erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)報(bào)告（16篇）

erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)報(bào)告（優(yōu)質(zhì)16篇）寫心得體會(huì)是對自己所學(xué)學(xué)問的鞏固和延長，也是對過去經(jīng)驗(yàn)的一種回顧和總結(jié)。在這里，我為大家打算了一些優(yōu)秀的心得體會(huì)例文，希望能夠給大家一些啟示和借鑒。

沙盤軟件實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)

近年來，沙盤軟件實(shí)訓(xùn)成為了教化教學(xué)中一種獨(dú)特的協(xié)助教學(xué)方法。在進(jìn)行沙盤軟件實(shí)訓(xùn)的過程中，我深刻體會(huì)到了沙盤軟件實(shí)訓(xùn)的價(jià)值和意義。以下是我個(gè)人的一些心得體會(huì)。

在進(jìn)行沙盤軟件實(shí)訓(xùn)前，我首先參與了相關(guān)的課程培訓(xùn)，了解了沙盤軟件實(shí)訓(xùn)的基本學(xué)問和操作流程。沙盤軟件實(shí)訓(xùn)是一種以計(jì)算機(jī)軟件為工具，利用沙盤模型進(jìn)行決策分析和問題解決的方法。通過制作沙盤模型，可以直觀地視察和模擬所關(guān)注對象的各種要素和影響因素，以及它們之間的相互作用關(guān)系。這種模擬方法能夠幫助我們更好地理解和解決實(shí)際問題。

在實(shí)際的沙盤軟件實(shí)訓(xùn)中，我漸漸駕馭了一些好用的技巧。首先，我學(xué)會(huì)了如何選擇適當(dāng)?shù)膯栴}和目標(biāo)。一個(gè)明確定義的問題或目標(biāo)可以幫助我們更好地進(jìn)行模擬和分析。其次，我學(xué)會(huì)了如何制作和調(diào)整沙盤模型。制作沙盤模型時(shí)須要考慮各種要素和影響因素，并且須要不斷進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。最終，我學(xué)會(huì)了如何利用沙盤軟件進(jìn)行分析和解決問題。通過視察和模擬沙盤模型，我們可以深化分析問題的本質(zhì)和根源，并提出相應(yīng)的解決方案。

在進(jìn)行沙盤軟件實(shí)訓(xùn)的過程中，我深刻感受到了沙盤軟件實(shí)訓(xùn)的一些優(yōu)勢。首先，沙盤軟件實(shí)訓(xùn)是一種信息直觀的方法。通過制作沙盤模型，我們可以干脆視察各種要素和影響因素的改變和作用，從而更好地理解問題的本質(zhì)和根源。其次，沙盤軟件實(shí)訓(xùn)是一種團(tuán)隊(duì)合作的方法。在進(jìn)行實(shí)訓(xùn)時(shí)，我須要與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行合作，共同制定模型和分析問題。這種合作精神有助于培育我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和溝通實(shí)力。最終，沙盤軟件實(shí)訓(xùn)是一種反思和改進(jìn)的方法。通過視察和模擬沙盤模型，我們可以不斷反思和改進(jìn)我們的問題解決方法和思維方式。

在實(shí)際的沙盤軟件實(shí)訓(xùn)中，我感受到了沙盤軟件實(shí)訓(xùn)的一些實(shí)際效果。首先，它能夠幫助我們更好地解決實(shí)際問題。通過視察和模擬沙盤模型，我們可以更深化地分析問題的本質(zhì)和根源，并提出相應(yīng)的解決方案。其次，它能夠培育我們的創(chuàng)建力和創(chuàng)新思維。在制作沙盤模型的過程中，我們須要不斷進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)，這須要我們敏捷運(yùn)用創(chuàng)建力和創(chuàng)新思維。最終，它能夠促進(jìn)我們的自主學(xué)習(xí)和獨(dú)立思索實(shí)力。在進(jìn)行沙盤軟件實(shí)訓(xùn)時(shí)，我們須要主動(dòng)思索問題、主動(dòng)探究答案，這有助于培育我們的自主學(xué)習(xí)和獨(dú)立思索實(shí)力。

第五段：總結(jié)與展望。

通過參與沙盤軟件實(shí)訓(xùn)，我不僅學(xué)到了一種新的教學(xué)方法和技能，而且也深刻體會(huì)到了沙盤軟件實(shí)訓(xùn)的價(jià)值和意義。沙盤軟件實(shí)訓(xùn)是一種信息直觀、團(tuán)隊(duì)合作、反思改進(jìn)的方法，它能夠幫助我們更好地解決問題、培育創(chuàng)建力和創(chuàng)新思維、促進(jìn)自主學(xué)習(xí)和獨(dú)立思索實(shí)力。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我會(huì)進(jìn)一步運(yùn)用和發(fā)展沙盤軟件實(shí)訓(xùn)的技能，主動(dòng)探究和應(yīng)用沙盤軟件實(shí)訓(xùn)的方法，更好地提升自己的實(shí)力和素養(yǎng)。

erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)_erp沙盤模擬心得報(bào)告

erp沙盤模擬試驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具，融入虛擬的企業(yè)，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營，為我們以后走入社會(huì)奠定了肯定的基礎(chǔ)。下面是帶來的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得，僅供參考。

為期一周的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)就在勞碌和驚慌中結(jié)束了，時(shí)間過得好快，同時(shí)也讓我感覺經(jīng)營公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛。

在erp沙盤模擬實(shí)中，我們每個(gè)人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的角色，每個(gè)人都有自己的職責(zé)范圍。我是一個(gè)銷售總監(jiān)，因?yàn)椴欢疇I銷，一起先我還以為銷售總監(jiān)是最輕松、最悠然的職務(wù)，幾乎不要做什么，后來才發(fā)覺我是大錯(cuò)特錯(cuò)了，假如想做一個(gè)合格的銷售總監(jiān)，我應(yīng)當(dāng)是沒有閑置時(shí)間的，每一步都應(yīng)當(dāng)感覺責(zé)任的重大，而要想做一個(gè)好的銷售總監(jiān)，可要足夠的“臺(tái)下工夫”，其中的困難也不言而預(yù)。

市場營銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來滿意客戶需求的過程，企業(yè)的的全部資源無非就是要滿意客戶的需求。銷售總監(jiān)要把握市場、分析市場、關(guān)注競爭對手、把握消費(fèi)者需求、制定營銷戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場，制定并有效實(shí)施銷售安排，達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實(shí)現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，是企業(yè)的唯一出路，所以銷售總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的責(zé)任主要是：開拓市場、實(shí)現(xiàn)銷售。

1開拓市場。

企業(yè)的生存和發(fā)展里不開市場這個(gè)大環(huán)境，誰贏得市場，誰就贏得了競爭。市場是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營銷的場所，標(biāo)記著企業(yè)的銷售潛力。作為銷售總監(jiān)，一方面要穩(wěn)定現(xiàn)有市場，另一方面要主動(dòng)拓展新市場，爭取更大的市場空間，才實(shí)力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長。一起先我就意識(shí)到了這一點(diǎn)，所以我花血本去打廣告，贏得了本地市場的老大，但由于起先沒做市場預(yù)料分析，在廣告投入上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他公司，所以有點(diǎn)盲目，又加上財(cái)務(wù)上沒做預(yù)算，沒有去長期貸款，導(dǎo)致后來資金周轉(zhuǎn)不靈，這就干脆導(dǎo)致了后來對其他市場的開拓。

2銷售管理。

銷售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)之一，也是企業(yè)聯(lián)系客戶的門戶。為此，銷售總監(jiān)應(yīng)結(jié)合市場預(yù)料及客戶需求制訂銷售安排，有選擇地進(jìn)行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)實(shí)力想匹配的訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通，保證按時(shí)交貨給客戶，監(jiān)督貸款的回收。我覺得作為銷售總監(jiān)首先要做的事就是作市場分析和預(yù)料，主要是對本年度要達(dá)成的銷售目標(biāo)的預(yù)料，銷售預(yù)算的內(nèi)容是銷售數(shù)量、單價(jià)和銷售收入等。atp可承諾量的計(jì)算也很重要，參與定貨會(huì)之前，須要計(jì)算企業(yè)的可接訂單量。企業(yè)可接訂單量主要取決于現(xiàn)有庫存和生產(chǎn)實(shí)力，因此產(chǎn)能計(jì)算精確性干脆影響道袍銷售交付。由于資金約束，后面我們幾乎沒有廣告投入，這大大約束了我們接訂單的實(shí)力，而市場需求量很大，我們的生產(chǎn)又跟不上，所以我們不敢大量接訂單。

另外，銷售總監(jiān)最便利監(jiān)控競爭對手的狀況，比如，對手正在開拓哪些市場?未涉足哪些市場?他們在銷售上取得了多大的勝利?他們擁有哪類生產(chǎn)線?生產(chǎn)實(shí)力如何?充分了解市場，明確競爭對手的動(dòng)向可以有利于以后的競爭與合作。銷售總監(jiān)還應(yīng)好好處理與其他公司的關(guān)系，必要時(shí)可以與他們進(jìn)行肯定的合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。

由于以前沒有接觸過營銷方面的學(xué)問，不懂營銷學(xué)，所以一起先也不知道銷售總監(jiān)究竟要做哪些打算，詳細(xì)要干些什么，所以沒做什么市場調(diào)查，市場分析和預(yù)料，出現(xiàn)了很多失誤。參與銷售會(huì)議時(shí)，也不知道根據(jù)市場地位、廣告投入、競爭態(tài)勢、市場需求等條件安排客戶訂單?？蛻粲唵蜗喈?dāng)于與企業(yè)簽定的定貨。

合同。

作為銷售總監(jiān)應(yīng)剛好登錄每張定單的定單號(hào)、所屬市場、所訂產(chǎn)品、產(chǎn)品數(shù)量、定單銷售額、應(yīng)收帳期等狀況這些都將成為下一次進(jìn)行銷售預(yù)算的重要資料而我起先沒有這方面的意識(shí)導(dǎo)致后來沒法預(yù)算在廣告投入、客戶定單安排上有點(diǎn)盲目。

