市場部工作計劃

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北京眾義達(dá)匯誠汽車銷售服務(wù)有限公司

2022年年度工作方案

眾義達(dá)匯誠市場部2022年1月

目錄

一、前言2二、上海大眾市場政策2三、2022年北京汽車市場環(huán)境分析3四、競爭對手網(wǎng)絡(luò)分析4五、市場費用方案5六、廣告宣揚(yáng)方案7七、市場活動方案9八、市場數(shù)據(jù)分析報告11九、“精彩附件”推廣12

一、前言

2022年在京津銷售中心領(lǐng)導(dǎo)們指導(dǎo)下和同行經(jīng)銷商伴侶們大力協(xié)作和關(guān)心下，眾義達(dá)匯誠公司市場部順當(dāng)完成了2022年市場部工作。

2022年我們將依據(jù)上海大眾下發(fā)的銷售政策及市場操作規(guī)范來制定年度方案，并會依據(jù)月銷售政策敏捷制定廣告和活動方案。市場部以公司每年年初制定的質(zhì)量目標(biāo)、方針為指導(dǎo)，不斷改進(jìn)服務(wù)意識，逐步提高工作效率，為整個公司的有效運(yùn)行，進(jìn)一步提高了各崗位的工作能動性。

09年市場部工作將圍繞“增加潛在客戶數(shù)量、提高客戶滿足度、完善市場分析報告、擴(kuò)大品牌影響力、擴(kuò)大市場占有份額，”為目的來開展市場營銷活動工作。

更加關(guān)注上海大眾經(jīng)銷商及其他品牌經(jīng)銷商的廣告策劃活動和閱歷；找到更多的媒體資源，充分利用現(xiàn)有的媒體資源，使其擴(kuò)大化；加強(qiáng)對整車銷售、售后修理、二手部等部門的宣揚(yáng)工作，同時協(xié)調(diào)、協(xié)作其他部門開展工作。

09年的工作關(guān)鍵在于:比我們的競爭對手,工作更細(xì)化,反應(yīng)速度更快,保持比對手多走一步,更快一步。

二、上海大眾市場政策

市場政策只列出關(guān)鍵部分，詳情可參照，《經(jīng)銷商市場推廣嘉獎執(zhí)行手冊(京津2022年)》獎項設(shè)置如下：

◆本市場推廣獎發(fā)放對象為有銷售目標(biāo)的上海大眾經(jīng)銷商，本嘉獎方案自2022年1月執(zhí)行。

◆本市場推廣獎隨經(jīng)銷商銷售激勵政策的嘉獎發(fā)放周期，每一個自然季度進(jìn)行一次?！粽劭垲~度上限：依據(jù)經(jīng)銷商當(dāng)季的直銷量，360元/臺(不分車型)。

（上海大眾將另外贈送每臺正常費率車輛20元的車型介紹材料）

◆經(jīng)銷商市場推廣活動指依據(jù)本手冊進(jìn)行的，上海大眾認(rèn)可的：經(jīng)銷商小型多樣化市場推廣活動，展廳布置材料、精彩附件及宣揚(yáng)資料(以下稱POSM)購買，以及經(jīng)銷商廣告。◆本市場推廣嘉獎的發(fā)放條件：

1.經(jīng)銷商市場推廣行為的方案及核銷符合上海大眾區(qū)域銷售管理科SSR及地區(qū)銷售服務(wù)中心相關(guān)規(guī)定。

2.三種經(jīng)銷商市場推廣活動類型比例，由各銷售服務(wù)中心自行制定并于每年1月、6月上報區(qū)域銷售管理科SSR。

3.經(jīng)銷商必需根據(jù)各地區(qū)銷售服務(wù)中心統(tǒng)一支配，參與聯(lián)合市場推廣活動。

其活動比例，由所在區(qū)域分銷中心自行制定。

符合上述條件的經(jīng)銷商，上海大眾擔(dān)當(dāng)經(jīng)銷商市場推廣實際發(fā)生費用的40%，但不超出折扣上限。政策解釋以上海大眾網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展部發(fā)文為準(zhǔn)?！舯臼袌鐾茝V嘉獎的發(fā)放范圍：考核期間內(nèi)實現(xiàn)直銷的正常費率車輛。

三、2022年北京汽車市場環(huán)境分析

2022年在自然災(zāi)難、股市暴跌、奧運(yùn)效應(yīng)、國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控以及擴(kuò)散全球的金融危機(jī)的共同影響下，中國汽車市場在去年的7－9月份迎來了罕見的低谷。尤其是下半年的金融風(fēng)暴對我們的消費領(lǐng)域打擊特別巨大，金融危機(jī)已經(jīng)擴(kuò)散到實體，導(dǎo)致各國政府不斷調(diào)整對策，中國政府也作出相應(yīng)的穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)的政策，但政策的見效需要肯定的時間周期，居民消費受到資產(chǎn)價格縮水和收入增長放緩的雙重壓力，消費熱點的消逝和前期累積財寶的集中釋放，使消費難以為繼，汽車的消費消失下滑。回顧一下2022年國家出臺的一些相關(guān)政策和影響汽車行業(yè)的相關(guān)市場信息如下：

1．新能源汽車政策影響初顯2．國家機(jī)關(guān)優(yōu)先選購自主品牌3．2月1日新版交強(qiáng)險方案開頭施行4．7月1日起全國實施國Ⅲ標(biāo)準(zhǔn)

5．8月1日《中華人民共和國反壟斷法》實施6．9月1日汽車消費稅調(diào)整7．燃油稅改革方案塵埃落定

8．奧運(yùn)會單雙號制度及目前實施的輪號限行制度9．油價的暴漲暴跌

10．全球金融危機(jī)對汽車行業(yè)的影響

09年隨著各方面利好因素的作用，如：國家出臺的十大振興行業(yè)之一就有汽車行業(yè)；1.6排量和1.6排量以下的小汽車購置稅的減免政策；隨著國際平均油價的降低；貸款利率連續(xù)下調(diào)，以及政府實行措施擴(kuò)大內(nèi)需，都將對汽車消費產(chǎn)生樂觀的影響，同時，各個汽車廠家為了在09年能夠得到足夠的市場份額，降價仍將是主要的競爭措施，車市價格持續(xù)走低，也是09年的必定結(jié)果。09年第一季度低迷之后，將在2季度開頭復(fù)蘇，部分消費力量將得到釋放。北京汽車消費市場受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于中國南部沿海地區(qū)，上海大眾汽車今年間續(xù)推出部分車型改款上市，最重要的是1.4T發(fā)動機(jī)的量產(chǎn)后，配備在部分上海大眾汽車產(chǎn)品上，會大大提高汽車銷售量，尤其北京地區(qū)對

上海大眾汽車品牌還是特別認(rèn)可的。

所以，我們公司會抓住此次危機(jī)中的機(jī)遇，進(jìn)一步擴(kuò)大北京地區(qū)汽車銷售和修理市場份額。所以，我們對09年汽車消費市場布滿信念。

四、競爭對手網(wǎng)絡(luò)分析

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