qū)別

X兩者是有區(qū)別的，與國(guó)內(nèi)分銷渠道相比，國(guó)際分銷渠道往往經(jīng)歷更多環(huán)節(jié)。銷

往國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品，從制造商送達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家消費(fèi)者手中，往往要經(jīng)過(guò)國(guó)

內(nèi)中間商、進(jìn)出口商以及目標(biāo)國(guó)家的批發(fā)、零售商等，因而形成多種多樣的國(guó)

際分銷渠道。

27.在實(shí)踐中，許多國(guó)際著名的企業(yè)，例如麥當(dāng)勞、肯德基是以合同制造

方式成功地開拓大量外國(guó)市場(chǎng)。

(P157)在實(shí)踐中，許多國(guó)際著名的企業(yè)，例如麥當(dāng)勞'肯德基都是以特許經(jīng)營(yíng)

方式成功地開拓大量外國(guó)市場(chǎng)的。

28.從理論上講，隨機(jī)誤差和系統(tǒng)誤差都是可以消除的。

(P99)X從理論上講，隨機(jī)誤差是無(wú)法完全消除的。系統(tǒng)誤差在一定程度上是可

以消除或降低的。

五、簡(jiǎn)答題(本大題共5小題，每小題5分，共25分)

29簡(jiǎn)述合同進(jìn)入模式

(Pi56)合高進(jìn)入模式是國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)之間在轉(zhuǎn)讓技術(shù)、工藝、經(jīng)營(yíng)方式等方面

訂立長(zhǎng)期

的非投資性合同，轉(zhuǎn)讓方由此而進(jìn)入接受方市場(chǎng)。與出口進(jìn)入模式和投資

進(jìn)入模式相比，合同進(jìn)入模式以輸出企業(yè)的知識(shí)和技能為主要特點(diǎn)，而不是企

業(yè)產(chǎn)品的輸出，也不需要國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)對(duì)目標(biāo)國(guó)家投資。合同進(jìn)入模式具體包

括許可貿(mào)易、特許經(jīng)營(yíng)、合同制造、服務(wù)和管理合同等多種方式。

30.簡(jiǎn)述影響國(guó)際企業(yè)購(gòu)買行為的因素

(P134-135)

(1)環(huán)境因素。

各國(guó)企業(yè)購(gòu)買行為都深受國(guó)內(nèi)外環(huán)境的影響，包括經(jīng)濟(jì)狀況、政治與法律

制度、技術(shù)變革、社會(huì)文化傳統(tǒng)和自然環(huán)境保護(hù)潮流等。

(2)組織因素

企業(yè)組織的文化、目標(biāo)、結(jié)構(gòu)'決策方式也是影響企業(yè)購(gòu)買行為的重要因喜。

即使在歐洲范圍內(nèi)，各個(gè)國(guó)家的企業(yè)文化也并不相同，進(jìn)而引起企業(yè)購(gòu)買行為

的差異。

(3)關(guān)系因素。

企業(yè)用戶內(nèi)部購(gòu)買中心的各種角色的職務(wù)、地位和相互關(guān)系對(duì)組織購(gòu)買行為

也有重要的影響。

(4)個(gè)人人因素。

31.出口商用外幣報(bào)價(jià)有何好處？

(P223).■

(1)可以更低的利率水平獲得外國(guó)金融機(jī)構(gòu)的融資，

(2)合理地管理外匯可以獲得額外的利潤(rùn)；此外，這使他們可以更方便地對(duì)比

來(lái)自不同國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)者投標(biāo)書。

32.跨國(guó)公司的研發(fā)戰(zhàn)略有哪幾種模式？

P186).

(1)從專利公司把技術(shù)轉(zhuǎn)移到附屬公司的部門；

(3)向世界主要市場(chǎng)同時(shí)推廣新產(chǎn)品；

(4)集中建設(shè)長(zhǎng)期'探索性技術(shù)的聯(lián)合技術(shù)部門'

33.與關(guān)稅壁壘相比，非關(guān)稅壁壘的特點(diǎn)是什么？

(P73),

(1)非關(guān)稅壁壘比關(guān)稅壁壘具有更大的靈活性和針對(duì)性，

(2)非關(guān)稅壁壘比關(guān)稅壁壘在限制進(jìn)甲方面作用更為突出;

