電子書(shū) -小而美：持續(xù)盈利的經(jīng)營(yíng)法則

2[美]薩希爾·拉文吉亞著許翾譯中信出版集團(tuán)｜北京3前言第一章極簡(jiǎn)主義創(chuàng)業(yè)者第二章從社區(qū)著手4第三章越少越好第四章瞄準(zhǔn)你的前100個(gè)客戶(hù)第五章通過(guò)做自己來(lái)營(yíng)銷(xiāo)5第六章有意識(shí)地跟企業(yè)一起成長(zhǎng)第七章建造你想住的房子6第八章我們要何去何從還有一件事致謝注釋版權(quán)頁(yè)7），?。┵I(mǎi)家付款的鏈接，創(chuàng)作者就算開(kāi)張營(yíng)業(yè)了。這個(gè)平臺(tái)投入使用的第一8），公司Square和優(yōu)步的早期投資人）。他們像我一樣付服務(wù)商）、Yelp（美國(guó)最大點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站）以速建立起一支世界一流的人才隊(duì)伍，一起致力于創(chuàng)造世界一流的產(chǎn)品。想要影響這個(gè)世界，不聲不響地去影響。我卻無(wú)法讓自己在硅谷繼續(xù)待下去。我雖然保留了2016年的大部分時(shí)間，都是在邊旅游邊寫(xiě)小說(shuō)。當(dāng)時(shí)我深信，即使在r9很多文化差異仍然讓我措手不及。在舊金山錢(qián)（可不是小錢(qián)）。而在猶他州，成功意味與各種教會(huì)活動(dòng)。我在普羅沃認(rèn)識(shí)的新朋友畢竟我已經(jīng)有了一個(gè)可以持續(xù)運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)，——硅谷，在普羅沃生活了幾年之后，我逐漸接受了這些觀點(diǎn)。盡管我所追逐的獨(dú)角獸最后只不過(guò)是一頭小矮馬，但最初的愿景正在實(shí)現(xiàn)。成活中的人們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)賣(mài)掉了自己的課程、電子書(shū)或者自己設(shè)計(jì)的軟件，從而得以去償還抵押貸款、攢夠子女讀廣，也沒(méi)有花一分錢(qián)去做廣告，純粹依靠口口相會(huì)，只把精力放在如何能給平臺(tái)創(chuàng)作者帶來(lái)更好的產(chǎn)品上。我們成功了！僅2020年一年，我們就為平臺(tái)的內(nèi)容創(chuàng)什么？如果我只能解決自己所在環(huán)境里的一Basecamp（貝斯卡公司）、Wistia（免費(fèi)視頻），企業(yè)的行列可以說(shuō)是發(fā)生在我身上的最好的一時(shí)間，并飽受痛苦，才領(lǐng)悟到這一點(diǎn)。我希望的人吸取我的教訓(xùn)，而不需要經(jīng)歷我所經(jīng)歷的反省。我的那篇講述我個(gè)人經(jīng)歷的文章獲得了[1]Gumroad是一個(gè)制作付費(fèi)的鏈接來(lái)獲得傭金的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，只要擁有推特或臉書(shū)的賬號(hào)就可以安全登錄使用?！幷咦2]英文為digitalnomad，有時(shí)也譯作數(shù)碼游民，指那些不需要坐在固定辦公室，常常在不同地方旅游、依賴(lài)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行遠(yuǎn)程工作的人?！g者注[3]休閑生意，英文為lifestylebusiness，指一些時(shí)間相對(duì)自由、靈活又能賺到足夠的錢(qián)滿(mǎn)足自己需求的工作，比如代購(gòu)、寫(xiě)作、翻譯等各種自由職業(yè)?！g者注[4]這是由“商人”引出的?！吧倘恕庇⑽臑閎usinessmen，即經(jīng)商的男人們，故作者根據(jù)當(dāng)時(shí)的見(jiàn)聞補(bǔ)充了一句，那個(gè)時(shí)候的商人的確都是男人?！g者注第一章極簡(jiǎn)主義創(chuàng)業(yè)者萬(wàn)事萬(wàn)物，皆生于細(xì)微。1——西塞羅經(jīng)營(yíng)策略的支柱，但情況并不總?cè)缢浮?世界的方式嗎？?上列出的50多個(gè)度假農(nóng)場(chǎng)見(jiàn)農(nóng)場(chǎng)主，最后與guest2014年，艾斯丘發(fā)現(xiàn)VidaliaOnions土長(zhǎng)的佐治亞州人，他聽(tīng)說(shuō)過(guò)維達(dá)利亞（ViHarry&David（美國(guó)一家主要經(jīng)營(yíng)食品精裝禮Trends（谷歌趨勢(shì)）上對(duì)這個(gè)詞的搜索量了解到有很多VidaliaO網(wǎng)站上投放了一個(gè)新的頁(yè)面?！爸蟪Ｏ硎苓@個(gè)過(guò)程?！绷??！邦A(yù)估50份訂單的情況下接到600多份將維達(dá)利亞洋蔥從那個(gè)唯一的倉(cāng)儲(chǔ)點(diǎn)及時(shí)又經(jīng)元，這次失誤差點(diǎn)讓這個(gè)企業(yè)就此倒閉。但他進(jìn)行小的改進(jìn)，比如放棄手動(dòng)輸入客戶(hù)訂單和用自動(dòng)化貨運(yùn)系統(tǒng)。幾年下來(lái)，這個(gè)企業(yè)賺了擴(kuò)大，他也做得很開(kāi)心。8VidaliaO正在成說(shuō)真的，如果我們消失了，我的客戶(hù)會(huì)很著急。為一個(gè)電話(huà)訂單回電給一位先生，是他太太接的電話(huà)。候，話(huà)說(shuō)到一半她就打斷了我，欣喜地朝她的先生大喊亞洋蔥的那個(gè)人！是賣(mài)維達(dá)利亞洋蔥的那個(gè)人！快接電話(huà)！”積極影響的事……我感到無(wú)比滿(mǎn)足。能參與到這個(gè)行[1]duderanch，指面向游客的、供人們放松休閑的美國(guó)西部風(fēng)格大型農(nóng)場(chǎng)，會(huì)提供諸如騎馬、露營(yíng)等各種服務(wù)，所以被視為度假農(nóng)場(chǎng)，這個(gè)域名中的guestranch也是指這類(lèi)農(nóng)場(chǎng)。從這個(gè)域名就可以看出這個(gè)網(wǎng)站與各種度假農(nóng)場(chǎng)相關(guān)?！g者注極簡(jiǎn)主義創(chuàng)業(yè)者樣。但我盡了最大的努力，把我了解到的信章節(jié)順序相吻合——這并非偶然。每一章—就像學(xué)數(shù)學(xué)要先學(xué)加法再學(xué)乘法，然后學(xué)代后。讀完這本書(shū)，你完全可以成為一名極簡(jiǎn)讀完，也可以隨意跳著讀，因?yàn)槊總€(gè)人在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中所處的階段不一錢(qián)，在盈利之前把企業(yè)賣(mài)掉。而極簡(jiǎn)主義創(chuàng)業(yè)者久之后就開(kāi)始盈利，因?yàn)槔麧?rùn)是企業(yè)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去的極簡(jiǎn)主義創(chuàng)業(yè)者以社區(qū)為基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)。他們不問(wèn)“我怎把它做好。極簡(jiǎn)主義創(chuàng)業(yè)者與他們的客戶(hù)肩并肩反復(fù)探究解客戶(hù)覺(jué)得值得為之掏錢(qián)，之后再將產(chǎn)品推廣到社區(qū)之售是一個(gè)不斷發(fā)現(xiàn)的過(guò)程。極簡(jiǎn)主義創(chuàng)業(yè)者把談?wù)撍麄兊漠a(chǎn)品的機(jī)會(huì)，談?wù)摰耐瑫r(shí)也在教自決的問(wèn)題，這種銷(xiāo)售方式是基于人際關(guān)系以及極簡(jiǎn)主義創(chuàng)業(yè)者招徠其他的極簡(jiǎn)主義創(chuàng)業(yè)者。他們不循是根據(jù)基本原則建立企業(yè)，幾乎與所有的人保持距離。你做事會(huì)讓每個(gè)人滿(mǎn)意，但對(duì)一些人而言再合適不過(guò)。而且如果你能并經(jīng)常強(qiáng)調(diào)你的價(jià)值觀，向別人表明你是怎樣的人，他們就會(huì)門(mén)來(lái)。人們關(guān)于如何工作、何時(shí)工作、在哪里工作的傳統(tǒng)觀念正在快速地發(fā)生變化。