2024年8月企業(yè)工作總結(jié) 十五篇

2024年8月企業(yè)工作總結(jié)十五篇

第1篇2024年8月企業(yè)工作總結(jié)2500字

__年年是公司銷(xiāo)量最高的一年，各項(xiàng)工作均得到了前所未有的長(zhǎng)進(jìn)，綜合實(shí)力大大增強(qiáng)，這是全體員工和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結(jié)果，更重要的是集團(tuán)公司有一支求真務(wù)實(shí)，銳意進(jìn)取，著力開(kāi)拓的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，對(duì)公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。通過(guò)半年的試用考察期，能正式成為銷(xiāo)售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達(dá)。

回顧自己一年來(lái)的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責(zé)的，和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的，臨近內(nèi)年終，自己有必要對(duì)工作做一下回顧，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。

一、銷(xiāo)售情況總概：

截止__年年12月31日我負(fù)責(zé)的客戶共有28家。下半年任務(wù)為_(kāi)_噸，實(shí)際完成銷(xiāo)量：______噸，完成目標(biāo)______%。全年銷(xiāo)售金額：______元(其中含運(yùn)費(fèi)：______元)，回收資金：______元，資金回收率達(dá)到______%;降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回70%，了結(jié)老帳，具體工作正在跟進(jìn)中。

二、具體履行職責(zé)：

1、實(shí)習(xí)考察期：__年年1-6月

1)管理公司客戶13家，每月發(fā)貨量在150t-250t不等，在發(fā)貨和客戶溝通上，經(jīng)過(guò)半年的培訓(xùn)和林經(jīng)理的指導(dǎo)，自己完全能對(duì)應(yīng)。上半年處理了公司客戶投訴4件，基本學(xué)會(huì)了退貨、換貨的程序，今后能獨(dú)立操作和應(yīng)對(duì)。

2)每月按時(shí)完成新客戶開(kāi)發(fā)統(tǒng)計(jì)報(bào)表和工作小結(jié)，六月份執(zhí)行每日匯報(bào)制。

3)開(kāi)展crm系統(tǒng)進(jìn)行初始化工作。

4)送樣客戶60家，并做到及時(shí)跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶都較小，大部分是電話詢問(wèn)要樣，有的聯(lián)系半年才有少量訂單(如雙良、科亮)，可見(jiàn)開(kāi)發(fā)比維系難度更大。成功開(kāi)發(fā)新客戶40家，但點(diǎn)多量小，客戶群采購(gòu)也不穩(wěn)定性。

5)合研發(fā)部新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)尋找市場(chǎng)：gmt紗、中堿smc紗;對(duì)變壓器及衛(wèi)生潔具市場(chǎng)展開(kāi)調(diào)查。

2、任務(wù)承包期：__年年7-12月

下半年加入華東片區(qū)，正式開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，對(duì)寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等大客戶占銷(xiāo)售總量的70%，為保證做好服務(wù)跟蹤，在質(zhì)量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問(wèn)題上及時(shí)處理，保證客戶滿意度

在尋找可能的新客戶時(shí)，形成了自己的套路，主要利用網(wǎng)絡(luò)工商企業(yè)目錄、專業(yè)雜志廣告、貿(mào)易展覽等途徑;在聯(lián)系之前，應(yīng)掌握該司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況、現(xiàn)進(jìn)貨渠道、用量、結(jié)算方式、關(guān)鍵人物等，同時(shí)掌握各種能夠保證有效推薦的信息;盡可能的接近買(mǎi)主，當(dāng)面溝通;推薦產(chǎn)品的重要因素可信性，誠(chéng)信促進(jìn)成交。下半年開(kāi)發(fā)華東片新客戶累計(jì)10余家，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機(jī)冷卻設(shè)備(7噸)、上海金日冷卻設(shè)備(累計(jì)發(fā)貨近50噸)開(kāi)發(fā)成功，明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨。同時(shí)關(guān)注市場(chǎng)行情，對(duì)新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場(chǎng)進(jìn)行深入了解，完成詳細(xì)的調(diào)查報(bào)告并將信息反饋研發(fā)部，為其提供基本的市場(chǎng)需求信息。到廣州參加第十一屆中國(guó)國(guó)際復(fù)材展，首次接觸參展工作，圓滿的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結(jié)等任務(wù)參與公司第十一屆國(guó)際玻纖年會(huì)客戶籌備工作，協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請(qǐng)函、來(lái)賓統(tǒng)計(jì)、食宿安排等工作，并完成洽談?dòng)涗?、年?huì)總結(jié)等善后工作。經(jīng)過(guò)磨練，我顯得更加成熟，業(yè)務(wù)更加熟練，信念更加堅(jiān)定，我對(duì)自己從事的工作和公司充滿了信心。

三、公司活動(dòng)：

在完成本質(zhì)工作之余，極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動(dòng)，即豐富了自己的業(yè)余生活，又在各個(gè)方面使自身得到提高。(1)熱心關(guān)注團(tuán)委工作，被評(píng)為_(kāi)_年桐鄉(xiāng)市市級(jí)優(yōu)秀團(tuán)員;(2)有幸當(dāng)選公司中秋晚會(huì)及公司第十一屆年會(huì)晚會(huì)的主持人;(3)協(xié)助公司其它部門(mén)開(kāi)展企業(yè)文化活動(dòng);(4)憑借個(gè)人對(duì)寫(xiě)作的愛(ài)好，擔(dān)任銷(xiāo)售公司《巨石報(bào)》《巨石通訊》的通訊員工作。在今后的工作中，我一定認(rèn)真完成好公司、團(tuán)委交給的各項(xiàng)任務(wù)，為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力。

四、自我反省：

回顧自己__年年的銷(xiāo)售工作，與客戶溝通，公司內(nèi)部各部門(mén)協(xié)調(diào)都十分融洽，但由于自己剛邁進(jìn)社會(huì)，僅憑著對(duì)銷(xiāo)售工作的熱愛(ài)，而缺乏經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，在工作中主動(dòng)性欠缺，過(guò)于相信他人，造成貨款回收的延期;在產(chǎn)品供應(yīng)緊張的情況下對(duì)新客戶開(kāi)發(fā)顯得不夠重視，使客戶開(kāi)發(fā)進(jìn)展相對(duì)緩慢。在來(lái)年的工作中，我會(huì)努力克服不足，多向楊經(jīng)理等有豐富經(jīng)驗(yàn)的老同志學(xué)習(xí)，為了吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作做得更好，進(jìn)行以下幾點(diǎn)反思：

1、為能在營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)上有所提高，我在工作之余進(jìn)行浙江大學(xué)國(guó)際貿(mào)易(本科)專業(yè)的學(xué)習(xí)，但在處理學(xué)習(xí)和工作的時(shí)間和心態(tài)上，未能分清工作的重心，沒(méi)有將更多的精力投入到工作中。

2、在工作中認(rèn)真、仔細(xì)的程度還有所欠缺，對(duì)文字性材料沒(méi)有校對(duì)意識(shí)。

3、工作激情不足，還沒(méi)有完全融入到工作的氛圍中。

4、參加公司其它活動(dòng)過(guò)多，分散銷(xiāo)售工作注意力。

以上幾點(diǎn)反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今后會(huì)戒驕戒躁，保持一種謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。

五、__年年工作規(guī)劃：

(1)加大新客戶開(kāi)發(fā)力度，集中精力在網(wǎng)上查找信息，整理匯總后按地區(qū)逐個(gè)搜索，只要有一線希望的，主動(dòng)送樣，及時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)跟蹤使用結(jié)果。

(2)由于我司生產(chǎn)的短切氈質(zhì)量還存在問(wèn)題，對(duì)紹興等地的透明板材行業(yè)難以進(jìn)入，望明年產(chǎn)品質(zhì)量提高，成為明年工作的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象;而方格布有很大的市場(chǎng)，但我司定價(jià)太高，客戶難以接收，據(jù)悉，泰山的方格布目前供不應(yīng)求，價(jià)格為8200-8600元/噸，我司產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于對(duì)方，但2500-3000元/噸的差價(jià)，距離實(shí)在太遠(yuǎn)。而對(duì)于中堿方格布，市場(chǎng)需求量很大，加上這些用布客戶大部分都采用我司紗，進(jìn)入該市場(chǎng)較為容易，但價(jià)格問(wèn)題是前提。

