企業(yè)管理商業(yè)模式(含義)

企業(yè)管理商業(yè)模式是什么 商業(yè)模式，是管理學的重要研究對象之一，MBA、EMBA等主流商業(yè)管理課程均對“商業(yè)模式”給予高度的關注。 商業(yè)模式(BusinessModel)已經成為掛在經濟理論專家、企業(yè)家嘴邊的一個名詞。幾乎每一個人都確信,有了一個好的商業(yè)模式,成功就有了一半的保證。那么,到底什么是商業(yè)模式?人們對商業(yè)模式的理解存在較大分歧。目前，國內比較暢銷的書籍主要有《發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式》、《創(chuàng)新中國：發(fā)現(xiàn)中國新興商業(yè)模式》、《重構商業(yè)模式》《重新定義中國商業(yè)模式》，其中比較流行的解釋是“商業(yè)模式是利益相關者的動態(tài)合約結構”，書中介紹的案例講的多是資源整合、營銷模式、盈利模式等內容。 商業(yè)模式=戰(zhàn)略+戰(zhàn)術+技術 商業(yè)模式(也有人稱之為“商務模式”)，說白了，就是賺錢的途徑。賺錢的途徑一旦可以復制，就成了商業(yè)模式。賺錢的途徑主要是股東考慮的，然后才是經營者。股東研究戰(zhàn)略，經營者研究戰(zhàn)術和技術。戰(zhàn)略和戰(zhàn)術統(tǒng)稱為決策，技術就是執(zhí)行。以下兩個公式不難理解： 決策正確+執(zhí)行力強=成功 決策錯誤+執(zhí)行力強=完蛋 任何商業(yè)模式都是戰(zhàn)略、戰(zhàn)術、技術的整合。投資者必須具有戰(zhàn)略上的高度(遠景規(guī)劃)，經營者必須具有戰(zhàn)術上的寬度(知識面)，執(zhí)行者必須具有技術上的深度(專業(yè)性)。 從決策與執(zhí)行層面，商業(yè)模式=戰(zhàn)略(高度)+戰(zhàn)術(寬度)+技術(深度)。 商業(yè)模式=資產經營+資本經營 投資者為了實現(xiàn)企業(yè)價值最大化，必須具備兩種經營戰(zhàn)略，即資產經營和資本經營，也就是人們常說的管理模式和投融資模式。資產經營與資本經營相輔相成，缺一不可。 資產經營，靠資源賺錢。主要體現(xiàn)在企業(yè)的經營管理方面，諸如品牌管理、人力資源管理、產品質量風險管理、營銷管理等等，都屬于資產經營范疇。資產經營的目標是提升經營績效。 資本經營，靠錢賺錢。試想，如果一家公司如果既不進行債務融資，也不進行股權融資，完全依靠自己的原始資本和公司積累滾動發(fā)展，即便是產品研發(fā)、生產、銷售等方面都是一流的管理水平，企業(yè)也難以做大。因此，公司還需要不失時機時適度舉債和股權融資來擴大規(guī)模，充分發(fā)揮財務杠桿作用，實現(xiàn)利益最大化。至于融資結構如何才能夠做到合理則屬于財務管理的范疇。在這里，無論是融資者還是投資者所從事的便是“資本運營”。 從經營戰(zhàn)略層面，商業(yè)模式=資產經營+資本經營 商業(yè)模式=組織架構+資產布局+運營方式 戰(zhàn)略，即遠景規(guī)劃，是指投資者、企業(yè)在不同階段的目標。 縱觀企業(yè)家的發(fā)展歷程可以概括出投資者大至有這樣幾個階段： 生意人——商人——企業(yè)家——資本大家——慈善家。五個階段由低級到高級，循序漸進，不可逾越，當企業(yè)發(fā)展到一定階段就必須轉型，否則將停滯不前，甚至被市場淘汰。投資者在各個發(fā)展階段的戰(zhàn)略規(guī)劃是不同的。 第一個階段：從無到有，艱苦創(chuàng)業(yè)。投資者最初為解決生存問題，通常以個體工商戶的組織形式出現(xiàn)或者干脆無證經營。 第二個階段：當生存問題獲得解決，投資者戰(zhàn)略轉型由“生存”轉變?yōu)椤鞍l(fā)財”，他們迫切需要賺更多的錢，因此需要擴大規(guī)模，招募員工，這時他們就會成立公司，實現(xiàn)從“生意人”到“商人”的轉變。 第三個階段：投資者對價值的追求是無止境的，當他們完成了原始積累之后，投資者戰(zhàn)略將由“發(fā)財”轉變?yōu)椤鞍l(fā)展”，這時他們需要通過不斷地成立新公司、收購舊公司等方式進行橫向擴張或者縱向產業(yè)鏈延伸，由一家公司發(fā)展成多元化的集團公司或者是專業(yè)化的連鎖經營集團公司。