抖音電商直播帶貨廣告投流投放策略方案

抖音電商直播帶貨廣告投流投放策略方案商業(yè)化投放，也就是流量投放臺(tái)無疑問也是一門精細(xì)的工作。直播團(tuán)隊(duì)若是盲目投放,無異于浪費(fèi)資產(chǎn)。做好商業(yè)化投放，同樣要明確目標(biāo)、投放工具和方法，持續(xù)布局。面對(duì)一場(chǎng)直播間，我們的商業(yè)化投放策略，可以分為以下四步投放步驟1、 確定直播GMV目標(biāo)挑選3場(chǎng)近30天內(nèi)同量級(jí)GMV場(chǎng)次的活動(dòng),預(yù)估拆分自然流量和各商業(yè)流量的帶來的GMV占比，預(yù)估本場(chǎng)活動(dòng)的GMV貢獻(xiàn)拆分。2、 確定投放目標(biāo)通過投流，明確目標(biāo)，是實(shí)現(xiàn)新客引流轉(zhuǎn)化,還是投流釋放老客限定福利,喚起老客購買興趣。3、 調(diào)整預(yù)算分配挑選3場(chǎng)近30天內(nèi)同量級(jí)GMV場(chǎng)次的活動(dòng)，去預(yù)估整場(chǎng)的客單價(jià)、UV成本、ROI等,按指標(biāo)去細(xì)拆預(yù)算分配。4、 選擇合適投放工具選擇合適的投流工具和推廣資源,實(shí)現(xiàn)作品及直播間快速曝光。二抖音巨量干川除了通過優(yōu)質(zhì)的短視瀕和直播內(nèi)容、直播間高效互動(dòng)與轉(zhuǎn)化來獲取自然流量，商家還可通過廣告投放獲取精準(zhǔn)的商業(yè)流量。有效的廣告投放能放大商家自播的效果，尤其對(duì)于初期缺少用戶和數(shù)據(jù)積累的新開直播間，廣告投放能幫助店鋪加速度過冷啟動(dòng)期。目前，巨量干川有3個(gè)不同的版本，分別是"PC極速推廣"、"PC專業(yè)推廣"、"小店隨心推"，可以滿足不同用戶的推廣需求。巨量千川專業(yè)版履觀頻芾貨/圖文芾貨/直播芾貨巨量千川專業(yè)版履觀頻芾貨/圖文芾貨/直播芾貨I、PC極速推廣只能在電腦端操作，比較適合沒什么經(jīng)驗(yàn)的新手。只要設(shè)置好預(yù)算、出價(jià)等關(guān)鍵要素就可以,其他的全部都是系統(tǒng)自動(dòng)優(yōu)化,大大減少了人力操作成本。2、 PC專業(yè)推廣只能在電腦端操作，比較適合需求更精準(zhǔn)的直播團(tuán)隊(duì)。相出及速版，專業(yè)版可以自定義更多投放和創(chuàng)意設(shè)置,投放效果t傲依賴投手的經(jīng)驗(yàn)和能力。3、 小店隨誠不需要電腦，用手機(jī)就能操作。操作很簡(jiǎn)單,選擇F帶有小黃車的短視頻或者一^帶貨直播間就能直接投放,流量精準(zhǔn)度很高。根據(jù)多個(gè)投放類型可以做出以下推廣組合:

手減小店隨讖短視頻-通過給帶購物車的短視頻加熱提升曝光量，適臺(tái)主要短視頻為帶貨渠道的新手商家直播間-通過紿賣貨類直播間進(jìn)行加熱提升曝光量，適合主要以直播間為帶貨渠道的新手商家電月巨量干川短視頻極速推廣適合打算通過短視頻購物車幟速帶貨的新手商家專業(yè)推廣適合打算通過短視頻購物車帶貨并對(duì)投放有一定野岀的商家直播間極速推廣適合通過直播間帶貨的新手商家專廣適臺(tái)通過直播間帶貨并具備一定投放基礎(chǔ)的商家投放設(shè)備 投放目的 投放方式投放建議三、投放人群定向和目標(biāo)設(shè)置1、 基礎(chǔ)定向商家可隊(duì)通過巨量干川篩選用戶的基礎(chǔ)標(biāo)簽,其中包括性別/年齡段/地域/網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)/設(shè)備平臺(tái)，根據(jù)自身需求進(jìn)行選擇投放。2、 相似達(dá)人商家可以通過抖音達(dá)人功能選擇達(dá)人將廣告投放給對(duì)應(yīng)達(dá)人的粉絲及近期與其產(chǎn)生過互動(dòng)的人群,包括視頻互動(dòng)/直播互動(dòng)滴品互動(dòng)。