極簡(jiǎn)主義創(chuàng)業(yè)者明白沒(méi)有那么追求盈利能力，而不是成為獨(dú)角獸而不是規(guī)模作為企業(yè)成功的關(guān)鍵指標(biāo)，就可可以持續(xù)發(fā)展。這并不是在水里不停地踩水），Gumroad融過(guò)資（而且后面你會(huì)讀到，我又融資了，但是方式不一），注于客戶(hù)。不過(guò)，風(fēng)險(xiǎn)投資模式之所以能存指那些估值超過(guò)10億美元的私人初創(chuàng)企業(yè)，它在神話(huà)故事里，人們無(wú)法不去追逐獨(dú)角獸—Murphy）曾表示：在初創(chuàng)企業(yè)中，幾乎70%是不以是完全破產(chǎn)清算，也可以是現(xiàn)金流轉(zhuǎn)負(fù)為正—還算是好的，但是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資方仍然不利。他[1]往墻上扔意大利面（throwsomethingagainstthewallandseeifitsticks源自將意大利面砸到冰箱上的做法，目的是檢查其是否能夠粘住，如能粘住，表示可以出鍋了，用來(lái)比喻某種嘗試。扔很多的意大利面到墻上，源自throwspaghettiatthewallandseewhatsticks的表達(dá)方式，原意指做出大量的嘗試或者猜測(cè)，期待至少有一些會(huì)正確或者有用，這里用來(lái)比喻風(fēng)投基金投資多個(gè)初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行嘗試，期待有一些會(huì)取得巨大成功，帶來(lái)高額收益?！g者注創(chuàng)業(yè)，你本來(lái)就可以任何需要投入大量研發(fā)經(jīng)費(fèi)的企業(yè)，或者以《學(xué)術(shù)界、醫(yī)院等這些大型官僚化的企業(yè)或機(jī)創(chuàng)新者提供了機(jī)遇。雖然這個(gè)轉(zhuǎn)變?cè)?020中存在各種各樣的問(wèn)題，但是它們往往無(wú)法春藤高校精英這一創(chuàng)業(yè)階層的視野。我們需創(chuàng)業(yè)者的幫助。為我們自己以及我們的企業(yè)個(gè)個(gè)創(chuàng)作者和創(chuàng)業(yè)者。畢竟世界上的問(wèn)題不先是創(chuàng)作者，再是創(chuàng)業(yè)者4.不斷重復(fù)這個(gè)過(guò)程，直到找到一個(gè)可行的產(chǎn)品，然后情況，而且大部分人都不知道從哪里開(kāi)始。任何一種“企業(yè)”都太可怕、太不確定，或者太遙不可及。幸運(yùn)的是，今掙來(lái)的第一筆錢(qián)視為工具，為自己的創(chuàng)意提而創(chuàng)作。隨著時(shí)間的推移和經(jīng)驗(yàn)的積累，創(chuàng)），Photoshop（圖像處理軟件）設(shè)計(jì)科幻角色。還記得我在想：“我也可以做到?！彼?，我學(xué)了一些P在蘋(píng)果應(yīng)用商店開(kāi)放的時(shí)候，我通過(guò)iTunes?。┵嵙藥浊涝?。之后，我還開(kāi)發(fā)過(guò)一款叫作ColorStream的軟件，讓設(shè)這一經(jīng)歷——將真實(shí)產(chǎn)品輸送給真實(shí)客戶(hù)—到第一份工作，在那里我設(shè)計(jì)創(chuàng)建了蘋(píng)果版的P期間，我利用業(yè)余時(shí)間開(kāi)發(fā)了Gumroad來(lái)幫自己Gumroad的客戶(hù)。一直以來(lái)從未刻意考一個(gè)創(chuàng)始人。這是一個(gè)向上的良性循環(huán)——?jiǎng)?chuàng)作帶來(lái)更多一直以來(lái)，他所設(shè)想的生活就是白天在一家來(lái)晚上可以花幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間做自己的事。他的藝術(shù)總監(jiān)，最后開(kāi)始在開(kāi)會(huì)的間隙用一款名為Pr腦軟件涂涂畫(huà)畫(huà)。幾年前的一天，馬克斯決確定把賣(mài)電子工具當(dāng)作一門(mén)生意這件事值得繼續(xù)做下去。做了兩年馬克斯作為一個(gè)獨(dú)立創(chuàng)作者已經(jīng)可以維持生年時(shí)間培養(yǎng)了一群網(wǎng)絡(luò)粉絲之后，2018年12月，他們UI（重構(gòu)用戶(hù)界面）線(xiàn)上課程，在1個(gè)月的時(shí)間里就獲Tailwind——一款幫助用戶(hù)快速創(chuàng)建自定義網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)孩子在家上學(xué)的家庭開(kāi)展非宗教性質(zhì)的、以借這個(gè)從2015年開(kāi)始養(yǎng)成的個(gè)人愛(ài)好，她已這些人只是上個(gè)月在Gumroad上賣(mài)出[1]薩希爾就是作者本人?！g者注關(guān)鍵要點(diǎn)），——非洲諺語(yǔ)迪網(wǎng)）的健身社區(qū)搜集信息、尋求支持，這個(gè)社區(qū)是的時(shí)候，索爾很自然地就會(huì)想到登錄Reddit尋知道并理解Reddit對(duì)于內(nèi)容發(fā)布的真實(shí)性自其他Reddit用戶(hù)還是來(lái)自生產(chǎn)這些產(chǎn)情。1在做版主的兩年時(shí)間里，他們已將社區(qū)在健身社區(qū)回答問(wèn)題時(shí)放一些鏈接。然而，件事。畢竟，彼時(shí)他們加入Reddit論壇已有5在創(chuàng)建該網(wǎng)站兩年后，2013年，他們開(kāi)們?cè)谏鐓^(qū)中做了一個(gè)調(diào)查，以了解大家認(rèn)為Exam解決哪些問(wèn)題?！拔覀儠?huì)問(wèn)人們：‘你的問(wèn)題么？’”索爾回憶道，“最常見(jiàn)的反饋就是‘我所有信息的目錄。這樣如果我想看看控制血找’?！本褪沁@樣的回答，讓他們推出了自），當(dāng)他和柯蒂斯推出產(chǎn)品的時(shí)候，健身行業(yè)有105設(shè)定的目標(biāo)是銷(xiāo)售1000份雜志，第一天結(jié)束時(shí)，他們已運(yùn)營(yíng)，但網(wǎng)站每天仍有7萬(wàn)名訪(fǎng)客，而且年），[1]磅為英制質(zhì)量單位，1磅約為0.454千克?！幷咦⑸鐓^(qū)第一伽課的小組，到家庭，再到我們半夜一起打個(gè)能夠彼此聯(lián)系、共同學(xué)習(xí)以及玩樂(lè)的地方是說(shuō)大部分企業(yè)失敗，都是因?yàn)閯?chuàng)建時(shí)頭腦里沒(méi)有一個(gè)系比任何時(shí)候都容易，不管這種共同之處是家，還是屬于同一個(gè)信仰體系。不過(guò)，社區(qū)到的。我第一次注意到，最好的社區(qū)是由興是其他方面又有所不同的個(gè)體組成的。這是需要真正的努力。很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，我第一次想需要全身心投入你所加入的每個(gè)社區(qū)，但是你進(jìn)去，這一方面必須完全真實(shí)。正是時(shí)間與弱你不需要全身心投入你所加入的每一個(gè)社區(qū)，但你必須要把你的一方面投入進(jìn)去種編程語(yǔ)言）沙龍，沒(méi)有參加設(shè)計(jì)講座，也沒(méi)有在創(chuàng)業(yè)大賽做過(guò)評(píng)委。百英尺[1]遠(yuǎn)的地方學(xué)習(xí)外光彩繪，或者每關(guān)系。它也許是跑馬拉松、陶藝制作、聽(tīng)電研其他東西。不管是什么，圍繞著你喜歡與消磨時(shí)間的方式進(jìn)行極簡(jiǎn)創(chuàng)業(yè)，都需要加入慮如何解決目前所在社區(qū)存在的問(wèn)題，或者趣加入一個(gè)社區(qū)。不管哪種情況，在一開(kāi)始找到你的人群有更多想法了。在最后形成的清單上，你會(huì)已經(jīng)創(chuàng)建了一家企業(yè)，可能會(huì)想跳過(guò)這個(gè)步個(gè)問(wèn)題，可以讓你記得做這份事業(yè)的初衷，），個(gè)推特或者照片墻話(huà)題標(biāo)簽，或者在網(wǎng)上收集和分享想4041有意義的關(guān)系，尤其是隨著時(shí)間的推移，當(dāng)算法開(kāi)始向不認(rèn)識(shí)你的人推薦你的作品和內(nèi)者最初來(lái)自哪里？