個人銷售實(shí)習(xí)報(bào)告1000字（30篇）

個人銷售實(shí)習(xí)報(bào)告1000字（30篇）個人銷售實(shí)習(xí)報(bào)告1010字篇1

作為一名高校生，在校期間，我有幸獲得了一次個人銷售實(shí)習(xí)的機(jī)會。這次實(shí)習(xí)不僅讓我更深化地了解了銷售行業(yè)，也熬煉了我的溝通實(shí)力和銷售技巧。以下是我在實(shí)習(xí)中的收獲和體會。

首先，實(shí)習(xí)讓我深刻相識到銷售工作須要良好的溝通實(shí)力。在與客戶接觸的過程中，我學(xué)會了傾聽客戶的需求并主動提出解決方案。通過與客戶的溝通溝通，我意識到了了解客戶需求對于銷售勝利的重要性。只有真正理解客戶的需求，才能供應(yīng)更專業(yè)、更貼心的服務(wù)，從而贏得客戶的信任和支持。

其次，實(shí)習(xí)使我更加熟識了銷售技巧和策略。在與導(dǎo)師的指導(dǎo)下，我學(xué)到了許多銷售的技巧，比如如何進(jìn)行產(chǎn)品介紹、如何應(yīng)對客戶的異議、如何談判等。我發(fā)覺，銷售并不只是簡潔地向客戶推銷產(chǎn)品，而是須要有條不紊地進(jìn)行策略規(guī)劃和敏捷應(yīng)對各種狀況。同時，在實(shí)習(xí)過程中，我也漸漸建立了自己的銷售風(fēng)格和方法，發(fā)覺了適合自己的銷售策略和技巧。

此外，通過這次實(shí)習(xí)，我也意識到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在銷售過程中，我們常常須要與團(tuán)隊(duì)協(xié)作，共同制定銷售安排、分工合作、共同應(yīng)對挑戰(zhàn)。團(tuán)隊(duì)合作不僅能夠有效提高銷售效率，還可以共同面對壓力和困難，讓整個團(tuán)隊(duì)更加緊密地團(tuán)結(jié)在一起。

最終，這次實(shí)習(xí)也讓我更清楚地相識到了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向。通過親身參加銷售工作，我對銷售行業(yè)有了更為深化的了解，也對自己將來的職業(yè)發(fā)展有了更明確的規(guī)劃。我意識到，銷售工作雖然充溢了挑戰(zhàn)和壓力，但也是一個充溢機(jī)遇和成就感的行業(yè)，我情愿在這個領(lǐng)域不斷努力和拼搏。

總的來說，這次個人銷售實(shí)習(xí)讓我受益匪淺。通過與客戶溝通溝通，我提高了溝通實(shí)力；通過學(xué)習(xí)銷售技巧和策略，我拓展了銷售視野；通過團(tuán)隊(duì)合作，我意識到了團(tuán)隊(duì)的重要性；通過實(shí)習(xí)，我對自己的職業(yè)規(guī)劃有了更清楚的相識。我信任這次實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)將成為我人生道路上珍貴的財(cái)寶，也將在我將來的職業(yè)發(fā)展中發(fā)揮重要的作用。希望將來能夠在銷售領(lǐng)域取得更大的成就，成為一名優(yōu)秀的銷售專業(yè)人才。

個人銷售實(shí)習(xí)報(bào)告1010字篇2

前面我在手機(jī)銷售的崗位上實(shí)習(xí)里幾個月，也有一點(diǎn)心得，現(xiàn)在跟大家共享一下我的收獲吧。

一、實(shí)習(xí)時間

20xx年xx月——20xx年xx月

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

xx省xx市xx手機(jī)賣場

三、實(shí)習(xí)崗位

手機(jī)銷售員

四、實(shí)習(xí)體會

內(nèi)容：

店長不僅僅讓我們相識和熟識了xx的許多款機(jī)子，他也讓我們相識了xx這個品牌和團(tuán)隊(duì)，他讓我們感覺到了成為xx團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的榮幸，當(dāng)然也有一份艱辛。四天的培訓(xùn)我們小組成員都堅(jiān)持了下來，他對我們的堅(jiān)持也感到欣慰，其實(shí)我們留下來并堅(jiān)持到第四天就是想向他證明我們師院的學(xué)生不僅僅有那么點(diǎn)水平。當(dāng)培訓(xùn)結(jié)束后，第四天下午我們就穿上了他為我們小組特制的服裝進(jìn)入賣場，實(shí)際與培訓(xùn)是不同的，盡管我們經(jīng)過了四天的培訓(xùn)，但是那天下午我們一臺機(jī)子也沒有賣出去。

培訓(xùn)過后他給我們安排了任務(wù)，雖然我們在培訓(xùn)期間沒有賣出去機(jī)子，但是他說他沒有對我們失去信念，他說他信任我們是可以的，只要我們賣出去第一部，后面就會擋也擋不住。第一天，他把我們都分開了，把我們七個人分到了四個xx商場的店里，我和我老同學(xué)被單獨(dú)分到了一個小店里，而有三個人則被他開除了，因?yàn)樗麑λ麄兊谋憩F(xiàn)不滿足，還有另外的兩個人也被單獨(dú)分到了另一個小店里。

第一天的工作我和我老同學(xué)就給了他意外的.驚喜，因?yàn)槲覀儍蓚€在小店里賣出了三臺的好成果，聽店里的員工們說很少有小店里會一天能賣一個牌子的機(jī)子達(dá)到兩臺以上的，而我們卻做到了，而且那天連大店里都賣不過兩臺，而另外的那兩個人就沒有收獲了，他們一臺也沒有賣出去，看到他們的失落，我們也就只能賜予激勵了。

其次天的工作支配還是和第一天一樣，我和我老同學(xué)合作還是賣了兩臺，店里面的店員都夸我們能干、勤快，因?yàn)閷τ谝粋€小店來說有許多牌子會連續(xù)幾天不開張，而我們卻打破了那一點(diǎn)。而他們其次天也開了張，但是有一個人卻說她沒有心思再在小店里干了，她覺得在小店里根本就賣不了多少，她說假如第三天還是在小店，她就退出，結(jié)果她退出了，因?yàn)榈谌爝€是一樣的支配。

就這樣，到第三天的時候，我們突擊隊(duì)的隊(duì)員只剩下了三個人，然后的支配還是一樣的，我和我老同學(xué)一起在一個店，另一個人在一個店。當(dāng)過了幾天后狀況也就變了，她也走了，她不是被開除或堅(jiān)持不了，而是被他調(diào)到了別處，就這樣，我們隊(duì)的隊(duì)員只剩下了我和我的老同學(xué)。后來的日子，我們就各自分到一個小店，各自賣各自的機(jī)子。

收獲：

假如說熬煉人，我覺得賣手機(jī)是很熬煉人的，因?yàn)樵谶@樣一個通訊非常發(fā)達(dá)的信息時代，手機(jī)已經(jīng)成為了一個很大眾化的東西，而在手機(jī)行業(yè)內(nèi)的競爭也是非常殘酷的，在賣手機(jī)的時候的種種辛酸只有我們經(jīng)驗(yàn)過的人才會知道。有幾次我們都要堅(jiān)持不下去了，我們也差點(diǎn)退出了這個辛苦的嬉戲，但是后來還是堅(jiān)持了下來。

在我們工作期間，我們的主要任務(wù)就是賣手機(jī)，但是我們也在做一個學(xué)生特惠季活動，這個活動一來是推動xx手機(jī)的暢銷，二來就是將xx手機(jī)從人們觀念中的商業(yè)人士專用手機(jī)推向大眾化手機(jī)而推廣銷路。

對于我來說，我覺得這次實(shí)習(xí)我的確學(xué)會了許多，終歸走進(jìn)了社會和我們在學(xué)校里會有許多的差別。在學(xué)校里會有老師和同學(xué)的幫助，但是在社會上許多都還要靠自己，但是有時候只要你真心待人也會交到許多的摯友，也會有這些摯友幫你，但是再怎么說，我不能否認(rèn)的就是經(jīng)過了這個假期我的確長大了許多。

個人銷售實(shí)習(xí)報(bào)告1010字篇3

今年暑假，我有幸到中國__股份有限公司__支公司進(jìn)行了為期40天的實(shí)習(xí)，在這一個多月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了許多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的學(xué)問，受益匪淺。

一、實(shí)習(xí)目的

通過辦公實(shí)習(xí)了解__行業(yè)及其營銷運(yùn)作狀況，在此基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)和營銷理論學(xué)問與工作實(shí)踐親密聯(lián)系起來，培育實(shí)際工作操作實(shí)力與分析思索實(shí)力，以達(dá)到學(xué)以致用，并積累肯定的社會處世閱歷。

二、實(shí)習(xí)時間

20__年x月x日。

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

__股份有限公司支公司。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

在中國__支公司，我先后接受了__業(yè)基本理論和中國x新推出的險(xiǎn)種——萬能險(xiǎn)的基本條款及規(guī)定的培訓(xùn)，參與了了關(guān)銷售萬能險(xiǎn)的產(chǎn)品發(fā)布會和不同形式的客戶聯(lián)誼會參加聽講新人培訓(xùn)會與每周例行的大小型晨會，參加__代理人換簽合同的各項(xiàng)流程處理事宜，接待__業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險(xiǎn)種利益的演示表格，協(xié)助個險(xiǎn)銷售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問題等。通過這些各種形式的工作參加，我學(xué)到了許多珍貴的好用學(xué)問，主要是：

__方面的理論和學(xué)問以及__行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對__有了一個更客觀、全面的相識，理智的推斷，也激發(fā)了我對金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的愛好。

通過對已知資料的分析和與同事們的溝通，提高了自我的思索認(rèn)知實(shí)力，通過對__業(yè)的現(xiàn)狀的探討和前景的科學(xué)預(yù)料，進(jìn)一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，幫助了我在高校期間進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計(jì)。

對職場有了初步、真實(shí)、貼切的相識，明確了努力和改善方向，通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學(xué)到了寶貴的人際交往技巧和處世閱歷，交到了幾位可以虛心請教的長輩摯友，感謝他們對我的指導(dǎo)、教化和思想啟迪。