當公司在同行業(yè)中擁有了一定的競爭力，具備可持續(xù)盈利的能力，投資者就完成了從“商業(yè)”到“企業(yè)家”的轉變。 第四個階段：企業(yè)發(fā)展了，企業(yè)家站得更高，他們開始追求“基業(yè)長青”，將所有權與經營權徹底分開，只當資本大家，不再擔任CEO。 第五個階段：從物質到精神，他們愿意投入更多的精力做慈善，從而實現(xiàn)從富到貴的質的轉變。 由此可見，商業(yè)模式是根據投資者在不同階段的戰(zhàn)略規(guī)劃設計的組織架構、資產布局、運營方式。 組織架構設計是指投資者根據經營模式的需要而成立的相關公司，以及對各公司股權結構(股東、股本、股權比例)安排。 資產布局是指產業(yè)結構布局、產業(yè)鏈布局、公司地域分布等。 運營方式是指基于稅收成本、資金成本、管理效率等因素而設計的業(yè)務流程、交易結構、稅務安排。 商業(yè)模式創(chuàng)新的一般思路：以企業(yè)戰(zhàn)略為宗旨，以案例為載體，以業(yè)界的商業(yè)模式為基礎，以法律、法規(guī)為依據，根據矛盾的普遍性與特殊性的辯證原則，針對開源和節(jié)流兩大領域對各種投融資方式和經濟交易結構進行定性和定量的分析，大膽設想，小心求證，從稅收成本、操作程序、管理效率等方面系統(tǒng)決策，選擇最優(yōu)方案。 方案實施的內容包括：集團組織架構和各公司股權結構圖;業(yè)務流程及交易結構設計圖;相關法律主體的會計與稅務模擬操作。 因此，從實際操作層面，商業(yè)模式=組織架構+資產布局+運營方式 盈利模式=資產轉讓模式+提供勞務模式+讓渡資產使用權模式 企業(yè)經營過程中所采取的各種方式、方法、手段、措施，最終都是為了盈利，而盈利最終都是通過終端的交易方式體現(xiàn)的。因此，盈利模式其實就是企業(yè)取得收入的方式。 商業(yè)模式包括哪些模式 1、儲蓄式商業(yè)模式 倉儲式商業(yè)模式也是很多企業(yè)選擇的商業(yè)模式，很多強勢品牌基于渠道分級成本很好，制造商競爭能力大幅度下降的情況下，選擇了倉儲式商業(yè)模式。 2、專賣式商業(yè)模式 選擇專賣式商業(yè)模式需要具備以下三種特征：一是品牌，選擇此類商業(yè)模式的企業(yè)基本上有很好的品牌基礎，消費者自愿消費比較多，而且市場認知也比較成熟。二是產品線比較全，專賣店產品結構合理，專賣店才會具有穩(wěn)定的利潤。 3、增值模式 增值模式就是產品要錢，提供的增值服務不要錢。增值模式也有最成功的案例，就是前不久才上市的海底撈火鍋。大家都知道海底撈里面的服務是一流的，而且是非常有特色。我們也可以學習他的這種模式，讓自己企業(yè)的服務有特色、有特點，讓更多的消費人群記住，并且起到再次消費的回流作用，這樣才是一個成功的增值服務模式。 4、運營模式 重點解決企業(yè)和環(huán)境的互動關系，包括和產業(yè)價值鏈環(huán)節(jié)的互動關系。運營性商業(yè)模式創(chuàng)造企業(yè)的核心優(yōu)勢、能力、關系、知識以達到資源整合和發(fā)展。 5、盈利模式 對企業(yè)經營要素進行價值識別和管理，在經營要素中找到盈利機會，即探求企業(yè)利潤來源、生產過程以及產出方式的系統(tǒng)方法，是企業(yè)通過自身以及相關利益者資源的整合并形成的一種實現(xiàn)價值創(chuàng)造、價值獲取、利益分配的組織機制及商業(yè)架構。 6、客戶模式 客戶模式的核心就是從客戶身上找到客戶的特征，以此特征給予客戶一個并買單的理由，以此起到相關聯(lián)客戶引流的價值作用。比如你是一家開小面館的，就可以在小面館的門牌錢照樣寫上：“為了感謝王氏的付出，請?zhí)煜滤行胀醯娜薩___吃一碗面?！保@樣就可以吸引大量的姓王的人進店來消費，他們進店來消費時，不可能只是一個人來，也許會帶上好友。這樣你的成本就賺回來了，量大了，那么自然利潤也就高了。 7、直銷模式 電商網站常常采用的商業(yè)模式之一，一般為B2B或B2C，即企業(yè)對企業(yè)銷售或企業(yè)對單個消費者銷售。容易理解，無需多言。 8、C2C模式 是以商家、消費者、個人姓名組成的獨立消費平臺，讓每個人都擁有自己姓名的產權式獨立網站模式。 9、時間模式 其實做的