2023年市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告范文3000字

10/192023300020233000一、實(shí)習(xí)目的營銷治理理念，特別是現(xiàn)代企業(yè)營銷治理的開展趨勢。⑵將大學(xué)四年在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問同企業(yè)實(shí)際操作結(jié)合起來，在企業(yè)中的運(yùn)作。馭和把握力氣。二、企業(yè)概況鄭州供銷超市股份是適應(yīng)國家“網(wǎng)工程”和實(shí)現(xiàn)鄭豐富農(nóng)村市場商品雙向流通，組建股份制經(jīng)營的大型連鎖超市公司。公司開展戰(zhàn)略為“小商品、小超市、大連鎖”，將“以人為本、敬重人才”作為企業(yè)文化的內(nèi)核。3000200美容護(hù)膚用品、保健品、保健品、家庭用品、電器、電子類商品、兒6民滿足的超市。三、實(shí)習(xí)過程和內(nèi)容我實(shí)習(xí)的崗位是鄭州供銷超市股份第一分公司商品部階段，其次是了解其他超市的商品品種及價(jià)格，并作出價(jià)格比照表，整理商品促銷信息，制定銷售打算。開展至今，中國連鎖超市的年均勻增長速度在70%左右，并快速向大業(yè)態(tài)，為中國擴(kuò)大內(nèi)需，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長作出重大奉獻(xiàn)。6化戰(zhàn)略模式，在中牟地區(qū)占據(jù)有利地位。其次，是了解其他超市的商品品種及價(jià)格。在市場營銷中，價(jià)格格，增加公司競爭力氣。在制定價(jià)格策略時(shí)，了解競爭對手的價(jià)格狀況顯得尤為重要，它是超市營銷中取勝的關(guān)鍵。因此，搜集其他超市品供給缺乏。再次，做好與其他部門的溝通，尤其是選購部。超市全部部門都是核心部門，各個(gè)部門之間，通過分工明確，協(xié)調(diào)工作，為顧客供給一個(gè)高質(zhì)量效勞，完善購物環(huán)境體驗(yàn)，最終增加超市營業(yè)額。零售行的良好溝通可以另貨品少積壓，進(jìn)而降低超市本錢。最終，整理商品促銷信息，制定銷售打算。在現(xiàn)在零售業(yè)競爭如林的狀況下，零售行業(yè)在品牌，效勞，商品，素養(yǎng)等相持難定勝敗狀況銷主習(xí)題，促銷方式，宣傳媒體等方面的建議，并在經(jīng)理指導(dǎo)下完本錢銷后期對經(jīng)理總結(jié)歸納的觀點(diǎn)進(jìn)展記錄，并以電子檔的形式保存。在實(shí)習(xí)過程中，使我生疏到，商品部是超市重要的組成局部。商問習(xí)題。四、實(shí)習(xí)領(lǐng)悟結(jié)合，更加豐富了我的文化學(xué)問。更為重要的是，熬煉了我的動(dòng)手力氣在這為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多，也思考了很多。不僅銷策略的制定勵(lì)志網(wǎng)/。但是在我實(shí)習(xí)的過程中也覺察了不少問習(xí)題并提出了自己的一些看法。來對待顧客，盡量做到百問不厭，消費(fèi)者下次才還會(huì)光臨，這樣才一點(diǎn)主要就要求導(dǎo)購員有良好的效勞態(tài)度，與一些專業(yè)的導(dǎo)購學(xué)問。確定不能消滅諸如以下的不禮貌用語“這種問習(xí)題連三歲小孩都懂。”“一分錢，一分貨?！薄安恍心埽_定不行能發(fā)生這種事兒?！薄斑@種問習(xí)題不關(guān)我們的事，請直接去問生產(chǎn)廠家，我們只負(fù)責(zé)賣貨?！逼浯?，合理把握員工流淌性。眾所周知，零售業(yè)的低本錢把握以的加強(qiáng)和運(yùn)用，多與員工溝通，準(zhǔn)時(shí)了解員工的心理動(dòng)態(tài)，覺察波避開產(chǎn)生群體連帶效應(yīng)。第三，實(shí)現(xiàn)供銷超市的規(guī)?；?jīng)營。同大型外資連鎖企業(yè)相比，供銷超市連鎖企業(yè)明顯處于弱勢地位，企業(yè)開展中必需施行集團(tuán)化、規(guī)?；瘧?zhàn)略。開展大型連鎖超市開展以構(gòu)造調(diào)整為重點(diǎn)，聯(lián)合、購并同時(shí)，實(shí)行全國布點(diǎn)、以點(diǎn)帶面進(jìn)而實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?。同時(shí)在開展規(guī)?；慕M織化水平，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營和效益。