(3)隨著明年十萬(wàn)噸無(wú)堿池窯的點(diǎn)火出絲，華東地區(qū)土工格柵市場(chǎng)，海寧天星、海利得、成如旦將是一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。

(4)浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉(xiāng)，新增3臺(tái)纏繞設(shè)備、部分轉(zhuǎn)產(chǎn)中堿管道，所以對(duì)中堿紗需求量預(yù)計(jì)有所增加。

(5)對(duì)中堿網(wǎng)格布用紗，__年采購(gòu)點(diǎn)是山泉、金偉、大連新東方，但隨著__年價(jià)格上漲，估計(jì)上半年將沒(méi)有銷(xiāo)量。

(6)對(duì)于中堿管道市場(chǎng)，神州、華誠(chéng)、三方電力會(huì)隨價(jià)格的調(diào)整，預(yù)計(jì)降低采購(gòu)量。只能等下半年成都4萬(wàn)噸點(diǎn)火后才能正常運(yùn)作。

根據(jù)以上分析，__年年上半年我所負(fù)責(zé)的片區(qū)壓力是非常大的，在嚴(yán)峻的形勢(shì)下，若只是守住原有客戶，那任務(wù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以完成，所以新客戶開(kāi)發(fā)是工作的重中之重。但由于參加工作時(shí)間不長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)和閱歷都不夠豐富，除自己努力外，還希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助。

第2篇____年11月中小企業(yè)管理局工作總結(jié)5000字

__年，全市中小企業(yè)和非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展工作，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省局的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，在各相關(guān)部門(mén)的支持、配合下，按照全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體部署，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，以貫徹落實(shí)全省非公有制經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神為動(dòng)力，以實(shí)現(xiàn)突破發(fā)展為目標(biāo)，緊扣全年目標(biāo)任務(wù)，積極實(shí)施開(kāi)放帶動(dòng)、產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)和項(xiàng)目帶動(dòng)，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，強(qiáng)化服務(wù)，落實(shí)政策，優(yōu)化環(huán)境，大力發(fā)展主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，努力提高發(fā)展質(zhì)量，全市中小企業(yè)和非公有制經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出又好又快的發(fā)展勢(shì)頭。

一、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況

主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成較好。全市非公有制經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)增加值_億元，占全年任務(wù)_億元的_%，占全市g(shù)dp的_%，比全年任務(wù)_%提高了_個(gè)百分點(diǎn)，同比增長(zhǎng)_%,比計(jì)劃增長(zhǎng)速度12%提高了_個(gè)百分點(diǎn)。預(yù)計(jì)上繳稅金_億元。招商引資到位資金23.64億元，是全年任務(wù)_億元的_倍。非公有制經(jīng)濟(jì)總數(shù)發(fā)展到7.6萬(wàn)戶，其中，私營(yíng)企業(yè)_戶，個(gè)體工商戶7.3萬(wàn)戶，從業(yè)人員26.5萬(wàn)人，累計(jì)注冊(cè)資金85.41億元，當(dāng)年新增私營(yíng)企業(yè)215戶，新增個(gè)體工商戶1864戶，新增從業(yè)人員4897人，新增注冊(cè)資金13.16億元。

發(fā)展特點(diǎn)

1、運(yùn)行質(zhì)量顯著提高。通過(guò)采取增產(chǎn)提效措施，非公有制工業(yè)企業(yè)發(fā)展質(zhì)量提高，增速較快，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值_億元,同比增長(zhǎng)_%;工業(yè)企業(yè)上交稅金_億元，同比增長(zhǎng)45%;工業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售率達(dá)到93.5%。通過(guò)新技術(shù)、新產(chǎn)品研發(fā)和高新技術(shù)應(yīng)用，非公有制企業(yè)科技創(chuàng)新步伐明顯加快，特別在生物醫(yī)藥和材料技術(shù)等技術(shù)密集型領(lǐng)域表現(xiàn)突出，全市已有各類(lèi)科技型企業(yè)100多戶。部分企業(yè)推行基地規(guī)?；?、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品無(wú)公害化，改進(jìn)裝備水平和生產(chǎn)技術(shù)水平，產(chǎn)品的質(zhì)量、品種、檔次、功能、包裝等方面均有較快提高。

2、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)日趨合理。我市非公有制經(jīng)濟(jì)的三產(chǎn)內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整效果顯著，一、二、三產(chǎn)比重達(dá)到16.11∶42.82∶41.07，優(yōu)于全市整體水平。第一產(chǎn)業(yè)突出特色農(nóng)業(yè)，積極發(fā)展種植業(yè)，養(yǎng)殖業(yè)、家庭兼營(yíng)工業(yè)和農(nóng)業(yè)服務(wù)業(yè);第二產(chǎn)業(yè)圍繞發(fā)展主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),通過(guò)調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，礦產(chǎn)建材、醫(yī)藥化工、農(nóng)產(chǎn)品加工等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)總量和發(fā)展水平快速提高;第三產(chǎn)業(yè)中，交通運(yùn)輸、住宿餐飲、商貿(mào)等傳統(tǒng)行業(yè)質(zhì)量提升，旅游、房地產(chǎn)、物流、信息和社會(huì)服務(wù)等行業(yè)發(fā)展很快。各縣區(qū)涌現(xiàn)出的一大批具有優(yōu)勢(shì)和潛力的中小型企業(yè)，進(jìn)一步促進(jìn)了全市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐。

3、規(guī)模企業(yè)生產(chǎn)較快增長(zhǎng)。規(guī)模企業(yè)預(yù)計(jì)完成總產(chǎn)值47.94億元,同比增長(zhǎng)37.76%,實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入40.04億元,同比增長(zhǎng)22.3%,完成增加值14.5億元,同比增長(zhǎng)30.87%,占全市非公經(jīng)濟(jì)增加值總量的20.26%。非公有制規(guī)模以上企業(yè)產(chǎn)值占全市規(guī)模以上企業(yè)產(chǎn)值78%。

4、重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)投入加大。全市建成投產(chǎn)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目52個(gè)，其中投資規(guī)模在5001000萬(wàn)元項(xiàng)目17個(gè)，投資規(guī)模1000萬(wàn)元以上項(xiàng)目35個(gè)。按建設(shè)性質(zhì)劃分，新建項(xiàng)目33個(gè)，技改項(xiàng)目10個(gè)，續(xù)建項(xiàng)目9個(gè)。建設(shè)項(xiàng)目總投資40.16億元，本年度完成投資17.46億元，這些重點(diǎn)項(xiàng)目的建成投產(chǎn)將新增營(yíng)業(yè)收入_億元，新增稅金3.24億元，新增利潤(rùn)5.36億元。

5、外向型經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展。非公有制出口企業(yè)通過(guò)優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大出口產(chǎn)品數(shù)量和品種，出口創(chuàng)匯突破億元大關(guān)，預(yù)計(jì)全年實(shí)現(xiàn)出口產(chǎn)品交貨值_億元,占全市出___貨值的80%，同比增長(zhǎng)39.07%。我市產(chǎn)品出口市場(chǎng)區(qū)域不斷擴(kuò)大，出口主要國(guó)家和地區(qū)由以往的韓國(guó)、日本等周邊國(guó)家，已延伸到美國(guó)、俄羅斯、荷蘭、西班牙等歐美國(guó)家。