電腦辦公的好用學(xué)問與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問題的實(shí)力和閱歷，強(qiáng)化了我對擴(kuò)展學(xué)問和提高實(shí)力的學(xué)習(xí)欲望。

勤奮、踏實(shí)、仔細(xì)、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣，才能得到認(rèn)可，才能真正有所收獲。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)

當(dāng)然，以我個人之見也發(fā)覺了一些小的問題，如__代理人考核制度不夠健全，__業(yè)務(wù)員職業(yè)素養(yǎng)參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等須要改善。

這次實(shí)踐教會了我很多，不僅讓我擴(kuò)展了學(xué)問的視野，增長了社會見識，而且為我高校畢業(yè)后走向社會打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，是我青春時期的一筆重要財(cái)寶，使我終生受益。

感謝在我實(shí)習(xí)期間全部幫助過我、教育過我的人！

感謝中國__股份有限公司__支公司給我這個難得的實(shí)習(xí)機(jī)會！

個人銷售實(shí)習(xí)報(bào)告1010字篇4

20_年4月16日我來到了三亞珠江花園酒店起先我長達(dá)一年的實(shí)習(xí)生活。在這一年的實(shí)習(xí)中讓我感受很深，相識許多，收獲很大，切身體會到工作的辛苦，社會的困難，實(shí)踐的重要和讀書的必要，實(shí)習(xí)期間我嚴(yán)格根據(jù)酒店的支配和安排一步一步地開展工作，努力的學(xué)習(xí)，主動的工作。

實(shí)習(xí)期間我的工作范圍是在酒店前廳部。一起先的時候我被安排到總機(jī)，總的來說這方面的工作是最為簡潔的，而且工作也沒有壓力。經(jīng)過了一個月的工作我覺得我的激情都要被這沒有無聊的工作給磨滅了。但那時有一個機(jī)會出現(xiàn)在我面前，通過自己不懈努力以及酒店領(lǐng)導(dǎo)的幫助與關(guān)懷，我勝利地在20__年海南省春光杯服務(wù)技能大賽中獲得前臺問詢的亞軍。競賽回來我換了實(shí)習(xí)崗位。在禮賓部待了12天。禮賓部主要的工作就是迎賓，為客人開門，微笑致意，指引客人。雖說早禮賓部地收獲不多，但很興奮相識了那個胖胖可愛的督導(dǎo)。

接下來的九個月就穩(wěn)定在前臺實(shí)習(xí)，相對而言前臺是一個很熬煉人的地方，你每天要面對形形色色地客人，解決客人提出的;任何問題，不管是合理還是不合理的要求，但都要盡量交出滿足的答卷。顧客是上帝，這是服務(wù)行業(yè)尊崇的守則。前臺瑣事較多，是整個酒店地樞紐部門，而且還接觸到收銀。在我剛來前臺學(xué)習(xí)的時候小錯大錯不斷。部門領(lǐng)導(dǎo)賜予了我耐性的教育以及很大的幫助，讓我很快地成長。但我自身也很努力，不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，很快走上正軌，獨(dú)立工作，并能獨(dú)擋一面。在這九個月里我們先后也經(jīng)驗(yàn)了五一國慶長假，元旦，以及春節(jié)等這些重大的節(jié)日。在這繁忙的節(jié)日中我們學(xué)到了許多，并順當(dāng)?shù)囟冗^。就像他們說的經(jīng)驗(yàn)了這些，證明我們就真正長大了，出師了。

工作是累的，辛苦的，但也是快樂的，華蜜的。工作的繁忙與困難有事后會讓我們受挫，退縮。但你面對了，解決，那就是成長了。同時之間和諧地相處，在這個大家庭中我們相互扶持，一起面對困難，一起出去玩。一年中把三亞該玩的地方幾乎都玩盡了。天際海角，南山，西島，呀諾達(dá)，蝴蝶谷，檳榔谷，海棠灣……都留下了我們歡聲笑語。

總之，一年多的實(shí)習(xí)我也曾經(jīng)因困難而想退縮過，一年多的實(shí)習(xí)我也驕傲過，一年多的實(shí)習(xí)我也學(xué)到了書本上沒有的學(xué)問，我也為真正的酒店服務(wù)，一年多的實(shí)習(xí)更是豐富和鞏固了我高校的理論學(xué)問，但一年多的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)是我最大的收獲。我可以這次經(jīng)驗(yàn)中的事情來指導(dǎo)我今后的學(xué)習(xí)和工作，無論是對社會的相識和對社會人的相識都更深了一步，這種財(cái)寶是珍貴的、無價(jià)的!他可以教育我將來走向社會應(yīng)當(dāng)怎樣做人，應(yīng)當(dāng)做什么樣的人，做人應(yīng)當(dāng)怎么樣。尤其是在即將畢業(yè)的時間里讓我們清晰了的目標(biāo)，明確了方向，贏得了動力，找到了不足，看到了差距，堅(jiān)決了信念。這才是我們最大的收獲，最大的財(cái)寶，最好的結(jié)果。

個人銷售實(shí)習(xí)報(bào)告1010字篇5

畢業(yè)實(shí)習(xí)狀況

實(shí)踐時間：20__年2月7日至5月15日

實(shí)踐地點(diǎn)：四川省達(dá)州市

實(shí)踐目的：

鞏固、充溢、加深所學(xué)專業(yè)學(xué)問，與基礎(chǔ)理論學(xué)問。

利用所學(xué)學(xué)問解決生活中所遇到的實(shí)際狀況與問題。

將創(chuàng)新精神發(fā)揮到實(shí)習(xí)工作中，做到理論聯(lián)系實(shí)際，利用新學(xué)問解決新問題。

嫻熟駕馭該類職業(yè)所需的相關(guān)計(jì)算機(jī)操作等技能。

在工作中養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)、仔細(xì)、實(shí)事求是的工作習(xí)慣。

實(shí)習(xí)單位及崗位介紹

實(shí)習(xí)單位概況

創(chuàng)建于20__年的__汽車股份有限公司，是一家供應(yīng)全面汽車銷售服務(wù)的專業(yè)集團(tuán)公司。歷經(jīng)16年的發(fā)展與變革，今日的申蓉，已壯大成為擁有數(shù)億元資產(chǎn)、1900名員工，集多品牌汽車銷售、修理、金融、保險(xiǎn)代理、快修美容連鎖、汽車配件銷售、二手車經(jīng)營等功能于一體的大型多元化企業(yè)集團(tuán)。目前，四川申蓉汽車集團(tuán)旗下?lián)碛?0多個4S專營店，24個控股子公司，數(shù)十個標(biāo)準(zhǔn)展廳。同時經(jīng)銷上海通用別克、上海大眾、上海大眾斯柯達(dá)、奇瑞汽車、東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)本田、東風(fēng)端莊、上汽榮威、北京現(xiàn)代、進(jìn)口現(xiàn)代、一汽大眾、通用雪佛蘭及上海匯眾等十多個主流汽車品牌。20__年4月，__汽車股份有限公司被新疆廣匯實(shí)業(yè)（投資）有限責(zé)任公司收購，成為其旗下子公司。截止目前未對社會各界發(fā)布相關(guān)新聞消息。

實(shí)習(xí)崗位介紹

（1）實(shí)習(xí)崗位：銷售助理。

（2）職務(wù)職責(zé)：

管理相關(guān)銷售文檔數(shù)據(jù)，處理相關(guān)銷售訂單，與購車客戶以及二級代理商溝通協(xié)調(diào)，候補(bǔ)銷售顧問，在銷售顧問缺席的時候要做好相關(guān)的接待以及介紹工作，不斷學(xué)習(xí)提升，為提升為銷售顧問做好理論學(xué)問與實(shí)踐打算。

（3）職務(wù)特點(diǎn)：

（4）工作技巧與方法：

首先，要做好訪前安排。客戶形形色色，第一次接觸便須要通過其言行舉止大致了解客戶的愛憎喜惡，這樣便可以在接下來的溝通與溝通里面做到察言觀色，投其所好，促進(jìn)交易達(dá)成。其次，完善安排內(nèi)容項(xiàng)目。在這里可以借用一句古語說明：有備無患。安排內(nèi)容里，盡量理清時間，地點(diǎn)，人物，探望緣由，探望時所需介紹內(nèi)容，探望結(jié)束可能出現(xiàn)的結(jié)果及其分別的處理方案。再次，利用FAB介紹法著重告知客戶產(chǎn)品的特征，功效，及能夠帶給客戶的利益，盡量削減談判式交談，這樣更能夠拉近我們與客戶之間的距離。最終，做好售后追蹤，要讓客戶信任銷售人員就得和他們建立起良好的信任與被信任關(guān)系，只有做好售后追蹤，才能提高客戶滿足度，才能提高客戶的轉(zhuǎn)介紹率。

（5）實(shí)習(xí)內(nèi)容以及過程

入職培訓(xùn)階段

__年2月7日全部的新員工都在這天集合，一些是簽合同，一些則是單純的來等候上班之前的培訓(xùn)支配。

月8日我們一群人從達(dá)州來到了成都的第一個培訓(xùn)站：上海大眾申蓉圣飛公司。在這里，人事培訓(xùn)主管給我支配了一位師傅，是一個叫朱琳的銷售顧問，墻上的公告欄里我看到我的師傅是上個年度的微笑之星。剛起先是跟著師傅學(xué)習(xí)電話接待技巧與話術(shù)。起先也覺得挺簡潔，必需講的話也就這幾句：您好，__公司，我是銷售顧問__請問有什么可以幫您？請問您怎么稱呼？請問可以留下您的手機(jī)號碼嗎，便利以后有活動的時候聯(lián)系到您。請問還有什么可以幫忙的嗎？好的，感謝您的來電，請您先掛機(jī)。這里師傅告知我們，在接電話的時候必需等待對方先掛機(jī)，這是一種做人的基本禮節(jié)。

個人銷售實(shí)習(xí)報(bào)告1010字篇6

一實(shí)習(xí)公司簡介

xx市食品有限公司成立于20xx年，地處江西省xx市下崗職工創(chuàng)業(yè)園區(qū)，占地面積兩畝，員工二十余名。公司前身為xx市副食品批發(fā)部，歷史二十余載。公司主營業(yè)務(wù)為副食品的銷售，即承接某些品牌的代理權(quán)。目前，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列產(chǎn)品，中糧香谷坊食用油系列，xx市龍共產(chǎn)品系列，xx市羅山豆腐乳系列。公司市場銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍廣、銷售終端的數(shù)量多，銷售模式引領(lǐng)xx市同行業(yè)。

