數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營銷渠道管理智慧樹知到期末考試答案2024年

數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營銷渠道管理智慧樹知到期末考試答案2024年數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營銷渠道管理作為批發(fā)商中最大的群體，是一些自己進(jìn)貨再批發(fā)出售的商業(yè)企業(yè)，對其經(jīng)營的產(chǎn)品擁有所有權(quán)，這類批發(fā)商稱之為：（

）

A:銷售分公司B:獨(dú)立批發(fā)商

C:代理商

D:經(jīng)紀(jì)人

答案:獨(dú)立批發(fā)商以下哪種沖突又稱為功能性沖突，是對渠道關(guān)系的提升具有建設(shè)性的低水平?jīng)_突？（

）

A:可覺察性沖突

B:加權(quán)評分法C:良性沖突

D:惡性沖突答案:良性沖突“回款時(shí)間越早，折扣力度越大”屬于哪種價(jià)格折扣？

A:季節(jié)折扣B:現(xiàn)金折扣C:數(shù)量折扣D:促銷折扣答案:現(xiàn)金折扣美的公司在渠道建設(shè)過程中，會經(jīng)常和渠道成員進(jìn)行相互交流。這種激勵(lì)方式屬于（

）

A:直接激勵(lì)

B:工作設(shè)計(jì)C:目標(biāo)激勵(lì)

D:間接激勵(lì)

答案:間接激勵(lì)卡夫與零售商合作實(shí)施“類別管理”，幫助零售商進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析，并提出銷售建議等。這種模式屬于以下哪種垂直分銷渠道模式？（

）

A:管理型

B:契約型

C:公司型

D:統(tǒng)一型答案:管理型國美電器屬于以下哪種零售業(yè)態(tài)？

A:專業(yè)店B:超市C:百貨商店D:便利店答案:專業(yè)店以下哪類不屬于無店鋪零售商？

A:便利店B:目錄營銷C:自動(dòng)售貨機(jī)D:家庭銷售會答案:便利店海瀾之家的成功得益于其渠道管理模式，它采用的是（）。

A:類直營加盟模式B:直營連鎖C:獨(dú)家經(jīng)營模式D:加盟連鎖答案:類直營加盟模式發(fā)生竄貨的最主要和直接的原因是（）。

A:資源稀缺B:管理不善C:溝通不暢D:價(jià)格體系混亂答案:價(jià)格體系混亂在進(jìn)行返利時(shí)，廠家應(yīng)該將滯銷品作為返利貨物來進(jìn)行貨物返利，從而減少庫存積壓。

A:對B:錯(cuò)答案:錯(cuò)渠道沖突的實(shí)質(zhì)是（）。

A:利益沖突B:資源稀缺C:價(jià)格體系不完善D:提高銷售量答案:利益沖突直營連鎖的主要特征不包括：（

）

A:統(tǒng)一核算B:各門店自負(fù)盈虧C:產(chǎn)權(quán)一體化D:經(jīng)營管理權(quán)高度統(tǒng)一答案:各門店自負(fù)盈虧坐商是20世紀(jì)哪個(gè)年代的營銷渠道主要形式？（）

A:70B:60C:80D:90答案:90物流涉及的內(nèi)容有很多，是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)，但是它的核心活動(dòng)只有兩個(gè)：一個(gè)是運(yùn)輸，一個(gè)是（

）。

A:儲存B:信息管理C:管理銷售終端D:配送答案:儲存在下列批發(fā)商中，哪種批發(fā)商是服務(wù)范圍最廣的批發(fā)商？

A:綜合批發(fā)商B:五金批發(fā)商C:專用品批發(fā)商D:專業(yè)批發(fā)商答案:綜合批發(fā)商美的公司一擲千金，購買豪華車獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商。這種激勵(lì)方式不可能是（）。

A:回款獎(jiǎng)勵(lì)B:直接激勵(lì)C:間接激勵(lì)D:銷售獎(jiǎng)勵(lì)答案:間接激勵(lì)在整個(gè)渠道中，離消費(fèi)者最近的渠道成員是：（