你所在的社區(qū)注意：關(guān)系網(wǎng)和受眾對(duì)極簡(jiǎn)主義創(chuàng)42病毒式傳播的潛力看上去多么有吸引力，都43貢獻(xiàn)，創(chuàng)作，教他人人創(chuàng)作，9%的人貢獻(xiàn)，90%的人消費(fèi)。他44還會(huì)直接@你或關(guān)注你來(lái)尋求你的智慧之言賽出售他的作品，并建立了一個(gè)由收藏家和藝術(shù)家組成的忠實(shí)粉絲群，社區(qū)發(fā)展壯大。21世紀(jì)10年代初期，當(dāng)畫(huà)時(shí)候，他創(chuàng)造了斯特拉達(dá)畫(huà)架（StradaEasel）的原型來(lái)解決自己的問(wèn)數(shù)千名其他畫(huà)家可以分享這個(gè)畫(huà)架，而這些人后來(lái)也都想要一個(gè)。今人的注意？關(guān)鍵在于創(chuàng)造價(jià)值，這些可以通過(guò)45基于他的文章，克里斯擁有了一些關(guān)注用戶(hù)。美元的生活費(fèi)來(lái)休一個(gè)月的假，以重新設(shè)計(jì)在很短的時(shí)間內(nèi)，克里斯募集了87000美元。一樣，為什么克里斯可以翻身，從一個(gè)Kickstarter項(xiàng)目籌到87000美元，而我卻沒(méi)有這個(gè)能力？我們之間的差別在哪里？?4647在正在創(chuàng)作的內(nèi)容，以及它如何在以后帶來(lái)那些社區(qū)。你已經(jīng)在那里投入了時(shí)間和精力何繼續(xù)了。如果還不知道，那就繼續(xù)努力，得強(qiáng)大，學(xué)習(xí)繪畫(huà)、編碼、寫(xiě)作，或者任何48[1]Kickstarter是美國(guó)的一個(gè)專(zhuān)為具有創(chuàng)意方案的企業(yè)籌資的眾籌網(wǎng)站平臺(tái)?！幷咦?9一夜成名是個(gè)神話(huà)級(jí)工程師在Pinterest工作開(kāi)始的。進(jìn)入Pin影、高光、形狀如何融合的源文件，只要一意花錢(qián)去買(mǎi)那個(gè)圖標(biāo)，至少1美元。因?yàn)槲覅^(qū)，所以知道很多人也會(huì)買(mǎi)。不僅如此，那機(jī)設(shè)計(jì)的推特客戶(hù)端軟件的源代碼，但并沒(méi)TalkFreelance（自我描述為“對(duì)網(wǎng)站設(shè)計(jì)、編程、搜索志同道合的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師。后來(lái)，我發(fā)現(xiàn)了黑客資訊（Ha選對(duì)社區(qū)區(qū)1）創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值2）為未來(lái)幾十年建立關(guān)系3）為自己區(qū)：社區(qū)規(guī)模，以及社區(qū)成員愿意花多少錢(qián)的市場(chǎng)，而是要去找某個(gè)合適規(guī)模的社區(qū)。法去創(chuàng)建一門(mén)可以持續(xù)經(jīng)營(yíng)的生意；而規(guī)模營(yíng)的狀態(tài)就會(huì)花很多錢(qián)——而且在這個(gè)過(guò)程個(gè)的最好方式，是選擇一個(gè)“金發(fā)姑娘規(guī)模”[全不同的社區(qū)創(chuàng)建過(guò)三個(gè)完全不同的企業(yè)。2020（）賣(mài)投影儀，但是當(dāng)時(shí)銷(xiāo)量不還是線(xiàn)下；然后，去貢獻(xiàn)、去教，最重要的[1]金發(fā)姑娘規(guī)模，英文為Goldilockssize。Goldilocks是童話(huà)故事《金發(fā)姑娘和三只小熊》里的金發(fā)小女孩，迷路的她未經(jīng)允許就進(jìn)入了熊的房子。她嘗了三只碗里的粥，試了三把椅子，又在三張床上躺了躺。最后發(fā)現(xiàn)不燙不冷的粥最可口，不大不小的椅子坐著最舒服，在不硬不軟的床上躺著最?lèi)芤?。這里指大小剛剛好的規(guī)模。——譯者注選合適的問(wèn)題去解決會(huì)。“（偉大的公司）非常需要瞄準(zhǔn)的目標(biāo)，”他物才可能解決的問(wèn)題。然后，他們花數(shù)億美），），粉，它們的顧客就在為形式價(jià)值支付溢價(jià)?？捅扰l(fā)商近，那顧客也在為地理位置價(jià)值數(shù)小時(shí)苦苦尋找自己喜歡和信任的理發(fā)師之后，產(chǎn)生了這個(gè)想法。而），），解決你自己的問(wèn)題Basecamp在苦于找不到與客戶(hù)一起管理產(chǎn)Fried）所說(shuō)：“我們?nèi)フ疫@種工具，找到的都），Kokonas）與很多廚師一樣，他位于芝加哥的餐于30個(gè)國(guó)家的200個(gè)城市，被成千上萬(wàn)的好的餐廳。在新冠肺炎疫情期間，Tock系統(tǒng)進(jìn)一步創(chuàng)新，推出“Tockto創(chuàng)建對(duì)的解決方案就幾乎翻了一番。Gumroad這種模式，的業(yè)務(wù)拓展，或者打很多推銷(xiāo)電話(huà)才能啟動(dòng)起來(lái)，而你又人講話(huà)，那這門(mén)生意很可能不適合你。世界上有很多生意消除你的疑慮信心，在某個(gè)時(shí)刻，你還是會(huì)自我懷疑。讓導(dǎo)師，他們不僅會(huì)告訴你真相，也會(huì)在事情竟，人們不僅需要建議，還需要提氣鼓勁。激勵(lì)的企業(yè)創(chuàng)始人和領(lǐng)袖并非天生的，而是做”這一事實(shí)。到現(xiàn)在，你應(yīng)已經(jīng)1）瞄準(zhǔn)了與使命一致、需要解決的某個(gè)問(wèn)題2）產(chǎn)生了不依賴(lài)他人投資就可以創(chuàng)業(yè)的可行想法，這關(guān)鍵要點(diǎn)），托（KaiElmerSotto）以及凱文·辛（KevinHuynh）合著的《聚在一（AngieThurston）共同撰寫(xiě)的報(bào)告《我們是如何聚集的》（HowWe（@anthilemoon）。安妮成功管理越少越好——YC投資公司（YCombinator）對(duì)我而言，這就是設(shè)計(jì)好看、好用的軟件。年推出的時(shí)候，我是第一撥軟件開(kāi)發(fā)人員之會(huì)需要，不過(guò)，當(dāng)你擁有一款大家真正看重比你想的更容易、更便宜的途徑實(shí)現(xiàn)。通常心實(shí)意地想要解決問(wèn)題，你就能夠克服道路下定決心服務(wù)客戶(hù)，你就可以去學(xué)你需要知的部分外包出去。只需要想清楚自己的哪些的生意相符，并最大化地去利用這些優(yōu)勢(shì)。盡管公共學(xué)術(shù)和政治領(lǐng)域的兩極分化越來(lái)越嚴(yán)重，話(huà)的即時(shí)通信軟件——更具抱負(fù)。在兩年的平臺(tái)傾注了全部的精力、金錢(qián)和時(shí)間，夜以和測(cè)試。很遺憾，隨著產(chǎn)品離推出時(shí)間越來(lái)“我一心想要?jiǎng)?chuàng)建科技平臺(tái)?！彼f(shuō)道，這整個(gè)過(guò)程耗費(fèi)了如此多的業(yè)有違直覺(jué)。不過(guò)，她最后還是放棄了軟件在本章后面的內(nèi)容中，我們將更多地談Interint解為什么如此多的人在創(chuàng)建一門(mén)生意時(shí)都會(huì)很喜歡軟件和科技，但是在創(chuàng)作的最初階段使得賭注太高了，而且太死板、昂貴、壓力用工程策略來(lái)啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)，只是說(shuō)你不需要直從流程開(kāi)始難。暫時(shí)忘掉你的小我，將你所擔(dān)心的籌資邊，專(zhuān)注于你的第一批客戶(hù)，用你的時(shí)間和是開(kāi)始以一種能夠不斷改進(jìn)和迭代的系統(tǒng)化和時(shí)候。在你完成服務(wù)第一位顧客的周期的過(guò)程記錄下來(lái)，這樣對(duì)每一位長(zhǎng)期顧客，你都會(huì)有），），驟，將有助于你弄清楚哪些奏效、哪些不行網(wǎng)站）的創(chuàng)始人德里克·西弗斯（Derek服務(wù)，從讓朋友們打電話(huà)找你推薦電影開(kāi)始影時(shí)，他們要請(qǐng)你喝一杯。