萬(wàn)科金色城市2010年總結(jié)報(bào)告暨2011年?duì)I銷(xiāo)策略

萬(wàn)科金色城市2010年總結(jié)報(bào)告暨2011年?duì)I銷(xiāo)策略2011年1月萬(wàn)科金色城市2010年總結(jié)報(bào)告2011年1月萬(wàn)科金色城市開(kāi)盤(pán)600套全部售罄

成交均價(jià)6200元，成就白沙洲價(jià)格標(biāo)桿首個(gè)進(jìn)駐白沙洲的工程100天的客戶(hù)積累期3672張vip卡1254組認(rèn)籌客戶(hù)2天的客戶(hù)認(rèn)籌期3個(gè)半小時(shí)600套房源全部售罄武漢萬(wàn)科金色城市陌生區(qū)域廣泛積累集中認(rèn)籌開(kāi)盤(pán)引爆那些數(shù)字……

外展點(diǎn)開(kāi)放接待至開(kāi)盤(pán)僅100天，累計(jì)客戶(hù)33306組

其中，巡展、掃街客戶(hù)29619組，

外展點(diǎn)來(lái)電來(lái)訪(fǎng)5661組，

累積辦理VIP卡3672張短期內(nèi)迅速蓄客、區(qū)域炒作是開(kāi)盤(pán)致勝的關(guān)鍵！爆破階段集中推廣階段短期集中蓄客物業(yè)效勞保障臨時(shí)接待點(diǎn)開(kāi)放巡展、掃街……大客戶(hù)拜訪(fǎng)開(kāi)盤(pán)場(chǎng)地包裝開(kāi)盤(pán)功能分區(qū)開(kāi)盤(pán)動(dòng)線(xiàn)布置3天集中簽約集中備案客戶(hù)滿(mǎn)意度維護(hù)開(kāi)放前后的銷(xiāo)售效勞平安形象及外場(chǎng)引導(dǎo)賣(mài)場(chǎng)環(huán)境及物資管理展示區(qū)開(kāi)放樣板間2天集中認(rèn)籌線(xiàn)上推廣：戶(hù)外、報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)線(xiàn)下推廣：大客戶(hù)拓展、武商量販、華師附小簽約、區(qū)域論壇炒作成交客戶(hù)分析成交客戶(hù)區(qū)域分析成交客戶(hù)地圖本/非本區(qū)域客戶(hù)分析未成交客戶(hù)原因分析全功能vip卡維系客戶(hù)區(qū)域炒作、配套進(jìn)駐發(fā)布會(huì)Vip卡逐步篩選、優(yōu)惠升級(jí)成交客戶(hù)分析前期接待準(zhǔn)備臨界爆破階段簽約、滿(mǎn)意度報(bào)告總綱成交客戶(hù)家庭結(jié)構(gòu)分析家庭結(jié)構(gòu)類(lèi)別

單身兩口之家兩代同住三代同堂老年之家總計(jì)兩房數(shù)量

751111315933409三房數(shù)量

2539392717147大戶(hù)型數(shù)量

5234

32一、成交客戶(hù)分析——家庭結(jié)構(gòu)與戶(hù)型需求從圖示所看出，兩房房購(gòu)置人群的家庭結(jié)構(gòu)排序依次為兩代同住、兩口之家、單身說(shuō)明以首次置業(yè)的剛性需求比例較大，置業(yè)目的以自住為主。三房購(gòu)置人群的家庭結(jié)構(gòu)排序依次為兩口之家、兩代同住、三代同堂、單身、老年之家，改善型需求為主。大戶(hù)型購(gòu)置人群主要以?xún)纱橹?，需要改善住房且?duì)生活品質(zhì)有一定得要求。一、成交客戶(hù)分析——客戶(hù)興奮點(diǎn)及抗性分析客戶(hù)興奮點(diǎn)分析眾多因素中無(wú)可厚非的吸引客戶(hù)購(gòu)置的主力因素為萬(wàn)科品牌，其次為價(jià)格。再是配套、開(kāi)展?jié)摿??？蛻?hù)對(duì)于萬(wàn)科品牌較為看重且較信賴(lài)，萬(wàn)科在精裝方面的表現(xiàn)也得到客戶(hù)的廣泛認(rèn)可?？蛻?hù)抗性分析大局部客戶(hù)對(duì)于交通有明顯抗性，其次局部客戶(hù)關(guān)注的重點(diǎn)為配套。白沙洲區(qū)域交通和配套總體還不夠完善，客戶(hù)對(duì)于工程周邊的交通和配套有一定的猶疑和顧慮?？傮w來(lái)看，客戶(hù)對(duì)工程自身的其他因素接受度還比較平均，抗性比較分散。一、成交客戶(hù)分析——客戶(hù)區(qū)域分析居住在老城區(qū)的客戶(hù)占到成交客戶(hù)的21%；武昌老城區(qū)客戶(hù)占比到達(dá)五分之一，是金色城市客戶(hù)導(dǎo)入的重點(diǎn)區(qū)域。白沙洲區(qū)域的客戶(hù)占比17%，工程周邊有置業(yè)需求，但支付能力有限。武昌老城區(qū)27%工作的上班族是來(lái)金色城市置業(yè)的主力軍。在白沙洲片區(qū)19%工作的人群顯示出了一定的比例，但考慮到區(qū)域內(nèi)OFFICE和企事業(yè)單位數(shù)量有限，更多的置業(yè)群體需要到其他區(qū)域?qū)ふ?。一、成交客?hù)分析——居住區(qū)域分布地圖漢陽(yáng)片區(qū)7%光谷片區(qū)4%武昌老城區(qū)21%徐東片區(qū)4%積玉橋5%白沙洲17%中南路4%異地15%漢口片區(qū)5%廣埠屯6%從客戶(hù)居住區(qū)域來(lái)看，老城區(qū)是客戶(hù)導(dǎo)入重點(diǎn)。異地的客戶(hù)占比到達(dá)15%，說(shuō)明新武漢人依然是購(gòu)房的主力軍，后期推廣策略建議考慮到周邊小城市路演。南湖片區(qū)6%南湖花園3%丁字橋4%一、成交客戶(hù)分析——工作區(qū)域分布地圖比照成交客戶(hù)的居住區(qū)域及工作區(qū)域，發(fā)現(xiàn)武昌老城區(qū)的上班族是來(lái)金色城市置業(yè)的主力軍，在白沙洲片區(qū)工作的人群顯示出了一定的比例。下一期繼續(xù)對(duì)這兩個(gè)區(qū)域進(jìn)行深挖。漢陽(yáng)片區(qū)5%光谷片區(qū)3%武昌老城區(qū)27%徐東片區(qū)2%積玉橋3%白沙洲19%中南路5%異地14%漢口片區(qū)3%廣埠屯6%南湖片區(qū)6%南湖花園1%丁字橋6%一、成交客戶(hù)分析——600組各區(qū)域成交客戶(hù)分析26%白沙洲地區(qū)的客戶(hù)置業(yè)首要目的是剛性需求自己居住的客戶(hù)占比60%，其次改善居住環(huán)境的客戶(hù)占到28%。52%為武昌老城區(qū)客戶(hù)主要置業(yè)目的為方便工作，這與其工作在白沙洲，居住在老城區(qū)地點(diǎn)相符。第二主要目的為改善居住環(huán)境，約為24%，其次為投資需要目前居住在老城區(qū)的客戶(hù)占比最高，選擇金色城市主要出于居住其次才是方便工作與事業(yè)，自住比例高，單純投資的較少；白沙洲區(qū)域的客戶(hù)占的比例一般，剛性需求較大，其次是改善居住環(huán)境。7%為漢口漢陽(yáng)和城市圈客戶(hù)，其主要置業(yè)目的為改善居住環(huán)境，其次才是方便工作與事業(yè)。該局部客戶(hù)有大約23%置業(yè)為投資，在置業(yè)目的中與工作影響因素相當(dāng)大。一、成交客戶(hù)分析——非白沙洲區(qū)域客戶(hù)分析作為成交過(guò)半的區(qū)域——武昌老城區(qū)客戶(hù)對(duì)工程交通不便、配套不完善、環(huán)境等有猶疑和顧慮。作為周邊區(qū)域以及城市圈客戶(hù)來(lái)說(shuō)環(huán)境、交通、配套無(wú)非是他們首要關(guān)注點(diǎn)。吸引非白沙洲客戶(hù)購(gòu)置的興奮點(diǎn)依次是萬(wàn)科品牌、價(jià)格和大社區(qū)首期及配套。非白沙洲客戶(hù)選擇金色城市看重的是白沙洲區(qū)域發(fā)展前景、社區(qū)環(huán)境、萬(wàn)科品牌、價(jià)格等。從抗性分析得知，后期要不斷完善周邊的配套以及和大型超市、商業(yè)的合作來(lái)提升區(qū)域價(jià)值。未成交客戶(hù)原因分析：1、選房搖號(hào)環(huán)節(jié)，很多認(rèn)籌客戶(hù)沒(méi)有搖到號(hào)；2、前期產(chǎn)品配套跟不上，開(kāi)發(fā)時(shí)間不短，對(duì)周邊帶動(dòng)及改善不明顯，局部業(yè)主對(duì)工程失去信心；3、戶(hù)型設(shè)計(jì)的問(wèn)題主要集中在三房戶(hù)型僅有一個(gè)衛(wèi)生間、房間太小、衛(wèi)生間無(wú)窗設(shè)計(jì)等幾個(gè)方面；4、局部客戶(hù)無(wú)法承受認(rèn)籌釋放的模糊價(jià)格，選擇放棄；成交客戶(hù)特征：1、成交客戶(hù)中以白沙洲及武昌老城區(qū)為主，老城區(qū)的客戶(hù)是金色城市客戶(hù)導(dǎo)入的重點(diǎn)區(qū)域，光谷、南湖后期存在噴發(fā)的源動(dòng)力；2、以居住及改善為主，投資比例不高，說(shuō)明工程的升值潛力還沒(méi)有被更多人認(rèn)可；3、萬(wàn)科品牌是客戶(hù)購(gòu)置的主要原因。另外，價(jià)格及配套也是工程關(guān)注的重要?jiǎng)右?。啟發(fā)：1、工程首期以剛需客群為主，隨著工程開(kāi)展、價(jià)格拔升，需要吸引更多中高收入人群關(guān)注和購(gòu)置。2、網(wǎng)絡(luò)、友介、巡展為獲取客戶(hù)的主要途徑，因此工程需加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)推廣，加大友介力度，并且持續(xù)開(kāi)展巡展活動(dòng)。區(qū)域的推廣還應(yīng)繼續(xù)。3、工程需持續(xù)不斷的增加配套或聯(lián)盟商家，給予客戶(hù)購(gòu)置信心。成交客戶(hù)分析小結(jié)二、前期接待準(zhǔn)備銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)于開(kāi)盤(pán)前兩日開(kāi)放，開(kāi)放時(shí)間短，展示效果差百日蓄客，僅憑借擁擠的外展點(diǎn)。三、集中推廣階段報(bào)紙硬廣/軟文/夾報(bào)/區(qū)域?qū)ｎ}炒作+網(wǎng)絡(luò)炒作+戶(hù)外/短信+市政藍(lán)牌、道旗線(xiàn)上推廣線(xiàn)下配合對(duì)于全新區(qū)域推廣，在沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)可循的前提下，從傳統(tǒng)推廣模式入手，逐步細(xì)化，找尋最適合本案的推廣模式大客戶(hù)+與華師附小、武商量販簽約+舉辦白沙洲區(qū)域價(jià)值論壇+掃街/巡展/派單產(chǎn)品功能社區(qū)資源不同的產(chǎn)品形式，多層的產(chǎn)品檔次，滿(mǎn)足不同階層客戶(hù)的置業(yè)需求本案老武昌新中心一生之城開(kāi)啟新武昌時(shí)代萬(wàn)科制造一生之城居住功能教育及醫(yī)療功能產(chǎn)業(yè)及商務(wù)功能商業(yè)功能休閑娛樂(lè)功能社區(qū)內(nèi)自己配備學(xué)校及醫(yī)院等設(shè)施全面滿(mǎn)足日常生活所需高科技產(chǎn)業(yè)、辦公拉動(dòng)新城居民的持續(xù)增長(zhǎng)區(qū)域商業(yè)、休閑保證居民文化生活檔次價(jià)值體系總表成交客戶(hù)渠道分析