）

A:生產(chǎn)商

B:批發(fā)商

C:物流商D:零售商

答案:零售商如果麥當(dāng)勞在北京市場過多增加新的特許經(jīng)營者，則會引起原有特許經(jīng)營這的不滿，產(chǎn)生沖突。那么渠道沖突的原因是：（

）

A:資源稀缺

B:感知差異

C:期望差異D:角色界定不清

答案:資源稀缺從渠道寬度的角度，對于快消品而言，適合采用的渠道是:（

）

A:適合分銷B:密集分銷

C:選擇分銷

D:獨(dú)家分銷

答案:密集分銷以下不是直營店模式成功因素的是：

A:有效的物品流轉(zhuǎn)率B:信息的有效、雙向傳遞C:廣開店D:全產(chǎn)業(yè)鏈配合答案:廣開店以下哪個(gè)功能不是營銷渠道的功能？

A:便利搜尋B:調(diào)節(jié)品種數(shù)量差異C:提供服務(wù)D:生產(chǎn)產(chǎn)品答案:生產(chǎn)產(chǎn)品獨(dú)家分銷渠道更適用于以下哪類產(chǎn)品:

（

）

A:快消品B:化妝品C:奢侈品D:家電答案:奢侈品在進(jìn)行渠道成員評估時(shí)，將一個(gè)渠道成員的銷售量同其他渠道成員的銷售量進(jìn)行比較，這種方法稱為（）。

A:目標(biāo)任務(wù)完成法B:橫向比較法C:縱向比較法D:多元比較法答案:橫向比較法商業(yè)特許連鎖經(jīng)營不是

A:技術(shù)的擴(kuò)張B:資本的擴(kuò)張C:經(jīng)營模式的克隆D:品牌價(jià)值的擴(kuò)張答案:資本的擴(kuò)張商品運(yùn)輸?shù)哪康氖墙鉀Q商品在生產(chǎn)地點(diǎn)和消費(fèi)需要地點(diǎn)之間的差異問題，創(chuàng)造商品的（）效用，滿足消費(fèi)需要。

A:空間B:儲存C:時(shí)間D:配送答案:空間下面屬于利用利益對渠道客戶進(jìn)行控制的方法是（）

A:增加自己的產(chǎn)品銷售量B:增大自己的返利和折扣C:增加渠道客戶其他產(chǎn)品的銷量D:增加產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢答案:增加產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢###增大自己的返利和折扣###增加自己的產(chǎn)品銷售量企業(yè)想要預(yù)防竄貨，可以從如下哪幾個(gè)方面入手？（

）

A:設(shè)置反竄貨督察部

B:制定高的銷售目標(biāo)C:合理管控返利

D:產(chǎn)品身份信息管理

答案:產(chǎn)品身份信息管理###合理管控返利###設(shè)置反竄貨督察部特許經(jīng)營持續(xù)費(fèi)包括

A:特許經(jīng)營轉(zhuǎn)讓費(fèi)B:市場推廣及廣告基金C:品牌保證金D:特許權(quán)使用費(fèi)答案:特許權(quán)使用費(fèi)###市場推廣及廣告基金服裝企業(yè)渠道建設(shè)需要考慮：（

）

A:目標(biāo)顧客需求和行為特點(diǎn)B:企業(yè)自身戰(zhàn)略、定位、實(shí)力和產(chǎn)品特點(diǎn)C:門店的數(shù)量D:全渠道產(chǎn)業(yè)鏈的配合答案:企業(yè)自身戰(zhàn)略、定位、實(shí)力和產(chǎn)品特點(diǎn)###目標(biāo)顧客需求和行為特點(diǎn)###全渠道產(chǎn)業(yè)鏈的配合以下哪幾個(gè)屬于PDCA工具中涉及的要素：（

）

A:檢查B:領(lǐng)導(dǎo)

C:計(jì)劃

D:組織

答案:計(jì)劃###檢查衡量市場占有率的方法有（）

A:全部市場占有率B:相對市場上最大的三個(gè)競爭者占有率C:可達(dá)市場占有率D:相對市場領(lǐng)導(dǎo)者占有率答案:全部市場占有率###可達(dá)市場占有率###相對市場上最大的三個(gè)競爭者占有率###相對市場領(lǐng)導(dǎo)者占有率以下哪幾個(gè)屬于SMART工具中涉及的要素:

