營銷專業(yè)策劃專項(xiàng)方案范本

營銷策劃方案范本【篇一：營銷策劃書范文】營銷計(jì)劃書-05-3115:06一、計(jì)劃概要1、年度銷售目標(biāo)600萬元；2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；3、企業(yè)在自控產(chǎn)品市場有一定著名度；二、營銷情況空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。伴隨城市建設(shè)和人民生活水平不停提升和產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期到來帶動(dòng)了市場連續(xù)增加幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量擴(kuò)張。湖南地處中國中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬嚴(yán)寒；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展快速，尤其是中高級(jí)商居樓、別墅群興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加多種基礎(chǔ)工程建設(shè)；4、長株潭融城；5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、大家對(duì)本身生活要求提升；總而言之，空調(diào)自控產(chǎn)品尤其是高級(jí)空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南發(fā)展?jié)摿艽?。營銷方法總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售方法不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)份額很大，不過房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展快速，已經(jīng)展現(xiàn)出多元發(fā)展局面。從各企業(yè)銷售渠道來看，大部分企業(yè)采取辦事處加經(jīng)銷商模式，中國空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)全部加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)布署和傳統(tǒng)渠道鞏固，加強(qiáng)和設(shè)計(jì)院和管理部門公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，因?yàn)槭袌龇e累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場，所以基礎(chǔ)上全部采取了辦事處加經(jīng)銷制渠道模式。為了快速對(duì)市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場自控產(chǎn)品在湖南全部有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，所以對(duì)還未進(jìn)入湖南市場品牌存在很大市場機(jī)會(huì)，只要采取比較適當(dāng)市場策略，就能夠擠進(jìn)湖南市場?，F(xiàn)在上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較微弱，團(tuán)體還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固和拓展。在銷售過程中必需要很清楚我企業(yè)優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)成極致；并要找出我企業(yè)弱項(xiàng)并立即提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大價(jià)值；提升服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到和用戶交流每個(gè)步驟中，重視售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。三、營銷目標(biāo)1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目標(biāo)，努力爭取扎根湖南。以建立完善銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元；2.擠身一流空調(diào)自控產(chǎn)品供給商;成為快速成長成功品牌；3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品銷售和發(fā)展。4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使本身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)著名品牌，替換省內(nèi)同水平產(chǎn)品一部分市場。5.致力于發(fā)展分銷市場，到底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;6.不管精神,體力全部要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；四、營銷策略如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增加，且還要取得競爭優(yōu)勢(shì)，最好選擇肯定是——“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略。伴隨湖南經(jīng)濟(jì)不停快速發(fā)展、城市化規(guī)模不停擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取具體戰(zhàn)術(shù)策略包含：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略和其它為目標(biāo)集中而配套策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：戰(zhàn)略關(guān)鍵型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽關(guān)鍵發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽等候開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，總營銷策略：全員營銷和采取直銷和渠道營銷相給合營銷策略1、目標(biāo)市場：遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，關(guān)鍵發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展關(guān)鍵區(qū)域和關(guān)鍵代理商，快速促進(jìn)產(chǎn)品銷量及銷售額提升。2、產(chǎn)品策略：用整體處理方案帶動(dòng)整體銷售：要求我們產(chǎn)品能形成完整處理方案并有成功案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品銷售帶動(dòng)閥門及其它產(chǎn)品銷售，以閥門及其它產(chǎn)品項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品銷售。3、價(jià)格策略：高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為標(biāo)準(zhǔn)；制訂較現(xiàn)實(shí)價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場銷售最底價(jià)。制訂較高月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間價(jià)格距離級(jí)利潤空間。為了適應(yīng)市場，價(jià)格政策又要有一定能活性。4、渠道策略：（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷用戶，是我們關(guān)鍵合作伙伴。二是工程商用戶，是我們基礎(chǔ)用戶。（2）渠道建立模式：a.采取逐步深入方法，先草簽協(xié)議，再做銷售估計(jì)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋求關(guān)鍵用戶措施，經(jīng)過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)匾粋€(gè)潛在用戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場；d.