三、集中推廣階段朋友介紹占比最高，到達(dá)20%，充分說(shuō)明口碑效應(yīng)的重要性；后期應(yīng)與老客戶(hù)建立良好的關(guān)系，讓老客戶(hù)帶自己的親戚、朋友來(lái)工程購(gòu)房；巡展、掃街合計(jì)占比到達(dá)26%，充分說(shuō)明前期扎實(shí)的根本功，起到了很好的宣傳推廣作用；網(wǎng)絡(luò)和戶(hù)外兩種通路帶來(lái)了28%的客戶(hù)成交，在以后的推廣工作中，還應(yīng)及時(shí)更新戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)及其它廣告，吸引客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)；路過(guò)的比例較大和華聯(lián)主展點(diǎn)的商超較繁華有關(guān)聯(lián)，后期外展點(diǎn)選址還應(yīng)考慮靠近商超等熱鬧的地點(diǎn)。三、集中推廣階段——線(xiàn)下推廣〔客戶(hù)劃分及客戶(hù)地圖〕繪制客戶(hù)地圖，分片區(qū)篩選，分區(qū)域內(nèi)將整個(gè)武昌片區(qū)的人口進(jìn)行密集、稀疏的分級(jí)，并對(duì)工程所在地進(jìn)行深層次走訪(fǎng)、人口訪(fǎng)查。為后期的掃街和巡展工作打下堅(jiān)實(shí)根底。通過(guò)對(duì)工程所在地白沙洲片區(qū)進(jìn)行深度的走訪(fǎng)，大型單位的拜訪(fǎng)以及通過(guò)各渠道對(duì)人口數(shù)量核查，形成數(shù)據(jù)，為掃街做好了準(zhǔn)備。通過(guò)對(duì)整個(gè)大武昌片區(qū)進(jìn)行分片篩查，對(duì)人口疏密度進(jìn)行評(píng)估核查，使得后期的巡展、掃街工作目標(biāo)明確、效果顯著。三、集中推廣階段——線(xiàn)下推廣〔大客戶(hù)〕成交客戶(hù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：總計(jì)拜訪(fǎng)客戶(hù)32家，共成交105套，大客戶(hù)單位客戶(hù)集中成交單位：東海石化〔套〕、白沙洲農(nóng)副產(chǎn)品大市場(chǎng)〔套〕、長(zhǎng)利玻璃廠(chǎng)、武昌監(jiān)獄等序號(hào)大客戶(hù)單位名稱(chēng)辦卡數(shù)量1海波重型工程科技股份有限公司192武漢東海石化重型裝備有限公司203中南民族大學(xué)工商學(xué)院204湖北中醫(yī)藥大學(xué)165武漢科技大學(xué)186武漢交通職業(yè)學(xué)院117湖北省武昌監(jiān)獄328武漢白沙洲冷鏈?zhǔn)称饭?09武漢白沙洲農(nóng)副產(chǎn)品大市場(chǎng)有限公司3510湖北省農(nóng)科院1511武漢長(zhǎng)利玻璃有限責(zé)任公司4512

武漢南華高速船舶工程股份有限公司1613武漢海威科技實(shí)業(yè)公司1214湖北中原地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司10

合計(jì)339方式公信助推區(qū)域炒作配套先行會(huì)員升級(jí)面對(duì)地緣性差的陌生的區(qū)域，聯(lián)合政府、新聞媒體等權(quán)威公信機(jī)構(gòu)，對(duì)區(qū)域價(jià)值、區(qū)域未來(lái)進(jìn)行梳理。·白沙洲區(qū)域價(jià)值論壇舉辦·聯(lián)合報(bào)社專(zhuān)刊特刊推廣·重大節(jié)點(diǎn)的集中炒作·“武昌南”為專(zhuān)題的片區(qū)炒作武商量販、華師附小的先期進(jìn)駐，有效彌補(bǔ)片區(qū)生活配套嚴(yán)重缺乏的缺憾·通過(guò)vip卡層層遞進(jìn)的優(yōu)惠升級(jí)活動(dòng)，以便有效抓住客戶(hù)對(duì)工程的關(guān)注度·一方面讓客戶(hù)頻繁并主動(dòng)的去了解工程，并對(duì)工程產(chǎn)生期待。·通過(guò)優(yōu)惠遞進(jìn)的活動(dòng)，篩選誠(chéng)意客戶(hù)方式：多層次遞進(jìn)，積極導(dǎo)向四、短期集中蓄客方式公信助推

區(qū)域炒作

配套先行

會(huì)員升級(jí)面對(duì)地緣性差的陌生的區(qū)域，聯(lián)合政府、新聞媒體等權(quán)威公信機(jī)構(gòu)，對(duì)區(qū)域價(jià)值、區(qū)域未來(lái)進(jìn)行梳理?！ぐ咨持迏^(qū)域價(jià)值論壇舉辦·聯(lián)合報(bào)社專(zhuān)刊推廣·重大節(jié)點(diǎn)集中炒作·“武昌南”為專(zhuān)題的片區(qū)炒作武商量販、華師附小的先期進(jìn)駐，有效彌補(bǔ)片區(qū)生活配套嚴(yán)重缺乏的缺憾·通過(guò)vip卡層層遞進(jìn)的優(yōu)惠升級(jí)活動(dòng)，以便有效抓住客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注度四、短期集中蓄客方式

公信助推區(qū)域炒作

配套先行

會(huì)員升級(jí)面對(duì)地緣性差的陌生的區(qū)域，聯(lián)合政府、新聞媒體等權(quán)威公信機(jī)構(gòu)，對(duì)區(qū)域價(jià)值、區(qū)域未來(lái)進(jìn)行梳理。·白沙洲區(qū)域價(jià)值論壇舉辦·聯(lián)合報(bào)社專(zhuān)刊特刊推廣·重大節(jié)點(diǎn)的集中炒作·“武昌南”為專(zhuān)題的片區(qū)炒作武商量販、華師附小的先期進(jìn)駐，有效彌補(bǔ)片區(qū)生活配套嚴(yán)重缺乏的缺憾·通過(guò)vip卡層層遞進(jìn)的優(yōu)惠升級(jí)活動(dòng)，以便有效抓住客戶(hù)對(duì)工程的關(guān)注度四、短期集中蓄客方式