二、工作措施

(一)大力營(yíng)造經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境

1、加大宣傳力度，營(yíng)造輿論氛圍。我們以全省非公有制經(jīng)濟(jì)工作會(huì)召開(kāi)為契機(jī)，加大了對(duì)全市非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展工作宣傳力度。市、縣區(qū)局充分利用新聞媒體，并采取張貼標(biāo)語(yǔ)、懸掛橫幅、發(fā)放宣傳單、現(xiàn)場(chǎng)咨詢等方式，宣傳報(bào)道非公有制經(jīng)濟(jì)和中小企業(yè)發(fā)展政策、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、行業(yè)動(dòng)態(tài)和創(chuàng)業(yè)典型。與市電視臺(tái)合作，深入7縣區(qū)和重點(diǎn)企業(yè)調(diào)研采訪，歷時(shí)3個(gè)月，完成了"全市非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展成就'專題片制作，著力展示改革開(kāi)放三十年來(lái)，特別是近年來(lái)市、縣區(qū)非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展成就，分八期在電視臺(tái)連續(xù)播出。通過(guò)采取形式多樣的宣傳，提升中小企業(yè)和非公有制經(jīng)濟(jì)地位和作用，進(jìn)一步增強(qiáng)發(fā)展經(jīng)濟(jì)的緊迫感和責(zé)任感，達(dá)到了強(qiáng)化認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變觀念的目的，為中小企業(yè)和非公有制經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展?fàn)I造出良好的輿論氛圍。

2、認(rèn)真履行職責(zé)，落實(shí)扶持政策。近年來(lái)，中、省、市出臺(tái)了一系列促進(jìn)中小企業(yè)和非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展的扶持政策，為全面貫徹各項(xiàng)政策措施，我們積極協(xié)調(diào)，狠抓政策落實(shí)，強(qiáng)化扶持力度，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益，著力解決影響企業(yè)發(fā)展的制約因素，特別是在放寬市場(chǎng)準(zhǔn)入、加大金融財(cái)稅扶持力度、簡(jiǎn)化辦事程序等方面，積極為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造寬松的政策環(huán)境。年初召開(kāi)的全市非公有制經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上，就貫徹落實(shí)我省新出臺(tái)《關(guān)于加快發(fā)展非公有制經(jīng)濟(jì)的指導(dǎo)意見(jiàn)》進(jìn)行了重點(diǎn)安排部署并在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，會(huì)同相關(guān)部門(mén)起草了我市《貫徹落實(shí)省委、省政府〈指導(dǎo)意見(jiàn)〉的實(shí)施意見(jiàn)》討論稿。

3、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提升服務(wù)水平。深入開(kāi)展作風(fēng)建設(shè)年活動(dòng)，開(kāi)展了創(chuàng)一流班子，帶一流隊(duì)伍，樹(shù)一流形象，建一流業(yè)績(jī)創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先活動(dòng)，全局干部職工精神面貌煥然一新，工作效率進(jìn)一步提升，工作作風(fēng)明顯改進(jìn)，呈現(xiàn)出團(tuán)結(jié)向上、努力工作新局面。領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭深入基層和企業(yè)，組織開(kāi)展了關(guān)于我市縣域經(jīng)濟(jì)工業(yè)化情況的調(diào)查、中小企業(yè)促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展壯大情況的調(diào)查、全市輕工食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況的調(diào)查、開(kāi)展全民創(chuàng)業(yè)推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)的調(diào)查、加快農(nóng)中小企業(yè)和非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展促進(jìn)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)情況的調(diào)查、規(guī)模以工業(yè)企業(yè)發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的調(diào)查等專題調(diào)研，形成調(diào)研報(bào)告10余篇。認(rèn)真落實(shí)包抓責(zé)任制，著力包抓重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，幫助解決投融資、證照辦理、糾紛調(diào)處、土地使用、企業(yè)維權(quán)等方面的矛盾和問(wèn)題，已排查矛盾、解決問(wèn)題50多件次，有20個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目按計(jì)劃進(jìn)度建設(shè)。縣區(qū)局領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)入駐企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)辦公，與相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)等方式，積極協(xié)助企業(yè)解決生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中困難和問(wèn)題，市、縣區(qū)局聯(lián)手包抓的70多戶規(guī)模企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況良好，包抓效果明顯。

(二)努力拓寬融資渠道

1、精心組織招商引資。今年，招商引資工作的重點(diǎn)放在現(xiàn)代中藥、礦產(chǎn)建材、農(nóng)副產(chǎn)品加工、旅游服務(wù)等項(xiàng)目上。圍繞西洽會(huì)和各種項(xiàng)目推介會(huì)，通過(guò)走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)等辦法吸引外地客商來(lái)我市投資興業(yè)。"西洽會(huì)'上共簽約重點(diǎn)招商項(xiàng)目_個(gè)，總投資_億元,合同引資_億元。通過(guò)參會(huì)招商、叩門(mén)招商、網(wǎng)絡(luò)招商，吸收外地客商來(lái)我市投資辦企業(yè)。全年簽約招商項(xiàng)目74個(gè)，計(jì)劃總投資99.15億元，其中，合同引資_億元，已到位資金_億元。

2、努力搭建銀企合作平臺(tái)。借市縣區(qū)政府銀企合作推介會(huì)平臺(tái)，主動(dòng)與金融機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)，向金融部門(mén)推薦重點(diǎn)企業(yè)和重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，60多戶重點(diǎn)企業(yè)得到了銀行支持。同時(shí)，引導(dǎo)企業(yè)規(guī)范管理，擴(kuò)大生產(chǎn)，爭(zhēng)取的企業(yè)按照商業(yè)銀行的條件達(dá)標(biāo)入圍，我們積極向金融部門(mén)推介管理水平好、誠(chéng)信意識(shí)強(qiáng)、市場(chǎng)前景好的項(xiàng)目及企業(yè)，多方面爭(zhēng)取金融部門(mén)支持。

3、多渠道籌措發(fā)展資金。引導(dǎo)企業(yè)加強(qiáng)資本積累及通過(guò)入股等方式吸納民間資金投入等多渠道籌措發(fā)展資金。按照各級(jí)政府對(duì)企業(yè)的資金扶持主要放在優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的扶持方向和各類(lèi)扶持資金的政策規(guī)定，認(rèn)真做好財(cái)政扶持項(xiàng)目考察、論證、編制、審定工作。我局會(huì)同市財(cái)政部門(mén)，積極組織申報(bào)中小企業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金項(xiàng)目_個(gè)，申請(qǐng)資金_萬(wàn)元。申報(bào)省財(cái)政扶持鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)項(xiàng)目_個(gè)，省財(cái)政已下達(dá)我市該_個(gè)項(xiàng)目無(wú)償資金_萬(wàn)元。

(三)加快建設(shè)公共服務(wù)體系

1、信息化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)。編刊《工作交流》簡(jiǎn)報(bào)，送市委、市人大、市政府、市政協(xié)分管領(lǐng)導(dǎo)審閱，匯報(bào)非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，全年編刊簡(jiǎn)報(bào)13期27篇。發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)作用，擴(kuò)容了市中小企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、非公有制經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)站，并與市政府門(mén)戶網(wǎng)站,及時(shí)維護(hù)更新了市局網(wǎng)站，全年編刊各類(lèi)信息120多條。開(kāi)展了規(guī)模以上企業(yè)信息化基本情況調(diào)查。

2、培訓(xùn)服務(wù)體系建設(shè)。繼柞水縣建成商洛首家"中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)基地暨遠(yuǎn)程創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)基地'后，經(jīng)過(guò)多方協(xié)調(diào)，努力爭(zhēng)取縣區(qū)政府和省局扶持，先后又建成了____等4個(gè)縣區(qū)中小企業(yè)培訓(xùn)基地，培訓(xùn)基地共舉辦職工培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、技術(shù)創(chuàng)新、信息咨詢、市場(chǎng)開(kāi)拓培訓(xùn)班35期,培訓(xùn)各類(lèi)人員__多人次。市局、_縣、_縣中小企業(yè)培訓(xùn)中心正在積極申報(bào)籌建，以實(shí)現(xiàn)我市中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)縣區(qū)級(jí)全方位覆蓋。與省中小企業(yè)服務(wù)中心合作，實(shí)施"中小企業(yè)銀河培訓(xùn)工程'，經(jīng)過(guò)精心組織，舉辦中小企業(yè)銀河培訓(xùn)商洛班，培訓(xùn)管理人員_人，培訓(xùn)效果明顯。