把你推薦的電影）：E就是一個(gè)以流程為基礎(chǔ)建立用某種軟件來(lái)管理使這個(gè)過(guò)程如此痛苦的無(wú)窮無(wú)盡的變動(dòng)和Perl腳本來(lái)創(chuàng)建片尾字幕，以了解客戶(hù)需求，也僅僅用15分鐘就能完成的流程讓他們大跌客戶(hù)能夠控制自己的數(shù)據(jù)，在費(fèi)用固定的情幕效果恰到好處。對(duì)于客戶(hù)，生活變好了一最后創(chuàng)建解決你所選定的問(wèn)題，但是開(kāi)始行動(dòng)和進(jìn)行規(guī)?；?，但能更快地產(chǎn)生正現(xiàn)金流，讓你有Weinman）主導(dǎo)的系列線(xiàn)下工作坊發(fā)展而來(lái)的。在2001年互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)線(xiàn)上教學(xué)視頻提供了訂閱服務(wù)。那個(gè)數(shù)從僅僅幾百增長(zhǎng)到幾十萬(wàn)，他們的行業(yè)影響力也大大增加。7動(dòng)設(shè)計(jì)公司）為跑步和騎行的人制造亮光可視背心?！の譅柼厮梗═omWalters）和西門(mén)這個(gè)想法，是為了他們的夜間終極飛盤(pán)賽，二人的想為T(mén)racer360產(chǎn)品的一個(gè)發(fā)光背心。在研究了市場(chǎng)上跑運(yùn)動(dòng)員提供的相關(guān)產(chǎn)品之后，他們看到了商機(jī)，設(shè)計(jì)了產(chǎn)品原型Kickstarter上賣(mài)出了第一批500件（CraigNewmark）創(chuàng)建的Craigslist（免費(fèi)分類(lèi)廣告網(wǎng)站）最初是一份朋友之間使用的電子郵件列表，重點(diǎn)介紹了舊金山灣區(qū)值得關(guān)地活動(dòng)。如今，他們?cè)诓坏?00個(gè)員工的情況下，每年創(chuàng)造超過(guò)1元的收入。盡管Craigslist是一個(gè)連接人與人的典型案例，還有第七章的文化與招聘相關(guān)內(nèi)容中會(huì)談到這個(gè)平臺(tái)）為公司和求職他在Yac的團(tuán)隊(duì)在2018年產(chǎn)生了創(chuàng)造一少干擾的軟件的想法。9他們發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)程辦公議以及Slack的干擾。因?yàn)榭吹搅诉@一利件，這個(gè)軟件成了ProductHunt（一個(gè)發(fā)現(xiàn)、分享新產(chǎn)品的網(wǎng)站）程序員自雇創(chuàng)收的形式），驗(yàn)證你的假設(shè)例如：我的客戶(hù)會(huì)支付一筆固定費(fèi)用以及少量溢價(jià)，利尼和艾倫一樣在有一個(gè)嚴(yán)格意義上的“產(chǎn)表）的東西。你還沒(méi)有賺到錢(qián)，可能還沒(méi)有擁有一門(mén)生意，至少有一些用戶(hù)聽(tīng)到它會(huì)很高興，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在能夠做那些[1]按照羅伯在《媽咪測(cè)試》中提出的方式提問(wèn)，可以避免媽媽為了不傷害你的自尊而說(shuō)善意的謊言，從而得到有用的信息?！幷咦岩患伦龊脜^(qū)創(chuàng)作者選擇了一個(gè)要解決的問(wèn)題：向受眾本假設(shè)很簡(jiǎn)單，即人們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上開(kāi)啟他們交媒體（而非網(wǎng)站、博客）取得了巨大成功臺(tái)把自己制作的東西賣(mài)出去時(shí)，仍然需要有作：創(chuàng)建（create）、讀?。╮ead）），整個(gè)軟件是一份包含了2700行大部分是件，存儲(chǔ)在Google云端。（之后我已經(jīng)Gumroad還是存在一些問(wèn)題。比如，不賣(mài)出的單，都會(huì)在8月31日收到付款。也運(yùn)營(yíng)Gumroad的時(shí)候，一切都變得不一我應(yīng)該創(chuàng)建什么？段，你在幫助每一個(gè)客戶(hù)的過(guò)程中，為自己程，建立了一個(gè)高效的體系。這樣，你就準(zhǔn)你將每一個(gè)任務(wù)自動(dòng)化，以便人們?cè)谀悴粎⒆?。我喜歡由兩個(gè)單詞組成的名字，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)它們比新創(chuàng)造的易記，而且更有利于口頭傳播，因?yàn)槿巳硕贾廊绾纹磳?xiě)。這個(gè)谷歌搜到它嗎？Gumroad、Dropbox和Facebook（臉書(shū)）都遵循編程的工具與規(guī)范）或者其他創(chuàng)建網(wǎng)站的平臺(tái)連接，這大概克制帶來(lái)創(chuàng)意1.我能利用一個(gè)周末的時(shí)間完成并交付嗎大部分方案的初版都3.有沒(méi)有客戶(hù)愿意為此付費(fèi)給我生意從第一天就開(kāi)始盈利非常4.我能快速得到反饋嗎確保你所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品的目標(biāo)用戶(hù)能讓你了解產(chǎn)品做得好不好。你越快得到反饋，就會(huì)越快地創(chuàng)造真的工具）。它的創(chuàng)建過(guò)程非?？?。胡佛說(shuō)：“但是功能完備的產(chǎn)品。我們用郵件給我們的支持者發(fā)了ProductHunt的鏈接，通知他們不要公開(kāi)分享。能參加這樣一品的設(shè)計(jì)過(guò)程，邊玩邊間接地幫著創(chuàng)建這個(gè)ProductHunt從一開(kāi)始勢(shì)頭就非常強(qiáng)勁，這讓胡佛意識(shí)到這是一個(gè)），用“newsletter”（定期發(fā)布的電子期做的產(chǎn)品）建造越來(lái)越多的基礎(chǔ)設(shè)施，不通過(guò)越來(lái)越快捷、容易，成本也會(huì)越來(lái)越低。這站，學(xué)習(xí)如何連接Gumroad和Carrd以在不網(wǎng)站的訂單。而且當(dāng)你準(zhǔn)備好將你的手動(dòng)處會(huì)教你如何加入Airtable（云協(xié)作服務(wù)Mailchimp（郵件猩猩，一個(gè)免費(fèi)的電子Notion（筆記軟件）這樣的產(chǎn)品，我們用它管理整個(gè)樣的服務(wù)讓你自動(dòng)連接你所使用的所有軟件。說(shuō)真的，去了解一下在不用雇用第一個(gè)工程師的情況下你走得越[1]重新發(fā)明輪子，英文為reinventthewheel，輪子是早就存在的，不用再去發(fā)明，這個(gè)短語(yǔ)通常用于表示用全新的方式去做一些本來(lái)不必要做的事情?！g者注早早交付，經(jīng)常交付付、經(jīng)常交付很重要的原因。例如，Gumro個(gè)目標(biāo)，將價(jià)格提高到每小時(shí)20美元。你特很早就基于四大支柱完成了流程化的過(guò)程，Interin享和互動(dòng)，但對(duì)她而言，娛樂(lè)仍然是Interint你的生意最開(kāi)始看上去并不適合流程化和產(chǎn)品化，In為啟動(dòng)創(chuàng)造條件產(chǎn)品帶給自己了解和尊重的社區(qū)的時(shí)候。雖然高，但人們?nèi)匀粫?huì)想盡一切辦法避免告訴他們實(shí)人群解決了一個(gè)真正的痛點(diǎn)，他們不會(huì)誤而是會(huì)感謝你。有些人甚至?xí)鲃?dòng)提出付費(fèi)在互聯(lián)網(wǎng)上賺到了第一筆錢(qián)，實(shí)現(xiàn)了從0到關(guān)鍵要點(diǎn)使到了后面，也只去創(chuàng)建那些你需要?jiǎng)?chuàng)建的東西，剩），/b），瞄準(zhǔn)你的前100個(gè)客戶(hù)癡迷發(fā)布新產(chǎn)品并非好萊塢和硅谷獨(dú)有的現(xiàn)正進(jìn)入市場(chǎng)之前就推出了預(yù)告。該公司籌集了超級(jí)碗（美國(guó)職業(yè)橄欖球大聯(lián)盟年度冠軍賽開(kāi)發(fā)了一款軟件，發(fā)布到ProductHunt論壇，并在第一天就看到幾千人注冊(cè)。幾個(gè)月之后，沒(méi)有人再使用它，他們這么循環(huán)往復(fù)。但是，生意不是你只參與一談資，不應(yīng)該隨著你開(kāi)始下一個(gè)項(xiàng)目就被忘銷(xiāo)售，不是紙上談兵“病毒式的成功”是一個(gè)神話(huà)，就這么簡(jiǎn)單。