網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究

網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究一、概述隨著科技的飛速發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡(luò)營銷已成為企業(yè)推廣產(chǎn)品、服務(wù)和品牌的重要手段。網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究旨在深入探討如何有效利用網(wǎng)絡(luò)資源，創(chuàng)新營銷方式，以達(dá)到提升企業(yè)知名度、拓展市場份額、增強競爭力的目的。本文將對網(wǎng)絡(luò)營銷策略進行深入分析，探討其內(nèi)涵、特點、發(fā)展趨勢以及實際應(yīng)用中的挑戰(zhàn)與對策，以期為企業(yè)制定和實施有效的網(wǎng)絡(luò)營銷策略提供有益的參考和啟示。網(wǎng)絡(luò)營銷策略的內(nèi)涵廣泛，涵蓋了從市場調(diào)研、目標(biāo)市場定位、產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略到渠道策略等多個方面。它要求企業(yè)充分理解消費者需求，把握市場變化，通過創(chuàng)新的營銷手段，將產(chǎn)品或服務(wù)信息準(zhǔn)確、高效地傳遞給目標(biāo)客戶。網(wǎng)絡(luò)營銷策略具有鮮明的特點。一方面，網(wǎng)絡(luò)營銷具有傳播速度快、覆蓋面廣、互動性強等優(yōu)勢，使得企業(yè)能夠迅速獲取市場反饋，調(diào)整營銷策略。另一方面，網(wǎng)絡(luò)營銷也面臨著信息泛濫、競爭激烈等挑戰(zhàn)，要求企業(yè)不斷創(chuàng)新，提升營銷效果。再次，網(wǎng)絡(luò)營銷策略的發(fā)展趨勢日益明顯。隨著大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷策略將更加精準(zhǔn)、個性化。企業(yè)需要借助這些先進技術(shù)，對消費者行為進行深度分析，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。實際應(yīng)用中的挑戰(zhàn)與對策也是網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究的重要內(nèi)容。企業(yè)需要關(guān)注消費者需求變化、市場競爭態(tài)勢等因素，及時調(diào)整營銷策略。同時，企業(yè)還需要加強與消費者的互動溝通，提升品牌形象和消費者忠誠度。網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究對于企業(yè)制定和實施有效的營銷策略具有重要意義。在未來的發(fā)展中，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和完善網(wǎng)絡(luò)營銷策略，以適應(yīng)市場變化和消費者需求的變化。1.網(wǎng)絡(luò)營銷的定義與重要性網(wǎng)絡(luò)營銷定義：網(wǎng)絡(luò)營銷，作為數(shù)字時代的產(chǎn)物，是指通過利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、數(shù)字化通訊技術(shù)和相關(guān)媒體平臺，如搜索引擎、社交媒體、電子郵件、移動應(yīng)用等，來實現(xiàn)營銷目標(biāo)的一系列活動。這些活動包括但不限于品牌宣傳、產(chǎn)品推廣、服務(wù)銷售、客戶關(guān)系管理等。網(wǎng)絡(luò)營銷不僅涵蓋了傳統(tǒng)營銷的所有功能，而且通過數(shù)據(jù)分析和用戶行為追蹤，使得營銷策略更加精準(zhǔn)和高效。網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性：在今天的商業(yè)環(huán)境中，網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性日益凸顯。網(wǎng)絡(luò)營銷極大地擴展了企業(yè)的市場覆蓋范圍，突破了地理和時間的限制，使企業(yè)能夠觸達(dá)更廣泛的潛在客戶群。網(wǎng)絡(luò)營銷通過精確的用戶定位和個性化的內(nèi)容推送，提高了營銷活動的針對性和效果。再者，網(wǎng)絡(luò)營銷能夠與消費者建立更緊密、更直接的互動關(guān)系，收集用戶的反饋和數(shù)據(jù)，為企業(yè)決策提供有力支持。網(wǎng)絡(luò)營銷的成本相對較低，效果可量化，使得企業(yè)能夠更靈活地調(diào)整和優(yōu)化營銷策略。網(wǎng)絡(luò)營銷已成為現(xiàn)代企業(yè)不可或缺的一部分。它不僅改變了企業(yè)的營銷方式，也深刻影響了消費者的購買行為和企業(yè)的競爭格局。深入研究和應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷策略，對于企業(yè)在數(shù)字時代取得成功具有至關(guān)重要的意義。2.網(wǎng)絡(luò)營銷策略的發(fā)展歷程隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷策略也經(jīng)歷了從無到有、從簡單到復(fù)雜的演變過程。這一章節(jié)將深入探討網(wǎng)絡(luò)營銷策略的發(fā)展歷程，以揭示其背后的主要趨勢和轉(zhuǎn)折點。初期階段（1990年代至2000年代初），網(wǎng)絡(luò)營銷主要依賴于簡單的電子郵件營銷和基礎(chǔ)的網(wǎng)站建設(shè)。在這一時期，大多數(shù)企業(yè)只是簡單地將傳統(tǒng)的營銷材料轉(zhuǎn)化為電子格式，缺乏深入的在線戰(zhàn)略規(guī)劃和實施。隨后，隨著搜索引擎和社交媒體的崛起，網(wǎng)絡(luò)營銷策略進入了第二階段（2000年代中期至2010年代初）。在這一階段，搜索引擎優(yōu)化（SEO）和社交媒體營銷（SMM）成為了關(guān)鍵的戰(zhàn)略組成部分。企業(yè)開始意識到，通過優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容和利用社交媒體平臺，可以有效地提高品牌知名度，吸引更多的潛在客戶。進入第三階段（2010年代中期至今），網(wǎng)絡(luò)營銷策略變得更加多元化和復(fù)雜化。隨著大數(shù)據(jù)、人工智能和機器學(xué)習(xí)等先進技術(shù)的引入，企業(yè)能夠更精確地分析客戶需求和行為，制定更加個性化和高效的營銷策略。內(nèi)容營銷、影響者營銷和原生廣告等新型營銷策略也逐漸嶄露頭角，為企業(yè)提供了更多的選擇。網(wǎng)絡(luò)營銷策略的發(fā)展歷程是一個不斷演變和進步的過程。從簡單的電子郵件營銷到復(fù)雜的多元化策略，這一轉(zhuǎn)變不僅反映了技術(shù)的快速發(fā)展，也體現(xiàn)了企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷重要性認(rèn)識的不斷深化。面對未來，企業(yè)需要緊跟時代步伐，不斷創(chuàng)新和完善網(wǎng)絡(luò)營銷策略，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境和客戶需求。3.研究目的與意義在當(dāng)今數(shù)字化快速發(fā)展的時代背景下，網(wǎng)絡(luò)營銷策略的制定與執(zhí)行已成為企業(yè)取得市場競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。本研究旨在深入探討網(wǎng)絡(luò)營銷策略的核心要素、最新發(fā)展趨勢及其對企業(yè)經(jīng)營績效的影響，以期為企業(yè)提供具有實踐指導(dǎo)意義的策略建議。通過系統(tǒng)研究，我們期望能夠明確網(wǎng)絡(luò)營銷策略在提升企業(yè)品牌知名度、擴大市場份額、增強客戶忠誠度等方面的重要作用，并揭示不同策略在不同行業(yè)、不同市場環(huán)境下的適用性和有效性。本研究的意義不僅在于為企業(yè)提供策略指導(dǎo)，還在于為學(xué)術(shù)界提供理論支持和實證依據(jù)。通過深入分析網(wǎng)絡(luò)營銷策略的構(gòu)成要素、實施路徑及其與企業(yè)績效之間的關(guān)系，我們可以豐富和完善網(wǎng)絡(luò)營銷的理論體系，為后續(xù)的學(xué)術(shù)研究提供有價值的參考。同時，本研究還將有助于推動網(wǎng)絡(luò)營銷實踐的創(chuàng)新和發(fā)展，為行業(yè)內(nèi)的企業(yè)家、管理者和從業(yè)者提供決策支持和行動指南，促進整個行業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展。二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析是制定有效網(wǎng)絡(luò)營銷策略的重要前提。市場環(huán)境的變化直接影響著網(wǎng)絡(luò)營銷的策略和效果，對網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的深入研究和分析，是網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵。從宏觀環(huán)境來看，隨著科技的進步和互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)境日益成熟。政府對于電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的扶持政策，為網(wǎng)絡(luò)營銷提供了廣闊的發(fā)展空間。同時，社會文化的變遷，使得消費者的購物習(xí)慣逐漸從線下轉(zhuǎn)向線上，這為網(wǎng)絡(luò)營銷提供了巨大的市場需求。從微觀環(huán)境來看，網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭日趨激烈。各大企業(yè)紛紛涉足網(wǎng)絡(luò)營銷，通過各種手段爭奪市場份額。在這種環(huán)境下，如何制定獨特的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，如何在眾多的競爭者中脫穎而出，成為了企業(yè)需要面對的重要問題。網(wǎng)絡(luò)營銷的技術(shù)環(huán)境也在不斷變化。新的網(wǎng)絡(luò)營銷工具和方法層出不窮，如社交媒體營銷、搜索引擎優(yōu)化、內(nèi)容營銷等。這些新的營銷手段為企業(yè)提供了更多的選擇，但同時也帶來了新的挑戰(zhàn)。如何選擇和運用這些新的營銷工具，成為了企業(yè)需要解決的重要問題。網(wǎng)絡(luò)營銷的法律環(huán)境也不容忽視。隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，相關(guān)的法律法規(guī)也在不斷完善。企業(yè)在進行網(wǎng)絡(luò)營銷時，必須遵守相關(guān)的法律法規(guī)，否則可能會面臨法律風(fēng)險。企業(yè)需要對網(wǎng)絡(luò)營銷的法律環(huán)境進行深入的了解和研究。網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析是一個復(fù)雜而又重要的過程。企業(yè)需要對宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境、技術(shù)環(huán)境和法律環(huán)境進行全面的分析，以制定出適合自身的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。只有企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。1.宏觀環(huán)境分析在探索網(wǎng)絡(luò)營銷策略時，首先需要對宏觀環(huán)境進行全面的分析。宏觀環(huán)境，也稱為外部環(huán)境或總體環(huán)境，是指那些影響企業(yè)營銷活動的廣闊社會力量。