(3)非關(guān)稅壁壘比關(guān)稅壁壘更具有隱蔽性和歧視性。

六、論述題(本大題共2小題，每小題10分，共20分)

34.略論傾銷及反傾銷的條件

35.試論波特的競(jìng)爭(zhēng)理論

2010苗7月高等教育自學(xué)

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷里(二)試卷

(課程代碼00952)

本試卷分為兩部分，共3頁(yè)，滿分100分：考試時(shí)間150分鐘。

1.第一部分為選擇題，應(yīng)考者必須在“答題卡”上的“選擇題答題區(qū)”內(nèi)按要

求填涂，答在試卷上無(wú)效。

2.第二部分為非選擇題，應(yīng)考者必須在“答題卡”上的“非選擇題答題區(qū)”內(nèi)

按照試題題號(hào)順序直接答題，答在試卷上無(wú)效。

第一部分選擇題(共25分)

一、單項(xiàng)選擇題(本大題共15小題，每小題1分，共15分)

在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其選出并將“答

題卡”的相應(yīng)代碼涂黑。錯(cuò)涂、多涂或未涂均無(wú)分。

1.企業(yè)跨國(guó)界的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，就是

A.國(guó)際貿(mào)易B.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷C.國(guó)際投資D.國(guó)際服務(wù)貿(mào)易

2.認(rèn)為文化有5個(gè)層次的學(xué)者是

A.伊澤貝爾?杜爾B.羅賓?路維C.拉爾夫?林頓D.霍夫斯特德

3.文化是一個(gè)廣泛而豐富的概念，不同學(xué)者有不同觀點(diǎn)，其中何人對(duì)文化的定

義得到普遍認(rèn)可？

A.拉吉夫?甘地B.拉爾夫?林頓C.大衛(wèi)?李嘉圖D.亞當(dāng)?斯密

4.WT0擁有完善的組織結(jié)構(gòu)，其最高一層是

A.部長(zhǎng)會(huì)議B.總理事會(huì)C.理事會(huì)D.秘書處

5.中國(guó)正式加入WT0的年份是

A.1999年B.2001年C.2003年D.2005年

6.BERI是指

A.國(guó)際貨幣基金組織B.綜合物價(jià)指數(shù)C.零售物價(jià)指數(shù)D.商務(wù)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)

7.霍夫斯塔德認(rèn)為地位差別較小的國(guó)家是

A.丹麥B.印度C.菲律賓D.法國(guó)

8.企業(yè)進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的最高階段是在海外建立

A.合資企業(yè)B.獨(dú)資企業(yè)C.合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)D.戰(zhàn)略聯(lián)盟

9.下列各種產(chǎn)品中，適宜采用非品牌化測(cè)量的是

A.手機(jī)B.洗發(fā)水C.奶酪D.礦砂

10.根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論，越來(lái)越多的人接受某種新產(chǎn)品，銷售額快速增加，

盈利水平明顯上升，這一階段稱為

A.投入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期

11.企業(yè)可以采取不同的戰(zhàn)術(shù)來(lái)對(duì)待貨幣波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)本國(guó)貨幣為軟貨幣時(shí)，

企業(yè)可

以采取的對(duì)策是

A.進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)B.用外國(guó)貨幣開發(fā)票C.盡量增加向國(guó)外借款D.以實(shí)物方式

收款

12.買方引導(dǎo)賣方通過(guò)競(jìng)標(biāo)的方式來(lái)確定商品價(jià)格，這種定價(jià)法叫做

A.主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法B.密封投標(biāo)競(jìng)價(jià)法C.隨行就市法D.地心定價(jià)法

13.國(guó)際分銷中主要的運(yùn)輸方式是

A.空運(yùn)B.公路運(yùn)輸C.鐵路運(yùn)輸D.海運(yùn)

14.作為一項(xiàng)重要的管理職能，管理者確保企業(yè)資源的有效利用，以實(shí)現(xiàn)組織

目標(biāo)的過(guò)程，叫

A.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃B.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷控制C.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組織D.國(guó)際市場(chǎng)

營(yíng)銷協(xié)調(diào)

15.成員國(guó)之間完全取消關(guān)稅或其他壁壘，并且對(duì)非成員國(guó)實(shí)行統(tǒng)一的關(guān)稅率

而締結(jié)的同盟，稱為

A.優(yōu)惠貿(mào)易安排B.自由貿(mào)易區(qū)C.關(guān)稅同盟D.共同市場(chǎng)