不存在這樣的事。它只在慶祝里程碑，它們其實(shí)昭示的是你生意的到錢(qián)，會(huì)有購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的客戶(hù)，而且他們會(huì)可以發(fā)布了——或者更準(zhǔn)確地說(shuō)，你可以通[1]逃逸速度，英文為escapevelocity，指人造天體無(wú)動(dòng)力脫離地球引力所需要的最小速度，這里指新事物進(jìn)入人們視野后的發(fā)展速度?！g者注要收費(fèi)，多少都行拿貨，在他們賣(mài)給消費(fèi)者時(shí)，價(jià)格會(huì)翻倍（給他們50%的設(shè)），首先是親朋好友在。我曾經(jīng)在明知自己沒(méi)有將所有問(wèn)題都解得病毒式傳播的成功。比如，通過(guò)Kickstarter平臺(tái)家人及粉絲最初的大力推動(dòng)，幾乎沒(méi)有一個(gè)仗朋友和家人提供最初的支持，讓他們第一常，甚至應(yīng)該這樣。你如果在這方面有困難建了你認(rèn)為會(huì)提供真正價(jià)值的東西，它即使（CherylSutherland）在利用日記和自我肯定的方式尋找下一步職業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，產(chǎn)生了創(chuàng)建企業(yè)的想法。該企業(yè)劃，制造相關(guān)的日記本及其他產(chǎn)品。4一位定的勵(lì)志名言的便箋貼紙。另外還有兩個(gè)朋教她如何發(fā)起一個(gè)有效的Kickstarter募 她從253人（其中很多都是朋友和家人）那里募），社區(qū)，社區(qū)，還是社區(qū)內(nèi)容的人。這些內(nèi)容諸如某一業(yè)務(wù)推出、某家公司倒歡，而且認(rèn)為Gumroad能夠幫到的創(chuàng)陌拜郵件、電話(huà)和短信系到清單上所有你認(rèn)識(shí)或者能夠認(rèn)識(shí)的人。面的親友以及你社區(qū)的成員是你要做的事。在忙什么，問(wèn)他們是否有興趣成為你的客戶(hù)在Gumroad成立早期，我們搜遍了網(wǎng)絡(luò)，尋就連Stitchfix（美國(guó)一家服裝零絕你）會(huì)尷尬、不舒服。我覺(jué)得那些希望通優(yōu)化或者內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)來(lái)獲取客戶(hù)的人，都是在果也是這樣，停下來(lái)！這根本不可行！俯身過(guò)郵件、電話(huà)以及任何可能的方式主動(dòng)聯(lián)系可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，談你的流程、你的產(chǎn)品以及到你想的那么難。畢竟，這是你的作品，你在不會(huì)帶來(lái)真正的客戶(hù)，就像Quibi的教發(fā)展到1000個(gè)；一旦有了1000個(gè)，你就可以用Mailchimp是一個(gè)很好的例子，說(shuō)明了專(zhuān)hestnut）和丹·克孜爾斯（DanKutScienceGroup的網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司，專(zhuān)注于大間里，他們經(jīng)營(yíng)著兩家公司，直到2007年關(guān)他們發(fā)現(xiàn)，為小企業(yè)工作給了他們自由，讓2000封郵件之內(nèi)都免費(fèi)。11一旦客戶(hù)?。┑目蛻?hù)基礎(chǔ)也仍然是小企業(yè)，并沒(méi)有偏離為核心社區(qū)創(chuàng)建功能這義創(chuàng)業(yè)者，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)共同的模式——人談你的歷程，突出你的客戶(hù)，獲得真實(shí)的反且繼續(xù)關(guān)注和解決社區(qū)中長(zhǎng)期存在的問(wèn)題，惜一切代價(jià)求盈利則意味著你不需要依靠陌生人來(lái)維持——你不需要主導(dǎo)市場(chǎng)?！悴恍枰獢_亂任何行業(yè)?！悴恍枰驍「?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。？）像杰米·施密特一樣銷(xiāo)售2010年創(chuàng)立的天然除臭劑品牌。相反，在2017天然除臭劑，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一款對(duì)她有效，所以雪松香味。13在那節(jié)洗發(fā)水課程結(jié)束的6布文章和配方。14在最初的幾個(gè)月里，她第二年，她決定全力以赴去實(shí)現(xiàn)她的想法。她部運(yùn)作。但同樣重要的是，這些兼職收入可用于啟臭劑最感興趣，他們經(jīng)常回來(lái)告訴她效果有認(rèn)識(shí)到我在哪里發(fā)揮了最大的影響力。”17在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。她越過(guò)了直接面向消費(fèi)幾乎作為唯一渠道的天然和健康產(chǎn)品零售商。在擴(kuò)展到傳統(tǒng)的小型生活超市和藥店，這讓她她的愿景和使命帶給更廣泛的客戶(hù)群。201為了慶祝而推出得不錯(cuò)，而且會(huì)繼續(xù)這樣下去的時(shí)候會(huì)發(fā)生破產(chǎn)倒閉。為什么在還不確定產(chǎn)品能否繼續(xù)相反，應(yīng)該創(chuàng)造一款成功的產(chǎn)品，為了慶祝你），關(guān)鍵要點(diǎn)），/interview/i-started-gumroad-as-a-weekeproject-and-now-it-s-making-350通過(guò)做自己來(lái)營(yíng)銷(xiāo)——邁克爾·凱悅需要將產(chǎn)品賣(mài)給100個(gè)客戶(hù)，那是因?yàn)槟愕脑谌f(wàn)不得已的時(shí)候才花錢(qián)。我們?cè)谶@一章后們是營(yíng)銷(xiāo)的一部分，但是是以真正的極簡(jiǎn)主從免費(fèi)的東西開(kāi)始。因?yàn)橹挥袕匿N(xiāo)售中學(xué)到），受眾的力量會(huì)變得容易很多。招聘變得更容易，銷(xiāo)售變?nèi)菀?。?dāng)你有一個(gè)每天都在擴(kuò)大的群體支持制造粉絲，而不是頭條新聞你更有學(xué)識(shí)的人，還有比你的企業(yè)更大的企業(yè)，它們擁有更多的收入、極簡(jiǎn)主義營(yíng)銷(xiāo)漏斗你在賣(mài)什么開(kāi)始的。最終他們會(huì)在照片墻的f要表達(dá)的內(nèi)容。他們會(huì)點(diǎn)擊那個(gè)大大的“關(guān)漏斗頂部：社交媒體和搜索引擎優(yōu)化秘籍都獨(dú)一無(wú)二，但通常都是根據(jù)哪些內(nèi)容動(dòng)來(lái)判斷。總體來(lái)說(shuō)，這意味著你的內(nèi)容應(yīng)你可能會(huì)根據(jù)你的客戶(hù)類(lèi)型在不同的購(gòu)物中舉個(gè)例子，推特是Gumroad起步的好地方，因?yàn)樗小稗D(zhuǎn)發(fā)”功能。社交媒體，如何開(kāi)始在讀這本書(shū)，很可能這一點(diǎn)對(duì)你而言并不意外。G的目的，是激勵(lì)人們?cè)贕umroad或者其他平業(yè)老板身份不同，兩者之間存在細(xì)微的差異相同：誰(shuí)是你的受眾？他們的生活目標(biāo)是什應(yīng)該是關(guān)于想法的，這樣你就能夠持續(xù)不斷談?wù)撘粋€(gè)新的客戶(hù)案例或推出的新功能，這可以偶爾這么做。但事實(shí)是，你的受眾不在想要娛樂(lè)、變得更聰明、跟所愛(ài)的人共度時(shí)東西，但是歸根到底，你的努力應(yīng)該可以量教學(xué)、激勵(lì)和娛樂(lè)在跑5千米之前，你應(yīng)該先走路，在跑馬拉松身體需要時(shí)間去適應(yīng)，你的大腦也是如此。盡人皆知了。珍妮的500多個(gè)視頻已經(jīng)被瀏里之星床品公司發(fā)出了100多萬(wàn)份訂單。之星的16個(gè)被褥商店、他們的餐廳以及療？！如，如果你在營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)，一場(chǎng)減肥之旅的），道。