這些力量包括但不限于政治、經(jīng)濟、社會、技術(shù)、環(huán)境和法律因素。政治環(huán)境方面，政府的政策、法規(guī)和國際政治局勢等都會對企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷活動產(chǎn)生影響。例如，新的數(shù)據(jù)保護法規(guī)可能會影響企業(yè)的數(shù)據(jù)處理和營銷策略。經(jīng)濟環(huán)境則涉及到宏觀經(jīng)濟指標(biāo)，如GDP增長率、通貨膨脹率、失業(yè)率等，這些都會影響消費者的購買力和購買行為。社會環(huán)境方面，人口結(jié)構(gòu)、文化趨勢、教育水平、社會價值觀等因素都會對企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略產(chǎn)生影響。例如，隨著年輕人口的增長，對數(shù)字媒體的依賴和對個性化產(chǎn)品的需求也在增加。技術(shù)環(huán)境則主要關(guān)注技術(shù)創(chuàng)新和新興技術(shù)的發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)、移動設(shè)備、人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的發(fā)展，不僅改變了消費者的購物習(xí)慣，也為企業(yè)提供了新的營銷工具和手段。環(huán)境因素則涉及到全球氣候變化、資源短缺等環(huán)境問題，這些問題不僅會影響企業(yè)的社會責(zé)任和品牌形象，也會對企業(yè)的產(chǎn)品和營銷策略產(chǎn)生影響。法律環(huán)境也是不可忽視的一部分。包括消費者權(quán)益保護法、廣告法、知識產(chǎn)權(quán)法等在內(nèi)的法律法規(guī)，都會對企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷活動產(chǎn)生制約和影響。在進行網(wǎng)絡(luò)營銷策略制定時，企業(yè)必須全面考慮這些宏觀環(huán)境因素，以確保營銷策略的有效性和可持續(xù)性。同時，企業(yè)也需要密切關(guān)注這些環(huán)境的變化，及時調(diào)整和優(yōu)化營銷策略，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。2.微觀環(huán)境分析在深入探索網(wǎng)絡(luò)營銷策略之前，我們必須對微觀環(huán)境進行深入分析。微觀環(huán)境是指直接影響企業(yè)營銷活動的各種力量和因素，包括企業(yè)本身、供應(yīng)商、營銷中介、消費者、競爭對手以及社會公眾等。這些元素共同構(gòu)成了一個企業(yè)在實施網(wǎng)絡(luò)營銷策略時必須仔細(xì)考慮的復(fù)雜生態(tài)系統(tǒng)。企業(yè)自身的狀況是微觀環(huán)境分析的核心。這包括企業(yè)的規(guī)模、實力、技術(shù)水平、品牌形象、企業(yè)文化等。企業(yè)需要明確自己的定位，了解自己的優(yōu)勢和劣勢，從而制定出符合自身特點的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。供應(yīng)商和營銷中介也是微觀環(huán)境分析的重要組成部分。供應(yīng)商的穩(wěn)定性和可靠性直接影響到企業(yè)的生產(chǎn)和運營，而營銷中介如電商平臺、社交媒體平臺等則直接影響到企業(yè)的營銷效果。企業(yè)需要與供應(yīng)商和營銷中介建立良好的合作關(guān)系，共同推動網(wǎng)絡(luò)營銷策略的實施。再者，消費者是網(wǎng)絡(luò)營銷策略的直接受眾，他們的需求和偏好對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略的制定有著決定性的影響。企業(yè)需要深入了解消費者的需求和偏好，通過數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)研等手段，精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費者，提供符合他們需求的產(chǎn)品和服務(wù)。競爭對手的存在也是微觀環(huán)境分析中不可忽視的因素。競爭對手的營銷策略、產(chǎn)品特點、市場定位等都會對企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略產(chǎn)生影響。企業(yè)需要密切關(guān)注競爭對手的動態(tài)，及時調(diào)整自己的策略，保持競爭優(yōu)勢。社會公眾也是微觀環(huán)境分析中的一個重要方面。社會公眾對企業(yè)的看法和評價直接影響到企業(yè)的形象和聲譽，進而影響到消費者的購買決策。企業(yè)需要積極履行社會責(zé)任，樹立良好的企業(yè)形象，贏得社會公眾的信任和支持。微觀環(huán)境分析是制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略的關(guān)鍵步驟。企業(yè)需要全面考慮自身的狀況、供應(yīng)商和營銷中介的影響、消費者的需求和偏好、競爭對手的動態(tài)以及社會公眾的看法和評價等因素，制定出符合自身特點且能夠有效應(yīng)對外部環(huán)境變化的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。三、網(wǎng)絡(luò)營銷策略制定市場定位與目標(biāo)受眾分析：明確企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)在市場中的定位，確定目標(biāo)受眾群體，并深入了解他們的需求、偏好和行為特征。這有助于企業(yè)更好地定位營銷信息，提高營銷活動的針對性和有效性。競爭分析：分析競爭對手的網(wǎng)絡(luò)營銷策略、營銷渠道、營銷內(nèi)容等，了解他們的優(yōu)勢和劣勢，從而找到自身的差異化和競爭優(yōu)勢。營銷渠道選擇：根據(jù)目標(biāo)受眾的特征和營銷目標(biāo)，選擇合適的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，如社交媒體、搜索引擎、電子郵件、博客等。同時，要考慮不同渠道的整合和協(xié)同作用，實現(xiàn)多渠道營銷的效果最大化。營銷內(nèi)容策劃：制定具有吸引力、原創(chuàng)性和價值性的營銷內(nèi)容，包括文字、圖片、視頻等多種形式。內(nèi)容應(yīng)圍繞目標(biāo)受眾的需求和痛點，提供解決方案或價值主張，以引起他們的興趣和共鳴。營銷效果評估與優(yōu)化：建立有效的評估機制，對網(wǎng)絡(luò)營銷活動的效果進行定期評估和分析。通過數(shù)據(jù)分析、用戶反饋等方式，了解營銷活動的實際效果和存在的問題，從而及時調(diào)整和優(yōu)化策略，提高營銷效果。網(wǎng)絡(luò)營銷策略的制定需要綜合考慮市場環(huán)境、目標(biāo)受眾、競爭對手以及企業(yè)自身的情況。通過科學(xué)的市場定位、競爭分析、渠道選擇、內(nèi)容策劃和效果評估，企業(yè)可以制定出具有針對性和有效性的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，從而實現(xiàn)營銷目標(biāo)并提升品牌競爭力。1.市場定位與目標(biāo)市場選擇在探索網(wǎng)絡(luò)營銷策略的過程中，市場定位與目標(biāo)市場的選擇無疑是最為關(guān)鍵的步驟之一。這不僅是企業(yè)制定營銷策略的出發(fā)點，更是決定其后續(xù)營銷活動成功與否的關(guān)鍵因素。市場定位，簡而言之，就是企業(yè)根據(jù)自身的資源、能力和市場需求，確定自己在市場中的位置，從而塑造出獨特的品牌形象。這一過程中，企業(yè)需要對自身進行深入的分析，包括產(chǎn)品特點、競爭優(yōu)勢、服務(wù)能力等，同時也要對外部環(huán)境進行調(diào)研，如市場規(guī)模、競爭對手、消費者需求等。通過這些分析，企業(yè)可以確定自己在市場中的獨特地位，為后續(xù)的營銷活動提供明確的方向。而目標(biāo)市場的選擇，則是企業(yè)根據(jù)自身的市場定位，從廣闊的市場中篩選出最適合自己的市場細(xì)分。這一過程需要企業(yè)對市場進行細(xì)分，評估每個細(xì)分市場的潛力，然后結(jié)合自身的資源和能力，選擇出最具潛力的目標(biāo)市場。在選擇目標(biāo)市場時，企業(yè)還需要考慮市場的可達(dá)性、可盈利性以及可持續(xù)性等因素，確保所選市場既符合自身的戰(zhàn)略需求，又能帶來長期穩(wěn)定的收益。市場定位與目標(biāo)市場的選擇是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略的核心組成部分。通過明確的市場定位，企業(yè)可以塑造出獨特的品牌形象，提升市場競爭力而通過對目標(biāo)市場的精準(zhǔn)選擇，企業(yè)可以確保營銷活動的高效投入和產(chǎn)出，實現(xiàn)最大化的市場效益。在制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略時，企業(yè)必須高度重視市場定位與目標(biāo)市場的選擇工作，確保策略的針對性和有效性。2.產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略在網(wǎng)絡(luò)營銷中占據(jù)著至關(guān)重要的地位。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，產(chǎn)品不僅僅是指實體商品，更包括服務(wù)、信息、體驗等多方面的內(nèi)容。制定有效的產(chǎn)品策略需要綜合考慮市場需求、消費者行為、技術(shù)進步等多個因素。產(chǎn)品策略需要與目標(biāo)市場緊密結(jié)合。企業(yè)應(yīng)當(dāng)深入了解目標(biāo)市場的消費者需求，通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，確定產(chǎn)品的市場定位。這包括確定產(chǎn)品的目標(biāo)消費群體、產(chǎn)品的功能特點、價格策略等。通過精準(zhǔn)的市場定位，企業(yè)可以更加有效地將產(chǎn)品推向市場，滿足消費者的需求。產(chǎn)品策略需要注重產(chǎn)品的創(chuàng)新性和差異化。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，產(chǎn)品的創(chuàng)新性和差異化是吸引消費者注意力的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)當(dāng)通過技術(shù)研發(fā)、設(shè)計創(chuàng)新、品牌塑造等手段，打造獨特的產(chǎn)品特點，提升產(chǎn)品的附加值。同時，企業(yè)還需要關(guān)注消費者的個性化需求，提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足不同消費者的差異化需求。產(chǎn)品策略還需要注重產(chǎn)品的生命周期管理。隨著市場環(huán)境和消費者需求的變化，產(chǎn)品的生命周期也在不斷變化。企業(yè)應(yīng)當(dāng)密切關(guān)注市場動態(tài)，及時調(diào)整產(chǎn)品策略，包括更新產(chǎn)品功能、優(yōu)化價格策略、推廣新產(chǎn)品等。通過有效的生命周期管理，企業(yè)可以延長產(chǎn)品的生命周期，提高產(chǎn)品的市場競爭力。產(chǎn)品策略需要與企業(yè)的整體營銷策略相協(xié)調(diào)。網(wǎng)絡(luò)營銷是一個綜合性的過程，需要各個營銷環(huán)節(jié)相互配合，形成整體的營銷合力。產(chǎn)品策略應(yīng)當(dāng)與企業(yè)的營銷目標(biāo)、品牌定位、渠道策略等相協(xié)調(diào)，形成一體化的營銷體系。通過整合各種營銷資源，企業(yè)可以更加有效地推廣產(chǎn)品，提升品牌的知名度和美譽度。產(chǎn)品策略是網(wǎng)絡(luò)營銷策略的重要組成部分。