文化經(jīng)紀理論與實務(wù)（第三版）課件 肖春曄 第10、11章 體育經(jīng)紀人、出版經(jīng)紀人

文化經(jīng)紀理論與實務(wù)（第三版）1第十章體育經(jīng)紀人2導(dǎo)言體育經(jīng)紀人的出現(xiàn)是體育市場化的必然結(jié)果，也是職業(yè)體育發(fā)展到一定水平的象征和標志。在國外的體育商業(yè)化實踐中（如美國的ＮＢＡ和歐洲的五大足球聯(lián)賽的輝煌發(fā)展歷程），體育經(jīng)紀人對拓展體育市場，溝通球員、球隊、媒體等的相互需求，以及挖掘未來的體育明星，等等，起到了不可或缺的作用，客觀上推動了體育產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。在歐洲，體育經(jīng)紀人已成為一項令人羨慕的職業(yè)，當(dāng)之無愧地成為“體育家庭中不可分割的成員之一”。3第一節(jié)體育經(jīng)紀人概述4一、體育經(jīng)紀人的概念和分類（一）體育經(jīng)紀人的概念不同國家對“經(jīng)紀人”的界定存在差異，主要包括三個要素：以獲取傭金為目的；充當(dāng)委托人與第三人之間的訂約媒介或為委托人提供與第三人訂約的機會；保證委托合同實施?？梢哉f，體育經(jīng)紀人是指在各類體育活動中，從事居間、行紀、代理等經(jīng)紀業(yè)務(wù)，并從中獲取傭金的個人或組織。體育經(jīng)紀人從事的業(yè)務(wù)包括體育賽事的組織和推廣、體育品牌策劃和包裝、運動員無形資產(chǎn)的經(jīng)營和開發(fā)以及運動員轉(zhuǎn)會、參賽等。5一、體育經(jīng)紀人的概念和分類（二）體育經(jīng)紀人的分類1.按組織形式分類，可分為個體經(jīng)紀人、經(jīng)紀人事務(wù)所（合伙）和經(jīng)紀公司。2.按經(jīng)紀活動方式分類，可分為居間經(jīng)紀人、行紀經(jīng)紀人、代理經(jīng)紀人。3.按服務(wù)對象分類，可分為運動員(隊)經(jīng)紀人、體育賽事經(jīng)紀人、體育組織經(jīng)紀人等。6二、體育經(jīng)紀人的發(fā)展現(xiàn)狀20世紀90年代，中國足球、籃球、排球、乒乓球、圍棋等項目紛紛建立職業(yè)聯(lián)賽制度，中國職業(yè)體育的環(huán)境一直在不斷開放，為體育經(jīng)紀行業(yè)的發(fā)展提供了良好的空間。在市場經(jīng)濟的條件下，許多賽事組織者在比賽的組織過程中自覺或不自覺地運用市場經(jīng)濟規(guī)律來操作，成為初步具有體育經(jīng)紀人意識的賽事組織者。最初的這批人主要是體育行政主管部門的官員，之后越來越多的人加入這個群體。體育職業(yè)化可以說是推動體育經(jīng)紀行業(yè)發(fā)展的重要因素。7二、體育經(jīng)紀人的發(fā)展現(xiàn)狀目前我國體育經(jīng)紀人主要集中在北京、上海、廣州等經(jīng)濟發(fā)達、體育市場看好的一線城市。公司法人是我國現(xiàn)有體育經(jīng)紀人的主要組織形式。體育經(jīng)紀從業(yè)人員的專業(yè)化程度不高，經(jīng)紀活動范圍也很有限。成立于2004年的“眾輝體育”是國內(nèi)較早從事運動員經(jīng)紀業(yè)務(wù)也是至今為止發(fā)展得比較成熟的公司。還有一部分進駐國內(nèi)的海外專業(yè)經(jīng)紀公司，如足球、籃球甲A聯(lián)賽的推廣商國際管理集團（IMG），以及曾協(xié)助創(chuàng)辦CNBA（原中國職業(yè)籃球聯(lián)盟聯(lián)賽）和全國排球聯(lián)賽的香港精英公司等。8三、體育經(jīng)紀人的作用（一）促進社會精神文明建設(shè)與發(fā)展根據(jù)國家頒布的《國民經(jīng)濟行業(yè)分類》(2017年修訂版)，體育經(jīng)紀人歸屬文化、體育和娛樂之列。