商場促銷活動總結范文2000字

第第頁商場促銷活動總結范文2000字

??商場促銷活動總結范文2000字

??為了更好的迎接中秋節(jié)這個中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日和20**年建國**周年，我超市為與廣闊消費者共迎佳節(jié)，讓新老客戶在本超市擁有快樂購物的體驗，特制定以下商品促銷活動方案：

??一、活動前期的策劃與宣揚工作。

??任何活動都要在實施前形成宣揚效應，這樣，當別人事先知道活動的時間和地點后，總有一種參加的沖動。作為我們華潤蘇果超市，超市的規(guī)模也不算小，老客戶也應當許多了。所以前期的宣揚顯得至關重要。對于宣揚工作，特此做出如下建議和看法：

??第一：盡快制作出超市節(jié)日活動的宣揚彩頁，彩頁的設計肯定要明確確立主題，在語言描述上能充分激起消費者的購買欲望，同時，對參與活動的特價商品還有各項活動要一一列舉，肯定突出兩點，一是最實惠的價格，二是最有樂趣的購物體驗。

??第二：在節(jié)日前開展宣揚，可以將彩頁放到收銀臺處，對購物的每一個客戶發(fā)放。也可以在周邊小區(qū)和銀行等人最多的地方散發(fā)。把活動的聲勢先搞起來，相信許多客戶會有所期盼。

??第三：假如市區(qū)有相關的報紙，可以花很少的錢去做個活動的廣告，主要是面對全市的消費群體，讓更多人知道超市總會吸引客戶的。

……此處隱蔽4888個字……作好，總體有上升，但二線的銷售下降得厲害，因價位問題，基本上二線團購的銷售讓一線月餅或者恒寶皇牌搶了去，而且勝發(fā)最末兩三天還有酒家和進口餅，因此二線的月餅很難銷售，最末因城區(qū)商品不足，而提早撤了月餅回城區(qū)銷售;通發(fā)的狀況與往年相比差不多，其他禮品店和客戶的廣州酒家基本都是找勝發(fā)拿貨，折頭雖然一樣，但拿勝發(fā)的貨，就算以后買不了，勝發(fā)假如沒貨了也會找他買回來，因此風險較小，基本上禮品店都是找勝發(fā)拿貨，這是勝發(fā)的優(yōu)勢，服務比我們的好，印證了公司文化格言“服務的開始才是銷售的開始”。

??業(yè)績那么下降，今年一線餅與二線餅基本上自己去廣州拿貨，經(jīng)過多次溝通，都是要等到商場的二線月餅銷售完畢才會跟我們要貨，因此沒能進場。二線月餅剩余多是由于團購問題，因團購沒有收訂金，客人沒有過來拿貨，導致二線月餅太多，因此沒有與我們合作。這個問題今年也發(fā)生比較多，如團購500盒、勝發(fā)團購**100盒，由于沒有收訂金而沒有成交，造成公司資源的糜費及影響月餅庫存的消化，造成公司壓力增大，這個問題我也需要去檢討與總結，凡是團購商品，肯定要與客戶溝通訂金問題，保證商品銷售的成交。

??而英德業(yè)績的增長得益于大眾超市的銷售，因對市場評估不足，商品的供應有所偏差，造成大眾商品構成不合理，鐵盒月餅數(shù)量過多，而鐵盒基本上讓其他品牌低價月餅頂死，很難銷售，知道后期廣州蓮香樓等月餅斷貨之后，才真正開始銷售，特別是禮盒的銷售，要知道，等一線月餅的斷貨，相對高檔的月餅基本上只有華美與了，這時候才是真正的銷售，而**市場相對**市場來說，一線月餅耕早斷貨，因此，、品佳品最末的銷售基本上是50-80