市場營銷實(shí)務(wù)（日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院）智慧樹知到期末考試答案2024年

市場營銷實(shí)務(wù)（日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院）智慧樹知到期末考試答案2024年市場營銷實(shí)務(wù)（日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院）消費(fèi)者購買決策的最后階段是

。

A:購后行為B:購買決策C:認(rèn)識需要D:評價選擇答案:認(rèn)識需要許多國家政府對自然資源管理的干預(yù)有日益加強(qiáng)的趨勢，這意味著市場營銷活動將受到一定程度的限制。

A:錯B:對答案:對產(chǎn)品質(zhì)量包括性能質(zhì)量和一致性質(zhì)量。

A:對B:錯答案:對市場細(xì)分是建立在對消費(fèi)者需求差異性基礎(chǔ)上的分析。

A:對B:錯答案:對廣告目標(biāo)根據(jù)主要意圖加以分類，可分為信息信息發(fā)布式廣告、說服式廣告和提醒式廣告。

A:錯B:對答案:對企業(yè)要做好經(jīng)營管理，必須了解和熟悉有關(guān)企業(yè)營銷活動的法令法規(guī)。

A:正確B:錯誤答案:錯誤產(chǎn)品差異化營銷以市場需求為導(dǎo)向。

A:對B:錯答案:對某電腦公司派人到大商場，在消費(fèi)者面前演示電腦的操作和使用情況，其促銷手段屬于

。

A:銷售促進(jìn)B:人員推銷C:廣告宣傳D:公共關(guān)系答案:銷售促進(jìn)依據(jù)目前的資源狀況能否通過適當(dāng)?shù)臓I銷組合去戰(zhàn)略目標(biāo)市場，即企業(yè)所選擇的目標(biāo)市場是否易于進(jìn)入，這是市場細(xì)分的（）條件。

A:差異性B:可衡量性C:可進(jìn)入性D:可盈利性答案:可進(jìn)入性正確的估計產(chǎn)品的認(rèn)知價值是_________的關(guān)鍵。

A:反向定價法B:成本導(dǎo)向定價法C:認(rèn)知價值定價法D:需求差異定價法答案:認(rèn)知價值定價法_________是品牌定位最基礎(chǔ)的層次,很容易被競爭者模仿。

A:產(chǎn)品屬性B:利益C:信念和價值D:名稱答案:產(chǎn)品屬性市場營銷是一個社會性、管理性的過程，其最終目標(biāo)是通過交換關(guān)系滿足需求和欲望。

A:對B:錯答案:對批發(fā)商抱怨制造商留給自己的利潤空間太小，這屬于水平?jīng)_突。

A:對B:錯答案:錯同一細(xì)分市場的顧客需求具有_________。

A:較多的差異性B:較少的共同性C:較多的共同性D:絕對的共同性答案:較多的共同性市場營銷組合是指

。

A:對企業(yè)微觀環(huán)境因素的組合B:對影響價格因素的組合C:對企業(yè)宏觀環(huán)境因素的組合D:對企業(yè)可控的各種營銷因素的組合答案:企業(yè)宏觀環(huán)境因素FABE模式中的A代表的是

。

A:佐證B:利益C:產(chǎn)品特征D:優(yōu)勢答案:優(yōu)勢市場定位是_________在細(xì)分市場的位置。

A:確定目標(biāo)市場B:分析競爭對手C:塑造一家企業(yè)D:塑造一種產(chǎn)品或品牌答案:塑造一種產(chǎn)品或品牌企業(yè)定價目標(biāo)主要有_________等。

A:產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化B:維持生存C:市場占有率最大化D:當(dāng)期利潤最大化答案:維持生存商品經(jīng)濟(jì)愈發(fā)達(dá)，社會分工愈細(xì)，營銷中介機(jī)構(gòu)的作用愈小。

A:對B:錯答案:錯_________是向企業(yè)及其競爭者提供生產(chǎn)經(jīng)營所需資源的企業(yè)或個人。

A:中間商B:供應(yīng)商C:廣告商D:經(jīng)銷商答案:供應(yīng)商渠道寬窄取決于渠道的每個環(huán)節(jié)中使用同類型中間商數(shù)目的多少。

