2024年大學(xué)試題(財經(jīng)商貿(mào))-采購與供應(yīng)管理筆試參考題庫含答案

“人人文庫”水印下載源文件后可一鍵去除，請放心下載?。▓D片大小可任意調(diào)節(jié)）2024年大學(xué)試題(財經(jīng)商貿(mào))-采購與供應(yīng)管理筆試參考題庫含答案“人人文庫”水印下載源文件后可一鍵去除，請放心下載！第1卷一.參考題庫(共75題)1.一個準(zhǔn)確的采購需求必須要考慮（）A、需求的計算B、需求的分析C、供應(yīng)商量化分析D、推導(dǎo)2.國際采購風(fēng)險的類型是（）。A、采購提前期風(fēng)險B、原材料價格波動C、國際采購合同風(fēng)險D、信用信譽風(fēng)險3.采購人員約有27%的時間從事各類信息的收集，請問下面屬于信息收集的方法是（）。A、上游法B、中游法C、垂直法D、平面法4.跨國公司從供應(yīng)商風(fēng)險評估的角度出發(fā)，采購數(shù)量一般不超過該供應(yīng)商生產(chǎn)能力的（）。A、20%B、30%C、40%D、50%5.標(biāo)準(zhǔn)績效的設(shè)定一般要注意很多方面，以下不屬于的是（）。A、固定的標(biāo)準(zhǔn)B、有挑戰(zhàn)意義的標(biāo)準(zhǔn)C、不確定標(biāo)準(zhǔn)D、可能實現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)6.在采購戰(zhàn)略制定中，成本最優(yōu)就是價格最低。7.簡述采購談判的技巧。8.集中采購的項目一般是（）。A、專業(yè)化程度高的B、在限額標(biāo)準(zhǔn)以上的C、通用性的D、單位有特定需求的9.航空運輸?shù)乃拓浄秶畲蟆?0.“采購是要實現(xiàn)將資源的物質(zhì)從供應(yīng)者手中轉(zhuǎn)移到用戶手中”體現(xiàn)的是采購的什么特點（）。A、采購是從資源市場獲取資源的過程B、采購是商流過程和物流過程的統(tǒng)一C、采購是一種經(jīng)濟活動D、以上都不是11.在瞬息萬變的環(huán)境中采購主管面臨的挑戰(zhàn)有哪些？12.可靠性是衡量采購運輸績效的參數(shù)之一。13.按采購對象的不同，政府采購可以分為（）。A、貨物采購B、工程采購C、服務(wù)采購D、批量采購14.需要的分析是一個成功購買的關(guān)鍵。15.采購談判提問時的提問技巧，下面哪個不屬于？（）A、注意提問的方式B、把握提問的時機C、注意提問的語速、對方的心境等D、找借口拖延答復(fù)16.下列（）不屬于集權(quán)型采購組織的優(yōu)點。A、協(xié)調(diào)采購量B、減少重復(fù)性采購工作C、集中采購戰(zhàn)略D、開拓專業(yè)技能17.企業(yè)持有成本包括固定成本、可變成本及混合成本。18.簡述采購訂單的主要內(nèi)容。19.供應(yīng)商審核和選擇階段包括（）A、確定子項目的評分的系統(tǒng)B、直接評價供應(yīng)商C、審核評價結(jié)果并決策（選擇）D、連續(xù)審核供應(yīng)商績效20.（）是包括涉及訂貨工作指標(biāo)、供應(yīng)商供貨指標(biāo)、交貨與貨物接收指標(biāo)，庫存及周轉(zhuǎn)指標(biāo)等。A、采購成本B、采購價格C、采購質(zhì)量指標(biāo)D、采購物流指標(biāo)21.在對A公司與Y供應(yīng)商所簽訂的為期三年的采購合同進行簡要評價的基礎(chǔ)上，闡述采購合同簽訂的流程。22.簡述采購品的分類有哪些？23.目前我國企業(yè)采購成本控制的現(xiàn)狀是缺少規(guī)范的采購制度、缺乏系統(tǒng)的采購成本控制觀念和（）。A、擁有完善的采購監(jiān)督制度B、缺乏完善的監(jiān)督制度C、擁有新穎的采購成本控制觀念D、缺乏新穎的采購成本控制觀念24.（）是指談判人員通過何種方法達到預(yù)期的談判目標(biāo)。A、談判技巧B、談判策略C、談判數(shù)量D、談判價格25.定期訂購控制法的優(yōu)點是由于每次訂購前都要詳細(xì)檢查和盤點庫存，能及時了解和掌握庫存的狀態(tài)。26.以下不屬于國際匯兌結(jié)算當(dāng)事人的是（）。A、匯款人B、轉(zhuǎn)賬人C、收款人D、匯入行27.以下哪項不是企業(yè)外包決策時應(yīng)考慮的企業(yè)內(nèi)部條件（）。A、企業(yè)的核心競爭力B、企業(yè)的產(chǎn)品屬性C、企業(yè)現(xiàn)有的情況及其利用情況D、企業(yè)的競爭力量28.外包是指企業(yè)把一些非核心的業(yè)務(wù)或職能，交給外面高效率組織或?qū)＜胰プ觯度肫酚蓛?nèi)部生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)閺耐獠抗?yīng)商處購買。29.（）條款的主要內(nèi)容有：交貨數(shù)量、單位、計量方式等。A、品質(zhì)規(guī)格B、價格條款C、數(shù)量條款D、包裝條款30.在供應(yīng)商變更的過程中，最容易出現(xiàn)的問題是（）A、原有供應(yīng)商上門爭執(zhí)B、影響業(yè)務(wù)的正常運作C、新的供應(yīng)商缺乏足夠能力D、新的供應(yīng)商難打交道31.（）在世界范圍內(nèi)進行招標(biāo)，國內(nèi)外合格的投標(biāo)商均可以投標(biāo)。