企業(yè)應(yīng)當(dāng)從市場需求、消費者行為、技術(shù)進步等多個角度出發(fā)，制定有效的產(chǎn)品策略，以滿足消費者的需求，提升產(chǎn)品的市場競爭力。3.價格策略在網(wǎng)絡(luò)營銷中，價格策略的制定是極其關(guān)鍵的，它不僅影響著產(chǎn)品的市場競爭力，還直接關(guān)系到企業(yè)的盈利能力和消費者的購買意愿。一個明智的價格策略應(yīng)當(dāng)綜合考慮市場需求、競爭環(huán)境、成本結(jié)構(gòu)以及消費者的心理預(yù)期。價格策略需要與產(chǎn)品定位相匹配。對于高端、奢侈的產(chǎn)品，價格往往成為品質(zhì)的象征，因此高價策略是合適的。而對于日常消費品，價格敏感性較高，低價或價格優(yōu)惠策略則可能更為有效。動態(tài)定價策略在網(wǎng)絡(luò)營銷中尤為重要。利用大數(shù)據(jù)分析和人工智能技術(shù)，企業(yè)可以實時監(jiān)控市場需求和競爭態(tài)勢，根據(jù)庫存、銷售數(shù)據(jù)等因素靈活調(diào)整價格。例如，在需求旺季或庫存緊張時，可以適當(dāng)提高價格而在需求淡季或庫存過剩時，則可以通過降價促銷來刺激銷售。價格歧視策略也是網(wǎng)絡(luò)營銷中常用的一種手段。通過對不同消費者群體提供不同的價格，企業(yè)可以最大化每個消費者的剩余價值。例如，對于價格敏感型消費者，可以提供低價或優(yōu)惠券而對于價值型消費者，則可以提供高價但附加更多增值服務(wù)的產(chǎn)品。價格透明化也是網(wǎng)絡(luò)營銷中需要注意的問題。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，消費者可以很容易地比較不同產(chǎn)品的價格和質(zhì)量。企業(yè)需要保持價格的透明性，避免因為價格不透明而損害消費者的信任。同時，企業(yè)也可以通過提供透明的價格比較工具或服務(wù)來增強消費者的購買信心。網(wǎng)絡(luò)營銷中的價格策略需要綜合考慮多個因素，包括產(chǎn)品定位、市場需求、競爭環(huán)境以及消費者的心理預(yù)期。通過制定明智的價格策略，企業(yè)可以更有效地吸引和留住消費者，提高市場競爭力并實現(xiàn)長期的盈利增長。4.渠道策略在網(wǎng)絡(luò)營銷中，渠道策略的選擇與實施至關(guān)重要。一個有效的渠道策略不僅能夠確保產(chǎn)品或服務(wù)覆蓋到目標(biāo)市場，還能夠提高品牌知名度，增強客戶粘性。在制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略時，必須充分考慮渠道策略的選擇。我們需要明確目標(biāo)市場的特點。不同的市場有不同的消費者群體和消費習(xí)慣，選擇適合目標(biāo)市場的渠道至關(guān)重要。例如，針對年輕消費者群體，社交媒體平臺可能是一個有效的營銷渠道而對于中老年消費者，傳統(tǒng)媒體或線下活動可能更為合適。我們需要評估各種渠道的優(yōu)劣勢。網(wǎng)絡(luò)營銷渠道眾多，包括搜索引擎營銷、社交媒體營銷、電子郵件營銷、內(nèi)容營銷等。每種渠道都有其獨特的優(yōu)點和局限性。例如，搜索引擎營銷能夠快速提高網(wǎng)站的曝光率，但成本較高社交媒體營銷能夠與消費者建立緊密的互動關(guān)系，但內(nèi)容創(chuàng)作需要持續(xù)投入。在選擇渠道時，我們需要根據(jù)企業(yè)的實際情況和目標(biāo)市場的特點進行權(quán)衡。我們需要制定具體的渠道實施計劃。這包括確定營銷預(yù)算、人員配備、時間安排等方面。在實施過程中，我們還需要對渠道效果進行監(jiān)控和評估，及時調(diào)整策略以確保營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。渠道策略是網(wǎng)絡(luò)營銷策略的重要組成部分。通過明確目標(biāo)市場、評估渠道優(yōu)劣勢以及制定具體的實施計劃，我們可以選擇適合企業(yè)的營銷渠道，提高營銷效果，實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。5.促銷策略促銷策略是網(wǎng)絡(luò)營銷策略中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，它直接影響著消費者購買的決策過程。有效的促銷策略能夠激發(fā)消費者的購買欲望，提升品牌知名度，進而推動銷售業(yè)績的增長。在促銷策略的制定中，首先要明確促銷的目標(biāo)。是追求短期銷售額的提升，還是期望通過促銷活動增強品牌的長期影響力？明確了目標(biāo)之后，就可以選擇適合的促銷方式。網(wǎng)絡(luò)促銷方式多種多樣，包括打折、贈品、滿減、優(yōu)惠券等。例如，對于新產(chǎn)品上市，可以采用打折和贈品的組合策略，吸引消費者嘗試對于銷量穩(wěn)定的成熟產(chǎn)品，則可以通過滿減和優(yōu)惠券來刺激消費者的復(fù)購行為。除了促銷方式的選擇，促銷時機和促銷周期的把控也至關(guān)重要。在重要的節(jié)日、購物節(jié)或者產(chǎn)品熱銷期，加大促銷力度，能夠有效提升銷售額。同時，促銷周期的設(shè)定也要合理，過短的促銷周期可能導(dǎo)致消費者錯過促銷信息，而過長的促銷周期則可能降低促銷的吸引力。促銷活動的宣傳和推廣也是促銷策略中不可忽視的一環(huán)。通過社交媒體、電子郵件、短信等多種渠道，將促銷信息精準(zhǔn)地傳達(dá)給目標(biāo)消費者，能夠最大化地提高促銷效果。同時，結(jié)合大數(shù)據(jù)分析，對促銷活動的效果進行實時監(jiān)控和評估，以便及時調(diào)整策略，確保促銷活動的成功。促銷策略的制定和執(zhí)行需要綜合考慮多種因素，包括促銷目標(biāo)、促銷方式、促銷時機、促銷周期以及宣傳推廣等。只有制定出科學(xué)合理的促銷策略，才能在網(wǎng)絡(luò)營銷中取得良好的效果。四、網(wǎng)絡(luò)營銷策略實施與優(yōu)化在實施網(wǎng)絡(luò)營銷策略的過程中，我們不僅需要嚴(yán)格遵循策略規(guī)劃，更要靈活應(yīng)對市場變化，持續(xù)優(yōu)化策略以達(dá)到最佳效果。實施網(wǎng)絡(luò)營銷策略的首要步驟是明確執(zhí)行團隊和各自的職責(zé)。一個高效的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊?wèi)?yīng)該包括市場研究人員、內(nèi)容創(chuàng)作者、社交媒體管理員、SEO專家和數(shù)據(jù)分析師等。每個成員都需要明確自己的角色和期望成果，以確保策略能夠順利執(zhí)行。我們需要根據(jù)策略規(guī)劃，逐步實施各項營銷活動。這可能包括創(chuàng)建和優(yōu)化網(wǎng)站、發(fā)布有吸引力的內(nèi)容、運用搜索引擎優(yōu)化（SEO）和搜索引擎營銷（SEM）技術(shù)提高網(wǎng)站曝光率，以及通過社交媒體平臺與潛在客戶進行互動等。同時，我們還需要監(jiān)控各項活動的執(zhí)行情況，確保它們能夠按照計劃順利進行。在策略實施過程中，數(shù)據(jù)分析是至關(guān)重要的。通過收集和分析用戶行為數(shù)據(jù)、流量數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)等，我們可以了解營銷策略的實際效果，以及用戶對我們的產(chǎn)品或服務(wù)的反應(yīng)。這些數(shù)據(jù)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)策略中存在的問題和改進空間，從而及時調(diào)整和優(yōu)化策略。我們還需要關(guān)注市場變化和技術(shù)發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域日新月異，新的營銷手段和技術(shù)不斷涌現(xiàn)。我們需要保持敏銳的洞察力，及時了解和掌握這些新技術(shù)和新手段，將它們?nèi)谌氲轿覀兊臓I銷策略中，以提高營銷效果。我們要建立有效的反饋機制，以便在策略實施過程中及時發(fā)現(xiàn)問題并作出調(diào)整。這可以通過定期召開團隊會議、收集用戶反饋、分析市場趨勢等方式實現(xiàn)。通過不斷優(yōu)化和改進網(wǎng)絡(luò)營銷策略，我們可以更好地滿足用戶需求，提高品牌知名度，從而實現(xiàn)營銷目標(biāo)。1.營銷策略實施步驟我們需要深入分析目標(biāo)市場，包括目標(biāo)客戶的需求、偏好、行為模式等。通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，我們可以更準(zhǔn)確地定位我們的產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足目標(biāo)市場的需求。根據(jù)目標(biāo)市場的分析結(jié)果，我們需要制定具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，包括產(chǎn)品定位、價格策略、推廣渠道選擇、促銷活動等。這些策略需要緊密圍繞我們的營銷目標(biāo)，以提高品牌知名度、吸引潛在客戶、促進銷售等。策略制定完成后，我們需要將策略轉(zhuǎn)化為具體的行動。這包括在各種網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)布廣告、優(yōu)化網(wǎng)站和社交媒體賬號、開展線上促銷活動等。在執(zhí)行過程中，我們需要密切關(guān)注市場反饋，及時調(diào)整策略以適應(yīng)市場變化。網(wǎng)絡(luò)營銷策略的執(zhí)行并非一蹴而就，我們需要持續(xù)監(jiān)控和評估策略的效果。通過數(shù)據(jù)分析、用戶反饋等方式，我們可以了解策略的執(zhí)行情況，以便及時發(fā)現(xiàn)問題并進行改進。同時，我們還需要定期評估策略的有效性，以便在未來的營銷活動中持續(xù)優(yōu)化和完善。根據(jù)監(jiān)控和評估的結(jié)果，我們需要對網(wǎng)絡(luò)營銷策略進行調(diào)整和優(yōu)化。這可能包括改變推廣渠道、調(diào)整價格策略、優(yōu)化產(chǎn)品功能等。通過不斷的優(yōu)化，我們可以提高網(wǎng)絡(luò)營銷的效果，實現(xiàn)更好的營銷目標(biāo)。2.營銷效果評估方法通過工具如GoogleAnalytics等，企業(yè)可以實時監(jiān)控網(wǎng)站的訪問量、訪問來源、用戶行為等數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)能夠直觀地反映網(wǎng)絡(luò)營銷策略對網(wǎng)站流量的影響，進而評估策略的吸引力。轉(zhuǎn)化率是指訪客在網(wǎng)站上完成預(yù)期行為（如購買產(chǎn)品、填寫表單等）的比例。通過對比不同策略實施前后的轉(zhuǎn)化率，企業(yè)可以評估策略對提升用戶參與度和實際業(yè)務(wù)成果的作用。ROI是衡量網(wǎng)絡(luò)營銷投入與產(chǎn)出比例的重要指標(biāo)。通過計算策略實施后的收益與投入成本的比值，企業(yè)可以評估策略的經(jīng)濟效益，從而決定是否繼續(xù)采用或調(diào)整策略。通過問卷調(diào)查、用戶訪談等方式收集用戶對網(wǎng)絡(luò)營銷策略的反饋，可以了解用戶對策略的看法和感受，從而評估策略的接受度和滿意度。對競爭對手的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進行分析，可以了解自身策略在市場上的競爭力。通過對比競爭對手和自身的效果數(shù)據(jù)，企業(yè)可以評估策略的優(yōu)劣，進而調(diào)整策略以提升競爭力。通過多種評估方法的綜合應(yīng)用，企業(yè)可以全面、客觀地評估網(wǎng)絡(luò)營銷策略的效果。這不僅有助于企業(yè)了解策略的實際成效，還能為未來的策略調(diào)整提供有力支持。3.營銷策略優(yōu)化調(diào)整在瞬息萬變的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，營銷策略的優(yōu)化調(diào)整顯得尤為關(guān)鍵。