太能凈空氣凈化器品牌推廣策劃方案樣本

目錄TOC\o"1-5"\h\z\u1118前言 132566第一某些空氣凈化器市場分析 226729一、宏觀環(huán)境分析（PEST） 266671、Politics—政治與法律分析 236162、Economic—經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 2258273、Society—社會環(huán)境分析 276264、Technology—技術(shù)環(huán)境分析 330962二、微觀環(huán)境分析 3239531、需求量增長，市場潛力巨大 3303052、競爭分析 47443（1）、整體競爭分析 417929（2）、重要競爭者分析——飛利浦 525268（3）、五力模型 6148453、“太能凈”生命周期各階段特點(diǎn)及市場營銷方略 742084、“太能凈”空氣凈化器SWOT分析 82974三、空氣凈化器將來產(chǎn)品發(fā)展方向 99268第二某些“太能凈”市場調(diào)研方案 927397一、“太能凈”市場調(diào)查問卷表（見附錄1） 106153二、市場調(diào)查報(bào)告分析表 1013063第三某些“太能凈”STP分析 1118586一、市場細(xì)分 1111817二、市場選取 1215574三、市場定位 1231789第四某些“太能凈”品牌營銷方略 1516322一、“太能凈”空氣凈化器品牌市場營銷方略 15258951、產(chǎn)品方略 1514612、價(jià)格方略 1536553、渠道方略 168336（1）、國外市場營銷方略 1626024（2）、國內(nèi)市場營銷方略 17252744、促銷方略 191512第五某些“太能凈”品牌推廣方略 203807一、品牌方略 2059881、公司文化及公司理念 20252862、推廣形象定位 2092763、品牌忠誠度 21158024、目的消費(fèi)者定位 21157575、制定廣告方略 22264596、公關(guān)活動方略 239107、聯(lián)合推廣方略 23250398、服務(wù)品牌推廣 24285239、品牌內(nèi)部建設(shè) 2519118第六某些市場可行性 2529966一、項(xiàng)目可行性 2510272二、空氣凈化器市場前景 261092三、政策可行性 2611262四、技術(shù)可行性 2727602五、財(cái)務(wù)可行性 271276附錄1策劃書信息反饋表(公司鑒定) 3030334附錄2空氣凈化器使用狀況調(diào)查表 3122053附錄3廣告劇本 33前言隨著生態(tài)環(huán)境不斷惡化、空調(diào)系統(tǒng)高度普及、嚴(yán)重呼吸系統(tǒng)疾病流行以及國民物質(zhì)生活水平不斷提高，消費(fèi)者健康意識有了極大提高，室內(nèi)空氣環(huán)境問題日益受到人們注重,。凈化空氣環(huán)境，改進(jìn)空氣品質(zhì)，已經(jīng)成為人們?nèi)找嫫惹信瓮托枨蟆?jù)官方數(shù)據(jù)分析可以看出空氣凈化器生命周期正處在第二階段，也就是正處在競爭日益激烈、利潤空間越來越小市場環(huán)境中。在激烈市場競爭中，如何在產(chǎn)品成長期拉攏更多消費(fèi)者，提高市場占有率，樹立自己品牌是所有公司必要面對問題，同樣也是咱們這次策劃活動解決核心問題。咱們秉承實(shí)事求是原則，通過查閱大量資料和市場調(diào)研，并結(jié)合理創(chuàng)新思考為貴公司品牌設(shè)計(jì)了一系列方案，以達(dá)到更好為公司品牌推廣最佳準(zhǔn)備。但限于策劃者知識水平，有局限性之處還望教師和貴公司管理者批評指正。太能太陽能空氣凈化器品牌推廣方案第一某些空氣凈化器市場分析一、宏觀環(huán)境分析（PEST）1、Politics—政治與法律分析12月21日，中華人民共和國質(zhì)量認(rèn)證中心(CQC)聯(lián)合國家室內(nèi)環(huán)境與室內(nèi)環(huán)保產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢查中心正式發(fā)布《空氣凈化器環(huán)保認(rèn)證規(guī)則》。引用了GB21551.3-《家用和類似用途電器抗菌、除菌、凈化功能空氣凈化器特殊規(guī)定》有關(guān)規(guī)定，按照第五種認(rèn)證模式對空氣凈化器凈化功能進(jìn)行認(rèn)證，用以滿足消費(fèi)者對空氣凈化器安全、環(huán)保全方位需求。該規(guī)則實(shí)行，規(guī)范空氣凈化器市場。通過認(rèn)證協(xié)助公司樹立品牌，指引消費(fèi)者選購優(yōu)質(zhì)合用凈化器產(chǎn)品，增進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。通過認(rèn)證工作提高國內(nèi)空氣凈化器行業(yè)管理水平，增進(jìn)行業(yè)向環(huán)保、健康、有序方向健康發(fā)展，推動空氣凈化器技術(shù)發(fā)展。2、Economic—經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析國家記錄局“國家年報(bào)”顯示，國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）達(dá)到519322億元，初次突破50萬億元，比上年增長7.8%，已達(dá)到并略微高出7.5％增長預(yù)期目的。從剛剛出爐31個省份政府工作報(bào)告發(fā)現(xiàn)，31個省份中，去年GDP保持2位數(shù)增長有24個。其中，天津增速最快，高達(dá)13.8%，另一方面是貴州和重慶，均為13.6%，云南、甘肅為13%。另有陜西、四川等8個省份GDP增速在12%以上。在國民收入增長基本上，對于空氣凈化器市場營銷工作起到增進(jìn)作用。自十八大報(bào)告初次提出“美麗中華人民共和國”發(fā)展目的之后，作為“美麗中華人民共和國”一某些，本次地方兩會上，多地也將“美麗”作為城鄉(xiāng)規(guī)劃和生態(tài)保護(hù)目的寫進(jìn)政府工作報(bào)告。“美麗”一切，都離不開清新空氣。空氣質(zhì)量間接變化也在不斷地實(shí)行著。當(dāng)前在許多國家，空氣凈化器已十分普及。全球空氣凈化器當(dāng)前年銷量已超過1000萬臺，最大市場在北美。歐洲和亞洲市場年銷量均超過300萬臺，其中，中華人民共和國市場約為100萬臺。在美國，空氣凈化器家庭普及率已達(dá)27%，日本普及率為17%，而中華人民共和國普及率還不到0.1%。專家據(jù)此以為，隨著中華人民共和國民眾環(huán)保意識增強(qiáng)，對室內(nèi)空氣污染關(guān)注度越來越大，中華人民共和國市場對空氣凈化器需求將會有奔騰性增長。Society—社會環(huán)境分析當(dāng)代人平均有90%時間是呆在室內(nèi)，65%時間在家里，而當(dāng)前室內(nèi)環(huán)境狀況不容樂觀，室內(nèi)污染來源重要是室內(nèi)建筑、裝修和家具產(chǎn)生有毒有害氣體，此危害不解決，健康難有保障。要凈化室內(nèi)空氣，普通有過濾粉塵、消除有害氣體、殺滅致病細(xì)菌三個方面，而空氣凈化器可以同步做到清除這三方面危害，因此是所有空氣凈化產(chǎn)品中功能比較全面、效果比較好一類產(chǎn)品，可以擔(dān)當(dāng)人體健康守護(hù)者。據(jù)中科院近來一項(xiàng)報(bào)告顯示，中華人民共和國因空氣污染導(dǎo)致身體疾病醫(yī)療費(fèi)用約為171億元，而都市大多數(shù)居民有80%以上時間是在室內(nèi)度過，由此可見當(dāng)前國內(nèi)室內(nèi)空氣污染處在非常嚴(yán)重狀況，其危害性不容忽視。此外，隨著中華人民共和國私家車數(shù)量猛增，車內(nèi)污染日益嚴(yán)重地影響著人們身心健康。而空氣凈化器浮現(xiàn)，扮演著人類保護(hù)傘角色。Technology—技術(shù)環(huán)境分析今年2月，國務(wù)院批準(zhǔn)發(fā)布新修訂《環(huán)境空氣質(zhì)量原則》中增長了PM2.5監(jiān)測指標(biāo)。PM2.5俗稱“細(xì)顆粒物”，由于具有大量有毒、有害物質(zhì)，對人體健康和大氣環(huán)境質(zhì)量影響非常大。自從對PM2.5開始進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)測后，人們對空氣質(zhì)量關(guān)注度明顯提高，空氣凈化器走進(jìn)了越來越多家庭，并成為中華人民共和國家庭不可或缺健康衛(wèi)士。