化肥過度施用誰的錯

1.肥料傳統(tǒng)二級營銷模式現(xiàn)階段我國肥料的主要營銷模式為傳統(tǒng)二級營銷模式。肥料生產(chǎn)廠家分派省級銷售經(jīng)理和縣級銷售業(yè)務(wù)員拓展肥料產(chǎn)品的縣（市）級代理商，該縣（市）級代理商進(jìn)一步拓展轄區(qū)內(nèi)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級零售商和村級零售商，肥料產(chǎn)品最終通過零售商到達(dá)農(nóng)戶手中。?

肥料傳統(tǒng)二級營銷模式肥料企業(yè)可以充分利用代理商和零售商的銷售網(wǎng)絡(luò)，把企業(yè)自身優(yōu)勢和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢有效地結(jié)合起來，穩(wěn)定客戶，確保產(chǎn)品銷量穩(wěn)定增長，節(jié)省企業(yè)推廣成本。這種代理制營銷模式的問題在于兩層加價，終端投入高。尤其是新型肥料由于生產(chǎn)成本高，通過這種模式推廣受到價格的嚴(yán)重制約。產(chǎn)品推廣服務(wù)是廠家加價背后的重要推手。肥料生產(chǎn)廠家會通過舉行會議和組織培訓(xùn)的方式進(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣和施肥技術(shù)培訓(xùn)，經(jīng)銷商同樣會組織對農(nóng)戶的培訓(xùn)，期間產(chǎn)生的人員食宿費(fèi)、往返車費(fèi)和專家的講課咨詢費(fèi)等全部費(fèi)用均由肥料生產(chǎn)廠家承擔(dān)。而廠家必定會將這些費(fèi)用計入化肥的成本中。2.經(jīng)銷商的困境調(diào)研發(fā)現(xiàn)，肥料經(jīng)銷商整體專業(yè)知識水平較低，主要靠參加生產(chǎn)企業(yè)舉辦的培訓(xùn)班、宣講會來獲得施肥技術(shù)信息和提升專業(yè)技能。消費(fèi)者賒賬行為多成為肥料經(jīng)銷商面臨的最大難題。其次是經(jīng)營成本高、利差小。第三是質(zhì)量低劣、假冒次品。農(nóng)民不懂肥也是困擾經(jīng)銷商的問題，還有少數(shù)經(jīng)銷商遇到資金運(yùn)轉(zhuǎn)不靈活、不被別人信任等難題。肥料經(jīng)營本身是一個經(jīng)營成本較高的行業(yè)，較多的賒銷、市場的混亂、農(nóng)民缺乏相關(guān)知識成為他們的絆腳石。3.農(nóng)戶賒銷+++肥料推薦用量消費(fèi)者賒銷是壓在經(jīng)銷商頭上的一座大山。肥料從廠家到縣（市）級代理商手中需要現(xiàn)貨現(xiàn)款或預(yù)付款，廠家不允許賒賬；然而，第二、三環(huán)節(jié)中卻會頻繁出現(xiàn)賒賬情況，且農(nóng)戶的賒銷行為更為嚴(yán)重。農(nóng)戶對銷售商的賒銷行為使銷售商承擔(dān)了更多的壞賬風(fēng)險和資金運(yùn)轉(zhuǎn)成本。因此，銷售商可能會通過提高售價或增加銷售量的方式來彌補(bǔ)自身的損失。但是根據(jù)供求理論，高價可能會減少銷售量，因此面對激烈的市場競爭和有限的消費(fèi)群體，銷售商更傾向于通過增加銷售量的方式保證盈利。利用“農(nóng)民不懂肥”的信息不對稱缺陷，銷售商可能會通過增加推薦用量的方式增加銷售量，而這必將導(dǎo)致農(nóng)戶過量施用化肥。4.農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)&經(jīng)銷商零售商是與農(nóng)戶連接最緊密的主體，最直接地為農(nóng)戶傳遞施肥信息，包括施肥時間、施肥量、施用肥料品種等。因此，零售商自身施肥技術(shù)知識的完善程度，直接關(guān)系農(nóng)戶施肥行為是否科學(xué)與環(huán)保。通過實證分析得出，參加農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)有助于減少經(jīng)銷商對農(nóng)戶的肥料推薦施用量。農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)會為經(jīng)銷商傳遞新技術(shù)、新知識、新理念，增強(qiáng)經(jīng)