一個成功的網(wǎng)絡(luò)營銷策略需要不斷地進行微調(diào)和完善，以適應(yīng)市場的變化和消費者的需求。數(shù)據(jù)分析是營銷策略優(yōu)化調(diào)整的基礎(chǔ)。通過對用戶行為數(shù)據(jù)、市場趨勢數(shù)據(jù)、競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)等進行深入挖掘和分析，企業(yè)可以了解營銷策略的實際效果，發(fā)現(xiàn)存在的問題和機會，為后續(xù)的調(diào)整提供有力的數(shù)據(jù)支持。定位調(diào)整是營銷策略優(yōu)化調(diào)整的關(guān)鍵。隨著市場的變化和消費者需求的演變，企業(yè)需要對自身的市場定位和產(chǎn)品定位進行不斷的調(diào)整。這包括目標(biāo)市場的重新選擇、目標(biāo)消費者的重新定位、產(chǎn)品特性的重新設(shè)計等，以確保營銷策略與市場需求的高度匹配。再次，渠道優(yōu)化是營銷策略優(yōu)化調(diào)整的重要手段。網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的多樣性和復(fù)雜性要求企業(yè)根據(jù)自身的實際情況和市場環(huán)境，選擇合適的營銷渠道并進行有效的整合。例如，社交媒體、搜索引擎、電子郵件、短視頻等都是當(dāng)前常用的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，企業(yè)需要根據(jù)自身產(chǎn)品和目標(biāo)市場的特點，選擇合適的渠道并進行精細(xì)化的管理。內(nèi)容創(chuàng)新是營銷策略優(yōu)化調(diào)整的重要方向。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，內(nèi)容是吸引和留住用戶的關(guān)鍵。企業(yè)需要不斷創(chuàng)新內(nèi)容形式和內(nèi)容質(zhì)量，以吸引用戶的注意力并提高用戶的參與度。例如，通過制作有趣的短視頻、發(fā)布有價值的博客文章、設(shè)計吸引人的社交媒體廣告等方式，都可以提高內(nèi)容的吸引力和傳播力。網(wǎng)絡(luò)營銷策略的優(yōu)化調(diào)整是一個持續(xù)的過程，需要企業(yè)不斷地進行數(shù)據(jù)分析、定位調(diào)整、渠道優(yōu)化和內(nèi)容創(chuàng)新。只有才能在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先地位并實現(xiàn)持續(xù)的發(fā)展。五、網(wǎng)絡(luò)營銷策略案例分析為了深入理解網(wǎng)絡(luò)營銷策略的實際應(yīng)用及其效果，本文將選取兩個典型的網(wǎng)絡(luò)營銷案例進行深入分析。這兩個案例分別代表了不同行業(yè)、不同規(guī)模的企業(yè)如何運用網(wǎng)絡(luò)營銷策略實現(xiàn)品牌傳播、市場拓展和客戶關(guān)系管理的目標(biāo)。某化妝品品牌通過精心策劃的社交媒體營銷策略，成功吸引了大量年輕消費者的關(guān)注。該品牌充分利用微博、微信、抖音等社交媒體平臺的傳播優(yōu)勢，通過發(fā)布時尚美妝教程、明星代言人的互動活動、限時折扣促銷等內(nèi)容，有效提升了品牌知名度和用戶粘性。同時，該品牌還通過社交媒體數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶群體，制定個性化的推送策略，實現(xiàn)了營銷效果的最大化。某科技公司憑借其獨特的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品優(yōu)勢，通過內(nèi)容營銷策略成功塑造了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的形象。該公司通過撰寫專業(yè)文章、發(fā)布行業(yè)報告、舉辦線上研討會等方式，不斷輸出高質(zhì)量的內(nèi)容，吸引了大量行業(yè)內(nèi)外的關(guān)注。該公司還通過與知名媒體、意見領(lǐng)袖的合作，擴大了內(nèi)容傳播的范圍和影響力，進一步提升了品牌的權(quán)威性和美譽度。通過對這兩個案例的分析，我們可以看到網(wǎng)絡(luò)營銷策略在不同行業(yè)、不同企業(yè)中的靈活應(yīng)用。無論是社交媒體營銷策略還是內(nèi)容營銷策略，都需要企業(yè)根據(jù)自身特點和市場環(huán)境進行精心設(shè)計和實施。同時，企業(yè)還需要不斷關(guān)注市場變化和用戶需求的變化，及時調(diào)整和優(yōu)化營銷策略，以實現(xiàn)長期的營銷目標(biāo)。1.典型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略案例在當(dāng)今數(shù)字化時代，網(wǎng)絡(luò)營銷已成為企業(yè)推廣品牌、擴大市場份額的重要手段。眾多企業(yè)紛紛涉足網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域，通過創(chuàng)新的策略和實踐，取得了顯著的成效。華為、阿里巴巴和可口可樂等企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略尤為典型，值得深入探討。華為作為全球領(lǐng)先的通信設(shè)備供應(yīng)商，其網(wǎng)絡(luò)營銷策略注重技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設(shè)。華為通過官方網(wǎng)站、社交媒體等多渠道發(fā)布最新技術(shù)動態(tài)和產(chǎn)品信息，展示其在5G、云計算等領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。同時，華為還積極參與國際技術(shù)交流和合作，提升品牌國際影響力。在內(nèi)容營銷方面，華為注重與用戶互動，通過發(fā)布用戶故事、技術(shù)解讀等內(nèi)容，增強用戶對品牌的認(rèn)同感和歸屬感。阿里巴巴作為中國電商巨頭，其網(wǎng)絡(luò)營銷策略以平臺生態(tài)建設(shè)和用戶體驗優(yōu)化為核心。阿里巴巴通過旗下淘寶、天貓等電商平臺，為消費者提供豐富多樣的商品和服務(wù)。在營銷策略上，阿里巴巴注重數(shù)據(jù)分析和精準(zhǔn)推送，根據(jù)用戶瀏覽和購買記錄，為用戶推薦合適的商品和優(yōu)惠活動。阿里巴巴還通過直播帶貨、社交電商等新模式，創(chuàng)新營銷手段，提升用戶購物體驗和粘性?？煽诳蓸纷鳛閲H知名的飲料品牌，其網(wǎng)絡(luò)營銷策略強調(diào)品牌文化和年輕化?？煽诳蓸吠ㄟ^社交媒體平臺與年輕人互動，發(fā)布時尚、有趣的品牌內(nèi)容，吸引年輕人的關(guān)注和喜愛。同時，可口可樂還積極與熱門IP、明星等合作，推出限量版產(chǎn)品和營銷活動，提升品牌知名度和美譽度。在數(shù)字化營銷方面，可口可樂不斷探索新技術(shù)和應(yīng)用，如虛擬現(xiàn)實、增強現(xiàn)實等，為消費者帶來全新的品牌體驗。這些典型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略各具特色，但都注重技術(shù)創(chuàng)新、用戶體驗和品牌建設(shè)。通過深入研究這些案例，我們可以為其他企業(yè)提供有益的借鑒和啟示，推動網(wǎng)絡(luò)營銷策略的不斷發(fā)展和創(chuàng)新。2.營銷策略創(chuàng)新與實踐隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷策略已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代企業(yè)的需求。營銷策略的創(chuàng)新與實踐顯得尤為重要。在這個過程中，企業(yè)需要緊密結(jié)合市場趨勢，運用先進的技術(shù)手段，打造獨特的營銷策略，以實現(xiàn)品牌價值的最大化。企業(yè)需要關(guān)注消費者行為的變化，通過大數(shù)據(jù)分析，了解消費者的需求和偏好。基于這些信息，企業(yè)可以制定更加精準(zhǔn)的營銷策略，提高營銷效果。例如，通過社交媒體平臺，企業(yè)可以實時了解消費者的反饋和意見，及時調(diào)整產(chǎn)品策略，滿足消費者的期望。企業(yè)需要借助新技術(shù)手段，如人工智能、虛擬現(xiàn)實等，打造創(chuàng)新的營銷方式。例如，通過虛擬現(xiàn)實技術(shù)，消費者可以在線上體驗產(chǎn)品的使用效果，增強購買意愿。同時，企業(yè)還可以利用人工智能技術(shù)，實現(xiàn)個性化推薦，提高消費者的購物體驗。企業(yè)需要注重營銷實踐的落地執(zhí)行。在制定營銷策略時，需要充分考慮企業(yè)自身的資源和能力，確保策略的可行性。在執(zhí)行過程中，企業(yè)需要建立完善的監(jiān)控機制，及時發(fā)現(xiàn)問題并進行調(diào)整。同時，企業(yè)還需要關(guān)注營銷效果的評估，通過數(shù)據(jù)分析，不斷優(yōu)化營銷策略，提高營銷效果。營銷策略的創(chuàng)新與實踐是企業(yè)實現(xiàn)品牌價值最大化的關(guān)鍵。企業(yè)需要緊密結(jié)合市場趨勢，運用先進的技術(shù)手段，打造獨特的營銷策略，并通過實踐不斷優(yōu)化和完善。只有企業(yè)才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。六、結(jié)論與展望隨著科技的迅速發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡(luò)營銷策略已成為企業(yè)成功不可或缺的一部分。通過對網(wǎng)絡(luò)營銷策略的深入研究和分析，本文旨在為企業(yè)提供一套系統(tǒng)、有效的網(wǎng)絡(luò)營銷策略方案，以幫助企業(yè)更好地利用網(wǎng)絡(luò)資源，提升品牌知名度和市場占有率。本文首先對市場環(huán)境進行了全面分析，明確了網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性和必要性。隨后，通過SWOT分析、目標(biāo)市場定位以及消費者行為研究，為企業(yè)制定了具有針對性的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。在此基礎(chǔ)上，本文還深入探討了網(wǎng)絡(luò)營銷策略實施的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，包括產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略以及渠道策略等。通過案例分析，驗證了網(wǎng)絡(luò)營銷策略的有效性和可行性。通過本文的研究，我們得出網(wǎng)絡(luò)營銷策略的成功實施需要企業(yè)充分了解市場環(huán)境、目標(biāo)市場和消費者需求，同時需要企業(yè)具備創(chuàng)新思維和敏銳的市場洞察力。只有不斷優(yōu)化和調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷策略，才能確保企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展和消費者需求的日益多樣化，網(wǎng)絡(luò)營銷策略將面臨更多的挑戰(zhàn)和機遇。未來，網(wǎng)絡(luò)營銷策略將更加注重個性化、精準(zhǔn)化和智能化。企業(yè)需要緊跟時代步伐，不斷學(xué)習(xí)和掌握新技術(shù)、新方法，以適應(yīng)市場的快速變化。網(wǎng)絡(luò)營銷策略還需要關(guān)注消費者體驗、口碑傳播和社交媒體營銷等方面。通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，提升消費者滿意度和忠誠度，將有助于企業(yè)樹立良好的品牌形象，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營銷策略是企業(yè)未來發(fā)展的重要方向之一。