3想想一個(gè)笑話(huà)的三個(gè)部分1）說(shuō)點(diǎn)什么2）建立一種模式；萬(wàn)用戶(hù)的關(guān)注，但這不是你生意最重要的東創(chuàng)作者仍然在摸索，而只有幾十個(gè)粉絲的人“漏斗”的中部：郵件和社區(qū)付費(fèi)才將你的內(nèi)容顯示在人們的feed中等方式隨時(shí)拿走你的品牌像任何類(lèi)型的內(nèi)容創(chuàng)作所使用的方式一樣，用到郵件中。第一，教學(xué)；第二，激勵(lì)；第），要做到這一點(diǎn)，你可以使用諸如Mailchimp件營(yíng)銷(xiāo)工具，從你最忠實(shí)的粉絲那里收集郵指導(dǎo)手冊(cè)、一段視頻、一系列幫助他們解決都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)一個(gè)粉絲。Gumroad的電子有價(jià)值的商業(yè)資產(chǎn)。20多萬(wàn)名創(chuàng)作者訂閱了G），了如何使用社交媒體平臺(tái)。下次你有一條病一個(gè)可以訂閱你的簡(jiǎn)訊的鏈接來(lái)回復(fù)它。如篇博文并與之鏈接。在底部，讓人們知道可讀一讀你最喜歡的博主的博客，我敢打賭你件，那么你就不必每周寫(xiě)四次博客。就像社摸索如何最大化地利用你的郵件列表。如果們紛紛取消訂閱，那就不要再這樣做了。但是，如果你提供知識(shí)、見(jiàn)[1]引導(dǎo)磁鐵，英文叫l(wèi)eadmagnet，就是吸引潛在客戶(hù)訂閱的禮品?！g者注勞拉·羅德是如何利用營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的建的一款日程安排和客戶(hù)管理軟件，她決定容營(yíng)銷(xiāo)來(lái)吸引受眾。她很早就聘請(qǐng)了一位搜份反映她的目標(biāo)客戶(hù)搜索意圖的關(guān)鍵字電子如此，反而幫她更專(zhuān)注于寫(xiě)作，并帶來(lái)客戶(hù)化的絕妙之處在于，它是一個(gè)長(zhǎng)期游戲，”她會(huì)隨著時(shí)間的推移越來(lái)越好?！边€是將主要精力用于定期博客發(fā)帖和產(chǎn)品更容是她最喜歡的營(yíng)銷(xiāo)文案。這個(gè)階段Paperbell對(duì)軟件做出的所有改變，Paperbell的客戶(hù)高興的事情?！皠?chuàng)始人們她知道這一點(diǎn)，因?yàn)樗贛eetEdgar和Pap有提供試用的訂閱服務(wù)。但從那以后，人們她最初試過(guò)發(fā)邀請(qǐng)消息，但現(xiàn)在，MeetEdgar和P表來(lái)自她的第一批客戶(hù)以及那些注冊(cè)免費(fèi)試個(gè)定期變換的引導(dǎo)磁鐵，用于收集郵件地址。因?yàn)镻不是供團(tuán)隊(duì)選用的低成本軟件，其規(guī)模不足“很多創(chuàng)業(yè)的人都認(rèn)為他們必須開(kāi)創(chuàng)全新的東西，”她說(shuō)，“但一個(gè)不到最后不花錢(qián)續(xù)被媒體關(guān)注或者某些企業(yè)的飛速增長(zhǎng)讓你有可能是在燒錢(qián)，以便獲取客戶(hù)并向他們承資金耗盡，這種體驗(yàn)或產(chǎn)品也會(huì)隨時(shí)戛然而錢(qián)的目的是獲得粉絲、客戶(hù)或者吸引眼球，還有另一個(gè)原因。依賴(lài)廣告即使今天對(duì)你很有效常昂貴。新冠肺炎疫情加快了各行各業(yè)從傳統(tǒng)廣伐。5從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，廣告成本會(huì)因此逐年推高。公司影響你與客戶(hù)的關(guān)系一樣，你也不想讓你的低價(jià)廣告的外部企業(yè)。你的營(yíng)銷(xiāo)功能越早像你業(yè)錢(qián)要花在客戶(hù)身上戶(hù)，以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。但這可能阻礙企業(yè)將你最好的客戶(hù)招募為營(yíng)銷(xiāo)員，開(kāi)胃酒品牌豪方式。廣告是任何為了推廣某個(gè)觀念、政治候開(kāi)贊助的、非個(gè)人的東西。壞消息在于，我們花費(fèi)數(shù)千乃至數(shù)百萬(wàn)美元去覆蓋數(shù)千乃至數(shù)百跟迪士尼、可口可樂(lè)、耐克等企業(yè)老練的營(yíng)銷(xiāo)如果你在賣(mài)一門(mén)教大家如何像19世紀(jì)末20利用相似的受眾群體會(huì)引發(fā)有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)隱私的問(wèn)題。最開(kāi)始我就賣(mài)產(chǎn)品給用戶(hù)，而不是賣(mài)用戶(hù)。在實(shí)際操作為客戶(hù)解決他們真正問(wèn)題的產(chǎn)品，只賣(mài)給已任的客戶(hù)，只使用你的電子郵件列表向那些令客戶(hù)感到滿(mǎn)意的方式來(lái)做。這有一個(gè)額外在Gumroad，我們不會(huì)付費(fèi)以獲取客戶(hù)，原因有三其社區(qū)意識(shí)到Gumroad的存在3）Gumroad目前的增長(zhǎng)速度令我比較每個(gè)企業(yè)對(duì)這類(lèi)廣告的叫法都不同，比如Pin機(jī)增長(zhǎng)建立起來(lái)的企業(yè)，從最開(kāi)始就能夠持漏斗底部：銷(xiāo)量關(guān)鍵要點(diǎn)《讓創(chuàng)意更具黏性》（MadetoStick）。有意識(shí)地跟企業(yè)一起成長(zhǎng)生活就像騎自行車(chē)，為了保持平衡，你必須持續(xù)前進(jìn)。1生活，然后就此結(jié)束。每一個(gè)創(chuàng)始人讓企業(yè)然我在2019年已經(jīng)完全接受了Gumroad沒(méi)有在繼續(xù)投入精力發(fā)展這個(gè)平臺(tái)。首先，在一有趣，令人感到滿(mǎn)足。其次，為我們的創(chuàng)作的企業(yè)必須隨之變化。逆水行舟，不進(jìn)則退我在很多企業(yè)都看到過(guò)這種情況。他們解決了問(wèn)題，變得自滿(mǎn)，數(shù)企業(yè)倒閉不太可能是各種無(wú)法預(yù)見(jiàn)的不幸事件的降不要過(guò)度開(kāi)支），認(rèn)死亡”（defaultaliveordefaultdead）立即支和營(yíng)收保持不變，公司會(huì)存活還是死亡？接人工費(fèi)用、包裝、原材料等成本。對(duì)20世紀(jì)變動(dòng)成本并不是零，因?yàn)檐浖际强讨频紺上收入的每1美元中，會(huì)產(chǎn)生40美分，也就是4在姑且說(shuō)，員工以及他們的設(shè)備、所需要的的保險(xiǎn)、冰箱里的零食、電費(fèi)等等會(huì)花很多支。數(shù)年來(lái)，我提高了我的薪水，但是將其Gumroad沒(méi)有按照預(yù)期的情況發(fā)展，一），財(cái)務(wù)官。使用Gusto軟件可以在5分鐘內(nèi)解決薪為推遲招聘，你還會(huì)省下與人員管理相關(guān)的所力資源人員和辦公室經(jīng)理（見(jiàn)下文）。使用便的效益可能會(huì)讓你大吃一驚。例如，你可以雇新冠肺炎疫情之前我就相信這一點(diǎn)，而現(xiàn)在，無(wú)數(shù)人都相信這一），服務(wù)商）等這樣的巨頭以及其他大型公司，也要passGo，不要（從風(fēng)投那里）活工作成本非常高，交通擁擠，不是養(yǎng)孩子（甚至是養(yǎng)狗）的好地方。會(huì)倒。更好的是，你將有值得保持下去的東從一個(gè)步履維艱的機(jī)器絎縫夫妻店發(fā)展成一個(gè)在回過(guò)頭來(lái)看，密蘇里之星的成功似乎是注定成功甚至能否生存下去并不明朗。“我們用了4翻新我們買(mǎi)的樓。在這么做的同時(shí)，我們慢慢客戶(hù)和企業(yè)都有幫助。”說(shuō)：“我們從一個(gè)5000平方英尺（約4的：“否則，你就要做好幾份8小時(shí)的工作。”在，他們雇用了400人，除了發(fā)展密蘇里樓還要多?！闭淠菡f(shuō)道。6業(yè)增長(zhǎng)是目標(biāo)，但它本身就具有挑戰(zhàn)性。很場(chǎng)潛力的企業(yè)陷入困境，并不是因?yàn)楫a(chǎn)品或過(guò)程中不怎么光鮮亮麗但又十分關(guān)鍵的部分法務(wù)。在為了豪賭一擲千金的風(fēng)投界，人們[1]原文為donotpassGo,donotcollect$200，源自《大富翁》游戲。