個人工作總結(jié)（模板18篇）

個人工作總結(jié)（模板18篇）通過月工作總結(jié)，我們可以更好地思索和規(guī)劃自己將來的職業(yè)發(fā)展路徑和目標。下面是一些閱歷豐富的職場人士的月工作總結(jié)共享，希望對大家有所幫助。

個人年終工作總結(jié)_個人工作總結(jié)

回顧初上工作崗位的這一年多，在各位領(lǐng)導和老師的熱心支持和幫助下，我仔細做好教學工作，主動完成學校布置的各項任務(wù)。下面我把這期間的工作做簡要的匯報總結(jié)。

一、師德表現(xiàn)一年來，我在思想上嚴以律己，酷愛黨的教化事業(yè)。在工作中更是時時刻刻嚴格要求自己，主動參與各類學習活動，努力提高自己的思想覺悟和業(yè)務(wù)水平。聽從學校的工作支配，協(xié)作領(lǐng)導、老師們做好校內(nèi)外的各項工作。

二、教化教學狀況在教學工作中，我留意做到以下幾點：

1、深化細致的備好每一節(jié)課。在備課中,我仔細探討教材，力求精確把握重點，難點。并注意參閱各種資料，制定符合學生認知規(guī)律的教學方法及教學形式。留意弱化難點強調(diào)重點。教案編寫仔細，并不斷歸納總結(jié)提高教學水平。

2、仔細上好每一節(jié)課。上課時注意學生主動性的發(fā)揮,發(fā)散學生的思維,注意綜合實力的培育,有意識的培育學生的思維的嚴謹性及邏輯性,在教學中提高學生的思維素養(yǎng)，保證每一節(jié)課的質(zhì)量。

3、仔細剛好批改作業(yè)，留意聽取學生的看法,剛好了解學生的學習狀況和相關(guān)動態(tài)，并有目的的對學生進行輔導。

4、堅持聽課，留意學習組里老師的教學閱歷,努力探究適合自己的教學模式。能夠做到堅持聽課，對自己的教學促進很大。不僅如此，還抓住每次外出學習的機會，取長補短，收獲良多。

5、注意教化理論的學習,并留意把一些先進的理論應(yīng)用于課堂,做到學有所用。

6、扎實自己的基本功。通過向老老師和優(yōu)秀老師、網(wǎng)絡(luò)課堂的學習，切實提高自己的基本功。

三、幼兒園工作狀況與學籍管理管理員工作。

上班初，學校領(lǐng)導出于對學校老師的合理支配，讓我一個普校畢業(yè)生一進校幼兒園的班主任工作，在擔當幼兒園班主任期間相識到工作的重要性，除了維持好正常的教學秩序，保證同學良好的學習環(huán)境外，更應(yīng)當關(guān)注每一個學生的思想狀況，全面了解學生的生活狀況和家庭背景。我嚴格的從孩子的身心健康發(fā)展為動身點支配自己的工作。

后來應(yīng)全國的電子學籍建設(shè)工作，學校讓我負責學籍的相關(guān)工作，從最初的開會，到后期的學籍的錄入，導入系統(tǒng)我都仔細的完成每一次工作，在管理學籍的過程中在系統(tǒng)的運用方面也有很大的收獲，并且加強了與其他學校同仁的溝通，何樂而不為呢。

在學校的每一項工作都是對我的一種磨練。以上是我一學年來的工作總結(jié)。在一年的工作中，無論是教學工作還是學籍管理員工作，我都覺得自己存在著許多的不足，比如，合理統(tǒng)籌的實力有待提高，教學管理工作中不夠嚴格，安排執(zhí)行力度不夠強，與家長間的聯(lián)系不夠緊密，缺乏管理的技巧和藝術(shù)等。在為期一年多的新老師教學工作、學習過程中，我的確成長了不少，學到了許多專業(yè)內(nèi)外的學問，相識到自己的一些不足。

正所謂：“有則改之，無則加勉!”既然看到了自己的不足，我將主動改正。在今后的工作中，我將會多調(diào)整心態(tài)，多反省自己，多進行教學后反思，多向老老師取經(jīng)和學習避開走過多的彎路，從多角度多方法看問題，更加嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美妙的明天奉獻自己的力氣，讓自己真正地快速成長起來。

我信任在今后的工作和學習中，經(jīng)過磨練，我會改善自己的不足，越做越好，全面而不失風格。也堅信自己將在老師的道路上一路走下去，不怕辛苦，因為充溢;不怕失敗，因為酷愛。

年個人工作總結(jié)_個人工作總結(jié)

勞碌中總埋怨時間太短促，要學要做的事還有許多，特殊是在當前大力開展教化改革的形式下，越來越感到肩上擔子的沉重。如今學期即將結(jié)束，有必要回顧一下自己在本學期中的表現(xiàn)，思索一下該如何更好地面對下一階段的挑戰(zhàn)。

一、德。

現(xiàn)代人須要終生教化，老師尤甚。作為老師，要不斷提高自己的專業(yè)學問水平，不斷提高教化教學的實力，以適應(yīng)和滿意飛速發(fā)展的社會的須要。比如說，作為一個只有中專學歷的老師，就要自覺進修高校?？频膶I(yè)學問，以拓寬和加深自己的專業(yè)學問面，同時，還要訂閱一些具權(quán)威性的專業(yè)雜志，從中了解本學科的發(fā)展狀況，即最新的教學理念，了解當今最熱門最流行的教學方法，虛心學習別人勝利的教化閱歷，并結(jié)合自己和孩子的實際狀況，探討出孩子喜聞樂上的而又具有個人特色的教學方法。還要擅長創(chuàng)新，敢于嘗試，常常反思。中國有句古話叫“授人以漁而非魚”，講的就是這個道理。活動后要細致反思活動的勝利之處和不足之點，想想如何改進會更完善，并剛好在教案上做好記錄。只有常常這樣學習、思索、創(chuàng)新、嘗試、反思，才能不斷地提高自己。

二、勤、能、績。

每天我們都會與孩子共同嬉戲、學習，我們就像孩子們的“大姐姐”，陪伴在孩子們的左右，平常總能聽到我們和孩子們開心的歡樂。

在新課程指南的指引下，我們?nèi)硇牡赝度氲蕉谡n程改革的洪流中。在走進二期課改的這一學期中，我已經(jīng)明顯的感受到了我們幼兒園里每一個孩子、每一個老師、乃至每一個家長身上所發(fā)生的可喜的改變。在二期課改中，我們的孩子從原有的被動接受式的學習到現(xiàn)在探究體驗式的學習;我們的老師從各自為政執(zhí)行自己預(yù)定的學科教學安排，到現(xiàn)在一起選擇課程、平衡課程、優(yōu)化課程;我們的家長也從幼兒教化旁觀者監(jiān)督者被指導者的角色變成了現(xiàn)在幼兒教化的合作者、支持者、參加者。全部這些，都使我們心悅誠服地接受新課程。

孩子們對于幼兒園的集體生活已經(jīng)有了很深的情感，使他們喜愛上了幼兒園的生活，并在大家共同的嬉戲、學習中相互了解和相互熟識并成了好摯友。學會了生活的自理，平常總有孩子會對我說：“老師，我會穿衣服、穿褲子、鞋子?！钡拇_，孩子是最棒、最了不得的。孩子在我們?yōu)樗麄儎?chuàng)設(shè)的環(huán)境中無論是嬉戲、學習、交往等各方面的實力都得到了不同程度的提高。

三、努力的方向。

1.孩子們的學習環(huán)境寬松了、自主了，但自我約束的實力、規(guī)則意識漸漸淡化。作為老師該如何把一些規(guī)則意識給孩子，讓他們養(yǎng)成良好的生活習慣。

2.隨著主題活動的開展，我們在嘗試著進行各科的整合。那么我們該如何把音樂、計算等活動滲透于主題活動中，使孩子得到均衡發(fā)展。

年個人工作總結(jié)_個人工作總結(jié)

轉(zhuǎn)瞬間20__年過去了，這一年在工作上有好有壞，有勝利也有失敗。作為一名班長，我在思想上嚴于律己，酷愛自我的事業(yè)，以班長的要求嚴格要求自我，鞭策自我，力爭思想上和工作上在同事心目中都樹立起榜樣的作用。進取參與工廠及公司組織的各項活動，一年來，我聽從和協(xié)作領(lǐng)導做好生產(chǎn)部門各項工作。我信任在以后的工作中，我會在領(lǐng)導的關(guān)懷下，在同事們的幫忙下，經(jīng)過自我的努力，克服缺點，取得更大的提高。20__年，我更加努力工作，勤學苦練，使自我真正成為一個經(jīng)受得起任何考驗的班長。

一、平安工作。

總結(jié)20__年的工作，班組也出現(xiàn)了不少的問題，在這些事故中有個人緣由也有客觀緣由。在20__年的工作里我將找出20__年的不足，仔細吸取事故的閱歷教訓我將帶領(lǐng)全班人員仔細學習及總結(jié)出適合自我班組的管理。20__年的問題大多出此刻新員工身上，由于新員工的閱歷不足和在學車的時候帶教_的職責心不強，導致新員工的基礎(chǔ)沒有學好。自我頂崗以后，生產(chǎn)節(jié)奏加快新員工跟不上節(jié)奏，手忙腳亂。是導致這些事故發(fā)生的重要緣由。作為班長對現(xiàn)場的巡檢力度不夠大，對班組存在的問題沒有剛好發(fā)覺和整改也是今年的事故緣由。

在下一年的工作中，我將把培訓新員工作為班組的重點工作來進行，要求并監(jiān)督帶教必需把自我的所學所會仔細的傳授給新員工。要求帶教必需有職責心!不能存在打馬虎眼的現(xiàn)象發(fā)生!在班中加大現(xiàn)場的巡檢力度，發(fā)覺問題第一時間解決及整改，今日的事情絕不推到明天。