企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營銷策略，以適應(yīng)市場的快速變化，提升競爭力。同時，政府和社會各界也應(yīng)加強對網(wǎng)絡(luò)營銷策略的監(jiān)管和支持，以促進網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的健康發(fā)展。1.研究結(jié)論網(wǎng)絡(luò)營銷策略的成功與否很大程度上取決于其定位與目標(biāo)市場的匹配度。企業(yè)需明確自身的核心競爭力，并將其與目標(biāo)市場的需求相結(jié)合，制定具有針對性的營銷策略。這樣的策略不僅能夠提高營銷效率，還能夠增強品牌影響力和消費者忠誠度。數(shù)字化技術(shù)的運用對于網(wǎng)絡(luò)營銷策略至關(guān)重要。隨著大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)的不斷發(fā)展，企業(yè)可以利用這些技術(shù)更精準(zhǔn)地分析消費者行為、預(yù)測市場趨勢，從而優(yōu)化營銷策略。同時，社交媒體、短視頻等新型傳播渠道也為企業(yè)提供了更多的營銷選擇。再者，網(wǎng)絡(luò)營銷策略需要注重與消費者的互動和溝通。企業(yè)需要通過各種渠道與消費者建立聯(lián)系，了解他們的需求和反饋，及時調(diào)整策略。通過與消費者的互動，企業(yè)不僅能夠提升品牌形象，還能夠增強消費者的購買意愿和忠誠度。網(wǎng)絡(luò)營銷策略需要持續(xù)創(chuàng)新和優(yōu)化。市場環(huán)境在不斷變化，消費者需求也在不斷變化，企業(yè)需要時刻保持敏銳的市場洞察力，不斷調(diào)整和優(yōu)化營銷策略。只有企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。網(wǎng)絡(luò)營銷策略的制定和實施需要綜合考慮多個方面，包括市場環(huán)境、消費者行為、技術(shù)發(fā)展和競爭對手策略等。企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和優(yōu)化策略，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境和消費者需求。2.研究不足與展望盡管網(wǎng)絡(luò)營銷策略的研究已經(jīng)取得了顯著的進展，但仍存在一些研究不足和需要深入探討的問題。當(dāng)前的研究主要集中于傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，如搜索引擎優(yōu)化、社交媒體營銷和內(nèi)容營銷等，而對于新興的營銷方式，如人工智能、大數(shù)據(jù)和區(qū)塊鏈等技術(shù)在網(wǎng)絡(luò)營銷中的應(yīng)用，還缺乏深入的研究。這些新興技術(shù)為網(wǎng)絡(luò)營銷帶來了前所未有的機遇和挑戰(zhàn)，需要研究者們進一步探索其潛力和應(yīng)用前景?，F(xiàn)有研究在評估網(wǎng)絡(luò)營銷策略效果時，往往依賴于單一的指標(biāo)，如點擊率、轉(zhuǎn)化率等，而忽略了用戶行為、品牌聲譽等多維度因素的綜合評估。這種評估方式無法全面反映網(wǎng)絡(luò)營銷策略的實際效果，因此需要開發(fā)更加綜合、多維度的評估體系，以更準(zhǔn)確地衡量網(wǎng)絡(luò)營銷策略的實際效果。網(wǎng)絡(luò)營銷策略的研究還需要加強對消費者心理和行為的研究。消費者的心理和行為是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策略效果的關(guān)鍵因素，但目前的研究在這方面還顯得不足。深入了解消費者的心理需求、行為模式和決策過程，有助于制定更加精準(zhǔn)、有效的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。展望未來，網(wǎng)絡(luò)營銷策略的研究應(yīng)該注重以下幾個方面：一是加強新興技術(shù)在網(wǎng)絡(luò)營銷中的應(yīng)用研究，探索新技術(shù)帶來的機遇和挑戰(zhàn)二是完善網(wǎng)絡(luò)營銷策略效果評估體系，綜合考慮用戶行為、品牌聲譽等多維度因素三是加強對消費者心理和行為的研究，深入理解消費者的需求和行為模式四是關(guān)注跨文化網(wǎng)絡(luò)營銷策略的研究，探討不同文化背景下網(wǎng)絡(luò)營銷策略的差異和共性。通過這些研究，我們可以更好地理解網(wǎng)絡(luò)營銷策略的本質(zhì)和規(guī)律，為企業(yè)制定更加科學(xué)、有效的網(wǎng)絡(luò)營銷策略提供理論支持和實踐指導(dǎo)。3.對企業(yè)實踐的啟示與建議隨著數(shù)字經(jīng)濟的深入發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷策略已成為企業(yè)贏得市場競爭的關(guān)鍵。本文深入探討了網(wǎng)絡(luò)營銷策略的核心要素及其在實踐中的應(yīng)用，為企業(yè)提供了寶貴的啟示與建議。企業(yè)需要明確網(wǎng)絡(luò)營銷的核心目標(biāo)。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，消費者行為更加復(fù)雜多變，制定明確的營銷目標(biāo)至關(guān)重要。企業(yè)應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品特點、市場需求和品牌定位，設(shè)定具體、可衡量的營銷目標(biāo)，如提升品牌知名度、增加銷售額或拓展市場份額等。企業(yè)應(yīng)注重網(wǎng)絡(luò)營銷策略的創(chuàng)新與差異化。面對激烈的市場競爭，傳統(tǒng)的營銷手段已難以滿足現(xiàn)代消費者的需求。企業(yè)需不斷創(chuàng)新，運用新媒體、社交媒體等多元化渠道，實現(xiàn)與消費者的深度互動。同時，通過數(shù)據(jù)分析和市場研究，發(fā)現(xiàn)消費者需求的變化趨勢，制定更具針對性的營銷策略，以實現(xiàn)差異化競爭。企業(yè)還應(yīng)重視網(wǎng)絡(luò)營銷策略與其他營銷策略的協(xié)同作用。網(wǎng)絡(luò)營銷并非孤立存在，而是與其他營銷策略相互補充、相互促進。企業(yè)應(yīng)整合線上線下的營銷資源，實現(xiàn)線上線下的無縫銜接，為消費者提供一致的品牌體驗。企業(yè)應(yīng)加強對網(wǎng)絡(luò)營銷策略效果的評估與調(diào)整。網(wǎng)絡(luò)營銷策略的效果并非一蹴而就，而是需要不斷的優(yōu)化和調(diào)整。企業(yè)應(yīng)建立科學(xué)的評估體系，定期分析網(wǎng)絡(luò)營銷策略的效果，發(fā)現(xiàn)存在的問題和不足，并及時進行調(diào)整和改進。網(wǎng)絡(luò)營銷策略的制定與實施需要企業(yè)全面考慮市場環(huán)境、消費者需求、品牌定位等因素，不斷創(chuàng)新和優(yōu)化，以實現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)。在未來的發(fā)展中，網(wǎng)絡(luò)營銷將繼續(xù)發(fā)揮重要作用，企業(yè)應(yīng)緊跟時代步伐，不斷提升網(wǎng)絡(luò)營銷策略的制定與實施能力。參考資料：網(wǎng)絡(luò)營銷策略是企業(yè)根據(jù)自身所在市場中所處地位不同而采取的一些網(wǎng)絡(luò)營銷組合，它包括網(wǎng)頁策略、產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略和顧客服務(wù)策略。是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷在國內(nèi)企業(yè)中的應(yīng)用正逐步走向深入，但是相比國際優(yōu)秀企業(yè)，國內(nèi)的應(yīng)用才剛剛起步，中國網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)是首家網(wǎng)絡(luò)營銷資訊門戶，那里提供了豐富的信息資源。從“中國網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)”Tinlu提供的相關(guān)資料表明，這也就意味著，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟對于傳統(tǒng)經(jīng)濟的不斷滲透，國內(nèi)企業(yè)，特別是廣大中小企業(yè)如果不能有效地利用低成本高效率的網(wǎng)絡(luò)營銷的手段,將面臨著極大的競爭劣勢。網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌并快速樹立品牌形象，達(dá)到提升。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應(yīng)有專人進行維護，并注意宣傳，這一點上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用。中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費者選擇的產(chǎn)品。定位目標(biāo)群體，因為產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的銷售得費用，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更大的利潤。價格策略也是最為復(fù)雜的問題之一。網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由于信息的開放性，消費者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格，如何引導(dǎo)消費者作出購買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價格上網(wǎng)絡(luò)營銷成功應(yīng)注重強調(diào)自己產(chǎn)品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點。除此之外，由于競爭者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略應(yīng)該適時調(diào)整，中小企業(yè)營銷的目的不同，可根據(jù)時間不同制定價格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者，在計算成本基礎(chǔ)上，減少利潤而占有市場。品牌積累到一定階段后，制定自動價格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調(diào)整。銷售促進。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外，大部分網(wǎng)絡(luò)營銷方法都與直接或間接促進銷售有關(guān)，但促進銷售并不限于促進網(wǎng)上銷售，事實上，網(wǎng)絡(luò)營銷在很多情況下對于促進網(wǎng)下銷售十分有價值。以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到最佳的促銷效果。為了促進消費者購買，應(yīng)該及時在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動態(tài)，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設(shè)時候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售的可能。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同還在于它特有的互動方式，傳統(tǒng)營銷模式人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一，網(wǎng)絡(luò)營銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性設(shè)立。