計劃書撰寫課件

創(chuàng)業(yè)計劃書——徐志強(qiáng)創(chuàng)業(yè)計劃書組成可行性論證制造生產(chǎn)管理、市場及競爭分析、營銷策略、財務(wù)規(guī)劃、風(fēng)險及應(yīng)對策略、企業(yè)管理、投資說明等創(chuàng)業(yè)本體

摘要、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹附錄技術(shù)專利證明，技術(shù)獲獎證書，合作意向書，專家推薦函，以及相關(guān)重要資料和文件基本結(jié)構(gòu)公司介紹主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍市場概貌營銷策略營銷計劃生產(chǎn)管理計劃管理者及其組織財務(wù)計劃資金需求及投資說明等【一】摘要基本結(jié)構(gòu)(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍

【一】摘要(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容基本結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的概念、性能及特性主要產(chǎn)品介紹產(chǎn)品的市場競爭力產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析產(chǎn)品的市場前景預(yù)測產(chǎn)品的品牌和專利?！径慨a(chǎn)品(服務(wù))介紹基本結(jié)構(gòu)(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品【二】產(chǎn)品(服務(wù))介紹基本結(jié)構(gòu)企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可行性設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的供貨者的前置期和資源的需求量生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制物料需求計劃及其保證措施質(zhì)量控制的方法是怎樣的【三】制造生產(chǎn)管理基本結(jié)構(gòu)市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響【四】市場及競爭分析PARTONE:競爭格局分析基本結(jié)構(gòu)市場現(xiàn)狀綜述競爭廠商概覽目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位市場區(qū)分和特征【四】市場及競爭分析PARTTWO:市場分析基本結(jié)構(gòu)有無行業(yè)壟斷從市場細(xì)分看競爭者市場份額；主要競爭對手情況——公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等）潛在競爭對手情況和市場變化分析公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢【四】市場及競爭分析PARTTHREE:競爭分析基本結(jié)構(gòu)(1)消費者的特點(2)產(chǎn)品的特性(3)企業(yè)自身的狀況(4)市場環(huán)境方面的因素?！疚濉繝I銷策略影響因素：基本結(jié)構(gòu)(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇(2)營銷隊伍和管理(3)促銷計劃和廣告策略(4)價格決策?！疚濉繝I銷策略基本結(jié)構(gòu)團(tuán)隊經(jīng)營職能分工體系結(jié)構(gòu)【六】企業(yè)管理基本結(jié)構(gòu)財務(wù)分析說明財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測【七】財務(wù)規(guī)劃銷售收入明細(xì)表成本費用明細(xì)表薪金水平明細(xì)表固定資產(chǎn)明細(xì)表資產(chǎn)負(fù)債表利潤及利潤分配明細(xì)表現(xiàn)金流量表財務(wù)指標(biāo)分析反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo)（財務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）、投資回收期（Pt）、財務(wù)凈現(xiàn)值（FNPV）、投資利潤率）。

基本結(jié)構(gòu)【七】

財務(wù)規(guī)劃投資比例基本結(jié)構(gòu)【七】財務(wù)規(guī)劃產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？什么時候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？每件產(chǎn)品的定價是多少？使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？需要雇傭那幾種類型的人？雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少？基本結(jié)構(gòu)【八】創(chuàng)業(yè)風(fēng)險及應(yīng)對策略資源（原材料及供應(yīng)商）風(fēng)險市場不確定性風(fēng)險研發(fā)風(fēng)險生產(chǎn)不確定性風(fēng)險成本控制風(fēng)險競爭風(fēng)險政策風(fēng)險財務(wù)風(fēng)險（應(yīng)收帳款及壞帳）管理風(fēng)險（含人事變動等）破產(chǎn)風(fēng)險基本結(jié)構(gòu)【九】投資說明資金需求說明（用量/期限）資金使用計劃及進(jìn)度投資形式（貸款及利率支付條件、普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)與對應(yīng)價格等）資本結(jié)構(gòu)回報與償還計劃資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時間、條件、抵押、利息等）投資抵押（是否有抵押、抵押品價值及定價依據(jù)、定價憑證）投資擔(dān)保（是否有抵押、擔(dān)保者財務(wù)報告）吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)及股權(quán)成本投資者介入公司管理之程度說明報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算）雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）以及投資報酬與退出形式（股票上市股權(quán)轉(zhuǎn)讓股權(quán)回購股利）創(chuàng)業(yè)計劃書的重點公司財務(wù)