二、操作管理工作。

從事行車工作行車就是我們的飯碗，我們應(yīng)當對它有崇高的敬意，不能對它有半點不在乎。行車工操作是我們的重中之重也是我們的基本技能，作為班長應(yīng)當從每一名員工抓起，規(guī)范員工操作不能出此刻操作時對設(shè)備造成損害的現(xiàn)象發(fā)生，杜絕野蠻操作。

三、設(shè)備點檢。

對員工設(shè)備點檢本領(lǐng)進行時常的檢查和測驗，異樣是新員工在他上崗之前要仔細對其進行設(shè)備點檢的學習和培訓，在設(shè)備點檢方面肯定不能麻痹大意，行車就是我們的飯碗是我們工作的保障。在交接班時要嚴格根據(jù)設(shè)備點檢流程及標準進行點檢，嚴禁走馬觀花糊弄事。嚴禁因設(shè)備點檢不到位導致發(fā)生事故的現(xiàn)象發(fā)生，讓自我開一個放心車。

下一步工作安排：

1、在班中加大巡檢力度，對現(xiàn)場的各個危急點進行排查和消退保證班中平安有序的運行。

2、常常對員工進行平安教化，加大平安學習力度，增加員工的平安意識。

3、對員工出現(xiàn)的問題剛好解決及匯報，出現(xiàn)問題時嚴格根據(jù)“四不放過”的原則處理。

4、在特別的時間段對異樣的人員和設(shè)備進行跟蹤并做好記錄保證不出事故。

5、規(guī)范員工的行為，嚴禁做不貼合規(guī)定的事情和嚴禁有不遵守規(guī)章制度的行為，保證員工的人身平安。

作為班長在以后的工作中我會帶領(lǐng)班組人員共同學習、提高和提高，把工作做的更上一層樓。

個人工作總結(jié)個人工作總結(jié)

我依據(jù)骨干老師的工作要求，主動參與學校組織的各種教研活動。參與x店鎮(zhèn)名師送教下鄉(xiāng)研討活動;參與小片區(qū)鳳竹小學國學經(jīng)典誦讀展示活動。平常抓緊學習，寫好學習筆記，并就此課題對低年段的學生及家進步行調(diào)查問卷，做好問卷分析，試課題探討更加扎實有效。

隨著教改的不斷深化，我時刻感到自己的不足，今后我將虛心向各位名師學習教學方法、教學藝術(shù)，博采眾長，努力提高教學水平。

海事局個人工作總結(jié)個人工作總結(jié)

本人先后參與過國際海事組織在**主辦的國際海事調(diào)查官培訓、中國海事局在大連主辦的船舶平安檢查員培訓，這些培訓使我對船舶平安檢查和海事調(diào)查的程序和相關(guān)學問等有了較深的相識，深刻相識到海事執(zhí)法必需要有嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L和劇烈的法制意識。下面是海事局個人工作總結(jié)，歡迎閱讀。

20pc年度，在××海事局黨組的正確領(lǐng)導下，在指揮中心領(lǐng)導的支持和同事們的幫助下，本人圓滿地完成了全年各項工作任務(wù)。

現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：

德：在政治思想方面，本人仔細學習黨的十八大精神，高舉中國特色社會主義宏大旗幟，以鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀為指導，解放思想，改革開放，凝合力氣，攻堅克難，堅決不移沿著中國特色社會主義道路前進，為全面建成小康社會而奮斗。

在建設(shè)學習型海事、責任型海事、服務(wù)型海事、創(chuàng)新型海事的“四型海事”建設(shè)中，在崗位上主動貢獻自己的力氣。

能：在業(yè)務(wù)水平方面，作為一名行政執(zhí)法人員，本人高度重視自我依法行政意識與實力的提高，自覺做到學法、尊法、遵守法律、用法，堅固樹立以依法治國、執(zhí)法為民、公允正義、服務(wù)大局、黨的領(lǐng)導為基本內(nèi)容的社會主義法制理念，自覺養(yǎng)成依法辦事的習慣，切實提高運用法制思維和法律手段解決經(jīng)濟社會發(fā)展中突出沖突和問題的實力。

本人主動參與各類執(zhí)法培訓，主動參與××局舉辦的公務(wù)員學法培訓、××局的季度法規(guī)學問競賽、以及××市政府的法律學問考試。

勤：在工作作風方面，本人敬重和酷愛本職工作，首先在思想上甘當公仆：忠于祖國，酷愛人民，聽黨指揮，服務(wù)群眾;在行動上酷愛交通：愛崗敬業(yè)，樂于奉賢，鉆研業(yè)務(wù)，艱苦奮斗，在工作中勤勤懇懇，盡職盡責，甘于奉獻。

在平常節(jié)假日中，本人總是想工作所想，替困難同志所想，主動參與值班，保證部門工作不斷不亂，確保轄區(qū)平安形式穩(wěn)定。

本年度中，本人共出勤237.5天，圓滿地完成本職和本部門各項工作任務(wù)。

績：在工作業(yè)績方面，全年完成《××海事信息統(tǒng)計報表》月報表73份、季報表60份、年報表12份，完成××市安委會“打非治違”周報表58份，完成《“四項指標”報表》12份，編輯《20pc年“春運”簡報》12份，編輯《“水上交通平安百日整治專項行動”簡報》9期，撰寫政務(wù)信息14份，完成服務(wù)質(zhì)量體系本部門內(nèi)審和訂正措施2次，參與我局防臺值班4次，參與vts設(shè)備調(diào)試、業(yè)務(wù)培訓、初步驗收等試運行工作，幫助vts收集整理轄區(qū)公司、船舶數(shù)據(jù)，參與我局各類業(yè)務(wù)專項工作并負責整理臺帳、上報報表，完成領(lǐng)導交辦的其它工作。

廉：在廉潔自律方面，嚴格執(zhí)行交通部海事局“六項措施、八項紀律”廉政規(guī)定，在工作中做到秉公執(zhí)法，反腐拒賄，能正確行使手中權(quán)利，不為自己設(shè)定法外權(quán)利和免除法定義務(wù)。

在工作中，始終保持艱苦奮斗、勤儉節(jié)約作風，沒有假公濟私、鋪張奢侈等不良行為。

本年度考核本人自評為：稱職。

20pc年是我到**海事局的其次個年頭。

在這一年里，我嚴格部局規(guī)章制度，根據(jù)局領(lǐng)導重要指示的要求，在許處長的正確領(lǐng)導下，在同志們的大力支持下，較好地完成了全年的工作任務(wù)，詳細表現(xiàn)如下：

一、20pc年工作回顧

20pc年是不平凡的一年。

7月1日《行政許可法》正式實施，9月16日黨的十六屆四中全會成功召開。

這一年來的工作對我熟知海事系統(tǒng)起著重要作用，對我今后的工作有著重要的意義。

通過今年的工作使我基本了解海事系統(tǒng)的各個專業(yè)學問，更加熟識海事法律法規(guī)的詳細內(nèi)容。

主要表現(xiàn)在三個方面：

(一)學習方面

深化學習“三個代表”重要思想和中央“兩個務(wù)必”的要求。

把思想和行動統(tǒng)一到黨的四中全會精神上來。

在學習的過程中，深刻體會到內(nèi)容意義，把學到的東西敏捷地運用到實際工作上，使自己的思想政治水平有了肯定的提高。

《行政許可法》7月1日正式實施。

它是我國第一部行政許可法，同時也是世界第一部。

做為一名法制工作者必需吃透這部法律，我利用閑暇的時間通讀該法律，取其重點，領(lǐng)悟思想。

充分感受到《行政許可法》的出臺使政府的行政工作要求被法定化，變成了一種法制要求，性質(zhì)和意義發(fā)生了改變。

《行政許可法》把行政人員從事行政許可工作納入了法制化軌道。

8月初我在北京交通部黨校參與了部局組織的為期10天的行政審批培訓班。

通過這次學習，身感自己的擔子重了。

以后政府工作就不是可緊可松，而是必需動起來，必需做。

實際還是體現(xiàn)在每個政府工作人員的.自身上。

這次學習更為今后怎樣正確地實施行政審批奠定了基礎(chǔ)，使審批更加規(guī)范化、詳細化、實效化。

(二)詳細工作

綜合業(yè)務(wù)評價工作根據(jù)部局的要求，今年年中組織各分支局把各項相關(guān)數(shù)據(jù)保送到我處，經(jīng)過仔細審核填寫后保送部局法規(guī)處。

撰寫和制定了處室工作總結(jié)和工作安排。

上報下發(fā)了各項報告、請示、通知和復函。

《行政許可法》正式實施的前兩天，我參與了廳里組織召開的宣揚動員大會。

回來后，馬上制定張貼標語，大力宣貫《行政許可法》。

今年9月，依據(jù)省政府法制辦和人事廳要求，組織了《行政許可法》全省工作人員的考試。

今年完成了政務(wù)大廳的組建，現(xiàn)已投入運用，制定和規(guī)范了政務(wù)大廳的各項規(guī)章制度，編排值班表，制作流轉(zhuǎn)單、內(nèi)部審查單和相對人受理單。

完成了日常的大廳管理。

使大廳較好地運轉(zhuǎn)起來。

今年共受理150件。

今年還接待了部局領(lǐng)導。

五一期間接待了部局**處長，9月份部局政研室在我省進行《港口法》調(diào)研，同月接待了部局政務(wù)公開和八項便民措施檢查組。

(三)集體主義

團結(jié)是永恒的話題。

在機關(guān)我敬重領(lǐng)導，在不懂的地方虛心向領(lǐng)導請教。

和同志們之間始終保持著虛心謹慎的看法，努力向每個同志好的地方學習，當同事有困難找到我時，我堅持永不厭倦的幫助對方。

對待來機關(guān)辦事的工作人員，我表現(xiàn)出來的是服務(wù)的看法，從不把自己看成上級領(lǐng)導。

到了地方檢查工作也從不表現(xiàn)出不可一世的樣子，對待下級同志始終保持一種老摯友的看法。

二、存在的不足

20pc年雖然較好地完成了各項工作，但是在工作中還有肯定的不足：

1、學習還沒有徹底的跟上。

總把自身學習充電放在工作之后，工作忙就忽視了學習，總想讓單位給創(chuàng)建機會再學習，這種想法是不對的。

2、政治了解還不夠。

對新發(fā)生的重大事務(wù)沒有特殊關(guān)注的看法，對中央的精神和重大舉措了解還不夠剛好徹底，必需加強這方面的主觀能動性。

三、今冬明年的支配

1、嚴格根據(jù)崗位職責工作，接著作好領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)。

3、根據(jù)局領(lǐng)導的指示，明年我將作好執(zhí)法證件的辦理發(fā)放工作，統(tǒng)計辦理人數(shù)。

作到嚴格證件辦理。

4、幫助處長作好各項工作。

本人于20pc年9月12日通過社會聘請進入**海事局，至今工作有3個多月，在這段時間的工作中，通過四周同志的熱心幫助和自己的努力，本人對海事工作有了肯定的相識和了解，現(xiàn)在我將在這段工作中的經(jīng)驗和體會作如下總結(jié)。