第四，提高物流治理水平。要加強(qiáng)超市連鎖，避開超市連鎖水平供給鏈治理-即構(gòu)ＪＩＴ型的自動(dòng)訂發(fā)貨系統(tǒng)，通過確定的形式實(shí)現(xiàn)還能準(zhǔn)時(shí)了解商品在超市各連鎖店的銷售量、庫存量、價(jià)格等數(shù)據(jù)。發(fā)維護(hù)的專業(yè)人才。五、實(shí)習(xí)總結(jié)歸納機(jī)，在有限的時(shí)間里加深對實(shí)際企業(yè)的了解，找出本身的缺乏。實(shí)習(xí)時(shí)間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統(tǒng)化、層次化、流水化。能做到忙而不亂，層次清楚?？傮w來說這次是對我的綜合素養(yǎng)的培育，熬煉和提高。而且，通識(shí)，提高本身的綜合素養(yǎng)。同時(shí)，留意專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)。這樣，才能使自己有扎實(shí)的文化根底，迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。最終，我向我的指導(dǎo)教師邵焱教師和實(shí)習(xí)單位表示真誠的感謝，得到了一次很好的熬煉。20233000一、實(shí)習(xí)目的畢業(yè)實(shí)習(xí)是市場營銷專業(yè)學(xué)生在完成課程之后進(jìn)展的綜合實(shí)習(xí)，的業(yè)務(wù)手段和方法；了解市場現(xiàn)狀，應(yīng)用所學(xué)理論學(xué)問，提出改進(jìn)建議；在真實(shí)的工作環(huán)境下，生疏自我，磨礪意志，熬煉心態(tài)，考慮就折，真正做到理論與實(shí)際相結(jié)合。同時(shí)，實(shí)習(xí)是學(xué)生從學(xué)校到社會(huì)的一個(gè)良好的過渡。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容主實(shí)習(xí)也就是自己聯(lián)絡(luò)工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作，銷售和市場推廣。了外界對大學(xué)生的一些看法，每天只是戀愛、玩耍、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時(shí)下流傳一句話：高學(xué)歷有力氣的是打工一簇，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了。雖然有點(diǎn)夸大，卻有確定的道理。學(xué)歷高的和創(chuàng)意識(shí)。己用。每次都要自覺主動(dòng)的聯(lián)絡(luò)客戶，拉攏關(guān)系，然后推銷自己的產(chǎn)品。也就是主動(dòng)出擊，廣泛撒網(wǎng)，重點(diǎn)培育。在實(shí)習(xí)過程中有幾件事讓我感受極深。的女強(qiáng)人在場，她有自己的公司，而她老公只是一個(gè)一般的打工仔。海量啊，陪酒技術(shù)是一流的，我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來的。結(jié)果候就算是一個(gè)有專業(yè)學(xué)問的大學(xué)生遠(yuǎn)不如一個(gè)懂得人之常情的女人。生活，甚至厭倦，但由于各方面的壓力只能扛下去。其次件事是我在實(shí)習(xí)的途中，常與一個(gè)高中中學(xué)好友保持聯(lián)絡(luò)。工作，找了份營銷的工作，由于一個(gè)月都沒有業(yè)績，感覺沒有想象中那么有錢，承受不住壓力就又辭職了〔。此時(shí)聽說搞汽車美容得太累了又不干了?，F(xiàn)在仿佛在深圳工作了，也不知道會(huì)堅(jiān)持多久。這讓我思考大學(xué)讀的到底是什么呢？我們收獲了什么？為什么有些用人單位不情愿招大學(xué)生？僅僅是由于薪金的緣由嗎？我認(rèn)為繁跳槽，眼高手低最終埋怨這個(gè)社會(huì)的不公正。是為了便利以后工作，考駕照也是為了以后的工作。但憑我的了解，他假設(shè)買了電腦多半是拿來做玩耍機(jī)。在外面工作的時(shí)候，看到很多人奔波不止，為了家庭和事業(yè)。而自己的零花錢，但實(shí)習(xí)后掙的錢得為將來做打算了。成家也好，立業(yè)擔(dān)當(dāng)了吧！假設(shè)我們的家庭富有，我們可以揮霍，但家境一般就沒必要了。我們的消費(fèi)要切合實(shí)際，快畢業(yè)了要學(xué)會(huì)生財(cái)和理財(cái)。