（二）協(xié)調(diào)發(fā)展現(xiàn)代體育產(chǎn)業(yè)在體育經(jīng)濟學(xué)研究中有一個“金三角”的觀點，即球隊、球員和以媒體為代表的贊助方，它們共同構(gòu)成了體育市場化過程的“金三角”，而體育經(jīng)紀人則是“金三角”穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展的潤滑劑。（三）加快體育職業(yè)化和商業(yè)化進程（四）挖掘體育明星的潛在價值美國著名的田徑運動員劉易斯、籃球運動員“飛人”喬丹等，就是通過經(jīng)紀人對其形象的開發(fā)，獲得了巨大成功。9四、體育經(jīng)紀人的素質(zhì)和知識結(jié)構(gòu)（一）體育經(jīng)紀人應(yīng)具備的職業(yè)素質(zhì)1.道德素質(zhì)；2.心理素質(zhì)；3.技能素質(zhì)（二）體育經(jīng)紀人應(yīng)具備的知識結(jié)構(gòu)1.體育知識2.法律知識3.經(jīng)濟知識要想成為一名合格乃至優(yōu)秀的體育經(jīng)紀人，就需要經(jīng)受得起各種艱苦條件磨煉。在中國，體育經(jīng)紀依然任重道遠，但未來可期。10第二節(jié)體育經(jīng)紀人管理一、體育經(jīng)紀人產(chǎn)生與發(fā)展的社會條件國際上，體育經(jīng)紀人最初是隨著職業(yè)體育的發(fā)展而出現(xiàn)的。職業(yè)比賽的競爭性在客觀上要求運動員形成一種流動機制，從而為體育經(jīng)紀人開啟了服務(wù)空間。1926年美國歷史上產(chǎn)生了第一位體育經(jīng)紀人查爾斯·派利，他當(dāng)時為棒球運動員格蘭吉談成了一項價值10萬美元的勞務(wù)合同。進入20世紀70年代，隨著各種聯(lián)賽的興盛和轉(zhuǎn)會制度的確立，體育經(jīng)紀領(lǐng)域迅速擴大。體育經(jīng)紀人開始代理運動員談判雇傭及轉(zhuǎn)會合同。各俱樂部為吸引優(yōu)秀運動員加盟，放寬政策，給予運動員更大的談判權(quán)力和更優(yōu)厚的條件，使體育經(jīng)紀人的服務(wù)對象和服務(wù)領(lǐng)域進一步擴展。1112二、體育經(jīng)紀人發(fā)展的趨勢（一）由全面委托向單項委托代理發(fā)展20世紀六七十年代體育經(jīng)紀人剛剛興起時，經(jīng)紀人往往采取包攬委托人的訓(xùn)練、比賽、商業(yè)財務(wù)、社會事務(wù)及法律咨詢等的服務(wù)方式。進入80年代，單項委托代理的形式逐漸增多，其特點是經(jīng)紀人不再全面代理委托人的事務(wù)，而只接一兩項委托事務(wù)，如只代理委托人的勞資談判，或只代理運動員形象開發(fā)，等等。這種形式拓寬了經(jīng)紀人的資格范圍，使得某一方面的專家也可以成為經(jīng)紀人。13二、體育經(jīng)紀人發(fā)展的趨勢（二）從代理運動員向組織賽事發(fā)展經(jīng)紀人利用與運動員建立起來的良好關(guān)系，與體育組織合作，積極拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，特別是賽事推廣。（三）從行業(yè)競爭向規(guī)范化管理發(fā)展美國現(xiàn)已形成以有關(guān)法律法規(guī)為核心的體育經(jīng)紀人管理監(jiān)督體制。（四）從國內(nèi)運作向跨國運作發(fā)展隨著體育交流范圍的擴大，體育經(jīng)紀人的業(yè)務(wù)范圍已不限于本國的體育市場，他們已將觸角伸向其他國家和地區(qū)，表現(xiàn)出顯著的國際化特點。14三、體育經(jīng)紀人的管理體制（一）國際體育組織對體育經(jīng)紀人的管理一些職業(yè)化程度比較高的項目，如足球、網(wǎng)球、田徑等，都成立了國際性的體育經(jīng)紀人管理機構(gòu)。1.單項體育組織管理。