要求制作完整的英文標(biāo)書，在國際上通過各種宣傳媒介刊登招標(biāo)公告。A、國際競爭性招標(biāo)B、國內(nèi)競爭性招標(biāo)C、邀請招標(biāo)D、國際投標(biāo)32.實施國際采購戰(zhàn)略與計劃的步驟是（）。A、收集數(shù)據(jù)B、編制國際采購計劃C、市場調(diào)研D、擬定國際采購方案33.按采購物品類別建立的采購與供應(yīng)管理組織有分工明確的特點。34.（）采購方式逐步占主導(dǎo)地位。A、競爭性招標(biāo)采購B、競爭性談判采購C、單一來源采購D、詢價采購35.國內(nèi)采購和國外采購都要發(fā)生的成本是（）。A、共同成本B、一般成本C、國際交易成本D、相關(guān)附加成本36.資源單一時，采購雙方的關(guān)系可以是（）A、“松散型”關(guān)系B、“合作”關(guān)系C、“密切協(xié)作”關(guān)系D、“戰(zhàn)略伙伴”關(guān)系37.采購績效指標(biāo)一般包括三大指標(biāo)，以下哪個不屬于此范圍？（）A、年采購額B、采購價格C、采購成本D、采購質(zhì)量38.供應(yīng)鏈管理的首要管理環(huán)節(jié)是（）。A、采購管理B、生產(chǎn)管理C、銷售管理D、廢棄物管理39.以下（）不屬于政府采購制度內(nèi)容。A、政府采購的主體B、政府采購的客體C、采購的政策法規(guī)D、采購的模式選擇40.為了節(jié)省部分招標(biāo)費用，提高每位投標(biāo)者中標(biāo)機會，應(yīng)當(dāng)選用的招標(biāo)方式是（）。A、公開招標(biāo)B、尋標(biāo)C、邀請招標(biāo)D、議標(biāo)41.試述采購計劃編制的作用。42.采購成本包括原材料費用、企業(yè)持有的成本、訂購活動的成本及因采購不良造成的成本這幾部分。43.開標(biāo)到定標(biāo)的期限一般不得超過（）。A、八日B、十日C、十二日D、十五日44.采購質(zhì)量的構(gòu)成不包括（）。A、性能B、可信性C、經(jīng)濟性D、適應(yīng)性45.簡述戰(zhàn)略采購的實施原則。46.簡述采購價格確定方式。47.采購績效的考核方式有定期方式和不定期方式兩種。48.（）組織形式能夠打破部門之間的限制和溝通障礙，促進新產(chǎn)品的開發(fā)。A、分散的組織結(jié)構(gòu)B、集中的組織結(jié)構(gòu)C、集中/分散的組織結(jié)構(gòu)D、跨職能采購團隊49.供應(yīng)商管理對于采購方來說的意義可以從（）方面理解。A、做好采購管理工作的重要基礎(chǔ)B、提升采購經(jīng)濟效益的要素C、供應(yīng)商管理是物流的重要環(huán)節(jié)D、供應(yīng)商管理是供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)50.“因市場不景氣，企業(yè)臨時決定取消部分物料的采購而取消合約，屬于哪種類型的取消合同形式？（）A、因違約而取消B、因需求變更由企業(yè)要求取消C、供需雙方同意取消D、以上都不是51.以買賣雙方親疏關(guān)系分類，以下正確的有（）。A、現(xiàn)貨合同B、定期采購合同C、無定額合同D、定額合同52.絕大多數(shù)企業(yè)選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)為（）。A、成本或價格B、質(zhì)量或數(shù)量C、供應(yīng)商的態(tài)度D、產(chǎn)品名稱53.在決策的過程里，還必須從戰(zhàn)略的發(fā)展角度關(guān)注到競爭水平，以及獲取該產(chǎn)品或服務(wù)所創(chuàng)造的競爭優(yōu)勢。54.（）是招標(biāo)采購過程中的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。A、投標(biāo)B、開標(biāo)C、評標(biāo)D、議標(biāo)55.下面選項中不屬于MRP的特點有（）。A、需要的相關(guān)性B、需要的確定性C、計劃的復(fù)雜性D、需求的復(fù)雜性56.機場要為飛機行李架的設(shè)計和生產(chǎn)選擇供貨商。一般來講，以下哪種方法不適合找到相應(yīng)的供應(yīng)商名錄（）。A、廣告B、因特網(wǎng)C、商行名錄D、產(chǎn)品發(fā)布會與會展57.易腐食物適合哪種包裝技術(shù)？（）A、防水包裝B、防霉腐包裝技術(shù)C、防銹包裝D、防蟲鼠包裝技術(shù)58.及時采購的優(yōu)點不包括（）。A、可以大幅度減少原材料與外購件的庫存B、可以保證所采購原材料與外購件的質(zhì)量C、降低了原材料與外購件的采購成本D、能及時了解和掌握庫存的狀況59.目前經(jīng)常采用的尋找供應(yīng)商的方法有以下幾種？（）A、雜志報紙B、商行名錄C、貿(mào)易刊物D、網(wǎng)絡(luò)60.簡述如何制定一份合格的標(biāo)書。61.（）在談判過程中，一方主動提出問題，但不提供解決的辦法讓對方來解決。A、避免爭論策略B、避實就虛策略C、拋磚引玉策略D、情感溝通策略62.資本投入額較低的模式是（）。A、買方模式B、賣方模式C、市場模式D、協(xié)作模式63.談判的目標(biāo)不包括下列哪個內(nèi)容？（）A、最好的目標(biāo)B、最壞的目標(biāo)C、中間目標(biāo)D、最差的目標(biāo)64.