二、多項(xiàng)選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）

在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其選出并將

“答題卡”的相應(yīng)代碼涂黑。錯(cuò)涂、多涂、少涂或未涂均無(wú)分。

16.根據(jù)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的跨國(guó)性質(zhì)，可以將市場(chǎng)營(yíng)銷劃分為

A.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷B.出口市場(chǎng)營(yíng)銷C.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷D.全球市場(chǎng)營(yíng)銷E.無(wú)國(guó)

界市場(chǎng)營(yíng)銷

17.影響國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的法律環(huán)境因素有

A.當(dāng)?shù)胤葿.國(guó)際法律C.本國(guó)法律D.成文法E.習(xí)慣法

18.保護(hù)主義的各種理論基礎(chǔ)中，經(jīng)濟(jì)理論界普遍認(rèn)為可以接收的理由包括

A.保護(hù)幼稚工業(yè)B.保護(hù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)C.減少失業(yè)D.國(guó)防安全E.發(fā)展中國(guó)家工

業(yè)化

19.國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研技術(shù)的兩種方式是

A.多因素指標(biāo)法B.時(shí)間序列法C.回歸分析法D.交叉面法

E.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估法

20.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的方法，主要有

A.銷售預(yù)測(cè)分析法B.目標(biāo)和任務(wù)法C.責(zé)任會(huì)計(jì)法D.銷售百分比法E.“如

果一怎么辦”分析法

第二部分非選擇題（共75分）

三、名詞解釋題（本大題共5小題，每小題3分，共15分）

21.國(guó)際收支

國(guó)際收支：是一國(guó)居民在一定時(shí)期內(nèi)與外國(guó)居民之間的經(jīng)濟(jì)交易的系統(tǒng)記錄。

它是分析一國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)交往全貌的工具。

22.密集型國(guó)際營(yíng)銷

-京集型國(guó)際營(yíng)銷：企業(yè)將目標(biāo)集中在一個(gè)或幾個(gè)少量國(guó)際細(xì)分市場(chǎng)，并針對(duì)這

部分市場(chǎng)制定市場(chǎng)營(yíng)銷方案?？梢允蛊髽I(yè)集中力量為某一部分市場(chǎng)提供最好的

產(chǎn)品和服務(wù)，局限性是市場(chǎng)范圍小。

23.國(guó)際產(chǎn)品差異化178

24.特許連鎖

特許連鎖,，又稱特許經(jīng)營(yíng)連鎖，是指特許者將自己所擁有的商標(biāo)'商號(hào)、產(chǎn)品'

專利和專有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式等以特許經(jīng)營(yíng)合同的形式授予被特許者使用，被特

許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許者支付

相應(yīng)的費(fèi)用。由于特許企業(yè)的存在形式具有連鎖經(jīng)營(yíng)統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理等基

本特征，因此也稱之為特許連鎖。

25.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

國(guó)際營(yíng)銷計(jì)劃：指對(duì)企業(yè)與國(guó)際市場(chǎng)有直接關(guān)系的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)加以規(guī)劃和安

排，以便能充分挖掘和利用企業(yè)的資源，組織好企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)，協(xié)調(diào)好

與此相關(guān)的企業(yè)各項(xiàng)工作，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷目標(biāo)的過(guò)程。

四、判斷分析題（本大愿共3小題，每小題5分，共15分）判斷正誤，正確的劃

錯(cuò)誤的劃“X”，并簡(jiǎn)述理由。

26.品牌趨于全球一致必將激化全球范圍的產(chǎn)品的同質(zhì)化。

27.習(xí)慣法又稱為不成文法，源于古羅馬的法律制度。

28.當(dāng)一國(guó)有進(jìn)口大于出口的情況時(shí)，稱為該國(guó)有經(jīng)常項(xiàng)目盈余（赤字）；當(dāng)一

國(guó)出口大于進(jìn)口時(shí)，稱為該國(guó)有經(jīng)常項(xiàng)目赤字（盈余）。

五、筒答題（本大題共5小題，每小題5分，共25分）

29.什么是企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念中的生產(chǎn)觀念？

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀念，是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的指導(dǎo)思想。生產(chǎn)觀念就是20世紀(jì)