一、虛心謹慎，努力學習，刻苦鉆研業(yè)務(wù)技術(shù)，盡快適應(yīng)新工作

進入海事局，由于工作環(huán)境不同了，工作對象也發(fā)生了改變，有許多方面的學問須要重新學習，特殊是在執(zhí)法方面。

本人先后參與過國際海事組織在**主辦的國際海事調(diào)查官培訓、中國海事局在大連主辦的船舶平安檢查員培訓，這些培訓使我對船舶平安檢查和海事調(diào)查的程序和相關(guān)學問等有了較深的相識，深刻相識到海事執(zhí)法必需要有嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L和劇烈的法制意識。

在平常的工作中，本人虛心學習，到處留意每一個工作程序，仔細學習有關(guān)法規(guī)、公約，特殊是**港的一些特別規(guī)定，充分相識到作為一名執(zhí)法人員依照法律執(zhí)法的重要性，海事執(zhí)法是為了維護良好的航運秩序、確保平安的通航環(huán)境，要為社會保一方平安。

二、仔細履行職責，適應(yīng)新的管理要求

本人進局安排在**海事處，隨后被通航處借用在通航科工作，主要工作有參與海事調(diào)查、編制**港航路指南等。

在通航科工作的這段時間里，本人堅持從新的高度、以新的要求仔細履行職責，探討探究新環(huán)境下的海事監(jiān)督管理要求，努力適應(yīng)海事管理要求。

本人參加多次海事調(diào)查工作，如“**”輪在**遇大風沉沒事故、新加坡籍集裝箱船“**”輪在**與浙江籍漁船“**”輪碰撞事故、**輪在長江高橋水道段惰氣間發(fā)生油氣爆炸事故等。

在海事調(diào)查中本人堅持公正、客觀、剛好、全面的原則，注意事故過程的調(diào)查取證，特殊是事故現(xiàn)場的調(diào)查取證，因為事故的發(fā)生是一個過程，事故的結(jié)果是一種狀態(tài)，這種狀態(tài)的物理分布就是事故現(xiàn)場。

事故現(xiàn)場與事故過程親密相關(guān)，而事故過程就是事故緣由諸要素相互作用的過程，因而，事故調(diào)查一般都從現(xiàn)場調(diào)查起先。

事故現(xiàn)場對查明事故緣由至關(guān)重要，但由于自然條件改變或其他緣由，事故現(xiàn)場可能會變動，事故痕跡可能會消逝、現(xiàn)場物件可能會改變、消逝或變得難以提取，船上當事人或有關(guān)人員也可能會離船、分散等，因此，證據(jù)的搜集必需剛好主動、全面客觀、深化細致，以獲得充分、真實的材料。

同時在分析事故發(fā)生緣由時，深刻相識到加強公司岸基地對船舶的管理和支持是削減事故發(fā)生的重要措施之一，公司岸基地對所屬船舶的各項活動的有效限制是預(yù)防事故發(fā)生的有效保證。

本人參加“**港航路指南”的編制工作。

“**港航路指南”是一本供廣闊航海人員特殊是船舶駕引人員運用的一本資料，目的是為船舶進出**供應(yīng)必要的信息。

它要求內(nèi)容真實精確、運用便利、對航海人員有較好的參考價值。

本人在編制“**港航路指南”時，廣泛收集**港相關(guān)資料和規(guī)定，并仔細聽取各方面專家的看法，仔細篩選、核實每一個信息，包括的各處的流向流速、航道概況、舉薦航法、沿岸狀況等，確保其真實牢靠。

同時我也通過這次編制航路指南機會，對**港歷史、現(xiàn)狀和將來發(fā)展趨勢以及相關(guān)規(guī)定要求有了一個較為全面的了解，這對我今后的工作將特別有益。

三、不斷提高自身修養(yǎng)，努力為海事工作貢獻自己的力氣

我選擇了海事這份工作，海事局聘請了我，我以海事為光榮。

**是我國航運中心，擔當著**一帶乃至全國的重要航運任務(wù)，隨著我國對外經(jīng)濟改革開放的不斷深化和對外溝通的不斷擴大，海事管理工作須要我們每一位工作人員具有很高的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和執(zhí)法水平。

作為一名剛剛進入海事系統(tǒng)工作人員來說，我與這種要求還有很大的差距，我將仔細學習，刻苦鉆研海事業(yè)務(wù)學問，開拓新的工作思路，不斷探究工作中的新問題，提高執(zhí)法水平，適應(yīng)海事發(fā)展要求，為海事貢獻自己應(yīng)有的力氣。

以上是我進入**海事局工作3個多月來的工作體會和相識，由于本人水平有限，不足之處，請各位領(lǐng)導指責指正，特別感謝!

個人工作總結(jié)個人工作總結(jié)

作為一名高校生_，我更應(yīng)當不忘初心、牢記使命，帶頭做好疫情防控工作、幫助學校、學院做好疫情防控工作，為打贏戰(zhàn)“疫”貢獻一份力氣。

一、仔細學習貫徹習近平總書記重要指示精神，充分相識做好疫情防治工作的極端重要性和緊迫性，帶頭遵守防控疫情工作各項要求和規(guī)定，在疫情防控工作中，當先鋒、作表率，主動參加，共同筑牢疫情防控的銅墻鐵璧。

二、剛好了解疫情動態(tài)，仔細學習防護學問，主動做好黨支部、班集體中學生思想工作，避開恐慌心理，教化引導身邊親友同學正確理解、主動協(xié)作、科學參加疫情防控，細致辨別核實網(wǎng)絡(luò)信息，堅決抵制謠言散布。

三、堅持從自身做起，并引導身邊親友響應(yīng)號召，不去人員密集、空氣流通不好的公共場所，削減不必要的上門拜年、聚會聚餐、外出游玩等活動，主動做好平安防護措施，出門戴口罩，勤洗手、勤消毒、勤通風，適度運動、合理飲食、規(guī)律作息、足夠睡眠，主動搞好室內(nèi)衛(wèi)生和個人衛(wèi)生，遇到特別狀況第一時間向?qū)W院及居住地有關(guān)部門報告，全力幫助做好疫情防控各項工作。

在全國上下齊力攻堅克難、打好疫情防控阻擊戰(zhàn)的緊要關(guān)頭，我會把疫情防控作為鞏固拓展“不忘初心、牢記使命”主題教化成果的詳細實踐，在防控疫情斗爭中砥礪政治品行、彰顯使命擔當;深刻相識形勢的嚴峻性，擔當責任的緊迫性，協(xié)作輔導員做好各項防疫工作，聽從支配、主動應(yīng)對，以實際行動愛護好自己、保持好心態(tài)，從每一個細微環(huán)節(jié)做起，堅決遏制疫情擴散，為打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)貢獻自己的一份力氣!

個人工作總結(jié)

伴隨著紛紛揚揚的雪花，輕快的踏入了xx年，xx公司即將翻開嶄新的一頁，踏上新的征程，驀然回首xx已漸行漸遠。在過去的一年里，工作中有苦有樂，間或有些許惆悵，但更多的是喜悅!功過倶全，不妨在此復述一二。

公司一貫的宗旨是“以人為本.平安生產(chǎn)”,在這方面，每次開例會時一如既往及不厭其煩的宣貫，督促員工仔細執(zhí)行并達到行之有效的結(jié)果。杜絕了工傷類事故的發(fā)生。

仔細貫徹預(yù)防為主的方針，每天上班時著重加強設(shè)備的巡查檢視工作，提高工作效率增加工作平安系數(shù)剛好解除工作中的平安隱患，反復囑咐員工遵守操作規(guī)程，杜絕事故發(fā)生。對于設(shè)備的故障總是剛好發(fā)覺，剛好解決，使整條生產(chǎn)線正常運轉(zhuǎn)并確保當日的生產(chǎn)進度。

xx各轉(zhuǎn)機有許多時候事故是突發(fā)性的，做到了不講條件，隨叫隨到，穩(wěn)定再走。

今年7月空分進行了大檢修，在此期間不計薪酬的，不辭辛苦的，忘我的工作，為空分設(shè)備提前運行做出了應(yīng)有的貢獻。

機遇是給有打算的人的，現(xiàn)在是學問爆炸的時代，不學習就意味著跟不上時代的腳步，意味著被淘汰，閑暇時努力地充溢著自己，為即將到來的諸多挑戰(zhàn)做著打算。

作為一名空分班長，一年來能自我嚴格要求，能自加壓力，有憂患意識，有劇烈的事業(yè)心和責任感，注意提高工作質(zhì)量和辦事效率，模范遵守勞動紀律和各項規(guī)章制度，按時上下班，從遲到早退現(xiàn)象，加班加點，從不計較酬勞，有奉獻精神，在工作中擅長與人共事，團結(jié)合作，分工不分家，能主動協(xié)作部門主要負責人開展工作，聽從領(lǐng)導和組織的支配，有大局意識和全局觀念。存在的主要問題和不足之處是，如何在部門和崗位工作中堅持與時俱進、大膽創(chuàng)新做的有欠缺，意識還不夠強。xx年收獲的一年，是成長的一年，是已成為歷史的一年。

xx年的篇章已經(jīng)打開，我會不斷努力不斷進取，為公司的發(fā)展獻綿薄之力，爭取成為更優(yōu)秀更合格的xx員工。

個人工作總結(jié)