假設(shè)沒有目的，會(huì)陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓舞著自己：今日三、實(shí)習(xí)收獲運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐學(xué)問，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論學(xué)問的理解，使理論與實(shí)踐學(xué)問都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。畢業(yè)論文設(shè)計(jì)積存了大量的素材和資料。懂得了失意時(shí)不要?dú)怵H，得意時(shí)不要忘形。在市場營銷工作當(dāng)中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。做銷售的時(shí)候，心態(tài)遠(yuǎn)比力氣重要，樂觀樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，包涵的心態(tài)和尋常的心態(tài)可以助你走向成功。四、實(shí)習(xí)總結(jié)歸納工作邊學(xué)習(xí)，通過不斷的學(xué)習(xí)獵取更多的學(xué)問。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，如同運(yùn)動(dòng)競賽，有愉快，有失意，要經(jīng)得起考驗(yàn)，需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要大量的市場營銷人才，可是，我們閱歷的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能轉(zhuǎn)變聘請條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問習(xí)題。首先，要爭論營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培育目的、課程設(shè)置、教學(xué)目的、教學(xué)打算、學(xué)生學(xué)問和素養(yǎng)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要根底。但就業(yè)率不能敷衍了事，任憑推舉一個(gè)工作，例如進(jìn)廠做流水線，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了，但對學(xué)生意味著虛度時(shí)日。畢業(yè)實(shí)習(xí)的完畢，意味著四年的大學(xué)生活也將完畢。在此，格外社會(huì)，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后，我會(huì)帶著這些貴重的閱歷，在人生的旅途中勇往直前，迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)。20233000一、實(shí)習(xí)目的與意義動(dòng)手力氣的重要環(huán)節(jié)，對培育堅(jiān)持四項(xiàng)根本原則，有抱負(fù)、有道德、義。通過深入基層單位，了解當(dāng)前茶產(chǎn)業(yè)開呈現(xiàn)狀，可加深理解并穩(wěn)固所學(xué)專業(yè)學(xué)問，進(jìn)一步提高生疏問習(xí)題、分析問習(xí)題、解決問習(xí)題的力氣，為今后走向社會(huì)，自主創(chuàng)業(yè)做好思想預(yù)備和業(yè)務(wù)預(yù)備。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容1.實(shí)習(xí)時(shí)間：實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx實(shí)習(xí)單位的開展?fàn)顩r實(shí)習(xí)第一站：xxxx20xx1020實(shí)習(xí)其次站：xx20xx年xx404.實(shí)習(xí)要求；⑵保守商業(yè)機(jī)密，聽從實(shí)習(xí)單位工作人員的安排；⑶安全第一。實(shí)習(xí)期間留意人身安全、財(cái)產(chǎn)安全、公司各方面安全。三、實(shí)習(xí)總結(jié)歸納及感悟領(lǐng)悟1.制定目的，辛勤播種。x20xxxxx148意。xxx24251跑出去調(diào)貨。但很多東西需要我去學(xué)習(xí)，包括專業(yè)學(xué)問、泡茶和銷售技巧等方面。