（

）

A:具體性

B:可實(shí)現(xiàn)性C:計(jì)劃性

D:可衡量性

答案:具體性###可衡量性###可實(shí)現(xiàn)性下面屬于公共倉庫優(yōu)點(diǎn)的是（

）

A:可以根據(jù)企業(yè)的需要，購建特有設(shè)施B:不儲存時(shí)，不需要支付各種費(fèi)用C:有專業(yè)人員負(fù)責(zé)對出入庫的商品進(jìn)行管理D:需要專業(yè)的倉庫管理人員答案:不儲存時(shí),不需要支付各種費(fèi)用###有專業(yè)人員負(fù)責(zé)對出入庫的商品進(jìn)行管理以下哪些工具是進(jìn)行目標(biāo)激勵(lì)的有效工具？

A:PDCA工具B:PEST工具C:SWOT工具D:SMART工具答案:PDCA工具###SMART工具以下哪些要素是渠道設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)該考慮的要素？

A:競爭特性B:企業(yè)因素C:消費(fèi)者特點(diǎn)D:產(chǎn)品特點(diǎn)答案:消費(fèi)者特點(diǎn)###產(chǎn)品特點(diǎn)###企業(yè)因素###競爭特性下面屬于渠道費(fèi)用的項(xiàng)目是（

）

A:包裝與品牌管理費(fèi)用B:直接人員費(fèi)用C:運(yùn)輸費(fèi)用D:促銷費(fèi)用答案:促銷費(fèi)用###包裝與品牌管理費(fèi)用###直接人員費(fèi)用###運(yùn)輸費(fèi)用營銷渠道評估的目的是（）

A:明確渠道發(fā)展的方向B:改進(jìn)和提高渠道管理效率C:為渠道調(diào)整和改進(jìn)提供依據(jù)D:銷減渠道費(fèi)用答案:明確渠道發(fā)展的方向###改進(jìn)和提高渠道管理效率###為渠道調(diào)整和改進(jìn)提供依據(jù)企業(yè)的渠道計(jì)劃的內(nèi)容涉及（）

A:什么時(shí)間B:需要多少費(fèi)用C:銷售什么D:銷售何種產(chǎn)品答案:什么時(shí)間###銷售什么###需要多少費(fèi)用償債能力評估的指標(biāo)有（）

A:短期比率B:流動(dòng)比率C:總負(fù)債對凈資產(chǎn)比率D:短期負(fù)債答案:短期比率###流動(dòng)比率###總負(fù)債對凈資產(chǎn)比率下面對鐵路運(yùn)輸方式的說法正確的是（）

A:不受氣候影響B(tài):連續(xù)性強(qiáng)C:批量大D:運(yùn)距長答案:運(yùn)距長###批量大###連續(xù)性強(qiáng)###不受氣候影響互聯(lián)網(wǎng)渠道的特點(diǎn)有：（

）

A:建設(shè)成本低B:互動(dòng)性強(qiáng)

C:信息相對透明D:更貼近顧客且不受空間地域限制答案:建設(shè)成本低;互動(dòng)性強(qiáng);信息相對透明;更貼近顧客且不受空間地域限制在進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)時(shí)，需要考慮的影響因素包括：（

）

A:企業(yè)因素

B:產(chǎn)品特點(diǎn)

C:競爭者特性D:消費(fèi)者特點(diǎn)

答案:產(chǎn)品特點(diǎn)###企業(yè)因素###消費(fèi)者特點(diǎn)###消費(fèi)者特點(diǎn)###消費(fèi)者特點(diǎn)###消費(fèi)者特點(diǎn)###競爭者特性以下哪些可以作為返利的形式？

A:貨物返B:經(jīng)銷商培訓(xùn)C:折扣返D:現(xiàn)金返答案:折扣返###現(xiàn)金返###經(jīng)銷商培訓(xùn)###貨物返渠道客戶的品牌往往是附加在所代理主要產(chǎn)品的品牌上的。