公信助推

區(qū)域炒作配套先行

會(huì)員升級(jí)面對(duì)地緣性差的陌生的區(qū)域，聯(lián)合政府、新聞媒體等權(quán)威公信機(jī)構(gòu)，對(duì)區(qū)域價(jià)值、區(qū)域未來(lái)進(jìn)行梳理。·白沙洲區(qū)域價(jià)值論壇舉辦·聯(lián)合報(bào)社專(zhuān)刊特刊推廣·重大節(jié)點(diǎn)集中炒作·“武昌南”為專(zhuān)題的片區(qū)炒作武商量販、華師附小的先期進(jìn)駐，有效彌補(bǔ)片區(qū)生活配套嚴(yán)重缺乏的缺憾·通過(guò)vip卡層層遞進(jìn)的優(yōu)惠升級(jí)活動(dòng)，以便有效抓住客戶(hù)對(duì)工程的關(guān)注度四、短期集中蓄客方式

公信助推

區(qū)域炒作

配套先行會(huì)員升級(jí)面對(duì)地緣性差的陌生的區(qū)域，聯(lián)合政府、新聞媒體等權(quán)威公信機(jī)構(gòu)，對(duì)區(qū)域價(jià)值、區(qū)域未來(lái)進(jìn)行梳理?！ぐ咨持迏^(qū)域價(jià)值論壇舉辦·聯(lián)合報(bào)社專(zhuān)刊特刊廣·重大節(jié)點(diǎn)的集中炒作·“武昌南”為專(zhuān)題的片區(qū)炒作武商量販、華師附小的先期進(jìn)駐，有效彌補(bǔ)片區(qū)生活配套嚴(yán)重缺乏的缺憾·通過(guò)vip卡層層遞進(jìn)的優(yōu)惠升級(jí)活動(dòng)，以便有效抓住客戶(hù)對(duì)工程的關(guān)注度·一方面讓客戶(hù)頻繁并主動(dòng)的去了解工程，并對(duì)工程產(chǎn)生期待?！ねㄟ^(guò)優(yōu)惠遞進(jìn)的活動(dòng)，選誠(chéng)意客戶(hù)四、短期集中蓄客四、短期集中蓄客外展點(diǎn)進(jìn)場(chǎng)，工程VIP卡發(fā)放10.1011.27第二次優(yōu)惠升級(jí)第二次優(yōu)惠升級(jí)，開(kāi)盤(pán)減5000元第三次優(yōu)惠升級(jí)，開(kāi)盤(pán)減5000元開(kāi)盤(pán)第三次優(yōu)惠升級(jí)，樣板間盛大開(kāi)放寶馬車(chē)展12.19認(rèn)籌2萬(wàn)元抵2.5萬(wàn)元認(rèn)籌12.179.1111.20第一次優(yōu)惠升級(jí)第一次巡展優(yōu)惠升級(jí)啟動(dòng)辦理?xiàng)l件及升級(jí)形式客戶(hù)升級(jí)數(shù)量辦卡10.9憑客戶(hù)本人5000元3個(gè)月定期存單及到訪(fǎng)客戶(hù)身份證件即可領(lǐng)取3672升級(jí)優(yōu)惠一11.20憑本人五萬(wàn)元存折，前往售樓部領(lǐng)取戶(hù)型圖即可享受1000元購(gòu)房?jī)?yōu)惠；升級(jí)優(yōu)惠二11.27提供貸款資料證明可享受1000元購(gòu)房?jī)?yōu)惠；升級(jí)優(yōu)惠三12.17—18前往參觀樣板間即可享受1000元購(gòu)房?jī)?yōu)惠認(rèn)籌12.17—18認(rèn)籌金20000元抵25000元1254第一次優(yōu)惠升級(jí)，開(kāi)盤(pán)減5000元辦理VIP卡認(rèn)籌策略利用大巴接送客戶(hù)，通過(guò)班次調(diào)控，使得全天參觀人數(shù)均衡，全時(shí)段內(nèi)都營(yíng)造出人山人海的局面，通過(guò)強(qiáng)大的賣(mài)壓使得客戶(hù)忽略現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境、展示條件差的問(wèn)題，“唯快不破”，讓客戶(hù)沒(méi)有時(shí)間思考，讓客戶(hù)解決客戶(hù)，快速認(rèn)籌。同時(shí)大巴也解決了交通難的缺憾，并且在路途中，通過(guò)發(fā)放資料/銷(xiāo)售員講解/播放碟片等方式，讓客戶(hù)無(wú)視路途中尚未開(kāi)發(fā)的硬環(huán)境，緩解心理抗性。雖然客戶(hù)人數(shù)眾多，采取了定點(diǎn)定崗講解的方式，有條不紊的接待客戶(hù)，多環(huán)節(jié)人流控制，使得每個(gè)空間都存在大量客戶(hù)五、臨界爆破階段——認(rèn)籌活動(dòng)認(rèn)籌活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)五、臨界爆破階段——認(rèn)籌活動(dòng)認(rèn)籌活動(dòng)客戶(hù)流線(xiàn)示意圖五、臨界爆破階段——認(rèn)籌活動(dòng)六、爆破階段——開(kāi)盤(pán)活動(dòng)場(chǎng)地篩選：本次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)選擇場(chǎng)地最核心的問(wèn)題是需要同時(shí)容納2000—3000人，由于天氣寒冷還不能選擇在戶(hù)外，最后定在洪山賓館的原因如下：1、群眾認(rèn)知度很高，交通方便、通達(dá)性好；2、酒店新近重裝，設(shè)施完備，環(huán)境優(yōu)美；3、場(chǎng)地可塑性大，三間多功能廳連通后同時(shí)容納1450人；4、動(dòng)線(xiàn)設(shè)置沒(méi)有交叉，場(chǎng)地較之酒店其他區(qū)域相對(duì)獨(dú)立，互不影響；5、酒店西門(mén)能夠?qū)崿F(xiàn)為開(kāi)盤(pán)活動(dòng)專(zhuān)用；6、大廳無(wú)立柱遮擋，方便設(shè)置投影設(shè)備；六、爆破階段——開(kāi)盤(pán)活動(dòng)動(dòng)線(xiàn)設(shè)計(jì)外圍指示系統(tǒng)內(nèi)場(chǎng)功能分區(qū)所有客戶(hù)進(jìn)入西門(mén)進(jìn)行簽到，引導(dǎo)方式以人引導(dǎo)為主，車(chē)行動(dòng)線(xiàn)上增加了兩個(gè)頂點(diǎn)的畫(huà)面引導(dǎo)整個(gè)西門(mén)入口大堂利用警戒帶將其與其他區(qū)域隔離開(kāi)來(lái)，獨(dú)立為簽到區(qū)，開(kāi)設(shè)6條通道，同時(shí)進(jìn)行簽到等候區(qū)由于場(chǎng)地容量問(wèn)題，不得不將家屬與選房人分開(kāi)客戶(hù)從等候區(qū)進(jìn)入選房區(qū)通過(guò)三個(gè)排隊(duì)、等候的區(qū)域進(jìn)行緩沖，緩解選房壓力的同時(shí)也營(yíng)造了熱烈的選房氣氛酒店西門(mén)入口六、爆破階段——開(kāi)盤(pán)活動(dòng)物料準(zhǔn)備與活動(dòng)公司、廣告公司走場(chǎng)確定各分區(qū)物料安排，并列出物料清單清單需要與酒店方面進(jìn)行初步溝通，確定可執(zhí)行后交甲方進(jìn)行審核物料清單上需要注明各項(xiàng)工作完成時(shí)間，按時(shí)間節(jié)點(diǎn)驗(yàn)收成果布展階段再次確認(rèn)并進(jìn)行統(tǒng)一存放、分發(fā)六、爆破階段——開(kāi)盤(pán)活動(dòng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片等待搖號(hào)有序入場(chǎng)進(jìn)入選房區(qū)六、爆破階段——開(kāi)盤(pán)活動(dòng)3天簽約，流線(xiàn)組織和客戶(hù)關(guān)心至關(guān)重要問(wèn)題1：客戶(hù)貸款問(wèn)題前置解決3天內(nèi)如何完成600套房源簽約？問(wèn)題2：以關(guān)心消除一切客戶(hù)問(wèn)題如何保證所有成交客戶(hù)的滿(mǎn)意度？七、簽約、滿(mǎn)意度七、簽約、滿(mǎn)意度第一階段客戶(hù)征信前置查詢(xún)解決客戶(hù)貸款疑慮及征信問(wèn)題關(guān)鍵點(diǎn)1：銀卡辦理時(shí)同步查詢(xún)客戶(hù)征信，針對(duì)性解決客戶(hù)貸款疑慮；關(guān)鍵點(diǎn)2：營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放，銷(xiāo)售人員提前熟悉貸款方面本卷須知，對(duì)客戶(hù)一對(duì)一篩查；第二階段3天集中簽約通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)流線(xiàn)組織完成簽約工作關(guān)鍵點(diǎn)1：購(gòu)房合同解讀前置，在示范區(qū)開(kāi)放時(shí)讓客戶(hù)提前了解合同內(nèi)容，為后期集中簽約分散壓力；關(guān)鍵點(diǎn)2：認(rèn)購(gòu)時(shí)簽訂改裝協(xié)議書(shū)，消除簽約疑慮；關(guān)鍵點(diǎn)3：3天集中簽約，用人擠人的方式造成客戶(hù)簽約緊迫感，成功完成簽約任務(wù)；關(guān)鍵點(diǎn)4：簽約現(xiàn)場(chǎng)的流線(xiàn)安排和人員組織是保證簽約任務(wù)完成的關(guān)鍵。七、簽約、滿(mǎn)意度簽約現(xiàn)場(chǎng)的流線(xiàn)組織和人員安排簽約流線(xiàn)安排：環(huán)環(huán)相扣，緊張又有秩序感客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)簽到領(lǐng)號(hào)→叫號(hào)→等候→填單→核價(jià)→按揭辦理區(qū)〔一次性付款客戶(hù)跳過(guò)〕→繳款區(qū)→合同打印裝訂→簽約→復(fù)核簽約人員安排：萬(wàn)科、代理公司、銀行緊密合作，人員定崗定責(zé)、密切配合，高效完成簽約任務(wù)。七、簽約、滿(mǎn)意度第三階段集中備案關(guān)鍵點(diǎn)1：簽約完畢立即備案，將銀行確認(rèn)無(wú)問(wèn)題客戶(hù)篩選出來(lái)集中備案；關(guān)鍵點(diǎn)2：在萬(wàn)科、銀行、簽約中心的密切配合下，完成了90%的簽約備案工作。第四階段滿(mǎn)意度維護(hù)關(guān)鍵點(diǎn)1：每次客戶(hù)來(lái)電、來(lái)訪(fǎng)、回訪(fǎng)、短信、郵件溝通中表達(dá)客戶(hù)關(guān)心；關(guān)鍵點(diǎn)2：客戶(hù)認(rèn)籌、成交、簽約前后溝通，及時(shí)解決客戶(hù)問(wèn)題，消除客戶(hù)滿(mǎn)意度隱患；關(guān)鍵點(diǎn)3：主動(dòng)聯(lián)系簽約客戶(hù)，節(jié)日問(wèn)候及再次邀約來(lái)訪(fǎng)，體會(huì)準(zhǔn)業(yè)主尊榮性是滿(mǎn)意度維護(hù)的關(guān)鍵；關(guān)鍵點(diǎn)4：對(duì)于極個(gè)別的問(wèn)題客戶(hù)，通過(guò)登門(mén)拜訪(fǎng)、物質(zhì)關(guān)心等方式修補(bǔ)滿(mǎn)意度問(wèn)題，保證案場(chǎng)在集團(tuán)回訪(fǎng)時(shí)的滿(mǎn)意率。百日攻堅(jiān)·開(kāi)盤(pán)售罄·完美收關(guān)——萬(wàn)科金色城市2010年總金額2011年全年?duì)I銷(xiāo)策略金色城市2011年任務(wù)量必保目標(biāo)：銷(xiāo)售面積：25萬(wàn)方銷(xiāo)售金額：15億力爭(zhēng)目標(biāo)：銷(xiāo)售面積：30萬(wàn)方銷(xiāo)售金額：19億金色城市2010年任務(wù)量掃街客戶(hù)：26000組辦卡客戶(hù)：3672張認(rèn)籌客戶(hù)：1254張認(rèn)購(gòu)客戶(hù)：600套轉(zhuǎn)化率14%轉(zhuǎn)化率34%認(rèn)購(gòu)客戶(hù)：3624套認(rèn)籌客戶(hù)：10658組辦卡客戶(hù)：10658組普通客戶(hù)：76128組按照2010年的轉(zhuǎn)化比例，普通客戶(hù)需要到達(dá)7萬(wàn)以上，如何迅速擴(kuò)大客戶(hù)基數(shù)為關(guān)鍵！?。。。。。』貞?010年金色城市走過(guò)的道路

