2021跨境電商google廣告投放指南

2021跨境電商google廣告投放指南由于國內(nèi)流量的質(zhì)量度及精準(zhǔn)度太差，很多個人甚至企業(yè)砸了很多錢卻沒有一個好的結(jié)果。筆者認(rèn)為國內(nèi)流量質(zhì)量度較差和精準(zhǔn)度較低的原因是因為各大流量平臺什么樣的廣告都接，什么樣的廣告都給投放，但是這將嚴(yán)重影響了\o"用戶體驗"用戶體驗度，好比某搜索引擎前幾年醫(yī)療事件就是一個很好的例子。再加上國內(nèi)產(chǎn)品根本賣不起價格，都在打價格戰(zhàn)，并且價格非常的透明，再加上國內(nèi)電商三巨頭的存在(高端產(chǎn)品選京東，終端產(chǎn)品選淘寶，低端產(chǎn)品選拼多多)，導(dǎo)致每個廣告主都掙不到錢，一直在垂死掙扎中。而目前\o"跨境電商"跨境電商是一個比較熱門的行業(yè)，也完美的解決了國內(nèi)電商的這種尷尬局面，跨境電商的利潤是非常的暴利，暴利的根本原因筆者一句話來詮釋吧，那就是是因為海外跟我們中國有信息差，之所以跨境電商的利潤非常高，我們賺的就是信息差。目前無論是B2b或B2c的跨境平臺有很多，比如亞馬遜，速賣通，阿里國際站，蝦皮，Lazada。還有以社交為主的平臺有facebook，instagram，youtube，twitter。最后就是\o"google"google搜索引擎了。筆者在上述這些平臺都有做過跨境電商，但是讓筆者最青睞的跨境電商平臺還是facebook，instagram，google，twitter，因為這幾個平臺的流量非常龐大，并且廣告費用極低，用戶粘性極強，購買欲也非常的強烈。好了，回歸主題，今天咱們就主要講解一下google的\o"廣告投放"廣告投放玩法!1進入廣告主頁2輸入郵箱和設(shè)置密碼當(dāng)然，咱們可以用其它郵箱來登錄google，比如Gmail，YouTube或其他使用谷歌ID和密碼登錄的郵箱。如果你還沒有可以使用谷歌服務(wù)的電子郵件地址，那么你應(yīng)該選擇“我并未使用這些服務(wù)”選項，然后創(chuàng)建一個新的谷歌帳戶，通過登錄Gmail并點擊確認(rèn)鏈接，以驗證電子郵件地址。如果你要創(chuàng)建一個廣告，但谷歌建議你使用你的個人ID時，你需要最好注銷掉，然后使用企業(yè)ID，因為一旦你的電子郵件被用來創(chuàng)建一個廣告賬戶，就不能被用于投放其他的廣告賬戶了。3創(chuàng)建廣告點擊創(chuàng)建廣告按鈕之后會到廣告活動頁面，這里面可以設(shè)置廣告受眾。我們可以輸入自己的獨立站詳情頁的鏈接，選擇的地址取決于把用戶引到該頁面來完成我們自己想達到的目的。接下來輸入目標(biāo)受眾。目標(biāo)受眾需要完成三部分的設(shè)置：位置谷歌通常會默認(rèn)為你自己局域網(wǎng)的國家，如果你賣的是本地服務(wù)，你可以地刪除國家信息，并添加你所在城市的名稱。如果你做的是跨境電商，你也可以選擇其他國家甚至全球。網(wǎng)站谷歌搜索引擎會默認(rèn)你在谷歌所有網(wǎng)站投放廣告，其中包括成千上萬的網(wǎng)站，至于都有哪些網(wǎng)站咱們可以參考谷歌廣告里面所描述的。如果只是想在谷歌和它幾個的“搜索合作伙伴”上顯示，可以取消勾選“展示網(wǎng)絡(luò)”。