服裝店多久進一次貨

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服裝店主進貨的一些小技巧跟方法

做服裝外表看起來很簡潔誰，都可以來做，其實現(xiàn)在做什么事情都很難，只有你身在其中的時候才會感覺競爭如此激烈，你自己要是沒有一個好的營銷策略。不學習的話，自己想怎么做就怎么做，你的生意是沒有多大進展的。

經(jīng)商做生意，說白了就是買賣商品并從中賺取差價的過程，但里面也關系到許多學問，就拿進貨來說，進貨的數(shù)量、質量、種類該如何確定，進貨資金和流淌資金的比例該如何確定，什么時候補貨及如何確定補貨的數(shù)量，作為經(jīng)營者都應當了解。

下面，我們就把這些商業(yè)中常用的基本學問介紹給大家，盼望能對一些剛入門的小本經(jīng)營者有所啟發(fā)。

1、選擇好方向：就是已經(jīng)打算經(jīng)營男裝，或者。女裝，要做到頭腦要很清晰，不要一到服裝批發(fā)市場，看什么都好，什么都想做。你肯定要有一個清楚的思路，做服裝最好是專一假如你的店鋪很大，可以做男裝，或者女裝。不要到了市場遺忘自己來做什么的。不要讓別的東西影響你的思路。

2、選擇好了服裝就要給你的服裝定位，是做品牌，還是做同學服裝。還是中老年服裝。還是童裝。真對你所要進貨的服裝進行市場調查。例如：你做高校生服裝，運動休閑系列。你就要先到批發(fā)市場了解批發(fā)的價格。全部批發(fā)運動系列是批發(fā)商你都要了解。拿本子記住誰家批發(fā)什么樣的運動服裝。什么樣的價格。誰家批發(fā)的好。誰家進貨的人多，誰的店的生意旺?？梢砸粡埫瑯嗣?，你都要牢記在心，這就是你的財寶。另外觀看來進貨的人，都進什么樣的貨，在哪里賣，假如你發(fā)覺這個人總來進貨，那就是他賣的好，你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調查了?？此窃趺礃咏?jīng)營的，怎么樣銷售的。這樣你心理基本對你要進的服裝有肯定的了解。在對你立刻開店有很大的關心。

3、一切預備好了，現(xiàn)在就進貨，假如你是第一次上貨你也要裝做熟客的樣子，可以和經(jīng)銷商談價格，因為你可以說出別人家服裝的價格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出來老板的問題的，中國有句話：叫知己知比，百戰(zhàn)百勝。這樣在第一次進貨就不會多花大頭錢，還為了拉你這樣的客戶給你優(yōu)待。

4、在進貨當中要留意有許多的衣托，假裝也是來進貨的，新手是很簡單上當?shù)?，看別人搶購，自己怕晚了沒有貨，也去搶購。新手看不出來，是真是假，在這樣的狀況下，別人拿貨的人還許多，你還擔憂會被騙。你可以實行。讓別的批發(fā)商幫你進幾件，因為你進的少老板是不批發(fā)給你的，就是批發(fā)給你也是很高的價格，你給幫你的人每件衣服加點錢，就可以批發(fā)到你想要進貨的衣服了，比你在老板那里批發(fā)省許多的錢，回去看看，假如好賣，賣的好，就可以依據(jù)需要來進貨了。這樣不會上當。前提是批發(fā)商不熟悉你的狀況下完成。

5、進完了貨要對服裝的擺放，店的整體效果做到給人感覺很好的店，可以去考察批發(fā)商或者專賣店，零售商的店鋪，到那里學習衣服的擺放，這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。