為了實現(xiàn)“用戶滿足第一”，我除保證每天提前做好班前打算工作，做到準點開門、滿點服務(wù)之外，還時常犧牲個人休息時間到單位上辦理各類業(yè)務(wù)，主動向客戶營銷我行產(chǎn)品，如基金，國債，保險等;并做到說明簡明扼要，淺顯易懂，讓客戶在最短的時間內(nèi)了解我行產(chǎn)品，接受我行產(chǎn)品。對優(yōu)質(zhì)客戶，我基本運用的是“站立式服務(wù)”，且做到“來有迎聲，走有送聲”。此外，我還耐性細致地向客戶講解個人儲蓄業(yè)務(wù)、個人消費貸款、個人住房貸款、個人電子銀行等個金業(yè)務(wù)，受到客戶好評。就曾受到客戶口頭表揚20余次，未接到過一次客戶投訴，多次受到單位領(lǐng)導褒獎。

我始終堅持“工作第一”的原則，仔細執(zhí)行所里的各項規(guī)章制度，工作上兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨，時刻以“創(chuàng)新服務(wù)，長久服務(wù)”的服務(wù)理念鞭策、完善自已，以用戶滿足為宗旨，努力為儲戶供應(yīng)規(guī)范化和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在銅元局分理處注意對員工素養(yǎng)培育的今日，我刻苦鉆研業(yè)務(wù)技能，在嫻熟駕馭了原業(yè)務(wù)流程的基礎(chǔ)上，仔細主動地學習新業(yè)務(wù)，尤其鉆研個金業(yè)務(wù)。在工作中他總能想客戶之所想，急客戶之所急，給客戶最滿足的服務(wù)。全年來，我辦理業(yè)務(wù)快速、精確，業(yè)務(wù)量始終處于全所前列，月平均業(yè)務(wù)量4500筆，如：在二季度，開理財金一戶，金額一百零一萬元，組織他行存款八十余萬元。從***x年至今始終擔當業(yè)務(wù)主管，在儲蓄所人手嚴峻不足的狀況下，我主動為所領(lǐng)導分憂，不計個人得失，長期放棄休息到所里加班，在工作中正確地起到了主管的模范作用。

本著為用戶負責的服務(wù)理念，經(jīng)過一年來的刻苦工作、學習和實踐，我在今年二季度兩次在南岸支行獲得“最佳主管”榮譽稱號、兩次在分行評為“最佳核算質(zhì)量”獎、二季度差錯在全市排名第三。這些榮譽與成果的取得，與分理處、儲蓄所領(lǐng)導的培育和廣闊同事的關(guān)切是分不開的。

工作中不斷學習，在學習業(yè)務(wù)技能的同時，我還留意努力提高自身素養(yǎng)，以適應(yīng)金融現(xiàn)代化的須要。我在工作之余進行自我充電，努力自學計算機技能。

通過這幾年的工作，使我個人的綜合素養(yǎng)得以提升，也熬煉得更加成熟。在以后的工作中，我還要接著本著主子翁的看法，兢兢業(yè)業(yè)、努力工作，愛崗敬業(yè)，吸取他人之所長、克已之短，一如既往地為本所的發(fā)展敬獻自己的一份微薄之力。

我工作口號是：“向客戶供應(yīng)更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、把優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作落到實處!”

1、起先全面接手精品的業(yè)務(wù)，在主任的指導、王建的熱心幫助下，工作有明顯的進步，業(yè)務(wù)實力同比xx月份有明顯的提高，但還需進一步的加強。

2、整理庫區(qū)的死角，科學合理的利用場地。為了進一步的實行上級的“前進先出”的指示精神。將pvc庫區(qū)場地全面的調(diào)整，做到“先進先出”的標準，解決庫區(qū)的死角問題。

3、承蒙領(lǐng)導的厚愛和信任，將宿舍的夜間的管理工作委任給我，我想這是次很好的學習機會，會對以后走上管理崗位積累很多珍貴的管理閱歷。

4、參與四天的集團培訓。首先深化的學習偉星的企業(yè)文化；

其次能剛好的調(diào)整自己心態(tài)，能完成好新員工的角色轉(zhuǎn)變；

最終我會將學到的理論來指導今后的工作，使工作得到進一步的發(fā)展。

1、細微環(huán)節(jié)方面在精品發(fā)貨時，由于自己的工作的不嚴謹，x次將產(chǎn)品數(shù)量發(fā)錯，幸好王建同志剛好的發(fā)覺，將數(shù)量剛好更改，沒有造成公司的經(jīng)濟損失。

2、產(chǎn)品進庫時沒有剛好清點，導致庫存率不準。

3、不注意與其它部門的溝通協(xié)調(diào)，沒有剛好反饋庫存數(shù)量，導致其它部門沒有將產(chǎn)品剛好的入庫。

（一）保證業(yè)務(wù)、工作的深化的開展，加強與其它部門的溝通協(xié)調(diào)。

1、總結(jié)上月的入庫的教訓，清點數(shù)量，核對型號，如發(fā)覺數(shù)量和型號不符的，剛好上報和填寫入庫差錯表。

2、出庫時看清銷售清單的數(shù)量、型號、地址。加強復合次數(shù)，做到數(shù)量精確、型號清楚、地址清晰。

3、加強與其他部門的溝通協(xié)調(diào)，剛好反饋產(chǎn)品的庫存數(shù)量，便利下一步的發(fā)貨。

4、加大對宿舍的管理，做到“三查兩糾一匯報”制度。

（二）加大自身的管理，提升自己的實力。

1、往后加大對倉庫的清潔力度，保持庫容的整齊、美觀。

2、努力提升自身的管理業(yè)務(wù)水平，在原有的基礎(chǔ)上進一步的突破和創(chuàng)新。

3、培育團隊協(xié)作實力，增加團隊意思。

我想只有不斷的剖析自己，擅長分析自己，總結(jié)自己。注意細微環(huán)節(jié)方面的養(yǎng)成，在日常工作加以規(guī)范，在提升自身實力的同時加以學習，我想在下個月的工作生活中會得到很好的體現(xiàn)。

個人工作總結(jié)

各位領(lǐng)導、老師，大家好！一個學期的工作結(jié)束了。而我來到這個學校也滿一年了。一年來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的看法來對待我的工作?；厥走@個學期，我最想說的就是感謝，感謝在我住院期間去探望我的領(lǐng)導和老師們，感謝你們的關(guān)懷和慰問，感謝替我值校車班的老師們，感謝你們的無私幫助。感謝?，幀幚蠋熢谖艺埣倨陂g替我管理和教化學生。感謝在這一學期中幫助過我的各位，真的特別感謝！各位老師將來有什么叮囑，我必義不容辭。同時我也感到愧疚，原來學校的老師們都很辛苦又給大家增加了一些工作，在學校最困難的時候沒能出自己的一份力，在學生復習最關(guān)鍵的時候沒能陪伴和教育他們，導致考試成果并不志向。下個學期，我必接著努力，爭取好成果?，F(xiàn)將一個學期的工作向各位領(lǐng)導老師做一個匯報：

作為班主任，既要關(guān)切學生的生活，又要關(guān)切學生的健康，還要關(guān)切他們的學習。這正是作為班主任的職責所在。例如每天早晨巡察教室，中午看管午睡，課間看護學生。遇到天冷或天熱的時候，照料同學們衣服穿得是否合適，早上是否都吃過了早餐，各種學習用具都是否帶齊了。集體活動前要支配好同學們應(yīng)必備的用品等?？傊?，同學們在學校的饑寒冷暖，喜怒哀樂幾乎事事關(guān)切。一次班里的學生不當心打碎水杯把手割破了，我立刻帶她去衛(wèi)生室包扎，并墊付藥費。家長很感謝還給我打電話表示感謝。而我認為這是作為一個班主任應(yīng)當做的工作。

另外為了激勵學生，我實行的是記分制管理學生，班級分成五個小組，不管是紀律、學習還是衛(wèi)生只要表現(xiàn)好就加分，表現(xiàn)不好就扣分，每天統(tǒng)計一次，表揚優(yōu)秀小組。大部分學生都會為了讓自己的小組成為優(yōu)秀小組而努力。

作為班主任我最最關(guān)注的還是學生的自身平安，每天提示，常常提示。通過語重心長的教育和不厭其煩的說教讓學生知道什么該做什么不該做。希望每個學生都快歡樂樂上學，安平安全回家。

上課前仔細備課，每一課都做到“有備而來”，設(shè)計恰當?shù)慕虒W方法和教學環(huán)節(jié)讓學生每節(jié)課學有所獲，對駕馭不好的學生進行跟蹤輔導。同時通過上網(wǎng)查資料觀看課堂實錄，借鑒同行的教學增加上課技能，提高教學質(zhì)量。仔細批改作業(yè)，布置的作業(yè)力求全批全改，發(fā)揮作業(yè)的最大效果。另外，做好課后輔導工作，為不同層次的學生進行相應(yīng)的輔導，同時加大后進生的輔導力度。

另外，在教學工作中仔細參與學校組織的教化教學活動，主動參加聽課、評課。虛心向有閱歷的老師學習，以期不斷提高自己的教化教學水平。

總之，一年一度的教化教學中，今日也算告一個句號，過去成了歷史，爭取在下學期取得更好的成果。

個人工作總結(jié)

時間荏苒，勞碌中20xx年的腳步已經(jīng)悄然走遠，我們在過去的一年當中勞碌著、辛苦著、奔波著，同時也收獲著，新的學年即將起先，我們在制定“雄偉藍圖”的同時也不要遺忘回顧上一年的苦辣酸甜來激勵和鞭策自己取得更大的進步。

