半年工作總結(jié)

第第頁半年工作總結(jié)

半年工作總結(jié)120**年已經(jīng)過半，在授信審批部經(jīng)過了半年多的工作與學(xué)習(xí)，特別是從今年工作任務(wù)比較繁重的二季度中，我認(rèn)識到了自身的很多不足，通過領(lǐng)導(dǎo)對我的援助指導(dǎo)，我總結(jié)了今后的改進方法和努力方向。

通過半年的工作，我總結(jié)出了目前存在的不足有以下幾方面：

1、對于文件學(xué)習(xí)的重視程度不夠，一些關(guān)鍵性問題對文件掌控不夠清晰。

2、對于自己拿不準(zhǔn)的問題沒有實時請示領(lǐng)導(dǎo)，造成一些事情的處理不夠妥當(dāng)。

3、對于工作中遇到的共性問題，常常以主觀判斷，沒有實時與同事溝通、和領(lǐng)導(dǎo)溝通。

4、工作節(jié)奏安排不好，投入工作時間較多，但效率與之不成正比。

針對以上問題，我總結(jié)了下半年的工作方法：

首先，利用中午時間，每天學(xué)習(xí)文件，目前已經(jīng)學(xué)習(xí)了授信政策指引、擔(dān)保管理方法、直客式住房商用房管理方法等幾個工作中較為常用的文件。在嫻熟掌控文件的基礎(chǔ)上才能避開涌現(xiàn)合規(guī)風(fēng)險并提高工作效率。

其次，今后工作中在審查或與支行溝通時遇到問題，實時向領(lǐng)導(dǎo)請示，避開使部門處在被動位置。還要……此處隱蔽16215個字……中，我有了新的銷售閱歷?，F(xiàn)將上半年銷售工作總結(jié)如下：

一。工作要求

不做作，以誠相待，客戶可以以誠相待，以假亂真。得到客戶的信任，客戶才會聽你的。否那么，你說的每一句話都會產(chǎn)生相反的效果。了解客戶需求。第一時間了解客戶需要什么，做有針對性的說明，否那么，說什么都是糜費時間。我們要肯定要了解全部的房子，包括它們的優(yōu)缺點，這樣才能對全部客戶的問題給出合理的說明。但是，對于明顯的損害，不要強詞奪理。沒有什么是完滿的。讓客戶知道，看到完滿，就肯定有謊言。為了維護客戶關(guān)系，每個客戶都有不同的聯(lián)系人。只要喜愛項目，就會把愛傳遞下去，擁有無盡的資源。團結(jié)合作是一個好團隊的須要條件。

第二，工作的缺乏

有時候缺乏耐煩，對于一些問題比較多或者說話比較有攻擊性的客戶，往往是針鋒相對。事實上，對這類客戶運用輾轉(zhuǎn)或心軟的方法可能更有效。所以，在以后的日子里，我們要磨煉自己，增加耐煩，讓客戶感受到更親切，這樣才會更有信任感。

對客戶不夠重視。有些客戶需要銷售人員的持續(xù)關(guān)注。不然他們可能不會問你有沒有問題，而是問別人或者琢磨一下。這樣，我們就失去了他交易的主動權(quán)。所以在以后的工作中，我會加強與客戶的聯(lián)系，時刻關(guān)注他們，向他們提出心中的疑問，然后委婉地解決，這樣既能把握機會，掌控大局，又能增加我與客戶的感情，增加我?guī)Э蛻舻臋C會。

三。工作規(guī)劃

現(xiàn)在已經(jīng)工作半年多了。我在工作的前半段，賣了_套，總銷量__萬。在以后的工作中，我想提升自己，提升自己，增加自己對各個領(lǐng)域的知識和了解。我不僅想把這個項目做好，還想和公司一起北移南移，開