保險(xiǎn)的觀念溝通

第第頁保險(xiǎn)的觀念溝通保險(xiǎn)的觀念溝通【張寬平】

一、觀念溝通話術(shù)

防盜門話術(shù)

請問你認(rèn)同保險(xiǎn)嗎？

不認(rèn)同

請問你早上出門的時(shí)候鎖門了嗎？

鎖門了

為什么要鎖呢？是被小偷偷過以后才要鎖門嗎？不是。

那為什么要鎖門？

以防萬一。

很好！保險(xiǎn)就是以防萬一。

請問你家社區(qū)有大門和保安嗎？

有

那為什么你家還要裝鐵門？

多一道保險(xiǎn)。

社保就像小區(qū)大門和保安人人都有，但是不夠！所以人生需要商業(yè)保險(xiǎn)！

為什么你家夫妻房還要裝門？小孩房裝門？

需求不同。

所以夫妻之間要買保險(xiǎn)，小孩子要保險(xiǎn)！

假如明天社保局打廣告說前一千個(gè)排隊(duì)的人社保不用花錢，你排隊(duì)嗎？

排。

所以說你不是不認(rèn)同保險(xiǎn)，

只是不想花錢對(duì)嗎？

對(duì)。

所以保險(xiǎn)不要錢的話，請問你想要嗎？

要。

那你覺得保險(xiǎn)哪里好??？你為什么想要啊？

愛護(hù)費(fèi)話術(shù)

王先生，我們是好伙伴，好伙伴就應(yīng)當(dāng)相互援助，我每個(gè)月給您500元錢，假如我出差不在家，我家人麻煩您幫忙照看一下，您看成嗎？

可以

假如他們平常上班下班磕了碰了，生病住院，這個(gè)醫(yī)藥費(fèi)您來出，假如他們生了大病，需要10萬8萬的，這個(gè)錢也由您來出，萬一我出差回不來了，您最最少給我家人20萬，假如我平安退休了，您把我放您那的錢連本帶利還給我，您看成嗎？

這個(gè)……

看來有點(diǎn)難為了是吧？這樣吧，您每個(gè)月給我500元，誰叫我們是好伙伴呢？剛才我說的那一大堆，我來承受，我給您寫個(gè)字據(jù)，有法律效力，您看怎么樣？這不是開玩笑，這就是保險(xiǎn)！

儲(chǔ)蓄險(xiǎn)經(jīng)典話術(shù)

小伙伴，你告知阿姨，你長大了想做什么？宇航員

當(dāng)宇航員啊，那要學(xué)好數(shù)學(xué)啊，要念很好打高校的。所以你要和媽媽一起努力存錢的。這個(gè)存錢罐送給你，兒童節(jié)快到了，你可以開始存錢了。

說真的，小芳，你發(fā)覺沒有，現(xiàn)在的孩子個(gè)個(gè)都很聰慧，所以他們長大后的競爭是更加激烈的。許多父母在還自己小時(shí)候就感受到壓力了，都開始給孩子儲(chǔ)蓄了。你覺得銀行儲(chǔ)蓄最大的優(yōu)點(diǎn)是什么？

存取方便。

對(duì)，可是凡事都有一體的兩面，像股票，利潤高，但是風(fēng)險(xiǎn)也大，你覺得吧錢存銀行最大的缺點(diǎn)是什么呢？也就是說什么緣由會(huì)讓你存不下錢？

存取方便。

有沒有發(fā)覺，優(yōu)缺點(diǎn)一樣??？我也是這樣覺得，其實(shí)真正的緣由是由于人沒有方法克制自己的消費(fèi)欲望，

你今日出門不帶錢，是不是覺得沒有安全感呢？

就像這個(gè)圖一樣，我們存的錢好簡單存到了一個(gè)額度，買車、買房、買衣服、裝修，一不當(dāng)心就又花出去了。所以很難存下錢。

所以一個(gè)人的購買欲望，就像一個(gè)無底洞，假如銀行能夠存的了大錢的話，早就有一堆百萬富翁了，你說是嗎？

小芳，假如你每個(gè)月想存下1500元，我們把它分成三個(gè)地方存，

你覺得那個(gè)地方最末剩下的錢比較多？

小豬，由于只能存不能取

小芳你說的對(duì)，一個(gè)人真正想存一筆錢的時(shí)候，利息和利潤不是絕對(duì)的因素，真正的關(guān)鍵在于只存不取，所以你真心要為你的孩子存一筆錢，考驗(yàn)?zāi)愕?，并不是把錢存到哪里最有利，而是你為孩子存錢的決心有多大，你是否情愿為你的孩子?？顚Ｓ茫淮娌蝗?？

?？顚Ｓ糜?個(gè)方式

存在銀行5000元，只能領(lǐng)取5000元,存在保險(xiǎn)公司5000元，從你存入的第一天起，其實(shí)保險(xiǎn)公司已經(jīng)幫你把20萬預(yù)備好了，所以叫保多少領(lǐng)多少，這個(gè)保，是保證的意思。就是不管發(fā)生什么不可預(yù)料的狀況，

這20萬肯定能?？顚Ｓ媒o你的孩子。

其實(shí)我們公司的保險(xiǎn)就是一個(gè)存錢筒，一個(gè)有分紅的存錢筒，你覺得這個(gè)存錢筒好嗎？

少賺20元話術(shù)

王先生，您現(xiàn)在收入還不錯(cuò)，所以您覺得保險(xiǎn)對(duì)您沒有太大的用處，您說是嗎？

那我請教您個(gè)問題，加入每天少20元錢，對(duì)您現(xiàn)在的生活會(huì)不會(huì)有什么影響呢？

假如不會(huì)的話，那假如現(xiàn)在突然有一個(gè)突發(fā)事項(xiàng)，要您拿出30萬來救急，請問，會(huì)不會(huì)對(duì)您的收入產(chǎn)生什么影響呢？

既然是這樣，那么現(xiàn)在我們每天拿出20元來做儲(chǔ)備，一旦發(fā)生什么緊急狀況，我們可以立刻拿出30萬來急用，這樣是不是就不會(huì)影響到我們的正常生活了呢？這就是保險(xiǎn)。所以今日我們一起坐下來計(jì)劃一下，每天拿20元出來會(huì)給我們帶來一個(gè)怎樣的財(cái)務(wù)保障。保險(xiǎn)不能轉(zhuǎn)變生活，但可以防止生活被轉(zhuǎn)變。

保險(xiǎn)的觀念溝通【張寬平】

一、觀念溝通話術(shù)

防盜門話術(shù)

請問你認(rèn)同保險(xiǎn)嗎？

不認(rèn)同

請問你早上出門的時(shí)候鎖門了嗎？

鎖門了

為什么要鎖呢？是被小偷偷過以后才要鎖門嗎？不是。

那為什么要鎖門？

以防萬一。

很好！保險(xiǎn)就是以防萬一。

請問你家社區(qū)有大門和保安嗎？

有