下面我就把本年度的工作做簡要的匯報總結(jié)。

一、思想政治方面。

在這一個學期里，我在思想上嚴于律己，酷愛黨的教化事業(yè)。主動參與各類政治業(yè)務(wù)學習，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。聽從學校的工作支配，協(xié)作領(lǐng)導和老師們做好校內(nèi)外的各項工作。關(guān)切集體，以校為家。響應(yīng)學校號召，主動參與學校組織的各項活動，注意政治理論的學習，以主動的看法參與教化活動，仔細記讀書筆記，并結(jié)合自己的實際，做出深刻剖析，所寫材料受到局領(lǐng)導和同志們的好評。協(xié)作組里搞好教研活動，抓住每一個學習的機會提高自己的業(yè)務(wù)水平。每周按時參與升旗儀式，從不缺勤，聽從學校支配，人際關(guān)系融洽。

二、師德方面。

在德育工作方面，我認為，什么樣的教化，出什么樣的人才。在教化改革的潮流中，我認為：“教書育人”首先是育人，然后才是教書。作為“音樂老師”首先是老師，然后才是音樂。而“音樂教化”是通過音樂的手段去塑照人、培育人、造就人的教化。所以音樂是手段，育人才是目的。關(guān)切、酷愛，做孩子們的好摯友。記得有一位老老師曾經(jīng)對我說過：“雖然你面對的是四、五十個孩子，他們的實力水平凹凸不等，但在家長的眼中他們卻是唯一的，是完備的，我們不要在心里就給劃分出等級，那樣做對他們是不公允的。說我們老師這個職業(yè)神圣是因為我們的工作完全是良心活，沒有方法去精確地衡量!”我認她的話，所以我用愛心澆灌稚嫩的花朵，課堂上嚴格要求，課下每一個孩子都是我的摯友，一年的努力換來的是孩子們快樂的笑臉，我常常聽孩子們說：“老師，假如能每一天每一節(jié)課都是你給我們上課那該多好呀!”聽到孩子這樣的話我全部的付出都值得!

三、教化教學方面。

抓好課堂教學，提高課堂效益。音樂課的內(nèi)容是豐富多彩的，它的最大特點就是通過藝術(shù)活動來調(diào)動人的愛好，打動人的情感，讓人開心地受到教化，鑒于這一特征，“新標準”把“情感看法與價值觀”放在課程目標的首位?？墒窃诂F(xiàn)實音樂教學中，也有對它愛好索然。藝術(shù)教化對于提高的全面素養(yǎng)有著其她教學不行替代的特別作用，音樂教化屬于藝術(shù)教化的范疇，是學校進行藝術(shù)教化的重要途徑之一。因此，如何使音樂教化在素養(yǎng)教化中發(fā)揮主動主動的作用，作為一名音樂老師，我覺得如何抓好課堂教學，提高教學效益這是重中之重。本學期來，我進一步實行新的課程改革標準，深化鉆研教化教學大綱，訂閱大量與自己教化教學相關(guān)的報刊雜志，仔細細致地備好每一堂課。

本學期我所擔當?shù)氖撬哪昙壓投昙壍囊魳方虒W課程，依據(jù)不同年級的不同特點進行教學。如二年級由于年齡較小，新課程教材內(nèi)容敏捷、涉及面廣，假如老師不進行有效篩選的話，本學期教學時間這么短，確定不能完成。于是我充分聽取的看法，先讓他們選出自己喜愛的課程，然后進行探討，最終由老師依據(jù)教材特點，重點定下來本學期所需學習的內(nèi)容，刪去一些不太喜愛和相對離生活實際有肯定距離的內(nèi)容。低年級由于年齡較小、好動，在備課時，我盡可能的設(shè)計出符合他們特點的方案。

比如在新授歌曲時，本屆二年級靈性較好，音樂水平不錯，一首新歌用不了幾分鐘就能學會。為了更好的讓他們理解歌詞，感受歌曲心情，我便通過表演、競賽、配打擊樂器等多種形式鞏固歌曲。這樣不僅駕馭了該駕馭的學問，而且愛好倍增，課堂氣氛敏捷多樣，學的特別輕松。同時在讓動腦筋，編動作、節(jié)奏的過程中，還充分發(fā)揮了他們的想象力，極大的激發(fā)了們創(chuàng)新思維的火花。四年級的，仍舊形象思維活動為主，但抽象思維隨著年齡的增長而逐步增加。

音樂愛好不僅要保持還須使樂于參加音樂活動，其音樂學習領(lǐng)域有必要拓寬接觸的音樂曲目須要更加豐富，音樂體裁、音樂表演形式，音樂學問也須要增加內(nèi)容。在教學中我盡量實行新奇的教學手段來培育其音樂愛好，我曾以節(jié)奏為主題讓們來到操場上開展——節(jié)奏接龍的音樂活動，實踐中呈現(xiàn)自己的特性在老師的激勵下用不同的節(jié)奏表達，敢于對已有學問提出質(zhì)疑和修改，從而引導創(chuàng)新思維的發(fā)展。每堂課支配5分鐘的時間進行節(jié)奏問好及練習，這個項目特別喜愛。我總在出示節(jié)奏類型后，請嘗試拍打節(jié)奏，親身感受節(jié)奏帶來的美感，再由相互啟發(fā)評價，最終由老師講解，授以正確的做法。這個看似簡潔的節(jié)奏練習一旦融入思維的過程，就變得其樂無窮了。

介紹樂理小常識：

在歌曲教學中，常會遇到一些標記，如：反復記號、升降記號、上滑音、下滑音、休止符、倚音等，它們的作用對于小來說比較深，我常用美麗的小卡片寫上符號與同學交摯友，以形象的富有童趣的語言來表達符號的用法，學起來就不會如食雞肋一般索然無味。在教學中融入其它學科的教學方法。在教學中我首先讓整體感知樂曲，說說聽后的感受，你最喜愛哪一個樂句?找出相同的樂句。在此基礎(chǔ)上進行試唱、視唱、哼唱，以及歌曲的教學，在教學時有針對性，學習的難度降低了，效率提高了，愛好更深厚了。在教學過程中，既要通過音樂達到教人的目的，又要通過教人來更好地學習音樂。

個人工作總結(jié)

本學期，我嚴格遵守《中小學老師職業(yè)道德規(guī)范》要求，落實教化局、和學校工作部署，以重實際，抓實事，求實效為教學工作的基本原則，以培育學生創(chuàng)新精神和實踐實力為重點，以新課程改革為契機，深化課堂教學改革，仔細落實課程安排，落實教學常規(guī)，落實教學改革措施，大力推動素養(yǎng)教化，使所任班級教學質(zhì)量有了大面積提高，現(xiàn)將本學期工作狀況總結(jié)如下：

一、加強學習，提高思想相識，樹立新的理念。

1、堅持每周的政治學習和業(yè)務(wù)學習，緊緊圍繞學習新課程，構(gòu)建新課程，嘗試新教法的目標，不斷更新教學觀念。注意把學習新課程標準與構(gòu)建新理念有機的結(jié)合起來。以全新的素養(yǎng)結(jié)構(gòu)接受新一輪課程改革浪潮的“洗禮”。

2、通過學習新的《課程標準》，使自己逐步領(lǐng)悟到“一切為了人的發(fā)展”的教學理念。主動探究教化教學規(guī)律，充分運用學?，F(xiàn)有的教化教學資源，大膽改革課堂教學，加大新型教學方法運用力度，取得了明顯效果，詳細表現(xiàn)在：

（一）發(fā)揮老師為主導的作用。

1、備課深化細致。平常仔細探討教材，多方參閱各種資料，力求深化理解教材，精確把握難重點。

3、堅持參與校內(nèi)外教學研討活動，不斷吸取他人的珍貴閱歷，提高自己的教學水平。

4、在作業(yè)批改上，仔細剛好，力求做到全批全改，重在訂正，剛好了解學生的學習狀況，以便在輔導中做到有的放矢。

（二）調(diào)動學生的主動性。

在教學中敬重孩子的不同愛好愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，使他們形成自己不同的風格，不強求一律。有意識地以學生為主體，老師為主導，通過各種嬉戲、競賽等教學手段，充分調(diào)動他們的學習愛好及學習主動性?；钴S了課堂氣氛，相應(yīng)提高了課堂教學效率。

（三）做好后進生轉(zhuǎn)化工作。

在學習上后進的學生，往往得不到老師的確定，而后進生轉(zhuǎn)化勝利與否，干脆影響著全班學生的整體成果。所以，一年來，我始終注意從以下幾方面抓好后進生轉(zhuǎn)化工作：

1、用發(fā)展的觀點看學生。

2、因勢利導，化消極因素為主動因素。

3、真正做到曉之以理，動之以情。

作為班主任，我深深懂得老師的一言一行都影響著學生，對學生起著言傳身教的作用。所以在工作中我始終遵循“嚴要求，高標準”的指導方針。

1、思想教化常抓不懈：利用班會，晨會進行思想品德教化，衛(wèi)生、紀律、平安等常常講，著重培育學生良好的道德品質(zhì)、學習習慣、勞動習慣和文明行為習慣等。

2、發(fā)揮“小干部”的大作用：大膽放手運用班干部，通過制定班級管理制度，對學生各方面做出了嚴格要求，班內(nèi)形成了團結(jié)向上的優(yōu)良班風。

3、常常與任課老師取得聯(lián)系，了解學生的學習狀況，協(xié)同對學生進行學習目的教化，激發(fā)學習愛好，培育刻苦學習的意志，教會學習方法，學好各門功課，并駕馭學生的課業(yè)負擔量。

4、關(guān)切學生身體健康，留意愛護視力，指導開展豐富多彩的班級活動，主動參與學校組織的各項活動，搞好班級的常常性管理工作，對學生進行常規(guī)訓練，培育學生養(yǎng)成良好的學習、生活習慣。

5、常常與家長保持聯(lián)系，互通狀況，取得家長的支持和協(xié)作，指導家長正確教化子女等。

通過以上工作，本班學生紀律、學習、生活習慣、日常行為規(guī)范等都有了較大轉(zhuǎn)變，為今后的教化教學工作打好了基礎(chǔ)。

總之，這一學期，干了一些工作，也取得了一些成果，但成果只能代表過去，工作中也存在著一些不足，如：學生學習兩極分化嚴峻，行為習慣還不夠規(guī)范等，在今后的工作中，我肯定要發(fā)揚優(yōu)點，改正不足，揚長避短，爭取更大的成果。