國際足聯(lián)設(shè)立了專門的經(jīng)紀人管理部門，并制定了相應(yīng)的經(jīng)紀人管理條例，對全行業(yè)的經(jīng)紀人進行宏觀管理和指導(dǎo)。2.體育經(jīng)紀人行業(yè)協(xié)會管理。國際田徑經(jīng)紀人聯(lián)合會則是另一種相對松散的經(jīng)紀人自律性國際管理組織，它在組織上獨立于國際田聯(lián)，但實際上與國際田聯(lián)和各國田協(xié)有著千絲萬縷的聯(lián)系。15三、體育經(jīng)紀人的管理體制對體育經(jīng)紀人更多的還是在國家層面進行管理。其中，政府主要通過法律法規(guī)和市場經(jīng)濟規(guī)律對包括體育經(jīng)紀在內(nèi)的整個經(jīng)濟事務(wù)活動進行宏觀管理，發(fā)揮監(jiān)督和調(diào)控作用，而體育組織則對體育經(jīng)紀人進行行業(yè)管理。1.政府機構(gòu)管理。在美國，體育經(jīng)紀人的管理分為兩種形式：一是政府管理，主要是州政府管理；二是社會團體管理，包括運動員工會（職業(yè)體育）、大學(xué)生體聯(lián)（業(yè)余體育）等管理。但無論是政府或社會團體，均是依靠多年形成的市場機制，以法律手段為主，對體育經(jīng)紀人進行調(diào)控和管理。2.體育組織管理。國家體育組織或單項協(xié)會對從事本行業(yè)（項目）經(jīng)紀活動的經(jīng)紀人實施直接或間接的管理。16四、體育經(jīng)紀人的管理制度和內(nèi)容（一）資格審定制度一般來說，對申請體育經(jīng)紀人的自然條件要求并不十分嚴格，本國公民或在所在國居住一定時間以上、沒有犯罪和違反體育法規(guī)的記錄、具備基本的文化程度（如高中畢業(yè)）和一定的經(jīng)濟實力的人，都可申請從事體育經(jīng)紀人職業(yè)。此外，體育經(jīng)紀人一般不能同時在相應(yīng)的體育組織內(nèi)任職，也不能與這些體育組織存在伙伴關(guān)系。除滿足上述條件外，有些體育項目的申請人還必須通過特定的經(jīng)紀人行業(yè)考試。（二）注冊登記制度申請人經(jīng)資格認定后，需到相應(yīng)的體育組織或經(jīng)紀人聯(lián)合會注冊，并同時交納注冊費。17四、體育經(jīng)紀人的管理制度和內(nèi)容（三）保證金制度在申請注冊的同時，申請人一般還需在注冊機構(gòu)指定的銀行存入一定數(shù)額的保證金作為押金，以約束經(jīng)紀人履行義務(wù)、規(guī)范經(jīng)營。（四）合同管理制度委托合同書通常包括雙方的基本情況、服務(wù)范圍、經(jīng)紀期限、傭金支付、合同終止、爭議解決等條款。（五）傭金制度體育經(jīng)紀人在完成其經(jīng)紀活動后有權(quán)得到合理的報酬，即傭金。根據(jù)不同的代理事務(wù)和運動項目，傭金有不同的支付標準和方式。18四、體育經(jīng)紀人的管理制度和內(nèi)容1.按比例收費。這是最常用的收費方式，經(jīng)紀人按事先談好的比例從運動員收入中提成。2.按時間收費。效仿律師的收費辦法，收費以小時計算。3.綜合收費。一種是將比例收費與時間性收費結(jié)合起來計算，還有一種是不計談判的時間及合同款數(shù)額，按事先談好的費用收取。（六）仲裁制度運動員工會、體育組織的仲裁機構(gòu)或體育法庭都可成為最終仲裁者。（七）違規(guī)處罰制度（八）培訓(xùn)制度19第三節(jié)運動員經(jīng)紀20一、運動員轉(zhuǎn)會經(jīng)紀（一）職業(yè)體育的自由轉(zhuǎn)會制度球員轉(zhuǎn)會的經(jīng)濟基礎(chǔ)在于買方市場的存在。在比較成熟的職業(yè)體育項目中，球員轉(zhuǎn)會收入與電視轉(zhuǎn)播權(quán)的銷售、廣告贊助、門票收入和標志產(chǎn)品的出售一起，被認為是現(xiàn)代職業(yè)體育的五大收入來源之一。在球員轉(zhuǎn)會市場上，都是以貨幣單位評估運動員身價。