擁有近60年歷史的Dior，品牌調(diào)性雅致而奢華。如何在保持其高端品牌形象的基礎(chǔ)上，為品牌增添年輕活力，成為Dior圈地中國市場面臨的一大難題。眾所周知，20-40歲是化妝品、護膚品的主要消費者。而新近調(diào)查顯示，第一次購買化妝品、護膚品的年齡正逐步降低，18-25歲消費者已占55%。25歲左右的年輕一族追求時尚、崇尚自我，在互聯(lián)網(wǎng)的熏陶中成長，消費能力較強，對各種高端品牌躍躍欲試，是未來幾年奢侈品的主要消費對象。2007年上半年，我國內(nèi)地網(wǎng)民總?cè)藬?shù)超過62億，涵蓋了眾多高端品牌的主要目標(biāo)受眾。而騰訊覆蓋了95%以上的中國網(wǎng)民，其用戶個性時尚、喜歡購買奢侈品，多為沖動型消費，成為Dior圈地中國潛在受眾的首選平臺。正是基于此，Dior推出了全新水動力瑩潤防曬系列產(chǎn)品，利用QQ平臺的人際優(yōu)勢，舉辦了“奢華水護養(yǎng)動力之旅”的主題活動，引導(dǎo)潛在受眾對“年輕的奢華”的向往和追求。07年的春夏，“裸妝”、“自然美”備受推崇。擁有自然、健康、白皙水嫩的肌膚，塑造低調(diào)而優(yōu)雅的貴族氣質(zhì)，受到都市女性的垂青。Dior水動力產(chǎn)品的推出，迎合了年輕受眾對“清水出芙蓉，天然去雕飾”般美的追求。出色的產(chǎn)品已經(jīng)具備，只欠網(wǎng)絡(luò)營銷東風(fēng)。騰訊QQ空間平臺，注冊用戶超過2億，單天活躍用戶超過1100萬。那么，如何借助QQ空間平臺在眾多的用戶中鎖定高端目標(biāo)受眾，準(zhǔn)確地向年輕用戶展現(xiàn)Dior水動力產(chǎn)品“年輕的奢華”；如何有效刺激目標(biāo)受眾對于護膚品話題的討論和活動參與，并最終產(chǎn)生對Dior水動力產(chǎn)品的消費欲望成為此次網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)役的主要目標(biāo)。為此，騰訊結(jié)合自身特點制定了專門的營銷策略。優(yōu)雅的女人決不允許自己的美麗有一絲的瑕疵，因為這是一種生活態(tài)度。同樣，經(jīng)典的品牌也絕不容許自己的高貴有一毫的疏漏。此次“奢華水護養(yǎng)動力之旅”活動的主題空間，由QQ空間自主設(shè)計，出水芙蓉、晶瑩水珠、蠱惑美女與Dior水動力產(chǎn)品、品牌的格調(diào)渾然天成。精致的頁面設(shè)計，在炎炎夏日帶給網(wǎng)友一種清新、自然、水潤之感，吸引了白領(lǐng)和時尚女性的高度關(guān)注，為活動的開展打下了良好的基礎(chǔ)。Dior“奢華水護養(yǎng)動力之旅”活動分白領(lǐng)、學(xué)生、模特三個組，網(wǎng)友根據(jù)自身的實際情況選擇組別參賽。選手以個人QQ空間形式報名，創(chuàng)立美容日志后，即可在自己的QQ空間以文字、圖片或視頻等豐富的形式介紹護膚心得，分享美容護膚的經(jīng)驗和訣竅。網(wǎng)友以Q幣的方式為支持的選手投票，每周評選一次。一周中，人氣投票最高的22位選手獲得入圍，然后由Dior護膚專家根據(jù)網(wǎng)友美容護膚觀點的專業(yè)性、經(jīng)驗的實用性、作品的原創(chuàng)性、對Dior水動力產(chǎn)品的了解度等方面，從入圍的前5位選手中評選出兩名優(yōu)勝者，成為Dior水動力產(chǎn)品的意見領(lǐng)袖?；顒拥淖罱K優(yōu)勝者將獲得參加奢華水護養(yǎng)動力之旅的最終大獎——免費參與意大利“愛蘭格納”號油輪假期，同時，也輔以Dior水動力產(chǎn)品的免費體驗作為對其他參賽者的鼓勵。每一位參與活動的QQ空間用戶，都會在其Qzone頁面上出現(xiàn)參賽的掛件和內(nèi)容更新信息，無形中成為Dior水動力主題活動新的傳播載體，吸引更多同類消費群體的關(guān)注和回應(yīng)。同時，大賽的優(yōu)勝者憑借自身的實力成為了Dior水動力產(chǎn)品的意見領(lǐng)袖，其Qzone也演變?yōu)樗畡恿Ξa(chǎn)品病毒式營銷的傳播源。互聯(lián)網(wǎng)最大的價值就是分享，只要信息有足夠價值，就會無成本的傳遍整個網(wǎng)絡(luò)。口口相傳的人際傳播令Dior水動力的品牌信息、活動信息在短短一個月時間內(nèi)加倍放大，活動日志回應(yīng)率超出客戶預(yù)期，最終大規(guī)模激發(fā)受眾對Dior水動力產(chǎn)品的消費欲望。對于奢侈品營銷，每一個環(huán)節(jié)都應(yīng)富有技巧，既要保持高貴的姿態(tài)，又要竭盡全力地接近消費者。為進一步挖掘潛在目標(biāo)受眾，此次活動調(diào)動了QQ會員俱樂部和QQ群的數(shù)據(jù)庫資料。通過高級搜索，鎖定符合Dior要求的高價值潛在目標(biāo)，協(xié)助尋找有高級美容經(jīng)驗及有Dior品牌消費經(jīng)驗的用戶，用Tips主動向她們發(fā)送邀請，進行一對一的精準(zhǔn)營銷?；顒舆€利用產(chǎn)品試用、公關(guān)軟文、明星博客等方式，樹立產(chǎn)品的口碑，直接拉動了網(wǎng)上促銷禮包訂購和整體銷售額的直線增長。據(jù)Dior的銷售數(shù)據(jù)表明，Dior水動力系列產(chǎn)品07年7月份銷售額較去年同期呈現(xiàn)了大幅度增長。而同時啟動的娛樂頻道、女性頻道、時尚頻道等頁面畫中畫廣告、allinone彈出15秒視頻廣告等網(wǎng)絡(luò)廣告的配合，也獲得了極高的曝光度和點擊率，為活動聚攏了大量的人氣。據(jù)統(tǒng)計，短短一個月，活動主題頁面總瀏覽數(shù)超過380多萬次，參賽人數(shù)高達(dá)25000多人，20-30歲用戶占注冊用戶總數(shù)的83%，年齡、性別組成均高于互聯(lián)網(wǎng)平均水平。借助互聯(lián)網(wǎng)，以女性關(guān)注的美麗、護膚話題，引發(fā)消費者與品牌的互動，Dior的品牌知名度得到層層擴散；通過QQ空間平臺，利用有效手段篩選出熱衷美容、追逐奢華的潛在消費者和意見領(lǐng)袖，使得Dior水動力產(chǎn)品“年輕的奢華”的品牌體驗一一傳遞。后期的效果跟蹤，宣告了Dior在中國潛在目標(biāo)市場圈地運動的初步勝利。中國人的消費與生活方式正日益被享受和自我發(fā)展型所取代，追求時尚與形象、展現(xiàn)個性與發(fā)展自我，正逐漸成為新一代消費者的愿望與需求。國際營銷界普遍認(rèn)為，經(jīng)濟快速增長的中國將是最具潛力的奢侈品消費大國。國外高端品牌該如何各顯神通，迅速擴大其在中國內(nèi)地市場的滲透力和影響力？QQ空間和Dior已經(jīng)開始了勇敢的探索與嘗試。網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。中小企業(yè)節(jié)省很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，產(chǎn)品的整體概念可分為5個層次，相應(yīng)地有不同的策略：核心利益或服務(wù)層次。企業(yè)在設(shè)計和開發(fā)產(chǎn)品核心利益時要從顧客的角度出發(fā)，要根據(jù)上次營銷效果來制定本次產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)。要注意的是網(wǎng)絡(luò)營銷的全球性，企業(yè)在提供核心利益和服務(wù)時要針對全球性市場提供，如醫(yī)療服務(wù)可以借助網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程醫(yī)療。有形產(chǎn)品層次。對于物質(zhì)產(chǎn)品來說，必須保障品質(zhì)、注重產(chǎn)品的品牌、注意產(chǎn)品的包裝。在式樣和特征方面要根據(jù)不同地區(qū)的文化來進行針對性加工。期望產(chǎn)品層次。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，顧客處主導(dǎo)地位，消費呈現(xiàn)出個性化的特征，不同的消費者可能對產(chǎn)品的要求不一樣，產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)必須滿足顧客這種個性化的消費需求。延伸產(chǎn)品層次。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，對于物質(zhì)產(chǎn)品來說，延伸產(chǎn)品層次要注意提供滿意的售后服務(wù)、送貨、質(zhì)量保證等。潛在產(chǎn)品層次。在延伸產(chǎn)品層之外，由企業(yè)提供能滿足顧客潛在需求的產(chǎn)品。定制定價策略的核心是價格會變動，根據(jù)消費者的需求進行針對性的定價。要實行定制定價策略，需要進行資料的搜集，建立數(shù)據(jù)庫，將每一個客戶都當(dāng)成是一個獨立的個體。定制定價策略常適用于服務(wù)類，如品牌傳播服務(wù)、網(wǎng)站優(yōu)化推廣、網(wǎng)站關(guān)鍵字推廣等，需要根據(jù)客戶的需求進行詳細(xì)的分析，確定其難度，從而定制出一個合理的價格。低價定價策略可以說是一種耳熟能詳?shù)亩▋r策略，低價定價策略的核心是薄利多銷和搶占市場。薄利多銷的前提是產(chǎn)品的需求量大，生產(chǎn)的效率高，就如日常的生活用品紙巾、洗發(fā)水等。而搶占市場適用于一個新產(chǎn)品的發(fā)布，為了提高市場的知名度，為了樹立消費者的認(rèn)知，新產(chǎn)品的低價定價策略是一個不錯的選擇。拍賣定價策略是一種較為新穎的定價策略，物品起始的價格非常低，甚至為零，但是經(jīng)過一番消費者的爭奪后，其價格便會無限制的上漲。甚至其競拍的價格會高于貨品一般的價格。如一些數(shù)量稀少難以確定價格的貨品都可設(shè)置拍賣定價策略。拍賣定價策略的前提是稀少、市場需求大。捆綁定價策略是現(xiàn)代最為普遍的一種定價策略。捆綁定價策略多運用于配套的產(chǎn)品或服務(wù)，也可運用于類似的產(chǎn)品銷售。但是捆綁定價策略不可令消費者產(chǎn)生負(fù)面的印象，需要令消費者滿意。在現(xiàn)代的產(chǎn)品銷售中，定價除了考慮產(chǎn)品的成本和質(zhì)量外，還需要考慮產(chǎn)品的品牌性，而現(xiàn)代消費者消費也具有品牌針對性。當(dāng)消費者認(rèn)準(zhǔn)了一個品牌后，未來的消費都會傾向于該品牌。品牌的知名度是建立在不斷的推廣維護上的，所以在進行網(wǎng)絡(luò)營銷時需要考慮產(chǎn)品的品牌性，如著名的世界品牌，其定價便需要定高些，這樣才能顯示其品牌價值。尾數(shù)定價，又稱奇數(shù)定價，或者零頭定價，是利用消費者在數(shù)字認(rèn)識上的某種心理制定尾數(shù)價格，使消費者產(chǎn)生商品價格較廉、商家定價認(rèn)真以及售價接近成本等信任感。差別定價又稱“彈性定價”，是一種“以來顧客支付意愿”而制定不同價格的定價法，其目的在于建立基本需求、緩和需求的波動和刺激消費。當(dāng)一種產(chǎn)品對不同的消費者，或在不同的市場上的定價與它的成本不成比例時，就產(chǎn)生差別定價。網(wǎng)絡(luò)促銷是利用互聯(lián)網(wǎng)來進行的促銷活動，也就是利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬市場傳遞有關(guān)的服務(wù)信息，以引發(fā)需求，引起消費者購買欲望和購買行為的各種活動。網(wǎng)絡(luò)促銷形式有四種，分別是網(wǎng)絡(luò)廣告、站點推廣、銷售促進和關(guān)系營銷。網(wǎng)絡(luò)廣告主要是借助網(wǎng)上知名站點（ISP或ICP）、免費電子郵件和一些免費公開的交互站點（如新聞組、公告欄）發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息，對企業(yè)和產(chǎn)品進行宣傳推廣。站點推廣是利用網(wǎng)絡(luò)營銷策略擴大站點的知名度，吸引上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站，起到宣傳和推廣企業(yè)以及企業(yè)產(chǎn)品的效果。銷售促進，就是企業(yè)利用可以直接銷售的網(wǎng)絡(luò)營銷站點，采用一些銷售促進方法如價格折扣、有獎銷售、拍賣銷售等方式，宣傳和推廣產(chǎn)品。