精準(zhǔn)的客戶(hù)分析為后期營(yíng)銷(xiāo)成功鋪路

2011年金色城市任務(wù)艱巨

為了達(dá)成任務(wù)目標(biāo)

回憶分析工程成交客戶(hù)

找到工程的營(yíng)銷(xiāo)突破口

將成為2011年成功的第一步成交客戶(hù)家庭結(jié)構(gòu)分析家庭結(jié)構(gòu)類(lèi)別

單身兩口之家兩代同住三代同堂老年之家總計(jì)兩房數(shù)量

751111315933409三房數(shù)量

2539392717147大戶(hù)型數(shù)量

5234

32成交客戶(hù)分析——家庭結(jié)構(gòu)與戶(hù)型需求兩房購(gòu)置人群的家庭結(jié)構(gòu)排序依次為兩代同住、兩口之家、單身,首次置業(yè)的剛性需求比例較大，置業(yè)目的以自住為主。三房購(gòu)置人群的家庭結(jié)構(gòu)排序依次為兩口之家、兩代同住、三代同堂、單身、老年之家，改善型需求為主。

成交客戶(hù)分析——客戶(hù)區(qū)域分析武昌老城區(qū)客戶(hù)占比達(dá)五分之一，是金色城市客戶(hù)導(dǎo)入的重點(diǎn)區(qū)域。白沙洲區(qū)域的客戶(hù)占比17%，工程周邊有置業(yè)需求，但支付能力有限。27%工作地點(diǎn)在武昌老城區(qū)，為金色城市置業(yè)的主力軍。白沙洲片區(qū)19%工作的人群顯示出了一定的比例。成交客戶(hù)分析——600組各區(qū)域成交客戶(hù)分析26%白沙洲地區(qū)客戶(hù)主要置業(yè)目為剛性需求自己居住的客戶(hù)占比60%，其次改善居住環(huán)境的客戶(hù)占到28%。52%為武昌老城區(qū)客戶(hù)主要置業(yè)目的為方便工作，這與其工作在白沙洲，居住在老城區(qū)地點(diǎn)相符。第二主要目的為改善居住環(huán)境，約為24%，其次為投資需要7%為漢口漢陽(yáng)和城市圈客戶(hù)，其主要置業(yè)目的為改善居住環(huán)境，其次才是方便工作與事業(yè)。該局部客戶(hù)有大約23%置業(yè)為投資，在置業(yè)目的中與工作影響因素相當(dāng)大。朋友介紹占比最高，到達(dá)20%，充分說(shuō)明口碑效應(yīng)的重要性；巡展、掃街合計(jì)占比到達(dá)26%，網(wǎng)絡(luò)和戶(hù)外兩種通路帶來(lái)了28%的客戶(hù)成交11%路過(guò)客戶(hù)與華聯(lián)主展點(diǎn)的商超較繁華有一定關(guān)聯(lián)。成交客戶(hù)獲知渠道分析客戶(hù)分析小結(jié)客戶(hù)外擴(kuò)：武昌老城區(qū)客戶(hù)占比到達(dá)五分之一，是金色城市客戶(hù)導(dǎo)入的重點(diǎn)區(qū)域；漢陽(yáng)、廣埠屯、南湖、光谷都有一定的客戶(hù)占比，分析原因和工程毗鄰三環(huán)有很大的關(guān)聯(lián)，這些區(qū)域有深挖的潛力，8+1城市圈潛力巨大；青年為主：青年之家和青年持家合計(jì)占比到達(dá)了56%，說(shuō)明年輕人是置業(yè)的主力軍；中年持家和老年1代的比重到達(dá)16%，說(shuō)明養(yǎng)老需求也是來(lái)金色置業(yè)的目的之一。首置為主：自住人群占比到達(dá)52%，一方面印證工程首置定位，另一方面凸顯出工程區(qū)域價(jià)值洼地及首期價(jià)值的優(yōu)勢(shì)。支付有限：商貸依然是主要的支付方式，說(shuō)明客戶(hù)的價(jià)格承受力相對(duì)有限，區(qū)域內(nèi)企事業(yè)單位數(shù)量有限，更多的置業(yè)群體需要到其他區(qū)域?qū)ふ?。推薦突出：朋友介紹占比最高，到達(dá)19%，充分說(shuō)明口碑效應(yīng)的重要性；網(wǎng)絡(luò)和戶(hù)外兩種通路帶來(lái)了31%的客戶(hù)成交，將作為重要突破手段。2011年全年?duì)I銷(xiāo)策略全市影響全民營(yíng)銷(xiāo)全省覆蓋全年?duì)I銷(xiāo)總綱將金色城市作為全市的標(biāo)桿工程全市影響全市影響活動(dòng)線(xiàn)影響全市的大型活動(dòng)撬動(dòng)全城的線(xiàn)下活動(dòng)媒體線(xiàn)效果突出的媒體做透做足范圍全市的媒體全城鋪滿(mǎn)全市影響——活動(dòng)線(xiàn)季度活動(dòng)——形象春夏秋冬四大活動(dòng)貫穿全年結(jié)合政府主導(dǎo)的大型公益活動(dòng)、或具有全民參與性的大型社會(huì)活動(dòng)，提升工程形象。月度活動(dòng)——蓄客每月1場(chǎng)小型活動(dòng)，保持工程熱度通過(guò)持續(xù)的小型活動(dòng)，為工程暖場(chǎng)，為工程每一階段蓄客。全市影響——活動(dòng)線(xiàn)〔季度活動(dòng)〕攜手武漢市體育局每年春季組織的“萬(wàn)人健康跑”活動(dòng)，相約江灘。萬(wàn)科金色城市冠名贊助，邀請(qǐng)奧運(yùn)冠軍楊威領(lǐng)跑。春——萬(wàn)科金色城市·健康跑，全民健身，奧運(yùn)冠軍楊威領(lǐng)跑2萬(wàn)市民金色城市售樓部開(kāi)設(shè)報(bào)名窗口楊威領(lǐng)跑。身穿金色城市LOGO文化衫召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，宣傳健康生活理念沿途設(shè)置健康咨詢(xún)點(diǎn)，橫幅冠名據(jù)統(tǒng)計(jì)，武漢市健康跑每年的參與人數(shù)在1萬(wàn)以上。通過(guò)武漢市萬(wàn)人長(zhǎng)跑，提升工程形象，擴(kuò)大工程知名度。全市影響——活動(dòng)線(xiàn)〔季度活動(dòng)〕夏——金色城市·國(guó)際渡江節(jié)，萬(wàn)人橫渡長(zhǎng)江，倡導(dǎo)健康生活新理念配合武漢市每年夏季組織的武漢國(guó)際渡江活動(dòng)，萬(wàn)科金色城市冠名贊助。萬(wàn)科金色城市組方隊(duì)參加贊助現(xiàn)場(chǎng)帳篷等物料主辦自助餐晚會(huì)，邀請(qǐng)市體育局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席，邀請(qǐng)冠軍家庭參加。招募志愿者，身穿金色城市LOGO文化衫，渡江節(jié)現(xiàn)場(chǎng)提供志愿效勞。每年武漢渡江節(jié)，均廣邀四海嘉賓，并舉行系列商貿(mào)交流和大型藝演出等活動(dòng)。通過(guò)萬(wàn)眾矚目的國(guó)際渡江節(jié)，展示萬(wàn)科金色城市積極健康的生活理念。全市影響——活動(dòng)線(xiàn)〔季度活動(dòng)〕秋——金色城市·自行車(chē)嘉年華，萬(wàn)人江灘綠色出行，低碳生活。攜手武漢鑫飛達(dá)，組織萬(wàn)科金色城市·自行車(chē)嘉年華，倡導(dǎo)綠色環(huán)保。身穿萬(wàn)科金色城市LOGO文化衫，萬(wàn)人自行車(chē)嘉年華，綠色出行組織自行車(chē)集體婚禮，萬(wàn)科金色城市對(duì)婚禮現(xiàn)場(chǎng)冠名贊助。武漢作為“環(huán)境友好型、資源節(jié)約型”社會(huì)改革試驗(yàn)區(qū)，市政府一直致力于緩解交通擁堵。公共自行車(chē)為政府大力支持的公益事業(yè)。攜手公共自行車(chē)，舉辦萬(wàn)人綠色出行自行車(chē)嘉年華，舉辦自行車(chē)集體婚禮，通過(guò)公益事件、社會(huì)新聞，制造熱點(diǎn)，宣傳工程。全市影響——活動(dòng)線(xiàn)〔季度活動(dòng)〕冬——金色城市·百年紅歌會(huì)辛亥革命100周年，配合政府紀(jì)念活動(dòng)，組織百人唱紅歌。組織歌唱比賽，紅歌賽紀(jì)念辛亥革命100周年。武漢辛亥革命博物館，組織百年合唱紅歌。以政府主導(dǎo)的辛亥革命一百周年紀(jì)念活動(dòng)為契機(jī)，組織相關(guān)紀(jì)念活動(dòng)，擴(kuò)大工程影響力。全市影響——活動(dòng)線(xiàn)〔月度活動(dòng)〕樂(lè)活書(shū)友會(huì)寵物總發(fā)動(dòng)