6、隨時把握市場行情，發(fā)覺批發(fā)商的價格調整，你也要立刻調整你的價格。賣多少，怎么賣，自己拿主義了。

7、新開業(yè)的店，最好做一下促銷活動，可以依據(jù)你的店的大小打算購買禮品?，F(xiàn)在還是有許多的人貪小廉價的人，可以抓住這樣一部分人的心理。關心你做好促銷。你開業(yè)的時候，可以進一些塑料盆，洗臉盆?？雌饋砗艽螅苡姓T惑利。還要進一些氣球要帶字的那種，有許多小伴侶喜愛啊，大人會帶孩子來要氣球。記住質量肯定要好，開業(yè)當天，對提前來到店前排隊的顧客前200名贈送禮品。買東西的人都有禮品，商品開業(yè)還要打折，把生氣弄的火火的……這樣你的店生意就會好，許多人都會知道你的店，給人留下一個好的印象。

8、促銷過后，你的店里的在沒有人的狀況下都不能座下一起談天，這樣別人感覺你的生意不好，服務不好，要分工明確，有擦地的，擺貨的，試衣服的。要讓你的店忙起來，給別人的感覺你的店很好。生意旺。

開服裝店進貨技巧

開服裝店進貨技巧要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要

“懂”進貨。

服裝小店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內容特別多，不僅要知道進貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對的客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要練就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和閱歷的不斷積累，要達到爐火純青的境界，至少要3年左右

的時間。

服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必需把握的關鍵一條。經(jīng)營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難把握“準”。許多初次開店的投資者因為眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好

第一批少進一些貨。

首次進貨的迷途

在進貨上，艾童第一次也栽了跟頭。她在第一次進貨前，對四周的同行出售的貨品進行了認真分析，發(fā)覺他們的貨大多是從當?shù)氐耐赓Q小廠和批發(fā)市場進的，為了顯示自己的商品跟他們不一樣，艾童打算找一些更有特色的貨源。她在網(wǎng)上看到許多人對杭州的外貿服裝批發(fā)很推崇，于是在店鋪裝修期間舍近求遠，到杭州的九星、中星等批發(fā)市

場進了貨。舟車勞頓、途中辛苦自不必說，她到了杭州后發(fā)覺，許多批發(fā)商聽說她是從深圳來的，都用很驚奇的眼光看她。等她帶著1.5萬元的貨回到深圳，經(jīng)營了一個多月之后，才漸漸發(fā)覺原來這些商品在深圳的批發(fā)市場都有，而且批發(fā)價比她的進價低了一半。艾童這才明白，自己是守著金山要飯吃，明明四周有的是批發(fā)市場，卻被她自作聰

明地忽視了。

更讓她郁悶的事情還不是這個。商品就算進得貴了，但只要能夠賣掉，也就是少賺一些，沒有太大的問題，但糟糕的是，由于她進第一批貨前，沒有認真了解四周消費者的體形特點，無論她進的襯衫還是褲子，尺碼都偏小了。店里的客人一批接一批，絡繹不絕，許多都是被美麗的裝修吸引過來的，但是他們大多數(shù)是30歲以上的顧客，身形比較豐滿，艾童進的尺碼對他們而言都偏小了。每天只能做到兩三百元的營業(yè)額，因為店租較低，艾童倒是沒有賠錢，但她雇的店員說，根據(jù)開業(yè)后的客流量，假如店里的衣服尺碼合適，一天可以達到1000元的流水。艾童知道自己還是掉進了首次進貨的迷宮了。慢慢地就看出第一批貨拿得不對了，不單是尺碼不合適，款式也不太對路。小店的客人以30歲以上的女性居多，她們大多喜愛休閑風格，而艾童第一批進貨以襯衫為主，

比較正統(tǒng)，適合上班一族穿，并不適合她的客戶群。

服裝店的經(jīng)營者在進貨時會面臨各種困惑，諸如是該選自己喜好的款式，堅持自己的品嘗，還是應當選擇更潮流化的商品？是聽從批發(fā)商某個款式好賣的建議，還是只選擇自己中意的花色？是在四周的批發(fā)市場進貨，還是到外地好像更出名的市場上批發(fā)？這些問題，從開業(yè)之初便時刻考驗著店鋪的投資者們，他們仿佛鉆進了一個很大的迷宮，