(四)加強(qiáng)發(fā)展的指導(dǎo)和規(guī)劃

1、加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力發(fā)展主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。圍繞突破發(fā)展的目標(biāo)，以擴(kuò)張總量、提高質(zhì)量為重點(diǎn)，做大做強(qiáng)礦產(chǎn)業(yè)，提升建筑建材業(yè)實(shí)力，大力發(fā)展醫(yī)藥化工業(yè)，加快發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)。礦產(chǎn)業(yè)通過(guò)礦產(chǎn)資源整合，走規(guī)模化發(fā)展，專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，規(guī)范化管理，可持續(xù)發(fā)展的路子。建材業(yè)、醫(yī)藥化工業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、規(guī)模擴(kuò)張，走多層次發(fā)展的路子，發(fā)展步伐不斷加快。

2、重點(diǎn)調(diào)度規(guī)模企業(yè)，開(kāi)展經(jīng)濟(jì)形式分析。通過(guò)對(duì)主要行業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)、主要產(chǎn)品的季度分析，準(zhǔn)確把握經(jīng)濟(jì)運(yùn)行走勢(shì)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)運(yùn)行中傾向性的問(wèn)題，提出對(duì)策和建議，增強(qiáng)了經(jīng)濟(jì)運(yùn)行工作的前瞻性和預(yù)見(jiàn)性，提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和效益。

3、規(guī)劃建設(shè)工業(yè)園區(qū)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)群集發(fā)展。為提升工業(yè)園區(qū)發(fā)展水平，實(shí)現(xiàn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)的科學(xué)合理布局和突破發(fā)展，在對(duì)全市中小企業(yè)工業(yè)園區(qū)進(jìn)行全面調(diào)查的基礎(chǔ)上，組織人員制定《__市中小企業(yè)工業(yè)園區(qū)發(fā)展規(guī)劃》(__-__)。各縣區(qū)積極規(guī)劃和籌建一批新的縣級(jí)中小企業(yè)工業(yè)園區(qū)，___中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)園、__生態(tài)科技園完成詳細(xì)規(guī)劃，__午峪工業(yè)園區(qū)、_縣中村釩業(yè)小區(qū)和釩鎂現(xiàn)代材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)完成總體規(guī)劃，柞水桃園盤(pán)龍小區(qū)和洛南陶嶺中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)園項(xiàng)目已啟動(dòng)建設(shè)。園區(qū)建設(shè)從完善設(shè)施，強(qiáng)化服務(wù)入手，吸引中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者進(jìn)駐園區(qū)。共投入工業(yè)園區(qū)建設(shè)資金__多萬(wàn)元，工業(yè)園區(qū)增加值同比增長(zhǎng)20.85%，總量接近全市非公經(jīng)濟(jì)的一半，__縣盤(pán)龍生態(tài)產(chǎn)業(yè)園內(nèi)3戶龍頭企業(yè)，帶動(dòng)了3戶配套性企業(yè)較快發(fā)展，__工業(yè)區(qū)2戶龍頭企業(yè)帶動(dòng)了7戶配套性企業(yè)快速發(fā)展，工業(yè)園區(qū)群集效應(yīng)更加凸現(xiàn)。

(五)積極引導(dǎo)企業(yè)提高整體素質(zhì)

1、實(shí)施科教興企戰(zhàn)略，提高企業(yè)綜合素質(zhì)。強(qiáng)化培訓(xùn)，重點(diǎn)培訓(xùn)廠長(zhǎng)經(jīng)理和專業(yè)技術(shù)人員，全員職工培訓(xùn)1.9萬(wàn)人次，其中培訓(xùn)廠長(zhǎng)經(jīng)理860人，培訓(xùn)專業(yè)技術(shù)人員2591人。鼓勵(lì)創(chuàng)新，支持企業(yè)自主創(chuàng)新，推廣新技術(shù)21項(xiàng)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品21項(xiàng)。爭(zhēng)創(chuàng)名牌，在現(xiàn)有品牌基礎(chǔ)上，支持企業(yè)打造一批__名牌、全國(guó)名牌產(chǎn)品。科企對(duì)接，引導(dǎo)企業(yè)加強(qiáng)與科研院所、大專院校開(kāi)展科技研發(fā)、成果轉(zhuǎn)化的合作，申報(bào)省級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)6個(gè)，創(chuàng)建科技先導(dǎo)企業(yè)9個(gè)。

2、促進(jìn)企業(yè)節(jié)能排減，支持發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)。配合相關(guān)部門(mén)，落實(shí)重點(diǎn)行業(yè)節(jié)能減排措施，引導(dǎo)企業(yè)認(rèn)真貫徹實(shí)施《清潔生產(chǎn)促進(jìn)法》和《節(jié)約能源法》等法律法規(guī)。在落實(shí)扶持政策、先進(jìn)評(píng)選等工作中，非常重視企業(yè)節(jié)能排減和發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的實(shí)施情況。__南等縣的非公有制資本，積極投資建設(shè)小水電站，開(kāi)發(fā)利用水力資源。__秦東水泥廠通過(guò)技改，建起脈沖袋式除塵器，在生料中添加節(jié)能減排增加劑效果良好。__縣__化工公司投資700萬(wàn)元建成年產(chǎn)100噸黃姜皂素清潔生產(chǎn)線，現(xiàn)已投入試產(chǎn)。

3、加強(qiáng)安全培訓(xùn)，確保安全生產(chǎn)。按照全市安全生產(chǎn)工作總體部署，市局與各縣區(qū)局、縣區(qū)局與重點(diǎn)企業(yè)，層層簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)，層層落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任。加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)，特別是礦產(chǎn)企業(yè)，進(jìn)行全面檢查、排查，查隱患，堵漏洞，確保安全生產(chǎn)。采取多途徑培訓(xùn)，廣泛開(kāi)展安全教育，切實(shí)抓好安全生產(chǎn)，認(rèn)真貫徹落實(shí)《安全生產(chǎn)法》，落實(shí)安全生產(chǎn)管理措施和安全生產(chǎn)責(zé)任制，加大安全生產(chǎn)設(shè)施建設(shè)投入。全系統(tǒng)共開(kāi)展安全生產(chǎn)宣傳活動(dòng)44次，發(fā)放傳單16.8萬(wàn)多份，懸掛橫幅618條，出動(dòng)宣傳車(chē)120輛，制作展版237塊，簽訂安全責(zé)任書(shū)539份，安全生產(chǎn)培訓(xùn)人員1.14萬(wàn)人，配合安監(jiān)、國(guó)土、公安等部門(mén)開(kāi)展安全檢查多45次，確保全市中小企業(yè)和非公有制經(jīng)濟(jì)安全生產(chǎn)。

三、存在問(wèn)題

目前，我市中小企業(yè)和非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境逐步改善，發(fā)展勢(shì)頭很好。但是，發(fā)展中還存在一些困難和問(wèn)題。從外部條件看：一是企業(yè)融資難，發(fā)展資金"瓶頸'難以突破;二是發(fā)展環(huán)境有待進(jìn)一步優(yōu)化;三是已出臺(tái)的各項(xiàng)發(fā)展政策，在執(zhí)行中未能完全落實(shí)到位。從企業(yè)自身情況看：一是規(guī)模小、層次低，集團(tuán)型、外向型企業(yè)少，技術(shù)創(chuàng)新能力弱，產(chǎn)品科技含量不高，抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力較差;二是結(jié)構(gòu)不合理，多數(shù)企業(yè)分布在商業(yè)、流通服務(wù)業(yè)及初加工領(lǐng)域，而以科技型企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的數(shù)量較少;三是經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的質(zhì)量和效益還有待進(jìn)一步提高;四是部分企業(yè)發(fā)展意識(shí)不強(qiáng)，管理粗放，制度不健全，人才匱乏。這些困難和問(wèn)題有待于今后發(fā)展中逐步解決。