二實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)工作是參加娃哈哈新產(chǎn)品的銷售及宣揚(yáng)，主要負(fù)責(zé)xx市六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，銷售對象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為，估計(jì)當(dāng)日銷售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車，驅(qū)車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進(jìn)行銷售工作。銷售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費(fèi)者眼球的特點(diǎn)，和店主相對注意的價(jià)差(售價(jià)和進(jìn)貨價(jià)之差)，再盡力勸服店主購進(jìn)新產(chǎn)品銷售;倘如店主同意購進(jìn)，則需書寫銷售清單包括產(chǎn)品品種，各產(chǎn)品數(shù)量及單價(jià)及各單品總金額，并將所購產(chǎn)品選擇合適的位置陳設(shè)，最終清點(diǎn)并核對店主支付的銷售金額;若不同意，則努力讓店主對新產(chǎn)品有肯定的相識，便于自己下次銷售工作的順當(dāng)進(jìn)行。

實(shí)習(xí)收獲：

1.商場如戰(zhàn)場，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在銷售工作中，知己，站在消費(fèi)者角度了解新產(chǎn)品的獨(dú)特之處，產(chǎn)品能為消費(fèi)者供應(yīng)哪些好處，新產(chǎn)品價(jià)格的公正公道之處;知彼(店主及消費(fèi)者)，單件產(chǎn)品價(jià)差的多少能滿意店主，店主的銷售量狀況，消費(fèi)者的購買實(shí)力及消費(fèi)需求。

2.做銷售是人與人之間溝通的過程。因此銷售人員需具備良好的溝通實(shí)力，如何從容淡定的面對各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶，使對方有愛好傾聽，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧。

3.確認(rèn)客戶問題，并且重復(fù)回答客戶疑問。這點(diǎn)在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮，進(jìn)而簡單接受銷售員及銷售產(chǎn)品。

個人銷售實(shí)習(xí)報(bào)告1010字篇7

為了完成學(xué)校有關(guān)社會實(shí)踐活動的要求，提高自己的實(shí)踐實(shí)力，積累一些基本的銷售學(xué)問，以便于以后更好的學(xué)習(xí)市場營銷等專業(yè)課程，我利用寒假時間到__眼鏡專賣店進(jìn)行了為期二十天的眼鏡銷售實(shí)踐活動?，F(xiàn)將此實(shí)踐活動的有關(guān)狀況報(bào)告如下：

在這二十天下，我主要進(jìn)行的是眼鏡銷售工作。從活動結(jié)束后單位領(lǐng)導(dǎo)的評語中可以看出，這次實(shí)踐活動我總體表現(xiàn)尚可，基本能達(dá)到實(shí)踐的預(yù)料目的。但由于以前缺少工作閱歷，實(shí)踐機(jī)會少，在實(shí)踐的過程中仍有許多細(xì)微環(huán)節(jié)問題須要改進(jìn)提高。

在這短短的二十天里，雖然我對眼鏡的學(xué)問的了解很少很少，銷售成果也不是很好，但卻也收獲頗豐，感覺良好。

首先，只有付出才會有回報(bào)。由于上學(xué)的緣由，我大部分時間都呆在學(xué)校里，沒有任何銷售閱歷，在實(shí)踐的前面兩天就經(jīng)常碰壁，俗語說“不當(dāng)家不知柴米貴”，以前聽人家說銷售，怎么怎么難，自己都不以為然，然而等自己站到柜臺，那與顧客抹嘴皮子的時候，才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想象的難多了!因?yàn)椴焕斫庋坨R的專業(yè)學(xué)問，在介紹眼鏡的一些性能時搞得到后來自己都不懂的說了些什么天書，而且往往事倍功半，磨破了嘴還是無功而返，為了搞好銷售我除了白天主動跟一些老的店員了解各種眼鏡的價(jià)格，性能以及一些銷售的基本常識之外，晚上還猛啃眼鏡方面的書籍、雜志，到一兩點(diǎn)鐘，這樣幾天下來盡管很累，但終于摸到了一些門道。在接下來的日子里工作就好做多了。有時我的銷售量甚至比老員工還好!

其次，對銷售有了肯定的理解，駕馭了一些基本的銷售技巧：

良好的服務(wù)看法是銷售勝利進(jìn)行的前提。

作為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝，良好的服務(wù)看法是必需的，要想獲得更多的利潤就必需提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求，這一點(diǎn)我深有感受，在實(shí)踐初期我就是因?yàn)榭捶ú粔蚝茫?wù)不夠耐性而錯過了許多顧客!在起先上班的時候，由于看法不夠好和缺少耐性，動不動就發(fā)脾氣，經(jīng)常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的全部品牌逐一給他介紹。在介紹的過程中，他始終頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自興奮，原來賣東西這么簡潔!我當(dāng)時很生氣，就沖她瞪了瞪眼，沒想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)看法的重要性。后來又遇到了幾個這樣的顧客，但因?yàn)橛羞@前車可鑒，我始終努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些閱歷，我最終勝利了的賣出了第一副眼鏡!這樣到時間結(jié)束的時候，成果還很不錯，老板直夸我進(jìn)步快!

溝通技術(shù)的應(yīng)用，通過顧客須要調(diào)查，融及顧客的購買問題，顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決需求，許多問題是須要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的。

看到別人如此上進(jìn)，我的確覺得自己好差勁，這個社會有很多我們在課本里學(xué)不到的學(xué)問，要大膽去嘗試，但不要盲目的去仿照別人走過的路!要走出一條屬于你自己風(fēng)采的路來，那樣大家才會對你刮目相看!放手去做吧，你不再是父母懷里的小baby了，你會發(fā)覺生活是如此美妙的!

個人銷售實(shí)習(xí)報(bào)告1010字篇8

今年暑假，我有幸到中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司xx支公司進(jìn)行了為期40天的實(shí)習(xí)，在這一個多月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了許多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的學(xué)問，受益匪淺。

??一、實(shí)習(xí)目的

通過辦公實(shí)習(xí)了解保險(xiǎn)行業(yè)及其營銷運(yùn)作狀況，在此基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)和營銷理論學(xué)問與工作實(shí)踐親密聯(lián)系起來，培育實(shí)際工作操作實(shí)力與分析思索實(shí)力，以達(dá)到學(xué)以致用，并積累肯定的社會處世閱歷。

??二、實(shí)習(xí)時間

20xx年x月x日。

??三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

保險(xiǎn)股份有限公司支公司。

??四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

在中國人壽xx支公司，我先后接受了保險(xiǎn)業(yè)基本理論和中國人壽新推出的險(xiǎn)種——萬能險(xiǎn)的基本條款及規(guī)定的培訓(xùn)，參與了了關(guān)銷售萬能險(xiǎn)的產(chǎn)品發(fā)布會和不同形式的客戶聯(lián)誼會參加聽講新人培訓(xùn)會與每周例行的大小型晨會，參加保險(xiǎn)代理人換簽合同的各項(xiàng)流程處理事宜，接待保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險(xiǎn)種利益的演示表格，協(xié)助個險(xiǎn)銷售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問題等。通過這些各種形式的工作參加，我學(xué)到了許多珍貴的好用學(xué)問，主要是：

保險(xiǎn)方面的理論和學(xué)問以及保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險(xiǎn)有了一個更客觀、全面的相識，理智的推斷，也激發(fā)了我對金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的愛好。

通過對已知資料的分析和與同事們的溝通，提高了自我的思索認(rèn)知實(shí)力，通過對保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀的探討和前景的科學(xué)預(yù)料，進(jìn)一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，幫助了我在高校期間進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計(jì)。

對職場有了初步、真實(shí)、貼切的相識，明確了努力和改善方向，通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學(xué)到了寶貴的人際交往技巧和處世閱歷，交到了幾位可以虛心請教的長輩摯友，感謝他們對我的指導(dǎo)、教化和思想啟迪。

電腦辦公的好用學(xué)問與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問題的實(shí)力和閱歷，強(qiáng)化了我對擴(kuò)展學(xué)問和提高實(shí)力的學(xué)習(xí)欲望。

勤奮、踏實(shí)、仔細(xì)、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣，才能得到認(rèn)可，才能真正有所收獲。

??五、實(shí)習(xí)總結(jié)

當(dāng)然，以我個人之見也發(fā)覺了一些小的問題，如保險(xiǎn)代理人考核制度不夠健全，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員職業(yè)素養(yǎng)參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等須要改善。

這次實(shí)踐教會了我很多，不僅讓我擴(kuò)展了學(xué)問的視野，增長了社會見識，而且為我高校畢業(yè)后走向社會打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，是我青春時期的一筆重要財(cái)寶，使我終生受益。

感謝在我實(shí)習(xí)期間全部幫助過我、教育過我的人！

感謝中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司xx支公司給我這個難得的實(shí)習(xí)機(jī)會！

個人銷售實(shí)習(xí)報(bào)告1010字篇9

隨著信息技術(shù)特殊是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，國際互聯(lián)網(wǎng)的全球化熱潮使人類社會進(jìn)入了一個新的信息時代。由于國際互聯(lián)網(wǎng)具有不受時間、地域限制的特性，一種與傳統(tǒng)交易形態(tài)迥然不同的通過國際互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交易的方式應(yīng)運(yùn)而生。在將來若干年內(nèi)，國際互聯(lián)網(wǎng)將成為全球最大的交易市場所在地，其蘊(yùn)含的商機(jī)無可限量。

網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

一是它的互動性。

這種互動不僅表現(xiàn)在消費(fèi)者對現(xiàn)有產(chǎn)品的發(fā)表看法和建議，更表現(xiàn)在消費(fèi)者對尚處于概念階段產(chǎn)品的參加，這種參加將能夠使企業(yè)更好地了解市場的需求，而且可以洞察市場的潛在需求；

二是網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的剛好性。

網(wǎng)絡(luò)的傳輸速度快，一方面調(diào)研的信息傳遞到用戶的速度加快，另一方面用戶向調(diào)研者的信息傳遞速度也加快了，這就保證了市場調(diào)研的剛好性；

