百雀羚平面廣告_第1頁
百雀羚平面廣告_第2頁
百雀羚平面廣告_第3頁
百雀羚平面廣告_第4頁
全文預(yù)覽已結(jié)束

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁百雀羚平面廣告

百雀羚的營銷策劃

一、市場現(xiàn)狀分析

“百雀羚”是上海百雀羚日用化學(xué)有限公司(英文縮寫:SPDC)旗下品牌,2022年曾榮獲“中國馳名商標(biāo)”稱號。此前,“百雀羚”已連續(xù)兩次榮獲“上海市聞名商標(biāo)”。上海百雀羚日用化學(xué)有限公司是一家集討論、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售服務(wù)為一體的具有七十多年歷史的化妝品專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。公司擁有知名品牌如:百雀羚、鳳凰、小百羚、Disney,主要生產(chǎn)的大類產(chǎn)品有:護(hù)膚用品、洗護(hù)發(fā)用品、個人清潔用品、花露水和美容化妝用品等優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

“百雀羚”品牌多次評為“上海聞名商標(biāo)”。但隨著歐美,日韓化妝品進(jìn)軍中國市場以來,百雀羚銷售量下降甚至銷聲匿跡。隨著網(wǎng)絡(luò)熱起的“自然?”“國貨”等護(hù)膚特色,百雀羚預(yù)備借此機會宣揚自己的產(chǎn)品,從而轉(zhuǎn)變在人們心中認(rèn)為“廉價劣質(zhì)”的觀念,從而促進(jìn)知名度及品牌推廣。

現(xiàn)有市場狀況中,消費者對于百雀羚產(chǎn)品的了解程度較低,多數(shù)人只知道它曾經(jīng)輝煌過,很多只是兒時的記憶,尤其是雪花膏的小鐵盒。消費者也占有肯定比例,但是這個品牌在市場中占有的份額很少。

在競爭對手中,大寶以“高質(zhì)量、多品種、低價位、服務(wù)大眾”多年的經(jīng)營宗旨,在競爭日益激烈的化妝品市場中,大寶在配方上以中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)與西方現(xiàn)代科技相結(jié)合,更符合中國的膚質(zhì)與需求,產(chǎn)品功效較好。并且大寶憑借著多年的良好的市場反應(yīng)與回饋,有著較

好的口碑,大寶以低價策略快速占據(jù)市場,并持續(xù)多年。歐萊雅始終以廣告等營銷手段,開拓市場并快速讓消費者了解這個品牌,擴大品牌效應(yīng),占據(jù)市場。

二、SWOT分析

優(yōu)勢(S):

(1)品牌歷史積淀深厚、知名度較高。上海百雀羚創(chuàng)立于1931年是國內(nèi)屈指可數(shù)的歷史悠久的聞名化妝品廠商,積累了豐富的品牌價值和文化積淀,樹立了強大的品牌知名度,擁有廣泛的本土消費者基礎(chǔ)。

(2)圍繞中草藥建立起來的差異化競爭壁壘。上海百雀羚多年潛心鉆研平安無刺激的草本護(hù)膚方法,從《本草綱目》和《神農(nóng)本草經(jīng)》等醫(yī)家圣典中探尋現(xiàn)代草本護(hù)膚應(yīng)用之法。

(4)與國外先進(jìn)討論機構(gòu)建立合作關(guān)系。公司在研發(fā)及科研技術(shù)上不斷加強與國際集團(tuán)公司的合作并投入巨資同德國ACEPLIC集團(tuán)共同組建ACEPLIC(亞洲)討論中心致力于高科技的討論及技術(shù)開發(fā)。

(1)企業(yè)品牌形象不清楚,廣告宣揚方面存在缺陷。由于上海百雀羚是一個老品牌,許多年輕人都沒有聽說過,宣揚方面存在問題,廣告投入較少,無法提高其銷售量。

(2)銷售渠道建設(shè)不足。上海百雀羚的銷售渠道脆弱,還依靠于上世紀(jì)的傳統(tǒng)銷售手法,營銷方式單一。

(3)品牌運作和管理力量相對于跨國公司較弱。國內(nèi)化妝品公司

在品牌運作和管理力量都比較落后,無法與外資企業(yè)比擬。

(4)市場份額較小。外資品牌已將高利潤市場進(jìn)行全方位的堵截,使我們無力投入,而中低端市場更多本土品牌競相圍追,因此對于百雀羚來說,市場占有率太小。

機會(O):