第3篇2024年2月企業(yè)員工個(gè)人工作總結(jié)1450字

本人姓名___，于XX年3月來(lái)到______水泥有限責(zé)任公司工作，工作情況總結(jié)如下：

XX年3月至今工作總結(jié)：

1、XX年3月~XX年在公司制造車(chē)間原料立磨擔(dān)任磨機(jī)巡檢工，期間嚴(yán)格按照公司及車(chē)間制度及嚴(yán)格服從車(chē)間安排的各項(xiàng)工作任務(wù);并對(duì)小組設(shè)備管理及薄弱的環(huán)節(jié)進(jìn)行完善從而提高設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率及降低故障率;在這期間我主要學(xué)習(xí)了巡檢、定檢、設(shè)備維護(hù)方面的技術(shù)及提升了自己的實(shí)際操作能力，加強(qiáng)了自己對(duì)問(wèn)題考慮的全面性。

2、XX年~XX年4月經(jīng)公司研究決定調(diào)至機(jī)動(dòng)科下屬維修組，本人刻苦學(xué)習(xí)并加強(qiáng)對(duì)公司設(shè)備日常維修方面的學(xué)習(xí)及設(shè)備修舊利廢方面的技術(shù)培訓(xùn);并得到理論與實(shí)踐方面的培訓(xùn);同時(shí)在專業(yè)技術(shù)人員的幫助下提高了本人的制圖能力從而為今后的工作奠定了相應(yīng)的基礎(chǔ)。

3、XX年4月~XX年2月經(jīng)公司研究決定任命為生產(chǎn)技術(shù)科設(shè)備技術(shù)員，從事全廠的設(shè)備管理工作及日常檢修方面的管理及計(jì)劃編制等工作;本人嚴(yán)格執(zhí)行公司設(shè)備管理制度，進(jìn)行對(duì)設(shè)備薄弱環(huán)節(jié)改進(jìn)并與相關(guān)車(chē)間部門(mén)共同商議實(shí)施從而得到解決，同年設(shè)備管理主要從加強(qiáng)巡檢、定檢、消除隱患及時(shí)排除隱患入手，同時(shí)在上班檢修、技術(shù)改造、提高檢修質(zhì)量等方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，使設(shè)備技術(shù)管理工作有所提高。

4、XX年2月~XX年4月?lián)卧宪?chē)間設(shè)備主任;在原料車(chē)間工作過(guò)程中①重點(diǎn)對(duì)車(chē)間硅石破碎機(jī)及板喂機(jī)進(jìn)行了改造，由原來(lái)每年更換2到3次軌道及年底大修費(fèi)用3~3萬(wàn)元費(fèi)用徹底得到解決;②對(duì)車(chē)間丹麥進(jìn)口立式輥磨刮料板自己制圖并帶領(lǐng)車(chē)間人員進(jìn)行加工及安裝更換，從而提高了磨機(jī)刮料板的使用周期及降低了較高的采購(gòu)費(fèi)用;③XX年初車(chē)間生料磨選粉機(jī)減速機(jī)(弗蘭德減速機(jī))輸出軸斷裂，均化庫(kù)生料供應(yīng)不足面臨窯系統(tǒng)停產(chǎn)，我?guī)ьI(lǐng)車(chē)間人員對(duì)輸出軸進(jìn)行焊接修復(fù)并更改連接方式使用至今。

5、XX年4月~XX年12月因公司新__泥磨系統(tǒng)需求調(diào)至制成車(chē)間負(fù)責(zé)設(shè)備管理工作，①由于設(shè)計(jì)不合理入輥提升機(jī)機(jī)尾回料較大及粉塵較多頻繁造成提升機(jī)尾部壓死，對(duì)此從選粉機(jī)頂部加裝收灰管至提升機(jī)尾部從而降低粉塵及回料，加裝后效果顯著至今運(yùn)轉(zhuǎn)正常;②對(duì)新建項(xiàng)目提升機(jī)對(duì)輪由原來(lái)的尼龍棒連接改為現(xiàn)在的橡膠連接從而降低設(shè)備故障。

6、XX年12至今在燒成車(chē)間從事，①對(duì)車(chē)間煤磨選粉機(jī)減速機(jī)連接進(jìn)行改造使用至今;②XX年12月~XX年1月由于預(yù)熱器系統(tǒng)經(jīng)常出現(xiàn)預(yù)熱器堵料，從而車(chē)間對(duì)預(yù)熱器系統(tǒng)加裝空氣炮，從原XX年18次堵料、XX年21次改造后XX年降低至7次，對(duì)此大幅度降低了員工的勞動(dòng)強(qiáng)度及提高了窯系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)率;③由于建廠以來(lái)煤磨系統(tǒng)因冬季溫度較低煤粉受潮均年堵料造成不下料影響停窯70小時(shí)(3~4次),XX年1月帶領(lǐng)車(chē)間員工對(duì)菲斯特稱房、二次平臺(tái)、大收塵進(jìn)行保溫改造并取得了優(yōu)異成效至使煤磨系統(tǒng)未發(fā)生堵料現(xiàn)象并安全運(yùn)行。

面對(duì)車(chē)間存在的問(wèn)題及不足，車(chē)間員工將團(tuán)結(jié)一致、奮勇拼搏、采取措施，完善當(dāng)前經(jīng)營(yíng)管理中的漏洞，爭(zhēng)取在下一年度取得更好的業(yè)績(jī);為此，在XX年將主要做好如下工作：

1、進(jìn)一步完善車(chē)間管理考考制度，提高內(nèi)部挖潛，全員節(jié)約的能力，提__產(chǎn)、質(zhì)量，減少跑冒滴漏。

2、定時(shí)分析車(chē)間面臨的形式及問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題和不足，提出措施及改進(jìn)工作的方法，為車(chē)間的決策提供依據(jù)。

3、進(jìn)一步更新觀念、創(chuàng)新制度、提高車(chē)間管理水平和競(jìng)爭(zhēng)力，建立“管理提效”的策略，提高車(chē)間的凝聚力和抗壓能力。

下一步打算：除了進(jìn)一步做好以上工作，還要重點(diǎn)對(duì)設(shè)備的監(jiān)護(hù)、監(jiān)測(cè)、生產(chǎn)管理提出新的要求，積極采用新技術(shù)、新材料、新工藝，把設(shè)備管理與改造、挖潛增效結(jié)合起來(lái)，更加縮短修理周期，更好的降低車(chē)間成本，做好生產(chǎn)管理工作，保證下一年生產(chǎn)任務(wù)的完成。

第4篇企業(yè)銷(xiāo)售人員9月月度工作總結(jié)1350字

轉(zhuǎn)眼一年很快就過(guò)去了，在這過(guò)去的一年中我學(xué)到了很多，也充分的鍛煉了自己，可以說(shuō)這一年下來(lái)我是頗有收獲的，但同時(shí)也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難，反省出自己在工作中的一些不足之處，這也是我需要思考和改進(jìn)的方面，下面我就說(shuō)說(shuō)這一年來(lái)我對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷(xiāo)售崗位上的同事們。

1．作為一個(gè)銷(xiāo)售，一定要很了解公司和公司所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶介紹的時(shí)候才能有充分的自信去說(shuō)服他去接受你，接受你的產(chǎn)品。

2．工作一定要勤奮，這個(gè)勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己更快的成長(zhǎng)以獲得更多的自信，一流的銷(xiāo)售是混業(yè)績(jī)，二流的銷(xiāo)售是混日子，三流的銷(xiāo)售時(shí)混飯吃，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個(gè)一流的銷(xiāo)售就必須把工作當(dāng)成是自己的事，認(rèn)真，努力，主動(dòng)的去做，其實(shí)做銷(xiāo)售做久了壓力是比較大的，除了要對(duì)工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識(shí)和專業(yè)技術(shù)，當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績(jī)，怎樣使利潤(rùn)化，這都是要通過(guò)勤奮來(lái)完成，有句話是沒(méi)有銷(xiāo)售不出去的東西，只有銷(xiāo)售不出去的人，其實(shí)做銷(xiāo)售也就是在做人。

3．良好的工作態(tài)度，有些人可能覺(jué)得一些銷(xiāo)售人員每天要面對(duì)一些難搞定的客戶或者是因?yàn)閴毫Υ蟮年P(guān)系，難免會(huì)脾氣不好，但我覺(jué)得這個(gè)也是工作態(tài)度問(wèn)題，因?yàn)楹芏嗫蛻敉遣蝗菀赘愣ǖ?，這就看怎么放平心態(tài)，正確的面對(duì)，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個(gè)很關(guān)鍵的一點(diǎn)，所以不論在何時(shí)，請(qǐng)注意自己的說(shuō)話和言行，拿起電話的時(shí)候，要讓充滿激情，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠(chéng)，從而被你打動(dòng)。