雖然我是負(fù)責(zé)營銷的，其他部分我也有參加過，比如財(cái)務(wù)預(yù)算、生產(chǎn)實(shí)力預(yù)算、選購 預(yù)算等過程，感覺他們也不簡單，要想把這些工作做好，也不是一件輕松的事。特殊是財(cái)務(wù)總監(jiān),既要登記每一年度的帳務(wù),又要依據(jù)上一年度的收入/支出狀況進(jìn)行下一年度的財(cái)務(wù)預(yù)算。資金是公司的血脈，假如沒有資金，一個(gè)公司還怎么持續(xù)經(jīng)營，更別談可持續(xù)發(fā)展了。我覺得我們公司其次年和第三年最大的問題就是資金周轉(zhuǎn)不靈，導(dǎo)致中間有一季度停產(chǎn)，在這個(gè)上面損失慘重，后面幾年中廣告投入，產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓，生產(chǎn)投入，選購 管理都受財(cái)務(wù)的約束，每一筆定單一交貨就去貼現(xiàn)，第三年單貼息就是一千四百萬，這可不是個(gè)小數(shù)目。正在研發(fā)的p3產(chǎn)品也暫停了，后來又變賣廠房，最終沒方法被逼得去貸高利貸。這都由于我們起先沒有閱歷，第一年沒有全盤規(guī)劃和預(yù)算好，所以只貸了兩千萬的長貸，后來到不能貸款的時(shí)候才知道資金危機(jī)出現(xiàn)了，再看看別人，有的都貸了一多億，不過懊悔已經(jīng)來不及了…...到第四年的時(shí)候，我們才起先贏利，雖然不多，不過資金終于漸漸緩和過來了，到第五年公司有了明顯的起色。由于只搞到第六年，投資產(chǎn)品研發(fā)和市場開發(fā)已經(jīng)來不及了，只能保持現(xiàn)有狀態(tài)……其實(shí)后來的每一步我們都走得很當(dāng)心，年初每個(gè)總監(jiān)都做了預(yù)算，我現(xiàn)在感覺這點(diǎn)是特別重要的。

通過這次模擬實(shí)訓(xùn)，深化體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，選購 ，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，休戚相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟識(shí)了各個(gè)模塊的過程,生產(chǎn)部分的安排依據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)實(shí)力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)實(shí)力平衡。主生產(chǎn)安排排定后進(jìn)行物料需求安排的計(jì)算。接著選購 原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流淌。在財(cái)務(wù)方面，最終不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。特殊營銷，涉及市場分析預(yù)料，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位。原來受了錯(cuò)誤的閱歷影響，以為營銷總監(jiān)無足輕重，后來隨著競賽進(jìn)程的推動(dòng)，才漸漸意識(shí)到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。另外一個(gè)深刻體會(huì)就是團(tuán)隊(duì)合作的重要，在眾說紛紜的狀況下，在各執(zhí)己見的狀況下，各個(gè)總監(jiān)應(yīng)快速作出分析決策，并且勸服其他人，或者供應(yīng)數(shù)據(jù)報(bào)表，接受他人看法和建議?，F(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作，沒有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的，沒有合作精神的團(tuán)隊(duì)也不行能經(jīng)營出一個(gè)好的公司。在這點(diǎn)上我們還是做得很好,特殊是隨著程序的漸進(jìn),大家同心協(xié)力,共同奮進(jìn),沒有絲毫的放松和泄氣。

通過erp沙盤模擬，使我們能夠把書本學(xué)到的學(xué)問與實(shí)際操作相結(jié)合，即熬煉了我們的實(shí)際動(dòng)手實(shí)力，又能讓我們把書本上的學(xué)問駕馭得更透徹，對erp有更詳細(xì)的理解。在這次erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我覺得很快樂，而且收益匪淺。感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，我希望以后能多一點(diǎn)類似的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我們在實(shí)際操作中成長。

學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬這門課程，是我之前從未體驗(yàn)過的一種新的學(xué)習(xí)方式，兩天的學(xué)習(xí)既驚慌又刺激。企業(yè)全面管理沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練變更了傳統(tǒng)課堂灌輸授課方式，通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。這次課程最大的特點(diǎn)是在“參加中學(xué)習(xí)”，讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的全過程，相識(shí)到企業(yè)資源的有限性，從而深刻領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理實(shí)力。在短短2天的訓(xùn)練中，會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營中常常出現(xiàn)的各種典型問題。我們必需和小組其他成員一起去找尋市場機(jī)會(huì)，分析規(guī)律，制定策略，實(shí)施全面管理。在各種決策的勝利和失敗的體驗(yàn)中，學(xué)習(xí)管理學(xué)問，駕馭管理技巧，提高管理素養(yǎng)。它既能調(diào)動(dòng)學(xué)員的主觀能動(dòng)性，又可以讓學(xué)員身臨其境，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，擔(dān)當(dāng)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，在此過程中領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵，了解企業(yè)管理的解決之道。下面我將2天的模擬進(jìn)行具體的闡述：我們小組是第四組，2天中我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)在一起探討如何在這六年之中使得我們的企業(yè)運(yùn)營的更好。我是在這個(gè)企業(yè)中擔(dān)當(dāng)財(cái)務(wù)總監(jiān)，這是一個(gè)很重要的角色，我很榮幸能將我所學(xué)的財(cái)務(wù)管理相關(guān)學(xué)問在這一次的沙盤上都能夠體現(xiàn)出來，怎樣去算報(bào)表，如何進(jìn)一步的做決策，如何使得我們的資金流不會(huì)出現(xiàn)問題等，這些都是財(cái)務(wù)總監(jiān)應(yīng)當(dāng)做的，略微有一點(diǎn)決策上的錯(cuò)誤，都會(huì)使得企業(yè)面臨一個(gè)資金周轉(zhuǎn)不靈的局面，甚至可能使得企業(yè)陷入危機(jī)，下面就讓我分析一下我在這次沙盤上財(cái)務(wù)總監(jiān)所做的每一次決策：

初始年的時(shí)候，我們那時(shí)對于如何玩都還不是很上手，在老師的指導(dǎo)之下，我們清晰了嬉戲的流程，一步一個(gè)腳印跟著做，接下來第一年，由于我們安排根據(jù)保守的步驟來運(yùn)營，所以我在廣告費(fèi)的投入比較少，因此這一年獲得的定單比較少，使得我們的生產(chǎn)線上的產(chǎn)品無法銷售出去，只能作為庫存，這樣下來我們這一年利潤比較少。到了其次年，我們團(tuán)隊(duì)就進(jìn)行了商議，加大廣告費(fèi)的投入，爭取多點(diǎn)訂單，雖然資金方面有點(diǎn)周轉(zhuǎn)不靈，我們就確定借了短期借款，但是我們在研發(fā)新產(chǎn)品上有點(diǎn)操之過急，一年置換了2條生產(chǎn)線，還進(jìn)行了新產(chǎn)品的開發(fā)，這樣我們的資金流出現(xiàn)了問題，這一年我們出現(xiàn)了虧損，但是我們的銷售額有了提高，而且我們在這一年已經(jīng)打進(jìn)了全國市場，所以我們接下來的一年無論在產(chǎn)品生產(chǎn)實(shí)力上還是在市場定單選擇上有占有優(yōu)勢，經(jīng)過第三年的接著擴(kuò)大生產(chǎn)，到第四年，我們爭取的訂單比較多，因此銷售收入一下子提高了，到了這一年我們在彌補(bǔ)完以前年度虧損的基礎(chǔ)上獲得利潤。我們接著良好形勢，第五年按安排獲得定單，再以銷定產(chǎn)，限制節(jié)奏，保證資金流順暢，一切在按安排運(yùn)行，最終使我們經(jīng)營穩(wěn)步提升。8個(gè)小組相比，我們排名其次。

就我自身參與學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的過程而言得到了以下幾點(diǎn)啟示：首先：團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都必需有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和強(qiáng)大的凝合力，這項(xiàng)工作本身就是一項(xiàng)相互協(xié)作與在相互幫助中完成的工作，每個(gè)人都負(fù)有別人不行替代的任務(wù)。其次：五個(gè)人應(yīng)分別能嫻熟的駕馭和把握自己的本職工作，同時(shí)也要有全局意識(shí)，自己的工作能順當(dāng)?shù)耐瓿刹⒉淮碇w的工作是一個(gè)良好的發(fā)展趨勢。

最終我想說，沙盤終歸是模擬的一個(gè)環(huán)境，這將和真正的商場有著很大的區(qū)分，但是通過沙盤挑戰(zhàn)和訓(xùn)練，我們要學(xué)會(huì)對各種改變快速作出反應(yīng)拿出對策的思維，培育在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神。只有駕馭了這種技巧，才能在各種挑戰(zhàn)中立于不敗之地。

兩個(gè)星期驚慌刺激的沙盤演練已經(jīng)成為過去，在不知不覺中，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)一起走過了“六年”的風(fēng)風(fēng)雨雨，一起親身體驗(yàn)了沙盤的驚慌與刺激，erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得。此次沙盤演練使我們真正地感受到沙盤的魅力所在。

在這“六年”的風(fēng)雨中，我們一起走過了第一年的混亂與迷惘，其次年的失誤和負(fù)利潤，第三年的經(jīng)營回升，第四年有一次的面臨破產(chǎn)，第五年的其次次盈利以及長貸還款所面臨的資金低谷以及第六年的大豐收，生產(chǎn)經(jīng)營漸漸走上軌道。

“六年”的經(jīng)營很快成為過去，但是卻給我們留下了一段美妙的回憶。在這六年的經(jīng)營過程中，我們遇到了一個(gè)又一個(gè)的困難，然而大家同心同德，一起堅(jiān)持了過來。“六年”的經(jīng)營有幾點(diǎn)使我感受頗深。

一、實(shí)訓(xùn)過程。

1.組織打算工作。

組織打算工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在b組共6名成員，分別擔(dān)當(dāng)ceo、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、物流總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)和出納等主要角色。我在小組中擔(dān)當(dāng)出納工作。我們將在將來模擬經(jīng)營的六年中與其他四組綻開激烈競爭。

2.了解企業(yè)基本狀況。

對企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，須要對企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利實(shí)力等。在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)運(yùn)用和填寫財(cái)務(wù)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤表)。

3.學(xué)習(xí)市場規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營規(guī)則。

企業(yè)在一個(gè)開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭須要遵循肯定的規(guī)則。綜合市場競爭及企業(yè)運(yùn)營所涉及的方面，須要留意八個(gè)主要問題，即市場劃分與市場準(zhǔn)入;銷售會(huì)議與訂單爭取;廠房購買、出售與租賃;生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與修理、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料選購 ;產(chǎn)品研發(fā)與iso認(rèn)證;融資貸款與貼現(xiàn)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對于規(guī)則的運(yùn)用很不嫻熟，隨著模擬的推動(dòng)漸漸上手。

在本次模擬中，我們因?yàn)椴皇熳R(shí)規(guī)則出過一些差錯(cuò)，第一年沒有擴(kuò)大生產(chǎn)線，導(dǎo)致以后的產(chǎn)能不足，無法接大訂單。最重大的失誤就是六年的廣告都沒投好，干脆導(dǎo)致投入與產(chǎn)出嚴(yán)峻失調(diào)。

4.起始年經(jīng)營模擬。

erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)起先，而是接手一個(gè)已經(jīng)起先運(yùn)營的企業(yè)。依據(jù)從基本狀況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營的基本信息，把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的狀況，適應(yīng)規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付，深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的干脆相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運(yùn)營狀況的總結(jié)和提煉，為以后“透過財(cái)務(wù)看經(jīng)營”打好基礎(chǔ)。

5.六年經(jīng)營競爭模擬。

企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是erp沙盤模擬的主體，經(jīng)營伊始，老師發(fā)布了市場預(yù)料資料，對每個(gè)市場每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢做出預(yù)料。在分析市場預(yù)料的基礎(chǔ)上探討企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。

