2023歐亞達(dá)國際家居廣場ZAMA商鋪競標(biāo)提案 （最終版）-121P

ZAMA歐亞達(dá)國際家居廣場項(xiàng)目提案溝通非常道·商業(yè)事業(yè)部ZAMAPARK的鋪不走別人的路商業(yè)地產(chǎn)推廣的另一種可能/社會(huì)化SOCIAL營銷

Anotherpossibilityofcommercialrealestatepromotion之前，創(chuàng)意是廣告的一部分；現(xiàn)在，廣告是創(chuàng)意的一部分！不再是傳統(tǒng)的“形象期”、“價(jià)值期”、“開盤期”……ZAMA的營銷任務(wù)，決定本案市場推廣爆點(diǎn)必須快速有力，并具有導(dǎo)向成交的營銷力！做出差異，必須洞察差異的另一邊——商業(yè)地產(chǎn)“鋪?zhàn)印钡耐茝V常規(guī)動(dòng)作是什么？你會(huì)發(fā)現(xiàn)：Creativityisapartofadvertising,andadvertisingisapartofcreativity!Nolongeristhetraditional"imageperiod","valueperiod","openingperiod"......ZAMAmarketingtasks,thedecisiontopromotethecaseofthemarketexplosionpointmustbefastandpowerful,andhasaguidetodealwiththemarketingforce!Tomakeadifference,onemusthaveaninsightintotheothersideofthedifferenceWhatisthecommercialrealestate"shop"promotionroutine?別人的路，都是套路！Otherpeople'sway,isaroutine!武漢商業(yè)地產(chǎn)營銷洞察Wuhancommercialrealestatemarketinginsight對(duì)市場痛點(diǎn)的深深無力TOL.1經(jīng)濟(jì)增速放緩及城市建設(shè)影響住宅市場蠶食商業(yè)價(jià)值商業(yè)地產(chǎn)市場放量猛增電商對(duì)實(shí)體商業(yè)沖擊受到整體市場多元化影響武漢商業(yè)市場處于僧多粥少狀態(tài)武漢商業(yè)地產(chǎn)市場進(jìn)入白刃戰(zhàn)營銷訴求的眾口一詞TOL.2投資回報(bào)率主力店運(yùn)營租約承諾低成本首付面對(duì)客戶的質(zhì)疑和憂慮，廣告沒有形成一套與時(shí)俱進(jìn)的解決方案原本發(fā)生在營銷中心的精算、主力店、低首付、租約現(xiàn)在卻在廣告中成為核心訴求！缺乏內(nèi)容營銷的生硬拓客TOL.3陌生的電銷眾人的分銷1V1的自建看似是渠道的細(xì)分實(shí)則上分銷利益上的誘導(dǎo)沒有內(nèi)容營銷支持的渠道，真的有長久的生長空間？面對(duì)傳統(tǒng)激活你的可能是保險(xiǎn)

借鑒一直擊痛點(diǎn)洞察客戶創(chuàng)造需求

借鑒二精算藝術(shù)保險(xiǎn)的收益合算電話營銷社區(qū)營銷理財(cái)APP植入銀行保險(xiǎn)微信小蜜蜂企業(yè)團(tuán)購……

借鑒三滲透分銷讓每階段分銷都有誘惑保險(xiǎn)白熱化的競爭行業(yè)看似是設(shè)計(jì)的極致，其實(shí)是對(duì)人需求本質(zhì)的挖掘。