評標(biāo)工作一定包含兩個最基本內(nèi)容：建立評標(biāo)指標(biāo)體系和確定評標(biāo)方法。65.（）是管理采購與供應(yīng)鏈活動唯一最好的方法。A、查驗B、評議C、監(jiān)控D、考核66.政府采購的客體是管理機關(guān)、采購機關(guān)、采購單位、供應(yīng)商和中介機構(gòu)等。67.以下哪種情況下供應(yīng)商處于強勢地位（）。A、市場上有很多供應(yīng)商B、賣方有多種選擇或替代，或可以自己制作C、買方的需求是迫切的D、供應(yīng)商急于獲得這筆生意68.采購績效有三種典型的測量頻率：持續(xù)型、周期型和季度型。69.采購組織設(shè)計原則的統(tǒng)一原則不包括下列（）項。A、目標(biāo)要統(tǒng)一B、命令要統(tǒng)一C、規(guī)章制度要統(tǒng)一D、組織人員要統(tǒng)一70.PDCA中的C代表的是什么意思？（）A、check檢查B、cheap便宜C、cease停止D、cede放棄71.我國政府采購制度的實施范圍主要有三個方面：一是采購主體，二是采購資金來源，三是采購對象。72.進行全球采購的原因不包括（）。A、價格優(yōu)勢B、資源稀缺C、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢D、時效要求73.（）通常在基本定價之外廠商對符合一定條件的購買者給與的特別價格。A、現(xiàn)有價值B、現(xiàn)金價值C、出廠價D、價格折扣74.采購質(zhì)量是一個組織通過對建立采購質(zhì)量管理保證體系，對供應(yīng)商的產(chǎn)品進行選擇、評價、驗證，確保采購的產(chǎn)品符合企業(yè)的質(zhì)量要求。75.簡述采購預(yù)算編制要點。第2卷一.參考題庫(共75題)1.公司從外部供應(yīng)商采購（）來滿足內(nèi)部使用的目的。A、原材料B、半成品C、設(shè)備D、成品2.在全球采購的商業(yè)模式中，最廣泛采用且最成功的方式是（）。A、貿(mào)易代理B、在當(dāng)?shù)爻闪⒑腺Y或獨資的外商投資企業(yè)C、建立國際性的采購辦公室D、在國外建立原材料生產(chǎn)基地3.簡述采購運營遵循的原則。4.分散采購適用的采購主體是（）。A、一級法人單位B、子公司C、分廠D、車間5.供應(yīng)商的管理包括哪些方面的內(nèi)容？6.企業(yè)面臨的行業(yè)屬性不包括（）。A、產(chǎn)品屬性B、服務(wù)屬性C、生產(chǎn)屬性D、交易屬性7.簡述采購價格的影響因素。8.在分散的組織結(jié)構(gòu)中，經(jīng)營單位的經(jīng)理對其所有的采購活動負(fù)責(zé)。9.國際采購戰(zhàn)略與計劃的組成是（）。A、收集數(shù)據(jù)B、資源戰(zhàn)略C、供應(yīng)商戰(zhàn)略D、應(yīng)急計劃10.簡述影響采購價格因素。11.（）即對企業(yè)計劃年度內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營活動所需采購的各種物料的數(shù)量和時間等所做的安排和部署。A、廣義的采購計劃B、采購預(yù)測C、年度采購計劃D、采購安排12.流動比率和速動比率越大越好。13.面向電子商務(wù)的談判支持系統(tǒng)的作用可歸納為（）。A、克服談判人主觀認(rèn)知上的局限性或偏見B、減少互不信任因素C、減少談判過程中緊張造成的失誤D、減少低估自己和對手的情況發(fā)生14.標(biāo)桿管理的類型不正確的有（）。A、內(nèi)部標(biāo)桿管理B、競爭者標(biāo)桿管理C、廣泛標(biāo)桿管理D、狹隘標(biāo)桿管理15.采購需求的申請格式包括（）。A、需求的數(shù)量B、估計單位成本C、相關(guān)運營費用D、授權(quán)簽名E、產(chǎn)品的屬性16.簡述采購的重要性。17.采購人員績效評估是采購環(huán)節(jié)中的最后一個環(huán)節(jié)，也是必不可少的一個環(huán)節(jié)。18.供應(yīng)網(wǎng)整合過程中，應(yīng)該考慮的原則是（）。A、構(gòu)建供應(yīng)網(wǎng)的戰(zhàn)略性B、采用有差別的供應(yīng)政策C、依賴簡單的工具和分析技術(shù)D、在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上進行跨職能的規(guī)劃19.（）是一種用數(shù)量表示的計劃，是將企業(yè)將來采購決策的目標(biāo)通過有關(guān)數(shù)據(jù)系統(tǒng)地反映出來，是采購決策數(shù)量化的表現(xiàn)。A、采購預(yù)算B、概率預(yù)算C、彈性預(yù)算D、零基預(yù)算20.電子采購的優(yōu)勢有哪些？21.（）是使庫存總成本達到最低的訂貨數(shù)量。A、經(jīng)濟訂貨批量B、批量折扣訂貨C、分批連續(xù)進貨D、定期訂貨22.（）的大致步驟是確定預(yù)測目標(biāo)，收集資料，選擇預(yù)測方法，驗證預(yù)測模型，做出預(yù)測，預(yù)測分析與修正，編寫預(yù)測報告，將預(yù)測結(jié)果付諸實際應(yīng)用。A、采購計劃B、采購預(yù)測C、采購核算D、采購檢查23.在企業(yè)實施電子采購方面，需要轉(zhuǎn)變的觀念主要有傳統(tǒng)觀念和信息觀念。24.討論戰(zhàn)略性采購與操作性采購的區(qū)別有哪些？25.