辛亥革命QQ傳遞低碳改造達(dá)人

換客創(chuàng)意集

搖滾音樂(lè)會(huì)街頭藝人秀

露天電影低碳植樹(shù)行不間斷的青年活動(dòng)做線(xiàn)下的“豆瓣”每月舉辦小型活動(dòng)，通過(guò)不間斷的活動(dòng)暖場(chǎng)，為工程持續(xù)蓄客。月度活動(dòng)主要與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，具體活動(dòng)將在網(wǎng)絡(luò)推廣局部詳細(xì)闡述。

全市影響——媒體線(xiàn)戶(hù)外廣告網(wǎng)絡(luò)廣告報(bào)紙媒體車(chē)載電視車(chē)身廣告電影貼片全通路媒體渠道的士視訊短信發(fā)放2011年，工程將以200方超大規(guī)模震撼江城媒體宣傳動(dòng)作也需要全通路覆蓋，多渠道鋪開(kāi)，將影響力輻射全城全市影響——媒體線(xiàn)新媒體運(yùn)用從受眾群上看，尋找人流量最集中的媒體通路——公交車(chē)，的士，環(huán)保自行車(chē)從傳播形式上看，力求全視聽(tīng)，多媒體的媒體通路——視頻、畫(huà)面、文字從傳播覆蓋面上看，利用覆蓋全市，跨區(qū)域傳播性強(qiáng)的媒體通路——流動(dòng)廣告全市影響——媒體線(xiàn)〔新媒體運(yùn)用〕制作工程宣傳短片，投放到車(chē)載電視、電影貼片目的：鎖定目標(biāo)人群區(qū)域，鮮明傳達(dá)工程形象；借助黃金檔人氣，以活動(dòng)形式幫助工程蓄客造勢(shì)。場(chǎng)地及時(shí)間：選取亞貿(mào)、群光、徐東地區(qū)大型影院大片上映時(shí)間配合動(dòng)作：影院內(nèi)接待、派單活動(dòng)投放線(xiàn)路：投放到武昌核心路線(xiàn)車(chē)輛目的：借助公交車(chē)巨大的承載人群，迅速傳達(dá)工程形象；鎖定目標(biāo)客戶(hù)區(qū)域，幫助工程蓄客全市影響——媒體線(xiàn)〔新媒體運(yùn)用〕萬(wàn)科金色城市二期火熱登記中增加公交線(xiàn)路車(chē)身廣告投放，選取途經(jīng)武昌核心區(qū)域和江南江北貫穿的公交線(xiàn)路將工程銷(xiāo)售信息大量同時(shí)釋放到整個(gè)城區(qū)，促進(jìn)客戶(hù)導(dǎo)入。將工程信息及形象最大限度擴(kuò)展到全市范圍，為工程造勢(shì)！開(kāi)盤(pán)前投放武漢的士文字視訊，釋放銷(xiāo)售信息及熱線(xiàn)號(hào)碼的士視訊投放、車(chē)身廣告擴(kuò)展全市影響——媒體線(xiàn)〔新媒體運(yùn)用〕保利花園站安順家園站湖北大學(xué)站水果湖橫路站曾家巷站才林街站白鷺路站黃鸝路二站司門(mén)口站張家灣小區(qū)站才盛街一站茶港站黃鸝路一站四美塘站中華路碼頭站陳家灣站車(chē)輛廠(chǎng)站建安路站體育館站中南財(cái)大站崇文廣場(chǎng)站大堤口站江南明珠站天欣花園站中南二站大黃村站大東門(mén)二站解放橋站鐵機(jī)路一站中南三站地質(zhì)大學(xué)站大東門(mén)一站靜安路二站文安路二站中南四站風(fēng)華新都站東湖路二站靜安路梅苑站文安路站中南一站高壓社區(qū)站東湖路一站蓮溪寺路站武昌火車(chē)站東站紫沙路站關(guān)南社區(qū)站東湖中學(xué)站臨江大道站武昌火車(chē)站西站紫陽(yáng)公園站關(guān)山大道二站東三路站明倫街站武昌火車(chē)站一站

關(guān)山大道站東四路站南湖恒安路站武昌區(qū)委站

關(guān)西小區(qū)站東亭小路站南湖一站武大西門(mén)站

廣八路北站東亭一路二站螃蟹甲站武大站

濠溝站東亭一路一站彭劉楊路站武警醫(yī)院站

荷蘭風(fēng)情園站東亭站平安路站武珞路亞貿(mào)站

洪達(dá)巷二站都市桃園站七醫(yī)院站武重東路站

洪達(dá)巷站鳳凰山站青魚(yú)咀站新民主路站

洪山街辦事處站付家坡站

公平路站三角路站新生路站

萬(wàn)科金色城市武漢環(huán)保自行車(chē)武昌地區(qū)有近150余個(gè)車(chē)站停，車(chē)站停有站臺(tái)戶(hù)外近300余個(gè)，且深入各城區(qū)各街道核心，昭示性、覆蓋面極佳，能很好的在核心客戶(hù)區(qū)域進(jìn)行有針對(duì)性宣傳武昌地區(qū)擁有環(huán)保自行車(chē)近800輛，每輛車(chē)都有擋板廣告位，是流動(dòng)的廣告，不僅能使工程與環(huán)保概念結(jié)合，更等起到流動(dòng)宣傳作用全市影響——媒體線(xiàn)〔新媒體運(yùn)用〕環(huán)保自行車(chē)廣告投放重點(diǎn)媒體拓深全市影響——媒體線(xiàn)〔重點(diǎn)媒體拓深〕從影響力、覆蓋面、技術(shù)操作上對(duì)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、戶(hù)外等媒體形式進(jìn)行梳理

