服裝店進(jìn)貨單表格

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服裝季節(jié)進(jìn)貨時(shí)間

1、時(shí)間段

服裝的淡季一般在6月下旬到8月底而隨著近幾年全球天氣變暖的因素，據(jù)鄙人觀看現(xiàn)在的9月依舊是生意難做，天氣酷熱。所以鄙人認(rèn)為現(xiàn)在的服裝淡季整從以前的6-8月延長(zhǎng)之9月中旬，甚至9月下旬。由此看出服裝行業(yè)的淡季自然在6月下旬到9月中旬期間了。

2、貨品市場(chǎng)行情

常常轉(zhuǎn)批發(fā)市場(chǎng)的伴侶，都知道每個(gè)季節(jié)的初期，是市場(chǎng)上新貨以及新款最多的時(shí)間，到了中期也就是新品重復(fù)期，往往會(huì)這樣，新品速度明顯削減，款式同質(zhì)化嚴(yán)峻。到了季節(jié)后期，根本就沒(méi)新品，批發(fā)擋口的貨品基本上是處理以及庫(kù)存積壓的貨品。再來(lái)看看夏天這個(gè)淡季，夏裝的出臺(tái)5月已經(jīng)是新品上市時(shí)間了，到了六月基本上擋口的貨品已經(jīng)都是新品（六月上旬），到六月中旬去看市場(chǎng)也還有幾個(gè)新品上來(lái)，到了下旬基本上就沒(méi)東西了，各家擋口都是門(mén)可羅雀，服務(wù)員打瞌睡的景象。

也就是說(shuō)批發(fā)市場(chǎng)的貨品走勢(shì)，已經(jīng)在一個(gè)月就已經(jīng)把整個(gè)夏天的貨品推出完畢了。

3、銷(xiāo)售市場(chǎng)分析

前些年，除了5.1期間的正常促銷(xiāo)，基本上5月到六月的中旬市場(chǎng)價(jià)格的走勢(shì)是比較穩(wěn)定的，但是鄙人今年在觀看市場(chǎng)時(shí)發(fā)覺(jué)，隨著廠方以及各大代理商對(duì)下游零售店的延長(zhǎng)進(jìn)展，讓市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)特別殘酷。目前的時(shí)間來(lái)說(shuō)6月下旬已經(jīng)是價(jià)格大戰(zhàn)的爆發(fā)期，各個(gè)品牌零售店已經(jīng)是9元起，買(mǎi)一贈(zèng)一，全場(chǎng)5折了。淡季的促銷(xiāo)在淡季的初期就已經(jīng)殘酷的進(jìn)行著。

4、單店銷(xiāo)售狀況分析

請(qǐng)問(wèn)下在鄭州做店的伴侶是不是六月以來(lái)店鋪銷(xiāo)售（業(yè)績(jī)）一天不如一天？到月底基本上已經(jīng)進(jìn)入低迷期？間或還會(huì)有一次高業(yè)績(jī)。但是細(xì)算業(yè)績(jī)也不過(guò)是5月的中等水平？由于天氣的酷熱以及競(jìng)爭(zhēng)的加劇業(yè)績(jī)是一每天下滑。特殊是酷熱天氣，只有晚上才有顧客光臨在上午的10點(diǎn)到12點(diǎn)和下午3點(diǎn)到5點(diǎn)之間基本上很難看到顧客進(jìn)店？

5、顧客需求的分析

由于5月天氣已經(jīng)開(kāi)頭熱，所以許多顧客都是在選擇5月份購(gòu)買(mǎi)夏天的衣服，到了6月。基本上許多顧客已經(jīng)穿著夏裝了。所以，6月顧客的基本穿著需求已經(jīng)大部分都滿(mǎn)意。從我的小店來(lái)看，基本上已經(jīng)都滿(mǎn)意了。用通俗的話(huà)說(shuō)，就是該買(mǎi)的都買(mǎi)過(guò)了。

關(guān)于淡季的應(yīng)對(duì)方法：

大致歸結(jié)為兩點(diǎn)：

1、外界因素

A：天氣因素，導(dǎo)致銷(xiāo)售高峰期的削減，銷(xiāo)售時(shí)間短縮短

B：競(jìng)爭(zhēng)因素，導(dǎo)致價(jià)格被壓榨，在價(jià)格戰(zhàn)的氛圍里，價(jià)格對(duì)你的影響不行小視，特殊是根本沒(méi)什么營(yíng)銷(xiāo)策略以及價(jià)值觀體現(xiàn)的小店

2、內(nèi)部因素

A：貨品因素，現(xiàn)金回籠速度慢，交易單數(shù)少，貨品更新速度慢，相對(duì)新奇度削減。B：利潤(rùn)低，庫(kù)存漸漸增加。惡性循環(huán)