關(guān)系營銷是借助互聯(lián)網(wǎng)的交互功能吸引用戶與企業(yè)保持密切關(guān)系，培養(yǎng)顧客忠誠度，提高企業(yè)收益率。網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費者方便的原則設(shè)置。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費者關(guān)注本公司的產(chǎn)品，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時出現(xiàn)會更加吸引消費者的關(guān)注?？梢愿鶕?jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來加強互動，節(jié)約開支，形式新穎多樣，可以看一下中麒網(wǎng)絡(luò)的五大營銷策略，避免了原有營銷模式的老套單一化。戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。營銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計與開發(fā)。傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動等病毒傳播方式。數(shù)據(jù)監(jiān)控運營：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計分析。作為最火的SNS社交網(wǎng)站,人人網(wǎng)和開心網(wǎng)一鳴驚人,這兩年發(fā)展迅速。SNS營銷也迅速發(fā)展,成為了網(wǎng)絡(luò)營銷新貴。SNS營銷都有哪些方式?又有多大的價值?今天,我們就來看看SNS營銷。眾所周知，全民偷菜讓大眾都知道了人人網(wǎng)和開心網(wǎng),這兩個社交網(wǎng)站在學(xué)生和年輕白領(lǐng)中間擁有龐大的用戶群,而隨著諸如開心農(nóng)場之類的游戲應(yīng)用的被追捧,人們發(fā)現(xiàn)了社交網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷新契機。SNS營銷主要有以下幾種方式:目前有多家公司將他們的產(chǎn)品和廣告植入到App游戲中,像伊利牛奶成功的把營養(yǎng)舒化奶植入到了人人餐廳小游戲里,王老吉更是開發(fā)出了“王老吉莊園”,“純果樂”則是植入到了陽光牧場里,通過“純果樂果園”讓用戶深入了解其生產(chǎn)過程,推廣其多種口味的產(chǎn)品,讓用戶在玩游戲的過程中,一步一步去了解其產(chǎn)品,這種營銷推廣比傳統(tǒng)營銷更加精準(zhǔn)有效。還有因特爾、中糧集團等多家企業(yè)瞄準(zhǔn)了社交網(wǎng)站小游戲這個非常好的營銷推廣平臺,先后開發(fā)了與自身產(chǎn)品和服務(wù)相關(guān)的游戲。自從人人網(wǎng)開發(fā)出了公共主頁之后,有眾多的名人和媒體、企業(yè)加入到其中,用戶可以成為其粉絲和好友,關(guān)注其動態(tài)。這就是在培養(yǎng)深度的用戶群體,一方面擴大自身的影響力,另一方面可以通過用戶之間的口碑傳播,吸引更多的用戶,加深用戶黏度。像諾基亞、惠普等知名企業(yè)都開通了自己的公共主頁。由于在人人網(wǎng)和開心網(wǎng)上活躍的都是大學(xué)生和年輕白領(lǐng),這是電子產(chǎn)品和網(wǎng)上商店的最重要客戶,所以為企業(yè)提供了最精準(zhǔn)的營銷目標(biāo)。凡客誠品等企業(yè)都在上面投放了廣告。還有就是在人人網(wǎng)組織冠名各種活動,一般都是公益性的活動,這樣可以聚集大量的人氣。SNS營銷還有其他多種方式。SNS營銷具有一下幾個優(yōu)勢:精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶。因為SNS網(wǎng)站的用戶群相對比較固定,而且可以掌握詳細(xì)的用戶資料,可以最大程度的有效到達(dá)目標(biāo)用戶,無論是廣告投放還是推廣都可以最大限度的達(dá)到目標(biāo)。龐大的用戶群、瀏覽量和黏度。經(jīng)過這兩年的發(fā)展,SNS網(wǎng)站,尤其是人人網(wǎng)和開心網(wǎng)在中國擁有了龐大的用戶群,而且黏度特別高,活躍用戶非常多,這是一筆龐大的資源。用戶群是展開營銷的基礎(chǔ),SNS營銷的基礎(chǔ)就很好很強大。強大的口碑營銷,傳播的速度快,效率高。以朋友、同學(xué)關(guān)系為基礎(chǔ)的社交圈,可以形成巨大的口碑營銷場所,消息傳播的速度快,使得營銷效果更加容易達(dá)到。在Web0時代，越來越多的內(nèi)容和行為是由終端用戶來產(chǎn)生和主導(dǎo)的，比如博客、微博。設(shè)計與網(wǎng)絡(luò)購物的深度對接一般可以分為2類。一類是專注于商品信息的，比如Kaboodle,Thisnext是比較早期的模式。主要是通過用戶在社交平臺上分享個人購物體驗、在社交圈推薦商品的應(yīng)用。另一類是比較新的模式，通過社交平臺直接介入了商品的銷售過程，例如社交團購網(wǎng)站Groupon.。還有就是社交網(wǎng)店：平臺法國的Zlio、中國的辣椒網(wǎng)Lajoy。這類是讓終端用戶也介入到商品銷售過程中，通過社交媒介來銷售商品。企業(yè)應(yīng)跳出此普通層面，以高端的商業(yè)策劃為指導(dǎo)，突破常規(guī)網(wǎng)絡(luò)營銷方法，創(chuàng)造出獨特、新穎、創(chuàng)意、吸引、持久的顛覆式網(wǎng)絡(luò)營銷方法，才能做到公司一夜成名、產(chǎn)品一日暢銷。全世界的銷售只有兩種，一種是推銷，一種是吸銷。全世界的商人，也只有兩種，一種是行商，一種是坐商。做好網(wǎng)絡(luò)營銷，必須經(jīng)歷四個階段。第一，把孩子生下來，也就是把網(wǎng)絡(luò)平臺建起來；第二，讓孩子長大，也就是把自己的網(wǎng)站和平臺做大；第三，讓孩子走出去，也就是把自己的網(wǎng)站推廣出去；第四，讓孩子學(xué)會賺錢，也就是設(shè)計好網(wǎng)絡(luò)盈利模式并實現(xiàn)長期盈利。未來的中國，沒有單純的傳統(tǒng)行業(yè)，也不會有單純的網(wǎng)絡(luò)行業(yè)，只會出現(xiàn)一種行業(yè)，叫做網(wǎng)統(tǒng)行業(yè)！網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)相結(jié)合的行業(yè)！互聯(lián)網(wǎng)就像一名女子，傳統(tǒng)行業(yè)就像一名男子。傳統(tǒng)行業(yè)這名男子要考慮的，不是變?yōu)榕?，而是如何跟互?lián)網(wǎng)這名女子結(jié)婚。很多企業(yè)都在思考如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷。其實，網(wǎng)絡(luò)營銷的基本知識，小學(xué)六年已經(jīng)全部教完?！缎●R過河》告訴我們，做網(wǎng)絡(luò)營銷，別去迷信所謂的互聯(lián)網(wǎng)巨頭或中小站長分享的經(jīng)驗，而應(yīng)從實際出發(fā)，找準(zhǔn)切入點。《曹沖稱象》告訴我們，做網(wǎng)絡(luò)營銷，一定要學(xué)會不對稱創(chuàng)新，運用好那些表面看起來毫無價值的網(wǎng)站?！稙貘f找水喝》告訴我們，做網(wǎng)絡(luò)營銷，一定要凝聚中小網(wǎng)站的力量，找到自己的網(wǎng)絡(luò)石頭。《守株待兔》告訴我們，做網(wǎng)絡(luò)營銷，一定要學(xué)會營造氛圍，以吸銷坐贏天下。《草船借箭》告訴我們，做網(wǎng)絡(luò)營銷，一定要借力量于第三方，讓利益于第三方?！蹲^天》告訴我們，做網(wǎng)絡(luò)營銷，一定要跳出自己的網(wǎng)站，擁抱云計算的蔚藍(lán)天空。進行網(wǎng)絡(luò)營銷，首先應(yīng)找到目標(biāo)消費者在哪里。毫無疑問，對于綜合性網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站，其消費者的定義是不同的。需要進一步接近和了解消費者，并學(xué)會和他們一樣進行思考，進而找到有效的、互動的溝通和傳播途徑。人們在進行營銷策略的傳播過程中，不斷地琢磨出新的營銷怪招：價格的定位術(shù)、消費者行為理論、市場定位術(shù)、傳播的一致性、非正式價值策略等。然而同時發(fā)現(xiàn)：消費者有時并不注重價格，甚至忽略成本，“實惠”有時并不是消費者的要求。方便性策略指的是不強調(diào)固定的分銷渠道，而重視消費者購買商品和享受服務(wù)的方便性。一切以消費者的方便與否為中心開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作。方便性是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)競爭力的又一關(guān)鍵點，是網(wǎng)絡(luò)營銷傳播在品牌忠誠力經(jīng)濟下詮釋消費者就是企業(yè)上帝的又一基本表現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)企業(yè)一次又一次的嘗試多種營銷手段時，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)不完全奏效。消費者往往一“點”而過，一“擊”不回。這是為什么？到底是傳播的方式不對，還是互動手法存在問題？所以，最后應(yīng)提出溝通策略，這是營銷傳播的更高層次，其實際就是雙向傳播。網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生為傳統(tǒng)營銷模式注入了一股新鮮血液，特別是對于中小企業(yè)營銷者開辟了一種新的營銷思路。一種如何在創(chuàng)業(yè)初始階段占領(lǐng)市場、推廣品牌、營銷產(chǎn)品、獲得利潤的模式。網(wǎng)絡(luò)營銷區(qū)別于傳統(tǒng)營銷的根本點是網(wǎng)絡(luò)本身的特性和網(wǎng)絡(luò)顧客需求的個性化,網(wǎng)絡(luò)營銷必須從網(wǎng)絡(luò)特征和消費者需求變化這一基礎(chǔ)出發(fā),運用網(wǎng)絡(luò)整合營銷、“軟營銷”及網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷等新營銷理論,進行營銷策略創(chuàng)新。所謂網(wǎng)絡(luò)整合營銷,是指由于網(wǎng)絡(luò)營銷信息的雙向互動特性,使顧客真正參與到企業(yè)的整個營銷過程成為可能,顧客參與的主動性、選擇性加強,顧客在整個營銷過程的地位比傳統(tǒng)營銷更進一步得到提高。所謂“軟營銷”是指在網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下,企業(yè)向顧客傳送的信息及采用的促銷手段更具理性化,更易于被顧客接受,進而實現(xiàn)信息共享與營銷整合。網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的基礎(chǔ)是信息共享、降低信息交流的成本以及網(wǎng)絡(luò)訪問者的主動參與,這就決定了在網(wǎng)上提供信息,必須遵循網(wǎng)絡(luò)禮儀。網(wǎng)絡(luò)禮儀是一切網(wǎng)上行為的準(zhǔn)則,以體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)作為一個具有社會、文化、經(jīng)濟三重性質(zhì)的團體,是按照一定的行為規(guī)劃組織起來的,網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外?？梢?“軟營銷”觀念的特征主要體現(xiàn)在遵守網(wǎng)絡(luò)禮儀的同時,通過對網(wǎng)絡(luò)禮儀的巧妙運用留住顧客,并建立起對企業(yè)及產(chǎn)品的忠誠意識,從而獲得最佳的營銷效果。網(wǎng)絡(luò)直銷是指生產(chǎn)廠家通過直接分銷渠道,直接銷售產(chǎn)品。