合同經(jīng)過雙方同意取消的，均不負(fù)賠償責(zé)任。26.采購質(zhì)量控制的重要性不包括（）。A、有效降低成本B、對最終產(chǎn)品質(zhì)量的影響大C、持續(xù)改善的必要性D、采購?fù)獍男枰?7.簡述采購談判策略的運用。28.有效合理的考核指標(biāo)體系應(yīng)該滿足哪些標(biāo)準(zhǔn)？29.企業(yè)在采購的過程中，要遵循（）原則。A、適價B、適質(zhì)C、適時D、適量E、適地30.（）是企業(yè)將產(chǎn)品或服務(wù)采購?fù)獍o第三方公司。A、第一方采購B、第三方采購C、第二方采購D、JIT采購31.采供雙方的合作可分為的類別（）A、“松散型”關(guān)系B、“合作”關(guān)系C、“密切協(xié)作”關(guān)系D、“戰(zhàn)略伙伴”關(guān)系32.企業(yè)實施外包有利于企業(yè)降低生產(chǎn)成本，分散經(jīng)營風(fēng)險，彌補某些能力的不足，強化其核心競爭力，提高競爭力。33.簡述確定采購需要量的三個關(guān)鍵因素。34.采購計劃的形成必須與企業(yè)整體計劃高度吻合，才能產(chǎn)生最大的作用。35.確定采購需要量的目的是什么？36.實施采購以后，就完成了采購管理，不再需要進行調(diào)整和改進。37.下面屬于采購價格種類的是（）。A、到廠價與出廠價B、現(xiàn)金價與發(fā)票價C、現(xiàn)貨價與合同價D、定價與現(xiàn)價38.以下哪項不適合作為一些對采購績效的評價標(biāo)準(zhǔn)（）。A、采購部門商業(yè)活動的效益B、采購部門的組織結(jié)構(gòu)C、采購部門的參與程度D、信息系統(tǒng)的開發(fā)與實施39.采購主管迎接變局的采購戰(zhàn)術(shù)有哪些？40.在公司的兩次談判中，前一次成功了而后一次失敗，從采購談判的原則、程序、策略運用及采購談判方案的設(shè)計等四個方面出發(fā)，簡述在談判中怎樣才能爭取成功避免失??？41.政府采購是一種（）的行為。A、私人選擇B、集體選擇C、官員選擇D、老板選擇42.如何進行采購價格的調(diào)查？43.采購是企業(yè)（）的保證。A、產(chǎn)品價格B、產(chǎn)品數(shù)量C、產(chǎn)品質(zhì)量D、產(chǎn)品的附加值44.供應(yīng)商拒絕交貨時，采購員可以要求供應(yīng)商交貨。45.買方市場下的采購策略包括：可以采用旺季少購，淡季多購的策略，利用季節(jié)差價，控制采購成本。46.與供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系可以解決哪些問題？（）A、庫存問題B、現(xiàn)金問題C、風(fēng)險問題D、降低采購成本47.“在簽訂采購協(xié)議時會就付款采用采購方國家的貨幣還是供應(yīng)方國家的貨幣做出選擇”是考慮到（）。A、政治問題B、匯率波動C、關(guān)稅D、付款方式48.廣告宣傳是評估訂單需求的環(huán)節(jié)之一。49.購買方在市場上有很多同類供應(yīng)商，則購買方在采購談判中處于強勢地位。50.簡述采購部門的質(zhì)量管理。51.隨著采購行為在企業(yè)戰(zhàn)略中的地位越來越高，良好的職業(yè)道德素養(yǎng)是成功的（）第一種必備素質(zhì)。A、采購經(jīng)理B、公司總經(jīng)理C、采購人員D、部門領(lǐng)導(dǎo)52.財務(wù)能力的相關(guān)評估是采取集中采購策略的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。53.簡述供應(yīng)商的評估，認(rèn)證，以及產(chǎn)品的驗收把關(guān)的意義。54.全球采購是指從全球戰(zhàn)略的高度上在世界范圍內(nèi)獲取供應(yīng)。55.討論在招標(biāo)過程中存在的舞弊行為有哪些？該如何規(guī)避？56.簡述回避和防范采購風(fēng)險可以用的措施。57.采購方與供應(yīng)商拆伙的理想結(jié)果是（）。A、無秩序的退出B、有秩序的退出C、積極退出D、消極退出58.采購?fù)獍臎Q策只需要考慮成本分析。59.在集中化發(fā)展過程中，公司會面臨（）的挑戰(zhàn)。A、人才和教育B、人才和技術(shù)C、結(jié)構(gòu)和技術(shù)D、結(jié)構(gòu)和教育60.供應(yīng)商的考察對象不包括（）。A、質(zhì)量管理B、價格C、交貨D、規(guī)模61.采購談判包括以下哪些策略（）。A、避免爭論策略B、拋磚引玉策略C、避免就虛策略D、保持沉默策略E、先苦后甜策略62.解決采購風(fēng)險的途徑有（）。A、冒險策略B、抵消策略C、柔性策略D、剛性策略63.在制定外包的決策過程中，需要做（）A、充分對自營與外包的優(yōu)劣勢進行權(quán)衡B、進行相關(guān)的調(diào)查C、需要調(diào)查、權(quán)衡、決策、標(biāo)書評估D、供應(yīng)商調(diào)查、談判與決策、運作、回顧與改進64.與采購相關(guān)的職責(zé)和工作分別由不同的部門來執(zhí)行的組織是（）。A、集權(quán)型采購組織B、分權(quán)型采購組織C、混合權(quán)型采購組織D、分散型組織65.簡述采購訂單的跟蹤。66.對供應(yīng)商的評估中應(yīng)考慮哪些因素？67.戰(zhàn)略商品區(qū)得采購決策一般情況下由中層管理者作出。