樓盤開盤活動

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房地產(chǎn)開盤活動策劃方案

一、活動目的和背景

本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為2022年6月19日，星期六。

從2022年度至今年五月份在“億萬酒店”項目的推廣，再加上5月下旬開頭的媒體推廣到現(xiàn)在，“太極景潤花園”在市場上已經(jīng)具有肯定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時依據(jù)從6月6日到現(xiàn)在的項目銷售狀況統(tǒng)計說明，項目的已放號客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大，估計到開盤前夕，項目放號量將會持續(xù)增加，因此開盤活動的市場背景條件應(yīng)當(dāng)說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必需開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。

房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞“銷售”為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭取達(dá)到30~40%的成交率，同時將“太極景潤花園”的市場知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化，為一期項目的銷售勝利和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎(chǔ)。

二、活動時間

2022年6月19日（星期六）

三、活動地點(diǎn)

太極景潤花園項目銷售中心現(xiàn)場

四、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位

強(qiáng)調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿勝利

1）通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。

2）通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的微小服務(wù)來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。

3）通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程支配，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理安排以及對客戶關(guān)于“選房、購房流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的掌握，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。

4）通過一系列的工作幫助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控把握的方法，以置業(yè)顧問來樂觀調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。

五、房地產(chǎn)開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案

1）現(xiàn)場布置

A在售樓部立柱前依據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設(shè)背景板（雙面），舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。

B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。

C舞臺前設(shè)坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。

2）外圍道路布置

A塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計，插上彩旗。

B項目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。

C在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個，以達(dá)到吸引人流，車流，指引來賓，宣揚(yáng)開盤的作用。

3）售樓部分區(qū)布置及其他布置

A售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域

a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議。

b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。

c、展現(xiàn)區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理預(yù)備。

d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。

注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域，意向性劃分。

B其他區(qū)域

a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶欣賞表演的區(qū)域。

⑶新客戶排號臺：設(shè)在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外詢問臺之用。

六、房地產(chǎn)活動流程支配

開盤典禮開頭時間：2022年6月19日上午9：30時

7：00全部現(xiàn)場外包裝工作完成

8：00全部物品歸位完畢

8：00全部現(xiàn)場工作人員到位

8：08售樓部開門正式迎接客戶和來賓，不作選房。喊號人員開頭宣讀購房流程8：50全部禮儀、慶典人員、表演人員、主持人到位

9：00樂隊根據(jù)項目總指揮的支配進(jìn)行表演，奏迎賓曲。禮儀小姐開頭迎賓（佩帶嘉賓胸花，引領(lǐng)入座）。

9：20禮儀小姐邀請嘉賓到剪彩臺旁邊就位。

9：25喊號人員開頭進(jìn)行開盤之前的最終一次選房、購房流程的講解。

9：30主持人上臺，宣布開盤典禮正式開頭，致主持人說辭。

9：35主持人邀請市級領(lǐng)導(dǎo)（待定）講話。

9：40主持人邀請相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人講話。

9：45建豐科技產(chǎn)業(yè)有限公司董事長或總經(jīng)理致辭。

9：50主持人宣布開盤儀式正式開頭，并邀請嘉賓上臺為開盤剪彩。主持人一邊介紹嘉賓，嘉賓一邊上臺，同時進(jìn)行，樂隊奏響（到主持人再次預(yù)備講話時停）

XXX（待定）負(fù)責(zé)根據(jù)嘉賓身份引領(lǐng)到相應(yīng)剪彩位置。

9：53禮儀小姐端上金黃色剪彩用具，分別站于嘉賓右后方。

9：55主持人宣布剪彩儀式正式開頭，嘉賓剪彩。

（熱鬧鼓掌，樂隊奏響，落地禮炮18門同時奏響，8串鞭炮氣球從上至下炸響，舞獅隊舞獅，現(xiàn)場氣氛達(dá)到高潮）

9：58禮儀小姐端下鮮花彩球和剪彩用具，臨時擱于銷售部貨物貯存室，并快速根據(jù)該段時間的工作崗位各就其位，保安人員、保潔人員馬上根據(jù)時段安排快速就位到各自的工作崗位。全部現(xiàn)場工作人員各就其位。

