全國(guó)2022年4月高等教育自學(xué)考試市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(一)試題

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一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)前的字母填在題后的括號(hào)內(nèi)。

1.市場(chǎng)是“買(mǎi)主和賣(mài)主進(jìn)行商品交換的場(chǎng)所”的概念是出自于（）[1分]

A.傳統(tǒng)的觀念

B.經(jīng)濟(jì)學(xué)家

C.營(yíng)銷(xiāo)者

D.制造商

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念有四個(gè)支柱：顧客導(dǎo)向、協(xié)調(diào)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、盈利性和（）[1分]

A.產(chǎn)品中心

B.顧客中心

C.工廠中心

D.市場(chǎng)中心

3.“吉芬商品”隨著收入的增加，消費(fèi)量在（）[1分]

A.增加

B.不變

C.加速增加

D.減少

4.供給彈性ES值一般是（）[1分]

A.大于零的

B.小于零的

C.等于零的

D.小于或等于零的

5.在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，決定商品價(jià)格的因素一般是（）[1分]

A.政府

B.物價(jià)部門(mén)

C.賣(mài)方

D.市場(chǎng)的供求關(guān)系

6.需要層次理論的提出者是（）[1分]

A.庇古

B.馬歇爾

C.馬斯洛

D.科特勒

7.市場(chǎng)按什么標(biāo)準(zhǔn)劃分為實(shí)物商品市場(chǎng)、勞動(dòng)力市場(chǎng)、金融市場(chǎng)、技術(shù)市場(chǎng)、信息市場(chǎng)?（）[1分]

A.空間結(jié)構(gòu)

B.層次結(jié)構(gòu)

C.競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)

D.商品結(jié)構(gòu)

8.通常認(rèn)為期貨市場(chǎng)最基本的功能是分散（）[1分]

A.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

B.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

C.交易風(fēng)險(xiǎn)

D.商品風(fēng)險(xiǎn)

9.一般而言，在產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的哪一階段競(jìng)爭(zhēng)最為激烈?（）[1分]

A.導(dǎo)入期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期

10.企業(yè)在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，部分采用新技術(shù)、新材料制成的性能有顯著提高的新產(chǎn)品是（）[1分]

A.全新產(chǎn)品

B.換代產(chǎn)品

C.改進(jìn)產(chǎn)品

D.仿制新產(chǎn)品

11.對(duì)工業(yè)品中專用性強(qiáng)，用戶比較固定、對(duì)廠牌商標(biāo)比較重視的產(chǎn)品，多選擇什么樣的銷(xiāo)售策略?（）[1分]

A.密集分配

B.選擇性分配

C.獨(dú)家專營(yíng)

D.經(jīng)銷(xiāo)和代銷(xiāo)

12.在實(shí)施選擇分配的銷(xiāo)售渠道策略時(shí)，企業(yè)應(yīng)該（）[1分]

A.有選擇地挑選幾個(gè)中間商

B.中間商越多越好

C.一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)一個(gè)中間商

D.不用中間商

13.下面什么促銷(xiāo)方法有利于搞好企業(yè)與外界的關(guān)系，在公眾中樹(shù)立良好的企業(yè)形象，但其促銷(xiāo)效果難以把握（）[1分]

A.公共關(guān)系

B.廣告

C.人員推廣

D.營(yíng)業(yè)推廣

14.在產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期各階段中，以營(yíng)業(yè)推廣為主的促銷(xiāo)策略一般是在（）[1分]

A.導(dǎo)入期

B.衰退期

C.成長(zhǎng)期

D.成熟期

15.最古老、最普遍、最直接的推銷(xiāo)方法是（）[1分]

A.廣告

B.公共關(guān)系

C.人員推銷(xiāo)

D.營(yíng)業(yè)推廣

16.什么方法旨在激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商的效率，如陳列，展出與展覽、表演和許多非常規(guī)的、非經(jīng)常性的銷(xiāo)售嘗試（）[1分]

A.廣告

B.公共關(guān)系

C.營(yíng)業(yè)推廣

D.人員推銷(xiāo)

17.一種商品在什么情況下，則需求量受價(jià)格變動(dòng)的影響大，所以企業(yè)在調(diào)整價(jià)格時(shí)應(yīng)慎重考慮（）[1分]

A.需求彈性小

B.需求彈性大

C.收入彈性小

D.收入彈性大

18.按領(lǐng)袖價(jià)格定價(jià)，屬于（）[1分]

A.成本加成定價(jià)法

B.需求導(dǎo)向定價(jià)法

C.習(xí)慣定價(jià)法

D.生產(chǎn)導(dǎo)向定價(jià)法

19.消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感，生產(chǎn)與銷(xiāo)售成本低，競(jìng)爭(zhēng)者易進(jìn)入，商品差異性小的新產(chǎn)品定價(jià)，應(yīng)采用（）[1分]

A.高價(jià)策略

B.低價(jià)策略

C.滿意策略

D.折扣策略

20.統(tǒng)一運(yùn)費(fèi)定價(jià)屬于下面哪種定價(jià)方法?（）[1分]

A.成本定價(jià)法

B.地理定價(jià)法

C.需求定價(jià)法

D.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法

二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)在每小題列出的五個(gè)選項(xiàng)中有二至五個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)前的字母填在題后的括號(hào)內(nèi)。多選、少選、錯(cuò)選均無(wú)分。

21.下面哪些營(yíng)銷(xiāo)觀念是以市場(chǎng)賣(mài)方為中心的觀念?（）[2分]

22.選擇銷(xiāo)售渠道一般遵循的原則是（）[2分]

23.組合促銷(xiāo)策略的作用有（）[2分]

24.企業(yè)采取差別定價(jià)策略應(yīng)適合下面哪些條件?（）[2分]

25.在市場(chǎng)預(yù)測(cè)中，經(jīng)驗(yàn)判斷法的具體方法包括（）[2分]

三、名詞解釋題(本大題共5小題，每小題3分，共15分)

26.市場(chǎng)調(diào)查[3分]

27.產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期[3分]

28.促銷(xiāo)活動(dòng)[3分]

29.銷(xiāo)售渠道[3分]

30.心理定價(jià)策略[3分]

四、判斷改錯(cuò)題(本大題共2小題，每小題5分，共10分)判斷正誤，將正確的劃上“√”，錯(cuò)誤的劃上“×”，并改正錯(cuò)誤。

31.銷(xiāo)售渠道中只經(jīng)過(guò)一個(gè)層次中間商的為長(zhǎng)渠道。（）[5分]

32.企業(yè)要擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，就應(yīng)把產(chǎn)品的價(jià)格訂得低一些，以達(dá)到“薄利多銷(xiāo)”的目的。（）[5分]

五、簡(jiǎn)答題(本大題共4小題，每小題6分，共24分)

33.簡(jiǎn)述企業(yè)在進(jìn)行促銷(xiāo)組合時(shí)應(yīng)考慮的因素。[6分]

34.簡(jiǎn)述直接渠道的優(yōu)缺點(diǎn)。[6分]

35.新產(chǎn)品定價(jià)有哪幾種策略?[6分]

36.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的中