68.（）是采購談判出現(xiàn)分歧時，應(yīng)保持冷靜，防止感情沖突，盡可能避免爭論。A、避免爭論策略B、拋磚引玉策略C、避實就虛策略D、保持沉默策略69.（）是采購方實際上所支付的價格。A、定價B、合約價C、實價D、現(xiàn)貨價70.關(guān)鍵供應(yīng)商選擇過程中應(yīng)注意的事項有哪些？（）A、規(guī)模關(guān)系B、利用國際關(guān)系C、競爭者作為供應(yīng)商D、社會目標(biāo)71.談判過程不包括以下（）階段。A、準(zhǔn)備階段B、會談階段C、簽署協(xié)議D、收集信息72.根據(jù)不同的分類標(biāo)準(zhǔn)，采購計劃類型從以下（）不同方向劃分。A、按計劃期的長短分B、按物料的使用方向分C、按物料的社會屬性分D、按物料的自然屬性分73.簡述采購市場調(diào)查的程序。74.談判者從利益相關(guān)者獲取支持，促使相關(guān)部門批準(zhǔn)的方法，屬于（）。A、正式批準(zhǔn)談判結(jié)果B、非正式批準(zhǔn)談判結(jié)果C、直接批準(zhǔn)談判結(jié)果D、間接批準(zhǔn)談判結(jié)果75.預(yù)測應(yīng)該遵循一定的程序和步驟以使工作有序化、統(tǒng)籌規(guī)劃和協(xié)作。采購預(yù)測的過程大致包含以下（）的步驟。A、確定預(yù)測目標(biāo)B、搜集資料C、選擇預(yù)測方法D、驗證預(yù)測模型第1卷參考答案一.參考題庫1.參考答案：A,B,C,D2.參考答案：A,B,C3.參考答案：A4.參考答案：D5.參考答案：C6.參考答案：錯誤7.參考答案： 1）談判前要有充分的準(zhǔn)備； 2）只與有權(quán)決定的人談判； 3）盡量在企業(yè)辦公室內(nèi)談判； 4）對等原則； 5）不要表漏對供應(yīng)商的認(rèn)可和對商品的興趣； 6）放長線鉤大魚； 7）采取主動，但避免讓地方了解公司的立場； 8）必要時轉(zhuǎn)移話題； 9）談判時要避免談判破裂，同時不要草率決定； 10）盡量以肯定的語氣與對方談話； 11）盡量成為一個好的傾聽者； 12）盡量站在對方的立場說明情況； 13）以退為進； 14）交談集中在我方強勢點； 15）以數(shù)據(jù)和事實說明，提高權(quán)威性。8.參考答案：C9.參考答案：錯誤10.參考答案：B11.參考答案： 1、企業(yè)內(nèi)部挑戰(zhàn)：（1）降低成本的壓力（2）前置時間不足的壓力（3）提供及時資訊的壓力（4）分權(quán)采購的壓力（5）存貨責(zé)任的壓力。 2、外部環(huán)境挑戰(zhàn)：（1）單一供應(yīng)源的挑戰(zhàn)；（2）小量多樣生產(chǎn)方式的挑戰(zhàn)（3）退貨的挑戰(zhàn)。12.參考答案：正確13.參考答案：A,B,C,D14.參考答案：正確15.參考答案：D16.參考答案：C17.參考答案：錯誤18.參考答案： 1）交貨方式，新品交貨附帶備用零件，交貨時間與地點等方面的規(guī)定； 2）驗收方式，檢驗設(shè)備，檢驗費用，不合格品的退換等方面的規(guī)定，提前交貨或延遲交貨數(shù)量的處理； 3）罰責(zé)，延遲交貨或品質(zhì)不符的扣款，違反合同的處理或取消合同的規(guī)定； 4）履約保證，按合同部分的百分之幾，退還沒收的規(guī)定； 5）品質(zhì)保證，包修或包換期限，無償或有償換修等方面的規(guī)定； 6）仲裁或訴訟，買賣雙方之紛爭，仲裁的地點或訴訟之法院。19.參考答案：B,C20.參考答案：D21.參考答案： 一、合同簽訂前的準(zhǔn)備工作：合同雙方當(dāng)事人應(yīng)調(diào)查對方的資信能力，了解對方是否具有簽訂合同的資格，或者代理人是否具有代理資格； 二、簽訂采購合同的程序：實踐中，當(dāng)事人相互協(xié)商簽訂合同的過程，通常分為兩個階段，即提出訂立合同的建議和接受訂立合同的建議，民法學(xué)上稱為要約與承諾 （1）要約及其特征：要約必須是向特定人發(fā)出的、要約須是特定人的行為、要約必須含有可以訂立合同的條款、要求受約人作出答復(fù)的期限； （2）承諾及其特征：承諾必須是就要約作出的同意的答復(fù)：承諾須是受要約人向要約人作出的答復(fù)；承諾必須在要約的有效期限內(nèi)作出。 三、合同的草簽與正式簽約：合同的主要條款協(xié)商確定后，當(dāng)事人雙方可以草簽合同，待其他次要條款約定后，再正式簽訂合同； 四、合同的公正與鑒證：合同的公證是為了確保合同的真實性與合法性，采購合同一般應(yīng)予公證，合同的鑒證采購合同的鑒證是合同監(jiān)督管理機關(guān)根據(jù)雙方當(dāng)事的申請依法證明合同的真實性和合法性的一項制度。22.參考答案： 采購品分類包括 A.原材料 B.半成品和零部件 C.成品 D.維護、維修和運行設(shè)備的物料與服務(wù) E.資本設(shè)備 F.運輸和其他服務(wù)的采購23.參考答案：C24.參考答案：B25.參考答案：錯誤26.參考答案：B27.參考答案：B28.參考答案：正確29.參考答案：C30.參考答案：B31.參考答案：A32.參考答案：A,B,C,D33.參考答案：正確34.參考答案：B35.參考答案：A36.參考答案：C,D37.參考答案：D38.參考答案：A39.參考答案：B40.參考答案：C41.