（二）運動員的轉(zhuǎn)會與轉(zhuǎn)會經(jīng)紀人21一、運動員轉(zhuǎn)會經(jīng)紀（三）轉(zhuǎn)會相關(guān)合同轉(zhuǎn)會相關(guān)合同主要有三種：運動員與俱樂部的工作合同、原屬俱樂部與轉(zhuǎn)入俱樂部的轉(zhuǎn)會合同、經(jīng)紀人與運動員的委托合同。（四）轉(zhuǎn)會經(jīng)紀活動的收益運動員的轉(zhuǎn)會費與運動員的報酬是兩個不同的概念。轉(zhuǎn)會費體現(xiàn)的是運動員本身的價值，而報酬體現(xiàn)的是運動員提供勞務(wù)的價值，二者之間有很大的差異。轉(zhuǎn)會經(jīng)紀活動獲得的傭金與轉(zhuǎn)會費基本上沒有關(guān)系，但是與運動員的收入?yún)s高度相關(guān)。22二、運動員參賽經(jīng)紀（一）運動員參賽經(jīng)紀的概念運動員參賽經(jīng)紀是指經(jīng)紀人受運動員的委托，有選擇性地安排運動員參加體育比賽或表演，并且通過幫助運動員參加這些比賽或表演而獲得經(jīng)濟收益的代理活動。（二）運動員參賽經(jīng)紀的主要內(nèi)容運動員參賽經(jīng)紀內(nèi)容主要包括選擇、安排賽事，與比賽組織者進行談判，做好與比賽相關(guān)的服務(wù)工作，發(fā)現(xiàn)新秀并為其成長創(chuàng)造條件，及時處理比賽中出現(xiàn)的問題，等等。23三、運動員無形資產(chǎn)的開發(fā)經(jīng)紀人通過中介活動，促使企業(yè)與運動員達成廣告或贊助協(xié)議，企業(yè)由此可以利用運動員的公眾形象推廣自己的產(chǎn)品，運動員也可以獲得一定的經(jīng)濟利益，這類經(jīng)紀活動有利于體育明星無形資產(chǎn)的開發(fā)。（一）運動成績對運動員無形資產(chǎn)價值的決定性從體育明星所具備無形資產(chǎn)的價值看，無形資產(chǎn)的產(chǎn)生和市場價值的大小，主要取決本人的社會影響力和宣傳效應(yīng)。而其社會影響力和宣傳效應(yīng)主要是由運動員的業(yè)績決定的，一般來說，個人的業(yè)績愈大，其擁有的無形資產(chǎn)的價值總量、市場開發(fā)的潛力也會愈大，交易成功率也會愈高。24三、運動員無形資產(chǎn)的開發(fā)（二）運動員無形資產(chǎn)價值與現(xiàn)代傳媒的聯(lián)動性運動員的聲譽及宣傳效應(yīng)不能自發(fā)地起作用，必須通過大眾傳播媒體，與媒體聯(lián)動，才能實現(xiàn)其價值。通常，媒體越先進，影響面越廣，宣傳效應(yīng)越大，體育與其聯(lián)動，創(chuàng)造的無形資產(chǎn)的產(chǎn)值就會越高。許多體育明星的經(jīng)紀人都要定期為自己的委托人精心設(shè)計和制造與傳媒接觸的機會，以維持他們的明星效應(yīng)。（三）運動員無形資產(chǎn)的利用與企業(yè)的高度相關(guān)性從事運動員無形資產(chǎn)的經(jīng)紀活動必須是讓運動員與企業(yè)雙方以支持和回報交換為中心，以支持換回報，以回報換支持，兩者進行等價交換。25三、運動員無形資產(chǎn)的開發(fā)（四）運動員無形資產(chǎn)交易的不確定性運動員無形資產(chǎn)的潛在價值或理論價值可能很大，但是實際交易價格能否反映它的理論價值，則有很大的不確定性。在實際操作中，其開發(fā)利用和價值計算都存在一定難度，其價值實現(xiàn)彈性相當(dāng)大。運動員無形資產(chǎn)的價值實現(xiàn)，一方面要受到項目水平、項目普及程度、項目商業(yè)價值和相應(yīng)法規(guī)完善程度等一系列體育自身因素的影響，另一方面受到媒介的關(guān)注程度、大眾的參與程度、購買企業(yè)的形象定位及經(jīng)濟的景氣程度等諸多因素的影響。在從事這類經(jīng)紀活動時，要特別注意降低交易風(fēng)險，盡可能實現(xiàn)其市場價值。