游戲轉(zhuǎn)盤(pán)的Go這個(gè)方格上寫(xiě)著“collect$200salaryasyoupassGo”，即玩家如果經(jīng)過(guò)這一方格，就可以領(lǐng)取200美元。但如果拿到的卡片上寫(xiě)著“Godirectlytojail.DonotpassGo.Donotcollect$200”，那玩家就可以不經(jīng)過(guò)Go這個(gè)方格，直接進(jìn)入Jail這個(gè)方格，同時(shí)也不能領(lǐng)200美元了。這句話(huà)一般用于強(qiáng)調(diào)，讓某人必須做某件事或者去某個(gè)地方，不可延誤、不能分心或偏離目的地?！g者注專(zhuān)注于客戶(hù)的需要名有六個(gè)孩子的非洲裔美國(guó)人，是圓圈傳媒（CircleMedia）公司以及t它用了4周時(shí)間。這為他與自己的孩子討論一些艱難的事情提供了一個(gè)起點(diǎn)，當(dāng)他自豪地向其他朋友和家長(zhǎng)展示這本書(shū)時(shí)，很多人都想為自己企業(yè)的想法在他腦海中揮之不去。直到20——這些都是他早期的潛在客戶(hù)。在看了他們的反應(yīng)，并感受到“人們臉上的表情所透露的可能性的力量”之后，他完善了這個(gè)業(yè)務(wù)，也證實(shí)了他的一個(gè)更大的項(xiàng)目（即出版具有挑戰(zhàn)性也賦予人力量的話(huà)題的童書(shū)）的價(jià)值。童讀物”系列產(chǎn)品，共有12本書(shū)，這個(gè)系后一天又翻了一番，而且非常穩(wěn)定。所以，不斷變化的世界中實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)是可能的。他說(shuō)在有金錢(qián)或投資的情況下，才可以用傳統(tǒng)且是，客戶(hù)的喜愛(ài)才是你成長(zhǎng)的關(guān)鍵。”務(wù)或者運(yùn)營(yíng)方面的問(wèn)題。供應(yīng)商要錄入系統(tǒng)戶(hù)使用你的產(chǎn)品，想要讓產(chǎn)品更好，他們已經(jīng)有了支持你的理由。而[1]音叉一般用于為樂(lè)器調(diào)音，作者用音叉來(lái)做比喻，表示企業(yè)的發(fā)展方向要按照客戶(hù)的要求或者反饋來(lái)調(diào)整，就像樂(lè)器用音叉來(lái)調(diào)音一樣。——譯者注從你的社區(qū)籌資），會(huì)在這些談判中為你提供優(yōu)勢(shì)。但是，籌集CompanyFund披露一下：我是投資人）和小種子基金（Tinyseed），業(yè)。它們?cè)趧?chuàng)建具有更高成功率的投資組合，以律。這個(gè)法案與其他各種措施一起，使像Gu向公眾出售股票，任何人都有可能在企業(yè)投資。條例的法定限額從107萬(wàn)美元提升到500籌的方式允許Gumroad的一部分創(chuàng)作者內(nèi)，我們從7000多名個(gè)人投資者那里籌集了業(yè)，我希望眾籌條例可以提供一個(gè)中間地帶利能力（即可持續(xù)發(fā)展的能力）。你一旦掌建立盈利自信確的目標(biāo)前進(jìn)。就像海豹突擊隊(duì)說(shuō)的：“慢就是順利，順利就是快?！痹旌芏鄡r(jià)值的東西上，而不是讓營(yíng)收增長(zhǎng)數(shù)圖解決他們的問(wèn)題之前確保自己真正了解這與聯(lián)合創(chuàng)始人充分交流會(huì)惡化升級(jí)，直至一位創(chuàng)始人離開(kāi)。8情會(huì)不成功。但是歸根到底，關(guān)系就是關(guān)系系的結(jié)局1）指責(zé)2）鄙視3）辯解4）冷戰(zhàn)。9有些創(chuàng)體方式，防止分歧悄無(wú)聲息地惡化，不管你保持精力充沛，保持理智期望。在Gumroad最初的幾年，我在在試圖不計(jì)一切代價(jià)地建立一個(gè)10億美元級(jí)周工作60個(gè)小時(shí)，也曾經(jīng)一周就工作4個(gè)小而言，這一數(shù)字在2017年是15%,2018年是25%,2創(chuàng)建一個(gè)10億美元級(jí)大企業(yè)——就像這是魚(yú)。事實(shí)上，世界上生存最久的企業(yè)也是一館、工程公司等等。它們中很多都是家族企所處利基市場(chǎng)的穩(wěn)定增長(zhǎng)，以及一代又一代錢(qián)，你會(huì)面臨一些去揮霍的壓力。在開(kāi)始花這一章所談到的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，確保把這些錢(qián)當(dāng)狂招聘，處于困境的時(shí)候再去招。別去找一一個(gè)華麗的咖啡館辦公。當(dāng)真花錢(qián)的時(shí)候，[1]產(chǎn)品遠(yuǎn)景家，英文productvisionary，意指經(jīng)常在媒體中出現(xiàn)的那些想出其他人想不到的好產(chǎn)品點(diǎn)子的人，他們?cè)O(shè)想出的產(chǎn)品最后要么獲得病毒式傳播的成功，要么解決了市場(chǎng)存在的某種需求，通常給人一種洞悉產(chǎn)品-市場(chǎng)最佳契合點(diǎn)的大師的感覺(jué)。——譯者注關(guān)鍵要點(diǎn)），聯(lián)合創(chuàng)始人及同事要保持精力充沛和理智，），/learn/culture/profitable-/blog/the-four-horsemen-recognizing-criticicontempt-defensiveness-and-st建造你想住的房子——華特·迪士尼業(yè)。這要從設(shè)定你的價(jià)值觀開(kāi)始，最好盡早遲到不早退——這些還用說(shuō)嗎？創(chuàng)建Gumr對(duì)我而言，這發(fā)生在2014年秋天。那個(gè)資公司就Gumroad的下一輪融資進(jìn)行洽今天，有48名員工在Gumroad工作其在IT領(lǐng)域）的時(shí)候仍能開(kāi)心高效地工作。機(jī)會(huì)及其挑戰(zhàn)，以及解決與人事相關(guān)的問(wèn)題界定你的價(jià)值觀——早早這么做，經(jīng)常這么做例如，諾德斯特龍（Nordstrom）達(dá)諾德斯特龍及其客戶(hù)所期待的服務(wù)水平。畢竟，你創(chuàng)業(yè)的原因之一就是控制你的環(huán)境在哪兒工作、跟誰(shuí)一起工作、為誰(shuí)工作等等“那對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)至關(guān)重要的時(shí)刻，”她說(shuō)，“因?yàn)槲覀儾坏貌蝗ニ伎嘉覀優(yōu)槭裁匆獎(jiǎng)?chuàng)建企業(yè)以及想要發(fā)展什么所堅(jiān)持的原則之一就是企業(yè)與產(chǎn)品無(wú)關(guān)，這幫助他Beanstalk的各種緊急情況時(shí)，他們才得以有意在那之后的幾年里，不被一個(gè)項(xiàng)目或產(chǎn)品定義在實(shí)踐中，這意味著如果有些事（即使是一具有挑戰(zhàn)性，他們就終止并尋找下一個(gè)目標(biāo)。5年后，關(guān)閉了Conveyor軟件（本來(lái)是接替Beanstal個(gè)企業(yè)可能是毀滅性的，但是對(duì)Wildbit來(lái)此刻，你已經(jīng)熟悉了Gumroad這個(gè)產(chǎn)品！）們所做的每一件事都應(yīng)該能夠以一種可測(cè)量且可擴(kuò)張的利潤(rùn)做出貢獻(xiàn)。每一天，你投入的時(shí)間都在產(chǎn)能會(huì)超越他們的崗位要求，他們可能離開(kāi)Gu），員工一樣思考。如果有人問(wèn)你事情進(jìn)展如何，說(shuō)明這些事如果Gumroad有什么秘密，就是這個(gè)：我們的目稱(chēng)。我所知道的信息，你們也都知道，也不會(huì)有每月在推特上發(fā)布我們的財(cái)務(wù)狀況。通過(guò)這種越了解你的企業(yè)的人會(huì)喜歡上你。壞處在于同你做生意的方式，會(huì)不認(rèn)同你在產(chǎn)品質(zhì)量或者對(duì)各種數(shù)據(jù)吹毛求疵找漏洞。維持某種起兩極化對(duì)立的聲音。但是如果你所做的事效果，而且企業(yè)也在賺錢(qián)，那就說(shuō)明這件事進(jìn)行反思，讓事情變得更好。我在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的理是行為和意圖是兩碼事。