4．請(qǐng)為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤(rùn)，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問(wèn)題，一來(lái)你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多，二來(lái)不要總是認(rèn)為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點(diǎn)，因?yàn)楸蝗死谜f(shuō)明你還是有價(jià)值的，最可悲的是利用價(jià)值都沒(méi)有，也就是說(shuō)沒(méi)有利潤(rùn)意味著失業(yè)。

5．當(dāng)你在和客戶溝通時(shí)一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI(mǎi)你的產(chǎn)品，而是去幫助他們解決問(wèn)題的，這是一個(gè)各有所有的雙贏，主管說(shuō)這個(gè)非常重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。

6.做銷(xiāo)售的一定要有自信，一個(gè)銷(xiāo)售如果沒(méi)有自信就連說(shuō)話和打電話的勇氣都沒(méi)有，那就跟不用說(shuō)出門(mén)拜訪和做出業(yè)績(jī)了，自信主導(dǎo)著銷(xiāo)售的內(nèi)心，有的自信你可以隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對(duì)客戶的刁難和困難，我覺(jué)得作為一個(gè)銷(xiāo)售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開(kāi)開(kāi)心心的來(lái)上班。

7．一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會(huì)有回報(bào)，只是時(shí)間問(wèn)題，我曾經(jīng)一度很郁悶自己因?yàn)樽约簺](méi)有業(yè)績(jī)，但是當(dāng)主管告訴我他是進(jìn)公司第3個(gè)月才賣(mài)出了第一套房.我又對(duì)自己充滿了信心，當(dāng)然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時(shí)刻保持上進(jìn)心，不斷的去努力。

8．作為一個(gè)銷(xiāo)售人員總結(jié)是很重要的，不僅是對(duì)自己的工作內(nèi)容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯(cuò)誤的發(fā)生、工作計(jì)劃、出差計(jì)劃、項(xiàng)目運(yùn)作等，還要對(duì)自己說(shuō)話技巧、肢體動(dòng)作，甚至是個(gè)人的為人處世等進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。

最后，我想說(shuō)不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對(duì)的問(wèn)題，從容的面對(duì)挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實(shí)自己，客觀的面對(duì)自己的不足，更好的去改進(jìn)，每個(gè)人都會(huì)有美好的明天！

第5篇企業(yè)月財(cái)務(wù)工作總結(jié)1500字

企業(yè)月財(cái)務(wù)工作總結(jié)

財(cái)務(wù)部門(mén)是一個(gè)企業(yè)的神經(jīng)中樞，能夠?qū)ζ髽I(yè)信息進(jìn)行全面掌控，對(duì)于公司戰(zhàn)略規(guī)劃、預(yù)算管理、資金管理、內(nèi)部控制、成本控制、納稅管理起著至關(guān)重要的作用。強(qiáng)大的財(cái)務(wù)設(shè)計(jì)能力和運(yùn)營(yíng)能力，是支撐公司健康成長(zhǎng)的基石和保障。幾年來(lái)，在濟(jì)南市糧食局和金德利集團(tuán)公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們以會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作達(dá)標(biāo)和開(kāi)展財(cái)務(wù)管理年活動(dòng)為契機(jī)，從基礎(chǔ)工作入手，在公司黨委和董事會(huì)的大力支持下，以“加強(qiáng)費(fèi)用管理”為突破口，緊密結(jié)合我公司財(cái)務(wù)管理工作的實(shí)際，努力在加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，規(guī)范財(cái)務(wù)核算，提高財(cái)務(wù)管理水平上下功夫，取得了一定成績(jī)，推動(dòng)了我公司整體財(cái)務(wù)管理工作上了一個(gè)新的'臺(tái)階。

一、健全管理制度，強(qiáng)化制度管理

公司成立以來(lái)，為完善財(cái)務(wù)管理制度，根據(jù)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)范的要求，先后制訂了《內(nèi)部會(huì)計(jì)管理制度體系》、《會(huì)計(jì)人員崗位責(zé)任制》、《內(nèi)部牽制制度》、《稽核制度》、《成本核算制度》等十二項(xiàng)內(nèi)部管理制度。針對(duì)我公司在財(cái)務(wù)管理方面存在的問(wèn)題，先后制定了《關(guān)于工資發(fā)放的暫行規(guī)定》、《__年財(cái)務(wù)核算及獎(jiǎng)勵(lì)辦法》及《補(bǔ)充規(guī)定》、《關(guān)于ic卡使用規(guī)定》《中心廚房核算程序》、《關(guān)于公寓收費(fèi)辦法的暫行規(guī)定》、《關(guān)于機(jī)關(guān)人員見(jiàn)習(xí)期工資標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定》、《關(guān)于使用公司車(chē)輛的暫行規(guī)定》、《關(guān)于維修費(fèi)用收取的暫行規(guī)定》等具體管理辦法、規(guī)定。按照iso2__認(rèn)證的要求，規(guī)范了固定資產(chǎn)購(gòu)置、修理、報(bào)廢程序，并印制了專用表格，從資金、費(fèi)用、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)行內(nèi)部控制和監(jiān)督，做到制度上墻，崗位責(zé)任到人，既人人目標(biāo)明確，又相互協(xié)作，從制度上堵塞漏洞，取得較好的效果。電話費(fèi)等日常開(kāi)支、零星購(gòu)置費(fèi)用降低明顯，非生產(chǎn)性開(kāi)支基本杜絕，毛利率水平比去年同期有了較大提高。

二、加強(qiáng)會(huì)計(jì)隊(duì)伍建設(shè)，提高會(huì)計(jì)隊(duì)伍素質(zhì)

財(cái)務(wù)管理工作對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)具有十分重要的作用，財(cái)務(wù)人員的素質(zhì)又是提高財(cái)務(wù)管理水平的關(guān)鍵。為此，針對(duì)各經(jīng)營(yíng)單位會(huì)計(jì)人員業(yè)務(wù)基礎(chǔ)薄弱的現(xiàn)狀，我們把提高基層財(cái)務(wù)人員素質(zhì)作為一項(xiàng)重要工作。加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高基層單位會(huì)計(jì)人員業(yè)務(wù)素質(zhì);加強(qiáng)會(huì)計(jì)職業(yè)道德培訓(xùn)，強(qiáng)化會(huì)計(jì)人員職業(yè)道德水平;加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員法律培訓(xùn)，增強(qiáng)會(huì)計(jì)人員遵紀(jì)守法意識(shí)。每年舉行大型財(cái)務(wù)培訓(xùn)4期，培訓(xùn)人次達(dá)280人次，通過(guò)培訓(xùn)，使廣大會(huì)計(jì)人員的綜合素質(zhì)和整體水平得到有效提高。為配合全省糧食系統(tǒng)會(huì)計(jì)知識(shí)大獎(jiǎng)賽，我公司于7月15日舉辦了公司第二界會(huì)計(jì)知識(shí)大獎(jiǎng)賽，并選出1名選手參加了省局組織的比賽，榮獲團(tuán)體三等獎(jiǎng)。