26四、運動員生活管理（一）幫助運動員確定目標運動員的經(jīng)紀人應(yīng)該注意與運動員、教練員和管理人員之間的有效溝通，一起學(xué)習(xí)、切磋。（二）認真對待運動員合理的需求在運動員的生活管理過程中，絕不能回避免運動員的合理需求，對其需求應(yīng)認真分析，有針對性地采取不同對策。（三）經(jīng)常保持與運動員的溝通經(jīng)紀人應(yīng)保持與運動員經(jīng)常性溝通，以潛移默化的方式提高運動員的思維能力。（四）幫助和監(jiān)督運動員遵守各項規(guī)章制度27本章重點及復(fù)習(xí)1.體育經(jīng)紀人的概念2.體育經(jīng)紀人的發(fā)展（國外、國內(nèi)現(xiàn)狀）3.體育經(jīng)紀人的管理國際足聯(lián)4.體育經(jīng)紀人的管理制度5.運動員轉(zhuǎn)會經(jīng)紀自由轉(zhuǎn)會制度、轉(zhuǎn)會經(jīng)紀收益6.運動員參賽經(jīng)紀運動員無形資產(chǎn)的開發(fā)28THEEND文化經(jīng)紀理論與實務(wù)（第三版）29第十一章出版經(jīng)紀人30導(dǎo)言作為經(jīng)紀行業(yè)的一個類別，我國出版經(jīng)紀人還有待發(fā)展完善。而在西方，出版經(jīng)紀人及其經(jīng)紀活動已為人們廣泛認知并得到認可，其行為受到法律的制約和保護，形成了相當(dāng)成熟的出版經(jīng)紀人市場。作者、出版經(jīng)紀人、出版社、銷售網(wǎng)點已成為一個緊密聯(lián)系的圖書出版系統(tǒng)。了解我國出版經(jīng)紀人和西方出版經(jīng)紀人的主要工作、收入狀況及行業(yè)現(xiàn)狀，對我國出版經(jīng)紀人的發(fā)展有很重要的借鑒作用。31第一節(jié)出版概述32出版概述根據(jù)《現(xiàn)代漢語詞典》的解釋，出版是把書刊、圖畫、音像制品等編印或制作出來，向公眾發(fā)行的一種行為。古代金文、石刻、人工抄寫以及刻繪書籍是一定意義上的出版。正式的出版隨著印刷術(shù)的發(fā)明而產(chǎn)生，至唐代中葉盛行。出版與印刷術(shù)的發(fā)明密切相關(guān)，一般來說，先有印刷術(shù)，后有出版。在《世界版權(quán)公約》（1971年修訂）第六條中，出版指以有形形式復(fù)制、并向公眾發(fā)行的能夠閱讀或可看到的作品復(fù)制品。33出版概述在《伯爾尼保護文學(xué)和藝術(shù)作品公約》第三條也提到，出版是在其作者同意下出版的著作，不論其復(fù)制件的制作方式如何，但考慮到這部著作的性質(zhì)，復(fù)制件的發(fā)行在數(shù)量和方式上需要滿足公眾的合理需要。因此，出版應(yīng)具備兩個條件：一是出版作品必須經(jīng)過作者的同意；二是復(fù)制件必須達到一定的數(shù)量，能“滿足公眾的合理需要”。作品是出版的前提，編輯、復(fù)制是手段，向公眾發(fā)行是目的。34第二節(jié)出版經(jīng)紀人的歷史

和發(fā)展一、西方的版權(quán)代理和出版經(jīng)紀人根據(jù)出版和經(jīng)紀人的解釋，出版經(jīng)紀人是指在出版活動中，連接作者和出版商、以獲取傭金為目的的經(jīng)濟組織或個人。他們與作者簽署版權(quán)經(jīng)紀合同，幫助作者尋找作品出版和發(fā)表機會，從而獲得一定的傭金。版權(quán)即著作權(quán)，是指作者對其創(chuàng)作的文學(xué)、藝術(shù)和科學(xué)技術(shù)作品所享有的專有權(quán)利。這是公民、法人依法享有的一種民事權(quán)利，屬于無形財產(chǎn)權(quán)。版權(quán)代理就是相關(guān)組織或個人受著作權(quán)人的委托、以委托人的名義與第三方交易、解決其作品權(quán)益的授予或轉(zhuǎn)讓的行為。