總體來看，在分析預(yù)料資料階段，我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢，對公司發(fā)展缺乏長遠(yuǎn)安排，影響新產(chǎn)品的開發(fā)，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來。其次，投廣告的嚴(yán)峻失誤。這兩個(gè)問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻。

二、實(shí)訓(xùn)收獲與體會(huì)。

1.換位思索與團(tuán)隊(duì)合作。

在六年的經(jīng)營過程中，我們經(jīng)驗(yàn)了初期組建、短暫磨合、漸漸形成團(tuán)隊(duì)默契，進(jìn)入幫助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無效溝通引起的爭辯不休、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問題，最終進(jìn)行過角色互換之后，體驗(yàn)到角色轉(zhuǎn)變后考慮問題的動(dòng)身點(diǎn)的相應(yīng)改變，也學(xué)會(huì)了換位思索，為更好的團(tuán)隊(duì)合作打下基礎(chǔ)。在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上，ceo是舵手、cfo保駕護(hù)航、營銷總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場、生產(chǎn)總監(jiān)開足馬力……在這里，每個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為動(dòng)身點(diǎn)，各司其職，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績效目標(biāo)、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)更簡單取得勝利。

2.樹立共贏理念。

市場競爭是激烈的，也是不行避開的，但競爭并不意味著誓不兩立。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的許久之道。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場分析和競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會(huì)有無限的發(fā)展機(jī)遇，市場也會(huì)穩(wěn)定主動(dòng)的發(fā)展。

3.誠信。

誠信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之源，誠信原則在erp沙盤模擬中體現(xiàn)為對“嬉戲規(guī)則”的遵守，如市場競爭規(guī)則、生產(chǎn)計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等詳細(xì)業(yè)務(wù)的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再最終的財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)不出來，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運(yùn)作狀況，是為將來真正走向工作崗位做功課，假如只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了模擬的意義。

4.職業(yè)定位與領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)。

每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌奶匦远嬖冢@種特性在erp沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此，每個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的特性往往確定企業(yè)的特性。在分組競爭中，有的小組大展拳腳，有點(diǎn)小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組驚慌忙亂，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及特性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。在小組分工時(shí)，特性和實(shí)力特點(diǎn)與勝任角色也有著很大關(guān)系。但在現(xiàn)實(shí)工作中，許多人都不能因?yàn)椤皭垡恍小辈拧案梢恍小?，更多的狀況是須要大家“干一行”就“愛一行”。在此次模擬中，由于專業(yè)影響，很大同學(xué)都想要做與營銷有關(guān)的工作，殊不知，轉(zhuǎn)換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)驗(yàn)，與各部門溝通的同時(shí)，加深對實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。體驗(yàn)企業(yè)多個(gè)工作流程，也可以為將來的營銷工作奠定基礎(chǔ)。

5.總體感悟。

在erp沙盤模擬中，我們經(jīng)驗(yàn)了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過程，把理論學(xué)問運(yùn)用到模擬實(shí)踐中，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。每一次借助erp沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程，都會(huì)基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策實(shí)力及長期規(guī)劃實(shí)力。

在經(jīng)營公司的過程中，我擔(dān)當(dāng)?shù)氖枪镜纳a(chǎn)總裁。作為一名生產(chǎn)總裁，或許我沒有詳細(xì)對某個(gè)模塊進(jìn)行很深化的探討，但是我要時(shí)時(shí)刻刻了解公司每年的生產(chǎn)實(shí)力、市場需求，只有在充分的對各種環(huán)境的熟識(shí)之后，才能做出正確的生產(chǎn)預(yù)料，確定是否須要籌集資金。在這個(gè)過程中，我深切地感受到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，只有大家一起很好地相互協(xié)調(diào)與合作，才能使公司在長遠(yuǎn)的將來有更好的發(fā)展。小組中每一個(gè)成員對這門課程的專注，他們身上的熱忱，使我們彼此之間不斷的融合，我們大家之間已經(jīng)建立了一種珍貴的情意，雖然是短短的十幾節(jié)課，但是我們卻實(shí)實(shí)在在的一起經(jīng)驗(yàn)了“六年”的風(fēng)雨。一起擔(dān)憂，一起快樂，一起冥思苦想，一起把公司從逆境中帶出來。假如模擬實(shí)訓(xùn)接著下去的話，我們肯定要抓好廣告上投入，爭取市場老大，接著拓展自己的生產(chǎn)實(shí)力，開拓開發(fā)其他市場和產(chǎn)品，嚴(yán)格預(yù)算，真正做到純盈利。

兩個(gè)星期的沙盤體驗(yàn)，讓我成長了很多。在這個(gè)過程中，我學(xué)到了許多書本上所無法學(xué)到的學(xué)問，真實(shí)地感受到公司經(jīng)營的實(shí)際狀況，這將對我以后走進(jìn)社會(huì)，走進(jìn)企業(yè)，有很大的幫助。還領(lǐng)悟到，嬉戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的勝利鋪下基石。機(jī)會(huì)總是給有打算的人的!同時(shí)感謝erp使我收獲了這么多，感謝敬愛的老師對我們悉心的指導(dǎo)，感謝可愛的組員。

通過這次erp模擬試驗(yàn)，我對企業(yè)管理有了一個(gè)全新的相識(shí)，它并不只是一個(gè)簡潔的生產(chǎn)和銷售過程，它須要的更多。我們必需精確剛好地了解市場的改變，爭取有競爭力的市場份額，又要熟識(shí)市場規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)實(shí)力，同時(shí)還須要一個(gè)高績效的管理團(tuán)隊(duì)相協(xié)作，才能在激烈的市場競爭中獨(dú)樹一幟。這次試驗(yàn)，讓我學(xué)習(xí)到了許多學(xué)問，也明白一些管理理念：

1、重視人才。人才是企業(yè)最活躍、最有價(jià)值的因素。

2、市場調(diào)研。“知此知彼，方可百戰(zhàn)不殆”，只有在進(jìn)行了市場調(diào)查，對市場信息(市場需求、生產(chǎn)實(shí)力、原材料、現(xiàn)金流等)有了充分的了解，并加以分析(利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表)和推斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略安排(廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等)。

3、

工作總結(jié)。

在試驗(yàn)中就可以發(fā)覺，一年廣告費(fèi)用的投入是特別重要的，它能確定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對市場進(jìn)行仔細(xì)的調(diào)研與分析，結(jié)合各年?duì)顩r，作出合理的決策。

4、團(tuán)隊(duì)精神。通過erp沙盤模擬試驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在企業(yè)運(yùn)營這樣一艘大船上，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。

5、特性實(shí)力。在試驗(yàn)中，學(xué)生性格的差異使erp沙盤模擬試驗(yàn)呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知何去何從。特性實(shí)力的不同深深滲透到企業(yè)運(yùn)營管理過程中。

6、共贏理念。在激烈的市場競爭中，學(xué)生們通過自己的親身實(shí)踐相識(shí)到市場中企業(yè)間的協(xié)作是必要的，市場并不是獨(dú)贏、雙贏，而是共贏。只要做好市場分析、競爭對手分析、自我分析，一個(gè)共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的。

7、誠信原則。erp沙盤模擬試驗(yàn)中，詳細(xì)體現(xiàn)為對“嬉戲規(guī)則”的遵守，如市場競標(biāo)規(guī)則、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)詳細(xì)的處理規(guī)則等，雖然在試驗(yàn)中只表現(xiàn)為“嬉戲規(guī)則”，但在詳細(xì)實(shí)踐中意義重大，因?yàn)檎\信是一個(gè)企業(yè)立足之本，誠信也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)體系有效之本，因此讓學(xué)生在課程中體會(huì)和感悟誠信原則是重要的。

8、職業(yè)定位。這次試驗(yàn)讓我們體會(huì)到，實(shí)際工作中，并不是“愛一行，干一行”，更多的是“干一行，愛一行”，否則，由于個(gè)人的喜好而影響工作的完成，這可能會(huì)影響到一個(gè)企業(yè)的生存。兩個(gè)星期的沙盤體驗(yàn)，讓我成長了很多。在這個(gè)過程中，我學(xué)到了許多書本上所無法學(xué)到的學(xué)問，真實(shí)地感受到公司經(jīng)營的實(shí)際狀況，這將對我以后走進(jìn)社會(huì)，走進(jìn)企業(yè)，有很大的幫助。還領(lǐng)悟到，嬉戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的勝利鋪下基石。

機(jī)會(huì)總是給有打算的人的!最終感謝學(xué)院給我們的這次erp沙盤模擬試驗(yàn)機(jī)會(huì)，同時(shí)感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員。erp沙盤模擬試驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具，融入虛擬的企業(yè)，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營，為我們以后走入社會(huì)奠定了肯定的基礎(chǔ)。在六年的艱苦運(yùn)營中，我明白了只有理論沒有實(shí)踐是不行的，勝利之路在于不斷的實(shí)踐，同時(shí)，也明白了社會(huì)在時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注著我們，困難的工作在等待著我們，我信任此次erp沙盤模擬試驗(yàn)將會(huì)是我走向社會(huì)的一個(gè)很好路標(biāo)。

共

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erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

erp沙盤是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新,它肯定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng),為學(xué)生供應(yīng)了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái)。下面是我給大家整理的erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)，希望對大家有所幫助！

兩個(gè)星期驚慌刺激的沙盤演練已經(jīng)成為過去，在不知不覺中，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)一起走過了“六年”的風(fēng)風(fēng)雨雨，一起親身體驗(yàn)了沙盤的驚慌與刺激，erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得。此次沙盤演練使我們真正地感受到沙盤的魅力所在。

在這“六年”的風(fēng)雨中，我們一起走過了第一年的混亂與迷惘，其次年的失誤和負(fù)利潤，第三年的經(jīng)營回升，第四年有一次的面臨破產(chǎn)，第五年的其次次盈利以及長貸還款所面臨的資金低谷以及第六年的大豐收，生產(chǎn)經(jīng)營漸漸走上軌道。

“六年”的經(jīng)營很快成為過去，但是卻給我們留下了一段美妙的回憶。在這六年的經(jīng)營過程中，我們遇到了一個(gè)又一個(gè)的困難，然而大家同心同德，一起堅(jiān)持了過來?！傲辍钡慕?jīng)營有幾點(diǎn)使我感受頗深。

一、實(shí)訓(xùn)過程

1.組織打算工作

組織打算工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在b組共6名成員，分別擔(dān)當(dāng)ceo、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、物流總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)和出納等主要角色。我在小組中擔(dān)當(dāng)出納工作。我們將在將來模擬經(jīng)營的六年中與其他四組綻開激烈競爭。

2.了解企業(yè)基本狀況

對企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，須要對企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利實(shí)力等。在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)運(yùn)用和填寫財(cái)務(wù)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤表)。

3.學(xué)習(xí)市場規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營規(guī)則

企業(yè)在一個(gè)開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭須要遵循肯定的規(guī)則。綜合市場競爭及企業(yè)運(yùn)營所涉及的方面，須要留意八個(gè)主要問題，即市場劃分與市場準(zhǔn)入;銷售會(huì)議與訂單爭取;廠房購買、出售與租賃;生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與修理、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料選購 ;產(chǎn)品研發(fā)與iso認(rèn)證;融資貸款與貼現(xiàn)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對于規(guī)則的運(yùn)用很不嫻熟，隨著模擬的推動(dòng)漸漸上手。