草簽協(xié)議后，在我們廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商名字，挑取了分銷商和原廠商矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場；e.在當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場上，隨時(shí)確保有一個(gè)當(dāng)?shù)啬軌虺蔀橐患?jí)代理二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。（3）市場上有推，拉力量。要快速增加，就要采取推進(jìn)力量。拉需要長時(shí)間培養(yǎng)。為此，我們將關(guān)鍵精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大用戶人員和工程商人員主攻行業(yè)市場和工程市場，努力爭取在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己營銷定額。5、人員策略：營銷團(tuán)體基礎(chǔ)理念：a.開放心胸；b.戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神；（1）業(yè)務(wù)團(tuán)體垂直聯(lián)絡(luò)，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)體建設(shè)扁平。（2）內(nèi)部人員匯報(bào)制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度（3）以專業(yè)精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售是一個(gè)處理方案。（4）編制銷售手冊(cè)；其中包含代理游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部工作范圍和職能，所能處理問題和提供支持等說明。五、營銷方案1、企業(yè)應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；2、整合湖南當(dāng)?shù)囟喾N資源，建立完善銷售網(wǎng)絡(luò)；3、培養(yǎng)一批好用戶，建立良好社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；4、建設(shè)一支好營銷團(tuán)體；5、選擇一套適合企業(yè)市場運(yùn)作模式；6、抓住企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)，尋求企業(yè)賣點(diǎn)。7、企業(yè)在湖南宜采取直銷和經(jīng)銷相結(jié)合市場運(yùn)作模式；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為企業(yè)利潤增加點(diǎn)；8、直銷采取人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合方法拓展市場，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們能夠采取小區(qū)推廣法和關(guān)鍵工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法；9、為了立即進(jìn)入市場和有利于企業(yè)長久發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長沙為關(guān)鍵，以地市為利潤增加點(diǎn)；10、湖南渠道宜采取扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面能夠不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基礎(chǔ)單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到含有市場價(jià)值縣級(jí)市場，改變現(xiàn)在湖南其它空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場長久以來游擊戰(zhàn)方法，采取陣地戰(zhàn)，建立和經(jīng)銷商長久利益關(guān)系品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地域市場全部精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)實(shí)現(xiàn)，尤其是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必需組建一支能征善戰(zhàn)營銷隊(duì)伍：確保營銷隊(duì)伍相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性，整年合格營銷人員不少于3人；務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好營銷員分配到各區(qū)擔(dān)任地域主管；12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍管理：實(shí)施三a管理制度；采取競爭和激勵(lì)因子；定時(shí)召開銷售會(huì)議；樹立長久發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。13、銷售業(yè)績：企業(yè)下達(dá)年銷任務(wù)，依據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。關(guān)鍵手段是：提升團(tuán)體素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)體管理，開展多種促銷活動(dòng)，制訂獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對(duì)現(xiàn)有工程商用戶、代理商或?qū)⑼卣构こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)工程商用戶及代理商建立用戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行企業(yè)企業(yè)文化傳輸和企業(yè)新產(chǎn)品傳輸。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)進(jìn)行傳輸。了解各工程商及代理商責(zé)任人基礎(chǔ)情況進(jìn)行定時(shí)造訪，進(jìn)行有效溝通。15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在實(shí)施企業(yè)定時(shí)品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃部分投入成本，較低公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。有可能情況下和各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不僅能夠擴(kuò)大影響力，還能夠建立良好客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣關(guān)鍵進(jìn)行部分“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行部分產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。16、終端部署，渠道拓展：依據(jù)企業(yè)度銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量增加，依據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地主動(dòng)配合業(yè)務(wù)部門工作，主動(dòng)配合經(jīng)銷商形象建設(shè)。17、促銷活動(dòng)策劃和實(shí)施：依據(jù)市場情況和競爭對(duì)手銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃部分銷售促進(jìn)活動(dòng)。專題思緒以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，依據(jù)企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出關(guān)鍵進(jìn)行策劃和實(shí)施。18、團(tuán)體建設(shè)、團(tuán)體管理、團(tuán)體培訓(xùn)六、配置和預(yù)算1、營銷隊(duì)伍：整年合格營銷人員不少于3人；2、全部工作重心全部向提升銷售傾斜，要建立長久用人制度，并確保營銷人員各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。3、為適應(yīng)市場，企業(yè)在湖南必需有一定量庫存，確保貨源充足立即，百分比協(xié)調(diào)，達(dá)成庫存最優(yōu)化，盡可能避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商無償提供門面，人員）。