3536一、西方的版權(quán)代理和出版經(jīng)紀人版權(quán)代理機構(gòu)最早可追溯到法國，1777年，法國劇作家作曲家協(xié)會成立，開創(chuàng)了版權(quán)代理制度的先河。而版權(quán)經(jīng)紀人制度發(fā)源于英國。19世紀30年代，英國著名作家狄更斯曾經(jīng)委托他人與出版商商討其作品的出版事宜，但這只是一種偶然、隨機的現(xiàn)象。作為一種職業(yè)，出版經(jīng)紀人出現(xiàn)于19世紀70年代，這個人就是西方出版經(jīng)紀人的鼻祖——英國人亞歷山大·坡洛克·瓦特（AlexanderPollockWatt）（1834—1914）。1875年，瓦特的一個朋友請他出面跟倫敦的一家出版公司商談出版合同事宜。瓦特的這次代勞取得了令人滿意的結(jié)果，使三方受益，也因此激發(fā)了瓦特的創(chuàng)業(yè)靈感，當(dāng)年，他便在倫敦成立了一家經(jīng)紀人事務(wù)所，很快受到了作家和出版社歡迎，隨后發(fā)展為世界上第一家出版經(jīng)紀公司：A.P.瓦特公司。37一、西方的版權(quán)代理和出版經(jīng)紀人A.P.瓦特公司在成立后的30年中是世界是最大的出版經(jīng)紀公司，并且第一個明確提出了出版經(jīng)紀人或者經(jīng)紀公司的行業(yè)收費標準：10%。美國則后來居上，成為世界上擁有最成熟版權(quán)代理制度的國家。在歐美國家，出版商要想取得一位知名作家的版權(quán)，必須通過版權(quán)經(jīng)紀人。目前，歐美國家大眾圖書市場中有90%以上的圖書出版是經(jīng)過版權(quán)代理人之手的，這些經(jīng)紀人相當(dāng)專業(yè)，不僅幫助作家找尋對路的出版機構(gòu)，甚至幫助作家調(diào)整寫作思路，以符合市場需求。通過版權(quán)代理人推出作品，已成為作家與出版商之間的共識。38二、我國出版經(jīng)紀人的現(xiàn)狀目前，我國圖書市場上的出版物很多都是由出版社和書商或者雙方合作生產(chǎn)的，通過出版經(jīng)紀代理產(chǎn)生的出版物微乎其微。近年來，也有一批民營企業(yè)從事出版經(jīng)紀活動，但經(jīng)紀代理只是偶然為之的現(xiàn)象。應(yīng)該說我國的出版經(jīng)紀還屬于起步階段，對作家的包裝體系還不成熟，經(jīng)紀人更多時候只是充當(dāng)作家作品授權(quán)的中間聯(lián)絡(luò)人。多數(shù)作家都是自己直接出面和出版方商談各種合作事宜，其中包括賈平凹、陳忠實、畢飛宇等著名作家。在這種情況下，作家和出版社之間的合作一般基于多年積累的人情和關(guān)系，相關(guān)的法律規(guī)范并不健全。另有少數(shù)作家如莫言、吳曉波，近年開始請人打理相關(guān)事務(wù)，這部分人大都來自身邊的親朋好友，雖然這類人群大多沒有相關(guān)專業(yè)經(jīng)驗，多屬生活助手或秘書性質(zhì)，算不上是專業(yè)的出版經(jīng)紀人，但深受作者信任。39二、我國出版經(jīng)紀人的現(xiàn)狀還有一些文化公司以簽約的形式和作家合作出書，也具有經(jīng)紀人的部分職能，例如與韓寒和安妮寶貝有著長期合作關(guān)系的出版人路金波及旗下的“果麥文化”。但是專業(yè)經(jīng)紀人應(yīng)是獨立于出版商和作家之外的第三方，而果麥文化本身就是出版商，因此也不是真正意義上的經(jīng)紀人。民營出版經(jīng)紀人運作靈活自由，市場化程度高，但運作時間不長，制度不健全，經(jīng)濟風(fēng)險也較大。成立于1998年的中華版權(quán)代理總公司，是中國政府批準建立的第一個國家級綜合性版權(quán)社會服務(wù)機構(gòu)。中華版權(quán)代理總公司的主要職責(zé)是為作家維權(quán)，保護作家權(quán)益不受侵害，是一家非營利性質(zhì)的服務(wù)機構(gòu)。此類出版機構(gòu)雖然資金實力雄厚，但市場化程度較低，并沒有實現(xiàn)真正的商業(yè)化運作。