2011@青年樂(lè)活秀用一系列的主題青年活動(dòng)，把萬(wàn)科金色城市包裝打造成一個(gè)青年傳頌的工程，一個(gè)低碳有活力的城市樂(lè)活社區(qū)。全市影響——媒體線(xiàn)〔重點(diǎn)媒體拓深〕網(wǎng)絡(luò)媒體——舉辦網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)2011網(wǎng)絡(luò)媒體活動(dòng)節(jié)點(diǎn)與主題不間斷的青年活動(dòng)，從線(xiàn)上延伸到線(xiàn)下全市影響——媒體線(xiàn)〔重點(diǎn)媒體拓深〕通過(guò)2011年一系列的網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)，讓金色城市形成良好的口碑，培養(yǎng)了一群忠實(shí)的粉絲。粉絲的互動(dòng)會(huì)主動(dòng)去傳播工程的文化和概念，在社會(huì)引起話(huà)題，最終到達(dá)廣泛而有效的蓄客。一群忠實(shí)的粉絲對(duì)金色城市產(chǎn)生粘性他們是我們有力的傳播者傳播工程的形象和理念我們需要?jiǎng)?chuàng)造一群這樣的人！這群人也是我們的“傳道士”！*從金色城市一期成交分析中可得結(jié)論，年輕人占主導(dǎo)并且非常關(guān)注網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)群體會(huì)構(gòu)成一個(gè)龐大的新興圈子，他們熱愛(ài)休閑活動(dòng)、追求精神世界、喜歡享受，是新產(chǎn)品的最先嘗試者，是熱情積極的社會(huì)公益事業(yè)的參與者……網(wǎng)絡(luò)媒體活動(dòng)目的全市影響——媒體線(xiàn)〔重點(diǎn)媒體拓深〕網(wǎng)絡(luò)媒體活動(dòng)形式專(zhuān)題網(wǎng)頁(yè)專(zhuān)屬列車(chē)工程現(xiàn)場(chǎng)廣泛蓄客全市影響——媒體線(xiàn)〔重點(diǎn)媒體拓深〕如何做一個(gè)這樣的社區(qū)板塊1：網(wǎng)頁(yè)專(zhuān)題板塊3：傳播渠道一系列小活動(dòng)分別包裝口碑傳播廣告?zhèn)鞑グ鍓K2：整體包裝專(zhuān)屬列車(chē)場(chǎng)所包裝新聞發(fā)帖武漢首選樂(lè)活社區(qū)整體活動(dòng)視覺(jué)調(diào)性和宣傳語(yǔ)金色城市網(wǎng)絡(luò)媒體活動(dòng)形式全市影響——媒體線(xiàn)〔重點(diǎn)媒體拓深〕青年樂(lè)活show專(zhuān)屬列車(chē)根據(jù)系列活動(dòng)形象包裝專(zhuān)屬列車(chē)，作為流動(dòng)宣傳媒介，打造金色城市新鮮閃耀的青春列車(chē)，也是這群會(huì)員的精神烏托邦。網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)包裝包裝專(zhuān)屬列車(chē)全市影響——媒體線(xiàn)〔重點(diǎn)媒體拓深〕尋找武漢街頭藝人真正的藝術(shù)家都在民間活動(dòng)主題：尋找那些武漢的街頭藝人活動(dòng)目的：真正有才華的藝術(shù)家其實(shí)都在民間，通過(guò)征集這些藝術(shù)家，表達(dá)金色城市對(duì)藝術(shù)認(rèn)可和尊重，街頭藝人這個(gè)話(huà)題的延展又可以對(duì)工程利好?；顒?dòng)時(shí)間：2011年2月活動(dòng)流程：現(xiàn)在網(wǎng)上發(fā)起街頭藝人的話(huà)題，網(wǎng)友推薦自己在什么地點(diǎn)看見(jiàn)的厲害的街頭藝人，我們?nèi)ふ液吐?lián)系這些人，在金色城市固定地點(diǎn)演出?；顒?dòng)推廣：網(wǎng)絡(luò)主題+新浪、搜房、億房全市影響——媒體線(xiàn)〔重點(diǎn)媒體拓深〕網(wǎng)絡(luò)媒體活動(dòng)之低碳植樹(shù)行

活動(dòng)主題：植樹(shù)節(jié)，別網(wǎng)上偷菜種樹(shù)了，去種一棵寫(xiě)了自己名字的生命樹(shù)?；顒?dòng)時(shí)間：3月12日植樹(shù)節(jié)活動(dòng)目的：在植樹(shù)節(jié)節(jié)日的契機(jī)，宣傳金色城市生態(tài)城的低碳理念，通過(guò)有意義的植樹(shù)活動(dòng)加強(qiáng)工程的美譽(yù)度?；顒?dòng)形式：網(wǎng)友在植樹(shù)節(jié)專(zhuān)題頁(yè)網(wǎng)絡(luò)報(bào)名，可以在網(wǎng)上虛擬種樹(shù)，也可以去植物園種一棵真的樹(shù)，并寫(xiě)上自己的名字。宣傳媒體：新浪、網(wǎng)易、億房、搜房、大楚網(wǎng)集合地點(diǎn)：在武昌統(tǒng)一的發(fā)車(chē)地點(diǎn)去特定的場(chǎng)地種樹(shù)。種一棵寫(xiě)著自己名字的樹(shù)全市影響——媒體線(xiàn)〔重點(diǎn)媒體拓深〕網(wǎng)絡(luò)媒體活動(dòng)之低碳改造達(dá)人讓壓箱底的舊物變成寶貝活動(dòng)主題：引導(dǎo)變廢為寶的低碳理念活動(dòng)目的：有利于客戶(hù)的關(guān)系維護(hù)和工程口碑的建立，同時(shí)啟動(dòng)老帶新的優(yōu)惠活動(dòng)。活動(dòng)形式：網(wǎng)上征集DIY改造創(chuàng)意，周末去現(xiàn)場(chǎng)將舊衣服、舊包包等物品改造成最in最時(shí)尚的單品，最后將評(píng)出最正確創(chuàng)意獎(jiǎng)?lì)C發(fā)獎(jiǎng)品?；顒?dòng)時(shí)間：2011年4月活動(dòng)地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)售樓部媒體配合：新浪樂(lè)居、億房、搜房、網(wǎng)易、大楚全市影響——媒體線(xiàn)〔重點(diǎn)媒體拓深〕網(wǎng)絡(luò)媒體活動(dòng)之寵物總發(fā)動(dòng)活動(dòng)主題：愈來(lái)愈多的年輕人開(kāi)始關(guān)心和保護(hù)寵物，動(dòng)物能給人們帶來(lái)快樂(lè)，更多的人愿意秀出寶貝寵物的個(gè)性?；顒?dòng)時(shí)間：2011年5月主要載體：萬(wàn)科官網(wǎng)、新浪、搜房、億房、大楚網(wǎng)、網(wǎng)易活動(dòng)形式：寵物總發(fā)動(dòng)分為三類(lèi)活動(dòng)，每周做一個(gè)小活動(dòng)，分別是：寵物化裝舞會(huì)、寵物創(chuàng)意比賽、寵物商品集市活動(dòng)流程：線(xiàn)上，網(wǎng)友報(bào)名留下聯(lián)系方式，并秀出寵物的照片和技能線(xiàn)下，客戶(hù)乘坐金色城市列車(chē)送去案場(chǎng)的室外活動(dòng)場(chǎng)地寵物也精彩全市影響——媒體線(xiàn)〔重點(diǎn)媒體拓深〕網(wǎng)絡(luò)媒體活動(dòng)之搖滾音樂(lè)會(huì)VOX激情之夜活動(dòng)主題：讓我們隨著快樂(lè)的搖滾一起搖擺活動(dòng)目的：通過(guò)音樂(lè)而相識(shí)，用震撼的音樂(lè)找到知己和共鳴。搖滾是最能震撼心靈的音樂(lè)方式，通過(guò)這樣的音樂(lè)會(huì)可以活動(dòng)時(shí)間：2011年6月活動(dòng)形式：邀請(qǐng)武漢最火的VOX酒吧樂(lè)隊(duì)演出活動(dòng)流程：通過(guò)專(zhuān)屬頁(yè)面網(wǎng)上報(bào)名，提前50名入場(chǎng)的網(wǎng)友可免費(fèi)獲贈(zèng)啤酒一支。在固定地點(diǎn)乘坐金色城市列車(chē)開(kāi)往活動(dòng)地點(diǎn)〔售樓部室外露天草地〕活動(dòng)推廣網(wǎng)絡(luò)主題+新浪、搜房、億房全市影響——媒體線(xiàn)〔重點(diǎn)媒體拓深〕網(wǎng)絡(luò)媒體活動(dòng)之