4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研、市場動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)和市場傳輸員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)機(jī)制。5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各步驟關(guān)系。依據(jù)技術(shù)和人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。6、拓寬企業(yè)產(chǎn)品帶，增加利潤點(diǎn)。7、必需確立營業(yè)預(yù)算和經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)整。8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)靈敏、快速化，本企業(yè)將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，但不得對(duì)任何外來人員泄露企業(yè)價(jià)格等機(jī)密，在和用戶交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請(qǐng)示企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)；9、為達(dá)成責(zé)任目標(biāo)及確定責(zé)任體制，企業(yè)能夠落實(shí)重獎(jiǎng)重罰政策；【篇二：營銷策劃書方案模板范本】營銷策劃書方案模板范本市場營銷伴隨市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展不停擴(kuò)展、延伸，在營銷發(fā)展新思緒、新趨勢(shì)中出現(xiàn)了策劃營銷。它是在通常市場營銷基礎(chǔ)上一門更高層次藝術(shù)，其實(shí)際操作性更強(qiáng)。伴隨市場競爭日益猛烈，好營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場決勝利器。策劃書是營銷策劃反應(yīng)。在此談一談營銷策劃書編制問題。怎樣撰寫營銷策劃書呢？一、營銷策劃書編制標(biāo)準(zhǔn)。為了提升策劃書撰寫正確性和科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制多個(gè)關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)；1.邏輯思維標(biāo)準(zhǔn)。策劃目標(biāo)在于處理企業(yè)營銷中問題，根據(jù)邏輯性思維構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)實(shí)狀況，再把策劃中心目標(biāo)全盤托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容具體敘述；三是明確提出處理問題對(duì)策。2.簡練樸實(shí)標(biāo)準(zhǔn)。要注意突出關(guān)鍵，抓住企業(yè)營銷中所要處理關(guān)鍵問題，深入分析，提出可行性對(duì)應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，含有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。可操作標(biāo)準(zhǔn)。編制策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性包含營銷活動(dòng)中每個(gè)人工作及各步驟關(guān)系處理。所以其可操作性很關(guān)鍵。不能操作方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。不易于操作也肯定要花費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。創(chuàng)意新奇標(biāo)準(zhǔn)。要求策劃“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新感受。新奇創(chuàng)意是策劃書關(guān)鍵內(nèi)容。二、營銷策劃書基礎(chǔ)內(nèi)容。策劃書按道理沒有一成不變格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動(dòng)不一樣要求，在策劃內(nèi)容和編制格式上也有改變。不過，從營銷策劃活動(dòng)通常規(guī)律來看，其中有些要素是共同。所以，我們能夠共同探討營銷策劃書部分基礎(chǔ)內(nèi)容及編制格式。1.封面策劃書封面可提供以下信息：①策劃書名稱；②被策劃用戶；③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I銷策劃含有一定時(shí)間性，不一樣時(shí)間段上市場情況不一樣，營銷實(shí)施效果也不一樣。2.正文(1)策劃目標(biāo)。企業(yè)營銷上存在問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個(gè)方面：?企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷策略，所以需要依據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。?企業(yè)發(fā)展壯大，原有營銷方案已不適應(yīng)新形勢(shì)，所以需要重新設(shè)計(jì)新營銷方案。?企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要對(duì)應(yīng)地調(diào)整行銷策略。?企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)行銷計(jì)劃。?市場行情發(fā)生改變，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)改變后市場。?企業(yè)在總營銷方案下，需在不一樣時(shí)段，依據(jù)市場特征和行情改變，設(shè)計(jì)新階段性方案。如《長城計(jì)算機(jī)市場營銷企劃書》一文案中，對(duì)企劃書目標(biāo)說明得很具體。首先強(qiáng)調(diào)“9000b市場營銷不僅僅是企業(yè)一個(gè)一般產(chǎn)品市場營銷”，然后說明9000b營銷成敗對(duì)企業(yè)長遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長城系列影響關(guān)鍵性，要求企業(yè)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各步驟部門達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案目標(biāo)方向很明確、突出。(2)分析目前營銷環(huán)境情況。對(duì)同類產(chǎn)品市場情況，競爭情況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒認(rèn)識(shí)。它是為指訂對(duì)應(yīng)營銷策略，采取正確營銷手段提供依據(jù)?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，所以這一部分需要策劃者對(duì)市場比較了解，這部分關(guān)鍵分析：a、目前市場情況及市場前景分析：①產(chǎn)品市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場情況。②市場成長情況，產(chǎn)品現(xiàn)在處于市場生命周期哪一階段上。對(duì)于不一樣市場階段上產(chǎn)品企業(yè)營銷側(cè)關(guān)鍵怎樣，對(duì)應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求改變對(duì)產(chǎn)品市場影響。③消費(fèi)者接收性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。如臺(tái)灣一品牌漱口水《“德恩耐”行銷和廣告策劃方案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)分析，產(chǎn)品市場判定頗為出色。如對(duì)產(chǎn)品市場成長性分析中指出：①以同類產(chǎn)品“李施德林”良好業(yè)績說明“德”進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)小。②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接收說明“李施德林”有缺點(diǎn)。③漱口水屬家庭組員使用具，市場大。④生活水平提升，中、上階層增多，顯示其未來市場成長。