在本次模擬中，我們因?yàn)椴皇熳R(shí)規(guī)則出過一些差錯(cuò)，第一年沒有擴(kuò)大生產(chǎn)線，導(dǎo)致以后的產(chǎn)能不足，無法接大訂單。最重大的失誤就是六年的廣告都沒投好，干脆導(dǎo)致投入與產(chǎn)出嚴(yán)峻失調(diào)。

4.起始年經(jīng)營模擬

erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)起先，而是接手一個(gè)已經(jīng)起先運(yùn)營的企業(yè)。依據(jù)從基本狀況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營的基本信息，把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的狀況，適應(yīng)規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付，深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的干脆相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運(yùn)營狀況的總結(jié)和提煉，為以后“透過財(cái)務(wù)看經(jīng)營”打好基礎(chǔ)。

5.六年經(jīng)營競爭模擬

企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是erp沙盤模擬的主體，經(jīng)營伊始，老師發(fā)布了市場預(yù)料資料，對每個(gè)市場每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢做出預(yù)料。在分析市場預(yù)料的基礎(chǔ)上探討企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。

總體來看，在分析預(yù)料資料階段，我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢，對公司發(fā)展缺乏長遠(yuǎn)安排，影響新產(chǎn)品的開發(fā)，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來。其次，投廣告的嚴(yán)峻失誤。這兩個(gè)問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻。

二、實(shí)訓(xùn)收獲與體會(huì)

1.換位思索與團(tuán)隊(duì)合作

在六年的經(jīng)營過程中，我們經(jīng)驗(yàn)了初期組建、短暫磨合、漸漸形成團(tuán)隊(duì)默契，進(jìn)入幫助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無效溝通引起的爭辯不休、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問題，最終進(jìn)行過角色互換之后，體驗(yàn)到角色轉(zhuǎn)變后考慮問題的動(dòng)身點(diǎn)的相應(yīng)改變，也學(xué)會(huì)了換位思索，為更好的團(tuán)隊(duì)合作打下基礎(chǔ)。在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上，ceo是舵手、cfo保駕護(hù)航、營銷總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場、生產(chǎn)總監(jiān)開足馬力……在這里，每個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為動(dòng)身點(diǎn)，各司其職，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績效目標(biāo)、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)更簡單取得勝利。

2.樹立共贏理念

市場競爭是激烈的，也是不行避開的，但競爭并不意味著誓不兩立。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的許久之道。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場分析和競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會(huì)有無限的發(fā)展機(jī)遇，市場也會(huì)穩(wěn)定主動(dòng)的發(fā)展。

3.誠信

誠信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之源，誠信原則在erp沙盤模擬中體現(xiàn)為對“嬉戲規(guī)則”的遵守，如市場競爭規(guī)則、生產(chǎn)計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等詳細(xì)業(yè)務(wù)的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再最終的財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)不出來，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運(yùn)作狀況，是為將來真正走向工作崗位做功課，假如只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了模擬的意義。

4.職業(yè)定位與領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)

每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌奶匦远嬖?，這種特性在erp沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此，每個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的特性往往確定企業(yè)的特性。在分組競爭中，有的小組大展拳腳，有點(diǎn)小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組驚慌忙亂，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及特性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。在小組分工時(shí)，特性和實(shí)力特點(diǎn)與勝任角色也有著很大關(guān)系。但在現(xiàn)實(shí)工作中，許多人都不能因?yàn)椤皭垡恍小辈拧案梢恍小保嗟臓顩r是須要大家“干一行”就“愛一行”。在此次模擬中，由于專業(yè)影響，很大同學(xué)都想要做與營銷有關(guān)的工作，殊不知，轉(zhuǎn)換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)驗(yàn)，與各部門溝通的`同時(shí)，加深對實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。體驗(yàn)企業(yè)多個(gè)工作流程，也可以為將來的營銷工作奠定基礎(chǔ)。

5.總體感悟

在erp沙盤模擬中，我們經(jīng)驗(yàn)了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過程，把理論學(xué)問運(yùn)用到模擬實(shí)踐中，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。每一次借助erp沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程，都會(huì)基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策實(shí)力及長期規(guī)劃實(shí)力。

在經(jīng)營公司的過程中，我擔(dān)當(dāng)?shù)氖枪镜纳a(chǎn)總裁。作為一名生產(chǎn)總裁，或許我沒有詳細(xì)對某個(gè)模塊進(jìn)行很深化的探討，但是我要時(shí)時(shí)刻刻了解公司每年的生產(chǎn)實(shí)力、市場需求，只有在充分的對各種環(huán)境的熟識(shí)之后，才能做出正確的生產(chǎn)預(yù)料，確定是否須要籌集資金。在這個(gè)過程中，我深切地感受到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，只有大家一起很好地相互協(xié)調(diào)與合作，才能使公司在長遠(yuǎn)的將來有更好的發(fā)展。小組中每一個(gè)成員對這門課程的專注，他們身上的熱忱，使我們彼此之間不斷的融合，我們大家之間已經(jīng)建立了一種珍貴的情意，雖然是短短的十幾節(jié)課，但是我們卻實(shí)實(shí)在在的一起經(jīng)驗(yàn)了“六年”的風(fēng)雨。一起擔(dān)憂，一起快樂，一起冥思苦想，一起把公司從逆境中帶出來。假如模擬實(shí)訓(xùn)接著下去的話，我們肯定要抓好廣告上投入，爭取市場老大，接著拓展自己的生產(chǎn)實(shí)力，開拓開發(fā)其他市場和產(chǎn)品，嚴(yán)格預(yù)算，真正做到純盈利。

兩個(gè)星期的沙盤體驗(yàn)，讓我成長了很多。在這個(gè)過程中，我學(xué)到了許多書本上所無法學(xué)到的學(xué)問，真實(shí)地感受到公司經(jīng)營的實(shí)際狀況，這將對我以后走進(jìn)社會(huì)，走進(jìn)企業(yè)，有很大的幫助。還領(lǐng)悟到，嬉戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的勝利鋪下基石。機(jī)會(huì)總是給有打算的人的!同時(shí)感謝erp使我收獲了這么多，感謝敬愛的老師對我們悉心的指導(dǎo)，感謝可愛的組員。

通過這次erp模擬試驗(yàn)，我對企業(yè)管理有了一個(gè)全新的相識(shí)，它并不只是一個(gè)簡潔的生產(chǎn)和銷售過程，它須要的更多。我們必需精確剛好地了解市場的改變，爭取有競爭力的市場份額，又要熟識(shí)市場規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)實(shí)力，同時(shí)還須要一個(gè)高績效的管理團(tuán)隊(duì)相協(xié)作，才能在激烈的市場競爭中獨(dú)樹一幟。這次試驗(yàn)，讓我學(xué)習(xí)到了許多學(xué)問，也明白一些管理理念：1、重視人才。人才是企業(yè)最活躍、最有價(jià)值的因素。2、市場調(diào)研。“知此知彼，方可百戰(zhàn)不殆”，只有在進(jìn)行了市場調(diào)查，對市場信息(市場需求、生產(chǎn)實(shí)力、原材料、現(xiàn)金流等)有了充分的了解，并加以分析(利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表)和推斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略安排(廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等)。3、工作總結(jié)。在試驗(yàn)中就可以發(fā)覺，一年廣告費(fèi)用的投入是特別重要的，它能確定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對市場進(jìn)行仔細(xì)的調(diào)研與分析，結(jié)合各年?duì)顩r，作出合理的決策。4、團(tuán)隊(duì)精神。通過erp沙盤模擬試驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在企業(yè)運(yùn)營這樣一艘大船上，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。5、特性實(shí)力。在試驗(yàn)中，學(xué)生性格的差異使erp沙盤模擬試驗(yàn)呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知何去何從。特性實(shí)力的不同深深滲透到企業(yè)運(yùn)營管理過程中。6、共贏理念。在激烈的市場競爭中，學(xué)生們通過自己的親身實(shí)踐相識(shí)到市場中企業(yè)間的協(xié)作是必要的，市場并不是獨(dú)贏、雙贏，而是共贏。只要做好市場分析、競爭對手分析、自我分析，一個(gè)共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的。7、誠信原則。erp沙盤模擬試驗(yàn)中，詳細(xì)體現(xiàn)為對“嬉戲規(guī)則”的遵守，如市場競標(biāo)規(guī)則、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)詳細(xì)的處理規(guī)則等，雖然在試驗(yàn)中只表現(xiàn)為“嬉戲規(guī)則”，但在詳細(xì)實(shí)踐中意義重大，因?yàn)檎\信是一個(gè)企業(yè)立足之本，誠信也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)體系有效之本，因此讓學(xué)生在課程中體會(huì)和感悟誠信原則是重要的。8、職業(yè)定位。這次試驗(yàn)讓我們體會(huì)到，實(shí)際工作中，并不是“愛一行，干一行”，更多的是“干一行，愛一行”，否則，由于個(gè)人的喜好而影響工作的完成，這可能會(huì)影響到一個(gè)企業(yè)的生存。兩個(gè)星期的沙盤體驗(yàn)，讓我成長了很多。在這個(gè)過程中，我學(xué)到了許多書本上所無法學(xué)到的學(xué)問，真實(shí)地感受到公司經(jīng)營的實(shí)際狀況，這將對我以后走進(jìn)社會(huì)，走進(jìn)企業(yè)，有很大的幫助。還領(lǐng)悟到，嬉戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的勝利鋪下基石。

機(jī)會(huì)總是給有打算的人的!最終感謝學(xué)院給我們的這次erp沙盤模擬試驗(yàn)機(jī)會(huì)，同時(shí)感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員。erp沙盤模擬試驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具，融入虛擬的企業(yè)，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營，為我們以后走入社會(huì)奠定了肯定的基礎(chǔ)。在六年的艱苦運(yùn)營中，我明白了只有理論沒有實(shí)踐是不行的，勝利之路在于不斷的實(shí)踐，同時(shí)，也明白了社會(huì)在時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注著我們，困難的工作在等待著我們，我信任此次erp沙盤模擬試驗(yàn)將會(huì)是我走向社會(huì)的一個(gè)很好路標(biāo)。

實(shí)習(xí)時(shí)間：2024年6月14日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：erp試驗(yàn)室

實(shí)習(xí)設(shè)備：erp試驗(yàn)設(shè)備工具，erp沙盤模擬對抗學(xué)員手冊

我的工作：

我在erp沙盤模擬試驗(yàn)過程中，扮演銷售總監(jiān)的角色，主要工作是參與銷售會(huì)議，結(jié)合市場預(yù)料及客戶需求制定銷售安排，投放廣告爭取訂單，開拓市場，爭取更大的市場空間實(shí)現(xiàn)銷售，力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長。

實(shí)習(xí)過程：

沙盤模擬實(shí)習(xí)目的是讓大家通過實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)了解企業(yè)運(yùn)作過程。現(xiàn)實(shí)中做企業(yè)也不簡簡潔單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠(yuǎn)規(guī)劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長遠(yuǎn)。