二、微觀環(huán)境分析1、需求量增長，市場潛力巨大隨著生態(tài)環(huán)境不斷惡化、空調(diào)系統(tǒng)高度普及、嚴(yán)重呼吸系統(tǒng)疾病流行以及國民物質(zhì)生活水平不斷提高，消費(fèi)者健康意識有了極大提高，室內(nèi)空氣環(huán)境問題日益受到人們注重，凈化空氣環(huán)境，改進(jìn)空氣品質(zhì)，已經(jīng)成為人們?nèi)找嫫惹性竿鸵?guī)定。消費(fèi)者不但看重空氣凈化器凈化空氣效果，還對價(jià)格、外觀等因素敏感。近年來，國內(nèi)空氣污染呈現(xiàn)出新特點(diǎn)，霧霾、光化學(xué)煙霧、酸雨等復(fù)合型大氣污染物問題日益突出。國內(nèi)已持續(xù)3年成為世界機(jī)動車產(chǎn)銷第一大國，機(jī)動車排放污染防治急迫性日益凸顯。基于空氣質(zhì)量對人體健康影響，國內(nèi)空氣凈化產(chǎn)業(yè)才剛剛興起。據(jù)有關(guān)預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，到中華人民共和國空氣凈化器有望達(dá)到750億元市場規(guī)模。譬如，近來霧霾天氣讓關(guān)愛生命變得異常注重，民眾對新鮮空氣渴求不斷升溫，北京空氣凈化器脫銷。這期間，空氣凈化器市場被一下引爆，各地空氣凈化器浮現(xiàn)了搶購、脫銷，而空氣質(zhì)量改進(jìn)不會立竿見影，相反還是一種比較緩慢且艱傷心程。因而，空氣凈化器市場將會成為一種新興“朝陽產(chǎn)業(yè)”。據(jù)行業(yè)研究機(jī)構(gòu)記錄、和前三季度數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，空氣凈化器銷售量同比漲幅均在11%以上，且漲幅逐年遞增，同比增長幅度由11.4%增至14.7%。對于處在大市場、競爭激烈市場環(huán)境中，公司需要盡快做大做強(qiáng)，才干適應(yīng)新形勢，謀求更大商機(jī)。 2、競爭分析當(dāng)前，國際市場上重要以日本產(chǎn)品為主，有飛利浦、松下、三洋等主導(dǎo)品牌。在國內(nèi)空氣凈化器市場上介入較早且在業(yè)內(nèi)有較高知名度品牌重要有亞都、飛利浦、海爾、萬利達(dá)、奧德奧等等。近年來國內(nèi)從事空氣凈化器生產(chǎn)公司數(shù)量急速增長，當(dāng)前已達(dá)數(shù)百家，品總近一千個，可見競爭火爆。但是整體來講，國內(nèi)空氣凈化器市場還遠(yuǎn)未成熟，銷售數(shù)量非常有限。（1）、整體競爭分析①國內(nèi)公司中強(qiáng)勢品牌還很少，多數(shù)是以國外知名公司，如東芝、松下、飛利浦等主導(dǎo)品牌。雖然是排名前十亞都，扮演只是市場追隨者角色，難以達(dá)到無人取代限度。②由于中華人民共和國市場對空氣凈化器認(rèn)知度遠(yuǎn)不如國外市場，各廠家及其品牌對市場運(yùn)營及經(jīng)銷商、工程商、終端顧客使用營銷方略手段陳舊、方式單一，大多在價(jià)格上做文章，很少有突破性強(qiáng)營銷方略切入市場，使得大市場中凈化器銷售潛力沒得到充分發(fā)揮，存在大塊利基市場。③、國內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)品外形大多是模仿市場領(lǐng)導(dǎo)者，沒有形成各自獨(dú)特品類和特性優(yōu)勢。在制作工藝和技術(shù)層次尚且不及國外產(chǎn)品，這些因素影響了空氣凈化器過濾空氣效果以及消費(fèi)者對產(chǎn)品承認(rèn)，使得國內(nèi)產(chǎn)品沒能給消費(fèi)者建立好品牌聯(lián)想和品牌辨認(rèn)。產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力較弱是導(dǎo)致競爭力差一種重要因素。④、空氣凈化器凈化空氣效果始終受到質(zhì)疑，國內(nèi)產(chǎn)品對產(chǎn)品功能定位五花八門，例如“氧吧”等產(chǎn)品浮現(xiàn)，誤導(dǎo)了消費(fèi)者對凈化器結(jié)識。（2）、重要競爭者分析——飛利浦①、公司簡介：飛利浦電子是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體當(dāng)代化生產(chǎn)公司，是世界上最大電子公司之一。飛利浦擁有166,500名員工，在60各種國家里活躍在照明、消費(fèi)電子、家用電器、半導(dǎo)體和醫(yī)療系統(tǒng)等領(lǐng)域。飛利浦早在19就進(jìn)入了中華人民共和國市場。1985年設(shè)立第一家合資公司。至今，飛利浦已成為中華人民共和國電子行業(yè)最大投資合伙伙伴之一，在中華人民共和國建立了35家合資及獨(dú)資公司，在全國設(shè)有60各種辦事處，共有19,000多名員工，實(shí)力超群。②、成立時間：1891年③、公司標(biāo)語：精于心，簡于形（senseandsimplicity）④、飛利浦產(chǎn)品組合：飛利浦公司以生產(chǎn)家用電器、軍用和民用通訊設(shè)備、醫(yī)療設(shè)備、電腦、儀表和顯示系統(tǒng)等著稱于世。它也是西歐最大軍火公司之一，從人造衛(wèi)星、“阿波羅”登月飛船到最新航天飛機(jī)，均有飛利浦產(chǎn)品，技術(shù)領(lǐng)域處在世界領(lǐng)先者。⑤、飛利浦產(chǎn)品特點(diǎn)分析：飛利浦公司秉承著精于心，簡于形經(jīng)營理念。生產(chǎn)產(chǎn)品外形潮流、精美，富有當(dāng)代科技產(chǎn)品美感，并且由于技術(shù)先進(jìn)，產(chǎn)品優(yōu)良，備受消費(fèi)者青睞。但是產(chǎn)品價(jià)格較國內(nèi)產(chǎn)品高，消費(fèi)者受購買力限制，也許在價(jià)格上更青睞于國內(nèi)性價(jià)比較高產(chǎn)品。（3）、五力模型①、潛在行業(yè)新進(jìn)入者潛在凈化器行業(yè)新進(jìn)入者是行業(yè)競爭一種重要力量，她們大都擁有新生產(chǎn)能力和某些必須資源，期待能建立有利市場地位。她們加入凈化器行業(yè)，會帶來生產(chǎn)能力擴(kuò)大，帶來對市場占有率新規(guī)定，它必然會引起與既有該行業(yè)中公司激烈競爭，促使產(chǎn)品價(jià)格下跌；另一方面，她們?yōu)榱双@得市場份額而進(jìn)行低成本生產(chǎn)，也許使得行業(yè)競爭壓力增長，這兩方面都也許會導(dǎo)致行業(yè)獲利能力下降，可以說是對既有凈水器行業(yè)公司一種沖擊。②、代替品威脅凈化器行業(yè)有時常會與帶過濾功能空調(diào)行業(yè)處在競爭狀態(tài)，其因素是這些公司產(chǎn)品具備互相代替性質(zhì)。帶過濾功能空調(diào)價(jià)格如果進(jìn)行減少，一旦它投入市場就會使凈化器行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格上限處在不利較低水平，這就限制了凈化器行業(yè)收益。凈化器行業(yè)與生產(chǎn)代替產(chǎn)品其他行業(yè)進(jìn)行競爭，經(jīng)常需要凈化器行業(yè)所有公司采用共同辦法和集體行動。③、買方討價(jià)還價(jià)能力買方即顧客，買方競爭力量需要視詳細(xì)狀況而定，但重要由如下三個因素決定：買方所需空氣凈化器數(shù)量、買方轉(zhuǎn)而購買其她代替產(chǎn)品所需成本、買方所各自追求目的。買方也許規(guī)定減少購買價(jià)格，規(guī)定具備更高服務(wù)能力空氣凈化器產(chǎn)品，其成果是使得咱們凈化器行業(yè)競爭者們提高產(chǎn)品附加價(jià)值，縮減利潤空間。④、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力對某一行業(yè)來說，凈化器供應(yīng)商競爭力量強(qiáng)弱，重要取決于凈化器行業(yè)市場狀況以及其廠家予以產(chǎn)品自身和附加形式價(jià)值。凈化器供應(yīng)商威脅手段一是規(guī)定提高利潤空間：二是減少相應(yīng)凈化器或其服務(wù)質(zhì)量，兩者都迫使凈化器生產(chǎn)行業(yè)利潤減少。若能規(guī)范行業(yè)行規(guī)，那么此類現(xiàn)象怎能進(jìn)行有效遏制，使得行業(yè)發(fā)展進(jìn)入一種良性循環(huán)。