三、加強(qiáng)內(nèi)部審計(jì)監(jiān)督、促進(jìn)企業(yè)規(guī)范發(fā)展

為促進(jìn)企業(yè)規(guī)范發(fā)展，今年以來(lái)我們加大內(nèi)部審計(jì)監(jiān)督力度，定期組織專門(mén)力量，對(duì)所屬單位的經(jīng)營(yíng)情況、會(huì)計(jì)資料進(jìn)行全面審計(jì)。審計(jì)前，制定審計(jì)程序，明確審計(jì)目標(biāo)、審計(jì)范圍;審計(jì)中，根據(jù)審計(jì)進(jìn)度和存在的問(wèn)題，及時(shí)調(diào)整審計(jì)程序;審計(jì)結(jié)束后，召開(kāi)專門(mén)會(huì)議，匯總審計(jì)情況，討論審計(jì)意見(jiàn)，據(jù)以提出審計(jì)報(bào)告。在審計(jì)過(guò)程中，堅(jiān)持報(bào)送審計(jì)和就地審計(jì)相結(jié)合，一般審計(jì)和專題審計(jì)相結(jié)合，注重內(nèi)部管理制度的執(zhí)行和落實(shí)情況，查找制度沒(méi)有執(zhí)行和落實(shí)的原因，是制度本身制定缺陷，還是根本沒(méi)有認(rèn)真執(zhí)行;注重經(jīng)濟(jì)效益的審計(jì)，查找原因，推廣經(jīng)驗(yàn);注重現(xiàn)場(chǎng)兼盤(pán)工作，特別是現(xiàn)金的存放、保管，固定資產(chǎn)的使用、維修，原材物料的實(shí)存、質(zhì)量。對(duì)于發(fā)現(xiàn)的一般問(wèn)題，當(dāng)場(chǎng)提出整改意見(jiàn)，限期整改。對(duì)于突出問(wèn)題，幫助他們制定整改措施，按照會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化要求，提出建設(shè)性整改意見(jiàn)，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，要求單位回復(fù)整改情況。另外，我們十分注重審計(jì)檔案的建立，對(duì)于審計(jì)結(jié)果建立電子版審計(jì)檔案。通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部審計(jì)監(jiān)督，使快餐店、招待所內(nèi)部管理制度得到落實(shí)，會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作得到加強(qiáng)、財(cái)務(wù)管理更加規(guī)范、到位。

第6篇2024年11月企業(yè)年終工作總結(jié)1350字

2024年在各部門(mén)的協(xié)調(diào)配合下，我們緊緊圍繞公司奮斗目標(biāo)，抓機(jī)遇、求發(fā)展，全體員工齊心協(xié)力，頑強(qiáng)進(jìn)取，各方面工作都取得了顯著成績(jī)的一年。在過(guò)去的一年里，公司全體員工充分發(fā)揚(yáng)了“熱情、頑強(qiáng)、向上”的企業(yè)精神，大力倡導(dǎo)和踐行適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的經(jīng)營(yíng)管理理念，同心同德、真抓實(shí)干，基本完成了年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，企業(yè)各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均達(dá)到了歷史最好水平。

公司全年完成產(chǎn)值萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)%;完成銷(xiāo)售收入萬(wàn)元，比上年同期增%;實(shí)現(xiàn)利稅萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)%;工業(yè)增加值萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)%。并對(duì)年初提出企業(yè)存在的問(wèn)題，大部份予以落實(shí)。完成上述指標(biāo)，我們主要做了以下工作。

1、狠抓安全不放松，重視基礎(chǔ)求發(fā)展。

安全生產(chǎn)和軟硬件基礎(chǔ)環(huán)境是公司得以生存發(fā)展的根本。在全年的工作中，做到人員落實(shí)，制度落實(shí)，機(jī)構(gòu)落實(shí)，責(zé)任落實(shí)，經(jīng)費(fèi)落實(shí)。堅(jiān)持加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)安全管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、消除隱患;堅(jiān)持制止各種違章行為;堅(jiān)持加強(qiáng)員工安全教育，提高員工們的安全意識(shí);生產(chǎn)部堅(jiān)持每周例行的檢查以及日常巡查工作，同時(shí)公司也堅(jiān)持定期不定期的抽查跟蹤，及時(shí)整改安全隱患，加大安全硬件設(shè)施投入和特種作業(yè)人員的培訓(xùn)取證工作，安全事故得到了有效的遏制。

2024年，公司在軟硬件基礎(chǔ)環(huán)境建設(shè)上有了較大突破。首先，隨著新人的增多和生產(chǎn)任務(wù)的加大，原有的車(chē)間管理結(jié)構(gòu)已不能完全適應(yīng)新的發(fā)展形勢(shì)。因此，我們一直在謀劃基層一線管理干部的培養(yǎng)和儲(chǔ)備問(wèn)題。我們通過(guò)層層推薦、篩選和廣泛的征求意見(jiàn)，在一線青工中選拔了五名車(chē)間主任助理，同時(shí)還確定了一批重點(diǎn)培養(yǎng)和考察的后備干部。像這樣大面積的提拔和培養(yǎng)干部，對(duì)我們來(lái)講是頭一回，為了確保我們選擇的正確性，我們制定了公開(kāi)、公平、公正的選拔機(jī)制，并制訂嚴(yán)格的公示、培訓(xùn)、考評(píng)和試用機(jī)制。通過(guò)半年來(lái)的鍛煉，事實(shí)證明，大多數(shù)同志還是經(jīng)得起考驗(yàn)的，推薦和選拔也是客觀公正的。其次，我們下決心投入了大量的資金，對(duì)技術(shù)部進(jìn)行了改造，極大的改善了技術(shù)人員的工作條件和環(huán)境，有效的提高了技術(shù)人員的工作效率。如果單純的從辦公軟硬件設(shè)施來(lái)看，我們的技術(shù)部目前在全街道，乃至全區(qū)，都是數(shù)一數(shù)二的。

2、克服兩大難題，確保任務(wù)完成。

從我們?cè)械膹S房面積和基本的一線人員數(shù)量來(lái)看，要想完成全年6000萬(wàn)元的生產(chǎn)任務(wù)，困難是顯而易見(jiàn)的，因此09年初，場(chǎng)地和人員成為了阻礙我們完成目標(biāo)任務(wù)的兩大難題。

為了確保全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，新年伊始，我們就積極籌措資金，加快了征收土地和進(jìn)行基建的步伐，但往往事與愿違，我們?cè)谡魇胀恋剡^(guò)程中，遇到了政策瓶頸，國(guó)家的政策是不可抗拒的。面對(duì)這種不利局面，為了完成全年的目標(biāo)任務(wù)，我們沒(méi)有被動(dòng)的等待和消積的怨天憂人。我們一方面與政府部門(mén)聯(lián)系開(kāi)展土地扭轉(zhuǎn)工作，另一方面積極的租賃了兩幢標(biāo)準(zhǔn)鉗工車(chē)間，共1800平方的可用生產(chǎn)場(chǎng)地，這個(gè)1800平方的場(chǎng)地，大大的緩解了我們下半年的生產(chǎn)困境，但異地生產(chǎn)也給生產(chǎn)成本的增加和管理帶來(lái)了一定的問(wèn)題。所以，租賃廠房不是長(zhǎng)久之計(jì)，從公司中遠(yuǎn)期的發(fā)展考慮，土地扭轉(zhuǎn)這項(xiàng)工作我們還是要繼續(xù)做下去的。同時(shí)我們也已做好了另一手準(zhǔn)備，就是說(shuō)一旦土地扭轉(zhuǎn)工作短期不能實(shí)現(xiàn)，我們將在艾貝克公司閑置的土地上做文章。困此，生產(chǎn)部門(mén)還要有一個(gè)長(zhǎng)期面對(duì)兩地生產(chǎn)管理的思想準(zhǔn)備。

第7篇2024年企業(yè)安全生產(chǎn)月工作總結(jié)1900字

按照某某文件精神，我公司組織管理人員認(rèn)真學(xué)習(xí)，研究工作、制訂實(shí)施方案，并動(dòng)員了全體員工落實(shí)活動(dòng)，大大增強(qiáng)了全員安全意識(shí)，不斷促進(jìn)和完善安全生產(chǎn)制度。由于領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真貫徹上級(jí)文件要求和全體員工的共同努力取得了保安全生產(chǎn)、穩(wěn)生產(chǎn)秩序，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)效益大提高的好成績(jī)。六月份生產(chǎn)銷(xiāo)售總值超過(guò)了月平均銷(xiāo)售目標(biāo)和歷史水平，扎扎實(shí)實(shí)把抓安全生產(chǎn)落實(shí)到了促進(jìn)生產(chǎn)發(fā)展的實(shí)處?？偨Y(jié)安全月活動(dòng)，具體實(shí)施了以下工作。