三是網(wǎng)絡(luò)。

(調(diào)研的便捷性和經(jīng)濟(jì)性，無論是對調(diào)查者還是被調(diào)查者，網(wǎng)絡(luò)調(diào)查其便捷性都是特別明顯的。調(diào)研者只要在其站點(diǎn)上發(fā)布其調(diào)查問卷，而且在整個調(diào)查過程中，調(diào)研者還可以對問卷進(jìn)行剛好修改和補(bǔ)充，而被調(diào)查者只要有一臺計(jì)算機(jī)、一個MODEM、一部電話就可以快速便利地反饋其看法。同時，對于反饋的數(shù)據(jù)，調(diào)查者也可以快速便捷地進(jìn)行整理和分析，因?yàn)榉答伒臄?shù)據(jù)可以干脆形成數(shù)據(jù)庫。這種便利性和快捷性大大地降低發(fā)市場調(diào)研的人力和物力耗費(fèi)。

我自己明白了在今后的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域發(fā)展中網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性，傳統(tǒng)的市場營銷已經(jīng)離起先離我們遠(yuǎn)去，我們現(xiàn)在必需要駕馭網(wǎng)絡(luò)推廣，借助互聯(lián)網(wǎng)這個平臺來發(fā)揮傳統(tǒng)的商業(yè)銷售模式，這也是今后商業(yè)發(fā)展的趨勢，所以網(wǎng)絡(luò)推廣這份職業(yè)有肯定的發(fā)展前景。

個人銷售實(shí)習(xí)報(bào)告1010字篇10

在銷售過程中我的感悟是全部的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在駕馭產(chǎn)品學(xué)問的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在這次的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

1精神狀態(tài)的打算。

在銷售的過程中，假如銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種主動的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種主動的上進(jìn)的心情總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種心情感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他選擇一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備肯定禮儀學(xué)問的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋€品牌的時候，我們的銷售人員就是干脆體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素養(yǎng)的提升，也是品牌提升的一個重要的標(biāo)記。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大許多。

2身體的打算。

假如我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很乏累，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。

3、專業(yè)學(xué)問的打算

在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的學(xué)問的不熟識，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，因?yàn)槲也恢乐刑柺菐滋?，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告知我毛衣36號是小號，38號是中號，40號是大號就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品學(xué)問，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品供應(yīng)給他。所以產(chǎn)品學(xué)問在銷售中是很關(guān)鍵的。

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進(jìn)一步培育自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的實(shí)力等，尤其是視察、分析和解決問題的實(shí)際工作實(shí)力，以便提高自己的實(shí)戰(zhàn)實(shí)力和綜合素養(yǎng)，希望能幫助自己以后能更加順當(dāng)?shù)厝谌氲缴鐣度氲阶约旱墓ぷ髦小?/p>

一般說來，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培育學(xué)生的學(xué)習(xí)實(shí)力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)學(xué)問與業(yè)務(wù)實(shí)力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論學(xué)問外，還必需要親自接觸社會參與工作實(shí)踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂實(shí)習(xí)。實(shí)際體會銷售人員的基本素養(yǎng)要求，以培育自己的適應(yīng)實(shí)力、組織實(shí)力、協(xié)調(diào)實(shí)力和分析解決實(shí)際問題的工作實(shí)力。

實(shí)習(xí)在幫助在高校生從校內(nèi)走向社會起到了特別重要的作用，因此要賜予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實(shí)際須要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間剛好補(bǔ)充相關(guān)學(xué)問，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問、實(shí)力打算、從而縮短從校內(nèi)走向社會的心理適應(yīng)期，助于更好的適應(yīng)社會與工作。

個人銷售實(shí)習(xí)報(bào)告1010字篇11

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！我很缺憾自己在這個時候向酒店正式提出辭職，我辭職也是迫不得已，希望領(lǐng)導(dǎo)能夠體驗(yàn)我的苦衷。

20xx年我剛高校畢業(yè)，有幸干脆進(jìn)入了xx大酒店的商務(wù)中心工作，我記得那天是x月x號，到現(xiàn)在剛好工作了一年。今日我選擇離開并不是我對現(xiàn)在的工作畏懼，承受實(shí)力不行。經(jīng)過這陣的思索，我覺得離我所追求的目標(biāo)越來越遠(yuǎn)。人假如沒有追求，他的生活很乏味，信任酒店領(lǐng)導(dǎo)會賜予諒解。

祝企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和全部同事身體健康、工作順當(dāng)！再次對我的離職給企業(yè)帶來的不便表示愧疚，同時我也希望企業(yè)能夠體恤我的個人實(shí)際，對我的申請予以考慮并批準(zhǔn)。

祝酒店順當(dāng)推動創(chuàng)建輝煌，蒸蒸日上，祝酒店的領(lǐng)導(dǎo)和同事們前程似錦鵬程萬里！

此致

敬禮！

辭職人：

日期：

個人銷售實(shí)習(xí)報(bào)告1010字篇12

時間荏苒，時間飛逝。短暫的實(shí)習(xí)期在不知不覺中已然結(jié)束，經(jīng)過這次的實(shí)習(xí)讓我收獲許多，也促使我成長。以下是我的實(shí)習(xí)總結(jié)。

一、實(shí)習(xí)公司簡介

xx食品有限公司成立于20xx年，xxxx。

二、實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)工作是參加xx新產(chǎn)品的銷售及宣揚(yáng)，主要負(fù)責(zé)xx市六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，銷售對象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為，估計(jì)當(dāng)日銷售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車，驅(qū)車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進(jìn)行銷售工作。銷售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費(fèi)者眼球的特點(diǎn)，和店主相對注意的價(jià)差（售價(jià)和進(jìn)貨價(jià)之差），再盡力勸服店主購進(jìn)新產(chǎn)品銷售；倘如店主同意購進(jìn)，則需書寫銷售清單包括產(chǎn)品品種，各產(chǎn)品數(shù)量及單價(jià)及各單品總金額，并將所購產(chǎn)品選擇合適的位置陳設(shè)，最后清點(diǎn)并核對店主支付的銷售金額；若不同意，則努力讓店主對新產(chǎn)品有肯定的相識，便于自己下次銷售工作的順當(dāng)進(jìn)行。

三、實(shí)習(xí)收獲

1商場如戰(zhàn)場，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在銷售工作中，知己，站在消費(fèi)者角度了解新產(chǎn)品的獨(dú)特之處，產(chǎn)品能為消費(fèi)者供應(yīng)哪些好處，新產(chǎn)品價(jià)格的公正公道之處；知彼（店主及消費(fèi)者），單件產(chǎn)品價(jià)差的多少能滿意店主，店主的銷售量狀況，消費(fèi)者的購買實(shí)力及消費(fèi)需求。

2做銷售是人與人之間溝通的過程。因此銷售人員需具備良好的溝通實(shí)力，如何從容淡定的面對各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶，使對方有愛好傾聽，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧。

3確認(rèn)客戶問題，并且重復(fù)回答客戶疑問。這點(diǎn)在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮，進(jìn)而簡單接受銷售員及銷售產(chǎn)品。

產(chǎn)品的質(zhì)量及價(jià)格定位是確定能否暢銷的關(guān)鍵因素，還有生產(chǎn)企業(yè)做市場實(shí)力和產(chǎn)品的宣揚(yáng)等。由此可見，代理商許多時候是被動的，受制于生產(chǎn)商。代理商別稱“高價(jià)的搬運(yùn)工”代理商幫生產(chǎn)企業(yè)將商品搬運(yùn)到消費(fèi)者手上，賺取相對高價(jià)的搬運(yùn)費(fèi)。當(dāng)然這個“搬運(yùn)”附加銷售成分，終歸代理商的銷售對象是各終端商鋪店主。

四、實(shí)習(xí)體會

實(shí)習(xí)期間日復(fù)一日的銷售工作，從生疏無從下手到駕馭銷售技巧，習(xí)慣適應(yīng)銷售工作的過程中。使我明白選擇了就得學(xué)會面對，而面對僅僅是須要踏出的第一步；在生疏的環(huán)境中，少不了的是舉足無措到處碰壁，此時不應(yīng)當(dāng)消極躲避，應(yīng)用主動的看法去接受并解決困難，從而獲得珍貴的閱歷，閱歷是一把利器，是所向無敵能從容解決問題的法寶，是每一個人最應(yīng)當(dāng)向前輩學(xué)習(xí)的東西以助于用最短的時間適應(yīng)每一種新環(huán)境。英勇的面對，主動的看法，珍貴的閱歷僅僅是適應(yīng)環(huán)境的三個方面。

而要在新環(huán)境里取得勝利，則需時刻分析了解環(huán)境的改變，探討與選擇合適的變更方式；環(huán)境在變更，改變的世界，而不變的是原則，問題和困難是普遍存在的，而他們的解決之道恒久都建立在普遍，永恒，不證自明的原則之上。這些原則膚淺的認(rèn)為是不埋怨，寬容，和諧，誠懇，滿意，內(nèi)方外圓的為人處世之道。機(jī)會和運(yùn)氣我不認(rèn)為是上帝的贈予，就像天上不會掉餡餅，即使有人把餡餅扔了也得扔在你腳下，你還得情愿撿起來才可能是你的。

個人銷售實(shí)習(xí)報(bào)告1010字篇13

我這次的實(shí)習(xí)任務(wù)是在電器行完成的，電器行是一個很熬煉人的平臺，之所以選擇了電器行是想進(jìn)一步熬煉一下我的個人銷售實(shí)力，所以我認(rèn)為還是應(yīng)當(dāng)從基礎(chǔ)做起。

一、所在單位概況

現(xiàn)在我就首先來介紹一下電器行的概況與發(fā)展前景。電器行是一家以經(jīng)營電器及消費(fèi)電子產(chǎn)品零售為主的企業(yè)。

電器行堅(jiān)持“薄利多銷，服務(wù)當(dāng)先”的經(jīng)營理念，依靠精確的市場定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營策略，引領(lǐng)家電消費(fèi)潮流，為消費(fèi)者供應(yīng)特性化、多樣化的服務(wù)，得到廣闊消費(fèi)者的青睞。本著“商者無域、相融共生”的企業(yè)發(fā)展理念。電器行正通過實(shí)施精細(xì)化管理，加速企業(yè)發(fā)展，力爭在市場上取勝。