⑤、既有凈化器競爭者之間對抗力這種競爭力量是公司所面臨極為強(qiáng)大一種壓力，各個競爭者都會依照自己一整套規(guī)劃，運(yùn)用各種手段（價(jià)格、質(zhì)量、造型、服務(wù)、廣告、銷售渠道、創(chuàng)新能力等）力圖在市場上占據(jù)有利地位和份額，獲取更多消費(fèi)者，這種對抗對凈化器行業(yè)導(dǎo)致了極大壓力。通過行業(yè)分析，咱們發(fā)現(xiàn)泰能科技空氣凈化器產(chǎn)品由于擁有自身科技專利，在創(chuàng)新能力上獨(dú)樹一幟。因而，代替品、潛在代替品和購買商討價(jià)還價(jià)能力對我產(chǎn)品產(chǎn)生威脅處在可控階段，而當(dāng)前市場上簡樸仿照商品并不具備絕對競爭和代替能力，因此泰能科技空氣凈化器市場前景十分遼闊、形式十分明朗。3、“太能凈”生命周期各階段特點(diǎn)及市場營銷方略A、導(dǎo)入期——新產(chǎn)品試銷階段，該階段生產(chǎn)批量小，單位成本高。未建立穩(wěn)固分銷渠道和促銷費(fèi)用較高；公司虧損或利潤低；提供很少型式商務(wù)人士專用基本產(chǎn)品。公司應(yīng)盡快提高知名度、發(fā)展代理商和經(jīng)銷商，積極開展市場調(diào)查和預(yù)測。針對商務(wù)人士客戶，精準(zhǔn)廣告位和媒體選取、展銷、努力推銷產(chǎn)品。采用迅速掠取方略，即高促銷、商務(wù)人士多可承認(rèn)產(chǎn)品品質(zhì)和功能，而對產(chǎn)品價(jià)格不是很敏感，多追求價(jià)高質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品。泰能公司車載空氣凈化器能較好滿足商務(wù)人士需求，可在短期內(nèi)獲取較高利潤，迅速擴(kuò)大市場份額。B、成長期——通過導(dǎo)入期努力，這個時期銷售額、利潤迅速上升逐漸達(dá)到高峰。老顧客重復(fù)購買，新顧客不斷加入，生產(chǎn)成本迅速下降，跟隨競爭者加入，已建立起穩(wěn)定分銷渠道并繼續(xù)擴(kuò)大，繼續(xù)保持或稍微增長促銷費(fèi)用，單位產(chǎn)品促銷費(fèi)用下降。公司應(yīng)當(dāng)在這個時期最大限度占領(lǐng)市場份額，就需要改進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)，拓展產(chǎn)品品質(zhì)，擴(kuò)展產(chǎn)品售后保障網(wǎng)絡(luò)，尋找更多經(jīng)銷商密集分銷，擴(kuò)大銷售網(wǎng)點(diǎn)，采用價(jià)格滲入方略，繼續(xù)加大品牌宣傳。C、成熟期——通過成長期發(fā)展，這個階段市場競爭很激烈。產(chǎn)品銷售增長緩慢，逐漸達(dá)到最高峰，然后緩慢下降，公司利潤依然很高，但開始緩慢下降，產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，產(chǎn)品成本繼續(xù)減少，絕大多數(shù)屬于顧客重復(fù)購買，鮮有新顧客進(jìn)入。公司當(dāng)前需要保持已有市場份額以獲取最大利潤。需要采用產(chǎn)品改良，品牌型號多樣化，強(qiáng)調(diào)品牌差別和利益，市場改良通過尋找更低檔經(jīng)銷進(jìn)行更密集分銷，尋找更多途徑進(jìn)行營銷組合因素改良而達(dá)到加強(qiáng)促銷目。D、衰退期——代替產(chǎn)品或者更新技術(shù)產(chǎn)品浮現(xiàn)，使得產(chǎn)品銷量迅速下降。產(chǎn)品銷售利潤大幅下降，微利甚至為負(fù)，消費(fèi)者興趣和消費(fèi)習(xí)慣完全變化，市場競爭依然競爭激烈，價(jià)格降到最低水平。公司此時應(yīng)當(dāng)削減產(chǎn)品品牌支出，同步擠取利潤。能采用營銷方略有：繼續(xù)方略、集中方略、收縮方略、放棄方略。公司針對目的客戶新需求開發(fā)出更新技術(shù)產(chǎn)品，更能滿足客戶需求產(chǎn)品，使公司產(chǎn)品從核心產(chǎn)品——形式產(chǎn)品——附加產(chǎn)品層次逐漸轉(zhuǎn)變。4、“太能凈”空氣凈化器SWOT分析S-優(yōu)勢：1、祛除空氣中浮游細(xì)菌；2、吸附并殺死各種致命病菌；3、強(qiáng)力祛除室內(nèi)異味，凈化空氣；4、強(qiáng)力除甲醛功能；5、凈離子加濕功能；6、強(qiáng)力祛除室內(nèi)灰塵和花粉；7、三大美膚效果：保濕、增長皮膚彈性和細(xì)膩肌膚；8、操作寧靜，輕巧美觀；9、節(jié)能省電、低碳環(huán)保；W-劣勢：1.它只是空氣凈化器，而不是空氣清新器，就算有空氣凈化器，也必要得開窗通風(fēng)；空氣凈化器進(jìn)風(fēng)口有粗效濾網(wǎng)或集塵網(wǎng)，要注意經(jīng)常清洗，最重要一點(diǎn)就是價(jià)格還比較貴。O-機(jī)會：近年來，國內(nèi)空氣污染呈現(xiàn)出新特點(diǎn)，霧霾、光化學(xué)煙霧、酸雨等復(fù)合型大氣污染物問題日益突出。據(jù)有關(guān)預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，到中華人民共和國空氣凈化器有望達(dá)到750億元市場規(guī)模。

據(jù)行業(yè)研究機(jī)構(gòu)記錄、和前三季度數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，空氣凈化器銷售量同比漲幅均在11%以上，且漲幅逐年遞增，同比增長幅度由11.4%增至14.7%。對于處在大市場、競爭激烈市場環(huán)境中，公司需要盡快做大做強(qiáng)，才干適應(yīng)新形勢，謀求更大商機(jī)。T-威脅：當(dāng)前，國際市場上重要以日本產(chǎn)品為主，有東芝、松下、三洋、合利埃等主導(dǎo)品牌。在國內(nèi)空氣凈化器市場上介入較早且在業(yè)內(nèi)有較高知名度品牌重要有亞都、飛利浦、海爾、萬利達(dá)、新技、奧德奧等。近年來，國內(nèi)從事空氣凈化器生產(chǎn)公司數(shù)量急速增長，當(dāng)前已達(dá)到數(shù)百家，品種近千個，可見競爭火爆三、空氣凈化器將來產(chǎn)品發(fā)展方向（1）、高效去污型：以活性碳、光觸媒、HEPA、負(fù)離子技術(shù)為代表，具備高效集塵、殺菌、除臭、去裝修污染等特點(diǎn)。（2）、自然環(huán)境模仿型：如模仿森林、瀑布、海濱、陰天、雨天、晴天、春天、秋天等自然環(huán)境空氣。（3）、微氣候調(diào)節(jié)型：集空氣凈化、空氣加濕、溫度調(diào)節(jié)于一體。（4）、保健型：中草藥、芬芳藥物。（5）、低耗型：無需更換濾芯凈化裝置。第二某些“太能凈”市場調(diào)研方案為獲取第一手資料，咱們在位于犀浦成都市車輛管理所內(nèi)對前來進(jìn)行辦理業(yè)務(wù)人群做了一次實(shí)地調(diào)研，但愿通過這次調(diào)研可以初步理解消費(fèi)者對空氣凈化器類產(chǎn)品理解限度，對待態(tài)度和潛在購買需求。本次調(diào)研重要通過填寫調(diào)查問卷方式開展，在整個調(diào)查過程中嚴(yán)格保證調(diào)查數(shù)據(jù)真實(shí)可信，在50份調(diào)查問卷中收回有效問卷48份，所獲得數(shù)據(jù)基本達(dá)到預(yù)定規(guī)定。一、“太能凈”市場調(diào)查問卷表（見附錄1）二、市場調(diào)查報(bào)告分析表就第八題分析而言，大多數(shù)被調(diào)查者有一半人群樂意去嘗試購買空氣凈化器來達(dá)到凈化空氣目，但還是有近一半人會接受通過植物光合伙用和原始炭吸附來凈化空氣。從第九題分析來看，有近71%人是沒有使用過凈化器，但是在使用此類產(chǎn)品人群里面還是有某些人群表達(dá)它可以改進(jìn)空氣質(zhì)量。通過對價(jià)格調(diào)查分析來看，有近93%人樂意接受價(jià)格在1000元如下，有很少人所接受價(jià)格范疇在1000元以上。第三某些“太能凈”STP分析一、市場細(xì)分家用空氣凈化器市場在國內(nèi)還處在起步階段結(jié)合潮流消費(fèi)階段，通過征詢活動發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對空氣凈化器結(jié)識還非常有限，存在諸多偏差，例如諸多消費(fèi)者把空氣凈化器當(dāng)成是氧吧一種，尚有局部消費(fèi)者把空氣凈化器當(dāng)做吹風(fēng)機(jī)。