在教學工作方面，整學期的教學任務(wù)都特別重。但不管怎樣，為了把自己的教學水平提高，我堅持常常翻閱書籍。還爭取機會多出外聽課，從中學習別人的特長，領(lǐng)悟其中的教學藝術(shù)。平常還虛心請教有閱歷的老師。每上的一節(jié)課，我都做好充分的打算，我的信念是-決不打無打算的仗。在備課過程中仔細分析教材，依據(jù)教材的特點及學生的實際狀況設(shè)計教案。

這學期主要擔當六年級一班的班主任工作。因為一個班級里面總存在幾個尖子生和后進生。對于后進生，我總是賜予特別的照看，首先是課堂上多提問，多巡察，多輔導。然后是在課堂上對他們的點滴進步賜予大力的表揚，課后多找他們談心、交摯友，使他們懂得老師沒有把他們看扁，樹立起他們的信念和激發(fā)他們學習數(shù)學的愛好。最終是發(fā)動班上的優(yōu)生自愿當后進生們的輔導老師，令我欣慰的是優(yōu)生們表現(xiàn)出特別的踴躍，我問他們?yōu)槭裁茨敲聪矏郛斴o導老師，他們說：老師都那么有信念他們會學好，我們同樣有信念。我信任在我的輔導下，他肯定有很大的進步。

三、考勤方面。

我在做好各項教化教學工作的同時，嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度。處理好學校工作與家務(wù)之間的關(guān)系，不論是學校分到的哪一項工作，我都協(xié)作同事盡自己的努力把工作做好。

總而言之，現(xiàn)在社會對老師的素養(yǎng)要求更高，在今后的教化教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進。

個人工作總結(jié)

在孩子們的歡聲笑語中很快迎來了新的一年，回想這過去的一學期，無論是孩。

子、老師還是家長都經(jīng)驗了一個難忘的成長過程，同時也在我們這個大家庭留下。

了很多孩子們的成長蹤跡：這里記載了他們的哭鬧聲和歡樂聲，也記載了老師無。

數(shù)的汗水和無盡的愛。在這學期里，雖然勞碌、驚慌，卻又充溢歡樂。面對這些。

稚氣的孩子們，總覺得任務(wù)特別的艱難。但是，在我們的努力下，使班里的孩子。

都形成了良好的一日生活常規(guī)，各方面工作也小有成果．現(xiàn)將班級工作總結(jié)如。

下：

一、班級狀況分析。

孩子自理實力較強。在和孩子們的接觸和交談中我發(fā)覺孩子們的自理實力和行為。

到了肯定的提高，特殊是在吃飯方面，經(jīng)過一學期的指導，大部分孩子都能獨立。

進餐；并且駕馭了穿、脫衣服的正確方法，學會了如何疊放衣物等等。

二、發(fā)揚團隊精神，優(yōu)質(zhì)完成班務(wù)安排：

（一）、狀況分析。

本學期的重點目標是：

1．培育基本的自我生活服務(wù)實力；像班里的陸力愷來時衣服不會穿，午睡。

時連被子也懶得給自己蓋起來，始終跟老師說：“我不會”，在平日在，我們就一。

點一點地教他如何脫穿衣服，脫穿褲子，相識鞋子的正反，要求他，現(xiàn)在他自己。

能穿好褲子，正確穿鞋了。

2．學會運用一般話與他人交談，情愿和老師、同伴溝通。

孩子們的各方面的發(fā)展：

1．新生適應(yīng)了幼兒園的環(huán)境，喜愛上幼兒園，并能堅持每天上幼兒園。記得。

晨昊剛來園時哭了兩個星期，每天來園都拉著奶奶的衣服不放，任我們怎么勸也。

麻木不仁，后來在做嬉戲時，老師主動激勵他參與，并細心地指導他，讓他樂意。

跟小摯友一起玩，交好摯友，感受集體生活的歡樂，現(xiàn)在每天他是第一個來園的，而且笑著喊“老師早”。

2．能獨立運用調(diào)羹吃完自己的一份飯菜、穿脫衣服、大小便（大便會叫老師。

幫忙擦干凈），情愿做自己力所能及的事情；

3．初步養(yǎng)成了較好的飲食習慣、個人衛(wèi)生習慣和睡眠習慣，初步懂得遵守各。

項常規(guī)；在禮貌方面，幼兒的表現(xiàn)特別好，“感謝”“不用謝”“對不起”“沒關(guān)系”

他們都會恰當運用。玩耍時，我常常聽到他們說：我們是好摯友,我們一起玩。

4．知道說話、待人接物要有禮貌，會說一些日常禮貌用語；情愿和同伴友好。

法來解決，先給誰玩，再給誰玩，大家都不去搶了。

5．學習和初步習慣了運用一般話交談，情愿把自己的想法和須要說出來，能。

回答別人的提問；

6.相識了自己，喜愛在老師的引導下嘗摸索索和相識各種事物。

7.喜愛玩嬉戲，并懂得要遵守嬉戲規(guī)則。對角色嬉戲感愛好，知道扮演角色。

來進行嬉戲。小班幼兒對講故事，兒歌特殊感愛好，我們常常會引導幼兒來表演。

一些簡潔的故事，像“拔蘿卜”，“小熊請客”，“小兔乖乖”等表現(xiàn)得都很棒。本學期工作雖然取得了成果，但還有不足之處：

1、部分幼兒用餐時的衛(wèi)生狀況較差，桌上、地板上掉下的飯粒較多；個別幼。

兒如鄭雨菲、祝燁琦等吃飯動作較慢，常有剩菜剩飯的現(xiàn)象。

2、幼兒遲到現(xiàn)象較多，參與晨練的孩子數(shù)量少。

3、班內(nèi)部分小摯友如毛佳樂、夏佳麗等課堂常規(guī)較差，常有開小差、不仔細。

學習的現(xiàn)象。

因此在下學期的工作中，針對幼兒挑食現(xiàn)象，我們將開展：

1、“吃飯不挑食”活動，激勵幼兒做個不挑食的好寶寶，同時取得家園一樣，請家長留意幼兒養(yǎng)分的去全面性，多讓幼兒平常不太愛吃卻又養(yǎng)分豐富的蔬菜。

2、在課堂常規(guī)上我們會以表揚為主，培育幼兒良好的課堂常規(guī)，發(fā)覺問題及。

時解決。

3、針對部分幼兒出勤率較低的現(xiàn)象，我們將結(jié)合小紅花的評比來改善這一現(xiàn)。

象，使每個小摯友都能堅持每天上幼兒園。

（二）教化教學方面。

1、語言領(lǐng)域方面。

首先，培育孩子的聽話實力，在老師講話時，孩子能寧靜的聽，并能聽清晰老師的簡潔指。

示并照著去做。然后，培育孩子說話實力，在課上回答問題時，對于膽小的孩子讓其大膽點、聲音大點，并剛好賜予激勵表揚。在上課時，留意幼兒能否完整的講解并描述一句話。

2、社會領(lǐng)域方面。

培育孩子憐憫責任等社會性情感，發(fā)展兒童的交往、合作實力；在語言教化領(lǐng)。

域，著重培育孩子語言交往的愛好和實力；由于家庭和社會的多種緣由，使現(xiàn)代。

兒童在適應(yīng)環(huán)境、與人交往、處理問題實力等方面的培育和發(fā)展極不均衡，孩子。

自私、獨占、孤獨、過度的依戀，感情脆弱等等。每個孩子的特性不同，生長環(huán)。

在做，也會接著這樣做。一學期后許多孩子有了很大進步，每天都。

能快樂的上幼兒園、主動的參與活動了；能大方的在全體小摯友面前說話，回答。

問題了；起先會嘗試用一般話和小摯友溝通，通過嬉戲、教學活動小摯友學會了。

友好相處、相互幫助；遇到困難也不再哭了。

3、藝術(shù)領(lǐng)域方面。

首先培育孩子對音樂的學習愛好，激發(fā)孩子參與音樂活動的愛好，學習了各種。

歌曲，駕馭了音樂的觀賞特點，學習了簡潔的音樂表演。在美術(shù)中，培育了孩子。

孩子的審美實力。

為了使孩子健康、開心的成長，使幼兒能在德、智、體、美等各方面和諧發(fā)展，在我們的耐性教化，細心照看下，孩子的各方面在不同程度的基礎(chǔ)上都有了提高。

（三）、衛(wèi)生保健方面。

由于孩子們的年齡較小，各方面都須要老師的幫助、示范與督促。因而我們給。

孩子們制定了較好的常規(guī)工作。

人體對食物的消化和汲取，從而增進健康。我們要求孩子養(yǎng)成飯前洗手，飯后擦。

生健康，我們老師堅持每天給孩子的杯子、毛巾消毒，餐前用消毒水檫桌子，定。

期給孩子玩具消毒。每周至少兩次打開紫外線燈給活動室，午睡室消毒等等。切。

切實實的做到了幼兒園工作的保教共育。

（四）、平安工作方面。

想孩子平安之所想從保證平安入手。幼兒園的平安工作是最重要的工作之一。

保障每一個幼兒的人身平安，是我們每一個老師的責任和職責，為了讓家長放心，讓孩子能在一個平安的環(huán)境中生活、成長，本學期我們做到了以下幾點：

1、協(xié)作晨檢的工作，不讓孩子帶擔心全物品入園。時刻視察孩子的身體狀況。

2、加強一日活動各個環(huán)節(jié)的管理，加強幼兒日常生活的管理，做到了人到心。

到，不讓幼兒離開自己的視線范圍。

3、在戶外活動之前，每次都做到事先和孩子說好留意事項，幫助孩子初步形。

成平安意識學會簡潔的自我愛護。

（五）、家園共育方面。

在注意保教工作的同時，我們多形式、多途徑地開展家園工作。通過電話、家。

園聯(lián)系單、家長會等形式和途徑，向家長反饋孩子教學內(nèi)容，孩子在園的各種表。

現(xiàn)，有特別狀況，剛好和家長聯(lián)系。對于一些孩子在園內(nèi)取得了肯定進步，我們。

子近階段的表現(xiàn)，及商討解決方法。對老師關(guān)切和愛惜的一些舉措，許多家長表示了認可。常有一些家長會跟我們說：“孩子來幼兒園，改變滿大的”；“現(xiàn)在懂事多了，比以前聽話了”；“他以前從來不會拍皮球，來了幼兒園會拍了，而且拍得有模有樣”；“來了幼兒園飯吃得多了，還能分清好壞了”。為了充溢家長們的育兒閱歷，我們不定期的依據(jù)孩子和家長的須要剛好更換家教欄中有關(guān)保育的文章。通過我們的努力，家長的埋怨沒有了，支持更多了，家園共育正在朝一個主動、勝利的方向邁進！