一、成立安全生產(chǎn)月及安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)（以下簡(jiǎn)稱活動(dòng)）領(lǐng)導(dǎo)小組，組建活動(dòng)安絡(luò)，大造安全生產(chǎn)聲勢(shì)。公司在這次活動(dòng)中，在原有的安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組及其成員基礎(chǔ)上補(bǔ)充生產(chǎn)一線各車(chē)間負(fù)責(zé)人組成安全生產(chǎn)月活動(dòng)及安全生產(chǎn)大檢查領(lǐng)導(dǎo)小組，總經(jīng)理?yè)?dān)任組長(zhǎng)。在此基礎(chǔ)上，各車(chē)間班組設(shè)立安全監(jiān)管聯(lián)絡(luò)員共5人，形成自下而上的安絡(luò)組織。進(jìn)入“安全月”的前一天，我們就在廠區(qū)醒目位置懸掛了三條大型安全生產(chǎn)口號(hào)橫幅標(biāo)語(yǔ)；進(jìn)入活動(dòng)期，公司先后出黑板報(bào)三期，出安全專欄二期，向員工公示公司安全生產(chǎn)現(xiàn)狀，同時(shí)利用職工閱覽室宣傳“安全月”，閱讀學(xué)習(xí)報(bào)刊雜志，了解“安全月”活動(dòng)的近況新聞，通過(guò)這些組織宣傳工作，極大地強(qiáng)化了全員安全意識(shí)。

二、開(kāi)了“三個(gè)會(huì)”，組織“二個(gè)大檢查”。公司對(duì)執(zhí)行行辦的安全生產(chǎn)會(huì)議精神行動(dòng)早、動(dòng)作快，于5月29號(hào)至6月初，召開(kāi)了以安全生產(chǎn)為專題的黨委擴(kuò)大會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)和全體員工安全活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，會(huì)議主要內(nèi)容就是貫徹某某文件的“三項(xiàng)意見(jiàn)、四點(diǎn)要求”和“六個(gè)要做好”的精神。使全國(guó)首次安全生產(chǎn)月活動(dòng)人人皆知、家喻戶曉，激發(fā)了全體員工自覺(jué)參與活動(dòng)的積極性，營(yíng)造了安全生產(chǎn)活動(dòng)的活躍氣氛。

六月初，公司全體領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，員工代表參與，搞了一次全面的安全大檢查，檢查覆蓋面包括生產(chǎn)車(chē)間、設(shè)備、配電房、電氣線路、辦公樓、食堂、宿舍、倉(cāng)庫(kù)、高危物品、招待所、鍋爐房、消防器材及設(shè)施、上墻制度及安全責(zé)任制的分層落實(shí)等等，對(duì)大檢查中只要覺(jué)得是安全隱患問(wèn)題，由專人分類(lèi)登記，擬訂整改措施，專人負(fù)責(zé)，有的是現(xiàn)場(chǎng)檢查，就地指定專人及時(shí)整改，活動(dòng)期間，整改和清理有關(guān)不安全隱患二十余處，如配電房警示標(biāo)志，車(chē)間化學(xué)藥劑存放條件及車(chē)間電線亂扯亂拉現(xiàn)象等，都得到了及時(shí)整改，并達(dá)到安全生產(chǎn)要求；制訂和修改安全生產(chǎn)制度及安全操作規(guī)程十一條。六月中下旬再一次對(duì)公司安全生產(chǎn)進(jìn)行了大檢查，并驗(yàn)收了有關(guān)隱患的整改工作，總的情況是：生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)文明衛(wèi)生，生產(chǎn)秩序良好，生產(chǎn)設(shè)備性能完好率100%，消防器材完好有效使用率100%，主要工種、工作的制度上墻率100%?！鞍踩a(chǎn)月”活動(dòng)和公司召開(kāi)的“三個(gè)會(huì)議”“二個(gè)大檢查”推動(dòng)了公司安全生產(chǎn)工作深入開(kāi)展，為公司增添了新面貌、新氣象，注入了新活力。

三、以教育為本，文修武練，提高全員安全意識(shí)和戰(zhàn)斗力。在安全生產(chǎn)及其活動(dòng)的實(shí)踐過(guò)程中，我們體會(huì)到除領(lǐng)導(dǎo)重視負(fù)責(zé)是必不可少外，以下兩個(gè)方面是安全生產(chǎn)的重中之重。

1、安全知識(shí)、認(rèn)識(shí)和觀念。安全生產(chǎn)事關(guān)職工生命和企業(yè)財(cái)產(chǎn)安全、事關(guān)社會(huì)穩(wěn)定，只有全員懂得安全知識(shí)，提高安全對(duì)生產(chǎn)要重性的認(rèn)識(shí)，只有集中力量抓安全生產(chǎn)，堅(jiān)持安全第一，使職工和管理人員都牢牢樹(shù)立起安全意識(shí)，真正警醒起來(lái)，才能真正保障企業(yè)生產(chǎn)的安全運(yùn)行。

2、嚴(yán)格遵守安全生產(chǎn)責(zé)任制和安全操作規(guī)程?！鞍踩a(chǎn)責(zé)任重于泰山”，在企業(yè)內(nèi)部，各部門(mén)、各生產(chǎn)車(chē)間班組也要按照各自分工堅(jiān)守崗位，切實(shí)負(fù)起安全責(zé)任，并實(shí)行按制度獎(jiǎng)罰分明，對(duì)檢查出的隱患整改及時(shí)到位。實(shí)踐證明，安全生產(chǎn)責(zé)任制能切實(shí)做到防患于未然，對(duì)于生產(chǎn)事故的發(fā)生能起到明顯的遏制作用。

據(jù)以上體會(huì)，為了提高全員安全文化知識(shí)和安全防范技能，強(qiáng)化安全意識(shí)和安全制度責(zé)任化理念，在對(duì)全體員工經(jīng)常性的安全生產(chǎn)教育基礎(chǔ)上把握安全生產(chǎn)月活動(dòng)創(chuàng)造的有利條件，適時(shí)舉辦安全生產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)和防火安全練兵活動(dòng)。六月中旬，公司將2024年全國(guó)安全生產(chǎn)月全員教育學(xué)習(xí)資料分發(fā)給每個(gè)員工學(xué)習(xí)，活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組具體指導(dǎo)，并根據(jù)公司實(shí)際，按“安全生產(chǎn)月”全員教育考試卷中選題，組織全體員工進(jìn)行筆試答題，填寫(xiě)答題卡。安全理論知識(shí)學(xué)習(xí)，豐富了全體員工的安全知識(shí)，武裝了頭腦，有的員工還深有體會(huì)地說(shuō)：學(xué)習(xí)使我們開(kāi)闊了眼界，過(guò)去不知道的安全范圍和隱患涵義等知識(shí)，現(xiàn)在在學(xué)習(xí)中得到了補(bǔ)充。全體員工決心在工作生產(chǎn)的實(shí)踐中，具體應(yīng)用新學(xué)到的安全知識(shí)。下旬，公司根據(jù)全員理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，專門(mén)請(qǐng)安全主管部門(mén)的專家來(lái)公司給員工講解安全知識(shí)的應(yīng)用，并抽出半天的時(shí)間，舉辦了全員現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物消防練兵活動(dòng)，活動(dòng)按車(chē)間分組、競(jìng)賽練兵，使員工懂得和掌握了正確操作滅火器和水龍栓的技術(shù)。通過(guò)安全理論學(xué)習(xí)和實(shí)際操作練兵活動(dòng)，全體員工既懂得安全的重要性，又能實(shí)際操作，提高了安全防范能力和自我保護(hù)能力。

第8篇2024年11月企業(yè)年終工作總結(jié)暨下年工作安排1500字

為了打贏降本增效、控虧增盈攻堅(jiān)戰(zhàn)，向建國(guó)__周年獻(xiàn)禮。在總廠黨委及廠部領(lǐng)導(dǎo)下，華新公司遵循董事會(huì)的經(jīng)營(yíng)決策，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，以努力完成全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)為目標(biāo)，上下團(tuán)結(jié)一心，穩(wěn)中求進(jìn)，進(jìn)中求