換客創(chuàng)意集換快樂(lè)——定期換客活動(dòng)戀舊癖——舊物跳蚤市場(chǎng)樣板間家私拍賣(mài)活動(dòng)主題：淘寶的樂(lè)趣是無(wú)窮的，在跳蚤市場(chǎng)和舊物市場(chǎng)總能淘到最喜歡的寶貝?；顒?dòng)時(shí)間：2011年7月主要載體：萬(wàn)科官網(wǎng)、新浪、搜房、億房、大楚網(wǎng)、網(wǎng)易活動(dòng)形式：分三類(lèi)活動(dòng)，可同時(shí)舉行換客、跳蚤市場(chǎng)和樣板間家私拍賣(mài)活動(dòng)流程：線(xiàn)上，報(bào)名并描述自己要換或要賣(mài)的物品種類(lèi)線(xiàn)下，在金色城市售樓部室外場(chǎng)地舉辦活動(dòng)交換快樂(lè)全市影響——媒體線(xiàn)〔重點(diǎn)媒體拓深〕網(wǎng)絡(luò)媒體活動(dòng)之11年，不做棍子活動(dòng)背景：相親再泛濫，交友也必須活動(dòng)目的：面對(duì)光棍剩女日益泛濫的時(shí)代，好的交友活動(dòng)能聚集大量年輕人參與，增加工程的傳播和美譽(yù)度?；顒?dòng)時(shí)間：2011年8月活動(dòng)對(duì)象：黃金剩女和頂級(jí)光棍活動(dòng)平臺(tái)：萬(wàn)科網(wǎng)活動(dòng)操作：線(xiàn)上，在官網(wǎng)上開(kāi)辟“相親”頁(yè)面，網(wǎng)友提交自己的資料報(bào)名并上傳照片和個(gè)性宣言。線(xiàn)下，成功報(bào)名的網(wǎng)友，每周邀請(qǐng)十對(duì)男女來(lái)現(xiàn)場(chǎng)參加相親派對(duì)?；顒?dòng)推廣：新浪、搜房、億房、大楚網(wǎng)、網(wǎng)易樂(lè)活交友會(huì)全市影響——媒體線(xiàn)〔重點(diǎn)媒體拓深〕網(wǎng)絡(luò)媒體活動(dòng)之樂(lè)活書(shū)友會(huì)暢銷(xiāo)書(shū)優(yōu)惠卓越網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)暢銷(xiāo)圖書(shū)3折；漂流瓶換書(shū)行動(dòng)拿一本自己喜歡的書(shū)去與書(shū)友換書(shū)；當(dāng)天帶去的書(shū)有相同的，可獲得默契獎(jiǎng)；活動(dòng)主題：還是讀書(shū)靠譜活動(dòng)目的：科技開(kāi)展至今，電腦的出現(xiàn)使通常意義上的書(shū)籍幾遭覆滅的危險(xiǎn)。通過(guò)召集一群愛(ài)書(shū)之人，喚醒對(duì)閱讀的熱愛(ài)，表達(dá)工程對(duì)人文知識(shí)的尊重，加深工程的調(diào)性和文化內(nèi)涵。活動(dòng)時(shí)間：2011年8月活動(dòng)形式：暢銷(xiāo)書(shū)優(yōu)惠&漂流瓶換書(shū)活動(dòng)流程：組織卓越商家提供暢銷(xiāo)書(shū)，在現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)售賣(mài)；網(wǎng)友帶自己喜歡的書(shū)去和書(shū)友進(jìn)行交換。活動(dòng)推廣網(wǎng)絡(luò)主題+新浪、搜房、億房讀書(shū)曬幸福全市影響——媒體線(xiàn)〔重點(diǎn)媒體拓深〕網(wǎng)絡(luò)媒體活動(dòng)之露天電影活動(dòng)主題：多久沒(méi)看露天電影了，沒(méi)有豪華的音效，沒(méi)有舒服的座位，沒(méi)有3D眼鏡，滿(mǎn)滿(mǎn)的都是童年的味道?；顒?dòng)目的：“每周兩場(chǎng)露天電影，獻(xiàn)給不想長(zhǎng)大的你們“，通過(guò)這種懷舊味道的露天電影，能喚起很多人的美好回憶，對(duì)金色城市的好感也會(huì)隨之提升。表達(dá)濃濃的青年情結(jié)，這與我們的潛在客戶(hù)群正好十分吻合。活動(dòng)時(shí)間：2011年9月活動(dòng)流程：在網(wǎng)上征集大家最想看的懷舊電影，根據(jù)大多數(shù)人的意見(jiàn)播放影片。大家乘坐金色城市專(zhuān)列去售樓部室外觀看。孩子記憶的文藝復(fù)興網(wǎng)絡(luò)媒體活動(dòng)之全市影響——媒體線(xiàn)〔重點(diǎn)媒體拓深〕辛亥QQ傳遞活動(dòng)主題：辛亥革命100年，與金色城市一起傳遞活動(dòng)目的：第一個(gè)民主政府在武昌誕生，這是武漢最大的榮耀。白沙洲與首義文化區(qū)也只有一步之遙，辛亥革命100周年之際，表達(dá)工程對(duì)歷史文化的尊重和責(zé)任感，舉行火把傳遞活動(dòng)，維系和擴(kuò)展客戶(hù)，迅速提高工程知名度和高度。活動(dòng)時(shí)間：2011年10月活動(dòng)形式：1、制作專(zhuān)題頁(yè)面，以QQ為接觸點(diǎn),邀請(qǐng)受眾參與體驗(yàn),以互動(dòng)代替單向溝通，無(wú)限擴(kuò)散傳播受眾；2、將武漢分成幾條線(xiàn)路，每條線(xiàn)路由一名第一棒火炬在線(xiàn)傳遞大使開(kāi)始，往下進(jìn)行一傳一的活動(dòng)資格傳;獲取活動(dòng)資格的用戶(hù)可在QQ上獲取未點(diǎn)亮圖標(biāo);成功邀請(qǐng)好友參加活動(dòng)的第一棒火炬在線(xiàn)傳遞大使將獲得由「金色城市」提供的專(zhuān)享獎(jiǎng)品。活動(dòng)推廣：網(wǎng)絡(luò)主題+新浪、搜房、億房金色城市辛亥火炬QQ傳遞全市影響——媒體線(xiàn)〔重點(diǎn)媒體拓深〕網(wǎng)絡(luò)媒體活動(dòng)之矩陣制作活動(dòng)專(zhuān)題

………全市影響——媒體線(xiàn)〔重點(diǎn)媒體拓深〕網(wǎng)絡(luò)媒體活動(dòng)之將工程活動(dòng)或信息以用#關(guān)鍵字#輸入微博，以便關(guān)鍵字搜索優(yōu)化；設(shè)置轉(zhuǎn)發(fā)微博獲得小禮品等獎(jiǎng)勵(lì)，刺激網(wǎng)友無(wú)限轉(zhuǎn)發(fā)，增加粉絲并迅速?gòu)V泛傳播微博知名度；傳統(tǒng)媒體的線(xiàn)性傳播〔OneToOne〕網(wǎng)絡(luò)媒體的網(wǎng)絡(luò)傳播〔OneToN〕微博是裂變傳播〔OneToNToN〕NOYES微博裂變傳播工程信息全市影響——媒體線(xiàn)〔重點(diǎn)媒體拓深〕網(wǎng)絡(luò)媒體活動(dòng)之同城活動(dòng)多渠道傳播房產(chǎn)網(wǎng)新聞?lì)A(yù)告房產(chǎn)網(wǎng)主帖置頂微博轉(zhuǎn)發(fā)病毒郵件傳遞官網(wǎng)釋放信息全覆蓋，多途徑豆瓣同城全市影響——媒體線(xiàn)〔重點(diǎn)媒體拓深〕網(wǎng)絡(luò)媒體活動(dòng)之形成小金人形象系統(tǒng)制作一個(gè)金色城市小金人形象〔桔祥物or代言人〕物料形象：在網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)題和活動(dòng)中都加上小金人形象，可愛(ài)的卡通代言人，會(huì)讓網(wǎng)友印象深刻。玩偶禮品：設(shè)計(jì)好卡通形象后，作為一些小活動(dòng)的禮品，可愛(ài)受歡送的同時(shí)，又是有利的宣傳工程的道具。結(jié)合活動(dòng)：發(fā)起一個(gè)“小金人QQ表情征集”，根據(jù)小金人的形象設(shè)計(jì)一系列表情，告知事件并迅速傳播金色城市形象。就像看見(jiàn)海寶想到世博，看見(jiàn)福娃想起北京奧運(yùn)一樣，看見(jiàn)小金人就能想到金色城市全市影響——媒體線(xiàn)〔重點(diǎn)媒體拓深〕網(wǎng)絡(luò)媒體活動(dòng)之通過(guò)活動(dòng)炒作事件或個(gè)人“娛樂(lè)至死”這兩年在中國(guó)成為時(shí)髦的詞語(yǔ)；根據(jù)屢次活動(dòng)的節(jié)點(diǎn)和事件，選取一個(gè)人或一件事作為炒作點(diǎn)；傳播：兩個(gè)渠道，一是綜合網(wǎng)站論壇和視頻網(wǎng)站，然后再轉(zhuǎn)到地產(chǎn)網(wǎng)站熱議。一個(gè)人or一件事看似無(wú)關(guān)工程，傳播引發(fā)爭(zhēng)議爭(zhēng)議=隱性宣傳全市影響——媒體線(xiàn)〔重點(diǎn)媒體拓深〕網(wǎng)絡(luò)媒體活動(dòng)之工程一期成交客戶(hù)分析中顯示司門(mén)口及小東門(mén)兩處的戶(hù)外效果最好江漢一橋下橋處長(zhǎng)江二橋下橋處長(zhǎng)江大橋下橋處彭瀏陽(yáng)路路口小東門(mén)鐵路橋處選取幾塊武漢車(chē)行最為集中，昭示性最好的標(biāo)志性戶(hù)外廣告牌將工程信息及形象送達(dá)全城，提升影響力！全市影響——媒體線(xiàn)〔重點(diǎn)媒體拓深〕戶(hù)外廣告開(kāi)盤(pán)前，拿下武昌全部戶(hù)外兩周的使用權(quán)，釋放開(kāi)盤(pán)信息，形成集群化、規(guī)?；?yīng)集中轟炸，引爆全城！全市影響——媒體線(xiàn)〔重點(diǎn)媒體拓深〕戶(hù)外廣告繼續(xù)與報(bào)社聯(lián)合舉辦大型論壇通過(guò)對(duì)論壇的持續(xù)報(bào)道，更是對(duì)工程極大宣傳與報(bào)社舉辦論壇，不僅能以新的高度、新的視角來(lái)梳理區(qū)域及工程價(jià)值，更能在輿論上，以官方或權(quán)威聲音為區(qū)域及工程定調(diào)全市影響——媒體線(xiàn)〔重點(diǎn)媒體拓深〕報(bào)紙媒體報(bào)紙論壇方案3.12