A:對B:錯答案:對市場供給物是為了滿足某種需要和欲望而提供給市場的產(chǎn)品、服務(wù)、信息或者體驗的某種組合。

A:對B:錯答案:對構(gòu)建持久的顧客關(guān)系的關(guān)鍵是創(chuàng)造卓越的_________。

A:社會福利B:顧客滿意C:企業(yè)品牌D:顧客價值答案:顧客價值###顧客滿意恩格爾定律表明，隨著消費(fèi)者收入的提高，恩格爾系數(shù)將_________。

A:保持不變B:越來越小C:越來越大D:趨近于零答案:越來越小與有形產(chǎn)品相比，服務(wù)的特點(diǎn)是_________。

A:無形性B:易變性C:易逝性D:不可分離性答案:不可分離性###無形性###易變性###易逝性_________是一種向社會公眾提供優(yōu)惠、優(yōu)質(zhì)、特色服務(wù)為主的公共關(guān)系活動。

A:宣傳性公共關(guān)系B:交際性公共關(guān)系C:服務(wù)性公共關(guān)系D:征詢性公共關(guān)系答案:服務(wù)性公共關(guān)系_________包括來自報紙、雜志、電視等大眾傳播媒介，以及政府機(jī)構(gòu)發(fā)布的信息。

A:商業(yè)來源B:公共來源C:經(jīng)驗來源D:個人來源答案:公共來源因為無法承受超出能力范圍的廣告投入,小企業(yè)經(jīng)常使用量力而行法決定廣告預(yù)算。

A:錯B:對答案:對產(chǎn)品在從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)領(lǐng)域或購買者的過程中，經(jīng)過的環(huán)節(jié)越多，銷售渠道越長。

A:錯B:對答案:對企業(yè)的產(chǎn)品供不應(yīng)求，不能滿足所有顧客的需要。在這種情況下，企業(yè)就必須_________。

A:提價B:維持價格不變C:降價D:降低產(chǎn)品質(zhì)量答案:提價_________的特點(diǎn)是價格不與成本和需求發(fā)生直接關(guān)系，而只與競爭對手的商品價格發(fā)生直接聯(lián)系。

A:成本導(dǎo)向定價法B:需求導(dǎo)向定價法C:理解價值定價法D:競爭導(dǎo)向定價法答案:競爭導(dǎo)向定價法_________主要指來自本人使用、處理或檢查產(chǎn)品等所獲得的信息。

A:經(jīng)驗來源B:個人來源C:商業(yè)來源D:公共來源答案:經(jīng)驗來源經(jīng)紀(jì)人和代理商屬于

。

A:批發(fā)商B:零售商C:供應(yīng)商D:實(shí)體分配者答案:實(shí)體分配者“我們生產(chǎn)什么，就賣什么”是_________的表現(xiàn)。

A:產(chǎn)品觀念B:市場營銷觀念C:生產(chǎn)觀念D:推銷觀念答案:生產(chǎn)觀念無差異性市場營銷戰(zhàn)略完全不符合現(xiàn)代市場營銷理論。

A:對B:錯答案:錯經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析常用的指標(biāo)有_________。

A:產(chǎn)業(yè)性指標(biāo)B:個人性指標(biāo)C:國家性指標(biāo)D:世界性指標(biāo)答案:世界性指標(biāo)###國家性指標(biāo)###產(chǎn)業(yè)性指標(biāo)###個人性指標(biāo)包裝的作用有_________。

A:吸引注意B:盛放C:保護(hù)D:描述產(chǎn)品答案:盛放;保護(hù);吸引注意;描述產(chǎn)品“我賣什么，就設(shè)法讓人們買什么”是_________的表現(xiàn)。

A:生產(chǎn)觀念B:市場營銷觀念C:推銷觀念D:產(chǎn)品觀念答案:推銷觀念_________是以本行業(yè)的平均價格水平或本行業(yè)中占主導(dǎo)地位的企業(yè)的價格水平作為定價的基礎(chǔ)。

A:需求差別定價法B:隨行就市定價法C:理解價值定價法D:競爭價格定價法答案:隨行就市定價法在編制銷售促進(jìn)方案時，應(yīng)作出的決策包括

。

A:送達(dá)方式B:預(yù)算及其分配C:激勵規(guī)模D:激勵對象E:活動時間答案:激勵規(guī)模###激勵對象###送達(dá)方式###活動時間發(fā)生在同一渠道層級的企業(yè)之間，如同一批發(fā)商或者同一零售商之間的沖突,稱為垂直沖突。

