企業(yè)營(yíng)銷策劃書(shū)范本（二篇）

第頁(yè)共頁(yè)企業(yè)營(yíng)銷策劃書(shū)范本企業(yè)營(yíng)銷策劃書(shū)第一章：市場(chǎng)分析1.1客觀環(huán)境分析當(dāng)前市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)需求多樣化。針對(duì)市場(chǎng)上的潛在機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，我們將進(jìn)行客觀環(huán)境分析。1.1.1宏觀環(huán)境分析在宏觀環(huán)境中，政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)等因素會(huì)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷策劃產(chǎn)生影響。我們將關(guān)注以下要素：-政治：政策法規(guī)的變化是否會(huì)對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生影響？-經(jīng)濟(jì)：當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)如何？消費(fèi)能力是否受到影響？-社會(huì)：消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求是否有變化？-技術(shù)：技術(shù)的發(fā)展是否能夠?yàn)槠髽I(yè)提供新的營(yíng)銷手段和渠道？1.1.2微觀環(huán)境分析在微觀環(huán)境中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、渠道商、供應(yīng)商等因素會(huì)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷策劃產(chǎn)生影響。我們將關(guān)注以下要素：-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額、產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)定位等。-渠道商：渠道商的數(shù)量、覆蓋范圍、服務(wù)水平等。-供應(yīng)商：供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量、供貨周期、價(jià)格等。1.2目標(biāo)市場(chǎng)分析根據(jù)客觀環(huán)境分析的結(jié)果，我們將確定目標(biāo)市場(chǎng)，并分析目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)。1.2.1市場(chǎng)細(xì)分我們將對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)消費(fèi)者的特征、需求、行為等劃分成不同的市場(chǎng)細(xì)分。1.2.2目標(biāo)市場(chǎng)選擇根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果，我們將選擇其中一個(gè)或多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)作為戰(zhàn)略重點(diǎn)，進(jìn)行更深入的分析。1.2.3目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)分析在目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)分析中，我們將著重分析消費(fèi)者的需求、購(gòu)買行為、心理特點(diǎn)等，以便更好地制定營(yíng)銷策略。第二章：營(yíng)銷目標(biāo)與策略2.1營(yíng)銷目標(biāo)根據(jù)市場(chǎng)分析的結(jié)果，我們將確定營(yíng)銷目標(biāo)，包括銷售額、市場(chǎng)占有率、品牌知名度等。2.2營(yíng)銷策略在制定營(yíng)銷策略時(shí)，我們將從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣等方面入手，制定相應(yīng)的策略。2.2.1產(chǎn)品策略在產(chǎn)品策略中，我們將關(guān)注產(chǎn)品特性、品質(zhì)、差異化等因素，為目標(biāo)市場(chǎng)提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。2.2.2價(jià)格策略在價(jià)格策略中，我們將考慮成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格等因素，制定合理的價(jià)格策略。2.2.3渠道策略在渠道策略中，我們將關(guān)注渠道商的選擇與管理，以及線上線下渠道的整合，為目標(biāo)市場(chǎng)提供便捷的購(gòu)買渠道。2.2.4推廣策略在推廣策略中，我們將結(jié)合市場(chǎng)特點(diǎn)和目標(biāo)市場(chǎng)的喜好，采用多種推廣手段，包括廣告、公關(guān)、促銷活動(dòng)等，提高品牌知名度和產(chǎn)品認(rèn)知度。第三章：執(zhí)行與控制3.1營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃針對(duì)制定的營(yíng)銷目標(biāo)和策略，我們將制定詳細(xì)的執(zhí)行計(jì)劃，包括時(shí)間表、責(zé)任人、預(yù)算等。3.2營(yíng)銷控制與評(píng)估我們將設(shè)立營(yíng)銷控制指標(biāo)，及時(shí)跟蹤和評(píng)估市場(chǎng)反饋，以便對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。