C：顧客入店的少，明顯沒(méi)人氣。

D：銷(xiāo)售士氣降低，破罐破摔即將產(chǎn)生。

改善以及依據(jù)外部因素所做的調(diào)整：

1、從店鋪裝飾開(kāi)頭：涼爽的顏色以及POP的色調(diào)選擇，比如椰子樹(shù)葉搞幾個(gè)掛櫥窗位置或者門(mén)頭花點(diǎn)工夫用綠色植物裝飾一下。

2、留意氣象預(yù)報(bào)：常常做服裝的伴侶應(yīng)當(dāng)都有看天氣預(yù)報(bào)的習(xí)慣吧？假如連著熱了三天，那么涼快一天的銷(xiāo)售或者涼快的第二天的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)大家可以觀看一下，肯定有所回升。把握住天氣，我想哪天該用力，哪天該休閑不用我多說(shuō)了吧。

3、銷(xiāo)售時(shí)間段把握：夏天的銷(xiāo)售高峰期可能大多數(shù)人都會(huì)認(rèn)為在晚上，其實(shí)依據(jù)我的閱歷夏天的高峰期應(yīng)當(dāng)是這兩個(gè)時(shí)間段：早上的9點(diǎn)到10點(diǎn)半、中午12：00-1：00（路過(guò)的妖怪。。。。）其實(shí)早上的這個(gè)時(shí)間段落常常被忽視，你觀看一下有的大店有固定作息時(shí)間的店鋪，許多夏天都是早上會(huì)有點(diǎn)人的。假如你的店鋪四周有菜市場(chǎng)或者是熬煉場(chǎng)地再或者早上路過(guò)的人比較多，不妨把開(kāi)門(mén)時(shí)間定在8點(diǎn)半左右，看看效果。晚上的時(shí)間或許大家的習(xí)慣是9點(diǎn)關(guān)門(mén)。但是，我常常因?yàn)榛丶?/p>

沒(méi)事，所以在店里看書(shū)到10點(diǎn)半或者11點(diǎn)。往往會(huì)有意外的驚喜，但這些是員工不會(huì)給你的。連著一個(gè)月，特殊是星期天晚上，我的最終幾單基本上都是在10點(diǎn)到11點(diǎn)之間開(kāi)的。這個(gè)我不說(shuō)謊話(huà)。

4、如何應(yīng)對(duì)交易單數(shù)：或許你的店常常交易單數(shù)少的可憐，導(dǎo)致你的業(yè)績(jī)直線下滑，如何應(yīng)對(duì)？不妨在單筆交易的額度上下點(diǎn)工夫，轉(zhuǎn)變一下你的促銷(xiāo)方式吧，試試這些：兩件X折或者購(gòu)兩件即送。。。。等這些，我用的是兩件8折，但是效果也一般。不能說(shuō)沒(méi)有效果。我感覺(jué)最抱負(fù)的促銷(xiāo)方式應(yīng)當(dāng)是概念式的廣告。比如：當(dāng)連衣裙愛(ài)上高跟鞋?；蛘撸?dāng)印花T恤邂逅七分短褲或者搭配大比拼之類(lèi)主題的廣告。我想這些應(yīng)當(dāng)有創(chuàng)意和味道。還有就是告知你的員工和自己：附加銷(xiāo)售是每個(gè)顧客必需要做的銷(xiāo)售技巧之一，給員工附加銷(xiāo)售嘉獎(jiǎng)加大等等，總之就是增加單筆交易額的數(shù)目。

5、貨品掌控：我想有閱歷的伴侶都知道貨品運(yùn)做的一個(gè)技巧：屯貨。當(dāng)然夏季也是需要屯貨的。但是如何屯？屯什么？什么時(shí)間屯？這些想比都是新手的迷惑吧？我來(lái)拋磚引玉吧。我方案的店鋪貨品囤積（夏天第2手貨）時(shí)間是在6月的中下旬，就是在10號(hào)和20號(hào)之間。首先想想夏天后期都賣(mài)什么，我發(fā)表一下我的看法：1、短袖圓領(lǐng)T恤2、七分少）5分和4分短褲（1和2這是一個(gè)組合）。3、連衣裙4、鞋子（用來(lái)搭配連衣裙的，我少帶了點(diǎn)）（3和4我算一個(gè)組合5、共性（我選擇的是韓版）衣服。以及無(wú)袖上衣被帶褲我建議這些少點(diǎn)以上幾類(lèi)吧詳細(xì)每個(gè)類(lèi)型的花色什么我就不羅嗦了。確定能賣(mài)到8月就行。知道了能賣(mài)的貨和好賣(mài)的貨，我想經(jīng)過(guò)5月和6月上旬的銷(xiāo)售期，你不至于還看不出來(lái)那些貨品好賣(mài)吧？關(guān)鍵是分析下好賣(mài)的貨能不能賣(mài)到8月關(guān)鍵在于好賣(mài)的貨，這才是屯貨的重點(diǎn)。找到了好賣(mài)的貨，接下來(lái)就是數(shù)量的問(wèn)題了。如何合理支配數(shù)量？