在我們企業(yè)發(fā)展過程中始終比較低調(diào)，廣告費(fèi)除了第一年投入較多，后來五年都較低，產(chǎn)品每年銷量都不是最大，韜光養(yǎng)晦，埋頭苦干，所以權(quán)益也比較低，但我們沒有進(jìn)行惡性競爭，最終也沒有破產(chǎn)注資，堅(jiān)持到了最終。

在沙盤實(shí)習(xí)中由于市場容量巨大，產(chǎn)品種類多，假如各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍，在廣告費(fèi)上理性一點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)都能得到很好的成長發(fā)展，但缺憾的是我們做的并不志向。

由于前兩年訂單不多銷售做不上去，我們的只能將精力和時(shí)間、現(xiàn)金用于開拓市場和投資生產(chǎn)線、進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)無形資產(chǎn)上，為今后幾年做中長遠(yuǎn)規(guī)劃。在對比了各產(chǎn)品和市場的銷售預(yù)料后，我們最終確定了產(chǎn)品和市場的方向，重點(diǎn)研發(fā)p1和p3產(chǎn)品，開拓本地市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場四個(gè)市場。建設(shè)了兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線，再加上原來的兩條手工生產(chǎn)線，我們就有四條生產(chǎn)線可以投入運(yùn)用。第一年我們貸了一桶短貸,雖然其次年有沉重的還貸負(fù)擔(dān)，但也正是這一桶短貸使我們在第一其次年的現(xiàn)金流始終沒有中斷，使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營下去。籌集資金在整個(gè)六年運(yùn)作中至為重要。

第三、第四年大家廣告費(fèi)趨于理性化，我們的訂單也多了起來，由于前期打算充分，我們拿了幾個(gè)加急訂單，總之產(chǎn)供銷運(yùn)作良好。雖然前三年我們都沒有盈利，但是第三年起先，我們已經(jīng)漸漸上了軌道。

第四年我們又上線了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)p3，打算第五年大賣特賣一下產(chǎn)品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長貸我們只有四處籌集資金，現(xiàn)金流很驚慌的我們進(jìn)行了短期貸款，接大訂單等等手段，最終還上了這個(gè)巨大的負(fù)債，這個(gè)過程中熬煉了我們的籌資實(shí)力。雖然長貸和短貸都還沒有歸還完，但第四年起先我們已經(jīng)起先盈利。

最終一年突然發(fā)覺市場老大起先轉(zhuǎn)為主打產(chǎn)品p3，但我們只有兩條生產(chǎn)線生產(chǎn)p3，產(chǎn)量不會(huì)很高。只有最大限度地生產(chǎn)p1和p3，而且我們要盡量拿到適合我們生產(chǎn)量的訂單，所以我們在區(qū)域，國內(nèi)和亞洲三個(gè)市場都投入了肯定的廣告費(fèi)，但是由于p1產(chǎn)品需求量越來越低，訂單很少，我們在區(qū)域市場上沒有拿到符合p1生產(chǎn)量的訂單，這就會(huì)造成產(chǎn)品的積壓，而且我們是最終一年，不能讓產(chǎn)成品積壓在倉庫，只好按成本價(jià)出售剩下的p1產(chǎn)品。而在p3的訂單競爭上，雖然我們對p3在區(qū)域、國內(nèi)和亞洲都投入了較多的廣告費(fèi)，跟別組的競爭也不是很激烈，但是由于p3產(chǎn)品的訂單許多都對iso9000有要求，而我們由于剛起先資金不足并沒有開發(fā)，所以也沒有拿到很好的訂單。最終p3產(chǎn)品沒有生產(chǎn)出訂單上的數(shù)量，只好用兩倍的價(jià)錢收購p3，以用來按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤，但是比起不能按時(shí)按訂單交貨要交的違約金，還是這個(gè)方案能產(chǎn)生利潤。

雖然最終我們的凈利不高，資產(chǎn)總計(jì)數(shù)也不高，但是我們沒有破產(chǎn)注資，始終堅(jiān)持到最終。

實(shí)結(jié)：

上兩個(gè)星期，我們起先了erp沙盤實(shí)訓(xùn)課程。老師帶領(lǐng)我們學(xué)習(xí)練習(xí)動(dòng)手實(shí)踐，我們也同樣的收獲了許多閱歷，感受感動(dòng)，團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)一樣精神和無與倫比的熱忱。

首先是理論研討，帶著我們實(shí)訓(xùn)的有四位老師，分成兩批兩兩上午兩兩下午，我們一起先和自己熟識(shí)的摯友室友組團(tuán)坐一桌，聽到老師讓我們按著學(xué)號(hào)坐，事實(shí)上我們雖然照做了，但是心里還是不大情愿，嘴上還是有些犯嘀咕的，但之后的兩個(gè)星期，事實(shí)證明老師這么多年的從教閱歷做出來的確定還是特別正確的。按學(xué)號(hào)分組能讓每個(gè)人都獻(xiàn)出自己的一份力氣，不會(huì)因?yàn)槭菗从丫涂v容他，這樣既能提高團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作實(shí)力，也能明確職責(zé)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)之間的凝合力。實(shí)訓(xùn)課不僅考驗(yàn)著我們的動(dòng)手實(shí)力，還培育我們著的團(tuán)隊(duì)精神。這世界上有許多事，是不能只單單依靠一個(gè)人的力氣就能完成的，大多數(shù)時(shí)候我們都須要?jiǎng)e人的幫助，同時(shí)作為這個(gè)人類社會(huì)的一份子，我們每天也在或多或少的幫助別人，類似給問路者供應(yīng)一些有效可行的信息資源之類的。

座位很快分好了，老師起先對著ppt講解erp物理沙盤實(shí)訓(xùn)要用到的一些理論基礎(chǔ)，這些理論基礎(chǔ)在書上也許都明文列出，但老師把重點(diǎn)給著重講了出來，也便利我們理解。

類如erp物理沙盤四個(gè)職能中心的主要職能有營銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心，物流中心與財(cái)務(wù)中心。市場營銷預(yù)料在整個(gè)公司運(yùn)營中占的重要地位。學(xué)生的詳細(xì)分工—總裁，財(cái)務(wù)總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)營銷總監(jiān)選購 總監(jiān)的的職能要素。erp實(shí)訓(xùn)課程的意義，也就是我們學(xué)這門課程能學(xué)到什么能收獲什么。我們細(xì)致觀看了erp沙盤的模擬實(shí)訓(xùn)規(guī)則，分析了市場準(zhǔn)入規(guī)則表里面的持續(xù)開發(fā)時(shí)間以及開發(fā)投資費(fèi)用，廠房的購買出售與租賃規(guī)則，生產(chǎn)線購買轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)出售規(guī)則，原材料選購 規(guī)則，銷售會(huì)議與訂單爭取規(guī)則，融資貸款與貼現(xiàn)規(guī)則等等。雖然連上了兩天的理論課讓我們有些感覺到有些力不從心，但是我們還是很仔細(xì)的聽著，生怕錯(cuò)過了重點(diǎn)導(dǎo)致公司經(jīng)營不善。經(jīng)過了漫長的等待，最終，指導(dǎo)老師告知我們可以起先自己動(dòng)手實(shí)踐了，大家都無比的興奮，好像連黑板上的口號(hào)都變得閃閃發(fā)亮了起來，迫不及待的想起先物理沙盤的實(shí)踐。

就這樣起先了我們第一二年b公司的運(yùn)行，第一年投入廣告費(fèi)特別合理，為我們公司爭取到了許多訂單，公司運(yùn)營的特別順當(dāng)。其次年雖然沒有拿到國內(nèi)市場老大，但總體還算不錯(cuò)，之后模擬運(yùn)營結(jié)束，起先正式運(yùn)營。頭一年運(yùn)營在廣告費(fèi)上吃了虧，廣告費(fèi)投少了導(dǎo)致廣告費(fèi)的投出與訂單的接入嚴(yán)峻不成比例，公司流淌資金削減。公司經(jīng)營到其次年，因?yàn)閷ζ髽I(yè)預(yù)算出現(xiàn)錯(cuò)誤，導(dǎo)致流淌資金較第一年急劇削減，公司面臨資金短缺問題，經(jīng)營到第三年，各個(gè)企業(yè)都或多或少的出現(xiàn)了資金不足的問題，而又因?yàn)闄?quán)益的逐年削減，可貸款的數(shù)額也在直線下降。公司隨時(shí)面臨破產(chǎn)問題，同時(shí)組員在實(shí)訓(xùn)起先時(shí)滿滿的熱忱也被消磨殆盡，大家都呈現(xiàn)出頹唐的狀態(tài)，嚴(yán)峻的是，在經(jīng)營不善的這樣特別時(shí)刻，公司的財(cái)務(wù)報(bào)表也做不平，財(cái)務(wù)總監(jiān)也處在這樣著急的氛圍下，忙得焦頭爛額，最終組員們還是決心要挽救公司，團(tuán)結(jié)一樣，找其他公司借款的借款，想對策的想對策，做預(yù)算的做預(yù)算，分析市場前景的作分析，大家都忙里忙外的，四處游說四處奔跑，連下課響鈴了，我們還是坐在各自的位子上圍起來分析探討，為挽救企業(yè)想方法。最終在a公司c公司d公司的多次友情相助下，我們公司勝利的度過了一個(gè)又一個(gè)困難，最終順當(dāng)運(yùn)行到年末。

供應(yīng)了極大的敏捷性。在電子實(shí)訓(xùn)室這一邊，公司運(yùn)行到其次年，我們就貸了數(shù)額為一億的長期貸款，流淌資金特別充裕倒幫了我們拓寬生產(chǎn)線一個(gè)大忙，隨著我們投資的增加，產(chǎn)品的數(shù)量也得到了提高，研發(fā)力度加大，向各個(gè)市場廣投訂單，也保證了接單的數(shù)量。公司運(yùn)營蒸蒸日上，期間正值會(huì)計(jì)證考試，組員們都接連去考試了，但我們可愛的組員仍舊會(huì)提前做好預(yù)算，做分析，做市場預(yù)料或是留下下一年如何發(fā)展的看法。這也為我們公司供應(yīng)了極大的幫助，也告知我們，雖然人在外面考試，但心里還是時(shí)時(shí)刻刻的在操勞著我們公司的運(yùn)營狀況，這就是整個(gè)公司團(tuán)結(jié)一心的表現(xiàn)，也是我們熱忱不斷的支柱。

經(jīng)過一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)，公司已經(jīng)成為了一個(gè)市場的老大，權(quán)益最終成為了各家公司的頂頭，拔得頭籌獲得第一，我們都特別興奮，激烈的心情我在這里是無法用言語表現(xiàn)出來的。但讓我更欣喜的是我們收獲到的凝合力實(shí)踐精神等等。在這兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，我們拿過倒數(shù)其次，評分個(gè)位數(shù)，但是這樣的我們在重整旗鼓后也能拿上第一的寶座。我可以很驕傲的說我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)特別不錯(cuò)!這也告知我們，只要你想就能勝利。

erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

erp模擬沙盤是針對代表先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術(shù)-erp(企業(yè)資源安排系統(tǒng))，設(shè)計(jì)的角色體驗(yàn)的試驗(yàn)平臺(tái)。下面是帶來的erp沙盤實(shí)訓(xùn)。