由于對凈化室內(nèi)空氣重要性結(jié)識局限性及價(jià)格因素制約，空氣凈化器在現(xiàn)階段還無法達(dá)到普及，只有局部層次較高消費(fèi)者才有購買意識和購買能力。通過調(diào)查，咱們發(fā)現(xiàn)對于空氣凈化器，普通消費(fèi)者普遍關(guān)懷產(chǎn)品價(jià)格、凈化效果、使用效果等問題，高品位消費(fèi)者則更關(guān)注其真正凈化效果、使用壽命、以便性等問題。A．普通消費(fèi)群體：a.認(rèn)牌率低，在終端市場暫時性決定選取何種品牌b.在專業(yè)場合等會所使用消費(fèi)者群體，團(tuán)購比較好做B．特殊消費(fèi)群體：a.年齡在25—40歲成功人士，她們凡是都會將就品牌，較少一某些有頑固指牌購買習(xí)慣，但相稱一某些重要靠促銷員積極推薦產(chǎn)品和體驗(yàn)式感受。b.家人多為嬰幼兒、女性、老人此類人群，她們會為家人多考慮某些安全、清潔健康保證。新裝修室內(nèi)污染治理，想辦法打開嬰兒市場，嬰兒空氣清潔度父母很關(guān)懷。c.服務(wù)行業(yè)：賓館、酒店、機(jī)場、車站、醫(yī)院、候車室、候診室、疾控中心、環(huán)保局對空氣質(zhì)量需求較高，可覺得這些地方定制空氣凈化器。二、市場選取當(dāng)前空氣凈化器市場上競爭激烈，消費(fèi)者對空氣凈化器品牌知名度及產(chǎn)品性價(jià)比較為注重。泰能作為市場追隨者進(jìn)入這一市場，在技術(shù)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面實(shí)力還很有限。因此，咱們建議泰能選取生產(chǎn)小型、中高品位空氣凈化器，擴(kuò)大中檔消費(fèi)水平如下消費(fèi)群體市場占有率。三、市場定位A、泰能品牌實(shí)力定位分析調(diào)研各種有關(guān)資料可以得出，太能凈空氣凈化器并不處在市場領(lǐng)導(dǎo)者地位，其產(chǎn)品知名度和影響力比起飛利浦等同行業(yè)公司差距明顯，市場占有率很低，故運(yùn)用市場利基者方略和市場跟隨者方略在理論上比較恰當(dāng)。市場利基者方略：在激烈市場競爭中，尋找利基市場，攻打?qū)κ之a(chǎn)品弱點(diǎn)，以此為據(jù)開發(fā)自己拳頭產(chǎn)品，提高產(chǎn)品市場占有率。如：當(dāng)前空氣凈化器市場中，飛利浦、松下、亞都等知名品牌占據(jù)主導(dǎo)地位，重要集中于家用或商務(wù)型凈化器，故泰能可以選取此外利基市場，如車載小型凈化器，或者定制大型空氣凈化系統(tǒng)。市場跟隨者方略：在一定限度上可以采用選取跟隨方略，其特點(diǎn)選取追隨和創(chuàng)新并舉，在某些方面跟隨，在某些方面又別出心裁。及在某些常規(guī)辦法上學(xué)習(xí)模仿市場領(lǐng)先者，又在某些方面創(chuàng)新，這樣既節(jié)約了研發(fā)成本，又可以合理配備資源，是資源得到合理配備，有助于公司跟上市場步伐。B、品牌策劃與定位設(shè)想1.品牌名稱“泰能”賦予內(nèi)涵，很具備品牌意識，并能向人們傳達(dá)一種以“環(huán)?！睘槭姑揪?，給人一種科技創(chuàng)新、變化生活感覺。①②④③2.視覺辨認(rèn)①②④③(1)、顏色選取綠色象征生命，黃色象征活力。泰能公司以綠色與黃色作為品牌主色，倡導(dǎo)以活力創(chuàng)立生命。（2）、標(biāo)志設(shè)計(jì)及內(nèi)涵初生太陽，渲染著大地，綠色原野上一條曲折迂回河流穿過草原，向著天際另一方流去。①一輪金黃色日出，象征著泰能有著無限生命力；②綠色原野，象征著綠色、環(huán)?？萍?③一條曲折縈回河流橫貫草原，朝著更遠(yuǎn)地方流去。源遠(yuǎn)流長河流象征著泰能從無到有、由弱變強(qiáng)成長著。④LOGO下方不但注明了公司名稱，暗示了公司性質(zhì)，讓人一目了然，并且“TAINENGTECHNOLOGY”，更有著國際化形象，有助于公司將來進(jìn)入國際市場。(3).視覺設(shè)計(jì)①進(jìn)行全新公司VI形象設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)人視覺感受和文化內(nèi)涵，對公司品牌定位、經(jīng)營理念及公司文化都進(jìn)行了新詮釋。②視覺符號是以商標(biāo)為基本而形成，重要涉及LOGO、公司名稱、品牌專用字體、原則色及原則組合等。(4)、品牌包裝設(shè)計(jì)通過調(diào)查和對消費(fèi)者心理分析研究，在品牌包裝設(shè)計(jì)及視覺上基本采用了品牌視覺力綠色為基調(diào)，并運(yùn)用黃色漸變顏色，形成絕對視覺沖擊力，以達(dá)到抓人眼球目。3、品牌核心競爭力技術(shù)創(chuàng)新，專注于“環(huán)保、節(jié)能、低碳、健康”事業(yè)太能凈。懷揣著“專心、專業(yè)、專注”為公司經(jīng)營理念，爭取以低成本打造高質(zhì)量服務(wù)。4、品牌市場定位設(shè)想鎖定個人空氣凈化衛(wèi)士公司形象，爭奪利基市場，確立泰能公司服務(wù)大眾公司形象；同步也推出中檔產(chǎn)品,定位于商務(wù)人士,爭獲得到更大市場占有率。泰能公司當(dāng)前基本上形成了一種代表著責(zé)任和創(chuàng)新技術(shù)專家團(tuán)隊(duì)，為消費(fèi)者提供高性價(jià)比產(chǎn)品，更帶來一種舒服、便捷潮流生活?！俺珜?dǎo)潮流新生活”理念將生活與高科技聯(lián)系在一起，力求拓展和豐富“泰能”品牌內(nèi)涵，使之更有親和力，更人性化。在消費(fèi)者心中樹立品牌形象，就必要進(jìn)行合理市場定位。近年來空氣凈化器市場愈漸成熟，大量競爭者涌入。處在成長期空氣凈化器銷量逐年遞增，利潤空間也有所下降。如何在激烈市場環(huán)境中提高本產(chǎn)品市場份額，吸引更多消費(fèi)者，市場定位是營銷成功與否核心。咱們建議泰能公司生產(chǎn)空氣凈化器以服務(wù)中高層消費(fèi)者為主，因地制宜為其她消費(fèi)者定制其所需要空氣凈化器為輔。依照使用環(huán)境不同，大體將目的市場分為三類：車載、家庭和商務(wù)、其她場合（1）、定位于商務(wù)人士而生產(chǎn)太陽能車載空氣凈化器。在使用空間上具備密閉特性，如汽車乘用空間，私人辦公室等。對凈化器綜合能力規(guī)定高，不但規(guī)定在功能上要與其他使用場合相似，并且由于自身使用空間有限，因此對產(chǎn)品集成化規(guī)定更高，設(shè)計(jì)難度上頗具挑戰(zhàn)。（2）、定位于家庭辦公市場，在使用空間上往往以20至200平米，凈化規(guī)定以除菌吸塵，消除異味，過濾懸浮顆粒，改進(jìn)空氣質(zhì)量為主，對于產(chǎn)品外觀，功耗，靜音規(guī)定較高。依照重要使用對象，家庭類凈化器重要以小朋友，有呼吸道疾病老年人群，安裝環(huán)境集中于臥室，客廳以及衛(wèi)生間。辦公場合使用規(guī)定與家庭場合規(guī)定基本相似。（3）、定位于特殊場合市場，因其使用空間范疇大，運(yùn)用規(guī)定高，占用資源多，使得功能規(guī)定更加嚴(yán)苛，如精密器材裝配廠房，醫(yī)院無菌場合，特殊使用場合等。此類市場對使用設(shè)備凈化，吸附，靜音功能規(guī)定嚴(yán)格，故投放此類市場產(chǎn)品需著重突出這該方面功能，并能依照實(shí)際安裝環(huán)境變化而進(jìn)行裝配調(diào)節(jié)。大功率，強(qiáng)凈化能力凈化器機(jī)組比較合用。5、價(jià)格定位由于泰能扮演者市場追隨者角色，在品牌競爭力上邊還比較弱，因而在價(jià)格定位上邊，與其她品牌中低檔產(chǎn)品價(jià)格相稱（比國內(nèi)前三名品牌低5％～10%；比普通品牌高10％～15%）；中檔產(chǎn)品價(jià)格與普通品牌價(jià)格相稱，這樣會具備價(jià)格競爭力。第四某些“太能凈”品牌營銷方略一、“太能凈”空氣凈化器品牌市場營銷方略1、產(chǎn)品方略公司室內(nèi)空氣凈化器特點(diǎn)是室內(nèi)空氣凈化后感官效果明顯，凈化后空氣有雨后空氣般清新效果，空氣中富含負(fù)氧離子，能有助于緩和身體疲勞，協(xié)助睡眠。公司室內(nèi)空氣凈化器定位目的群體是商務(wù)人士（1）、與汽車商進(jìn)行零利潤合伙，啟動汽車凈化器市場，提高知名度。鍥入空氣凈化器于開門系統(tǒng)中，一開門系統(tǒng)將自動啟動空氣凈化器，自動對車內(nèi)空氣進(jìn)行迅速凈化。（2）空氣凈化器用植物精油膏代替植物精油。此精油膏具備陽光柚子獨(dú)特氣味。人們一聞到陽光和柚子氣息時候，可以感覺到清晰空氣，迅速聯(lián)想到此品牌?！