為了讓實(shí)習(xí)更充實(shí)更有針對性，我給自己制定了實(shí)習(xí)目的：⑴寵愛茶文化，讓自己說話變得有底氣，成熟有修養(yǎng)，做事更大方；⑶連續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，攻讀相關(guān)的專業(yè)書籍；⑷總結(jié)歸納足夠的閱歷，時(shí)刻做好經(jīng)營治理店鋪的預(yù)備。事，每天讓自己都能進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。漸漸適應(yīng)，認(rèn)真耕耘。xx會(huì)去適應(yīng)的環(huán)境，學(xué)會(huì)與人溝通，真的格外感謝他們。工作上，剛開頭有點(diǎn)不適應(yīng)，上早班一回來就想睡覺，生物鐘還習(xí)生，我們一樣和同事上下班，又得以學(xué)生身份虛心想他們學(xué)習(xí)，努力吸取實(shí)踐學(xué)問。領(lǐng)導(dǎo)同事們也常常教我們銷售，教我們泡茶，教我們?nèi)绾螖[放商品，讓我們受益匪淺。xx購置衣服等生活用品，幫我們燙衣服，甚至幫我們解決用餐問習(xí)題。公司供給的宿舍，雖然很一般又偏遠(yuǎn)，但我已經(jīng)很滿足了。起初生活上的開支挺大的，我們后來漸漸學(xué)會(huì)自己煮飯、炒菜，不僅可以做自到家的溫順，那種溫馨的感覺讓人無法遺忘。出門在外，就怕節(jié)假日的孤獨(dú)和孤獨(dú)。常常搭錯(cuò)公交車，工作之20xx是我第一次在外過年，更多的是感到無助。大過年要吃泡面，店里又沒人，過年那幾天都是通班，沒規(guī)定！剛到店鋪時(shí)有63說，過年想回去，請假確定不準(zhǔn)；還有的說，這邊工作太沒人情味…總之走的走，留下來的還能怎么樣？我只想告知自己：要堅(jiān)持下去，英雄也有孤獨(dú)的時(shí)候，不經(jīng)受風(fēng)雨怎么見彩虹？我不能就這樣認(rèn)輸。分析緣由，困難成長。20xxx了很大進(jìn)步，也順當(dāng)通過轉(zhuǎn)正考試，正式成為門市部天福一員?？荚囍饕獪y試實(shí)習(xí)生的專業(yè)學(xué)問、公司的治理方法、產(chǎn)品代號(hào)、泡茶的嫻熟程度以及銷售技巧。還很清楚記得第一次給顧客泡茶〔1000食品，雖說后來只買了一盒溫心，已經(jīng)很興奮。可能是自己太瘋狂的工作，太大聲叫迎送詞，有段時(shí)間自己的喉嚨痛得說不出話來，后來就感冒了，才再次領(lǐng)悟到身體確實(shí)很重要！書、寫日記。不管是成是敗，每月的實(shí)際分?jǐn)?shù)高于或低于預(yù)估分?jǐn)?shù)，我都會(huì)靜下心，分析緣由，好好總結(jié)歸納。Ａ.成功的是閱歷，例如：⑴一般來說，910葉、茶具的銷售，從這一點(diǎn)我們店的組長及同仁們做得比較好；⑵團(tuán)隊(duì)精神很重要，店里的氣氛很好，做單時(shí)協(xié)作較默契，如有客人要我們產(chǎn)品，我們店沒有，同仁都能夠主要找兄弟店調(diào)貨；送貨。客人感受到我們的效勞，下次假設(shè)要買東西，首先想到的是我們這里。Ｂ.失敗的是教訓(xùn)，例如：單；⑵店員缺乏，在快過年時(shí)有兩個(gè)員工突然離職，店里極其缺人，有挺多單喪失；⑶茶食品的禮盒〔如：天福禮饌、茶香御禮〕賣的都不是很好；⑷茶食品、茶具占業(yè)績比率太少了；⑸迎送詞還需要加強(qiáng)，做到嘹亮又富有熱忱；⑹店里的貨物不夠齊全等。20xxxxxxx我得調(diào)整好自己，重動(dòng)身。在馬上離開xxxx這半個(gè)月時(shí)間學(xué)習(xí)！喜結(jié)碩果，朽木可雕。的時(shí)機(jī)。很多時(shí)候，我們需要耐得住孤獨(dú)，需要靜下心來去領(lǐng)悟生活的真理，不管工作或者生活都需要等待，所謂“地球是圓的，你不行能都在一個(gè)倒霉的位置吧！”，不斷給自己加油鼓勁！第一次領(lǐng)工資285今后在類似工作中，我認(rèn)為需要改進(jìn)的有：⑴調(diào)整好每位員工的工作狀態(tài)，調(diào)發(fā)開工的樂觀性；⑵加大試泡，特別是高價(jià)位茶葉，快過年時(shí)送禮比較多，效勞也要跟上；⑶重點(diǎn)抓好十項(xiàng)重點(diǎn)產(chǎn)品；⑷做好連鎖推銷。xx培育下，我的銷售有了飛速的進(jìn)步，做事也更加樂觀堅(jiān)決，在介紹產(chǎn)品上更加游刃有余，成交率大大提高了。2023x“朽木不行雕”也。x這次在xx《茶葉店的經(jīng)營治理》以及《中國式治理》等書。在這些書中有很多很多值得我去學(xué)的，比方茶葉銷售中的：因勢利導(dǎo)，讓對方跟著我的還有如何在