農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場招商推廣策劃方案

農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場招商推廣策劃方案（此文檔為word格式，下載后您可任意修改編輯?。┠夸浀谝徽虏邉潓?dǎo)語第二章市場研究一行業(yè)分析1、宏觀環(huán)境及項(xiàng)目所在地概況2、區(qū)域市場調(diào)查二對標(biāo)榜樣三項(xiàng)目SWOT分析第三章市場定位一市場定位1、商業(yè)概念2、項(xiàng)目賣點(diǎn)定位3、項(xiàng)目形象定位4、項(xiàng)目功能區(qū)定位二市場細(xì)分1、區(qū)域市場細(xì)分2、經(jīng)營業(yè)態(tài)市場細(xì)分3、經(jīng)營種類市場細(xì)分第四章招商策略一租金標(biāo)準(zhǔn)建議二招商優(yōu)惠政策三具體措施第一章策劃導(dǎo)語我國是世界農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)大國，農(nóng)產(chǎn)品及其制成品生產(chǎn)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國際水平，具有較強(qiáng)的價(jià)格和成本競爭力。我國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整正在向縱深推進(jìn)。切實(shí)把市場流通產(chǎn)業(yè)作為先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，找準(zhǔn)結(jié)構(gòu)調(diào)整的著力點(diǎn)主攻方向，進(jìn)一步搞活農(nóng)產(chǎn)品流通，加快農(nóng)產(chǎn)品市場體系建設(shè)，特別是發(fā)展與實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的有效需求、開拓潛在需求相適應(yīng)的新型業(yè)態(tài)和營銷方式，真正發(fā)揮市場流通產(chǎn)業(yè)在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整中的作用。而某某有著“江南菜鄉(xiāng)”美譽(yù)，是全國無公害蔬菜示范縣，全市蔬菜種植面積達(dá)29.8萬畝,總產(chǎn)量85.7萬噸,總產(chǎn)值接近10億元，在這一大背景下，某某蔬菜（農(nóng)產(chǎn)品）批發(fā)大市場的建設(shè)可謂占天時(shí)地利人和。做為正在興建的蔬菜（農(nóng)產(chǎn)品）批發(fā)市場，找準(zhǔn)自身定位，分析目標(biāo)消費(fèi)群，對標(biāo)行業(yè)榜樣，學(xué)習(xí)行業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)，是其運(yùn)作前期不可或缺的環(huán)節(jié)，如何找準(zhǔn)市場定位，如何鎖定目標(biāo)客戶群，如何制定招商優(yōu)惠政策，如何進(jìn)行有針對性的經(jīng)營推廣，便是本案試著要解決的問題。第二章市場研究-行業(yè)分析1、宏觀環(huán)境及項(xiàng)目所在地概況（一）宏觀環(huán)境“民以食為天”，農(nóng)產(chǎn)品是最基本、最高頻率消費(fèi)的產(chǎn)品，擁有最廣泛的消費(fèi)群體。支持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，保證農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)，穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格是事關(guān)國家穩(wěn)定，人民安居樂業(yè)的大事，省長抓糧袋子，市長抓菜藍(lán)子已然成為我國的政治生態(tài)。商務(wù)部2006年印發(fā)《農(nóng)村市場體系建設(shè)“十一五”規(guī)劃》、農(nóng)業(yè)部印發(fā)《“十一五”時(shí)期全國農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)規(guī)劃》等文件為農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的政策基礎(chǔ)。目前已具備相當(dāng)規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場4600家，年成交金額3700億，其中年成交金額上億元的有600多家。從宏觀環(huán)境上看，農(nóng)產(chǎn)品流通市場的建設(shè)有市場的需要，也有政策的保障。（二）項(xiàng)目所在地概況某某地處贛東北腹地，轄區(qū)面積1973平方公里，有85萬人口，其中城市人口約25萬，農(nóng)業(yè)人口約60萬。交通便利，皖贛鐵路穿境而過，新建的濟(jì)廣高速通過該市與杭瑞高速連接，樂安河四季通航，是贛東北交通樞紐。某某是江西省最大的蔬菜生產(chǎn)基地和第一個蔬菜產(chǎn)值高于糧食產(chǎn)值的縣（市），是全國久負(fù)盛名的“江南菜鄉(xiāng)”和全國無公害蔬菜示范縣（市）。