二、自己所理解的所在單位

我理解上的電器行是一個很實(shí)在為顧客著想，但是很有自己特點(diǎn)的電器銷售行家。我們上學(xué)期的課上教會了我們一個銷售公司假如把售后服務(wù)做到了超過消費(fèi)者的心理需求的話，往往消費(fèi)者就會產(chǎn)生依靠心里，甚至?xí)谧约旱纳习賯€關(guān)系鏈上主推這個公司的產(chǎn)品，我信任家電行已經(jīng)做到了這點(diǎn)。看到許多消費(fèi)者都是拿著電器行會員卡來進(jìn)行其次次以上的購買，然后欣喜的收到電器行帶給他的積分換購的禮品滿足的的回家時，我就理解到了電器行的良苦專心了。

四、所在單位中的工作、角色

我雖然在電器行中只擔(dān)當(dāng)了一個小小的電腦銷售員的職務(wù)，但是整家的電器行的成立于組成都是靠著全部銷售人員的努力換來的，我認(rèn)為一個銷售公司的銷售人員是至關(guān)重要的。因?yàn)轭櫩褪紫葧佑|到的就是他的相對銷售人員。每一個銷售人員的專業(yè)學(xué)問與善意的微笑甚至只是為顧客引導(dǎo)指路都是最基礎(chǔ)的工作也是最難勝。第一：須要了解任何龍師傅家電行的售前售中售后的實(shí)惠政策、留意事項(xiàng)與接待的方式方法與禮儀看法。其次：我須要負(fù)責(zé)銷售的產(chǎn)品的性能與其專業(yè)的操作方法與內(nèi)部結(jié)構(gòu)和售后的相關(guān)服務(wù)。

五、工作中的心得體會

我在這份工作中得到了很多體會與心得，或許每一個人會把在每一份工作中的酸甜苦辣自動轉(zhuǎn)換成對這份工作的埋怨連連，但是我發(fā)誓真心的面對了我從小到大的每一個工作，雖然到現(xiàn)在為止只有兼職與實(shí)習(xí)。但是我從來都是信任這都是我人生中的機(jī)會與閱歷，是一本恒久都要努力學(xué)透的課本。我在這份銷售工作中積累了許多銷售實(shí)戰(zhàn)場上的銷售技巧，這都是自己在多數(shù)的消費(fèi)者的問題面前一點(diǎn)點(diǎn)摸索出來的。

起初在電器行銷售電腦的我對電腦還停留在運(yùn)用上，現(xiàn)在為了工作實(shí)習(xí)也逼著自己了解和喜愛電腦，明白了它各個元件的道理，現(xiàn)在已經(jīng)能回答出顧客各種電腦方面無論硬件還是軟件方面的常識了。

在銷售方面，我曾經(jīng)有過閱歷，高校暑假賣過手機(jī)，比起電腦這種循環(huán)相對小的大件上來說，要簡潔的多。電腦銷售，比的就是耐性與合理的講解，說其所用，也就是投其所好，其中促銷方面的手段大同小異，但我認(rèn)為，假如做不到一項(xiàng)促銷能拉動庫房的循環(huán)，推出擠壓商品的話，就須要在銷售語言方面下功夫。比如我的工作是周末促銷，前兩天又趕上我們的店慶，我就會同顧客說，“您的運(yùn)氣真不錯！趕上我們的三重促銷：店慶促銷；暑期促銷；周末促銷，所以您都不用去別的地方看了，您在電器行買電腦確定不會吃虧了，因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格都是這么透亮了?！倍覂r(jià)格不要急于求成干脆報(bào)底價(jià)，因?yàn)檫@樣會造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客確定性的放棄，可能只差那么一小點(diǎn)的價(jià)格讓步雙方就妥協(xié)美滿了，但是你無路可退，顧客一句“你這價(jià)格還是不夠低，都沒怎么降價(jià)，我再去別家看看吧?！彼晕铱偨Y(jié)下來就是肯定要先穩(wěn)住顧客的腳步，大多數(shù)的顧客在購買電腦上是盲目的，他可能今日只是來看看，但假如你懈怠了，你就放棄了一個“明天”的機(jī)會。其次是猛推品牌的優(yōu)勢與特點(diǎn)。再從顧客的角度找“之所以不買”的理由攻破，群體顧客須要分析誰是確定購買者，發(fā)動主戰(zhàn)術(shù)向其主推。

有些顧客的需求首先是不會電腦須要學(xué)習(xí)電腦，向你問東問西，從寬帶到電子商務(wù)你都要耐性講解，你的辛苦有可能白費(fèi)，但是頂多是今日不買你的電腦，他也學(xué)會了東西，終歸他會對我有印象的多，這時候發(fā)給他彩頁他就會欣然接受。

工作中的我，不敢說多么聰慧。但是電器行的主任與長促還有別的品牌的銷售也激勵了我，認(rèn)可了我的實(shí)力，我會接著努力，向摯友一樣真心對待每一位顧客。雖然這次實(shí)習(xí)工作很圓滿的結(jié)束了，但是我也會在將來工作的對待上保持這份初生牛犢的熱忱，做一個對社會有用的人。

個人銷售實(shí)習(xí)報(bào)告1010字篇14

**年人來選手機(jī)我則幫他選一款簡潔好用的,并耐性地教他操作.總之,我在銷售的過程中盡量讓顧客滿足,把歡樂傳遞給他們.

其次,我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順當(dāng)?shù)谋Ｕ?剛起先的時候我感到店里競爭激烈,尤其是在客流量小時,顧客進(jìn)門就好比羊進(jìn)了狼群的勢力范圍.由于我是新人,對環(huán)境還不熟識,不敢冒進(jìn)行事,只是視察四周狀況并仔細(xì)學(xué)習(xí).我知道,各品牌都在進(jìn)行多方面較量,惟有自信自強(qiáng)者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅(jiān)持了幾天，我的努力得到了大家的認(rèn)可，慢慢地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業(yè)績也能更高。

最重要的一點(diǎn)，就是我相識到自己性格上的一大缺點(diǎn)：易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量，看著四周沒什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至懷疑多年來為教化付出的時間，經(jīng)驗(yàn)，金錢是否值得。然而摯友的一席話讓我茅塞頓開。我分析了失敗的緣由有以下三點(diǎn)：首先，銷售不是我的強(qiáng)項(xiàng)，我也未經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，更沒太多實(shí)際閱歷，而且社會閱歷少，和各類人溝通過程中把握不好對方心理。其次，我和那些在社會上打拼的人的差距或許就在于此：他們早經(jīng)驗(yàn)了我今日才遇到的挫折和困難，相比之下，我還是不成熟。而且社會角色不同，生活壓力不同，對自己的要求也不同。這份工作對于他們來說或許是一家人生活的保障，或許是還貸的需求，或許是子女教化的來源，而對我來說卻是對社會的.初探，當(dāng)然我沒有那樣大的動力。再次，我對產(chǎn)品不熟識，無真機(jī)演示等這些客觀因素都干脆導(dǎo)致銷量低。分析了緣由之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補(bǔ)差距。其次天我從公司配了主推機(jī)型的演示機(jī)，利用午休時間去四周大型手機(jī)賣場學(xué)習(xí)，以顧客身份親身體驗(yàn)，到同品牌柜臺前“取經(jīng)”。晚上回到家，我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧。平常在賣場虛心向同事請教，取長補(bǔ)短。而且時刻進(jìn)行主動心理示意，剛好調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里，我不斷積累閱歷，銷量穩(wěn)步上升，甚至超過其他品牌。我這時意識到，要恒久堅(jiān)決地信任自己，因?yàn)槲疫€是有許多優(yōu)點(diǎn)的，比如看法端正。

十幾天的實(shí)踐很快結(jié)束了，雖然掙了不到一千塊錢，卻掙到了用一千塊錢買不到的閱歷和生活

個人銷售實(shí)習(xí)報(bào)告1010字篇15

我到杭州x有限公司實(shí)習(xí)，這段時間，我學(xué)到了許多的東西，包括專業(yè)學(xué)問和為人處事。房地產(chǎn)是一個很有爭議的行業(yè)，因?yàn)檫@一行的利潤很高，特殊是在杭州，真的可以說是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在/平方以上。即使是很老的房子，也要賣到一個平方。杭州的房價(jià)在中國全部的城市中都是偏高的，但是即使政府進(jìn)行宏觀調(diào)控，還是無法限制杭州的房價(jià)一路飚升。杭州的土地資源是有限的，而杭州的人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進(jìn)杭城，房屋的租賃和買賣也特別的熱火。

在我實(shí)習(xí)期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面。現(xiàn)在杭州有許多都是外來人員，而外來人員在杭州工作都須要有居處，而外來人員因?yàn)閷贾莸匦尾皇?，所以一般都會找中介公司幫忙，因此房屋租賃的確也是一種商機(jī)。一般大的中介公司都是以一個月房租的50%作為中介費(fèi)，房東方加客戶房，一個單子的中介費(fèi)就是一個月的房租。而市中心一般的小套都在以上，一般的兩室一廳也要左右，更不說那些高檔的住宅，像許多單身公寓都在以上，酒店式公寓更是達(dá)到了/月。盛世管家的一單租賃收了將近四萬的傭金，這其中的利潤是凈利潤。同時，像我愛我家，盛世管家這樣的在杭州大出名氣的中介公司都開展房屋銀行業(yè)務(wù)，把房東的房子以較低價(jià)格收進(jìn)，然后以市場價(jià)格租出去，從中賺取差價(jià)，這其中的差價(jià)是很大的，我也經(jīng)手過一套管家房，租出去賺的差價(jià)在一萬以上。這個房屋管家業(yè)務(wù)在租賃中是特別紅火的，因?yàn)橛懈卟顑r(jià)的可能，所以也更有挑戰(zhàn)性，但是做房屋管家也一樣很麻煩，光是物業(yè)交割惹出來的麻煩就不勝枚數(shù)，許多經(jīng)紀(jì)人都受不了做房屋管家，因?yàn)橛行┛蛻糁灰依锏碾娖饔幸稽c(diǎn)點(diǎn)的毛病都會打電話過來找經(jīng)紀(jì)人，這也是做房屋管家存在的一個很大的不足。