產(chǎn)品(服務(wù))市場競爭

與營銷創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊計劃摘要重點突出創(chuàng)業(yè)計劃書的規(guī)范主題明確結(jié)構(gòu)合理內(nèi)容充實重點突出方法科學(xué)分析規(guī)范論據(jù)充分論證嚴(yán)謹(jǐn)文字通暢表述準(zhǔn)確創(chuàng)業(yè)計劃書評審標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行總結(jié)（摘要）（5%）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹（15%）生產(chǎn)經(jīng)營管理（5%）市場及競爭分析分析（10%）營銷策略（10%）企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財務(wù)狀況（10%）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊（15%）公司戰(zhàn)略（5%）融資方案和回報（10%）關(guān)鍵風(fēng)險和問題（10%）創(chuàng)業(yè)計劃表述（5%）。創(chuàng)業(yè)計劃書參考模板封頁文本公司介紹技術(shù)與產(chǎn)品市場分析競爭分析市場營銷投資說明風(fēng)險分析管理財務(wù)分析

經(jīng)營預(yù)測【一】封頁主要文字內(nèi)容XXX公司（或XXX項目）商業(yè)計劃書；年、月；地址；郵政編碼；聯(lián)系人及職務(wù)；電話；傳真；網(wǎng)址、電子郵箱。目錄摘要

主要內(nèi)容包括：公司簡單描述；公司的宗旨和目標(biāo)（市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo)）；公司股權(quán)結(jié)構(gòu)；主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹；市場概況和營銷策略；核心團(tuán)隊情況；公司優(yōu)勢說明；融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）；財務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3-5年銷售匯總、利潤、成長）、財務(wù)預(yù)計（后3-5年）等財務(wù)分析。創(chuàng)業(yè)計劃書參考模版創(chuàng)業(yè)計劃書參考模版【二】文本一、公司介紹<一>公司的宗旨（公司使命的表述）<二>公司簡介資料<三>各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)<四>公司管理1.董事會

2.經(jīng)營團(tuán)隊

3.外部支持（指導(dǎo)教師、支持單位、行業(yè)協(xié)會等）

二、技術(shù)與產(chǎn)品<一>技術(shù)描述及技術(shù)持有<二>產(chǎn)品狀況1.主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）

2.產(chǎn)品特性

3.正在開發(fā)、待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4.研發(fā)計劃及時間表

5.知識產(chǎn)權(quán)策略

6.無形資產(chǎn)（商標(biāo)、知識產(chǎn)權(quán)、專利等）<三>產(chǎn)品生產(chǎn)1．資源及原材料供應(yīng)2．廠址和辦公地址的確定3．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制4．包裝與儲運創(chuàng)業(yè)計劃書參考模版【二】文本三、市場分析<一>市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分<二>目標(biāo)市場的設(shè)定<三>產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析<四>目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白、新開發(fā)、高成長、成熟飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)<五>市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會<六>行業(yè)政策四、競爭分析<一>有無行業(yè)壟斷<二>從市場細(xì)分看競爭者市場份額<三>要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等）<四>在競爭對手情況和市場變化分析<五>公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

創(chuàng)業(yè)計劃書參考模版【二】文本五、市場營銷<一>概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）<二>銷售政策的制定<三>售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)<四>主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商、經(jīng)銷商、直銷商、零售商、加盟商等），各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策（銷售量、回款期限、付款方式、應(yīng)收帳款、貨運方式、折扣政策等）<五>銷售隊伍情況及銷售福利分配政策<六>促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算） 1.主要促銷方式 2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估<七>產(chǎn)品價格方案 1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu) 2.影響價格變化的因素和對策<八>銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算<九>市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據(jù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

六、投資說明<一>資金需求說明（用量、期限）<二>資金使用計劃及進(jìn)度<三>投資形式<四>資本結(jié)構(gòu)<五>回報與償還計劃<六>吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)<七>股權(quán)成本<八>投資者介入公司管理之程度說明<九>報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算）<十>投資報酬與退出(股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、股權(quán)回購、股利)創(chuàng)業(yè)計劃書參考模版【二】文本七、風(fēng)險分析<一>資源（原材料、供應(yīng)商）風(fēng)險<二>市場不確定性風(fēng)險<三>研發(fā)風(fēng)險<四>生產(chǎn)不確定性風(fēng)險<五>成本控制風(fēng)險<六>競爭風(fēng)險<七>政策風(fēng)險<八>財務(wù)風(fēng)險（應(yīng)收帳款、壞帳）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)<九>管理風(fēng)險（含人事、人員流動等）<十>破產(chǎn)風(fēng)險八、管理<一>公司組織結(jié)構(gòu)及團(tuán)隊介紹<二>管理制度及勞動合同<三>人事計劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）<四>薪資、福利方案<五>股權(quán)分配和認(rèn)股計劃九、財務(wù)分析<一>財務(wù)分析說明<二>財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測 1.銷售收入明細(xì)表 2.成本費用明細(xì)表 3.薪金水平明細(xì)表 4.固定資產(chǎn)明細(xì)表 5.資產(chǎn)負(fù)債表 6.損益表