參考答案： 編制采購計劃的作用主要體現(xiàn)在以下幾個方面： 采購是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的起始階段，按計劃組織采購活動是實現(xiàn)有計劃組織企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的重要保證。 采購計劃提高了購進原料的穩(wěn)定性、可靠性、及時性，與企業(yè)完成銷售等項任務(wù)計劃緊密銜接，提高了原料供應(yīng)保證程度。 采購要求相應(yīng)的運輸、倉儲、資金、人員等實施條件，因而采購計劃是企業(yè)編制和落實財務(wù)計劃、儲運計劃、人力資源計劃等的重要依據(jù)。 采購計劃的編制，增強了企業(yè)內(nèi)部采購、庫存、銷售等工作環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)，促進了企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)供銷的整合和與外部供應(yīng)單位的銜接，提高了預(yù)見性，減少了不確定性，這對縮減備運時間、降低庫存水平、減少費用支出等十分有利。42.參考答案：正確43.參考答案：C44.參考答案：D45.參考答案： 戰(zhàn)略采購包括以下幾個重要原則： （1）考慮總體成本； （2）在事實和數(shù)據(jù)信息基礎(chǔ)上進行協(xié)商； （3）采購的終極目標(biāo)是建立雙贏的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系； （4）制衡——雙方合作的基礎(chǔ)。46.參考答案： 1）報價采購：采購方根據(jù)需要采購的物品向供應(yīng)商發(fā)出詢價； 2）招標(biāo)確定價格：優(yōu)點在于公平，適合大批量采購時使用； 3）談判確定價格：能達到買賣雙方都較滿意的價格，缺點在于程序過于復(fù)雜，成本花費較高。47.參考答案：正確48.參考答案：D49.參考答案：A,B,D50.參考答案：B51.參考答案：A,B,C,D52.參考答案：A53.參考答案：正確54.參考答案：C55.參考答案：D56.參考答案：A57.參考答案：B58.參考答案：D59.參考答案：B,C,D60.參考答案： 投標(biāo)單位應(yīng)根據(jù)招標(biāo)文件要求和技術(shù)規(guī)范的要求編制材料投標(biāo)報價單；投標(biāo)單位要按招標(biāo)文件要求提交投標(biāo)保證金；投標(biāo)文件編制完成后，應(yīng)仔細(xì)整理、核對，按招標(biāo)文件的約定進行密封和標(biāo)志；投標(biāo)文件應(yīng)響應(yīng)招標(biāo)文件，按照招標(biāo)文件的各項要求編制，包括以下內(nèi)容： （1）投標(biāo)書； （2）投標(biāo)保證金； （3）法定代表人資格證明文件； （4）名授權(quán)委托書； （5）具有標(biāo)價的工程材料投標(biāo)報價表。61.參考答案：C62.參考答案：B63.參考答案：C64.參考答案：正確65.參考答案：D66.參考答案：錯誤67.參考答案：C68.參考答案：錯誤69.參考答案：D70.參考答案：A71.參考答案：正確72.參考答案：C73.參考答案：D74.參考答案：正確75.參考答案： （1）避免預(yù)算過繁過細(xì) （2）避免預(yù)算目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)不協(xié)調(diào) （3）避免一成不變第2卷參考答案一.參考題庫1.參考答案：D2.參考答案：C3.參考答案： 1）合適的價格； 2）合適的質(zhì)量：采購的目的是為了滿足企業(yè)生產(chǎn)的需要，為了保證企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量。首先應(yīng)該從源頭上保證采購原材料能滿足企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，采購產(chǎn)品品質(zhì)達不到企業(yè)要求會帶來很大的問題耗費相關(guān)人員時間與精力，增加管理費用、增加返工產(chǎn)品，降低生產(chǎn)效率、影響產(chǎn)品生產(chǎn)計劃、影響企業(yè)形象與聲譽，也不是說質(zhì)越高越好，質(zhì)量高會產(chǎn)生質(zhì)量過剩，使企業(yè)增加不必要的成本。質(zhì)量合適不合適關(guān)鍵是看采購的商品符合不符合企業(yè)的要求，達不達得到企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格； 3）合適的時間，企業(yè)是接訂單，安排計劃生產(chǎn)的，如果有原材料不能按時送達會引起一系列連鎖反應(yīng)，導(dǎo)致訂單延誤； 4）合適的數(shù)量； 5）合適的地點。4.參考答案：B,C,D5.參考答案： （1）供應(yīng)商的建立：建立準(zhǔn)入制度、建立供應(yīng)商會見制度、定期評價供應(yīng)商、供應(yīng)商的資質(zhì)管理； （2）供應(yīng)商的關(guān)系管理； （3）供應(yīng)商關(guān)系管理的信息管理。6.參考答案：B7.