百事可樂佳樂家電影節(jié)案例分享課件

中百佳樂家系統(tǒng)電影節(jié)案例分享濰坊市場部1精選課件ppt前言談判方案實施銷量分析一二三四總結五2精選課件ppt前言談判方案實施銷量分析一二三四總結五3精選課件ppt山東濰坊百貨集團股份有限公司是以商業(yè)經(jīng)營為主的股份制企業(yè)。公司現(xiàn)存在購物中心、大型綜合超市、標準超市、便利店等多業(yè)態(tài)經(jīng)營格局，目前門店157處，形成了覆蓋山東全省，延伸到鄰省周邊地區(qū)的配送網(wǎng)絡和遍布濰坊城鄉(xiāng)及青島、煙臺、泰安、東營等部分地區(qū)的門店網(wǎng)絡，形成了區(qū)域綜合競爭優(yōu)勢。2005年底門店總數(shù)199家,集團銷售額50.31億元,同比增長48.31%。山東濰坊百貨集團已成為我們在山東地區(qū)的最大客戶，2006年銷量已達到319810箱.在2007年7月我們與佳樂家系統(tǒng)合作完成的“飲料節(jié)”獲得了圓滿成功，為后續(xù)合作大顯了堅實的基礎背景4精選課件ppt機遇每年的夏季為我們的銷售旺季，在銷售旺季如何更好的銷售產(chǎn)品成為了我們在春節(jié)促銷結束后又一重要目標！在“佳樂家飲料節(jié)”中我們投入了大量的制作類品牌宣傳物料，在其結束后如何能繼續(xù)保持我們的宣傳物料、提升我們的銷量，讓我們的投入起到更長時間的效果，已成為我們需要迫切考慮的問題！對于賣場，在“佳樂家飲料節(jié)”結束后如何繼續(xù)保持高人流及消費者對冰鎮(zhèn)產(chǎn)品的購買率，以擴大營業(yè)額也是他們在夏季迫切需要解決的問題！對于消費者而言在大型賣場廣場上播放露天大型電影還是比較新鮮的事物，可以吸引很多人的眼球，從而達到提升賣場人流的目的。5精選課件ppt準備我們客戶提供特價產(chǎn)品在賣場廣場播放露天電影，適宜于夏季新穎的模式聚集人氣，同時起到品牌宣傳效果。零堆頭陳列費用費用預算，公司方案審批。尋找合適的電影公司了解客戶需求（賣場需求銷量、人流）了解決策者利用企業(yè)架構和需求（佳樂家總部與各店之間有種微妙關系，即總部想利用一些有利的方案，來加強中央集權）6精選課件ppt前言談判方案實施銷量分析一二三四總結五7精選課件ppt只針對家樂佳系統(tǒng)繼續(xù)執(zhí)行產(chǎn)品冰點價格，2L贈品捆贈！為佳樂家各門店提供電影播放（按照店面要求由佳樂家總部統(tǒng)一安排播放場次）佳樂家系統(tǒng)全渠道支持！在8月份繼續(xù)保持飲料節(jié)提供的堆頭（第一順位，提供3—4個堆頭位置，共計8—16卡！）在8月份繼續(xù)保持飲料區(qū)店內(nèi)裝飾物料有效顯現(xiàn)！促銷時間為：7月30日—8月31日。在此期間不與其它飲料廠商合作。佳樂家8精選課件ppt問題有了上一次成功合作的經(jīng)驗本次佳樂家總部本著信任的態(tài)度很快的接受了我們的方案，但其畢竟是一個老國企轉(zhuǎn)型企業(yè)，總部對分店的管理并不強勢（也就是說分店可以拒絕執(zhí)行總部的方案），有的分店對本方案并不看好。解決：針對這一點，我們吸取在“飲料節(jié)”中成功的經(jīng)驗，采取個個擊破的原則，濰坊地區(qū)的佳樂家門店我們都親自去談判。一方面依靠我們方案的出色，同時借助佳樂家總部的支持，我們經(jīng)過不懈的努力，最終獲得了所有賣場的通行證！9精選課件ppt問題有個別賣場由于地域限制無法播放電影（電影屏幕8m*3m）解決：經(jīng)過我們統(tǒng)計只有兩個較小的賣場無法開展電影節(jié)，所以我們同意這兩個賣場不執(zhí)行本方案。10精選課件ppt前言談判方案實施銷量分析一二三四總結五11精選課件ppt賣場資源一覽表12精選課件ppt火爆的現(xiàn)場超市內(nèi)現(xiàn)場互動電影中播放廣告在電影節(jié)中我們配合了現(xiàn)場的滿購抽獎活動，更好地推動了現(xiàn)場的飲料銷售！電影節(jié)開始拉！13精選課件ppt雪葩七喜堆頭冰爽站2L堆頭355ml*6堆頭地貼插卡吊掛飲料節(jié)陳列包裝依舊14精選課件ppt前言談判方案實施銷量分析一二三四總結五15精選課件ppt銷量分析06、07年7月銷量對比16精選課件ppt銷量分析06、07年8月銷量對比17精選課件ppt銷量分析06、07年7、8月合計銷量對比18精選課件ppt前言前期談判方案實施銷量分析一二三四總結五19精選課件ppt濰坊通過本次活動最終完成銷量25千標箱，較去年同期增漲77%（整個濰坊區(qū)域內(nèi)佳樂家，去掉2家新開店）。本次合作是濰坊在繼“佳樂家飲料節(jié)”之后發(fā)起的又一面對于一個大型連鎖賣場的整體計劃，也是我們又一次的挑戰(zhàn)，最終我們?nèi)〉昧藞A滿的結果。不但使我們的銷量大規(guī)模增長，更使我們的大客戶對我公司的認可程度得到了更大幅度提升，為以后的進一步合作奠定了基礎！本案例說明我們的客戶是需要我們給他們提供足夠強勢、新穎、可行的促銷方案的，以提升我們產(chǎn)品的銷量和賣場的營業(yè)額的！總結20精選課件ppt值得一提的是在本案例中我們用極少的費用保持了我們在“飲料節(jié)”中努力得到的堆頭位置和品牌