三、立足本職，同心同德，共創(chuàng)美妙將來：

隨著我園知名度的日益提高，越來越多的目光關(guān)注著我們幼兒園的成長與發(fā)展，這對我們來說既是壓力又是挑戰(zhàn)，可以說幼兒園的明天與將來駕馭在我們每一個人手中，在平常的工作中，我們的言行舉止不僅代表我們個人而是代表我們這個集體，我們的行為或多或少會影響到幼兒園的形象和聲益。因此我們班的老師都能自覺的規(guī)范自己的行為，做每件事都能從幼兒園的整體利益動身，以實際行動維護幼兒園的形象。幼兒園是個大家庭，生活在家庭中的每個成員都應(yīng)當為這個家庭的興盛發(fā)達做出自己的貢獻。

個人工作總結(jié)

回顧整個學期，面對各種繁瑣而困難的工作我們學生會辦公室沒有畏懼、辦公室作為一個負責管理整個學生會的日常事務(wù)，協(xié)調(diào)各部門工作開展的職能部門，為了盡職盡責地完成部門的各項工作，且主動主動地協(xié)調(diào)其他各部門的工作，提高整個學生會的工作效率，充分發(fā)揮辦公室在學生會中的調(diào)配器的作用。

辦公室是一個極為重要的部門，是學生會的樞紐，有著自己的特色與優(yōu)勢，所以我們要做好學院內(nèi)聯(lián)系學生的橋梁和紐帶作用，更好的為同學服務(wù)、當新的一屆院學生會領(lǐng)導班子確立后，學生會的各項活動便起先穩(wěn)步運轉(zhuǎn)，辦公室作為核心部門，其樞紐的作用得到了充分的體現(xiàn)，并且很快的適應(yīng)了本學院從主校區(qū)搬到北校區(qū)新的工作環(huán)境，現(xiàn)辦公室本學期的工作總結(jié)如下：

學生會是最能夠體現(xiàn)當代高校生風氣的組織，為全院學生起到帶頭模范作用、因此，加強及監(jiān)督學生會成員學風建設(shè)勢在必行、于學期初擬定部分要求如下，并明確監(jiān)督：

1、言行舉止方面：進入學生會辦公室或老師辦公室等公共場合要先敲門，待允許后方可入內(nèi)、進入屋內(nèi)后不要大聲喧嘩，留意用詞的文明禮貌，禁止嬉笑打鬧，離開時要與主子告辭，出門后要輕輕把門關(guān)好。

2、紀律衛(wèi)生方面：按時值班，做好值班記錄，并且要將辦公室桌面，地面整理打掃干凈，舉辦大型活動時，如無特殊說明，要求著正裝，佩戴好胸卡，男生戴領(lǐng)帶，穿皮鞋，深色襪子，女生假如長發(fā)將頭發(fā)綁好，穿深色高跟鞋，肉色絲襪，并要求全體成員準時到場。

3、會場紀律問題：會場要留意自己的言行舉止得體，眼中要有活，不能嬉笑打鬧，以嚴謹求實的看法完成自己的任務(wù)，如有實力要幫助其他人完成齊任務(wù)，切記保質(zhì)保量。

辦公室是聯(lián)系成員的核心組織，也始終秉承全力做好學生會后勤工作的傳統(tǒng)，一心一意為從學生會動身，為全體成員服務(wù)、因此辦公室在本學期在各部門的工作方面做以下總結(jié)：

1、新班子確立之后三日后統(tǒng)計全體成員的聯(lián)系方式，剛好溝通各部門，了解各部門狀況，合理支配了值班日期，保證了各項工作能的順當進行。

2、整理好辦公室的備品，便利各部門在活動期間能很簡單找到，保證了活動的順當進行。

3、定期清理辦公室備品，發(fā)覺缺失損壞時剛好增加，修補。

4、對活動之前的彩排及到會時間剛好飛信通知，使工作人員準時準點到場。

5、對每次活動及平常學生會的開銷要在月底嚴謹統(tǒng)計，剛好報賬，保證各項工作的正常運轉(zhuǎn)。

辦公室好比一臺機器的心臟，掌管著各種珍貴物品，便利學生會工作的正常運作，因此，對于公共財物的管理肯定要細心謹慎、尤其，在搬家之后學生會的物品發(fā)生不同程度的損壞及缺失，因此物品的整理成為本學期前期工作的重中之重，以及之后工作的留意之處、本學期詳細實行管理方法如下：

1、各部門或其他組織向辦公室借物品時要記錄好時間，借用期限，借用人簽字及聯(lián)系方式，同時要檢查借出物品是否完好，以便歸還時檢查、如有發(fā)覺物品損壞狀況要責令其賠償。

2、假如借用單位不能按規(guī)定期限歸還，要電話詢問其緣由，并規(guī)定最終歸還期限、歸還后的物品如無損壞，要收好，以便今后的運用。

3、為辦公室全部物品貼好標簽，定期清理，檢查。

20xx下學期xx學院精品學生活動xxx于20xx年xx月xx日順當開展，辦公室在本學期活動前做好各項打算工作、內(nèi)容包括活動流程的規(guī)劃、文字材料的整理、活動方案的設(shè)想以及活動意義的探究等詳細工作。

其中，我們用了大量時間對文字材料進行反復整理、使各部門上交的活動材料更加清楚明確、最最終學期末，制成競標手冊、手冊內(nèi)容豐富，活動闡述詳盡，活動各項內(nèi)容一目了然。

活動過程中各班級主動參加其中，為自己的班集體爭取舉辦活動的機會、競標大會后的的整個學期，都能看到由班級自己舉辦的活動、辦公室為各個班級供應(yīng)一個平臺，讓班級呈現(xiàn)各自獨特的風采、其中脫穎而出的班集體都勝利的舉辦了自己心儀的活動，讓班級的每一個人都體驗到自己辦活動的樂趣。

在工作中的不足之處還須要我們剛好做出自己的調(diào)整、例如，在詳細開展工作的同時，我們辦公室要做到因人因事調(diào)整，讓每個人找準適合自己發(fā)展的位置，這樣才能保證各項工作的順當開展，在安排任務(wù)時能詳盡考慮到各階段工作中的人員安排問題，做到有工作時人人參加，以避開安排不均而造成的成員階段性心理失衡，最終充分發(fā)揮我們團隊的力氣、接著加強部內(nèi)成員的相互協(xié)作，在工作中我部成員間要把互幫互持、團結(jié)友愛的作風作為突出特點，并將該優(yōu)良傳統(tǒng)發(fā)揚下去。

個人工作總結(jié)

自20xx年8月1日來到燒堿車間工作，已有八個月的時間。這八個多月在設(shè)備組擔當見習設(shè)備員一職，得到車間領(lǐng)導的關(guān)切培育和同事們的熱心幫助，讓我的工作實力有了快速的提升，在此感謝車間領(lǐng)導對我的信任及同事們的支持。下面是見習期的個人工作總結(jié)，請各位領(lǐng)導指導與訂正：

1、虛心學習，努力進步。

見習期間，我清楚的相識到自己在實際工作中的不足之處，缺少生產(chǎn)工藝學問，設(shè)備管理閱歷匱乏。所以在日常的工作中，我不斷向領(lǐng)導和同事以及現(xiàn)場生產(chǎn)操作人員學習，加快補充自己缺乏的生產(chǎn)工藝學問和現(xiàn)場實踐閱歷。車間設(shè)備檢修時，總會遇到許多須要協(xié)調(diào)解決得事，在設(shè)備組領(lǐng)導及同事的指導和幫助下逐步熟識，到現(xiàn)在能自己獨立完成各種工作的協(xié)調(diào)，使自己的工作實力得到了大幅度的提升。

2、恪守本質(zhì)，扎實工作。

我深知車間設(shè)備工作的重要性，所以一起先就要嚴格要求自己，在日常工作中不能有半點馬虎、半點差錯，信任只有兢兢業(yè)業(yè)、踏踏實實工作，才能做到優(yōu)質(zhì)高效。為此，我把履行崗位職責、虛心學習作為自己的核心任務(wù)。

在見習期間，每天和同事一起進現(xiàn)場，查設(shè)備隱患，檢查設(shè)備維護保養(yǎng)記錄，了解設(shè)備運行狀況。在此期間車間領(lǐng)導支配我負責《燒堿車間現(xiàn)場“5s”管理推行方案》的制定及推動工作。由于前期車間現(xiàn)場管理松懈，現(xiàn)場以及設(shè)備維護保養(yǎng)的都不太志向，現(xiàn)場“5s”管理推行起來也有較大難度。但是經(jīng)過我和同事以及領(lǐng)導們的努力，車間現(xiàn)場環(huán)境以及設(shè)備狀況都有了較大改觀。這些也得到了機動處領(lǐng)導以及車間領(lǐng)導的認可。