20年代前，生產(chǎn)觀念，其基本特征是“企業(yè)能生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么，能生產(chǎn)多

少就生產(chǎn)多少

30.簡(jiǎn)述當(dāng)?shù)胤蓪?duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響。

東道國(guó)的法律是影響國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷最經(jīng)常、最直接的法律環(huán)境因素。當(dāng)?shù)胤?/p>

規(guī)定對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響主要表現(xiàn)在：對(duì)產(chǎn)品策略的影響，對(duì)定價(jià)策略的影響，

對(duì)促銷策略的影響，對(duì)渠道策略的影響。

31.何謂管理合同？

答：管理合同：企業(yè)為國(guó)外的旅館，飛機(jī)場(chǎng)，醫(yī)院或其他組織提供管理服務(wù)，

并收取管理費(fèi)。企業(yè)出口的不是產(chǎn)品，而是管理服務(wù)才適用。優(yōu)點(diǎn)：一種低風(fēng)

險(xiǎn)的市場(chǎng)進(jìn)入方式，有利于擴(kuò)大企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響力和了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況,

并很快為企業(yè)帶來(lái)收益。缺點(diǎn)：由于提供管理服務(wù)的企業(yè)和接受方通常是同類

企業(yè)，他們又是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者。

32.簡(jiǎn)述企業(yè)選擇國(guó)際廣告代理機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)。

答：1必須具有充足的資金2必須擁有精干的專業(yè)人才3必須具備責(zé)任感和良好

的職業(yè)道德4必須對(duì)廣告媒介有正確的認(rèn)識(shí)5必須進(jìn)行科學(xué)化的廣告管理6必

須具備國(guó)際作業(yè)能力

33.國(guó)際營(yíng)銷中的成本包括哪些項(xiàng)目的費(fèi)用？

答：1、產(chǎn)品制造成本：生產(chǎn)所必須的原材料和輔助材料費(fèi)用、燃料和動(dòng)力、職

工工資與福利費(fèi)、產(chǎn)品的包裝費(fèi)和裝箱費(fèi)、企業(yè)內(nèi)部管理費(fèi)用、固定資產(chǎn)折舊

和特許權(quán)使用費(fèi)用等。

2、‘倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸成本：鹵際營(yíng)銷，長(zhǎng)距離運(yùn)輸，多次裝卸，運(yùn)輸成本要高于國(guó)內(nèi)營(yíng)

銷。運(yùn)輸費(fèi)用通常占獲物價(jià)值的

3、分銷成本：國(guó)際市場(chǎng)的分銷渠道跨度長(zhǎng)、環(huán)節(jié)多、費(fèi)用高，產(chǎn)品最終售價(jià)也

Z會(huì)有關(guān)所稅提高扁。：出口商品進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)時(shí)須交納給該國(guó)海關(guān)的費(fèi)用。關(guān)稅會(huì)給出

口商造成沉重的成本負(fù)擔(dān)，并導(dǎo)致商品價(jià)格的提高，從而會(huì)影響到產(chǎn)品在當(dāng)?shù)?/p>

市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

5、風(fēng)險(xiǎn)成本：各國(guó)利率的不同、通貨膨脹風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)、東道國(guó)

可能會(huì)發(fā)生的金融風(fēng)險(xiǎn)'政治風(fēng)險(xiǎn)等。為降低風(fēng)險(xiǎn)，通常需要銀行'期貨交易

所的介入，因此會(huì)增加費(fèi)用。

六、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）

34.試述國(guó)外目標(biāo)市場(chǎng)的條件包括哪些方面？

-國(guó)外目標(biāo)市場(chǎng)條件：目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)規(guī)模，目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，目標(biāo)國(guó)

家的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)條件，目標(biāo)國(guó)家的政策。企業(yè)自身?xiàng)l件：企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，企業(yè)的

資源條件，企業(yè)的產(chǎn)品特征。各種市場(chǎng)進(jìn)入方式的特征：在一般情況下，從間

接出口到建立海外獨(dú)資企業(yè)，需要投入的資金增加，風(fēng)險(xiǎn)加大，但是企業(yè)進(jìn)入

市場(chǎng)的程度加深，可以獲得更多的利潤(rùn)和國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。這說(shuō)明，不同的市場(chǎng)

進(jìn)入方式各有利弊，就不存在所謂的“最好”，而需要根據(jù)具體情況選擇“最合

適”