40二、我國出版經(jīng)紀人的現(xiàn)狀為什么專業(yè)的出版經(jīng)紀人遲遲未能在國內(nèi)市場出現(xiàn)？原因也是多方面的。首先，出版市場發(fā)育不夠充分，產(chǎn)業(yè)化程度有待提高。與其他同類的文化經(jīng)紀現(xiàn)象相比（如演藝經(jīng)紀業(yè)和明星經(jīng)紀業(yè)），我國圖書出版市場空間相對狹窄。其次，圖書價格低、利潤薄，經(jīng)紀人難以獲利。出版經(jīng)紀人要想生存，就必須擁有讀者數(shù)量大的作者。圖書的特性決定了只有暢銷書作者才可能有經(jīng)紀人。目前我國暢銷書多數(shù)是文學(xué)類書籍，對使用漢字的我們來說，僅僅靠在國內(nèi)銷售作品是不夠的，還要走出去。最后，專業(yè)的出版經(jīng)紀人才稀缺。做出版經(jīng)紀人，技能很重要，相關(guān)經(jīng)驗也不能缺少。41二、我國出版經(jīng)紀人的現(xiàn)狀近幾年，影視IP熱使得網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的版權(quán)價值陡增，也為版權(quán)經(jīng)紀人市場拓展了新的空間。2016年5月，《收獲》雜志與“贊賞”IP平臺共同開發(fā)推出寫作出版社區(qū)“行距”App。在App上，除了在線接受投稿外，還嘗試直接把一些作品輸送到影視公司，使這個平臺在一定意義上成為劇本工廠?！妒斋@》的新媒體開拓釋放出信號：作家的版權(quán)增值，需要編輯、運營、公關(guān)、法務(wù)等專業(yè)服務(wù)，這對傳統(tǒng)文學(xué)編輯轉(zhuǎn)型提出了新的挑戰(zhàn)，也呼喚更多專業(yè)經(jīng)紀人的誕生。如今，在資本的催化下，文學(xué)IP開發(fā)上的細分程度已經(jīng)遠遠超出傳統(tǒng)認知范疇。42二、我國出版經(jīng)紀人的現(xiàn)狀目前，作家經(jīng)紀的盈利模式有兩種：一是短期收益，將版權(quán)賣給影視公司或者游戲公司，與作家共同獲得版權(quán)費，按三七比例分成；二是長期收益，與影視公司聯(lián)合開發(fā)項目，與作家一起獲取項目分成。但在嘗試將明星網(wǎng)文價值最大化的過程中，依然會出現(xiàn)一些版權(quán)官司糾紛，這些案例暴露了版權(quán)代理存在盲區(qū)。如今一部小說所涉及的版權(quán)協(xié)議條款日益復(fù)雜，小說的影視版權(quán)、話劇版權(quán)、數(shù)字版權(quán)等都讓作家極為棘手，這些都需要專業(yè)的經(jīng)紀人幫其處理。而通過經(jīng)紀機構(gòu)精準市場分析定位，讓作家實現(xiàn)更高的品牌價值，是未來行業(yè)發(fā)展的趨勢。43第三節(jié)出版經(jīng)紀人的活動特點44一、關(guān)注面廣出版經(jīng)紀人雖然不直接生產(chǎn)作品，但他們會關(guān)注作品生產(chǎn)前后的整個流程，包括與不同作者、各種媒體的編輯、版權(quán)代理商、宣傳部門、制作設(shè)計人員及營銷人員打交道，還要時刻關(guān)注市場熱點與商機。這與出版社編輯只關(guān)注較為固定的行業(yè)和市場有很大區(qū)別。此外，出版經(jīng)紀人還承擔(dān)了傳統(tǒng)出版商的某些職能。在美國，出版經(jīng)紀人會參與篩選書稿，尋找新作者，構(gòu)思作品主題，吸引著作者進行創(chuàng)作，協(xié)助作者修改、加工、潤色書稿，為作者洽談報酬和版權(quán)等等。45二、自由度高出版經(jīng)紀人本身就是市場經(jīng)濟的產(chǎn)物，如何在市場競爭中獲利是他們秉承的最重要原則。一方面，他們必須遵循市場規(guī)律，在他們的眼中，一切與“利”相沖突的行為都是非理性的，注定被他們拋棄。在我國，很多作家羞于言利，但這卻是出版經(jīng)紀人追逐的目標。