3、行為興趣行為標(biāo)簽:用戶主動(dòng)搜索/瀏覽內(nèi)容所生的標(biāo)簽,其中分為類目標(biāo)簽及關(guān)鍵問標(biāo)簽。興趣標(biāo)簽:系統(tǒng)基于用戶數(shù)據(jù)猜測(cè)的用戶可能喜歡的其他類型的標(biāo)簽。四、投放轉(zhuǎn)化目標(biāo)設(shè)置在轉(zhuǎn)化目標(biāo)設(shè)置上，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)商家選擇的轉(zhuǎn)化目標(biāo)（含進(jìn)入直播間、直播間商品點(diǎn)擊、直播間下單、直播間粉絲提升和直播間評(píng)論）自動(dòng)尋找平臺(tái)有此類行為偏好的用戶進(jìn)行曝光展示，幫助找到精準(zhǔn)的用戶群體，助力直播間的銷售轉(zhuǎn)化。新手商家建議選擇直播間商品點(diǎn)擊,進(jìn)階商家選擇直播間下單為主。轉(zhuǎn)化目標(biāo)Q逬入査播間v言播間商品點(diǎn)擊

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y 見多人點(diǎn)擊商品.直播間下單9更多人下華商品￡［播間成交更多人支付訂單? 言播間粉絲提升nr紅人土豆應(yīng)播間評(píng)論更多人在宜捲五、廣告計(jì)劃創(chuàng)建投放流程六、巨冒千川投放技巧1、 鎖定測(cè)試時(shí)段統(tǒng)計(jì)歷史直播數(shù)據(jù)情況,將測(cè)試時(shí)間鎖定在PCU、商品點(diǎn)擊率及支付轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高的時(shí)間段,前置搭建計(jì)劃進(jìn)行測(cè)試。將首次測(cè)試時(shí)間確定為周五晚上逐步開啟，完成學(xué)習(xí)期相對(duì)較快，也驗(yàn)證了測(cè)試期間觀看人數(shù)、商品點(diǎn)擊率、商品轉(zhuǎn)化率均高于其他時(shí)段。2、 新建計(jì)劃多樣不局限在「直播間成單」單一轉(zhuǎn)化目標(biāo)上,其他「轉(zhuǎn)化目標(biāo)」可根據(jù)歷史數(shù)據(jù)情況增加預(yù)算。且該商家在首日測(cè)試時(shí)壓低了「直播間下單」出價(jià)，待各個(gè)廣告數(shù)據(jù)指標(biāo)穩(wěn)定后2~3日開始提價(jià),提升鮭跑量能力。3、 投放占比及時(shí)調(diào)整直播間是一個(gè)實(shí)時(shí)變化的營銷場(chǎng)景，當(dāng)直播間的人、貨、場(chǎng)核心數(shù)據(jù)有大幅提升時(shí)，商家可加大巨量干川的廣告投放占t匕，通過復(fù)制、創(chuàng)建高轉(zhuǎn)化的多個(gè)投放計(jì)劃，為直播間引入更多的精準(zhǔn)用戶群體，帶動(dòng)商家整體銷售額的增長(zhǎng)。汁劃目際設(shè)置Jli義測(cè)試消耗占tt儀供勢(shì)眉按實(shí)晞証星為王直IS(b]T單60%~80%roi表現(xiàn)輟IS定且較商，人群匿1定較