產(chǎn)品的精算，是建立在人性理性的數(shù)據(jù)認(rèn)知基礎(chǔ)上滲入的分銷，是建立在人性有期望性的價(jià)值誘惑之上產(chǎn)品的細(xì)分，是建立在人性多重生活場景需求之上商鋪產(chǎn)品，收益回報(bào)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于保險(xiǎn)。卻沒有保險(xiǎn)強(qiáng)有力的營銷力，根本上是沒有建立在人性基礎(chǔ)上的洞察！客戶投資心理洞察Wuhancommercialrealestatemarketinginsight沒人需要被教育，但我們都需要被提醒商業(yè)的本質(zhì)是什么？資產(chǎn)的效率商鋪客戶購買的是：資產(chǎn)的轉(zhuǎn)化率資產(chǎn)安全性？便不便于交換？交換的利潤？而多半客戶的現(xiàn)狀是：迷茫、困惑、猶豫雞蛋放在哪個(gè)籃子里？怕他們怕虧：怕辛苦攢下的養(yǎng)命錢，投資股票打水漂怕貶值：定期活期，銀行利率跑不贏CPI怕增值慢：別人口袋嗖嗖嗖翻倍，自己一旁干喘氣怕被騙：一著不慎走錯(cuò)棋，血本無歸心著急怕周期長：保險(xiǎn)存入定期款，60歲后享紅利怕意外：變數(shù)千奇百怪，只怪無力掌控他們謹(jǐn)慎！20萬你掙著厚，花著薄20萬他當(dāng)紙，你當(dāng)命20萬他梭哈全得，你苦苦賺得他是跑贏CPI的保障為保值選穩(wěn)鋪石先生45歲

個(gè)體經(jīng)營戶

投資目的：保值上有老下有小，隨著孩子的長大和父母的老去，未來負(fù)擔(dān)會(huì)越來越大，所以就想做個(gè)長線投資，貼補(bǔ)一下家用。表面的訴求之下隱藏了他對(duì)未來宏觀金融市場的預(yù)判，黃金在跌、股票在跌、物價(jià)在漲、人民幣感覺也越來越不值錢，但反觀房地產(chǎn)市場確實(shí)一片春天，當(dāng)下我手上有點(diǎn)小錢，所以買鋪就想買個(gè)穩(wěn)定和未來升值潛力。買鋪?zhàn)?，我看的是未來的宏觀金融市場。他是婚嫁的保障為婚嫁選穩(wěn)鋪劉女士28歲

投資目的：婚嫁保障以前結(jié)婚長輩們都為我們準(zhǔn)備嫁妝，現(xiàn)在錢越來越不值錢，在加上買車、家電都是一些消耗品，沒有增值的空間。所以我覺的買一個(gè)鋪?zhàn)油玫?。因?yàn)槲沂亲黾已b生意的，在裝修公司上班，最近幾年武漢房地產(chǎn)行業(yè)異?；鸨?，特別是住宅，所以我們的家裝行業(yè)也很吃香。所以如果是像家裝業(yè)態(tài)統(tǒng)一運(yùn)營的小鋪?zhàn)游疫€是很喜歡的，從當(dāng)下和未來都是武漢市場極缺的。買鋪?zhàn)?，我看的是市場的?duì)于家裝行業(yè)的需求·他是全生命周期的保障為『我們』選穩(wěn)鋪唐先生67歲

退休人士

投資目的：為我，為他孩子負(fù)擔(dān)也很重，所以自己想給自己做份投資，更添一份保障。二十多萬存銀行吧，抗不住貶值，炒股買基金吧，年紀(jì)大了，沒那個(gè)精力。所以想做一些不太費(fèi)勁的投資，讓自己養(yǎng)老更省心。何況我們投資的也不僅僅是現(xiàn)在，現(xiàn)在每個(gè)階段的收益給我們養(yǎng)老，未來我們走了還能給孩子留下一個(gè)商鋪，他也可以做點(diǎn)生意。這也算是全生命周期的鋪?zhàn)恿?。買鋪?zhàn)?，我看的是他的運(yùn)營模式及未來潛力