b、對(duì)產(chǎn)品市場影響原因進(jìn)行分析。關(guān)鍵是對(duì)影響產(chǎn)品不可控原因進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)改變、消費(fèi)心理等，對(duì)部分受科技發(fā)展影響較大產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向影響。(3)市場機(jī)會(huì)和問題分析。營銷方案，是對(duì)市場機(jī)會(huì)把握和策略利用，所以分析市場機(jī)會(huì)，就成了營銷策劃關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì)，策劃就成功了二分之一。a、針對(duì)產(chǎn)品現(xiàn)在營銷現(xiàn)實(shí)狀況進(jìn)行問題分析。通常營銷中存在具體問題，表現(xiàn)為多方面：?企業(yè)著名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功效不全，被消費(fèi)者冷落。?產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者購置愛好。?產(chǎn)品價(jià)格定位不妥。?銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。?促銷方法不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。?服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。?售后確保缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等全部能夠是營銷中存在問題。b、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)給予克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對(duì)不一樣消費(fèi)需求盡可能給予滿足，抓住關(guān)鍵消費(fèi)群作為營銷關(guān)鍵，找出和競爭對(duì)手差距，把握利用好市場機(jī)會(huì)。(4)營銷目標(biāo)。(5)營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）a、營銷宗旨：通常企業(yè)能夠重視這么幾方面：?以強(qiáng)有力廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場，為產(chǎn)品正確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。?以產(chǎn)品關(guān)鍵消費(fèi)群體為產(chǎn)品營銷關(guān)鍵。?建立起點(diǎn)廣面寬銷售渠道，不停拓寬銷售區(qū)域等。b、產(chǎn)品策略：經(jīng)過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)和問題分析，提出合理產(chǎn)品策略提議，形成有效4p組合，達(dá)成最好效果。1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位關(guān)鍵關(guān)鍵在用戶心目中尋求一個(gè)空位，使產(chǎn)品快速開啟市場。2）產(chǎn)品質(zhì)量功效方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品市場生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善質(zhì)量確保體系。3）產(chǎn)品品牌。要形成一定著名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中著名品牌，必需有強(qiáng)烈創(chuàng)牌意識(shí)。4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意包裝策略。5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方法、服務(wù)質(zhì)量改善和提升。c、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)多個(gè)普遍性標(biāo)準(zhǔn)：?拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商主動(dòng)性。?給合適數(shù)量折扣，激勵(lì)多購。?以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。?若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢(shì)則更應(yīng)重視價(jià)格策略制訂。d、銷售渠道。產(chǎn)品現(xiàn)在銷售渠道情況怎樣對(duì)銷售渠道拓展有何計(jì)劃，采取部分實(shí)惠政策激勵(lì)中間商、代理商銷售主動(dòng)性或制訂合適獎(jiǎng)勵(lì)政策e、廣告宣傳。1）標(biāo)準(zhǔn)：①服從企業(yè)整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)重視樹立企業(yè)形象。②長久化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功效了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也認(rèn)為陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致廣告宣傳。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化同時(shí)，重視抓宣傳效果好方法。④不定時(shí)配合階段性促銷活動(dòng)，掌握合適時(shí)機(jī)，立即、靈活進(jìn)行，如重大節(jié)假日，企業(yè)有紀(jì)念意義活動(dòng)等。2）實(shí)施步驟可按以下方法進(jìn)行：①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。⑤主動(dòng)利用新聞媒介，善于發(fā)明利用新聞事件提升企業(yè)產(chǎn)品著名度。6、具體行動(dòng)方案。依據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡可能以較低費(fèi)用取得良好效果為標(biāo)準(zhǔn)。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)關(guān)鍵，抓住旺季營銷優(yōu)勢(shì)。(6)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中費(fèi)用投入，包含營銷過程中總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其標(biāo)準(zhǔn)是以較少投入取得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制訂。(7)方案調(diào)整。這一部分是作為策劃方案補(bǔ)充部分。在方案實(shí)施中全部可能出現(xiàn)和現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)地方，所以方案落實(shí)必需隨時(shí)依據(jù)市場反饋立即對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。營銷策劃書編制通常由以上幾項(xiàng)內(nèi)容組成。企業(yè)產(chǎn)品不一樣，營銷目標(biāo)不一樣則所側(cè)重各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍?！酒籂I銷策劃書范例很完整】封面自己設(shè)計(jì)嘉興學(xué)院第二屆營銷設(shè)計(jì)大賽目錄第1章企業(yè)概況................................................................................71.1企業(yè)介紹.....................................................................................71.2企業(yè)選址.....................................................................................81.3產(chǎn)品特色.....................................................................................91.4產(chǎn)品特征分析...........................................................................10