僅供參考。

為期三天的企業(yè)沙盤模擬結(jié)束了，各個(gè)模擬企業(yè)的經(jīng)營狀況也都各自有所了解。在前面做的4年和后面考試做的6年的沙盤模擬經(jīng)營中，各個(gè)公司都各有經(jīng)驗(yàn)、各有收獲。在這三天中，我擔(dān)當(dāng)?shù)穆殑?wù)是財(cái)務(wù)助理，我們公司的7位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期5年的經(jīng)營任務(wù)，體會(huì)到了企業(yè)經(jīng)營中的困難與艱辛。我們公司的經(jīng)營業(yè)績并不志向，但恰恰是因?yàn)椴恢鞠?，所以我們比別人感受得更多、體會(huì)得更多。也正因?yàn)檫@不志向，所以我必需總結(jié)出教訓(xùn)，總結(jié)出閱歷，希望能借此發(fā)覺自己的不足，剛好的查漏補(bǔ)缺。

一、經(jīng)營狀況：

在經(jīng)營的第一年中，因?yàn)闀r(shí)間緊急以及對這套模擬試驗(yàn)的不熟識(shí)，所以我們沒有細(xì)致的分析之后幾年的經(jīng)營方向，但初步認(rèn)為多元化的經(jīng)營方法比歸核化經(jīng)營具有更好的前景，所以我們決議研發(fā)p2產(chǎn)品，以及開發(fā)市場，在價(jià)格定位上我們依據(jù)成本定價(jià)法定價(jià)。但由于第一年度的訂單很少，所以在競爭時(shí)其他公司都實(shí)行的是低價(jià)方案，我們過于志向化的對生疏市場設(shè)想，導(dǎo)致第一年度利潤虧損。在其次年度，訂單相對較多，所以我們的主要視野都放在了擴(kuò)大市場規(guī)模上，而遺忘了對第三年度展望，沒有安裝p2、p3的設(shè)備，因?yàn)樵O(shè)備的安裝期須要一年的時(shí)間，所以在第三年度我們沒有抓住時(shí)機(jī)競到p2、p3客戶，但是其他的組也并沒有都開發(fā)p2、p3客戶，所以其次年度和第三年度我公司的經(jīng)營狀況還算良好，虧損得不多。因?yàn)槠浯文甓鹊氖д`，所以在第三年度我們抓緊購買p2、和p3設(shè)備，并且接著開發(fā)市場，但因?yàn)閜3產(chǎn)品只有第三和第四年度有客戶，所以我們不敢生產(chǎn)太多p3產(chǎn)品，只生產(chǎn)了6個(gè)，而將主要投入放在了p1和p2上，但結(jié)果是其他公司的想法和我們不約而同，第四年度只有我們一家公司生產(chǎn)了p3產(chǎn)品，其他公司也都把主要投入放在了p1和p2上，且因?yàn)楦偁幐蛹ち?，市場競爭又變回了打價(jià)格戰(zhàn)，最終我們在p1和p2上投入的6個(gè)訂單一個(gè)都沒有中，只競到了一個(gè)p3的非價(jià)格客戶，卻還因?yàn)榫o急開標(biāo)而在市場開拓費(fèi)用上花費(fèi)過多，所以第四年度我公司一路下跌，虧損嚴(yán)峻。到了第五年度，因?yàn)榍耙荒甓仁Ｓ?個(gè)p1產(chǎn)品，3個(gè)p2產(chǎn)品，資金又不足，所以我們決策實(shí)行保本戰(zhàn)略，不擴(kuò)大生產(chǎn)，先把存貨賣完，但我們在竟訂單的時(shí)候，有一組和我們的想法不約而同，所以我們的p1產(chǎn)品沒有競爭到。最終第六年度，因?yàn)樵谫J款項(xiàng)目上，對上一年度的財(cái)務(wù)報(bào)表計(jì)算失誤，導(dǎo)致貸款過少，資金嚴(yán)峻不足，于是訂單完成后，把生產(chǎn)線賣了，牽強(qiáng)撐過第六年。

二：經(jīng)營總結(jié)與感受：

(1)好的起先是勝利的一半。

在逆境中搏起的英雄是更令人起敬的。但是我還是認(rèn)為，有時(shí)起先是對結(jié)果起確定性作用的。例如這次經(jīng)營假如在其次年度我們很好的看清了第三年度的發(fā)展而實(shí)行措施，這將對我們公司之后的發(fā)展奠定很好的基礎(chǔ)。

(2)經(jīng)營企業(yè)須要正確的預(yù)料和敢于實(shí)施的志氣。

在第四年度因?yàn)閷硇蝿莸腻e(cuò)誤預(yù)料導(dǎo)致我們失去了轉(zhuǎn)折的機(jī)會(huì)，因?yàn)槟懬?第五年度p3產(chǎn)品有所積壓所以不敢生產(chǎn)，針對這個(gè)決策我們公司內(nèi)部成員有了很大爭吵。所以在經(jīng)營企業(yè)時(shí)假如能做出正確的預(yù)料，并能英勇的實(shí)施這項(xiàng)決策，信任會(huì)對公司的發(fā)展產(chǎn)生重大影響。

(3)團(tuán)隊(duì)合作精神。

團(tuán)隊(duì)已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。本公司有6名成員，在整個(gè)經(jīng)營過程中我們同心同德，共同關(guān)注企業(yè)的每一步，雖然最終的結(jié)果不盡志向，但我信任，整個(gè)經(jīng)營的過程才是大家最關(guān)注，最難以忘懷的。

三、對企業(yè)沙盤模擬的思索：

企業(yè)沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它肯定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)，為。

學(xué)生學(xué)生供應(yīng)了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái)。在模擬課程中，學(xué)生能運(yùn)用各種學(xué)問，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，培育危機(jī)意識(shí)、創(chuàng)新精神和提高抗壓實(shí)力，體會(huì)企業(yè)經(jīng)營的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己學(xué)問結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時(shí)間內(nèi)揚(yáng)長補(bǔ)短，增加自身的素養(yǎng)和競爭力。

我信任，假如再讓我們做一次，我們肯定能吸取這次的教訓(xùn)，做得更好!

上兩個(gè)星期，我們起先了erp沙盤實(shí)訓(xùn)課程。老師帶領(lǐng)我們學(xué)習(xí)練習(xí)動(dòng)手實(shí)踐，我們也同樣的收獲了許多閱歷，感受感動(dòng)，團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)一樣精神和無與倫比的熱忱。

首先是理論研討，帶著我們實(shí)訓(xùn)的有四位老師，分成兩批兩兩上午兩兩下午，我們一起先和自己熟識(shí)的摯友室友組團(tuán)坐一桌，聽到老師讓我們按著學(xué)號(hào)坐，事實(shí)上我們雖然照做了，但是心里還是不大情愿，嘴上還是有些犯嘀咕的，但之后的兩個(gè)星期，事實(shí)證明老師這么多年的從教閱歷做出來的確定還是特別正確的。按學(xué)號(hào)分組能讓每個(gè)人都獻(xiàn)出自己的一份力氣，不會(huì)因?yàn)槭菗从丫涂v容他，這樣既能提高團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作實(shí)力，也能明確職責(zé)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)之間的凝合力。實(shí)訓(xùn)課不僅考驗(yàn)著我們的動(dòng)手實(shí)力，還培育我們著的團(tuán)隊(duì)精神。這世界上有許多事，是不能只單單依靠一個(gè)人的力氣就能完成的，大多數(shù)時(shí)候我們都須要?jiǎng)e人的幫助，同時(shí)作為這個(gè)人類社會(huì)的一份子，我們每天也在或多或少的幫助別人，類似給問路者供應(yīng)一些有效可行的信息資源之類的。

座位很快分好了，老師起先對著ppt講解erp物理沙盤實(shí)訓(xùn)要用到的一些理論基礎(chǔ)，這些理論基礎(chǔ)在書上也許都明文列出，但老師把重點(diǎn)給著重講了出來，也便利我們理解。

類如erp物理沙盤四個(gè)職能中心的主要職能有營銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心，物流中心與財(cái)務(wù)中心。市場營銷預(yù)料在整個(gè)公司運(yùn)營中占的重要地位。學(xué)生的詳細(xì)分工—總裁，財(cái)務(wù)總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)營銷總監(jiān)選購 總監(jiān)的的職能要素。erp實(shí)訓(xùn)課程的意義，也就是我們學(xué)這門課程能學(xué)到什么能收獲什么。我們細(xì)致觀看了erp沙盤的模擬實(shí)訓(xùn)規(guī)則，分析了市場準(zhǔn)入規(guī)則表里面的持續(xù)開發(fā)時(shí)間以及開發(fā)投資費(fèi)用，廠房的購買出售與租賃規(guī)則，生產(chǎn)線購買轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)出售規(guī)則，原材料選購 規(guī)則，銷售會(huì)議與訂單爭取規(guī)則，融資貸款與貼現(xiàn)規(guī)則等等。雖然連上了兩天的理論課讓我們有些感覺到有些力不從心，但是我們還是很仔細(xì)的聽著，生怕錯(cuò)過了重點(diǎn)導(dǎo)致公司經(jīng)營不善。經(jīng)過了漫長的等待，最終，指導(dǎo)老師告知我們可以起先自己動(dòng)手實(shí)踐了，大家都無比的興奮，好像連黑板上的。

口號(hào)。

都變得閃閃發(fā)亮了起來，迫不及待的想起先物理沙盤的實(shí)踐。

就這樣起先了我們第一二年b公司的運(yùn)行，第一年投入廣告費(fèi)特別合理，為我們公司爭取到了許多訂單，公司運(yùn)營的特別順當(dāng)。其次年雖然沒有拿到國內(nèi)市場老大，但總體還算不錯(cuò)，之后模擬運(yùn)營結(jié)束，起先正式運(yùn)營。頭一年運(yùn)營在廣告費(fèi)上吃了虧，廣告費(fèi)投少了導(dǎo)致廣告費(fèi)的投出與訂單的接入嚴(yán)峻不成比例，公司流淌資金削減。公司經(jīng)營到其次年，因?yàn)閷ζ髽I(yè)預(yù)算出現(xiàn)錯(cuò)誤，導(dǎo)致流淌資金較第一年急劇削減，公司面臨資金短缺問題，經(jīng)營到第三年，各個(gè)企業(yè)都或多或少的出現(xiàn)了資金不足的問題，而又因?yàn)闄?quán)益的逐年削減，可貸款的數(shù)額也在直線下降。公司隨時(shí)面臨破產(chǎn)問題，同時(shí)組員在實(shí)訓(xùn)起先時(shí)滿滿的熱忱也被消磨殆盡，大家都呈現(xiàn)出頹唐的狀態(tài)，嚴(yán)峻的是，在經(jīng)營不善的這樣特別時(shí)刻，公司的財(cái)務(wù)報(bào)表也做不平，財(cái)務(wù)總監(jiān)也處在這樣著急的氛圍下，忙得焦頭爛額，最終組員們還是決心要挽救公司，團(tuán)結(jié)一樣，找其他公司借款的借款，想對策的想對策，做預(yù)算的做預(yù)算，分析市場前景的作分析，大家都忙里忙外的，四處游說四處奔跑，連下課響鈴了，我們還是坐在各自的位子上圍起來分析探討，為挽救企業(yè)想方法。最終在a公司c公司d公司的多次友情相助下，我們公司勝利的度過了一個(gè)又一個(gè)困難，最終順當(dāng)運(yùn)行到年末。