扒逍驴諝?、清新泰能、清新靈魂”。（3）開發(fā)一款能在汽車中只需10分鐘就能迅速釋放負(fù)氧離子并達(dá)到凈化效果小型空氣凈化類產(chǎn)品，協(xié)助駕駛?cè)藛T能在行車途中保持頭腦蘇醒，緩和疲勞，提高行車安全。（4）針對商務(wù)人士壓力大，睡眠質(zhì)量差狀況，開發(fā)一款臥室專業(yè)產(chǎn)品，除了能迅速釋放負(fù)氧離子和凈化空氣外，配合使用公司一種純植物精油膏，能使失眠人士迅速放松神經(jīng)，消除疲勞，不久進(jìn)入睡眠狀態(tài)，有效緩和因睡眠問題而引起一系列身體健康問題。（5）針對商務(wù)人士經(jīng)常在會議室度過沉悶會議，開發(fā)一款大功率空氣凈化類產(chǎn)品，開會期間通過空氣凈化器釋放攜帶有負(fù)氧離子氧分子，能為參加會議各個商務(wù)人士起到提神醒腦，提高思維效率作用。（6）公司室內(nèi)空氣凈化器產(chǎn)品線市場全面延伸，依照消費(fèi)者需要，因地制宜為消費(fèi)者提供定制產(chǎn)品。將泰能專心、專業(yè)、專注服務(wù)精神融入于產(chǎn)品整個銷售和服務(wù)過程中，向消費(fèi)者傳達(dá)咱們泰能集團(tuán)全心打造個人凈化衛(wèi)士品牌形象。2、價(jià)格方略通過對顧客需求分析和預(yù)計(jì)，在生產(chǎn)者和消費(fèi)者雙方可以接受前提下，靈活反映，制定產(chǎn)品價(jià)格。泰能公司作為室內(nèi)空氣凈化器市場市場新進(jìn)入者，應(yīng)采用競爭導(dǎo)向法定價(jià)。（1）、車載空氣凈化器系列：是一款能在汽車中只需10分鐘就能迅速釋放負(fù)氧離子并達(dá)到凈化效果小型空氣凈化類產(chǎn)品。其做為公司拳頭產(chǎn)品，市場價(jià)格定位在600元到1200元不等價(jià)格出售，以低價(jià)格、高性價(jià)比打入車載空氣凈化器市場，贏得消費(fèi)者青睞。（2）、臥室專業(yè)系列產(chǎn)品：該系列產(chǎn)品，除了能迅速釋放負(fù)氧離子和凈化空氣外，再配合使用有純植物提取精油膏后能協(xié)助失眠人士迅速放松神經(jīng)，消除疲勞，促使進(jìn)入睡眠狀態(tài)，有效緩和因睡眠問題而引起一系列身體健康問題。該系列產(chǎn)品定價(jià)范疇在800元至1600元之間，該產(chǎn)品性價(jià)比非常高，是公司用于拓寬市場面而生產(chǎn)輔助產(chǎn)品，旨在把泰能“專心、專業(yè)、專注”經(jīng)營理念及“清新空氣、清新泰能、清新靈魂”公司文化傳播給每一種使用家庭，體現(xiàn)泰能凈化衛(wèi)士形象。（3）、商務(wù)系列產(chǎn)品：該系列產(chǎn)品是一款大功率空氣凈化類產(chǎn)品，其釋放負(fù)氧離子能迅速轉(zhuǎn)化為氧離子，能為參加會議各個商務(wù)人士起到提神醒腦，提高思維效率作用。該系列產(chǎn)品定價(jià)范疇在2400元至4500元之間，旨在將泰能環(huán)保、節(jié)能、低碳、健康服務(wù)理念傳達(dá)給商務(wù)精英們同步，獲得更多潛在消費(fèi)群體。（4）、依照消費(fèi)者需要定制產(chǎn)品：該系列產(chǎn)品作為泰能公司空氣凈化器產(chǎn)品線全面延伸，協(xié)助公司擴(kuò)大區(qū)域市場份額后，提高公司產(chǎn)品在該區(qū)域影響力。3、渠道方略（1）、國外市場營銷方略①、國際化進(jìn)程:a、依照國際市場需求波扭動進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易活動；b、通過獨(dú)立代表【代理商】出口:c、建立一種或者各種營銷公司；d、在國外投資建廠。從第一階段過渡到第二階段。進(jìn)入一種附近或者相似國家時候與獨(dú)立代理商合伙。然后，聘任更高檔代理商進(jìn)入此外國家。建立一種出口負(fù)責(zé)部門來管理和維護(hù)與這些代理商關(guān)系。接著，公司在它更大出口市場中用它自己銷售公司替代它代理商。這樣會增長公司投資和風(fēng)險(xiǎn)，但可覺得公司贏得更多發(fā)展機(jī)會。②、進(jìn)入市場方略：瀑布式：公司陸續(xù)進(jìn)去其她國家灑水車式：有限時間內(nèi)同步進(jìn)入其她國家③、全球網(wǎng)絡(luò)方略一種公司開始或擴(kuò)展出口業(yè)務(wù)最佳辦法之一是參加海外貿(mào)易展覽會。隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，公司不需要參加貿(mào)易展覽就可以向海外購買者和分銷商展示產(chǎn)品。通過網(wǎng)絡(luò)接觸外國新客戶，支持既有國外顧客和國際貨源供應(yīng)者，創(chuàng)造品牌全球知名度。為自己網(wǎng)站提供國別連接，并對她們最佳潛在國際市場采用本地語言提供詳細(xì)內(nèi)容和服務(wù)。④、允許合同交易方略許證方與國外受證方達(dá)到合同，向受證方提供生產(chǎn)制作技術(shù)使用權(quán)、商標(biāo)使用權(quán)、專利使用權(quán)、商業(yè)秘密或者其她有價(jià)值項(xiàng)目，從而獲取費(fèi)用收入或提成。許證方不用太大風(fēng)險(xiǎn)就能打入國外市場，受證方也能獲得成熟生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)品牌產(chǎn)品并使用品牌商標(biāo)。但許證方需要不斷改革，使受證方長期對許證方依賴。、國內(nèi)市場營銷方略①、打入汽車生產(chǎn)商市場，與中低端汽車生產(chǎn)商合伙，研發(fā)植入車內(nèi)空氣凈化器，形成產(chǎn)品疊加效應(yīng)，借助知名汽車品牌知名度，來提高泰能空氣凈化器市場影響力。②、進(jìn)入終端零售市場（涉及大型電器賣場、大型超市、汽車維修保養(yǎng)4S店、泰能產(chǎn)品專賣店），以贊助門牌、燈箱、展示架、條幅、拱門形式，調(diào)動終端市場積極主推我公司產(chǎn)品（如設(shè)立促銷人員、進(jìn)行柜臺特別展示等），提高品牌知名度，形成品牌張力。③、進(jìn)入服務(wù)業(yè)市場，涉及賓館、酒店、機(jī)場、車站、醫(yī)院、候車室、候診室、疾控中心、環(huán)保局、長途大巴車、KTV和茶樓等高檔休閑場合。同步依照各地市場狀況不同，建議泰能公司應(yīng)采用“產(chǎn)品總代理”方式整合資源，與代理商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同開發(fā)市場，逐漸擴(kuò)大市場份額。④、進(jìn)入大型養(yǎng)殖公司。由于養(yǎng)殖業(yè)病菌傳播方式復(fù)雜，養(yǎng)殖場里易滋生病菌，一旦病疫浮現(xiàn)，養(yǎng)殖戶損失慘重。因此，建議泰能公司能依照養(yǎng)殖戶需求，因地制宜生產(chǎn)相應(yīng)功率空氣凈化器，已達(dá)到過濾病疫作用。這一市場，當(dāng)前競爭者相對薄弱，泰能公司可以生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品打入該市場，作為這一市場領(lǐng)導(dǎo)者。⑤二級分銷體系。渠道分銷體系闡明二級分銷體系詳細(xì)職責(zé)省級總代理、總經(jīng)銷負(fù)責(zé)和我公司聯(lián)手開展全省產(chǎn)品招商、銷售及品牌推廣工作地級總代理、總經(jīng)銷負(fù)責(zé)和我公司一起開展該地區(qū)產(chǎn)品銷售及品牌推廣工作（3）、網(wǎng)絡(luò)渠道網(wǎng)絡(luò)渠道拓展是各種各樣，擴(kuò)大本地市場自身網(wǎng)絡(luò)渠道非常有助于對本地市場迅速滲入。A、登陸電商平臺，運(yùn)用其已有成熟運(yùn)營模式，推動線上店鋪銷售工作B、創(chuàng)立自有獨(dú)立官網(wǎng)并在網(wǎng)站列出公司服務(wù)部各時段聯(lián)系方式，保證顧客可以隨時與公司保持溝通聯(lián)系。C、提供一種易于使用信息中心：涉及合同信息，常用疑問，保證書，退貨政策和初次使用顧客需要注意事宜。D、詳細(xì)描述實(shí)體商店重要特性，涉及實(shí)體商店地理位置、經(jīng)營時間和事項(xiàng)等。E、保證商店購買和選取，涉及實(shí)時存貨水平。F、每周將商店活動掛到網(wǎng)上，以獲得一種更有競爭力多渠道經(jīng)營。G、發(fā)送關(guān)于訂單解決狀況郵件，列如退貨過程解決。H、訓(xùn)練所關(guān)于于在線商店合伙伙伴。