常見的做法有兩種:一種是企業(yè)在因特網(wǎng)上建立自己獨立的站點,申請域名,制作主頁和銷售網(wǎng)頁,由網(wǎng)絡(luò)管理員專門處理有關(guān)產(chǎn)品的銷售事務(wù);另一種是企業(yè)委托信息服務(wù)商在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息,企業(yè)利用有關(guān)信息與客戶聯(lián)系,直接銷售產(chǎn)品,雖然在這一過程中有信息服務(wù)商參加,但主要的銷售活動仍然是在買賣各方之間完成的。網(wǎng)絡(luò)營銷的成功往往在于策略。給大家介紹幾個在策略中經(jīng)常用的方式。招式一，折扣營銷。折扣營銷策略簡單說就是給產(chǎn)品打折，這是常用的促銷方式，折扣營銷，迎合了消費者少花錢的心理，所以，這一方式在銷售上也是比較有效果的。招式二，贈品營銷。在一款新產(chǎn)品推出之前，做一些贈品的小件，這樣分發(fā)給廣大消費者，強化產(chǎn)品意識，而且能不斷的提升產(chǎn)品的知名度，產(chǎn)品的知名度提升了，就能夠帶動部分消費群體開始關(guān)注并使用產(chǎn)品。招式三，積分營銷。積分營銷策略能夠穩(wěn)定很多的顧客群體，通過積分的積累，制定一定的獎勵措施。消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品，積分越來，所得到的獎品就越多，這樣以來從而達(dá)到多銷售產(chǎn)品的目的。招式四，全力優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)。通過關(guān)鍵字的優(yōu)化，讓更多的消費者了解產(chǎn)品，通過論壇、郵件、QQ群發(fā)軟件等一些媒介工具，不斷的向消費者傳輸產(chǎn)品的信息。招式五，開展活動營銷。利用重大節(jié)慶日，開展優(yōu)惠銷售，這樣更能調(diào)動更多的消費者前來參與，有效的達(dá)成了產(chǎn)品的銷售。網(wǎng)絡(luò)營銷的策略是很多種的。瀏覽網(wǎng)站的人多，直接購買的人少，絕大部分網(wǎng)站都是讓這些人悄悄的來了，悄悄的走了，浪費掉了非常多的潛在客戶。所以小黑建議你，一定要用一個技巧，讓登陸你網(wǎng)站的大部分用戶都心甘情愿的先留下聯(lián)系方式。這樣只要你不斷的開展讓潛在客戶樂意接受的數(shù)據(jù)庫營銷策略，他們都會逐步成為你的客戶的。優(yōu)惠券策略：一個客戶訂購成功之后，一定要贈送客戶一張優(yōu)惠券，然后在一定期限內(nèi)，購買產(chǎn)品的時候，優(yōu)惠券可以充當(dāng)一定的金額，但是過期作廢。這樣客戶就會想辦法把這張優(yōu)惠券花掉或者贈送給他的有需要的朋友。數(shù)據(jù)庫營銷：定期向客戶的推送對客戶有價值的信息，同時合理的附帶產(chǎn)品促銷廣告。因為國內(nèi)大部分電子商務(wù)網(wǎng)站只會生硬地向客戶推送廣告，這樣效果很差。你一定要向客戶發(fā)送用戶喜歡的信息。合理的融入廣告，什么信息客戶喜歡呢?這些建議幾乎是所有的網(wǎng)民看完之后都能馬上實施的有效方法，大家都能夠立刻體驗到依靠網(wǎng)絡(luò)營銷，以及用戶體驗是隨時都有可能創(chuàng)造奇跡的。海格認(rèn)為，可以在專門的博客服務(wù)網(wǎng)站上建立一個免費的博客空間，寫一些與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的有趣的文章。為提高流量，可以在其它相關(guān)的博客上發(fā)表評論并鏈接回你自己的博客。WriteBrainMedia公司的創(chuàng)始人、公共關(guān)系專家丹尼斯·多爾曼（DeniseDorman）認(rèn)為，培養(yǎng)忠誠計劃可以帶來眾多的回頭客，當(dāng)他們成為忠誠客戶后，可向他們提供只有會員才享有的購物預(yù)告、打折信息、重要的行業(yè)內(nèi)部消息，或者是只對公司最好的客戶才會提供的產(chǎn)品與服務(wù)。再次購買的話要給他們打折、禮物或者其它的獎勵措施。把你的產(chǎn)品或服務(wù)與客戶之間建立感情聯(lián)系，你就會成為他們心中的名牌。通過像PRWeb一樣的網(wǎng)站進行免費的和低成本的新聞與信息分發(fā)，可以有助于你的業(yè)務(wù)在線推廣。為了使GreenTango餐館更有效率，37歲的比利（Billy）和36歲的艾麗薩·莫平（AlissaMaupin）開始提供在線訂購和短信訂購。在使客戶愉悅的同時，這些給客戶帶來便利的特點也產(chǎn)生了一個附加好處：這些在線和短信訂購的信息使公司很方便的建立起了一個數(shù)據(jù)庫，用以跟蹤在系統(tǒng)上注冊和消費的近4，000個客戶的購物習(xí)慣。這家由3個人經(jīng)營的餐館年銷售額約150萬美元?？撇眨↘obler）建議在你客戶出現(xiàn)的地方做一些口頭宣傳：如當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)協(xié)會的會議上、全國招商會上或者是在當(dāng)?shù)氐膶W(xué)院或大學(xué)做客座講師。你也可在公司里舉辦一個宣講活動，科伯勒說：“請你的客戶和潛在客戶來，然后讓你的分銷商來支持你，讓他們支付這次活動的費用或者提供一些最新的產(chǎn)品放在櫥窗里供活動中展示?！睜I銷顧問、《營銷中的技巧與陷阱》一書的作者之一斯科特·庫柏（ScottCooper）建議，一旦在你的內(nèi)部數(shù)據(jù)庫中收集了足夠的有關(guān)客戶的購買模式、季節(jié)性需求與產(chǎn)品喜好等數(shù)據(jù)，就要用于營銷。運用這些信息，通過有針對性的電子郵件、直郵和店內(nèi)促銷，你將獲得極大的成功，因為有數(shù)據(jù)分析的支持。GreenTango公司的員工在T-恤衫、帽子、圍裙甚至鈕扣上都有其品牌的不同信息。比利·莫平（BillyMaupin）說：“當(dāng)我們推出一項新產(chǎn)品，你在員工的制服上就可以看到?！睘榱藬U大銷售額，員工們要接受培訓(xùn)去推銷在菜單上的一些產(chǎn)品。通過一項自己設(shè)計的？意調(diào)查來擴大你的宣傳。對你的受眾就他們認(rèn)為重要的問題進行調(diào)查，定期發(fā)布與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的調(diào)查結(jié)果。每當(dāng)客戶給翻譯公司ChoiceTranslatingInc。帶來一筆業(yè)務(wù)時，他們就會收到一個禮物：一個高品質(zhì)的陀螺儀（上有公司的LOGO）或者是來自秘魯?shù)囊患止に嚻贰Ｃ仔獱枴ぢ鹊拢∕ichelleMenard）夫婦創(chuàng)立了這家公司，她說，客戶會十分激動。每一件禮物不過5美元，但“客戶會為此欣喜若狂”，并會一直記住她的公司。多爾曼認(rèn)為，你可以在一些社交網(wǎng)站如Facebook，LinkedIn和MySpace上貼出你公司的簡介，進而可以建立一個屬于自己的群。你可以免費地與同好在線交流一些信息。每當(dāng)有新用戶加入群，群的名字將會在個人簡介頁面實時顯示出來?！巴ㄟ^群來發(fā)布公告是宣傳自己的好方法”。莫平及其伙伴為GreenTango設(shè)計了沙拉專用菜單，他說：“俗話說：‘要做就要做好‘，我們想成為某一特殊領(lǐng)域中的最佳者?！蹦阋材茏龅??？撇照f企業(yè)主可以嘗試在某一特定領(lǐng)域從某一學(xué)院或大學(xué)的非學(xué)歷項目中獲得一項證書，或者從同業(yè)公會獲得證書來提高其專家信譽?？撇照J(rèn)為你應(yīng)該把平時的各種通訊、聯(lián)絡(luò)方式作為營銷機會。在信件、發(fā)票郵寄與其它通信形式上明顯地標(biāo)出你的產(chǎn)品或促銷信息。在你的信封或明信片上放上你的LOGO，在你的電子郵件簽名中放上LOGO、聯(lián)系信息和你的網(wǎng)站上提供打折與信息網(wǎng)頁的鏈接。在這一年的最后一個月，查看一下你的目標(biāo)媒體在2009年度的編輯日程表。多爾曼說：“你可以很容易地在每一本雜志的網(wǎng)站上找到這些內(nèi)容，瀏覽一下每個計劃的主題，然后做一個表格，盡可能使你的公司可以出現(xiàn)在相關(guān)報道中?！碑?dāng)GreenTango進入一家本地報紙舉辦的“最佳沙拉”決賽時，莫平及其伙伴立刻發(fā)布消息：他們向其客戶發(fā)出了一批電子郵件。多爾曼認(rèn)為參加由媒體、行業(yè)協(xié)會和其它組織贊助的比賽是一個不錯的創(chuàng)意。多爾曼認(rèn)為，如果有關(guān)你公司的報道中止了，你可以經(jīng)常以“讀者來信”的形式發(fā)表評論。你的評論會被故事的原創(chuàng)者看到，同時也將會引起編輯的注意，你可能會成為他們未來的報道對象。海格認(rèn)為用數(shù)碼攝像機就可以制作公司相關(guān)信息的視頻，這些視頻可以免費上傳到Y(jié)ouTube、GoogleVideo和其它一些視頻網(wǎng)站。Cynergy系統(tǒng)軟件開發(fā)公司制作了一段有關(guān)給雇員為公司新的創(chuàng)意提供資金與支持的簡單的室內(nèi)視頻來營銷其系統(tǒng)方案。貼出這段視頻后，公司的一個員工用電子郵件把這段視頻發(fā)給了朋友。10分鐘內(nèi)，這段視頻被下載了數(shù)百次，至今已有20多萬次。多爾曼勸告其客戶把其公司的信息放到幾個大網(wǎng)站上，“更重要的是，讓你的產(chǎn)品或服務(wù)的粉絲們不斷地向你刺探相關(guān)的情報?！迸c客戶面對面，尤其是在B2B行業(yè)，可能會鞏固也可能會毀掉與客戶的關(guān)系。當(dāng)曼娜德打算擴大其業(yè)務(wù)時，她和雇員邀請客戶在萬圣節(jié)這一天來參觀，一起去分發(fā)巧克力與祝福，同時進行一個有趣的、與節(jié)日相關(guān)的賀卡征集，隨后發(fā)郵件告知不能親身來的客戶。這項活動使當(dāng)月的收入躍升了22，000美元。如果你的公司處于繁華地段，在你的建筑上放一些招牌或旗幟進行營銷（當(dāng)然先要遵守相關(guān)管理條例）。莫平使用一些小招牌浮于空中，這種東西售價不過20美元～30美元，這些招牌使促銷更加引人注目并指向其餐館。庫柏建議邀請客戶參加一個咨詢委員會，這使你可就從設(shè)計到最新廣告方案的每一件事情都能夠獲得反饋。他們可能幫助你產(chǎn)生新的創(chuàng)意和發(fā)掘出新的客戶，對此的酬報是一件小禮物或一個特別折扣。大多數(shù)業(yè)務(wù)都可以與針對同一客戶群但并無競爭關(guān)系的公司建立協(xié)作關(guān)系。餐館經(jīng)營者莫平與一家當(dāng)?shù)氐膫€人訓(xùn)練機構(gòu)合作，這家機構(gòu)把綠色食物追隨者培訓(xùn)為健康意識的追隨者。他們在培訓(xùn)課程開始前下一份訂單，這家訓(xùn)練機構(gòu)把訂單交給GreenTango，在學(xué)員課程結(jié)束后就將有沙拉送到他們面前。除了需要一些協(xié)調(diào)的時間外，這些技巧的花費都很少，但這些小投資可以通過不斷提高的知名度和拓展新的客戶來獲得極大的回報。搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等。就它的的發(fā)展趨勢來看，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位依然重要，并且受到越來越多企業(yè)的認(rèn)可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發(fā)展演變，因此應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。每個企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實現(xiàn)資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣目的。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個網(wǎng)站都傾向于鏈接價值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個領(lǐng)域內(nèi)同類網(wǎng)站的認(rèn)可。以電子郵件為主要的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等?；谟脩粼S可的Email營銷與濫發(fā)郵件（Spam）不同，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等