A:錯B:對答案:錯廣告是由廣告主發(fā)起的對創(chuàng)意、產(chǎn)品或服務(wù)的任何形式的人員性展示和促銷。

A:錯B:對答案:錯在制定價格前企業(yè)必須決定其產(chǎn)品和服務(wù)的整體營銷戰(zhàn)略。

A:錯B:對答案:對社會營銷觀念認(rèn)為，公司應(yīng)在確立市場營銷戰(zhàn)略時考慮三方面的平衡：_________。

A:公司利潤B:社會福利C:品牌建設(shè)D:消費(fèi)者需求答案:公司利潤###消費(fèi)者需求###社會福利市場營銷的最終目標(biāo)是企業(yè)獲取利潤。

A:錯B:對答案:錯_________通過人與人的直接接觸，進(jìn)行感情上的聯(lián)絡(luò)，為組織廣結(jié)良緣，建立廣泛的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，形成有利于組織發(fā)展的人際環(huán)境。

A:征詢性公共關(guān)系B:宣傳性公共關(guān)系C:交際性公共關(guān)系D:服務(wù)性公共關(guān)系答案:交際性公共關(guān)系________中，渠道成員通過合同協(xié)議協(xié)調(diào)它們的活動，管理沖突。

A:合同式垂直營銷系統(tǒng)B:水平營銷系統(tǒng)C:管理式垂直營銷系統(tǒng)D:公司式垂直營銷系統(tǒng)答案:合同式垂直營銷系統(tǒng)同一層級的兩個或多個企業(yè)共同追求一個新的市場機(jī)會,這是_________。

A:公司式垂直營銷系統(tǒng)B:水平營銷系統(tǒng)C:垂直營銷系統(tǒng)D:傳統(tǒng)營銷系統(tǒng)答案:水平營銷系統(tǒng)通常，保齡球館不會向節(jié)儉者群體推廣保齡球運(yùn)動。

A:對B:錯答案:對微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，也稱直接營銷環(huán)境。

A:錯B:對答案:對制造商推銷價值昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機(jī)器設(shè)備，通常適宜采用（）。

A:公共關(guān)系B:人員推銷C:營業(yè)推廣D:廣告宣傳答案:人員推銷企業(yè)采用服務(wù)差別化的市場定位戰(zhàn)略，就可以不再追求技術(shù)和質(zhì)量的提高。

A:對B:錯答案:錯產(chǎn)品根據(jù)最終使用領(lǐng)域不同，可分為消費(fèi)品和工業(yè)品。

A:錯B:對答案:對產(chǎn)品進(jìn)入成長期后，企業(yè)營銷策略可具體采取

營銷策略。

A:加強(qiáng)渠道建設(shè)B:適當(dāng)降價C:提高產(chǎn)品質(zhì)量D:加強(qiáng)產(chǎn)品促銷E:樹立產(chǎn)品形象答案:提高產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品一旦進(jìn)入衰退期，企業(yè)可具體采?。ǎ┎呗浴?/p>

A:收縮策略B:維持策略C:放棄策略D:滲透策略E:快速策略答案:收縮策略###放棄策略###維持策略市場細(xì)分的原則包括_________。

A:可持續(xù)性B:易接觸性C:可衡量性

D:可執(zhí)行性E:可區(qū)分性答案:可衡量性;易接觸性;可持續(xù)性;可區(qū)分性;可執(zhí)行性

是指在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，利用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)制成的具有新的結(jié)構(gòu)和性能的產(chǎn)品。

A:仿制產(chǎn)品B:改進(jìn)產(chǎn)品C:換代產(chǎn)品D:全新產(chǎn)品答案:換代產(chǎn)品市場營銷人員把具有一種或多種共同的特征，并引起他們具有非常相似的產(chǎn)品需求的一組個人或組織稱為

。

A:一個顧客基礎(chǔ)B:市場份額C:社會市場營銷D:一個細(xì)分市場答案:一個細(xì)分市場以下屬于需求導(dǎo)向定價法的有

。

A:追隨定價法B:理解價值定價法C:成本加成定價法D:隨行就市定價法答案:AI參考:正確選項是B：理解價值定價法。\n\n理解價值定價法是一種需求導(dǎo)向定價法，它以消費(fèi)者對商品的認(rèn)知價值來決定商品的價格。這種方法需要企業(yè)通過對市場進(jìn)