他們迫切需要投資安全感！TOL.1投資安全感——安全地帶：城市發(fā)展大紅利搶先贏取后湖發(fā)展紅利，滿足后湖擴(kuò)充式人口增長及滿溢的消費(fèi)需求TOL.2投資安全感——安全業(yè)態(tài)：精選產(chǎn)業(yè)抵外侵跨界家居行業(yè)旗艦品牌，精選產(chǎn)業(yè)形態(tài)，抵御電商侵襲TOL.3投資安全感——安全肩膀：業(yè)界大鱷歐亞達(dá)安全穩(wěn)健的投資運(yùn)營模式，轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)、創(chuàng)造價(jià)值TOL.4投資安全感——安全周期：即買即享現(xiàn)得利投資收益的及時(shí)性打消等待的無奈，享收益不等待TOL.5投資安全感——安全獲利：十五年后賺一鋪贏在當(dāng)下15年的回報(bào)更勝在未來區(qū)域紅利給予的成熟商鋪占位后湖未來的消費(fèi)紅利跨界家居行業(yè)建立風(fēng)險(xiǎn)壁壘穩(wěn)健運(yùn)營模式組建全生命周期產(chǎn)品核心的產(chǎn)品打造，給客戶極高的抗通貨能力讓客戶在資本層面保值，增值。投資人“資產(chǎn)的效率”！新商業(yè)時(shí)代應(yīng)給予的“回答”ZAMA抗通貨資產(chǎn)保值、增值貼切的答案創(chuàng)作核心給予客戶最安全的選擇因?yàn)槲覀冎揽蛻魧?duì)于錢的『謹(jǐn)慎』所以我們做最靠譜的事，所以我們說最靠譜的話！鋪得靠譜核心訴求價(jià)值總結(jié)鋪得靠譜安全的超前規(guī)劃——武漢首個(gè)“家居+生活”花園式國際購物廣場安全的抵電商風(fēng)險(xiǎn)——現(xiàn)場體驗(yàn)性家具賣場抵制電商沖擊安全的大牌保證——?dú)W亞達(dá)大品牌運(yùn)營，長久收益保證先于人先的前衛(wèi)規(guī)劃贏在未來的區(qū)域潛力城市紅利的城市保障安全的區(qū)域紅利——區(qū)域未來發(fā)展，解決商鋪后期增值空間安全的核心地段——市民之家旁，扼手區(qū)域優(yōu)質(zhì)地段安全的立體交通——區(qū)域主干道，雙地鐵物業(yè)人流基數(shù)保證安全的后湖稀有——區(qū)域稀有的家具賣場安全的消費(fèi)需求——年需求數(shù)十億消費(fèi)市場價(jià)值體系市場的白惡化競爭產(chǎn)品滿足受眾投資安全保證項(xiàng)目分析ZAMA歐亞達(dá)國際家居廣場項(xiàng)目案名zama價(jià)值體系三位一體化市場推廣思路Wuhancommercialrealestatemarketinginsight當(dāng)下任務(wù)目標(biāo)！面對(duì)當(dāng)下市場的白惡化競爭面對(duì)當(dāng)下還在繼續(xù)增長商鋪貨量面對(duì)當(dāng)下需要在半年內(nèi)清盤任務(wù)我們的市場推廣因如何執(zhí)行??？傳統(tǒng)媒體失效新媒體后勁不足傳統(tǒng)圈層活動(dòng)無人響應(yīng)傳播的失效不是渠道的失效是渠道內(nèi)容的無效！讓廣告重生！洞察客戶對(duì)于投資尋找安全的心理就是我們社會(huì)化初衷的原始點(diǎn)ZAMA商鋪是最安全的商鋪ZAMA商鋪是最靠譜的商鋪市場推廣用最靠譜的人物形象展現(xiàn)項(xiàng)目最靠譜的價(jià)值輸出最有經(jīng)驗(yàn)、最有判斷力、最有意識(shí)的人，是老司機(jī)；最講穩(wěn)健、最顧及安全的人，是老司機(jī)；開的里程越多，擔(dān)心顧慮越多，這樣的人，是老司機(jī)；但，最懂規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、最靠譜的，還是老司機(jī)！慧眼識(shí)ZAMA的人，是投資界的老司機(jī)！商鋪老司機(jī)投資特靠譜社會(huì)化營銷事件：事件《武漢驚現(xiàn)百位老司機(jī)》場景化多觸點(diǎn)：陣地《商鋪老司機(jī)投資特靠譜》輿論化市場嵌入：全媒體《zama全城尋找老司機(jī)》營銷閉環(huán)Social傳播體系建立具有實(shí)效性的三維一體營銷閉環(huán)010203全線媒體發(fā)酵《zama全城尋老司機(jī)》商鋪老司機(jī)投資特靠譜Social傳播體系導(dǎo)流到營銷中心殺客《商鋪老司機(jī)投資特靠譜》引發(fā)話題，全城吐槽《武漢驚現(xiàn)百位老司機(jī)》02輿論化市場嵌入03場景化觸點(diǎn)再造01社會(huì)化事件營銷話題傳統(tǒng)媒體\新媒體配合陣地重生候車廳、電梯框架、電臺(tái)、微信、大V、公交車身圍墻、白皮書、展板、