3.3風(fēng)險(xiǎn)管理在營(yíng)銷過(guò)程中，我們將識(shí)別和評(píng)估潛在的風(fēng)險(xiǎn)，并制定應(yīng)對(duì)措施，以保證營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行?？偨Y(jié)：本營(yíng)銷策劃書(shū)針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行了全面的分析，確定了目標(biāo)市場(chǎng)和營(yíng)銷目標(biāo)，并制定了相應(yīng)的營(yíng)銷策略。通過(guò)執(zhí)行計(jì)劃和控制措施，我們將確保營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行，并最終實(shí)現(xiàn)預(yù)期的營(yíng)銷目標(biāo)。企業(yè)營(yíng)銷策劃書(shū)范本（二）[企業(yè)營(yíng)銷策劃書(shū)模板]一、背景分析1.企業(yè)介紹：介紹企業(yè)的背景、歷史、產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn)等。2.市場(chǎng)分析：分析目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模、增長(zhǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)狀況等。3.目標(biāo)群體分析：明確目標(biāo)群體的特征、需求、購(gòu)買力等。4.SWOT分析：分析企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，以及市場(chǎng)機(jī)會(huì)和威脅。二、市場(chǎng)定位與目標(biāo)1.市場(chǎng)定位：確定企業(yè)在市場(chǎng)中的定位，如高端、中端、低端市場(chǎng)等。2.目標(biāo)市場(chǎng)：明確企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，如地區(qū)、年齡、收入等。3.目標(biāo)市場(chǎng)份額：設(shè)定企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中要達(dá)到的市場(chǎng)份額。三、營(yíng)銷目標(biāo)與策略1.營(yíng)銷目標(biāo)：明確企業(yè)在一定期限內(nèi)的銷售目標(biāo)和市場(chǎng)份額。2.策略選擇：確定實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的策略，如市場(chǎng)擴(kuò)張、產(chǎn)品創(chuàng)新等。3.4P策略：制定產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣策略。四、產(chǎn)品策略1.產(chǎn)品定位：明確產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的定位，如高端、中端、低端產(chǎn)品等。2.產(chǎn)品特點(diǎn)：介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、獨(dú)特之處等。3.產(chǎn)品創(chuàng)新：分析市場(chǎng)需求，確定產(chǎn)品的創(chuàng)新點(diǎn)和升級(jí)方向。五、價(jià)格策略1.定價(jià)方式：確定產(chǎn)品的定價(jià)方式，如成本加價(jià)、市場(chǎng)定價(jià)等。2.定價(jià)策略：制定產(chǎn)品的價(jià)格策略，如高價(jià)策略、低價(jià)策略等。3.促銷策略：制定促銷方案，如打折、贈(zèng)品等。六、渠道策略1.渠道選擇：確定產(chǎn)品的銷售渠道，如直銷、代理等。2.渠道管理：建立和管理銷售渠道，確保產(chǎn)品的供應(yīng)和銷售順暢。3.渠道推廣：制定渠道推廣策略，如培訓(xùn)、促銷活動(dòng)等。七、推廣策略1.市場(chǎng)傳播：選擇合適的宣傳媒體和方式，如電視、廣告等。2.社交媒體：利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣和宣傳活動(dòng)。3.口碑營(yíng)銷：推行用戶口碑營(yíng)銷，通過(guò)用戶推薦和評(píng)價(jià)來(lái)提高產(chǎn)品知名度。八、銷售與售后服務(wù)策略1.銷售目標(biāo)：制定銷售目標(biāo)并建立銷售團(tuán)隊(duì)。2.銷售渠道：搭建銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)，提供方便快捷的銷售途徑。3.售后服務(wù)：建立有效的售后服務(wù)體系，保障用戶滿意度和忠誠(chéng)度。九、預(yù)算與控制1.營(yíng)銷預(yù)算：制定營(yíng)銷預(yù)算，包括市場(chǎng)推廣費(fèi)用、銷售費(fèi)用等。2.績(jī)效評(píng)估：設(shè)定關(guān)鍵指標(biāo)，制定績(jī)效評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估。3.控制措施：設(shè)立控制措施，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行跟蹤、監(jiān)測(cè)和調(diào)整。十、總結(jié)與展望1.成效總結(jié)：對(duì)執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和評(píng)估。2.問(wèn)題和反饋：分析執(zhí)行中遇到的問(wèn)題和不足，并提出改進(jìn)意見(jiàn)。3.展望未來(lái)：對(duì)未來(lái)發(fā)展進(jìn)行展望，提出新的營(yíng)銷策略和計(jì)劃。以上是一個(gè)大致的