供應(yīng)了極大的敏捷性。在電子實(shí)訓(xùn)室這一邊，公司運(yùn)行到其次年，我們就貸了數(shù)額為一億的長期貸款，流淌資金特別充裕倒幫了我們拓寬生產(chǎn)線一個(gè)大忙，隨著我們投資的增加，產(chǎn)品的數(shù)量也得到了提高，研發(fā)力度加大，向各個(gè)市場廣投訂單，也保證了接單的數(shù)量。公司運(yùn)營蒸蒸日上，期間正值會(huì)計(jì)證考試，組員們都接連去考試了，但我們可愛的組員仍舊會(huì)提前做好預(yù)算，做分析，做市場預(yù)料或是留下下一年如何發(fā)展的看法。這也為我們公司供應(yīng)了極大的幫助，也告知我們，雖然人在外面考試，但心里還是時(shí)時(shí)刻刻的在操勞著我們公司的運(yùn)營狀況，這就是整個(gè)公司團(tuán)結(jié)一心的表現(xiàn)，也是我們熱忱不斷的支柱。

經(jīng)過一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)，公司已經(jīng)成為了一個(gè)市場的老大，權(quán)益最終成為了各家公司的頂頭，拔得頭籌獲得第一，我們都特別興奮，激烈的心情我在這里是無法用言語表現(xiàn)出來的。但讓我更欣喜的是我們收獲到的凝合力實(shí)踐精神等等。在這兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，我們拿過倒數(shù)其次，評分個(gè)位數(shù)，但是這樣的我們在重整旗鼓后也能拿上第一的寶座。我可以很驕傲的說我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)特別不錯(cuò)!這也告知我們，只要你想就能勝利。

通過兩天加一個(gè)晚上的沙盤模擬經(jīng)營，我真的明白了很多很多。不夸張地說，這是我上高校以來最有意義的課了。

這次課，我深深的體會(huì)到一個(gè)企業(yè)團(tuán)結(jié)合作，冷靜鎮(zhèn)靜是多么的重要了。試想，假如我們公司在第三年選單時(shí)沒有出現(xiàn)任何差錯(cuò)的話，最終的成功肯定會(huì)屬于我們。本地市場老大不說，單從我們的市場開拓狀況和產(chǎn)品開發(fā)狀況以及我們研發(fā)的生產(chǎn)線上就能斷定我們的前途不行估量。作為一名商業(yè)間諜，我清晰的了解到，其他公司相對于我們公司差的真的好多，截止到第四年年底，其他五家公司沒有一家研發(fā)出p4產(chǎn)品的，亞洲市場開發(fā)出來的也只有兩家，國際市場仍是僅有我們一家，iso14000資格在第四年也只有我們公司有，其他公司快一點(diǎn)的，在第五年里也打不開國際市場，因?yàn)榈谒哪昴┧麄儾磐兜?個(gè)幣。這也就是說，假如我們公司有足夠的資金的話，我們的戰(zhàn)績肯定會(huì)改寫。不過，惋惜的是啊，到第四年我們公司就舉步維艱了，借了40000000萬高利貸不說，搶來的訂單數(shù)量也是少之又少。當(dāng)然，這跟我們沒錢打廣告有干脆關(guān)系，如此惡性循環(huán)，使我們公司每走一步都難上加難。說真的，我們真的很懊悔沒有聽老師的建議，我們當(dāng)時(shí)只看到了眼前的利益，沒有高價(jià)買其他公司賣給我們的產(chǎn)品，也沒有過多的和其他公司交涉。其實(shí)主要緣由是我們沒想到賠了違約金后我們的權(quán)益會(huì)下將的那么快?，F(xiàn)在說什么都晚了，到第六年，我們公司連剩的訂單都沒撿到，天不助我們啊，我們只能無奈的宣告破產(chǎn)了。

說真的，在宣告破產(chǎn)的時(shí)候，我們都很不甘心，多希望再從來一次啊，我們甚至很無趣的在想，來點(diǎn)小地震吧，把全部桌子上的東西都弄亂，再從來一次。在破產(chǎn)的前一天晚上，我們想了各種對策，我們組似乎是最終走的，我們的財(cái)務(wù)在那一晚上手里的筆就從未停過，始終在算，始終在算;平常很有領(lǐng)導(dǎo)范很愛笑的ceo在那一晚上也特別肅穆;那一晚上，我們六個(gè)人都很糾結(jié)，我和銷售連飯都沒吃?？墒前。覀児疽呀?jīng)到了無力回天的地步了。全部的努力都變成了徒勞。第六年我們不得不看著別的組經(jīng)營策劃。

雖說是模擬，但那終歸是我們六個(gè)人的心血，要失去的時(shí)候，心里的味道真的難過到了極點(diǎn)。老師您不知道，在第六年別的公司運(yùn)營的時(shí)候，我們之所以笑得那么快樂，玩的那么歡樂，緣由之一就是我們太鬧心了，太不服氣了。

這次課，真的受益匪淺。從我們經(jīng)營不善到破產(chǎn)，我學(xué)到了許多。最重要的一點(diǎn)就是：現(xiàn)金為王，業(yè)績?yōu)橹??？隙ㄒＷC有大量的現(xiàn)金在公司帳上，資金猶如人體的血液一樣。錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的。這句話現(xiàn)在我是深有體會(huì)。其次就是團(tuán)隊(duì)合作及人才的合理利用。在這兩方面不虛心的說我覺著我們組做的很好。最突出的表現(xiàn)就是在ceo和財(cái)務(wù)總監(jiān)上。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責(zé)，主動(dòng)參加。雖然最終我們破產(chǎn)了，但我們也輝煌過。我們在前三年始終是遙遙領(lǐng)先的。雖說英雄不提當(dāng)年勇，但前三年都不提，我們沒得提了。血的教訓(xùn)給我們上了很好的一課。假如有下次，同一個(gè)時(shí)間，同一個(gè)地點(diǎn)，還是我們六個(gè)人，我們肯定會(huì)做的很好。我們肯定會(huì)很當(dāng)心，很謹(jǐn)慎，每一步都走得扎扎實(shí)實(shí)。說了這么多，老師還不知道我是誰呢，我就是給您送小樣、喊您跟我們一起吃好吃的那個(gè)a組的，環(huán)宇集團(tuán)的商業(yè)間諜----鞠靜同學(xué)。

沙盤模擬，雖然很累，雖然經(jīng)驗(yàn)了挫折，但這兩天多過得很有意義、很充溢。在此我要由衷感謝指導(dǎo)老師和我的合作伙伴!

erp沙盤模擬的實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

為期兩天的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，雖然只有短短兩天，但是似乎真實(shí)的經(jīng)營了企業(yè)七年。雖然在最終一節(jié)課上我們努力之后沒能拿到第一，但是對于這次的實(shí)習(xí)，沙盤實(shí)訓(xùn)給我的不只是一個(gè)企業(yè)的應(yīng)用及實(shí)施的過程及基本技能，我認(rèn)為更重要的是讓我知道了，自己在以后的生活和工作中所要留意的的方向，并學(xué)以致用!

一、實(shí)訓(xùn)目的與要求在實(shí)訓(xùn)模擬中學(xué)習(xí)和相識(shí)erp沙盤及其在企業(yè)運(yùn)營中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營過程。通過模擬企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作全過程，直探經(jīng)營本質(zhì)，要求學(xué)生依據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理學(xué)問對企業(yè)經(jīng)營和將來市場環(huán)境改變，分別做動(dòng)身展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營銷等方面的決策，提高學(xué)生的綜合學(xué)問的理解、駕馭和運(yùn)用實(shí)力，為學(xué)生將來選擇就業(yè)崗位供應(yīng)肯定基本學(xué)問。

二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。

“沙盤競賽”是一種集學(xué)問性、趣味性、對抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競賽。我們給我們組取名為‘popstar’我所在的組成員有：ceo：__x、cfo：__x、coo：__x、cmo：__x、研發(fā)總監(jiān)：__x。

首先，老師為我們介紹了“沙盤競爭”的一些規(guī)則，同時(shí)還用沙盤模擬經(jīng)營了一年給我們觀看。然后老師讓我們4人組成的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入ceo盤面模擬企業(yè)的經(jīng)營。

進(jìn)入盤面，全部人都站在一個(gè)起跑線上起先了一場激烈的競爭。第一年只有beryl產(chǎn)品和本地市場，所以關(guān)鍵在廣告的數(shù)額。

在投廣告的過程中，我們?yōu)榱饲蠓€(wěn)，不敢冒險(xiǎn)，所以投了4到5個(gè)廣告，但是訂單不是許多，但是我們的產(chǎn)量遠(yuǎn)大于訂單量。故我們在第一年并沒有獲利多少。同時(shí)，我們依據(jù)市場預(yù)料和分析發(fā)覺，crystal在近幾年有很大的市場需求,beryl前幾年的需求雖需求很大,但利潤不大,crystal在近幾年有很大的市場需求,且利潤可觀。而且依據(jù)得分規(guī)則，生產(chǎn)crystal分?jǐn)?shù)也會(huì)高。同時(shí)我們發(fā)覺ruby的市場也不錯(cuò)，故我們打算研發(fā)crystal和ruby產(chǎn)品。

益榮獲其次名。商場如戰(zhàn)場，商戰(zhàn)中有激烈的競爭，在商場上是沒有情分可講的。只能夠靠自己，憑自己的努力與實(shí)力去戰(zhàn)勝對手。

erp沙盤模擬的實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

投廣告拿訂單。

投廣告的那一會(huì)兒幾乎是erp經(jīng)營中最令人激烈的。因?yàn)檫@關(guān)系著企業(yè)一年的收益。為了投好廣告，把廣告費(fèi)合理的安排到各地區(qū)各產(chǎn)品中，我們會(huì)探討制定出各種方案。當(dāng)然，其中的博弈尤其吸引人。

開小組會(huì)議。

在erp的實(shí)訓(xùn)中，小組探討激烈，我們學(xué)習(xí)得什么歡樂。

2，您有什么感受和想法能帶到明天的學(xué)習(xí)或?qū)淼墓ぷ髦?