另一方面，盡管經(jīng)紀人也受大環(huán)境的制約，但他不像出版社那樣要受專業(yè)、性質(zhì)、地域等條塊分割限制，其活動范圍幾乎是不限定的，其選擇是多元的。相比傳統(tǒng)的出版人，出版經(jīng)紀人的自由度要高很多。46三、高度市場化（一）質(zhì)量優(yōu)化對質(zhì)量優(yōu)化的把握，是出版經(jīng)紀人的立命之本。他們在與出版社、編輯、作者溝通時堅持立場，保證作品的價值，又會阻止作者為了出版而出版的非理性行為。而在作品出版之后，出版經(jīng)紀人又會慎重選擇作品的營銷渠道，無論是直接出版、報紙連載，還是改編成電影或者向國外輸出版權(quán)，都會根據(jù)經(jīng)濟效益和社會效益，以實現(xiàn)資源利用最大化為前提。47三、高度市場化（二）結(jié)構(gòu)優(yōu)化結(jié)構(gòu)優(yōu)化就是指出版經(jīng)紀人要將一部作品的財產(chǎn)權(quán)和鄰接權(quán)進行分解。根據(jù)作品在不同層面的價值而分清主次。比如直接出版的收益和改編成電影的收益高低，或者是先改編成影視作品還是先直接出版，在什么報紙連載，什么時間輸出版權(quán)，等等，都要根據(jù)市場情況和作品本身的價值做出詳細的規(guī)劃，同時還要在商機出現(xiàn)時隨時調(diào)配資源，實現(xiàn)利益最大化。48三、高度市場化（三）效益優(yōu)化效益優(yōu)化是出版經(jīng)紀人的最終目的，質(zhì)量優(yōu)化和結(jié)構(gòu)優(yōu)化，最終都是為效益優(yōu)化服務(wù)。對出版經(jīng)紀人而言，從開發(fā)作者到作品問世，所花的精力不比出版社少，甚至更多。因此，對每一部推出的作品，出版經(jīng)紀人都要考慮長期的收益。從對作品的質(zhì)量優(yōu)化和結(jié)構(gòu)優(yōu)化，到與作者的長期合作，都是一個持續(xù)的過程，他們追逐的是價值的最大化和恒久性。49第四節(jié)西方出版經(jīng)紀人的工作50一、作者挖掘和選題開發(fā)出版經(jīng)紀人和體育明星、歌星的經(jīng)紀人不同，他必須擁有一批客戶，并且是一批有價值的客戶，這是一項基本的業(yè)務(wù)，倘若不能及時地挖掘、發(fā)現(xiàn)有才華、有創(chuàng)造力的優(yōu)秀作者，并努力使他們成為自己旗下有競爭力的隊伍的話，經(jīng)紀人要想在變幻無常的圖書出版市場上生存下去是難以想象的。掌握了優(yōu)秀的作者，卻不能幫助他們拿出讓出版社和讀者喜愛的選題，出版經(jīng)紀依然是一句空話。成功的出版經(jīng)紀人必須有獨到的眼光，不斷發(fā)掘和培養(yǎng)新的明星作者。51二、尋找合適的出版商作者優(yōu)秀與否、作品優(yōu)秀與否，最后都要通過出版活動介紹給廣大讀者，經(jīng)過圖書市場和廣大讀者的檢驗后才能下定論。因此，出版經(jīng)紀人在尋找作者及其作品時，還必須尋找合適的出版社；在幫助作者及其作品尋找歸宿的同時，他們必須鞏固、提高和加強自身的地位，增強生存能力，拓寬發(fā)展空間。作者和出版經(jīng)紀人的目的相同：向出版商爭取高額版稅和預(yù)付訂金，但是作者尤其是名作者，往往不愿意親自出面，而是委托自己的出版經(jīng)紀人全權(quán)代理。52三、充當(dāng)讀者和編輯出版經(jīng)紀人是作品的第一個讀者，為了能夠暢銷，往往需要從商業(yè)的角度調(diào)整作品結(jié)構(gòu)、格調(diào)、情節(jié)，還要行使編輯的某些刪改職能。出版經(jīng)紀人要確保圖書質(zhì)量和市場銷路，還要參與裝幀設(shè)計、監(jiān)督印刷質(zhì)量、進行廣告宣傳、選擇銷售方式等活動。53四、向出版社推銷出版項目經(jīng)紀人除了擅長挖掘、發(fā)現(xiàn)好的作者及其作品外，還善于把旗下的作者及其作品推薦給出版社?，F(xiàn)在西方特別是歐美