5.1

7.2

8.2010.1

12.3工程城市綜合體規(guī)劃白沙洲高架通車(chē)，南二環(huán)形成工程熱銷(xiāo)期，城市綜合體銷(xiāo)售，臨江地塊即將面世與楚報(bào)聯(lián)合舉辦“武昌南商業(yè)開(kāi)展論壇”與楚報(bào)聯(lián)合舉辦“武漢南二環(huán)交通開(kāi)展論壇”與商報(bào)聯(lián)合舉辦“白沙洲生態(tài)環(huán)境開(kāi)展論壇”與商報(bào)報(bào)聯(lián)合舉辦“開(kāi)發(fā)商與城市開(kāi)展論壇”為工程城市綜合體規(guī)劃開(kāi)發(fā)預(yù)熱借白沙洲高架通車(chē)、南二環(huán)形成之勢(shì)，炒熱工程交通優(yōu)勢(shì)為工程臨江地塊年底的銷(xiāo)售預(yù)熱總結(jié)工程開(kāi)發(fā)成就，為下一年開(kāi)發(fā)做鋪墊全市影響——媒體線(xiàn)〔重點(diǎn)媒體拓深〕聯(lián)合報(bào)媒，開(kāi)辟萬(wàn)科金色城市冠名的專(zhuān)版，并邀請(qǐng)本地乃至全國(guó)知名的作家、學(xué)者等名人投稿發(fā)表文章提高工程文化底蘊(yùn)，影響有影響的人萬(wàn)科金色城市·都市評(píng)論

池莉

易中天通過(guò)名人專(zhuān)欄吸引讀者閱讀，將萬(wàn)科金色城市名稱(chēng)深入人心全市影響——媒體線(xiàn)〔重點(diǎn)媒體拓深〕報(bào)紙媒體投報(bào)紙報(bào)眼廣告據(jù)萬(wàn)科金色城市開(kāi)盤(pán)還有30天工程開(kāi)盤(pán)前一個(gè)月，以工程開(kāi)盤(pán)倒計(jì)時(shí)形式投報(bào)眼，并可針對(duì)讀者開(kāi)展搜集報(bào)眼活動(dòng)，擴(kuò)大影響力全市影響——媒體線(xiàn)〔重點(diǎn)媒體拓深〕廣告調(diào)性提升全市影響——媒體線(xiàn)〔廣告調(diào)性提升〕對(duì)前期工程廣告調(diào)性進(jìn)行升級(jí)，并運(yùn)用新創(chuàng)意元素，將廣告形象立體化廣告調(diào)性方面需繼續(xù)打造工程大城，新城市中心的主要形象，并參加更過(guò)繽紛城市生活的元素全方位繽紛都市生活體驗(yàn)全市影響——媒體線(xiàn)〔廣告調(diào)性提升〕設(shè)計(jì)一套人物形象——小金人通過(guò)設(shè)計(jì)小金人，并設(shè)計(jì)人物情景，表現(xiàn)主流客戶(hù)形象，使客戶(hù)感覺(jué)親切、生動(dòng)不再孤單在外遮風(fēng)避雨我又站在人生新的巔峰上萬(wàn)科金色城市給我指明了方向不再渾渾噩噩找不到家門(mén)全市影響——媒體線(xiàn)〔廣告調(diào)性提升〕以此形象貫穿整個(gè)設(shè)計(jì)，以作為工程的一個(gè)具體的代表夢(mèng)想家我的奮斗目標(biāo)通過(guò)設(shè)計(jì)小金人，配合畫(huà)面整體，使畫(huà)面更生動(dòng)形象，更加飽滿(mǎn)。全市影響——媒體線(xiàn)〔廣告調(diào)性提升〕全民營(yíng)銷(xiāo)全民營(yíng)銷(xiāo)會(huì)員制建立會(huì)員機(jī)制與積分機(jī)制直銷(xiāo)制將直銷(xiāo)模式與會(huì)員積分機(jī)制掛靠全民營(yíng)銷(xiāo)借鑒——直銷(xiāo)模式安利——美國(guó)最大的著名直銷(xiāo)企業(yè)以安利Amway為商標(biāo)的產(chǎn)品共有5大系列450余種。全球員工超過(guò)1.3萬(wàn)人，營(yíng)銷(xiāo)人員超過(guò)390萬(wàn)人.其獎(jiǎng)金制度被美國(guó)哈佛大學(xué)選為MBA案例.獎(jiǎng)金收入本人銷(xiāo)售傭金下線(xiàn)個(gè)人銷(xiāo)售提傭代領(lǐng)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售提傭下線(xiàn)個(gè)人或帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)到一定指標(biāo)后的額外獎(jiǎng)勵(lì)積分抵消費(fèi)小小積分抽大獎(jiǎng)非常三亞招行專(zhuān)享價(jià)招商銀行——內(nèi)地最大的信用卡發(fā)行營(yíng)銷(xiāo)手法：回饋多，客戶(hù)經(jīng)常使用

效勞好，保持客戶(hù)忠誠(chéng)度和滿(mǎn)意度最快4小時(shí)審批通過(guò)車(chē)貸可預(yù)借現(xiàn)金和網(wǎng)銀預(yù)借現(xiàn)金累計(jì)發(fā)卡量突破3000萬(wàn)張。其營(yíng)銷(xiāo)手法已被哈佛大學(xué)商學(xué)院編寫(xiě)成MBA教學(xué)案例。全民營(yíng)銷(xiāo)借鑒——客戶(hù)管理全民營(yíng)銷(xiāo)——開(kāi)拓房地產(chǎn)直銷(xiāo)第一步：獲取原始客戶(hù)名單

方法：降低入會(huì)門(mén)檻，以實(shí)際利益驅(qū)動(dòng)客戶(hù)入會(huì).操作步驟：客戶(hù)填寫(xiě)個(gè)人信息登記表〔姓名、聯(lián)系方案、是否有購(gòu)房需求等〕并支付卡片工本費(fèi)10元，即克申請(qǐng)VIP卡領(lǐng)卡同時(shí)可獲贈(zèng)價(jià)值15-20元禮品發(fā)卡人員告知客戶(hù)會(huì)員卡積分累計(jì)、積分兌換方式、及合作商家優(yōu)惠信息。操作建議:擴(kuò)大辦卡渠道，如線(xiàn)下巡展點(diǎn)、外展點(diǎn)、現(xiàn)場(chǎng)售樓處、客戶(hù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、大客戶(hù)單位宣講活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)均可辦卡。線(xiàn)上工程官網(wǎng)持續(xù)申請(qǐng)，銷(xiāo)售代表根據(jù)情況可提供上門(mén)(限單位〕辦卡效勞。全民營(yíng)銷(xiāo)——開(kāi)拓房地產(chǎn)直銷(xiāo)第二步：實(shí)現(xiàn)二次及屢次推薦方法：建立城市會(huì)積分制〔與萬(wàn)科會(huì)積分有別〕，獲得積分的主要途徑為推薦新客戶(hù)操作建議：采用遞增式積分，老客戶(hù)推薦新客戶(hù)辦卡、認(rèn)籌、成交憑均可積分；城市會(huì)積分一年有效，年底清零。操作要求：會(huì)員卡植入身份識(shí)別芯片，外展點(diǎn)及現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置刷卡器。城市會(huì)積分分值示意積分渠道積分方式所獲積分推薦新客戶(hù)辦卡新客戶(hù)領(lǐng)卡同時(shí)為老客戶(hù)VIP卡積分10推薦新客戶(hù)認(rèn)籌提供認(rèn)籌客戶(hù)聯(lián)復(fù)印件即可積分20推薦新客戶(hù)成功購(gòu)房提供萬(wàn)客會(huì)積分單客戶(hù)聯(lián)即可積分30全民營(yíng)銷(xiāo)——開(kāi)拓房地產(chǎn)直銷(xiāo)第三步：簡(jiǎn)易版直銷(xiāo)升級(jí)制

方法：會(huì)員等級(jí)制，升級(jí)一次積分翻番操作建議：設(shè)置普卡-銀卡-金卡-白金卡四級(jí)會(huì)員，每季度末為到達(dá)積分額度的會(huì)員辦理升級(jí)換卡，升級(jí)后同一推薦動(dòng)作可獲得原級(jí)別的積分雙倍。業(yè)主可直接給予銀卡。金卡白金卡銀卡普卡積分示意：推薦辦卡積10分滿(mǎn)1000分升級(jí)滿(mǎn)3000分升級(jí)滿(mǎn)6000分升級(jí)積分示意：推薦辦卡積20分積分示意：推薦辦卡積40分積分示意：推薦辦卡積80分全民營(yíng)銷(xiāo)——開(kāi)拓房地產(chǎn)直銷(xiāo)第四步：開(kāi)通積分兌換商城，回饋客戶(hù)價(jià)值

方法：掛靠成熟網(wǎng)超或自行