每個出口好像都有盼望，而每個出口又似乎前途渺茫。

練就選貨的火眼金睛

在進貨的歷練中，順德的許保英堪稱個中高手。她的小店開在大良高坎路一條小的商業(yè)街上，5年來，這家位置并不算好的服裝店，每個月都能為她帶來近萬元的收入，

如今她已經(jīng)是3家服裝店的全部者，服裝銷售事業(yè)可謂是蒸蒸日上。

現(xiàn)在，許保英把服裝店的經(jīng)營大權都移交給了妹妹，妹妹接手管理已經(jīng)有兩年多時間了，而且顧客都很喜愛讓妹妹幫忙挑衣服，但許保英還是不能完全將服裝店交出去，

緣由就是在進貨上，妹妹的眼光還需要磨練。

古人講十年磨一劍，寶劍出鞘必定撼動天地，而許保英則可以說是5年練一眼，慧眼一亮便能看準熱賣新款。許保英經(jīng)營的是散貨店，店里的衣服、鞋子、皮包都是她從批發(fā)市場上一手淘回來的，她說衣服“淘”對了，生意就好，否則跟顧客關系再熟，也不行能把衣服賣出去。說到進貨的難度，許保英則練出了選貨“快、準、狠”的本領，

只有這樣，才能挑到合適的貨品，并將進貨成本降到最低。

由于生意興盛，許保英每周要進3次貨，每次都是天剛亮6點左右就要從順德坐車到東莞虎門，8點鐘左右到達虎門后，一下車就要沖到批發(fā)商店里，常常要在短短的4個小時里從數(shù)家店鋪里淘夠一兩萬元的貨品，然后再搭乘12點的長途直達車返回順德。

許保英說，她所以能精確?????進貨，主要做到了三點：

一是把握當?shù)厥袌鲂星椋合Я四男┬缕贩N？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格

漲勢如何？購買力狀況如何？大體上心中有數(shù)。

二是編制要貨方案，當然在進貨過程中也可應變修改。

三是在進貨時，首先到市場上轉一轉，比較一下各個市場和批發(fā)商的價格，因為服裝批發(fā)“竄貨”的狀況特別多，經(jīng)常一個市場里20元的商品，在另外一個市場15元就

可以拿到，因此必需進行比較，然后再著手落實進貨。

許多人對服裝經(jīng)營有一個熟悉，就是只拿新款，舊款即使好賣也不會再補貨，以使店鋪新品不斷流淌。但許保英卻并不這樣做。她從來不會因為某個款式是熱銷的舊款而不再進貨，反而會抓住市場需求快速補充貨源，并且持續(xù)銷售到勢頭減弱或者此款銷完為止。因為熱銷款式一旦贏得市場認可，銷售額便會屢創(chuàng)新高，這比試銷其他款式簡單

得多，而且能夠帶來更大的利潤。

一次她看中了一款新的女式羊毛外套，款式很好，但她以前沒有賣過此類款式，心里沒底，就先進了5件，結果一天就賣完了。第二次她又大膽進了40件，3天銷售一

空。后來她每次補貨都進30件，而且銷售勢頭始終很好。

外貿服裝李鬼泛濫

現(xiàn)在，在街頭林立的服裝小店中，掛著“外貿服裝”的店鋪越來越多，經(jīng)營外貿服裝一度成了服裝店投資的首眩所謂外貿服裝，是指國內服裝生產(chǎn)廠家依據(jù)國外來料或國外來樣、國內選料加工的同時，在完成訂單后剩余的那部分尾貨，包括從面料、規(guī)格、花色上看不太出小毛病的殘次品、多余或節(jié)約下來布料私自加工的及國外退貨的但無殘次的“出口轉內銷”服裝。這類服裝價格優(yōu)待，而且特別受歡迎，因此也讓許多經(jīng)營者