1)團(tuán)隊(duì)精神。

erp是一個(gè)須要team---work的工程，小組探討，決策的制定，執(zhí)行都須要大家相互探討，能妥當(dāng)處理各種方案，擅長傾聽小組成員的看法，團(tuán)隊(duì)精神非常重要。

2)決策，推斷，應(yīng)變實(shí)力。

erp模擬試驗(yàn)須要有良好的戰(zhàn)略決策，戰(zhàn)略的勝利與否，可以說，確定著一個(gè)企業(yè)的成敗。

3，通過本次實(shí)訓(xùn)，您認(rèn)為企業(yè)經(jīng)營成敗最關(guān)鍵的因素是什么?

1)長遠(yuǎn)的眼光，戰(zhàn)略的眼光。

在6年的經(jīng)營之中，企業(yè)在第1年制定的戰(zhàn)略方案非常重要。須要我們再團(tuán)隊(duì)探討的基礎(chǔ)上，用長遠(yuǎn)的眼光來考慮企業(yè)的經(jīng)營，一旦決策失敗，則勢必影響企業(yè)的發(fā)展。

2)快速調(diào)整的實(shí)力。

決策與實(shí)際經(jīng)營相差較大時(shí)，應(yīng)剛好調(diào)整，以應(yīng)對瞬息萬變的市場。

erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

通過兩天加一個(gè)晚上的沙盤模擬經(jīng)營，我真的明白了很多很多。不夸張地說，這是我上高校以來最有意義的課了。

這次課，我深深的體會(huì)到一個(gè)企業(yè)團(tuán)結(jié)合作，冷靜鎮(zhèn)靜是多么的重要了。試想，假如我們公司在第三年選單時(shí)沒有出現(xiàn)任何差錯(cuò)的話，最終的成功肯定會(huì)屬于我們。本地市場老大不說，單從我們的市場開拓狀況和產(chǎn)品開發(fā)狀況以及我們研發(fā)的生產(chǎn)線上就能斷定我們的前途不行估量。作為一名商業(yè)間諜，我清晰的了解到，其他公司相對于我們公司差的真的好多，截止到第四年年底，其他五家公司沒有一家研發(fā)出p4產(chǎn)品的，亞洲市場開發(fā)出來的也只有兩家，國際市場仍是僅有我們一家，iso14000資格在第四年也只有我們公司有，其他公司快一點(diǎn)的，在第五年里也打不開國際市場，因?yàn)榈谒哪昴┧麄儾磐兜?個(gè)幣。這也就是說，假如我們公司有足夠的資金的話，我們的戰(zhàn)績肯定會(huì)改寫。不過，惋惜的是啊，到第四年我們公司就舉步維艱了，借了40000000萬高利貸不說，搶來的訂單數(shù)量也是少之又少。當(dāng)然，這跟我們沒錢打廣告有干脆關(guān)系，如此惡性循環(huán)，使我們公司每走一步都難上加難。說真的，我們真的很懊悔沒有聽老師的建議，我們當(dāng)時(shí)只看到了眼前的利益，沒有高價(jià)買其他公司賣給我們的產(chǎn)品，也沒有過多的和其他公司交涉。其實(shí)主要緣由是我們沒想到賠了違約金后我們的權(quán)益會(huì)下將的那么快?，F(xiàn)在說什么都晚了，到第六年，我們公司連剩的訂單都沒撿到，天不助我們啊，我們只能無奈的宣告破產(chǎn)了。

說真的，在宣告破產(chǎn)的時(shí)候，我們都很不甘心，多希望再從來一次啊，我們甚至很無趣的在想，來點(diǎn)小地震吧，把全部桌子上的東西都弄亂，再從來一次。在破產(chǎn)的前一天晚上，我們想了各種對策，我們組似乎是最終走的，我們的財(cái)務(wù)在那一晚上手里的筆就從未停過，始終在算，始終在算;平常很有領(lǐng)導(dǎo)范很愛笑的ceo在那一晚上也特別肅穆;那一晚上，我們六個(gè)人都很糾結(jié)，我和銷售連飯都沒吃?？墒前?，我們公司已經(jīng)到了無力回天的地步了。全部的努力都變成了徒勞。第六年我們不得不看著別的組經(jīng)營策劃。

雖說是模擬，但那終歸是我們六個(gè)人的心血，要失去的時(shí)候，心里的味道真的難過到了極點(diǎn)。老師您不知道，在第六年別的公司運(yùn)營的時(shí)候，我們之所以笑得那么快樂，玩的那么歡樂，緣由之一就是我們太鬧心了，太不服氣了。

這次課，真的受益匪淺。從我們經(jīng)營不善到破產(chǎn)，我學(xué)到了許多。最重要的一點(diǎn)就是：現(xiàn)金為王，業(yè)績?yōu)橹??？隙ㄒＷC有大量的現(xiàn)金在公司帳上，資金猶如人體的血液一樣。錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的。這句話現(xiàn)在我是深有體會(huì)。其次就是團(tuán)隊(duì)合作及人才的合理利用。在這兩方面不虛心的說我覺著我們組做的很好。最突出的表現(xiàn)就是在ceo和財(cái)務(wù)總監(jiān)上。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責(zé)，主動(dòng)參加。雖然最終我們破產(chǎn)了，但我們也輝煌過。我們在前三年始終是遙遙領(lǐng)先的。雖說英雄不提當(dāng)年勇，但前三年都不提，我們沒得提了。血的教訓(xùn)給我們上了很好的一課。假如有下次，同一個(gè)時(shí)間，同一個(gè)地點(diǎn)，還是我們六個(gè)人，我們肯定會(huì)做的很好。我們肯定會(huì)很當(dāng)心，很謹(jǐn)慎，每一步都走得扎扎實(shí)實(shí)。說了這么多，老師還不知道我是誰呢，我就是給您送小樣、喊您跟我們一起吃好吃的那個(gè)a組的，××集團(tuán)的商業(yè)間諜----××同學(xué)。

這是這學(xué)期幾輪實(shí)習(xí)的最終一項(xiàng)實(shí)習(xí)了。本次實(shí)習(xí)是市場營銷沙盤模擬實(shí)訓(xùn)。在沙盤上完成市場營銷的一系列流程。詳細(xì)內(nèi)容包括選購 商品、按自己的營銷安排投入銷售費(fèi)用、廣告費(fèi)用、物流費(fèi)用以及服務(wù)費(fèi)用，然后競標(biāo)，獲得訂單后出售商品，從而獲得利潤。

實(shí)習(xí)課第一節(jié)課，老師吧全班48人認(rèn)為8組，我和張森、韋明夫、閆京偉、楊鑒、王春橋被分在了第一組，并各司其職。張森人營銷總監(jiān)，我為市場分析師、楊鑒任財(cái)務(wù)總閆京偉任營銷總監(jiān)助韋明夫?yàn)檫x購 中心主任、王春橋?yàn)槌黾{。接下來就是老師給我講解沙盤實(shí)訓(xùn)的規(guī)則。當(dāng)歸結(jié)講完后，我們開了個(gè)小會(huì)，大家熱忱高漲、摩拳擦掌。

第一年競標(biāo)起先了，經(jīng)過縝密的市場分析，我們確定走低調(diào)路途，品牌m值為4，這樣一起先的高價(jià)訂單確定不會(huì)中標(biāo)，到競標(biāo)地4輪的時(shí)候我們就以那輪的最高定價(jià)而獲得訂單。大家信念滿滿，于是就起先了第一年的工作流程。首先，選購 主任為我們選購 了商品，可是當(dāng)這是用行的時(shí)候，大家都比較興奮，沒有根據(jù)各自的職能來進(jìn)行，而是一哄而上。于是盤面上的流程比較混亂，一筆一筆的費(fèi)用活在什么地方，花沒花到最終都不記得了。財(cái)務(wù)總監(jiān)也亂了，賬單上的數(shù)字與盤面上的一點(diǎn)沒有對上。當(dāng)?shù)谝荒杲Y(jié)束時(shí)與老師對賬時(shí)，自己的盤賬本、系統(tǒng)里的帳和盤面都沒有對上。按規(guī)則規(guī)定一系統(tǒng)做的帳為準(zhǔn)，雖然我們盤面上盈利不少，可是老師也只能按系統(tǒng)的來給我們做評價(jià)。這樣下來，大家的主動(dòng)性受到了打擊，都有點(diǎn)不服氣，所以把失敗的緣由都扔給了財(cái)務(wù)總監(jiān)，自己內(nèi)部先起了內(nèi)亂。

經(jīng)過第一年失敗的閱歷教訓(xùn)，其次年，我們打算各司其職，好好大干一場，把上一年的虧損給補(bǔ)回來。首先，進(jìn)行市場分析，據(jù)子報(bào)告，其次年各組的市場廣告投入都比較高，所以為力獲得較好的訂單，我們也確定提高自己的市場m值。市場m值提高到7后，我們競標(biāo)的價(jià)格當(dāng)然是高價(jià)了，可是不知怎么了，盡然沒有競爭過人家的低市場m值。以115獲得訂單，投入比較高的廣告費(fèi)，那么這個(gè)價(jià)格當(dāng)然不是很志向。不過經(jīng)營下去確定不會(huì)虧損。就這樣其次年就結(jié)束了。

第三年剛起先，老師就說我們上年違約，扣除罰款很難經(jīng)營下去，不得不貸款。可是這年市場分析有誤，原來可獲得兩訂單，可是最終只獲得一個(gè)訂單。這樣下去連貸款也不夠還，只好破產(chǎn)。所以只好玩自己的嬉戲了。下一年申請破產(chǎn)，公司經(jīng)營到此為止。

細(xì)致。

總結(jié)。

經(jīng)營失敗緣由如下：

一、實(shí)訓(xùn)時(shí)間太短，大家根本還沒有把實(shí)訓(xùn)規(guī)則弄明白，所以經(jīng)營起來確定困難。

二、小組分工沒有落到實(shí)處，雖說各有各的職務(wù)，但經(jīng)營一起先大家就亂了陣腳，你一言我一語，最終亂了章法。

三、

市場分析沒有做到位，好多決策都是一拍腦門而定，沒有算過成本和利潤。

四、競標(biāo)時(shí)沒有做好調(diào)查分析，也沒有保守好自己的隱私，讓別人得知，自己只能是慘敗。企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得這終歸是模擬實(shí)訓(xùn)，假如在真正的市場活動(dòng)中肯定要先做調(diào)查分析，然后理性的作出確定。這是我這次實(shí)訓(xùn)最大的收獲。

erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

1、企業(yè)沙盤模擬給我們供應(yīng)了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)。在上過相關(guān)的專業(yè)課程以后當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤模擬的試驗(yàn)里才發(fā)覺自己學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中運(yùn)用。

2、在實(shí)訓(xùn)中，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營理念，體會(huì)到了公司經(jīng)營的艱辛。制定合理目標(biāo)是取得長遠(yuǎn)發(fā)展的起點(diǎn)。強(qiáng)化了我們的市場競爭意識(shí)，培育限制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)力。在模擬經(jīng)營中，做到隨機(jī)應(yīng)對所處環(huán)境的改變。

3、市場營銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤最干脆的渠道。駕馭了較實(shí)際的營銷學(xué)問，提高了我們的受挫折實(shí)力、耐力、心理承受實(shí)力。