同時(shí)某某還是贛東北地區(qū)的商貿(mào)重鎮(zhèn)，商貿(mào)流通業(yè)發(fā)達(dá)，商賈云集，周邊景德鎮(zhèn)、萬年、德興、弋陽、鷹潭、貴溪等客商均有長期到某某進(jìn)貨，輻射能力強(qiáng)，商業(yè)基礎(chǔ)好。2、區(qū)域市場調(diào)查（一）某某市場某某是本次區(qū)域市場調(diào)查的重點(diǎn)，是某某市蔬菜（農(nóng)產(chǎn)品）批發(fā)大市場今后招商的基礎(chǔ)。主要從標(biāo)準(zhǔn)攤位面積、租金、市場配套等方面進(jìn)行調(diào)查分析。標(biāo)準(zhǔn)攤位（rtf）攤位數(shù)量租金（元/年）市場配套備注贛東北大市場275005000-10000較好為產(chǎn)權(quán)買斷式市場，功能區(qū)劃分不明顯，經(jīng)營品種非常雜。老火車站水果批發(fā)市場26203000-5000差位于居民區(qū)內(nèi)，是巾政府限期關(guān)閉的市場之一。安平南路蔬菜批發(fā)市場121002000-3000差是市政府限期關(guān)閉的市場之一。人民路水產(chǎn)批發(fā)市場20262000-3000差是市政府限期關(guān)閉的市場之一。結(jié)論1、上述市場均位于老城區(qū)，與城下限期關(guān)閉的市場。2、市場配套差，規(guī)模小，經(jīng)營模工受垢病，不適應(yīng)現(xiàn)代流通業(yè)的發(fā)展3、標(biāo)準(zhǔn)攤位小，功能區(qū)規(guī)劃凌亂,6規(guī)劃不協(xié)調(diào)，大部分是市政府弋落后，物業(yè)管理與衛(wèi)生條件多O管理落后粗放。（二）周邊縣市周邊縣市主要是萬年、翻陽、余干、弋陽、鷲源、浮梁、景德鎮(zhèn)、德興等八個縣市，主要商戶數(shù)戶、進(jìn)貨渠道等方面做調(diào)查，其中商戶數(shù)量僅限于調(diào)查人員所走訪統(tǒng)計(jì)到的。商戶數(shù)量（批發(fā)商）進(jìn)貨渠道從某某進(jìn)貨情況備注萬年26其中南昌、九江，鷹潭、某某。有3戶沒有規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場。鄱陽50南昌、上饒、某某、鷹潭010余戶。其中蔬菜3戶，副食10戶。沒有成規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場。余干60南昌、鄱陽、某某、余江。有3戶。沒有成規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場。弋陽20南昌、衢州、鷹潭、貴溪、某某。10戶。其中蔬菜3戶，副食7戶。沒有成規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場。婺源58南昌、衢州、上饒、某某。只有2戶蔬菜經(jīng)營戶從某某進(jìn)貨。沒有成規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場。浮梁17景德鎮(zhèn)沒有成規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場。景德鎮(zhèn)200南昌、山東、武漢、九江、翻陽、鷹潭。副食有4戶從某某進(jìn)貨。沒有成規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場。德興50南昌、衢州、某某。有6戶，其中蔬菜4戶，水產(chǎn)2戶Q沒有成規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場。結(jié)論1、上述周邊八縣市均沒有成規(guī)模設(shè)施先進(jìn)功能區(qū)布局合理的蔬菜（農(nóng)產(chǎn)品）批發(fā)市場。2、進(jìn)貨渠道上以南昌為主，但對某某蔬菜市場和贛東北大市場均有認(rèn)知，也有零星從某某進(jìn)蔬菜和從某某的贛東北大市場進(jìn)副食等。3、大多經(jīng)營戶規(guī)模小，品種單一，資金實(shí)力在十萬元以內(nèi)。二對標(biāo)榜樣1、壽光蔬菜批發(fā)市場始建于1984年3月，20年來，市場本著“先育市、后建場”的發(fā)展思路，先后10次進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)建，現(xiàn)占地面積3000畝,是亞洲最大的農(nóng)產(chǎn)品物流園區(qū)。建有全封閉鋼架結(jié)構(gòu)交易大廳14萬平方米;理貨區(qū)13萬平方米。市場還建有電子物流區(qū)、物流配送中心、電子拍賣中心、質(zhì)量檢測中心、安全監(jiān)控中心、冷庫區(qū)、汽車修理及配件區(qū)、生資交易中心、種子公司、居住區(qū)、酒店辦公綜合大樓、電子結(jié)算中心等，總投資達(dá)20億余元。年上市蔬菜品種300多個，年成交蔬菜15億公斤，年交易額28億元。全國除新疆維吾爾自治區(qū)外，30多個省、區(qū)、直轄市的蔬菜在該市場大量銷售。壽光市80萬畝蔬菜基地生產(chǎn)的蔬菜占該市場交易量的百分之三十，外來菜占百分之七十。交易旺季日交易量為5000噸，兩廣、海南三省區(qū)僅辣椒一個品種在該市場的交易量達(dá)1000噸以上。市場管理人員300多人，（不含清潔工和搬運(yùn)裝卸工），交易旺季場內(nèi)務(wù)工人員達(dá)到萬人以上。