SZU公司E部銷(xiāo)售人員激勵(lì)機(jī)制研究的開(kāi)題報(bào)告

SZU公司E部銷(xiāo)售人員激勵(lì)機(jī)制研究的開(kāi)題報(bào)告一、選題背景SZU公司E部門(mén)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)解決方案，銷(xiāo)售人員的表現(xiàn)對(duì)于公司的業(yè)績(jī)至關(guān)重要。因此，設(shè)計(jì)有效的銷(xiāo)售人員激勵(lì)機(jī)制對(duì)于提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，促進(jìn)公司的持續(xù)發(fā)展非常重要。本次開(kāi)題研究將從SZU公司E部門(mén)銷(xiāo)售人員的角度入手，探討有效激勵(lì)銷(xiāo)售人員的機(jī)制。二、研究目的本次研究的目的在于：1.探討SZU公司E部門(mén)目前的銷(xiāo)售人員激勵(lì)機(jī)制，分析其不足之處。2.借鑒國(guó)內(nèi)外成功企業(yè)的銷(xiāo)售激勵(lì)機(jī)制，提出SZU公司E部門(mén)可采納的改進(jìn)方案。3.分析改進(jìn)方案的實(shí)施效果，為SZU公司E部門(mén)提供有效的銷(xiāo)售人員激勵(lì)機(jī)制建議。三、研究?jī)?nèi)容1.SZU公司E部門(mén)目前銷(xiāo)售人員激勵(lì)機(jī)制的現(xiàn)狀調(diào)研和分析。2.國(guó)內(nèi)外成功企業(yè)的銷(xiāo)售人員激勵(lì)機(jī)制比較研究，查找可借鑒的優(yōu)秀案例。3.提出SZU公司E部門(mén)可適用的銷(xiāo)售人員激勵(lì)改進(jìn)方案，包括薪酬、晉升、福利等方面。4.基于實(shí)際情況，分析改進(jìn)方案的實(shí)施效果，指出存在的問(wèn)題，改進(jìn)方案。5.結(jié)合分析結(jié)果，提出SZU公司E部門(mén)可行的銷(xiāo)售人員激勵(lì)機(jī)制建議，提高目標(biāo)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)水平和銷(xiāo)售績(jī)效。四、研究重點(diǎn)1.SZU公司E部門(mén)銷(xiāo)售人員激勵(lì)機(jī)制存在的問(wèn)題分析——從薪酬、激勵(lì)方案制定、激勵(lì)方案評(píng)價(jià)等角度進(jìn)行分析，指出存在的問(wèn)題。2.國(guó)內(nèi)外成功企業(yè)的銷(xiāo)售人員激勵(lì)機(jī)制比較研究——比較符合SZU公司E部門(mén)情況的企業(yè)的銷(xiāo)售人員激勵(lì)機(jī)制，尋找適合SZU公司E部門(mén)的改進(jìn)方案。3.提出可適用的SZU公司E部門(mén)的銷(xiāo)售人員激勵(lì)改進(jìn)方案——注重個(gè)性化的激勵(lì)方案、制定科學(xué)的晉升制度、建立完善的員工福利制度，等等。4.實(shí)施效果分析和建議——基于改進(jìn)方案的實(shí)施效果進(jìn)行分析，提出改進(jìn)方案。五、研究方法1.文獻(xiàn)資料法：通過(guò)查閱相關(guān)文獻(xiàn)，了解國(guó)內(nèi)外目前常見(jiàn)的銷(xiāo)售人員激勵(lì)機(jī)制，分析其優(yōu)缺點(diǎn)，為SZU公司的銷(xiāo)售人員激勵(lì)機(jī)制合理設(shè)計(jì)提供參考。2.問(wèn)卷調(diào)查法：通過(guò)構(gòu)建調(diào)查問(wèn)卷，對(duì)SZU公司銷(xiāo)售人員的激勵(lì)方案進(jìn)行調(diào)查，了解銷(xiāo)售人員的真實(shí)感受，為制定有效激勵(lì)機(jī)制提供可靠數(shù)據(jù)支撐。3.經(jīng)驗(yàn)歸納法：通過(guò)對(duì)已有的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的歸納總結(jié)，總結(jié)出符合SZU公司銷(xiāo)售人員特點(diǎn)的激勵(lì)機(jī)制，并提出具有可行性的建議。六、論文結(jié)構(gòu)1.緒論：包括選題背景、研究目的、研究?jī)?nèi)容、研究重點(diǎn)和研究方法等；2.文獻(xiàn)綜述：綜述國(guó)內(nèi)外業(yè)內(nèi)企業(yè)銷(xiāo)售人員激勵(lì)機(jī)制的現(xiàn)狀、存在問(wèn)題和改進(jìn)方向等；3.調(diào)研分析：分析SZU公司E部門(mén)銷(xiāo)售人員激勵(lì)機(jī)制的現(xiàn)狀，指出存在的問(wèn)題，為改進(jìn)方案的制定提供理論依據(jù)；4.改進(jìn)方案：提出SZU公司E部門(mén)可適用的激勵(lì)方案，包括薪酬、晉升、福利等激勵(lì)方面；5.實(shí)施效果分析和建議：基于實(shí)際情況和調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，指出存在的問(wèn)題并提出改進(jìn)方案；6.總結(jié)與展望：總結(jié)全文研究成果，提出進(jìn)一步完善銷(xiāo)售人員激勵(lì)機(jī)制的方向和展望。七、預(yù)期成果1.了解SZU公司E部門(mén)銷(xiāo)售人員激勵(lì)機(jī)制的現(xiàn)狀，指出存在的問(wèn)題。2.基于國(guó)內(nèi)外成功企業(yè)的銷(xiāo)售人員激勵(lì)機(jī)制比較研究，提出SZU公司E部門(mén)可采納的改進(jìn)方案。3.分析改進(jìn)方案的實(shí)施效果，為SZU公司E