如何計(jì)算最終不會(huì)積壓？呵呵，這就需要你自己動(dòng)手算了。拿我的店來(lái)說(shuō)吧，250件左右的貨品應(yīng)當(dāng)是鋪場(chǎng)數(shù)就是把貨場(chǎng)掛滿(mǎn)的數(shù)，每天的銷(xiāo)售才5到10件之間平均的話(huà)才6件左右（20到30號(hào)數(shù)據(jù)）。再分類(lèi)，4分褲應(yīng)當(dāng)能賣(mài)到8月吧？我20號(hào)到30號(hào)賣(mài)了8條，看現(xiàn)在的天氣應(yīng)當(dāng)是剛開(kāi)頭賣(mài)的天氣，假如是10天賣(mài)了8條，后邊的兩個(gè)月60天賣(mài)48條，這個(gè)數(shù)目是比較詳細(xì)的，以前曾經(jīng)是按漸漸削減的方法算的。但是想想其實(shí)這個(gè)算法還不照實(shí)際算法。

可能是對(duì)好的貨品的信念比較充分吧。算的話(huà)可以算到8月15甚至20號(hào)，因?yàn)槿ツ甑奶鞖饪?月（河南鄭州地區(qū)?。┻€很熱，而且都在賣(mài)夏裝。8月中旬基本上秋裝就有了，能跟上。根據(jù)這樣的算法，囤積好貨品（最好是一個(gè)組合的數(shù)量別差距太大）就不用怕后邊找不到能賣(mài)的貨了，更不怕賣(mài)到最終的貨品全是處理也處理不掉的貨。另外大家要自己計(jì)算一下各種類(lèi)型的比例，也是依據(jù)售賣(mài)日期算的。囤積好賣(mài)的貨品不要怕，盡量的滿(mǎn)意量，這樣后期才不怕處理不出去。

最重要的是大家在屯貨的時(shí)候記的一點(diǎn)，最好賣(mài)的色和碼要多于好賣(mài)的。這些不用羅嗦的。。。而且總數(shù)假如可以賣(mài)到8月就不用怕。

淡季的店鋪營(yíng)銷(xiāo)方式：

入店的顧客少了，自然你的成交量就少了，我的建議不妨考慮以下幾個(gè)方法：1、在四周有賣(mài)冷飲以及陰涼公交車(chē)候車(chē)處貼貼海報(bào)，內(nèi)容有一項(xiàng)別遺忘哦。小店寒冷如冬，敬請(qǐng)光臨感受，想想看到這些地方的人都是想涼快一下的，看到這些有什么心理感受？2、人群集中地：發(fā)廣告已經(jīng)沒(méi)什么人看了，但是假如你在四周人群比較集中的地方，特殊是飯店和停車(chē)場(chǎng)等地方所做的廣告應(yīng)當(dāng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)你發(fā)廣告的效果吧？切不說(shuō)成本和人力了。3、記的在店外搞一個(gè)天寒地凍的廣告寫(xiě)上內(nèi)有寒流。。。。。。

7、淡季顧客管理：假如你不曾做過(guò)顧客管理，不妨在這個(gè)時(shí)候做一做，把顧客的電話(huà)留一個(gè)，在這個(gè)淡季肯定用的著，搞來(lái)了新品發(fā)發(fā)短信給顧客，有了活動(dòng)也給顧客聯(lián)系一下，留意別騷擾住人家。并提示一下顧客晚上出來(lái)漫步?????不妨到小店一坐等等自己想象吧

另外給全部做秋裝的伴侶一個(gè)很重要的忠告！

秋裝只是一個(gè)過(guò)度?。。。。。。。?！

它的實(shí)際售賣(mài)期也許只有15-20天??！

1、先談價(jià)格吧

在7月初想比搞活動(dòng)的店鋪不多吧？就拿我四周的店鋪來(lái)說(shuō)搞的沒(méi)幾個(gè)我就已經(jīng)開(kāi)頭兩件八折了為的就是把這個(gè)活動(dòng)搞到全部人前邊！大家都搞的時(shí)候你不但搞起來(lái)沒(méi)勁頭,而且根本不會(huì)讓顧客有促銷(xiāo)的感覺(jué)！其實(shí)這個(gè)時(shí)候我的價(jià)格還是沒(méi)做的上的，基本上等于沒(méi)促銷(xiāo)因?yàn)槲业亩▋r(jià)比以前的價(jià)格略微高了一點(diǎn)點(diǎn).我是指?jìng)€(gè)別新補(bǔ)的款.這不叫哄騙顧客,最起碼前邊的老款還是優(yōu)待了的。

而現(xiàn)在7月中旬我的下個(gè)方案是在7月20號(hào)左右開(kāi)頭做新品上市翻新不斷的方案因?yàn)椋ɡ系辏┮呀?jīng)一個(gè)月沒(méi)上