帶動周邊200多家汽車修配廠，100多家餐飲店,帶動農(nóng)戶100萬戶以上。壽光蔬菜批發(fā)市場以“高標(biāo)準(zhǔn)高地位、大實(shí)力大影響、大平臺大貿(mào)易、大物流大網(wǎng)絡(luò)、大行情大商機(jī)”立市，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，成為國內(nèi)及國際農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的翹楚。2、東莞江南農(nóng)批該市場位于東莞市中堂鎮(zhèn)。地處深圳市、東莞市、廣州市三角區(qū)的中心位置，市場占地面積600畝，于2004年4月破土動工，2004年12月30日投入運(yùn)營。市場第一期工程占地22萬平方米，建有1500個固定鋪位，1.2萬噸冷庫、1500噸級碼頭、2萬平方米鮮活專區(qū)、8萬平方米的庫房、400畝倉儲冷庫基地、1100多畝加工基地、7000平方米專用農(nóng)產(chǎn)品展覽館和1000多個專用停車泊位。總建筑面積達(dá)25萬平方米，總投資6億元人民幣。市場干品類已形成糧油、調(diào)味品、干貨、副食、臘味、香料6大系列的批發(fā)客戶群，并均已成為廣東省內(nèi)的一級批發(fā)點(diǎn)。鮮品類現(xiàn)已形成鮮蛋、蔬菜、鮮肉、水產(chǎn)、野味、家禽、凍品7個系列的批發(fā)客戶群。該市場還將引進(jìn)水果、高檔淡水產(chǎn)品、特色蔬菜、進(jìn)口輔料、酒店用品等配套產(chǎn)品入駐市場經(jīng)營。江南農(nóng)批硬件設(shè)施完善，有鋪位、倉庫（常溫倉庫、配送倉庫）、冷庫（高溫冷庫、低溫冷庫即冷藏庫、冷凍庫)、碼頭、加工基地、商務(wù)中心、展覽館、科技平臺等8類專用設(shè)施，合成多快好省(nb)購銷一條龍服務(wù)平臺。3、深圳農(nóng)產(chǎn)品公司自1989年成立以來，以資本運(yùn)營和管理創(chuàng)新為主要手段，從最初517萬元的注冊資本發(fā)展成為總資產(chǎn)65.9億元、凈資產(chǎn)約35.7億元的上市公司。近幾年公司連續(xù)五次入選“中國最具發(fā)展?jié)摿Φ纳鲜泄?0強(qiáng)”。公司以投資管理農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為核心業(yè)務(wù)，集農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、包裝、儲運(yùn)、批發(fā)、拍賣、直銷、連鎖零售經(jīng)營、進(jìn)出口貿(mào)易、物流配送及電子商務(wù)等多功能于一體，基本形成了符合現(xiàn)階段我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化要求的產(chǎn)業(yè)體系和流通模式。農(nóng)產(chǎn)品公司始終堅(jiān)持“以農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為中心，構(gòu)筑全國性農(nóng)產(chǎn)品市場體系，建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品拍賣、電子商務(wù)、物流配送三個交易平臺，向生產(chǎn)、零售領(lǐng)域兩頭延伸，努力實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營的專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化、網(wǎng)絡(luò)化、現(xiàn)代化”的發(fā)展戰(zhàn)略。15年來，公司通過收購、兼并業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度強(qiáng)、資產(chǎn)質(zhì)量高、具有較好發(fā)展前景的企業(yè)，將一、二、三產(chǎn)業(yè)融為一體，延長了農(nóng)產(chǎn)品流通的鏈條。公司開創(chuàng)了“企業(yè)辦市場、市場企業(yè)化”的“布吉模式”，首開我國農(nóng)產(chǎn)品流通體制改革之先河，使深圳布吉農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場迅速成長為全國規(guī)模最大的農(nóng)批市場。布吉批發(fā)市場在多年發(fā)展中探索出物資集散、價(jià)格生成、信息發(fā)布、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、商品促銷、服務(wù)引導(dǎo)、產(chǎn)業(yè)帶動等七大功能，并使這些功能得到淋漓盡致的發(fā)揮，構(gòu)建了“公司+銷地批發(fā)市場+產(chǎn)地批發(fā)市場+中介組織+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化模式。近年來，公司加快了擴(kuò)張的步伐，先后投資控股了深圳福田、南昌、上海、廣西柳州、山東壽光、合肥、西安、北京、成都、長沙、惠州等地的大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，初步形成了覆蓋珠江三角洲、長江三角洲I、京津唐渤海灣三角區(qū)、西北、中南和大西南地區(qū)的全國性批發(fā)市場體系。