（4）、電話銷售渠道設(shè)立專門電話銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)，運(yùn)用電話通訊工具挖掘某些特殊潛在顧客。（5）、直接推廣渠道按地理位置，安排營銷推廣隊(duì)伍。直接營銷推廣，去掉了中間商環(huán)節(jié)，使顧客可以以低價(jià)購買產(chǎn)品，有助于產(chǎn)品口碑傳播。依照不同地區(qū)文化、購買理念不同安排不同銷售人員，有助于品牌公司文化以及公司理念直接植入顧客理念。促銷方略（1）、在全國市場與國內(nèi)國際知名品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷行動，作為品牌增值一種有效途徑，形成品牌疊加效應(yīng)，增強(qiáng)品牌知名度。（2）、促銷、公眾展銷活動：打折、捆綁銷售、買就送活動、聯(lián)合品牌促銷等。（3）、商業(yè)展示：作為一種新生品牌，要抓住時機(jī)在展銷會、會展場合或是自行舉辦商業(yè)展示。邀請政府市政建設(shè)關(guān)于人員、房地產(chǎn)開發(fā)商、娛樂場合負(fù)責(zé)人等潛在客戶來參加咱們商業(yè)展示，并且向公眾宣揚(yáng)咱們品牌宗旨“清新空氣、清新泰能、清新靈魂”，讓廣大消費(fèi)者加深對咱們品牌理解限度，感受品牌特性，推動品牌發(fā)展。第五某些“太能凈”品牌推廣方略一、品牌方略1、公司文化及公司理念“清新空氣、清新泰能、清新靈魂”。泰能始終秉承專心、專業(yè)、專注品牌文化，以獨(dú)特公司文化迅速在中華人民共和國凈化器領(lǐng)域里占有一席之地。泰能科技以“清新空氣、清新泰能、清新靈魂”公司品牌理念為宗旨，努力為地球多一份清新與淡雅而不懈奮斗。面對空氣凈化器市場激烈競爭，泰能公司開發(fā)產(chǎn)品同步，可以通過生產(chǎn)針對普遍消費(fèi)者存在健康問題，如失眠，精神不振等等，制定相應(yīng)品牌方略，打造“專一性”品牌方略，逐漸擴(kuò)大品牌影響力，提高品牌知名度和美譽(yù)度。將公司“專心、專業(yè)、專注”公司文化滲入于市場，將“清新空氣、清新泰能、清新靈魂”公司理念植入于顧客潛在乎識。2、推廣形象定位鎖定打造個人凈化衛(wèi)士品牌形象，確立泰能公司服務(wù)大眾發(fā)展目的，同步也推出中高檔空氣精華類產(chǎn)品,把其定位于中層及上層人士,以爭獲得到更大市場占有率。泰能公司當(dāng)前已形成了一種擁有著責(zé)任和不斷創(chuàng)新專家團(tuán)隊(duì)。在為消費(fèi)者提供高性價(jià)比產(chǎn)品同步更帶來一種舒服、便捷潮流生活。泰能始終把“清新空氣、清新泰能、清新靈魂”公司文化將生活與高科技聯(lián)系在一起，力求拓展和豐富“泰能”品牌內(nèi)涵，使之更有親和力，更人性化。3、品牌個性“太能凈”品牌個性即為泰能公司文化，“專心”、“專業(yè)”、“專注”?！皩Ｐ摹贝碇┠苋娜鉃轭櫩头?wù)，以顧客需求為己任，一片赤誠為顧客?！皩I(yè)”代表著泰能努力在業(yè)界打造龍頭地位，注重科技研發(fā)推動力量，努力公司打造為最專業(yè)空氣凈化器生產(chǎn)研發(fā)單位?！皩Ｗⅰ贝碇┠芤蝗缂韧压景l(fā)展方向?qū)Ｗ⒂诳諝鈨艋卫眍I(lǐng)域，將品牌將來發(fā)展朝著更節(jié)能，更便民，更科技目的而努力。3、品牌忠誠度在所有消費(fèi)者人群當(dāng)中，品牌忠誠度重要由五級構(gòu)成，分別是無品牌忠誠者、習(xí)慣購買者、滿意購買者、情感購買者、忠誠購買者。在所有構(gòu)成當(dāng)中，只有忠誠購買者是屬于品牌忠誠最高境界，消費(fèi)者不但對品牌產(chǎn)生情感，甚至引覺得驕傲。如果咱們沒有培養(yǎng)泰能凈產(chǎn)品品牌忠誠客戶，那么咱們所做產(chǎn)品甚至品牌推廣都是無用功。在泰能凈推廣過程中，要達(dá)到使每一種消費(fèi)者都成為咱們廣告宣傳者，從而達(dá)到吸引新顧客目。依照口碑營銷效應(yīng)：一種滿意顧客會引起8筆潛在生意；一種不滿意顧客會影響25個人購買意愿，因而一種滿意、樂意與公司建立長期穩(wěn)定關(guān)系顧客會為公司帶來相稱可觀利潤。在創(chuàng)立品牌忠誠度有幾種方面：（1）、良好口碑形象及創(chuàng)新忠誠聯(lián)系著價(jià)值創(chuàng)造，公司為顧客創(chuàng)造更多價(jià)值，有助于培養(yǎng)顧客品牌忠誠度，而品牌忠誠又會給公司帶來利潤增長。因此咱們在推廣泰能凈產(chǎn)品時應(yīng)當(dāng)注重品牌良好口碑形象，以達(dá)到維系顧客目；于此同步，在泰能凈空氣凈化器產(chǎn)品推出前期一定會有會或多或少存在產(chǎn)品質(zhì)量問題，因此咱們公司還應(yīng)注重產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品創(chuàng)新，咱們只有不斷創(chuàng)新當(dāng)中才干更好創(chuàng)造更多客戶（2）、提供附加產(chǎn)品泰能科技產(chǎn)品好壞要由消費(fèi)者使用滿意限度來評判，真正作到以消費(fèi)者為中心，不但要注意核心產(chǎn)品和有形產(chǎn)品，還要提供更多附加產(chǎn)品。在車載空氣凈化器當(dāng)中，咱們不能僅靠單一產(chǎn)品來維系顧客，應(yīng)恰當(dāng)發(fā)展其附加產(chǎn)品，這樣，咱們才干延長產(chǎn)業(yè)鏈，在同行業(yè)競爭當(dāng)中真正做到“三專”，立于不敗之地。（3）、有效溝通顧客公司通過與消費(fèi)者有效溝通來維持和提高品牌忠誠度，如建立太能凈空氣凈化器顧客資料庫和定期訪問。選取適當(dāng)顧客，將太能凈車載空氣凈化器顧客進(jìn)行分類，選取有保存價(jià)值顧客，制定其忠誠客戶籌劃；理解顧客需求并有效滿足顧客所需；與顧客建立長期而穩(wěn)定互需、互助關(guān)聯(lián)關(guān)系。泰能凈空氣凈化器還須以廣告為傳播，由于廣告能提高消費(fèi)者對品牌熟悉、信賴感，使消費(fèi)者產(chǎn)生對泰能凈產(chǎn)品品牌摯愛與忠誠。4、目的消費(fèi)者定位分兩類，普通消費(fèi)群和特殊消費(fèi)群，詳細(xì)特點(diǎn)如下表所示。目的消費(fèi)者特點(diǎn)闡明目的消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)普通消費(fèi)群認(rèn)知品牌率很低，左右顧客與否購買重要是價(jià)格與質(zhì)量保證。在終端市場中，促銷人員向她們推薦產(chǎn)品及體驗(yàn)式感受可使她們暫時性決定選取何種品牌特殊消費(fèi)群體年齡在25-40歲左右成功人士，她們凡事都會講究品牌，有較少一某些有頑固指牌購買習(xí)慣，但相稱一某些重要依托促銷員主推薦產(chǎn)品和體驗(yàn)式感受（左右她們重要是品牌知名度、款式）5、制定廣告方略（1）、運(yùn)用名人效應(yīng)。①直接方式，即直接邀請政界要人、商界巨人、演員等社會各界明星來進(jìn)行廣告宣傳②間接方式，即借用名人聲望，來提高商品知名度和美譽(yù)度。（2）、賦予產(chǎn)品一種吸引人形象：運(yùn)用人們不能理智地區(qū)別產(chǎn)品時候，通過廣告賦予產(chǎn)品一種吸引人形象這一簡樸、熱烈而富有感情辦法來協(xié)助消費(fèi)者非理性地判斷和區(qū)別商品，購買商品。（3）、以新穎特色取勝：從人們閱讀報(bào)刊、看電視、聽廣播狀況來看，除了少數(shù)人由于有特殊需要而故意思地去視聽廣告，大多數(shù)人屬于無意狀態(tài)。這時，只有是她們一方面產(chǎn)生無意思注意，然后她們才也許把廣告聽下去或看下去，轉(zhuǎn)向故意識注意。因此，在當(dāng)今廣告沖斥世界里，必要要把廣告做有特色才干引起消費(fèi)者無意注意，從而引起故意注意。（4）、運(yùn)用人們逆反心理：①以長托短：即談長處，又談缺陷，但缺陷與長處相比顯然是微局限性道。②以短比短：闡明自己產(chǎn)品短處，同步闡明自己產(chǎn)品短處也是其她同類產(chǎn)品短處。③以“短”挑起顧客逆反心理，吸引她們注意產(chǎn)品。（5）、宣傳用品①大型戶外廣告牌：以區(qū)域市場電工、建材產(chǎn)品較為集中，人流量大位置為主②公交車車身廣告：公司形象、產(chǎn)品形象廣告③條幅、掛旗：在大型建材城外、本地重要交通要道懸掛，擴(kuò)大公司宣傳覆蓋面，以較為低廉費(fèi)用迅速擴(kuò)大并鞏固品牌形象力6、公關(guān)活動方略（1）、贊助活動①贊助體育運(yùn)動：贊助國內(nèi)省級室內(nèi)比賽，如射擊、壁球、臺球等小型室內(nèi)運(yùn)動項(xiàng)目。