中西方畫廊運營模式的差異

中西方畫廊運營模式的差異中國的傳統(tǒng)畫廊中國的“畫廊”一詞的起源：隋唐五代時期已經(jīng)存在（指佛寺建筑兩側(cè)的小院落間繪制壁畫的回廊），在中國古代經(jīng)濟發(fā)達的城市，稱為畫店、畫鋪、古董行的藝術(shù)品中介已經(jīng)常見。新中國之前的傳統(tǒng)畫廊類型僅有兩種：1.作坊式的畫家自己經(jīng)營2.“齋”、“軒”、“堂”式的代售?，F(xiàn)代形態(tài)的代理制畫廊引入中國的時間：上世紀90年代后因為1993年的“第45屆威尼斯雙年展”上，策展人奧利瓦主持的“中國當代藝術(shù)展”，引起了西方收藏家、批評家對中國當代藝術(shù)的關(guān)注，使一些歐洲畫廊開始嘗試經(jīng)營中國當代畫家的作品，越來越多的國際性畫廊進入中國開設分部。陳逸飛、方力鈞、王廣義、張曉剛等一大批當代藝術(shù)家，便是由于這些國際藝術(shù)投資的介入，日漸走紅。弊端：西方畫廊在為西方市場發(fā)掘培養(yǎng)中國藝術(shù)家的同時，也把持了中國繪畫的評判標準，甚至在很大程度上，讓中國當代藝術(shù)成為西方的附庸西方的畫廊西方現(xiàn)代的“畫廊”一詞，在希臘語中原指“柱廊”或“門廊”，19世紀以后，仍指觀眾鑒賞美術(shù)作品的公開陳列場所，與美術(shù)館性質(zhì)基本相同。改變：印象派時代，隨著原有藝術(shù)贊助機制逐漸削弱、藝術(shù)家被推向市場，具有代理功能的現(xiàn)代意義的畫廊才應運而生。因為西方的現(xiàn)代畫廊脫胎于沙龍體制，功能是將藝術(shù)品鑒賞，發(fā)展為上流社會的文化價值觀。所以，畫廊既是藝術(shù)品的經(jīng)營者，更是新藝術(shù)時尚的發(fā)起者。畫廊和美術(shù)館兩者間的關(guān)系：在歐美的藝術(shù)生態(tài)中，由畫廊負責挖掘藝術(shù)新秀，美術(shù)館主要負責學術(shù)研究和藝術(shù)教育。所以，很多優(yōu)秀的海外畫廊，完全能夠以本身的影響力取信于購藏者，而不需要仰賴所代理的藝術(shù)家。但在中國則剛好相反，藝術(shù)新星多依賴于美術(shù)館的遴選，畫廊很少有能力將代理藝術(shù)家推廣到美術(shù)館、博物館和收藏家體系中。這樣，許多畫廊不僅沒有影響藝術(shù)家和藝術(shù)市場的權(quán)威性，反而對名畫家有很大的依賴感。建設性理論：健康的藝術(shù)市場應該是多層次的，消費終端應該涵蓋不同購藏群體。即便在歐美等發(fā)達國家，作為一級市場主體的畫廊，仍然有兩種基本經(jīng)營模式：一是做藝術(shù)家代理的“一流畫廊”，另一種是只銷售作品的“二流畫廊”。在日本，除了做簽約代理的“企畫畫廊”外，還包括經(jīng)營成名藝術(shù)家的“常設畫廊”、只負責出租展出場地的“貸畫廊”以及“百貨店畫廊”等形態(tài)。所以，僅以“代理制畫廊”作為中國畫廊業(yè)的唯一樣板，顯然是以偏代全。中國畫廊業(yè)的“代理制”面臨困境一些人以為，與國外畫廊業(yè)相比，目前國內(nèi)畫廊業(yè)的整體發(fā)展水平還處在“初級階段”，甚至“真正意義上的畫廊還沒有”其初級特征被大致概括為三個方面：其一，中國的畫廊業(yè)還沒有走出傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，所謂的“畫廊”多屬于古董店鋪性質(zhì)，遠未形成類似西式畫廊的完善運作機制和行業(yè)規(guī)則。