燒堿車間片堿機循環(huán)冷卻水泄漏始終是困擾車間領(lǐng)導及員工的重要問題。泄漏不僅造成了生產(chǎn)成本的提高，而且破壞了生產(chǎn)現(xiàn)場的衛(wèi)生，并為片堿出料場地的平安埋下了隱患。我經(jīng)過多次現(xiàn)場勘查，向車間領(lǐng)導提出改換轉(zhuǎn)鼓軸封水密封形式，即填料盤根密封改為骨架油封。經(jīng)過近一個月的試用發(fā)覺設(shè)備運行良好，試用設(shè)備再沒出現(xiàn)軸封水泄漏狀況。假如能保持長周期的不泄露，將為公司以及車間節(jié)約不少產(chǎn)量及費用。

在燒堿車間見習期間，我還參加了包裝秤、包裝線的改造，11線、22線、31線及42線燃燒器的改造以及生產(chǎn)現(xiàn)場的定檢工作。在改造期間既保證了生產(chǎn)的正常，又保證了現(xiàn)場施工的進度，使各項改造順當完成。

為降低燒堿生產(chǎn)成本，公司探討確定將燒堿車間熔鹽爐單燒自然氣改為燃燒煤氣，更換燃燒器。后續(xù)因兗礦設(shè)備壞造成供氣不足，嚴峻影響燒堿的產(chǎn)量及質(zhì)量，公司確定將燃燒器燒嘴進行雙燃料改造。在此時設(shè)備組組長因為工作的調(diào)動，無法接著進行此項工作，因此，車間領(lǐng)導確定讓我來主抓此項工作。此項工作任務(wù)重、施工時間短，為次我克服各種困難，使此次工作按時保質(zhì)保量完成。

1、扎實的專業(yè)功底是精彩完成工作的前提條件，因此要求提前做好功課，將管轄范圍的設(shè)備工作原理、裝配零件，性能和運行故障處理方法熟識駕馭。

2、工作要主動主動，工作看法仔細，主動溝通，避開信息滯后。

3、一個項目的開展進度取決于團隊合作精神，一項工程完工須要多個部門的親密協(xié)作，只有整個團隊形成親密合作，才會有強大的戰(zhàn)斗力。

4、設(shè)備和行業(yè)規(guī)范在不斷地更新，主動學習才能提高工作效率，提升自身技術(shù)素養(yǎng)，才能更好的完成各項工作。

不知不覺在燒堿車間設(shè)備員崗位上工作了八個月，總的來說，這是學習充電的八個月，是熬煉的八個月，也是收獲的八個月。在設(shè)備組，我很好的完成了領(lǐng)導交辦的各項工作，從車間現(xiàn)場管理到車間各種大小檢修理以及技措設(shè)備改造，我都仔細的完成，主動的做好自己力所能及的事情，雖然忙點累點，但是我感覺到了自己在漸漸變得強大，自己的實力在每天的工作中得到了提高。我知道將來學習和工作之路還很長，但是我會始終保持嚴謹扎實的看法，主動思索，擅長開拓，爭取在自己的崗位上為公司的發(fā)展貢獻自己微薄之力！

個人工作總結(jié)

從20xx年8月9日來到唐山灤州古鎮(zhèn)置業(yè)有限公司招商部任職至今，四個月的時間里，我始終懷著飽滿的工作熱忱，努力求知，與上級領(lǐng)導及同事深化溝通和學習，充溢自身的旅游商業(yè)地產(chǎn)學問和理論，了解和熟識招商流程及商業(yè)服務(wù)管理理念。通過四個月的學習經(jīng)驗，個人覺得收獲頗多。

入職公司招商部，讓我有機會可以接觸到更加專業(yè)的商業(yè)運維體系，其系統(tǒng)化的商業(yè)理論學問，成熟的商業(yè)理念，包括招商、活商和商管等內(nèi)容，是以前的我所接觸不到。在這四個月里，我通過不斷的學習和詢問，加上部門領(lǐng)導及同事賜予我的指導和幫助，彌補了自身對于商業(yè)的理解空缺，更新了粗淺的商業(yè)理念，為能夠更快更好的完成招商流程的實施和執(zhí)行工作打下了良好的理論基礎(chǔ)。

從偏于理論的策劃工作來到更為務(wù)實的招商部門，可以說，對我的沖擊很大。做事更加講究可行性，更為注意可操作性，對流程限制要求更嚴格更細致化的團隊，恰恰是曾經(jīng)的我欠缺的。部門工作方式流程的專業(yè)化，讓我能夠有機會在領(lǐng)導的指導下，參加實際操作和細微環(huán)節(jié)執(zhí)行工作，并第一時間感受到與客戶、潛在客戶、消費者等信息源的思維、心情、需求，對相關(guān)信息的敏感度也有所提高，這在肯定程度上使我對招商人員的需求有了更直觀的了解，信任在今后的招商建議時，能夠做到有血有肉，而不再是不切實際的空談。

在招商部實習的這段時間里，讓我對團隊這一概念有了更全面的理解，與同事們不斷的溝通溝通，特殊在他們對于本地民眾的消費習慣、消費需求、商業(yè)業(yè)態(tài)分布等等信息的相識上，是我更須要虛心學習的；在學習同事的優(yōu)秀招商閱歷的同時，我也在努力的嘗試融入團隊，希望通過自己的努力和供應(yīng)一些有價值的建議和看法，使招商細微環(huán)節(jié)更有針對性，盡可能的削減可變因素。當然，我現(xiàn)在做的還不夠精彩，信任通過長期的學習和溝通，肯定可以在團隊協(xié)作中釋放更多的熱忱。

上級領(lǐng)導鑒于我對于商業(yè)整體概念的直觀了解不夠深刻，特殊賜予我外出考察的機會，并在對中國各知名古鎮(zhèn)型商業(yè)的深化考察的過程中，不斷講解和指導我何謂旅游商業(yè)，以及各個古鎮(zhèn)的經(jīng)營模式與商業(yè)運營之間的必定聯(lián)系，對各個特色業(yè)態(tài)、布局以及優(yōu)劣勢分析做了更加具體的分析，全部的一切，都讓我受益匪淺。不但對于商業(yè)的特性有了基本相識，還在充分學習各古鎮(zhèn)商業(yè)運營特點的基礎(chǔ)上，加深了對特色業(yè)態(tài)、布局的了解。這些都是以前的我不行能學習到的。

今后的我不但須要提高對招商工作的相識，還須要將所學學問和考慮到的問題應(yīng)用于日常工作中，力爭為整個古城的發(fā)展多出一份力。為部門的業(yè)績提高而更加努力。

一、可執(zhí)行、可操作性理念的缺失。

在四個月的.學習過程中，總結(jié)發(fā)覺，自身可執(zhí)行、可操作性的理念缺失嚴峻，經(jīng)常想法許多，建議許多，但是卻不行用，用不得。可以說做的都是無用功。希望通過更加系統(tǒng)的學習和時間，轉(zhuǎn)變固化思維。

二、增加溝通與協(xié)作。

俗話說，三個臭皮匠頂一個諸葛亮，一個人的頭腦終歸是有限的，而且，思維也簡單固化或偏執(zhí)，這都很簡單使相關(guān)的看法建議走入死胡同，不僅影響工作進度，也不利于長期工作的開展。在今后的工作中，我須要改正自身的溝通過少、“獨行俠”似的工作方式和看法，向同事虛心求助，與團隊建立嚴密的協(xié)作和溝通。這才能更好的發(fā)揮自身特長，以便于今后的工作開展。

明年的招商工作即將全面綻開，對于我來說，在持續(xù)學習中，須要更好更精確的供應(yīng)招商所須要的合理化建議、方向，雖然目前尚欠缺，但我會努力去達到要求，不辜負上級領(lǐng)導對我的信任。

二、對會展的業(yè)態(tài)布局、特色提升、招商規(guī)劃供應(yīng)可操作性方案。

明年的會展工作將持續(xù)進行，如何做好會展的業(yè)態(tài)規(guī)劃、布局設(shè)計、對參展商的業(yè)態(tài)特色提升以及有效招商等工作，希望自身通過商貿(mào)展的實踐閱歷，能夠?qū)Ω黜椆ぷ鞴?yīng)有力的支持和幫助。并能夠在會展工作流程中，更快更好的執(zhí)行和實施。

三、在招商流程階段，對商戶經(jīng)營業(yè)態(tài)進行特色、細微環(huán)節(jié)引導。

通過考察學習及目前展示區(qū)商業(yè)經(jīng)營的不斷深化了解，力爭在明年的一期商戶選擇及業(yè)態(tài)定位、特色引導等方面，供應(yīng)更有效的建議和安排。

明年的招商工作任重而道遠，作為招商部的一員，我要能更好的立足旅游商業(yè)地產(chǎn)的學問基礎(chǔ)，把握運作思維，為項目整體商業(yè)區(qū)域招商工作的發(fā)展找尋新的突破口，力爭在不斷的反思中爭取更大的進步。同時，學無止境，我也將接著努力學習，仔細鉆研學習業(yè)務(wù)學問，提高業(yè)務(wù)水平，為個人、部門乃至古城的發(fā)展不懈進取！

個人工作總結(jié)

2024年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，接近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對今年的工作進行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到貴州辦事處工作的，四月份辦事處組建完成，在沒有負責辦事處工作以前，我是沒有開發(fā)過渠道市場閱歷的，僅憑對銷售工作的熱忱和直銷的閱歷，而缺乏電梯行業(yè)渠道銷售閱歷。為了快速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零起先，一邊學習渠道開發(fā)學問，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我常常請教公司領(lǐng)導和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶探討針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產(chǎn)品學問，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷，現(xiàn)在對貴州市場有了一個也許的相識和了解?，F(xiàn)在我漸漸可以清楚、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，精確的把握客戶的須要，良好的與客戶溝通，因此漸漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個勝利客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也漸漸積累到了肯定程度，對市場的相識也有一個比較透亮的駕馭。在不斷的學習產(chǎn)品學問和積累閱歷的同時，自己的實力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些改變和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事務(wù)。

存在的缺點：

對于貴州市場了解的還不夠完全深化，對產(chǎn)品的技術(shù)問題駕馭的過度薄弱，不能非常清楚的向客