10：00主持人感謝各位嘉賓，并祝儀式結(jié)束辭，宣布太極景潤花園正式開盤。10：03公司領(lǐng)導(dǎo)伴隨嘉賓參觀售樓部，客戶開頭進(jìn)入現(xiàn)場正式選房。

七、開盤當(dāng)天人員及工作支配

1、禮儀小姐10名，統(tǒng)一著裝，身著有“太極景潤花園歡迎您”字樣的綬帶。由慶典公司提

供，營銷部選拔。詳細(xì)安排如下

①正式開盤前位于活動區(qū)，工作職責(zé)：

·幫助簽到人員簽到

·為嘉賓佩帶胸花

·引領(lǐng)嘉賓到售樓部就坐，同時通知嘉賓作剪彩預(yù)備

·形象展現(xiàn)

②剪彩活動進(jìn)行時，工作職責(zé)：

·協(xié)作主持人為嘉賓端上金色剪彩用具

③剪彩活動結(jié)束之后，工作職責(zé)：

·端下剪彩用具和鮮花彩球，臨時放于售樓部貯存室

·售樓部正大門支配4名禮儀小姐，負(fù)責(zé)簡潔的客戶詢問和形象展現(xiàn)

注：禮儀小姐在整個活動期間的工作崗位輪換和工作職責(zé)支配由慶典公司支配，營銷部XXX（待定）負(fù)責(zé)。

2、保安人員7名，統(tǒng)一著白色上檔次的保安服裝，要求高矮全都，形象較好，保安負(fù)責(zé)人員1名，詳細(xì)工作安排如下：

①開盤活動當(dāng)天，特地支配1名保安人員于停車范圍，工作職責(zé)：

·引導(dǎo)客戶或來賓的汽車正常、快速、平安的進(jìn)出停車處

·引導(dǎo)客戶或來賓的汽車停放有序

·指引客戶或來賓停車處位置

②售樓部開門迎接客戶以前：

A、售樓部主入口支配2名保安，工作職責(zé)：

·封鎖售樓部入口，禁止除公司員工和嘉賓外的其他人員進(jìn)入售樓部

·形象展現(xiàn)

B、活動區(qū)支配4名保安，工作職責(zé)：

·負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的次序維護(hù)

·活動現(xiàn)場的平安維護(hù)

·客戶詢問的回答

③、開門迎接客戶之后，也就是客戶進(jìn)行現(xiàn)場參觀和選房的這一段時間，除停車處1名保安外的6名保安進(jìn)行分工，各司其職，詳細(xì)如下：

A、在隔開的選房區(qū)的入口，設(shè)置2名保安，工作職責(zé)：

·禁止未通知到號碼的客戶和不相干人等（公司員工除外）進(jìn)入選房區(qū)

·售樓部內(nèi)秩序維護(hù)

留意語氣的禮貌和平和，不要引起客戶的反感

B、在售樓部大門口設(shè)置2名保安，工作職責(zé)：

·售樓部的形象展現(xiàn)

·禁止社會上的閑雜人群如：拾垃圾的，拾礦泉水瓶的，民工等人群進(jìn)入售樓部·客戶詢問的回答

C、在活動區(qū)域設(shè)置2名保安，工作職責(zé)：

·負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的次序維護(hù)

·活動現(xiàn)場的平安的維護(hù)

·突發(fā)大事的掌握

3、清潔工作人員4名：要求盡量年輕，以防中暑。詳細(xì)工作安排如下：

①6月19日早上7：30到達(dá)項目現(xiàn)場，與項目銷售經(jīng)理王華聯(lián)系，對售樓部內(nèi)外進(jìn)行開盤前的最終清潔工作。