(1)化妝品市場進(jìn)展前景寬闊。展望將來,中國經(jīng)濟的平穩(wěn)增長,城市化進(jìn)程的加快和農(nóng)夫收入水平的提高,為化妝品市場的進(jìn)展供應(yīng)了良好的外部環(huán)境,化妝品消費需求仍舊旺盛。巨大的市場容量為在中國進(jìn)展的國際化妝品公司和本土化妝品生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)了寬闊的進(jìn)展空間。

(2)人民生活和收入水平的提高。隨著人民的生活水平都普遍提高,其消費力量也隨之提高。

(3)新技術(shù)的進(jìn)展并在化妝品德業(yè)中的應(yīng)用??茖W(xué)技術(shù)的進(jìn)展使化妝品的生產(chǎn)及其質(zhì)量有了很好的保證,并將先進(jìn)的技術(shù)應(yīng)用于化妝品生產(chǎn)過程中。

(4)國產(chǎn)化妝品的品牌和產(chǎn)品漸入人心。如今消費者對化妝品消費越來越理性,消費者對外資、合資化妝品的迷信有所減弱和松動,這給本土化妝品企業(yè)的品牌推廣供應(yīng)了一個機會。被消費者認(rèn)知的本土化妝品生產(chǎn)企業(yè)、品牌和產(chǎn)品將更受歡迎,實現(xiàn)更高的利潤,產(chǎn)生更高的附加值,擁有更大、更獨特、更長久的競爭優(yōu)勢。

威逼(T)

(1)公司的運營壓力。隨著國際金融危機的不斷進(jìn)展,中國化妝

品德業(yè)不行避開地受到影響,市場環(huán)境猛烈波動,原材料價格寬幅震蕩,這要求管理層謹(jǐn)慎把握公司進(jìn)展方向,親密跟蹤批發(fā)商和零售商的經(jīng)營狀況,實行有效措施穩(wěn)定市場、提高公司管理水平和應(yīng)變力量。

(2)國內(nèi)化妝品市場競爭愈加激烈。外資、合資化妝品公司在占據(jù)著中高端化妝品市場主要份額的同時,逐步向低端市場滲透,重組及并購浪潮興起,行業(yè)集中度進(jìn)一步提升。上海百雀羚無疑受到了巨大的壓力和挑戰(zhàn)。

(3)消費者品牌認(rèn)知度加強。更多的消費者更注意品牌的消費,品牌知名度越大,往往越能吸引消費者。

三、市場細(xì)分

1.充分考慮消費者收入的重要性

隨著經(jīng)濟的進(jìn)展,消費者的整體收入水平有了大幅的提高,但是整體的消費水平與國外發(fā)達(dá)國家相比還是存在著很大的差距。普遍的消費者還是價格敏感型的消費者,這一細(xì)分市場的人群往往具有相像的喜好和購買習(xí)慣。

2.考慮消費者對產(chǎn)品的需求狀況

消費者購買各種不同的化妝品,不同的消費者就追求不同的利益:有的為了保濕,有的為了增白,有的則為了抗皺或防曬,有的卻追求綜合利益。近年來,從美容護(hù)膚品的市場銷售狀況來看,消費者群體正在不斷擴大,絕大多數(shù)各個層次的消費者都已經(jīng)開頭步入定向選擇的成熟階段,消費層面將呈連續(xù)擴大進(jìn)展趨勢。

四、市場選擇

上海百雀羚公司的產(chǎn)品種類繁多,因此采納的是差異化營銷戰(zhàn)略。

差異性市場營銷策略:將整體市場劃分為若干細(xì)分市場,針對每一細(xì)分市場制定一套獨立的營銷方案。

優(yōu)點:小批量、多品種,生產(chǎn)機動、敏捷,針對性強,使消費者需求更好地得到滿意,由此促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

目標(biāo)市場的選擇:自從百雀羚2022年進(jìn)軍專賣店渠道以來,始終備受關(guān)注。百雀羚專賣店渠道的產(chǎn)品均價在50—80元之間是經(jīng)過長時間調(diào)研后取的一個平衡值,其高性價比給消費者帶來了實惠,受到了消費者的歡迎。因此結(jié)合公司的實際狀況,中低端市場將是上海百雀羚的首選目標(biāo)。

市場定位:

1.上海百雀羚定位于“護(hù)理、滋養(yǎng)”的自然?草本護(hù)膚理念,先后推出含有自然?草本成分的護(hù)理系列產(chǎn)品。2022年下半年,百雀羚在原來草本精萃系列的基礎(chǔ)上又推出了水嫩倍現(xiàn)系列,協(xié)作有力的廣告投放,拉動了大部分專賣店銷售增長。上海百雀羚作為國內(nèi)知名品牌,致

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論