關(guān)鍵詞這是在谷歌投放新廣告中最關(guān)鍵的部分，關(guān)鍵字可以是一個簡單的單詞或詞組，應(yīng)該是人們到谷歌搜索你的產(chǎn)品或服務(wù)時你認(rèn)為人們會打的字。例如，如果你是賣鞋的，你應(yīng)該選擇類似“紅舞鞋”，“耐克鞋”或“買新鞋”的關(guān)鍵字。4廣告預(yù)算輸入每日預(yù)算，廣告單日預(yù)算上限是可以自定義的，如果想花50元一天可以手動輸入50元，當(dāng)然也可以把單日預(yù)算設(shè)置為不上限，這樣廣告跑起來的時候會有非常好的cpc或cpm值。不設(shè)置單日預(yù)算上限德華筆者不建議這樣干，比較穩(wěn)妥的做法是設(shè)置一個認(rèn)為每天可以完全花掉的一個預(yù)算。廣告跑起來的時候咱們才知道每次點擊的實際單價，單次點擊的單價通常不固定，影響價格因素有很多，打個比方，如果咱們廣告的關(guān)鍵詞是“臺灣流行歌曲”，可能這一個關(guān)鍵詞的每次點擊價格為5毛錢，如果我們的廣告關(guān)鍵詞是“減肥，減肥項目，豐胸，如何豐胸”可能單次點擊的價格為5元，因為像這種比較暴利的一些關(guān)鍵詞在任何搜索引擎上的一個單次點擊價格都不會低，因為同行也在競爭，想得到一個好的名次就需要比同行更高的一個預(yù)算。5設(shè)置出價?默認(rèn)設(shè)置的是“自動設(shè)置我的出價以得到預(yù)算內(nèi)最多的點擊次數(shù)”。咱們可以設(shè)置更改為“我要手動設(shè)置我的出價”。自動設(shè)置每次點擊支付的價格看起來很唬人，但是如果咱們把廣告優(yōu)化做好搜索引擎會自動幫助咱們實現(xiàn)利潤最大化。如果想手動選擇每次點擊的費用(cpc)，需要為每個關(guān)鍵字輸入一個點擊的費用值。6撰寫廣告文案廣告文案就是搜索用戶看到我們的廣告形式以及描述產(chǎn)品的賣點。寫廣告文案的時寫一些能夠吸引用戶點擊的，但必須要保證真實，不能為了吸引搜索用戶點擊而掛羊頭賣狗肉，這樣會嚴(yán)重的影響用戶體驗度，并且雖然你廣告有大量的點擊但是由于你的廣告描述跟你所賣的產(chǎn)品不符的話最終轉(zhuǎn)化會大打折扣。如果咱們的廣告違反了某些政策谷歌是不會通過。例如，廣告不能承諾一些不真實的東西(不要說有免費的iPad贈品)。還有，谷歌會禁止太多的大寫字母，標(biāo)點符號之類。在廣告中，告訴用戶咱們的業(yè)務(wù)。添加一個號召性的內(nèi)容，如“呼叫我們”或“購買門票”。在廣告文字中使用相關(guān)的關(guān)鍵字。這些文字都是你希望用戶當(dāng)想起你的廣告時，會在谷歌搜索引擎中輸入的單詞，這樣做的目的是可以大大提供用戶粘性。最后咱們點擊“保存并繼續(xù)”。7結(jié)算方式結(jié)算方式也就是指用來支付廣告費的一種結(jié)算方式，一般都是用信用卡，比如visa或萬事達卡種的都可以，添加了支付方式后點擊保存并繼續(xù)。8進入審閱選項卡咱們可以在這里查看我們之前的廣告設(shè)置，主要檢查一下廣告關(guān)鍵詞，確認(rèn)無誤后點擊保存并同意使用廣告的條款和條件。9廣告投放及廣告發(fā)布政策廣告設(shè)置成功并審核通過之后，我們的廣告就已經(jīng)在正常的投放中了，如果咱們的廣告投放在有很多欺詐或不良行為者的行業(yè)或國家，審核可能需要幾天的時間。谷歌