②贊助教誨事業(yè)：免費(fèi)為子弟工學(xué)校提供設(shè)備，達(dá)到公益宣傳目③贊助社會慈善事業(yè)：發(fā)動社會各界慈善人士通過認(rèn)購方式，為生活或工作在高污染環(huán)境中群體免費(fèi)提供設(shè)備。（2）、贊助特殊紀(jì)念活動每個公司均有某些值得特殊紀(jì)念活動，如開業(yè)典禮、周年齡念日、產(chǎn)品獲獎、新產(chǎn)品試制成功等。通過贊助公司特殊紀(jì)念日來制造新聞，是影響公眾極好機(jī)會。（3）、展覽會或展銷會展覽會和展銷會是一種直觀、形象和生動傳播方式。它綜合了各種傳播媒介長處，能以解說、交談、宣傳手冊、簡介材料、照片、錄像、幻燈、廣播等不同形式吸引觀眾，達(dá)到與公眾雙向溝通。它還可以運(yùn)用實(shí)物展示和現(xiàn)場示范來進(jìn)行公共宣傳。展覽會和展銷會容易導(dǎo)致較大社會影響，是新聞媒介追蹤對象，很也許成為新聞報(bào)道題材。（4）、其她活動公司組織消費(fèi)者座談會、顧客洽談會、公司商品研討會、公司新產(chǎn)品簡介會等開展公共宣傳活動，制作新聞。7、聯(lián)合推廣方略（1）、與特定出租車公司進(jìn)行合伙：免費(fèi)提供車載太能凈空氣凈化器裝置，以及制作司機(jī)證明冊，在證明冊上印上“清新空氣、清新泰能、清新靈魂”、“專心、專業(yè)、專注”標(biāo)語，以達(dá)到公司理念及公司文化推廣。（2）、與特定地鐵站合伙：免費(fèi)安裝太能凈空氣凈化器，并免費(fèi)制作各項(xiàng)規(guī)定標(biāo)語。只為附上“清新空氣、清新泰能、清新靈魂”、“專心、專業(yè)、專注”標(biāo)語，間接使公司理念及公司文化得以推廣（3）、與特定公司合伙：增大公司對員工福利制度。①為工作績效好員工贈送家庭版太能凈空氣凈化器；②無條件為高層領(lǐng)導(dǎo)安裝車載空氣凈化器。（4）、與聲貝制作商、地段負(fù)責(zé)商及周邊商合伙①選取地點(diǎn)：人員密集地段②推廣過程：參加者從“太能空氣凈化器，清新空氣、清新泰能、清新靈魂?！?、“泰能科技，專心、專業(yè)、專注”任選一段話，對安放在活動地點(diǎn)聲貝采集器大聲說出來，語音平均聲倍達(dá)到65分貝，則機(jī)器內(nèi)會自動運(yùn)送出小樹苗盆景一株。平均聲倍達(dá)到85分貝，則機(jī)內(nèi)會自動運(yùn)送出由泰能科技有限公司研發(fā)家庭版太能凈空氣凈化器一臺。（5）、“驗(yàn)證碼廣告位”籌劃老式在網(wǎng)站或論壇中發(fā)帖推廣其效果已經(jīng)不大，為凸顯不同，咱們將采用一種全新方式在網(wǎng)絡(luò)中推廣，即“驗(yàn)證碼廣告位”籌劃。網(wǎng)民在登陸、注冊、發(fā)（回）帖時往往需要輸入驗(yàn)證碼。①先與關(guān)于公益此類網(wǎng)站合伙，提高公司形象，傳播公司文化及公司理念，進(jìn)而提高品牌文化，對品牌進(jìn)行有效推廣。將其輸入驗(yàn)證碼字符改為泰能公司文化及公司理念。咱們將予以每條0.15~0.20元不等費(fèi)用給網(wǎng)站，并可與網(wǎng)站協(xié)商后將其作為公益事業(yè)捐助款。②輸入內(nèi)容從公司公司理念及公司文化中節(jié)選，以不同顏色區(qū)別。這樣既可以達(dá)到驗(yàn)證碼易識作用，又可以起到宣傳效果。③依照不同網(wǎng)站流量，咱們將予以每條0.15~0.20元不等費(fèi)用以吸引網(wǎng)站參加。8、服務(wù)品牌推廣服務(wù)作為公司品牌建設(shè)重要某些，對于公司發(fā)展具備極其重要分量。要想打造一種長期有影響力品牌，除了有強(qiáng)有力銷售推廣能力作保證，也需要公司一流服務(wù)能力依托。一方面要想使服務(wù)達(dá)到規(guī)范化，就需要對整個服務(wù)流程設(shè)計(jì)一份科學(xué)完整服務(wù)藍(lán)圖。服務(wù)藍(lán)圖作為服務(wù)交付過程可視技術(shù)一方面可以使工作人員對自己服務(wù)過程擁有明確流程環(huán)節(jié)，使其減少對服務(wù)疏離感，提高工作效率嗎，另一方面對于顧客而言看到服務(wù)人員工作與否符合流程設(shè)計(jì)，對于規(guī)范服務(wù)人員行為，提高公司品牌形象具備增進(jìn)作用。在顧客整個消費(fèi)過程中，與之全程互動溝通。顧客在購買之前可以謀求導(dǎo)購引導(dǎo)，理解產(chǎn)品特點(diǎn)，而導(dǎo)購人員協(xié)助顧客進(jìn)行評估，消除顧客購前顧慮。在顧客消費(fèi)同步通過服務(wù)人員良好地服務(wù)促成消費(fèi)達(dá)到，提高顧客滿意度。而在消費(fèi)結(jié)束后，貼心售后服務(wù)體系則能加深消費(fèi)者對公司品牌印象，形成良好地口碑，如定期回訪，顧客信息存檔，免費(fèi)更換濾網(wǎng)等售后維系方式都可以讓顧客感受到公司關(guān)懷。一系列良好全面服務(wù)就猶如為顧客構(gòu)建了一種豐厚服務(wù)包，在顧客整個與公司接觸甚至離開接觸時都能感受到公司良好形象。9、品牌內(nèi)部建設(shè)品牌建設(shè)不但需要外部創(chuàng)造，還需要對品牌內(nèi)部進(jìn)行不斷整合建設(shè)，才干公司品牌發(fā)展不斷向著更高層邁進(jìn)。對于品牌內(nèi)部建設(shè)重要著重于對員工內(nèi)部營銷管理，培養(yǎng)員工顧客意識并樹立自主服務(wù)意識，提高服務(wù)自覺性，讓員工以身作則，用自己一言一行為公司品牌做代言。加強(qiáng)與員工溝通，完善各類規(guī)章制度，不斷交流工作辦法，提高工作業(yè)績。通過一系列對員工勉勵和培訓(xùn)，不斷提高員工服務(wù)技能和能力，更好完畢工作，同步吸引和保存住高素質(zhì)員工。作為內(nèi)部營銷核心，態(tài)度管理和溝通管理是兩個相輔相成過程。前者是一種持續(xù)不斷過程，而后者則需在恰當(dāng)時間內(nèi)，間斷性管理。一種有效地內(nèi)部營銷可以充分有效地調(diào)動員工積極性，增強(qiáng)員工責(zé)任感，提高工作效率，增長顧客滿意度。內(nèi)外部營銷組合方式可以協(xié)助公司更好達(dá)到工作目的，提高公司形象，推動公司發(fā)展。第六某些市場可行性一、項(xiàng)目可行性依照世界衛(wèi)生組織（WHO）記錄：當(dāng)前全球每年有近200萬死亡病例是因室內(nèi)空氣污染所致，全球約7%疾病與室內(nèi)環(huán)境污染關(guān)于，室內(nèi)空氣污染已經(jīng)成為人類看不見殺手。室內(nèi)污染固然也包括著機(jī)動車車內(nèi)空氣污染，其車內(nèi)空氣污染限度更是高于其她室內(nèi)空氣污染5倍之多！因此這催生著健康產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，與此同步，美國《財(cái)富》雜志將健康產(chǎn)業(yè)列為將來增長最快行業(yè)之一，并且排在第一位。在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和人民生活水平不斷提高今天，購房、購車、裝飾已成為市場消費(fèi)熱點(diǎn)，但同步不可忽視是，室內(nèi)空氣污染問題也變?nèi)找鎳?yán)重起來，家庭、公共場合裝修產(chǎn)生有害氣體、新車內(nèi)飾污染等，都直接危害到人身體健康。近兩年在各地發(fā)生空氣污染司法案件也在不斷增多，闡明消費(fèi)者室內(nèi)環(huán)保意識已經(jīng)覺醒，雖然還不具備普遍性，但是注重室內(nèi)空氣污染問題已成為一種不可阻擋必然趨勢。私家車已經(jīng)成為當(dāng)今世界一只龐大隊(duì)伍，理所應(yīng)當(dāng)咱們也該關(guān)注這群人動態(tài)。，中華人民共和國室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測中心曾針對車內(nèi)空氣污染問題進(jìn)行過調(diào)查，隨機(jī)抽檢了100輛轎車，發(fā)現(xiàn)90%存在車內(nèi)空氣污染。深圳市計(jì)量質(zhì)量檢測研究院、廣州中科環(huán)境檢測中心、南京大學(xué)室內(nèi)環(huán)境分析中心等國內(nèi)權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)隨機(jī)抽檢表白：參照室內(nèi)空氣質(zhì)量原則，有近九成汽車存在車內(nèi)空氣污染問題，大某些汽車車內(nèi)有害氣體含量超標(biāo)五、六倍，最高達(dá)到十倍.