VR駕車體驗(yàn)大V爆破、街采病毒話題強(qiáng)勢導(dǎo)入競引全城關(guān)注老司機(jī)一夜傾城百位老司機(jī)驚現(xiàn)武漢街采全民大吐槽社會(huì)化事件營銷——Socialeventmarketing形式：武漢驚現(xiàn)百位老司機(jī)，街采全民大吐槽《你遇到最不靠譜的司機(jī)》。01精彩動(dòng)作1老司機(jī)COS街采武漢大V強(qiáng)勢引爆街頭采訪執(zhí)行：百位老司機(jī)采訪形式：營造起勢感，百位身著老司機(jī)服飾的人員，手拿手舉牌《吐槽不靠譜司機(jī)，ZAMA找你！》同時(shí)攝影跟隨采訪。服飾建議手舉牌：吐槽不靠譜司機(jī)，ZAMA找你！街頭采訪執(zhí)行：問題：你遇到過最奇葩的司機(jī)是什么樣的？最恐怖、最后怕的乘車體驗(yàn)？///我有次也是在光谷坐車，因?yàn)榭斯夤饶沁吙捶孔?，有朋友約了吃飯，我看時(shí)間不早了，就打的吧。結(jié)果司機(jī)一開口就是說走三環(huán)，我真是被黑到鳥。///雖說我自己有點(diǎn)馬大哈，但是我已經(jīng)碰到兩次拿假錢換我真100的了，都是劉謙的高徒?。?//有的司機(jī)總裝芍，說么樣走，我也當(dāng)他不知道，直接告訴他么樣走。有的司機(jī)還好，有的司機(jī)就故意試你不知道就繞道。///2年前，抱了幾個(gè)月大的娃出門，那天下著大雪，我再雪中攔了20對(duì)多輛的士，聽說目的地，全部一腳油門跑了。后來攔一個(gè)就上，我說了目的地，居然被哄下車，還說你要投訴就投吧，我不怕.最后被一黑的帶回了家,回家后第一件事果斷買車！話題引爆：網(wǎng)紅大V加入吐槽司機(jī)隊(duì)伍并轉(zhuǎn)發(fā)視頻——你遇到最不靠譜的司機(jī)形式：渠道：映客直播+微博+微信核心話題：一起吐槽不靠譜司機(jī)，ZAMAPARK老司機(jī)有禮精彩動(dòng)作2吐槽視頻歡樂引爆全民情緒大爆炸視頻：將采訪視頻上傳網(wǎng)站引起市民吐槽標(biāo)題：你遇到最不靠譜的司機(jī)發(fā)酵：網(wǎng)民接力吐槽——你遇到最不靠譜的司機(jī)形式：大V領(lǐng)銜+水軍引導(dǎo)全民吐槽內(nèi)容：微博+微信+B站+斗魚，紛紛轉(zhuǎn)發(fā)這一《你遇到最不靠譜的司機(jī)》視頻，網(wǎng)站齊吐槽這些年我們遇到的那些司機(jī)。神吐槽：這些年，我們遇過的不靠譜司機(jī)！@：む鹿小晗動(dòng)不動(dòng)就開遠(yuǎn)光燈，你不怕我還怕呢！@Miss好了：作為一個(gè)女司機(jī)本身,是不想吐槽女司機(jī)的,但是現(xiàn)在的她們太瘋狂了,哪里來的自信和白目,撞人不分場合,不看路況！@Dailw是阿代咯：各種堵車,各種無良司機(jī)都變燈了一個(gè)個(gè)的還擠什么啊,你特么擠路中間了,別人怎么過@夏日的歌頌者：吐槽下出租車司機(jī)的問題如果一個(gè)獨(dú)身女孩子坐你的車的話應(yīng)該樹立一個(gè)令人信賴的司機(jī)形象而不是帶人家走小路開到巷子里還嘴硬不承認(rèn)自己不認(rèn)識(shí)路非要怪人家不說清楚要你有何用@菲拉格幕520：現(xiàn)在的好多出租車司機(jī)真是夠了啊!