行為是一個(gè)人在做的原因。大部分人根據(jù)自己的意圖評(píng)價(jià)自己，人。透明度要求即使不能完全避免這種情況，理。在第三章，我談到我們用于管理企業(yè)的錄，每一位員工都能看到。我們每天都使用Slack和讓企業(yè)每個(gè)人都了解正在發(fā)生的事，使員工什么重要。他們?nèi)绻闷妫涂梢暂p而易舉接手）感興趣的任何東西。我們通過(guò)公布數(shù)通建立起來(lái)的開(kāi)放環(huán)境的累積效應(yīng)是沒(méi)有秘密賺了多少錢(qián)。雖然這的確存在產(chǎn)生適得其反的），但我發(fā)現(xiàn)，總體而言，賦予成員使用他們做決會(huì)創(chuàng)造一個(gè)更好、更自給自足的組織。而且，在正常工作中休息一下的時(shí)候，他們就會(huì)進(jìn)面提速。我可能從未優(yōu)先考慮過(guò)這些事，但在涉及像“錢(qián)”這樣較難的事情的時(shí)候，透明度也非常重要員工知道他們的工作是如何為企業(yè)的整體盈利與員工就他們應(yīng)得的報(bào)酬進(jìn)行坦誠(chéng)對(duì)話(huà)的時(shí)候談話(huà)變得更容易。全球性的研究顯示，79%的辭他們離開(kāi)的原因，雖然員工成長(zhǎng)之后跳槽非常[1]錯(cuò)失恐懼癥，英文全稱(chēng)為fearofmissingout，表示害怕錯(cuò)過(guò)某個(gè)經(jīng)歷、活動(dòng)或者信息的緊張和焦慮感?！g者注在幾乎沒(méi)有證據(jù)能夠證明可以盈利的情況下Neumann）是一個(gè)狂熱的沖浪高手，董事會(huì)批準(zhǔn)了1觀點(diǎn)仍然成立。不管你有3名還是300名員），止。”5將彼得原理的趨勢(shì)扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。員工為客戶(hù)工作出色的人在得到提拔之后繼續(xù)做他們最擅長(zhǎng)的助他們所管理的人取得成功。有時(shí)候，這不任務(wù)上取得成功，還在于關(guān)心他們的職業(yè)抱），[1]3萬(wàn)英尺高的視野，英文為thirty-thousand-footview，本意是飛機(jī)在3萬(wàn)英尺（約9144米）高的地方所看到的東西，即你只能看到大片農(nóng)田或者城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村布局，但是看不到人。用在管理學(xué)上時(shí)，表示當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段，有了自上而下的組織機(jī)構(gòu)和管理層級(jí)，管理人員就需要關(guān)注戰(zhàn)略、市場(chǎng)方向、企業(yè)目標(biāo)等宏觀的問(wèn)題?！g者注[2]產(chǎn)品獨(dú)裁者，英文為productdictator，指代那些認(rèn)為自己才了解產(chǎn)品的一切，做所有的決策，讓他人來(lái)支持自己的風(fēng)格的人。——譯者注建立責(zé)任制在全世界各地招人，在招聘雙方都不需要離），代碼數(shù)據(jù)的地方，工程師在代碼合并、實(shí)時(shí)供同行審核。Notion用于其他方面的管理打斷。除了設(shè)定要求，人們也能夠根據(jù)自己的意愿決定如何具體操作。找認(rèn)同你的那些人。Gumroad的價(jià)值觀SimplyEloped公司如何界定價(jià)值觀從而回到發(fā)展型私密婚禮或者目的地婚禮[1]的公司。在那情都做對(duì)了。他們的業(yè)務(wù)慢慢地增長(zhǎng)，對(duì)花開(kāi)始招聘之前，他們已經(jīng)履行過(guò)每一種職能讓他們?cè)O(shè)計(jì)了自己的體系，能夠適應(yīng)不同客在選擇可以代表SimplyEloped公司的供應(yīng)商方面，他們也很謹(jǐn)慎?！盎槎Y行業(yè)可以充滿(mǎn)歧視。所以從最開(kāi)板、糕點(diǎn)師以及與我們有共同的價(jià)值觀，并都很自在的其他人建立了關(guān)系。我直接跟客說(shuō)，“我知道我們這個(gè)價(jià)格所提供的全方位都找不到?！辈贿m合每個(gè)人。這一領(lǐng)悟讓他們重新開(kāi)始思考），及在那里工作的每一個(gè)人闡明和界定公司的們起作用的東西，清晰的價(jià)值觀讓他們?cè)谇錥1]目的地婚禮，英文為destinationwedding，又稱(chēng)“度假地婚禮”“旅行婚禮”。指將婚禮、攝影、蜜月結(jié)合起來(lái)，在度假地舉辦婚禮的形式。——譯者注告訴世界你是誰(shuí)在。同樣，招聘做得好就是反復(fù)提醒潛在應(yīng)招人看上去跟炒掉自己很像會(huì)喜歡在你的企業(yè)工作，招聘公告也應(yīng)該清方找工作。那些一路過(guò)關(guān)斬將到最后的人，招聘公告里。對(duì)Gumroad而言，這意適合是雙向的誠(chéng)溝通，告訴他們這樣行不通，慢慢結(jié)束合感謝你提了出來(lái)而不是由他們提出。如果你找到一份新的工作。你應(yīng)該在這方面幫助他面肯定的推薦信——畢竟你確實(shí)雇用了他們篇章。這也是下一章的內(nèi)容。我們會(huì)討論如何讓你的影響力更關(guān)鍵要點(diǎn)（ReinventingOrganizations）一書(shū)，了解企業(yè)和其他組織的結(jié)構(gòu)是我們要何去何從蹤跡。1——羅伯特·摩爾企業(yè)的最佳時(shí)機(jī)。這個(gè)世界有很多問(wèn)題，未業(yè)看上去有風(fēng)險(xiǎn)，那是對(duì)的：創(chuàng)業(yè)是有風(fēng)險(xiǎn)Gumroad要是發(fā)展到這一步，我就更容“一個(gè)健康的人有一千個(gè)愿望，而一個(gè)生病的人只有一個(gè)愿望?！?在這本書(shū)的語(yǔ)境中，這句話(huà)的意思就是，創(chuàng)展的企業(yè)的極簡(jiǎn)主義創(chuàng)業(yè)者的愿望不止一個(gè)你已經(jīng)賺到錢(qián)了，現(xiàn)在賺取時(shí)間吧Sanderson）所組織的一個(gè)創(chuàng)意寫(xiě)作研討會(huì)的州，學(xué)習(xí)繪畫(huà)。鑒于經(jīng)營(yíng)著一家聘用和服務(wù)?。﹤€(gè)企業(yè)來(lái)幫我去做這件事。我不需要Gumroad是一個(gè)10億美元級(jí)企業(yè)，在ikigai的狀態(tài)下，你會(huì)感到寧?kù)o，的主要方式之一是有意識(shí)地創(chuàng)業(yè)。我在本書(shū)[1]ikigai，日文為“生きがい”?！癷ki”是“生活”，“gai”是“意義、價(jià)值”，ikigai直譯就是“生活創(chuàng)造更多的創(chuàng)作者、CEO以及極簡(jiǎn)主義創(chuàng)業(yè)者在普羅沃生活了兩年之后，我對(duì)于Gumro一種創(chuàng)作行為都需要一個(gè)企業(yè)，但是很多達(dá)到家企業(yè)來(lái)管理他們的作品。我最驕傲的事情之（BackstageCapital）的有限責(zé)任股東，并對(duì)蘭布達(dá)學(xué)校（Lambda件的抗議活動(dòng)之后，我知道我可以做得更多@LambdaSchool,@figmadesign以及@HelloSign，我也是@Backst將其確定下來(lái)，幫助我啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目。2020年，創(chuàng)業(yè)者，他們主要是我通過(guò)我的受眾以及公開(kāi)月發(fā)表《打造10億美元級(jí)企業(yè)夢(mèng)想破滅后以及資金等方面的所有差距，但它們確實(shí)為控自己命運(yùn)的途徑。而且，我相信通往更公的人去創(chuàng)造產(chǎn)品或者服務(wù)并出售，不僅因?yàn)殄X(qián)謀生，還因?yàn)橥ㄟ^(guò)擴(kuò)大創(chuàng)業(yè)的范圍，我們拯救地球主義創(chuàng)業(yè)者為了發(fā)展業(yè)務(wù)所使用的系統(tǒng)和服務(wù)這一進(jìn)程，而且更明確地投入到碳中和的行動(dòng)中。2019少500萬(wàn)美元，6該基金不僅投資碳封存項(xiàng)目，還投資可再生能源項(xiàng)目，并服務(wù)于商家和買(mǎi)家更具有持續(xù)發(fā)展能力的