在做租賃的過程中，我發(fā)覺熟識商圈真的很重要，只有對各地的商圈了解了，對市場行情了解了，才能給客戶正確的舉薦，這樣才能增加勝利的可能性。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間找尋平衡點(diǎn)，許多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來，我們這個平衡點(diǎn)是兩頭難做，這也是我們在工作中須要留意與改善的，同時從事這個行業(yè)還須要很好的溝通協(xié)調(diào)實(shí)力，在許多時候，和房東客戶之間以一種比較友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務(wù)會簡潔的多，其實(shí)沒有必要把客戶的界限劃分的太過清晰，把客戶當(dāng)做摯友，同時要讓客戶也把你當(dāng)做摯友，這就是一種很強(qiáng)的交際實(shí)力，也是自我人格魅力的一鐘體現(xiàn)。同時團(tuán)隊(duì)合作精神也很重要，我說的團(tuán)隊(duì)合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有許多大的公司內(nèi)部房源許多，而我們有的時候往往是有客戶沒房源，因此與其他中介公司進(jìn)行合作，我們同樣也可以達(dá)到互惠互利。

在做業(yè)務(wù)的時候肯定要搞清房子的性質(zhì)，而且產(chǎn)權(quán)肯定要清楚，不然的話很簡單產(chǎn)生糾紛，原來是好好的一件事情，到最終弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務(wù)的過程中肯定要當(dāng)心謹(jǐn)慎，有備無患，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會有許多的后患，從中我也學(xué)到一個道理，做人肯定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠(yuǎn)。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。許多單子都會在簽合同的時候談崩掉，這就跟談判技巧有關(guān)，會談判的人往往都能抓住雙方的特點(diǎn)，對癥下藥，一舉攻下，而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了。這就是個人實(shí)力的一種體現(xiàn)，每個人都有各自的談判技巧，不能籠統(tǒng)的一概而論，同時我覺得做這個工作。自由的工作環(huán)境是很重要的，有壓力，但也有動力，相對自由的工作環(huán)境會促使更多交易的形成。

總而言之，在實(shí)習(xí)的這段期間，我學(xué)到了許多在學(xué)校沒有學(xué)到的東西，接觸了許多新的人和事，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素養(yǎng)和管理水平，并且對一個新的行業(yè)有了初步的相識，提高了自己的溝通實(shí)力和談判技巧，感謝財(cái)寶給了我一個呈現(xiàn)自我實(shí)力的舞臺。

個人銷售實(shí)習(xí)報(bào)告1010字篇16

一、實(shí)習(xí)目的

1、加強(qiáng)和鞏固理論學(xué)問，發(fā)覺問題并運(yùn)用所學(xué)學(xué)問分析問題和解決問題的實(shí)力。

2、熬煉自己的實(shí)習(xí)工作實(shí)力，適應(yīng)社會實(shí)力和自我管理的實(shí)力。

3、調(diào)查探討，發(fā)覺問題，確定合適的畢業(yè)設(shè)計(jì)課題。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

在超市和x的各個連鎖店做電腦的臨促，首先計(jì)算機(jī)是我的專業(yè)，在推銷與介紹相關(guān)計(jì)算機(jī)學(xué)問方面還是有肯定的優(yōu)勢，做起來也會有肯定的愛好!

由于是剛起先接觸，所以所要完成的工作就是每天依據(jù)須要到各個x電器城或者是超市去做銷售。我們的也許流程是這樣的，以兩天為一單位，我們在工作前一天都要到指定地點(diǎn)進(jìn)行培訓(xùn)，然后安排明天大家的銷售地點(diǎn)，然后工作兩天，第三天再來接受培訓(xùn)，并上交銷售狀況報(bào)表，再進(jìn)行銷售地點(diǎn)的安排，依此類推。

在銷售過程中會遇到不同的人，他們會用各種各樣的看法來對待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變實(shí)力。還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的確定，所以在工作過程中也結(jié)交了很多摯友，可謂是樂在其中!

但是我個人認(rèn)為對我挑戰(zhàn)的就是，記住每款機(jī)子的價(jià)格，都要打幾折，打折后的價(jià)錢，還有就是，假如一款機(jī)子是17寸顯示器，我若是換成19寸的，差價(jià)應(yīng)當(dāng)是多少，還要記住每款機(jī)子的貨存量。我覺得要背下來這些東西是最苦痛的!不然就要去特地記這些的一個小本本上挨個的查!好麻煩!

三、實(shí)習(xí)體會和收獲

在短短幾個星期的實(shí)習(xí)中，的確讓自己成長了很多。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了很多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著很多問題。雖然起先認(rèn)為臨促不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境或親自上陣才意識到自己實(shí)力的欠缺和學(xué)問的匱乏。實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗(yàn)到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的閱歷，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做打算。

但在實(shí)習(xí)工作的同時也發(fā)覺了一些小問題，比如說我們總是要到總公司接受培訓(xùn)，上報(bào)銷售清單，還有我們要很費(fèi)勁的記那些不同的價(jià)格和貨存量。所以我覺得有些東西還是有途徑可言的。比如說我們可以設(shè)計(jì)一個完全一體化銷售的網(wǎng)站，臨促在網(wǎng)站里注冊會員，到時候就可以網(wǎng)上進(jìn)行視頻培訓(xùn)。然后有一個全方位的維護(hù)，顧客無論問哪個價(jià)格，只要一搜尋，很快就能出來，并且銷售記錄隨時刷新，這樣銷售量和貨存量也就可以輕而易舉的知道了。當(dāng)然這只是我不成熟的想法，所以還是希望可以在畢業(yè)設(shè)計(jì)的過程中，不斷探討，不斷完善。

實(shí)習(xí)，是高校生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的起先。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論學(xué)問和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會更加努力，取長補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻(xiàn)出自己的一份力氣。將來無論在什么崗位上，都會努力上進(jìn)，都會做一個對自己，對工作負(fù)責(zé)任的人!

個人銷售實(shí)習(xí)報(bào)告1010字篇17

基本狀況：

辦公實(shí)習(xí)

實(shí)習(xí)目的：

通過辦公實(shí)習(xí)了解保險(xiǎn)行業(yè)及其營銷運(yùn)作狀況，在此基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)和營銷理論學(xué)問與工作實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培育實(shí)際工作操作實(shí)力與分析思索實(shí)力，以達(dá)到學(xué)以致用，并積累肯定的社會處世閱歷。

實(shí)習(xí)時間：

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司榮昌支公司

實(shí)習(xí)工作總結(jié)報(bào)告：

今年暑假，我有幸到中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司榮昌支公司進(jìn)行了為期40天的實(shí)習(xí)，在這一個多月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了許多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的學(xué)問，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這40天的實(shí)習(xí)做一個工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司榮昌支公司。中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司前身是1949年隨國建立的中國第一家保險(xiǎn)公司，幾經(jīng)演化后，現(xiàn)公司于20__年6月30日依據(jù)《中華人民共和國公司法》注冊成立，并于20__年12月17日、18日及20__年1月9日分別在美國紐約、中國香港和上海三地上市。公司名列我國最具價(jià)值品牌前十名，是我國保險(xiǎn)行業(yè)第一品牌；市場份額將近全國的1/2，擁有最多的全國客戶群體和獨(dú)一無二的全國性多渠道分銷網(wǎng)絡(luò)以及遍布全國的客戶服務(wù)支持，是中國壽險(xiǎn)市場的領(lǐng)導(dǎo)者；隨著資產(chǎn)的不斷提高，公司已通過為其控股的中國最大的保險(xiǎn)資產(chǎn)管理者中國人壽資產(chǎn)管理公司建立了穩(wěn)健的投資管理風(fēng)險(xiǎn)管控體系；其閱歷豐富的管理團(tuán)隊(duì)將中國人壽在世界500強(qiáng)企業(yè)中的排名不斷提高，20__年躍居159位，堪稱行業(yè)老大。中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司榮昌支公司是榮昌縣所轄地區(qū)擁有客戶最多和最具實(shí)力價(jià)值的保險(xiǎn)公司。

在中國人壽榮昌支公司，我先后接受了保險(xiǎn)業(yè)基本理論和中國人壽新推出的險(xiǎn)種——萬能險(xiǎn)的基本條款及規(guī)定的`培訓(xùn)，參與了了關(guān)銷售萬能險(xiǎn)的產(chǎn)品發(fā)布會和不同形式的客戶聯(lián)誼會參加聽講新人培訓(xùn)會與每周例行的大小型晨會，參加保險(xiǎn)代理人換簽合同的各項(xiàng)流程處理事宜，接待保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險(xiǎn)種利益的演示表格，協(xié)助個險(xiǎn)銷售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問題等。通過，為這些各種形式的工作參加，我學(xué)到了許多珍貴的好用學(xué)問，主要是：

（1）保險(xiǎn)以及保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險(xiǎn)有了一個更客觀、全面的相識，理智的推斷，也激發(fā)了我對金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的愛好。

（2）通過對已知資料的分析和與同事們的溝通，提高了自我的思索認(rèn)知實(shí)力，通過對保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀的探討和前景的科學(xué)預(yù)料，進(jìn)一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，幫助了我在高校期間進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計(jì)。

（3）對職場有了初步、真實(shí)、貼切的相識，明確了努力和改善，通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學(xué)到了寶貴的人際交往技巧和處世閱歷，交到了幾位可以虛心請教的長輩摯友，感謝他們對我的指導(dǎo)、教化和思想啟迪。

（4）電腦辦公的好用學(xué)問與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問題的實(shí)力和閱歷，強(qiáng)化了我對擴(kuò)展學(xué)問和提高實(shí)力的學(xué)習(xí)欲望。

（5）勤奮、踏實(shí)、仔細(xì)、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣，才能得到認(rèn)可，才能真正有所收獲。

以上是我的個人實(shí)習(xí)報(bào)告，當(dāng)然，以我個人之見也發(fā)覺了一些小的問題，如保險(xiǎn)代理人考核制度不夠健全，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員職業(yè)素養(yǎng)參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等須要改善。

這次實(shí)踐教會了我很多，不僅讓我擴(kuò)展了學(xué)問的視野，增長了社會見識，而且為我高校畢業(yè)后走向社會打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，是我青春時期的一筆重要財(cái)寶，使我終生受益。