參考答案： 1）供應(yīng)商成本的高低：這是影響采購價格最基本最直接的因素； 2）規(guī)格與品質(zhì)：在保證質(zhì)量的前提下，再尋求價格最低； 3）采購物品的供需關(guān)系：應(yīng)了解供求市場的關(guān)系，爭取獲得最優(yōu)價格； 4）生產(chǎn)季節(jié)與采購時機：應(yīng)提前作好生產(chǎn)計劃，并根據(jù)生產(chǎn)計劃制定出相應(yīng)的采購計劃，為生產(chǎn)旺季的到來提前做準(zhǔn)備； 5）采購數(shù)量的多少：采購數(shù)量大，有可能獲得價格上的折扣； 6）交貨條件：如物流成本由買方承擔(dān)，則賣方可能在價格上會適當(dāng)優(yōu)惠； 7）付款條件：現(xiàn)金采購可能會激勵賣方作出相應(yīng)的折扣。8.參考答案：正確9.參考答案：B,C,D10.參考答案： 1）供應(yīng)商成本的高低； 2）規(guī)格與品質(zhì)； 3）采購物品的供需關(guān)系； 4）生產(chǎn)季節(jié)與采購時機； 5）采購數(shù)量多少； 6）交貨條件； 7）付款條件。11.參考答案：C12.參考答案：錯誤13.參考答案：A,B,C,D14.參考答案：D15.參考答案：A,B,C,D16.參考答案： 采購從最簡單的購買提高到了戰(zhàn)略的高度，一般而言，商品的銷售成本的大部分是由采購的原材料和服務(wù)占據(jù)的，采購對組織十分重要。 （1）采購制約著項目新產(chǎn)品銷售工作的質(zhì)量：作為向項目產(chǎn)品銷售提供對象的的先導(dǎo)環(huán)節(jié)，商品采購只有使購進商品的品種，數(shù)量符合市場需要，才能實現(xiàn)商品銷售經(jīng)營業(yè)務(wù)的高質(zhì)量，高效率和高效益； （2）采購制約著項目研發(fā)工作的質(zhì)量：采購與項目研發(fā)密切相關(guān)，沒有采購支持，項目研發(fā)方案的成功率會大大降低，因為采購不到某種物料，或者受到某種加工工藝的限制，使得研發(fā)人員的設(shè)計方案難以實現(xiàn)。采購決定項目最終產(chǎn)品周轉(zhuǎn)的速度：采購人員必須把握好采購活動的時間和采購的數(shù)量，工作人員必須解決好業(yè)務(wù)活動中的適時適量問題，如果采購工作運行的時點與把握的量度同企業(yè)其他環(huán)節(jié)的活動達到了適度配合，就可以加快商品周轉(zhuǎn)的速度，進而加快資金周轉(zhuǎn)，從而為企業(yè)帶來切實的利益； （3）采購關(guān)系到項目經(jīng)濟效益的實現(xiàn)程度：企業(yè)的采購活動對項目的經(jīng)濟效益影響很大，由于項目經(jīng)濟效益是直接通過項目最后產(chǎn)生的效益即利潤額來表示的，而商品采購過程中及進貨后待售階段所支付費用的多少同利潤額成反比，所以，購進商品的適銷率如何，對企業(yè)經(jīng)營的數(shù)量值有很大影響。做好采購可以合理利用物質(zhì)資源：節(jié)約和合理利用物質(zhì)資源，都是開發(fā)利用資源的頭等大事。1）合理采購，防止優(yōu)料劣用，長材短用、2）優(yōu)化資源配置，防止優(yōu)劣混用、3）通過采購，同時引進合理利用資源的新技術(shù)，新工藝，提高物質(zhì)資源得用效率； （4）做好采購可以溝通經(jīng)濟聯(lián)系：不同項目部門之間良好的經(jīng)濟聯(lián)系，主要是通過商品流通的購銷渠道實現(xiàn)的； （5）做好采購可以洞察市場變化趨勢：在市場經(jīng)濟大環(huán)境下，市場對企業(yè)的影響作用，表現(xiàn)在通過采購渠道觀察市場供求變化及其發(fā)展趨勢，借以引導(dǎo)企業(yè)投資項目方向，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確定經(jīng)營計目標(biāo)，經(jīng)營方向和經(jīng)營策略，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活支是以市場為導(dǎo)向而進行的采購活動和生產(chǎn)活動。17.參考答案：錯誤18.參考答案：A,B,C,D19.參考答案：A20.參考答案： 一、宏觀優(yōu)勢 1）電子采購保證整個市場內(nèi)部供求雙方能夠更有效地銜接； 2）電子采購沖破了地理與語言障礙； 3）電子采購可以改善資源分配。 二、微觀優(yōu)勢 1）提高物料供應(yīng)管理水平，擴大詢比價范圍，由貨比三家到貨比千家； 2）降低采購成本，節(jié)約采購費用，縮短采購周期； 3）實現(xiàn)網(wǎng)上采購全過程監(jiān)控，加強對采購流程以及庫存等的控制，堵住漏洞，杜絕暗箱操作； 4）能夠有效地提供供銷商的信息，實現(xiàn)物料管理信息快速傳遞與資源共享； 5）一個成功的電子采購解決方案能為企業(yè)制定一套規(guī)范的采購流程，有利于加強企業(yè)的管理。21.參考答案：A22.參考答案：B23.參考答案：錯誤24.參考答案： 區(qū)分戰(zhàn)略性采購和操作性活動的區(qū)別見下表。 25.參考答案：正確26.參考答案：A27.