②售樓部內(nèi)設(shè)置1-2名保潔人員，工作職責(zé)：

·售樓部的隨時清潔衛(wèi)生工作（不能夠影響到客戶）

·衛(wèi)生間的隨時清潔衛(wèi)生工作（不能夠影響到客戶）

③售樓部外活動區(qū)域設(shè)置2名保潔人員，工作職責(zé)：

·區(qū)域內(nèi)的清潔工作

·客戶簡潔區(qū)域詢問、指引等回答

4、財務(wù)人員2名，由財務(wù)部指定，工作職責(zé)：

·客戶繳納認(rèn)購定金的收取

·票據(jù)的開具

·VIP貴賓卡及誠意金收據(jù)的索還

5、醫(yī)生1名，工作職責(zé)：

·負(fù)責(zé)活動當(dāng)天有人中暑或生病時的臨時醫(yī)療

·負(fù)責(zé)當(dāng)有可戶臨時發(fā)病同時病情較重時的搶救和聯(lián)絡(luò)車隊負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)派車送醫(yī)院·負(fù)責(zé)協(xié)作辦公室購買防中暑藥品

6、選房區(qū)置業(yè)顧問、認(rèn)購簽定人員、內(nèi)部銷控人員統(tǒng)一由銷售部負(fù)責(zé)安排，工作職責(zé)：·對進(jìn)入選房區(qū)客戶的講解和算價

·對客戶進(jìn)行有效的房型引導(dǎo)

·對客戶進(jìn)行簽單的心理誘導(dǎo)

·帶領(lǐng)客戶繳費(fèi)和辦理相關(guān)手續(xù)

·對選定房的客戶認(rèn)購書的簽定

·對客戶關(guān)于何時簽定合同及后手續(xù)的簡潔說明

·內(nèi)部銷控的注銷和掌控

·確保精確?????、合理的內(nèi)部銷控

·確保外部銷控板的精確?????

·確保銷控不被其他人為的轉(zhuǎn)變

7、喊號人員1名：由銷售部門負(fù)責(zé)安排，工作職責(zé)：

·開盤當(dāng)天每個時段的選房、購房流程的宣讀

·依據(jù)選房區(qū)客戶數(shù)量狀況，同時充分把控選房區(qū)客戶心理，適時喊號

八、開發(fā)商需籌備的工作人員（部門）及工作事項

㈠、工作人員

A、禮儀小姐10名，策劃部門協(xié)作完成

B、保安人員7名

C、保潔人員4名

D、財務(wù)人員2名

E、醫(yī)生1名

F、其他工作人員，如礦泉水供應(yīng)人員、看房車司機(jī)、秩序維護(hù)人員等。㈡、工作事項

A、開盤前（6月18日之前）

1、與銷售合同相關(guān)的事項

a、預(yù)售許可證等相關(guān)證件

b、合同樣本

c、合同附件（交房標(biāo)準(zhǔn)、銷售平面圖等）

2、各級政府領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)行業(yè)部門領(lǐng)導(dǎo)、兄弟單位領(lǐng)導(dǎo)及媒體記者等嘉賓的邀請及請柬的預(yù)備與發(fā)放，嘉賓名單務(wù)必于6月15日之前傳達(dá)至策劃部

3、嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)演講稿的預(yù)備

4、慶典公司的落實，現(xiàn)場包裝的協(xié)作，保安及保潔人員的服裝

5、舞獅隊及軍樂隊的組織

6、全部工作人員手機(jī)號碼的統(tǒng)計

B、開盤當(dāng)天（6月19日）

1、開盤當(dāng)天嘉賓及媒體記者的接待工作

2、開盤當(dāng)天飲料配送的調(diào)度和預(yù)備

3、開盤當(dāng)天表演活動的支配

4、開盤當(dāng)天突發(fā)