商業(yè)經(jīng)營追求經(jīng)濟利益本無可厚非，但因為畫廊的獨特功能是包裝和推介新人，其運作必須是長期的、遠瞻的，應該不同于作坊式畫店的簡單地以買賣獲利。而現(xiàn)實的情形是，由于中國藝術(shù)市場是在長期壓抑后驟然發(fā)達的，以致于許多畫廊經(jīng)營者還沒來得及搞清楚“藝術(shù)是什么、畫廊是什么”，更難具有明確的藝術(shù)理念、藝術(shù)趣味、藝術(shù)導向和長遠規(guī)劃。他們與藝術(shù)市場中的大部分經(jīng)營者一樣，只是將藝術(shù)品經(jīng)營當成純粹的商業(yè)行為。多數(shù)畫廊業(yè)主重點關(guān)心的是錢的問題，想趁著藝術(shù)市場的火爆狠撈一把，至于如何支持畫家，并不在其考慮范圍之內(nèi)。所以，即便在北京的某些名畫廊，仍然以經(jīng)營中國近現(xiàn)代較有名氣、且多已故去的畫家為主，并未將推介有潛力的當代畫家作為重要方向。經(jīng)營者急功近利的結(jié)果，要么是無視“代理”的職責，要么是傾向于“短期炒作”。畫廊常規(guī)組織架構(gòu)董事會董事會成員總經(jīng)辦執(zhí)行總監(jiān)1人、總監(jiān)助理1人戰(zhàn)略發(fā)展部戰(zhàn)略發(fā)展部總監(jiān)1人，總監(jiān)助理1人業(yè)務部業(yè)務人員2－3人，顧問待定藝術(shù)部藝術(shù)經(jīng)理（策展人）1人，學術(shù)2人、導購6人（其中4人兼地下客服，2人兼主樓前臺）市場部市場經(jīng)理1人，副經(jīng)理1人，專員1人行政部行政經(jīng)理1人，副經(jīng)理1人財務部財務總監(jiān)一人，其他待定客服部前臺2人＋客服4人（先由導購兼職），司機2人人事部人事經(jīng)理1人技術(shù)支持部待定各部門職責藝術(shù)部負責藝術(shù)品入庫、出庫確定畫廊展出作品及數(shù)量設計展覽形式藝術(shù)品日常維護及修復編輯圖錄、宣傳冊、小標簽配套藝術(shù)品的設計(手提袋等)藝術(shù)家及藝術(shù)品資料梳理畫廊導覽，來訪人員客戶資料管理及信息跟蹤業(yè)務部藝術(shù)品的征集征集對象：藝術(shù)家、藝術(shù)家子女、藏家、畫廊、文物商店、拍賣行以及其他藝術(shù)機構(gòu)確認多種合作形式市場部藝術(shù)相關(guān)媒體日常維護及開發(fā)（頂層、雅昌、久久、第一財經(jīng)、藝術(shù)市場、新浪等等）配合藝術(shù)部做相應的宣傳、廣告投放各項活動的策劃及實行關(guān)注跨業(yè)合作的機會（各大銀行、基金、汽車商、紅酒商、小型展覽、小型party、銀行大客戶等提供相關(guān)藝術(shù)品的咨詢及知識、參加藝博會）定期舉行義拍，提高公司品牌形象行政部日常辦公設備及活動所需物品的采購各部門之間的協(xié)調(diào)、日程安排畫廊安保、公共衛(wèi)生清潔、運輸、設備管理維修等相關(guān)事宜藝術(shù)品的買賣合同制定員工補貼、報銷、加班費用等制度客服部將藝術(shù)部所梳理的客服資料進行分類管理有需要客戶的接送及住宿安排相關(guān)客戶