潛在汽車(chē)消費(fèi)者生活形態(tài)分析

潛在汽車(chē)消費(fèi)者生活形態(tài)分析

虎年車(chē)市依然維持牛年牛氣，在持續(xù)熱銷(xiāo)的車(chē)市里，不但車(chē)價(jià)堅(jiān)挺，現(xiàn)車(chē)難求的情況也開(kāi)始出現(xiàn)，交了定金排隊(duì)等成為普遍現(xiàn)象。面對(duì)火爆車(chē)市，各大廠商的產(chǎn)銷(xiāo)目標(biāo)大幅調(diào)高，同時(shí)開(kāi)始擴(kuò)大產(chǎn)能。從國(guó)內(nèi)汽車(chē)產(chǎn)能來(lái)看，長(zhǎng)遠(yuǎn)看供大于求的局面將處于穩(wěn)定，賣(mài)方市場(chǎng)特征不會(huì)持續(xù)很久。

隨著廠商產(chǎn)能的提高，消費(fèi)者將面對(duì)更多的選擇空間。那么，潛在的乘用車(chē)消費(fèi)者平日關(guān)注的話題有哪些？有哪些主要的娛樂(lè)活動(dòng)？汽車(chē)廠商應(yīng)該如何利用消費(fèi)者的這些生活習(xí)慣來(lái)貼近消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者？

為了了解乘用車(chē)潛在消費(fèi)者的部分生活形態(tài)，北京益派市場(chǎng)咨詢有限公司 (簡(jiǎn)稱：益派咨詢)近期在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行了一次乘用車(chē)潛在消費(fèi)者調(diào)查。調(diào)查中，益派咨詢將預(yù)計(jì)三個(gè)月內(nèi)購(gòu)車(chē)的消費(fèi)者定義為潛在消費(fèi)者。

本次調(diào)查采用在線調(diào)查方式，目標(biāo)對(duì)象為18-50歲的公眾，從益派咨詢可訪問(wèn)樣組中按照人口分布情況隨機(jī)抽取，乘用車(chē)的潛在消費(fèi)者自然產(chǎn)生。調(diào)查從2010年2月22日開(kāi)始，至24日回收有效樣本1500個(gè)。

潛在消費(fèi)者最常談?wù)摰氖瞧?chē)話題

調(diào)查顯示，可以將消費(fèi)者談?wù)摰脑掝}分為五個(gè)部分。汽車(chē)和時(shí)事政治是潛在消費(fèi)者經(jīng)常提及的話題，組合成為第一部分。理財(cái)、房產(chǎn)、旅游等話題緊隨其后。

不同性別潛在消費(fèi)者談?wù)摰脑掝}明顯有所差異。男性更傾向于談?wù)摃r(shí)事、體

育、軍事等話題，而女性傾向于談?wù)摲慨a(chǎn)、旅游、健康、吃喝等話題。

隨著年齡的增長(zhǎng)，消費(fèi)者談?wù)摰脑掝}逐漸偏重于時(shí)事、體育、公益等話題。而30歲以下的消費(fèi)者談?wù)撀糜?、吃喝、娛?lè)等話題的比例顯著高于30歲以上人

群。需要注意的是，40歲以下的人群對(duì)房產(chǎn)話題的關(guān)注比例顯著高于40歲以上的人群。

網(wǎng)上沖浪成為潛在消費(fèi)者消磨閑暇時(shí)光的主要方式

上網(wǎng)和看電視是潛在消費(fèi)者在周末或節(jié)假日常做的事情，其中，選擇上網(wǎng)的比例超出看電視的比例近7個(gè)百分點(diǎn)。說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)完全融入消費(fèi)者生活，成為必不可少的媒體。

對(duì)于乘用車(chē)的潛在消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，不同人群在周末和節(jié)假日的活動(dòng)有顯著差異。其中，男性在瀏覽網(wǎng)頁(yè)和體育運(yùn)動(dòng)方面顯著高于女性，而女性用購(gòu)物(尤其是逛街購(gòu)物)打發(fā)閑暇時(shí)間的比例顯著高于男性。

從年齡上看，40歲以上人群看電視的比例顯著高于40歲以下人群，而在購(gòu)物的比例上顯著低于后者?？措娪?、聽(tīng)音樂(lè)會(huì)等活動(dòng)更吸引30歲以下人群，而30歲以上的消費(fèi)者更喜歡去公園等戶外散步。

家人和朋友依然是潛在消費(fèi)者在閑暇時(shí)陪伴的主要對(duì)象

調(diào)查顯示，家人和朋友是潛在消費(fèi)者在周末主要的陪伴對(duì)象。這點(diǎn)在女性中的表現(xiàn)更為顯著。而對(duì)于男性來(lái)說(shuō)，陪伴同事和生意伙伴的比例則顯著高于女性?？梢钥闯?，傳統(tǒng)觀念對(duì)女性的影響更大一些。

隨著年齡的增長(zhǎng)，陪伴同事的比例逐漸增加，而陪伴生意伙伴的比例逐漸減少。對(duì)于40歲以上的人群陪伴生意伙伴的比例顯著低于40歲以下人群。

總結(jié)

社會(huì)不斷發(fā)展，乘用車(chē)已經(jīng)成為尋常人家的生活工具，因此廠家在推出新車(chē)型時(shí)更會(huì)考慮到市場(chǎng)的細(xì)分，以滿足不同人群的需求。與此同時(shí)，人們關(guān)注的話題和活動(dòng)也多種多樣起來(lái)。

調(diào)查顯示，不同性別之間、不同年齡段之間的人群在談?wù)撛掝}和娛樂(lè)活動(dòng)，乃至陪伴伙伴上均有明顯差異。在這種情況下，什么樣的車(chē)才能符合不同細(xì)分市場(chǎng)中人群在生活中的需要是乘用車(chē)廠家需要考慮的。同時(shí)，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，選擇哪種話題才能夠更有效的吸引目標(biāo)人群，也應(yīng)該是廠家重點(diǎn)關(guān)注的方面。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中切忌選錯(cuò)話題，選錯(cuò)目標(biāo)受眾。

技術(shù)報(bào)告

抽樣方法

由于潛在消費(fèi)者的結(jié)構(gòu)不固定，為了保證參與被訪者具有整體代表性，本次抽樣采用先在大范圍分層抽樣，被訪者在抽取樣本中隨機(jī)產(chǎn)生的方式。大范圍抽樣的設(shè)計(jì)與目前國(guó)內(nèi)公眾結(jié)構(gòu)吻合，根據(jù)《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒(2009)》公布的數(shù)據(jù)，在抽樣時(shí)從性別、年齡兩方面進(jìn)行配額抽樣。

數(shù)據(jù)采集

本次調(diào)查回收有效數(shù)據(jù)1500條，樣本分布情況如下：

質(zhì)量控制

邏輯控制：?jiǎn)柧砀黝}之間的邏輯跳轉(zhuǎn)通過(guò)嚴(yán)格的系統(tǒng)控制進(jìn)行解決，并且在問(wèn)卷中設(shè)置了邏輯陷