感謝在我實(shí)習(xí)期間全部幫助過我、教育過我的人！

感謝中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司榮昌支公司給我這個難得的實(shí)習(xí)機(jī)會！

個人銷售實(shí)習(xí)報(bào)告1010字篇18

一、引言

唯物主義講實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)。在課堂上，我們學(xué)習(xí)了許多的理論學(xué)問，但是假如我們在實(shí)際當(dāng)中不能敏捷運(yùn)用，那就等于沒有學(xué)習(xí)一樣。實(shí)習(xí)就是將我們在課堂上學(xué)習(xí)的理論學(xué)問應(yīng)用到實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中。

我們怎樣才能把課本上的學(xué)問敏捷恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用到生活、工作當(dāng)中去，成為對別人對社會有用的人才。怎樣才能適應(yīng)當(dāng)今社會飛速發(fā)展的社會，怎樣才能確定自己記得人生坐標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值呢?抱著這種想法我在x月x日走進(jìn)了大商電器。在大商電器，我接受跟為有用的銷售學(xué)問，而每天的實(shí)踐操作，又增加了我的實(shí)戰(zhàn)實(shí)力。使我邁出了勝利的第一步。

我覺得在大商電器里我學(xué)會了許多的學(xué)問，更是深切的體會到了大商電器全體員工這種：我是大商電器忠實(shí)的一員，我有信念做到：讓顧客因我而來，因我而買，因我而依靠和信任大商的精神。在此，我感謝給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會和指導(dǎo)的經(jīng)

二、實(shí)習(xí)總結(jié)

在銷售過程中我的感悟是全部的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在駕馭產(chǎn)品學(xué)問的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在這次的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

1精神狀態(tài)的打算。

在銷售的過程中，假如銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種主動的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種主動的上進(jìn)的心情總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種心情感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他選擇一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備肯定禮儀學(xué)問的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋€品牌的時候，我們的銷售人員就是干脆體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素養(yǎng)的提升，也是品牌提升的一個重要的標(biāo)記。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大許多。

2身體的打算

假如我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很乏累，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。

3、專業(yè)學(xué)問的打算

在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的學(xué)問的不熟識，在顧客要x品牌的電器時候，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告知我還不清晰電器的品牌，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品供應(yīng)給他。所以產(chǎn)品學(xué)問在銷售中是很關(guān)鍵的。

三、實(shí)習(xí)的目的

人的一生中，校內(nèi)并不是恒久的學(xué)校，真正的學(xué)校只有一個，那就是社會。十天左右的實(shí)踐一晃而過，卻讓我從中悟到了許多東西，而這些東西也將讓我終身受用。社會實(shí)踐加深了我與社會各階層人的情感，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實(shí)踐中開拓了視野，增長了才能，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會是學(xué)習(xí)和受教化的大課堂，在那片廣袤的天地里，我們的人生價(jià)值得到體現(xiàn)，為將來打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。我會不斷實(shí)踐，在實(shí)踐中熬煉，在實(shí)踐中得真知。在今后的學(xué)習(xí)生活中會更加努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求發(fā)展。

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進(jìn)一步培育自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的實(shí)力等，尤其是視察、分析和解決問題的實(shí)際工作實(shí)力，以便提高自己的實(shí)戰(zhàn)實(shí)力和綜合素養(yǎng)，希望能幫助自己以后能更加順當(dāng)?shù)厝谌氲缴鐣度氲阶约旱墓ぷ髦小?/p>

一般說來，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培育學(xué)生的學(xué)習(xí)實(shí)力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)學(xué)問與業(yè)務(wù)實(shí)力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論學(xué)問外，還必需要親自接觸社會參與工作實(shí)踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂實(shí)習(xí)。實(shí)際體會銷售人員的基本素養(yǎng)要求，以培育自己的適應(yīng)實(shí)力、組織實(shí)力、協(xié)調(diào)實(shí)力和分析解決實(shí)際問題的工作實(shí)力。

實(shí)習(xí)在幫助在高校生從校內(nèi)走向社會起到了特別重要的作用，因此要賜予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實(shí)際須要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間剛好補(bǔ)充相關(guān)學(xué)問，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問、實(shí)力打算、從而縮短從校內(nèi)走向社會的心理適應(yīng)期，有助于更好的適應(yīng)社會與工作。

個人銷售實(shí)習(xí)報(bào)告1010字篇19

前面我在手機(jī)銷售的崗位上實(shí)習(xí)里幾個月，也有一點(diǎn)心得，現(xiàn)在跟大家共享一下我的收獲吧。

一、實(shí)習(xí)時間

20xx年xx月——20xx年xx月

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

xx省xx市xx手機(jī)賣場

三、實(shí)習(xí)崗位

手機(jī)銷售員

四、實(shí)習(xí)體會

通過培訓(xùn)及親身實(shí)踐學(xué)習(xí)熟識業(yè)務(wù)。公司首先對我進(jìn)行基本的產(chǎn)品銷售培訓(xùn)。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我講解產(chǎn)品的功能、成分、運(yùn)用方法等學(xué)問。經(jīng)過幾天跟著師父出去作業(yè)的真正實(shí)踐，中和商貿(mào)有限公司做銷售工作。熟識了銷售過程。雖然學(xué)問并不困難，但要想很快記住還是有肯定難度的整個培訓(xùn)雖然簡潔，但整個流程下來還是很費(fèi)心的也深深體會到工作和上學(xué)的不同。

正式起先接觸銷售了通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，培訓(xùn)之后。讓我懂得銷售員是須要高度的激情和恒心的這些天的銷售工作提高我交際實(shí)力，能熬煉我口才。這一個多月的實(shí)習(xí)當(dāng)中我接待了許多客戶，也不斷的積累著自己的銷售閱歷和技巧。從剛起先覺得銷售只是運(yùn)氣使然，沒什么技術(shù)含量，后來真的相識到銷售其實(shí)真的一門宏大的藝術(shù)。也深深體會到銷售行業(yè)必需遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿意顧客。實(shí)習(xí)的過程中，看法要求也很高，首先就是自己的儀表必需要整齊，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素養(yǎng)，同時也是給顧客留下一個良好的`印象。這也讓我深刻的解到無論在何處工作，細(xì)微環(huán)節(jié)都是必需要留意的因?yàn)榧?xì)微環(huán)節(jié)確定成敗。

會用各種各樣的看法來對待你這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變實(shí)力。實(shí)習(xí)中不僅要面對顧客，實(shí)習(xí)過程中我也遇到各種不同的顧客。還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的確定。

公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們熱心幫助及關(guān)愛下取得了肯定的進(jìn)步，兩個多月來。綜合看來，覺得自己還有以下的不足之處：

1、思想上個人主義較強(qiáng)。隨意性較大。

2、有時候辦事不夠干練。

3、工作主動性發(fā)揮的還是不夠。對工作的預(yù)見性和創(chuàng)建性不夠。

4、業(yè)務(wù)學(xué)問方面特殊是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的閱歷。所駕馭的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。

這段時間的手機(jī)銷售實(shí)習(xí)的確讓自己成長了很多。實(shí)習(xí)期間，短短一個多月的實(shí)習(xí)中。學(xué)到很多東西，遇到一些困難，也看到自己本身存在著很多問題。雖然起先認(rèn)為銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識到自己實(shí)力的欠缺和學(xué)問的匱乏。實(shí)習(xí)期間，拓寬了視野，增長了見識，也體驗(yàn)到社會競爭的殘酷。

個人銷售實(shí)習(xí)報(bào)告1010字篇20

一.實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合性的、社會性的活動，是一個由學(xué)校向社會接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)學(xué)問運(yùn)用到實(shí)踐中去的過程，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用，就是去指導(dǎo)工作，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論學(xué)問正確運(yùn)用的工作中去的角色。我們必需要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的學(xué)問只有運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能體現(xiàn)其價(jià)值。實(shí)習(xí)是一個熬煉的平臺，是展示自己實(shí)力的舞臺。

通過實(shí)習(xí)，我們要努力提高動手的實(shí)力，在實(shí)踐的過程中發(fā)覺其不足，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會更能提升自己的實(shí)力。銷售服裝是一門當(dāng)面與顧客打交道的學(xué)科!它要求極強(qiáng)的表達(dá)實(shí)力及反映實(shí)力，所接觸的顧客是應(yīng)有盡有的，須要你擅變!而且須要技巧性!如何才能把衣服賣出去!要求價(jià)錢賺的最高，數(shù)量最多，顧客達(dá)到滿足!

到服裝店實(shí)習(xí)主要是為了熬煉自己的表達(dá)實(shí)力，應(yīng)變實(shí)力及銷售產(chǎn)品實(shí)力!向那些老員工學(xué)習(xí)閱歷。

二.實(shí)習(xí)內(nèi)容

銷售服裝的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個方面：

1，實(shí)地銷售

只有進(jìn)行實(shí)地實(shí)踐，才能學(xué)到銷售服裝的閱歷，表達(dá)和應(yīng)變實(shí)力!還有讓顧客滿足而歸!

2，總結(jié)閱歷

短短的實(shí)習(xí)中，把每天銷售后的閱歷教訓(xùn)記錄下來，從中吸取不足，發(fā)揚(yáng)自己的特長，完善自己!如此來提高自己的銷售業(yè)績。

3，學(xué)習(xí)管理

到服裝店不僅要學(xué)習(xí)干脆的銷售產(chǎn)品，也要學(xué)習(xí)服裝店是如何管理員工及支配任務(wù)的!從而擴(kuò)展思維，學(xué)習(xí)企業(yè)的管理系統(tǒng)。

三.實(shí)習(xí)收獲

在短短的實(shí)習(xí)期內(nèi)，通過與顧客的干脆接觸，真正的熬煉自己的表達(dá)實(shí)力，提高了自己的應(yīng)變實(shí)力，熬煉了心理素養(yǎng)。介紹服裝自如，現(xiàn)場處理敏捷，通過對自己閱歷教訓(xùn)的總結(jié)，提高了銷售業(yè)績，學(xué)習(xí)了書本學(xué)不到的閱歷!在管理方面也有所收獲!