把目光鎖定在外貿服裝上。

滿大街的外貿服裝店里新品不斷，而廠家并不會真有這么多的外貿尾貨，那么這些尾貨是怎么來的呢？據(jù)一位外貿工廠的經(jīng)理介紹，尾貨有且僅有兩種可能，一是瑕疵品，一是工廠用自己選購的面料做的特地內銷的商品，后者生產(chǎn)的量特別大。外商跟外貿廠家有嚴格的合同商定，外商會嚴格掌握面料數(shù)量，雖然每批產(chǎn)品都允許有損耗，但是多余的面料一般都會掌握在兩套以下，有時候甚至一點不剩。因此現(xiàn)在市場上許多的所謂外貿尾貨只是廠家生產(chǎn)的仿制品，最多就是做工精致一些而已。一般是商家拿著國外名牌服裝的圖片或樣品，請國內的服裝廠家成批仿制的；或者是國內的服裝企業(yè)在做完外加工之后，再買點低檔的面料，按原來的樣板再做一批，低價批給銷售商，銷售商貼上

各種假商標就流向市常

這樣的商品對消費者還是有吸引力的，許多服裝店和批發(fā)商在銷售時都會貫之以“正單”、“跟單”、“原單”等不同的說法，初入行的投資者假如真信任了批發(fā)商的這些說法，就未免過于天真了。現(xiàn)在許多服裝批發(fā)商都會銷售市場上熱門品牌的當季新款，批發(fā)價也比同類內銷產(chǎn)品高得多，利潤空間也很大，一件15元從外貿廠里批來的毛衣，自己訂上一個名牌的標簽就能賣25元甚至更高。因此服裝經(jīng)營者在進貨時肯定

要擦亮眼睛，留意觀看服裝的細節(jié)，防止進到質次價高的偽“外貿服裝”。

由于練就了如此高深的選貨本事，許保英不用像其他人一樣在虎門住宿，不僅降低了進貨成本，而且店鋪的新貨流轉率也更高，更能吸引客戶持續(xù)選購。這樣，她店鋪里服裝的款式翻新之快已經(jīng)讓其他店鋪難以望其項背，甚至連跟風仿照都來不及。這種選貨的技巧跟許保英較高的服裝審美水平有關，更重要的是擅長搜集服裝流行信息。她搜

集的方法主要是聽、看、訪、查。

“聽”，就是一方面聽取顧客對花色、款式的要求；另一方面是留意傾聽人們對花色、款式方面的談論；“看”，一是看內外地市場狀況，二是看電視上的時裝表演和服裝展銷，三是看報刊上的信息等；“訪”，就是直接尋問穿戴者其服裝的銷售貨源；“查”，就是對不便直接詢問的，就寄信或打電話，跟蹤查詢。一旦把握信息就搶時間

進貨，捷足先登。

外貿服裝的鑒別方法

看針腳。真正的外貿服裝對于針腳要求很高，每英寸有多少針腳都是有嚴格要求，所以直觀上看，真正的外貿服裝的針腳勻稱細密，而假貨就往往顧及不了這么多。

看輔料。有時候，真假外貿服裝在面料上難于區(qū)分，就要從小處著眼看輔料，真正的外貿服裝的輔料大多都是“客供”，做工精致，帶有品牌的特征，比如拉鏈、紐扣、衣服上的小標識等等，有的還帶有品牌的標志（logo），假如做工粗糙，或者大批量衣

服使用同種紐扣等輔料，就可能是假貨。

看是否水洗。真正的外貿服裝許多都經(jīng)過預先的水洗工序，這樣不簡單縮水，手感好，一些對人體有害的物質也得以清除，而假貨許多都沒有經(jīng)過這一工序，這一點在面

料的手感和觀感上都有明顯差別。

各地主要服裝批發(fā)市場一覽

廣州:廣州是華南服裝中心，批發(fā)市場在火車站旁邊的站前路、站西路上，主要有白馬大廈、黑馬大廈、步步高批發(fā)市嘗流花批發(fā)市嘗國宏大廈、十三行、新大地批發(fā)市嘗康樂牛仔城等。