A:錯(cuò)B:對答案:對服裝行業(yè)是最早開展網(wǎng)絡(luò)銷售的行業(yè)之一。

A:對B:錯(cuò)答案:對絕對控制往往要求制造商具備雄厚的實(shí)力和強(qiáng)勢的產(chǎn)品品牌

A:錯(cuò)B:對答案:對通常，小企業(yè)資金實(shí)力有限、產(chǎn)品類型不穩(wěn)定，較為適合傳統(tǒng)分銷模式。

A:對B:錯(cuò)答案:對目錄營銷屬于直接銷售。

A:對B:錯(cuò)答案:錯(cuò)如果一個(gè)企業(yè)在設(shè)計(jì)渠道時(shí)，希望擁有更大的控制力，適合采用分銷的渠道方式。

A:對B:錯(cuò)答案:錯(cuò)長渠道又稱為直接渠道。

A:對B:錯(cuò)答案:錯(cuò)在渠道系統(tǒng)中，沖突一詞是一個(gè)貶義詞。

A:錯(cuò)B:對答案:錯(cuò)按加盟者性質(zhì)劃分，商業(yè)特許經(jīng)營可分為區(qū)域特許經(jīng)營、單一特許經(jīng)營和復(fù)合特許經(jīng)營。（

）

A:對B:錯(cuò)答案:對企業(yè)是追求營銷渠道的適應(yīng)性和控制性而不是利潤。

A:對B:錯(cuò)答案:錯(cuò)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，渠道成員選擇的途徑更加便捷。（

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A:錯(cuò)B:對答案:對如果想要一種簡便易行、靈活多樣、省時(shí)省力的渠道成員選擇方法，那么定性確定法比定量確定法更合適。（

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A:錯(cuò)B:對答案:對庫存補(bǔ)貼通常能將庫存壓力從經(jīng)銷商身上轉(zhuǎn)嫁到廠家身上。

A:錯(cuò)B:對答案:錯(cuò)數(shù)字化背景下，服裝行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型體現(xiàn)的是消費(fèi)者需求和數(shù)字技術(shù)的有效融合。

A:對B:錯(cuò)答案:對代理商與獨(dú)立批發(fā)商類似，擁有產(chǎn)品的所有權(quán)，并幫助賣方銷售產(chǎn)品。（

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A:錯(cuò)B:對答案:錯(cuò)特殊技能的實(shí)質(zhì)性指特殊技能對加盟商必須是有用的，能幫助其帶來利益。

A:錯(cuò)B:對答案:對流動(dòng)比率等于現(xiàn)金與應(yīng)收賬款之和除以流動(dòng)負(fù)債。（

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A:對B:錯(cuò)答案:錯(cuò)流通加工的方式有多種多樣，有零部件的組合，也有商品形體上的分割，還有商品各種標(biāo)識的制作。

A:錯(cuò)B:對答案:對依據(jù)連鎖總部主導(dǎo)類型的不同，可以劃分為生產(chǎn)廠家主導(dǎo)型連鎖、批發(fā)商主導(dǎo)型連鎖、零售商主導(dǎo)型連鎖。

A:錯(cuò)B:對答案:對渠道沖突管理的目標(biāo)是消滅渠道沖突。

A:對B:錯(cuò)答案:錯(cuò)有時(shí)感知差異會影響其中一方渠道成員參與渠道合作的積極性。

A:錯(cuò)B:對答案:對竄貨對企業(yè)具有巨大的破壞作用，要堅(jiān)決查處抵制。（

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A:錯(cuò)B:對答案:錯(cuò)公司型垂直分銷渠道形成的基礎(chǔ)是規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)牽頭。

A:對B:錯(cuò)答案:錯(cuò)渠道政策的調(diào)整既包括渠道戰(zhàn)略方向的調(diào)整，還包括渠道戰(zhàn)術(shù)方面的調(diào)整。（

）

A:對B:錯(cuò)答案:對管道運(yùn)輸?shù)娜秉c(diǎn)是運(yùn)送途中損耗大，優(yōu)勢是輸送品種多樣，輸送的地區(qū)覆蓋面較