參考答案： 1）以進為退：這個策略是指提出一個低于已方實際要求的談判起點，以讓利來吸引對方，試圖冼擊敗參與競爭的同類對手，然后再與被引誘上的賣方進行真正的談判； 2）中途換人：這個策略是指在談判桌上的一方遇到關(guān)鍵性問題或與對方之間有無法解決的難題時，借口自己不能決定或其他理由，轉(zhuǎn)讓他人再進行談判，運用這種策略的目的在于一是讓對方耗費加倍的精力，體力和投資，時間一長，難免出現(xiàn)漏洞和差錯，二是能夠補求已方的失誤； 3）步步逼近：在一些拉鋸戰(zhàn)式的談判中，通過種種理由或借口不斷地與對方計價還價，步步逼近，會收到意想不到的效果； 4）出乎意料：這個策略是指談判一方利用突然襲擊的方法矣手段，使對方在毫無準(zhǔn)備的情況下不知所措，從而獲得出奇制勝的談判結(jié)果； 5）引蛇出洞：這個策略是指買方在談判中為了摸清對方的真實情況，掌握對方的心理，通過不斷提問來了解真接從賣方處不容易獲得的諸如成本，價格等方面盡可能多的資料，以便在談判中做出正確的決策 6）讓步策略：這個策略是指在價格談判過程中，采購人員應(yīng)控制自己讓步的程度，這樣才能夠處于比較有利的地位。28.參考答案： A.使用從可靠來源獲得數(shù)據(jù)資料 B.對創(chuàng)造價值的因素進行量化 C.采用隨時間而變化的目標(biāo) D.依靠標(biāo)桿管理來制定績效目標(biāo) E.將商業(yè)最終目標(biāo)和具體目標(biāo)連接起來 F.以效率和效力考核指標(biāo)為特征 G.分配所有權(quán)和責(zé)任29.參考答案：A,B,C,D,E30.參考答案：B31.參考答案：A,B,C,D32.參考答案：正確33.參考答案： 1）生產(chǎn)計劃：根據(jù)銷售部門對銷售量的預(yù)測，加上主觀的判斷，既可擬定銷售計劃或目標(biāo)，銷售計劃主要表明各種產(chǎn)品在不同時間的，預(yù)售銷售量，而生產(chǎn)計劃主要依據(jù)銷售數(shù)量； 2）用料請單：生產(chǎn)計劃只列明生產(chǎn)產(chǎn)品的總數(shù)量，并無法直接知道某種產(chǎn)品需用哪些物料，以及數(shù)量多少，因此，必須通過用料請單來，計算每種物料的需用量，用量清單主要表明各種產(chǎn)品由哪些材料制造，或組合而成； 3）庫存信息量：若產(chǎn)品有存貨，則生產(chǎn)數(shù)量不一定要等于銷售數(shù)量，同理，若材料有庫存數(shù)量，則材料采購數(shù)量也不一定要等于根據(jù)，用料清單所計算的材料需用量。34.參考答案：正確35.參考答案： 1）預(yù)計材料需用婁量與時間，防止供應(yīng)中斷，影響產(chǎn)銷活動； 2）避免材料儲存過多，積壓資金，占用堆積的空間； 3）配合公司生產(chǎn)計劃與資金調(diào)度； 4）使采購部門事先做好準(zhǔn)備，選擇有利時購入材料； 5）確定材料耗用標(biāo)準(zhǔn)，以便控制用料成本。36.參考答案：錯誤37.參考答案：A38.參考答案：B39.參考答案： 1）化整為零戰(zhàn)術(shù)； 2）內(nèi)外兼顧戰(zhàn)術(shù)； 3）自助人助戰(zhàn)術(shù)； 4）權(quán)變采購戰(zhàn)術(shù)； 5）財稅導(dǎo)向戰(zhàn)術(shù)； 6）用人唯才戰(zhàn)術(shù)。40.參考答案： 在談判中 一、明確談判的原則 采購談判的基本原則：1）合作原則；2）禮貌原則。 采購談判中的具體原則：1）不輕易給對方討價還價的余地；2）不打無準(zhǔn)備之仗，不打無把握之仗；3）不要輕易放棄；4）不要急于向?qū)κ謹(jǐn)偱苹蛘故咀约旱膶嵙Γ?）要為對手制造競爭氣氛；6）為自己確定的談判目標(biāo)要有機動的幅度，并留有可進退的余地；7）注意信息的收集、分析和保密；8）在談判中應(yīng)多聽、多問、少說；9）要與對方所希望的目標(biāo)保持接觸；10）要讓對方從開始就習(xí)慣于己方的談判目標(biāo)。 二、掌握采購談判的程序 1）準(zhǔn)備階段；2）正式談判階段；3）查確認(rèn)階段。41.參考答案：B42.參考答案： 1）確定調(diào)查的主要范圍； 2）確定信息收集方式； 3）確定信息收集渠道。43.參考答案：C44.參考答案：正確45.參考答案：錯誤46.參考答案：A,C,D47.參考答案：B48.參考答案：錯誤49.參考答案：正確50.參考答案： 1）物料采購計劃工作：首先，采購部門應(yīng)進行需求分析； 2）物料采購的組織工作，依據(jù)物料采購計劃，按照規(guī)定的物料品種，規(guī)格，質(zhì)量，價格，時間等標(biāo)準(zhǔn)，與供應(yīng)商簽訂訂貨合同或真接購置； 3）物料采購供應(yīng)的協(xié)調(diào)工作，在一個企業(yè)中，采購部門與生產(chǎn)部門因分工往往產(chǎn)生矛盾與沖突，這些矛盾與沖突歸根到底是人際關(guān)系，通過溝通來克服阻力，從企業(yè)的目標(biāo)和利益進行出發(fā)進行溝通和協(xié)調(diào)，從而達到提高產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)濟效益的目的。51.參考答案：A52.參考答案：正確53.參考答案： 1）評估供應(yīng)商，采購質(zhì)量管理的重點在于正確的選擇供應(yīng)商，為了對供應(yīng)商進行系統(tǒng)的，全面的評價，就必須建立一套完善的全面的綜合評估指標(biāo)體系； 2）建立采購論證體系，采購認(rèn)證體系是針對采購流程的質(zhì)量而言，對采購的每個環(huán)節(jié)從質(zhì)量的角度進行控制，在這個體系下，通過對供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量進行檢驗，從而控制供應(yīng)商的供應(yīng)質(zhì)