4＞結(jié)論（-）要樹立“大市場、大流通”的發(fā)展理念。“興建一個市場，帶動一批產(chǎn)業(yè)，搞活一方經(jīng)濟(jì)，致富一方百姓，就是政府通過招商引資建設(shè)培育市場，帶動了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模化，帶動了第三產(chǎn)業(yè)的崛起，帶動了城市的繁榮，帶動了地方經(jīng)濟(jì)的超常規(guī)發(fā)展，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)、政府、經(jīng)營戶、農(nóng)民等農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場生態(tài)鏈上的多贏。（二）積極尋求政府支持，強(qiáng)化政府對培育市場的指導(dǎo)。從上述行業(yè)榜樣發(fā)展軌跡上我們還可以看出，當(dāng)?shù)卣畬κ袌雠嘤闹С峙c否是一個市場生存與發(fā)展的關(guān)鍵。某某老城區(qū)市場多而不專，輻射力不強(qiáng)，難以形成大市場、大流通的格局，不能適應(yīng)現(xiàn)代流通發(fā)展的新形勢。通過政府之手，關(guān)閉老市場，使老市場的經(jīng)營戶進(jìn)駐新市場，即可以讓新市場的招商事半功倍，帶動新市場的人氣，優(yōu)化市場資源,減少內(nèi)耗，分流客源。（三）東莞江南農(nóng)批與某某市蔬菜（農(nóng)產(chǎn)品）批發(fā)市場在功能布局與發(fā)展定位上最有可比性，均為綜合性的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場。在招商范圍上擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品范圍，農(nóng)資、飼料、農(nóng)機(jī)農(nóng)具、酒店用品、鮮肉、花卉苗木等涉農(nóng)商品均可納入招商范圍，在經(jīng)營推廣上，以“農(nóng)產(chǎn)品”展銷會等活動帶動市場人氣，增強(qiáng)市場影響力和輻射力。三項(xiàng)目SWOT分析1、機(jī)會點(diǎn)（一）國家支農(nóng)政策帶來的機(jī)會。國家對農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)一直持支持鼓勵的政策，從中央到地方均有類似文件出臺。（二）城市規(guī)劃帶來的機(jī)會。某某市對安平南路老蔬菜批發(fā)市場、老火車站水果批發(fā)市場等均位于城市中心商業(yè)區(qū)，且處于居民區(qū)，嚴(yán)重影響了城市交通和附近居民的正常生活，與某某城市發(fā)展不相適應(yīng)，在某某市“十二五城市規(guī)劃”中均屬于取締的市場。（三）某某市優(yōu)勢蔬菜產(chǎn)業(yè)與商貿(mào)重鎮(zhèn)帶來的機(jī)會。某某市是享譽(yù)全國的“江南菜鄉(xiāng)"和全國無公害蔬菜示范縣（市），蔬菜產(chǎn)量大,質(zhì)量優(yōu)，同時(shí)某某還是贛東北地區(qū)商貿(mào)重鎮(zhèn)，商品流通業(yè)發(fā)達(dá)，周邊縣市從某某進(jìn)貨的商家很多，為某某市蔬菜（農(nóng)產(chǎn)品）批發(fā)市場的發(fā)展提供了貨源基礎(chǔ)和市場基礎(chǔ)。（四）周邊沒有高起點(diǎn)第四代農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場帶來的機(jī)會。通過對周邊八縣（市）的市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)某某周邊縣市沒有集農(nóng)產(chǎn)品展示、交易、拍賣、保鮮、貯藏、加工、分選、包裝、配送、電子商務(wù)、無公害檢驗(yàn)檢測等多功能為一體的新型農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)態(tài)，即第四代農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場。做為傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的升級換代，某某市蔬菜（農(nóng)產(chǎn)品）批發(fā)大市場是周邊地區(qū)的首家，無疑占據(jù)了市場先機(jī)，大大提升了本市場的核心競爭力。2、威脅點(diǎn)（-）某某僅為縣級市，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，市場容量有限，市場輻射能力僅為周邊方圓100公里內(nèi)，從市場調(diào)查來看，也應(yīng)證了這一威脅。周邊八縣市中，進(jìn)貨渠道來自南昌為主，蔬菜來自某某的也僅有2-6家。（二）某某雖為贛東北的商貿(mào)重鎮(zhèn)，但從商環(huán)境、基礎(chǔ)設(shè)施、政府的服務(wù)意識較發(fā)達(dá)地區(qū)還有很大差距。如城市衛(wèi)生差，治安環(huán)境不盡人意，道路交道擁堵破舊，市場存在欺行霸市，政府職能部門亂收費(fèi)與不作為還不時(shí)發(fā)生，讓外地客商到某某投資興業(yè)還有顧慮，即城市硬件與軟件上還有待改善。（三