通過這次實(shí)習(xí)，自己的社會實(shí)踐實(shí)力大大地提高了，適應(yīng)社會的實(shí)力強(qiáng)了，語言運(yùn)用實(shí)力增加了，真正跨出了，走好了市場營銷道路上的第一步。四.實(shí)習(xí)中存在的主要問題

以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，通過實(shí)習(xí)發(fā)覺，自己還存在著不少問題，包括文化學(xué)問的欠缺，真是書到用時方恨少。學(xué)習(xí)涉及的面太窄，學(xué)到的學(xué)問太單一，沒有形成一個很好的體系。聯(lián)系實(shí)際的實(shí)力太差，將學(xué)到的學(xué)問不能運(yùn)用到實(shí)踐中去，沒有一個學(xué)問儲備體系，用到哪學(xué)到哪。而且應(yīng)變實(shí)力較差，不能堅(jiān)決處理問題。在今后的學(xué)習(xí)中還須要在各方面去提高自己的各方面的實(shí)力，盡可能完善自己。

實(shí)習(xí)，是特別重要的一步，在實(shí)習(xí)中提升實(shí)力，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)都是特別關(guān)鍵的，抓好實(shí)習(xí)，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開頭是勝利的一半。

個人銷售實(shí)習(xí)報(bào)告1010字篇21

實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合性的、社會性的活動，是一個由學(xué)校向社會接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)學(xué)問運(yùn)用到實(shí)踐中去的過程，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用，就是去指導(dǎo)工作，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論學(xué)問正確運(yùn)用的工作中去的角色。我們必需要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的學(xué)問只有運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能體現(xiàn)其價(jià)值。實(shí)習(xí)是一個熬煉的平臺，是展示自己實(shí)力的舞臺。

通過實(shí)習(xí)，我們要努力提高動手的實(shí)力，在實(shí)踐的過程中發(fā)覺其不足，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會更能提升自己的實(shí)力。銷售服裝是一門當(dāng)面與顧客打交道的學(xué)科!它要求極強(qiáng)的表達(dá)實(shí)力及反映實(shí)力，所接觸的顧客是應(yīng)有盡有的，須要你擅變!而且須要技巧性!如何才能把衣服賣出去!要求價(jià)錢賺的，數(shù)量最多，顧客達(dá)到滿足!

到服裝店實(shí)習(xí)主要是為了熬煉自己的表達(dá)實(shí)力，應(yīng)變實(shí)力及銷售產(chǎn)品實(shí)力!向那些老員工學(xué)習(xí)閱歷。

一、實(shí)習(xí)內(nèi)容

銷售服裝的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個方面：

1.實(shí)地銷售

只有進(jìn)行實(shí)地實(shí)踐，才能學(xué)到銷售服裝的閱歷，表達(dá)和應(yīng)變實(shí)力!還有讓顧客滿足而歸!

2.總結(jié)閱歷

短短的實(shí)習(xí)中，把每天銷售后的閱歷教訓(xùn)記錄下來，從中吸取不足，發(fā)揚(yáng)自己的特長，完善自己!如此來提高自己的銷售業(yè)績。

3.學(xué)習(xí)管理

到服裝店不僅要學(xué)習(xí)干脆的銷售產(chǎn)品，也要學(xué)習(xí)服裝店是如何管理員工及支配任務(wù)的!從而擴(kuò)展思維，學(xué)習(xí)企業(yè)的管理系統(tǒng)。

二、實(shí)習(xí)收獲

在短短的實(shí)習(xí)期內(nèi)，通過與顧客的干脆接觸，真正的熬煉自己的表達(dá)實(shí)力，提高了自己的應(yīng)變實(shí)力，熬煉了心理素養(yǎng)。介紹服裝自如，現(xiàn)場處理敏捷，通過對自己閱歷教訓(xùn)的總結(jié)，提高了銷售業(yè)績，學(xué)習(xí)了書本學(xué)不到的閱歷!在管理方面也有所收獲!

通過這次實(shí)習(xí)，自己的社會實(shí)踐實(shí)力大大地提高了，適應(yīng)社會的實(shí)力強(qiáng)了，語言運(yùn)用實(shí)力增加了，真正跨出了，走好了市場營銷道路上的第一步。

三、實(shí)習(xí)中存在的主要問題

以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，通過實(shí)習(xí)發(fā)覺，自己還存在著不少問題，包括文化學(xué)問的欠缺，真是“書到用時方恨少”。學(xué)習(xí)涉及的面太窄，學(xué)到的學(xué)問太單一，沒有形成一個很好的體系。聯(lián)系實(shí)際的實(shí)力太差，將學(xué)到的學(xué)問不能運(yùn)用到實(shí)踐中去，沒有一個學(xué)問儲備體系，用到哪學(xué)到哪。而且應(yīng)變實(shí)力較差，不能堅(jiān)決處理問題。在今后的學(xué)習(xí)中還須要在各方面去提高自己的各方面的實(shí)力，盡可能完善自己。

實(shí)習(xí)，是特別重要的一步，在實(shí)習(xí)中提升實(shí)力，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)都是特別關(guān)鍵的，抓好實(shí)習(xí)，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開頭是勝利的一半。

個人銷售實(shí)習(xí)報(bào)告1010字篇22

實(shí)習(xí)是對自我實(shí)力的考驗(yàn)，更是對自身成長的反省。經(jīng)過三個月的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，我在汽車配件銷售的這個崗位中，深深的相識到了自己在工作實(shí)力和對社會相識上的不足!但同時也從這次的實(shí)習(xí)中取得了許多的收獲，大大的提高了自己。

現(xiàn)在，隨著實(shí)習(xí)的結(jié)束，我也回顧了自己在這段時間的生活、工作，以及身邊的環(huán)境。

一、實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)

在起先這次的頂崗實(shí)習(xí)之前，我也在社會的環(huán)境中“游蕩”了一陣子。但這并非是我原來的安排，而是因?yàn)榻舆B面試的失敗，導(dǎo)致我不得不停留在初入社會的階段。

這個階段里，雖然沒有正式的工作，但我卻也收獲到了不少的信息和學(xué)問。如在面試中的閱歷，以及和眾多面試官等人溝通所得到的學(xué)問以及對自我的反思。這些都讓我認(rèn)清了自己，對剛剛走出校門的我有了一個良好的判定。

隨后，憑借這份閱歷，我也有幸得到了這次實(shí)習(xí)中第一次認(rèn)可——___公司!在這里我來到了銷售部門，并成為了一名頂崗銷售的實(shí)習(xí)生。

起初的幾天，我們在領(lǐng)導(dǎo)的教育下，拿著基本手冊仔細(xì)背誦，牢記了其中的公司和產(chǎn)品的學(xué)問，并在經(jīng)驗(yàn)了幾天的生銷售技能學(xué)習(xí)后，正是起先了這次的實(shí)習(xí)工作!

在起先培訓(xùn)的時候，我就已經(jīng)發(fā)覺了這份工作明顯并不簡潔，但死記硬背的資料在努力下還是能完成的。但真正的難點(diǎn)才剛剛起先!和死記硬背的培訓(xùn)不同，在真正的工作中，我們要“敏捷”的面對客戶，并利用自己有限的學(xué)問和實(shí)力，主動的完成自己的工作任務(wù)。

在正式工作剛起先的那段時間，那真的是特別難熬的時候。面對一次次的拒絕，一次次被客戶發(fā)脾氣，我們的思想和心情都受到了嚴(yán)峻的打擊。很多同期的實(shí)習(xí)生甚至都忍不住離開了公司。但好在，在一次次的拒絕中，我也始終在給自己暗暗打氣，并主動的累積閱歷學(xué)問提高自身的實(shí)力和對工作的相識!當(dāng)我最終得到第一個訂單的時候，那種心情就似乎是苦盡甘來一樣，讓人感到無比的暢快。

后來的工作中，我的閱歷也更加的更富，并且跟隨著其他的前輩學(xué)習(xí)了不少的小技巧，幫助我在工作中取得了更多的成果。

二、銷售實(shí)習(xí)心得

此次的實(shí)習(xí)我經(jīng)驗(yàn)了許多的辛苦和磨難，真正的體會到了社會的不簡單。但我也從中體會到了很多的道理，并相識到，只要堅(jiān)持，金子總會發(fā)光!

在今后的人生中，我也會堅(jiān)持著走下去，無論遇到怎樣的困難，我都肯定能努力的克服。并取得更大進(jìn)步!

個人銷售實(shí)習(xí)報(bào)告1010字篇23

我叫，從學(xué)校畢業(yè)不久后，就來到了北京x科技開發(fā)有限公司做電話銷售工作，電話銷售是現(xiàn)在主流的一種銷售方式，因?yàn)榇蟛糠止径疾幌矏墼谏习鄷r間，有上門銷售的人進(jìn)來，所以電話銷售得到了普及，而且越來越廣，從我做為一個剛畢業(yè)的高校生來說，找工作不是很簡單，所以社會上那些電話銷售、保險(xiǎn)就成了我們的首要選擇，剛起先，我以為這份工作應(yīng)當(dāng)很簡單，只是打打電話而已，可是當(dāng)我真正從事這份工作時，我才了解到其中的不易和艱辛。

一、工作介紹

公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，記得剛來這家公司時，發(fā)覺它與別處的不同之處在于，公司規(guī)模大，有一百零一多人，辦公區(qū)域的面積也大，應(yīng)當(dāng)算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組織，一個是電話營銷部，就是我所在的這個部門，大約有快一百零一人了，另一個是技術(shù)部，主要做的是信息，如：駕馭國內(nèi)各大糧油期貸市場的價(jià)格信息，國外各地大豆、糧油的市場價(jià)格變動，國內(nèi)各地市場價(jià)格信息等。

而我們主要負(fù)責(zé)的是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會員，一年費(fèi)用是7000元，我們可以給他供應(yīng)全國各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)價(jià)和市場行情分析。一般的工作流程是，我們通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人，向他推銷我們的服務(wù)，并且給他供應(yīng)一個免費(fèi)的用戶賬號，并讓他試用一個星期。假如客戶滿足的話，雙方就進(jìn)行合作，他出錢辦理睬員。

二、電話銷售工作內(nèi)容

剛起先工作時，我們這些新來的員工，會被分批集中到會議試開會，主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度，和獎懲罰確定，因?yàn)閯倎磉@家公司，所以我們都要先進(jìn)行一個星期的試用，假如合格的話，公司會與員工簽署一份一年期的