不僅態(tài)度差的要死,還一路微信語音,你這么喜歡微信語音那干脆別出來掙錢呀8年以上駕齡老司機(jī)，到ZAMAPARK領(lǐng)取靠譜老司機(jī)禮包一份！發(fā)酵：網(wǎng)民接力吐槽——你遇到最不靠譜的司機(jī)內(nèi)容：精彩動(dòng)作3網(wǎng)紅直播奇葩體驗(yàn)直呼靠譜還得老司機(jī)話題引爆：網(wǎng)紅大V直播再現(xiàn)奇葩司機(jī)歷歷在目——你遇到最不靠譜的司機(jī)網(wǎng)紅轉(zhuǎn)發(fā)標(biāo)題不靠譜司機(jī)，你夠了！老說不認(rèn)識(shí)路，發(fā)車就繞路路寬你就飆車，紅燈分秒搶一路微信語音，時(shí)不時(shí)電話遠(yuǎn)了就說堵車，近了又拒載8年以上靠譜老司機(jī)，到ZAMAPARK領(lǐng)取靠譜老司機(jī)禮包一份！網(wǎng)紅轉(zhuǎn)播話題引爆：網(wǎng)紅大V直播再現(xiàn)奇葩司機(jī)歷歷在目——你遇到最不靠譜的司機(jī)微信喝車不開酒有路我先走撩漢又撩妹邊繞邊收費(fèi)堵車就點(diǎn)煙霧霾在身邊8年以上靠譜老司機(jī)，到ZAMAPARK領(lǐng)取靠譜老司機(jī)禮包一份！起勢：一夜傾城全媒體渠道《zama全城尋找老司機(jī)》渠道：外展點(diǎn)、派單、候車廳、電梯框架、電臺(tái)、H5、公交車身zama全城尋找老司機(jī)02輿論化市場嵌入——Marketembeddedinpublicopinion精彩動(dòng)作1渠道攔截有一套老司機(jī)請(qǐng)你來照片01點(diǎn)：老司機(jī)巡查點(diǎn)外展點(diǎn)區(qū)域選擇漢口城市廣場新生活摩爾城百步亭幸福里商業(yè)街萬家廣場家樂?！泻蠛⒒蚱瑓^(qū)在運(yùn)營商業(yè)體，周邊設(shè)立外展點(diǎn)進(jìn)行分點(diǎn)殺客。巡查點(diǎn)包裝精彩動(dòng)作2老司機(jī)上路勇派發(fā)趣味單張不易丟派單派單形式一改傳統(tǒng)大爺大媽強(qiáng)行派單方式，派單人員身穿『老司機(jī)』服飾，向周邊客群派發(fā)單張單張信息告知憑借此單頁可到營銷中心體驗(yàn)VR駕車體驗(yàn)單張精彩動(dòng)作3站亭尋找老司機(jī)目標(biāo)客戶導(dǎo)陣地候車亭商鋪老司機(jī)投資特靠譜電梯框架電梯框架精彩動(dòng)作4H5互動(dòng)超人氣安全靠譜來比拼微信微信微信微信微信游戲畫面精彩動(dòng)作5跨界滴滴享出行老司機(jī)來發(fā)福利滴滴界面精彩動(dòng)作6公交涂鴉滿街跑吸引眼球有一套公交車上涂鴉公交車上公交車，車身涂鴉——《zama全城尋找老司機(jī)》利用移動(dòng)車身吸引受眾注意精彩動(dòng)作7病毒FM大擴(kuò)散老司機(jī)全城趣感染電臺(tái)MUSIC：“老司機(jī)帶帶我我要等著你，老司機(jī)帶帶我我在尋找你”沒時(shí)間解釋了！老司機(jī)，快帶我們上車，帶我們一路躲避坑洼，平穩(wěn)駕駛，繞開紅燈，安全抵達(dá)！ZAMAPARK全武漢一鍵召喚8年以上靠譜老司機(jī)，快現(xiàn)身吧，來ZAMAPARK領(lǐng)取靠譜老司機(jī)大禮包！一言不合就開車吧！形式：豐富陣地包裝，情感化價(jià)值點(diǎn)釋放渠道：圍擋投資白皮書展板抽獎(jiǎng)大轉(zhuǎn)盤得大禮包老司機(jī)V