當(dāng)前這一狀況并沒有得到很大改觀……開車為咱們出行提供了以便，但車內(nèi)空氣污染要引起車主足夠注重！二、空氣凈化器市場前景當(dāng)前空氣凈化器在全球大概有1000萬臺市場容量，其中北美就占了40%?？諝鈨艋髟诿绹彝テ占奥蕿?7%，在日本為17%，而在中華人民共和國,辦公場合、都市家庭、私家車主使用才剛剛起步，市場處在導(dǎo)入初級階段，普及率還不到0.1%。健康產(chǎn)業(yè)是將來發(fā)展趨勢，當(dāng)前全國共有空氣凈化器公司200余家，其中中小公司數(shù)量較多，約占到總數(shù)64%，這些公司年?duì)I業(yè)額普遍低于1000萬元。但此時市場予以契機(jī)卻是大有作為，經(jīng)記錄數(shù)據(jù)顯示，中華人民共和國家用車輛保守預(yù)計(jì)也有近一億輛，在之前實(shí)驗(yàn)調(diào)查結(jié)論得出：在100輛轎車之中有90%存在車內(nèi)空氣×90%=90000000（輛）。雖然在中華人民共和國空氣凈化器市場普及率不到0.1%，但是咱們只要專心去宣傳，去普及當(dāng)前空氣污染限度及利害關(guān)系，咱們沒有理由不相信中華人民共和國市場打不開，一旦打開，中華人民共和國市場將是一座金礦，潛力無限。三、政策可行性私家車迅速發(fā)展，帶來空氣污染日益凸現(xiàn)。在國家出臺了中華人民共和國室內(nèi)空氣質(zhì)量（GB∕T18883—）、中華人民共和國民用建筑工程室內(nèi)環(huán)境污染控制規(guī)范（GB50325—）和《民用建筑室內(nèi)裝飾裝修管理辦法》之后，隨之出臺便是車內(nèi)空氣污染國標(biāo)。據(jù)媒體1月28日報(bào)道獲悉，由原國家環(huán)?？偩纸M織關(guān)于科研機(jī)構(gòu)制定《車內(nèi)揮發(fā)性有機(jī)物和醛酮類物質(zhì)采樣測定辦法》已通過專家組審議。在新年之際，國家出臺新規(guī)，將循環(huán)經(jīng)濟(jì)政策作為經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展一種原則，并規(guī)定提高資源運(yùn)用率。這一系列舉措表白了國內(nèi)政府對室內(nèi)空氣污染治理決心。此政策一出，必然將推動新生經(jīng)濟(jì)活力，特別是節(jié)能環(huán)保型公司，在將來發(fā)展潮流中定會以主力軍形式浮現(xiàn)。安徽泰能科技，專業(yè)生產(chǎn)、銷售車用空氣凈化器，“太能凈”空氣化凈器為安徽省人居環(huán)境監(jiān)測中心重點(diǎn)推薦產(chǎn)品，效果明顯，質(zhì)量過硬！是駕駛?cè)瞬诲e選取。因此車用空氣凈化器在政策上為其保駕護(hù)航，為后來發(fā)展增添了動力。四、技術(shù)可行性安徽泰能科技是專業(yè)從事并生產(chǎn)室內(nèi)空氣凈化器大公司，在中華人民共和國國內(nèi)相較于其她同行業(yè)公司而言，它已有了較長發(fā)展歷史，其生產(chǎn)產(chǎn)品也是通過了市場承認(rèn)，贏得了一某些消費(fèi)者愛慕。在泰能公司，擁有頂尖級研發(fā)團(tuán)隊(duì)；嚴(yán)格生產(chǎn)原則體系迅速響應(yīng)售后服務(wù)體系；先進(jìn)銷售模式。就是由于有了這些體系才鑄就了泰能公司產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先；產(chǎn)品質(zhì)量一流；顧客滿意度提高；合伙伙伴利益最大化。泰能公司在車載空氣凈化器產(chǎn)品研究行業(yè)更是遙遙領(lǐng)先于市場，就拿車載太陽能空氣凈化器來說，它第一層采用鋁基等離子靜電網(wǎng)，是全球首家采用蜂窩狀鋁基等離子靜電技術(shù)，集塵效率99.9%；第二層HEPA濾網(wǎng)：顆粒物凈化效率99.999%，最小凈化顆粒達(dá)0.0001mm；第三層UV紫外光：自然菌殺滅率97.6%；第四層光觸媒濾網(wǎng)：抑制病毒活性，高效殺滅病菌；第五層活性碳濾網(wǎng)：甲醛去除率96.2%、笨去除率72.5%、普通有機(jī)氣體、氣味去除率98%；第六層離子群：每秒產(chǎn)生1000萬個負(fù)離子形成離子群，為您家居創(chuàng)立一種相稱15000m2清新自然生態(tài)環(huán)境。五、財(cái)務(wù)可行性（1）、成本車用空氣凈化器成本相對于高精尖產(chǎn)品而言不會有太多成本，但凈化器也屬科技性、技術(shù)性類產(chǎn)品，其自身成本與賣價(jià)之間也有差距，因此其也有很大利潤空間。它前期投資經(jīng)費(fèi)會相對較多，涉及開發(fā)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用，管理費(fèi)用、包裝費(fèi)用等等。依照假定狀況，咱們可以在前期與某些汽車經(jīng)銷商合伙，進(jìn)行戰(zhàn)略性開發(fā)，這樣既可以開發(fā)市場，培養(yǎng)顧客忠誠度，也可以減少促銷費(fèi)用，獲得更大利潤。在宣傳當(dāng)中，咱們會減少諸多宣傳費(fèi)用，同步也增長了產(chǎn)品有形展示，也大大減少了顧客心中對產(chǎn)品存在疑慮問題。綜合此類辦法分析，此方案具備很強(qiáng)靈活、目性、易操控性，因而針對于成本因素，此方案可實(shí)行性較高。1、宣傳費(fèi)用通過計(jì)算咱們宣傳費(fèi)用總耗資為1867000元。2、預(yù)估市場銷售量依照市場預(yù)測分析，咱們推出車載空氣凈化器一年銷售額為13176000元，根據(jù)此銷售額，再依照此產(chǎn)品銷售單價(jià)為549元，得出一年銷售量為24000個，每月銷售個。3、稅后利潤咱們假定營業(yè)稅為5%，營業(yè)稅額為658800元，利潤為12517200元。4、凈利潤咱們假設(shè)產(chǎn)品成本為300元（涉及消費(fèi)稅及其她稅費(fèi)），因此得出：12517200－300×24000－1867000=3450200（元）5、利潤表單位：元項(xiàng)目行次合計(jì)數(shù)一、收入10.00主營業(yè)務(wù)收入213176000.00收入共計(jì)313176000.00二、費(fèi)用40.00主營業(yè)務(wù)成本5700.00銷售費(fèi)用61867000.00營業(yè)稅金及附加7658800.00費(fèi)用共計(jì)89725800.00三、凈利潤93450200.00（2）、投資效益周期對于上述方案（與汽車經(jīng)銷商戰(zhàn)略合伙）來說，收益自身具備見效快、周期短特點(diǎn)，公司可以通過度期財(cái)務(wù)報(bào)表，分析其方案可塑性，推廣性，市場潛力。此方案是通過戰(zhàn)略合伙投資方式展開，因而其投資收益可感知性周期短，以便公司做出下一步規(guī)劃。因而從投資收益因素來考慮，此方案仍具可行性。（3）、產(chǎn)品生命周期由于車載空氣凈化器實(shí)屬新產(chǎn)品，才在中華人民共和國市場上上架幾年，由于在中華人民共和國,辦公場合、都市家庭、私家車主使用才剛剛起步，市場處在導(dǎo)入初級階段，普及率還不到0.1%。因此此類產(chǎn)品屬于產(chǎn)品導(dǎo)入期。因此公司應(yīng)當(dāng)抓住這個機(jī)會，進(jìn)行從觀念上和產(chǎn)品上宣傳，以進(jìn)一步打開市場。（4）、資金引入大量宣傳和自身研發(fā)成本會對公司導(dǎo)致較大資金壓力，項(xiàng)目發(fā)展需要一批穩(wěn)定資金來做保證，外來資金引入就顯得尤為重要。銀行抵押存在許多局限性，我方就此問題打算謀求“天使投資”?！疤焓雇顿Y”作為小型風(fēng)險(xiǎn)投資，對于初期成長公司來說其對協(xié)助公司項(xiàng)目額啟動具備極大推動作用。由于“天使投資”屬于風(fēng)險(xiǎn)投資，雖比普通風(fēng)投規(guī)定略低但其對項(xiàng)目投資回報(bào)率仍舊相稱大規(guī)定。因而，咱們可以對某些項(xiàng)目運(yùn)營環(huán)節(jié)上謀求投資，而非整個項(xiàng)目運(yùn)營過程。一來減少項(xiàng)目資金壓力，二來也可減少整體運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。（5）、品牌塑造通過市場前景分析，如今此市場還處在導(dǎo)入期水平，因此要塑造品牌，必要要優(yōu)選產(chǎn)品質(zhì)量好，有特色，有競爭優(yōu)勢產(chǎn)品，有助于建立