婚紗影樓活動(dòng)策劃

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“十二周年大回饋—新老客戶皆有

禮”活動(dòng)方案

市場背景

全情市場狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的主要方式已經(jīng)被消費(fèi)者認(rèn)可，由于工作等其它緣由，大多數(shù)情侶選擇在“十一黃金周”期間的結(jié)婚。依據(jù)調(diào)查顯示雙流目前市場上共有大小影樓6家(天長地久、川港、彌攝影、芭比、維納斯、金夫人)，這些影樓市場規(guī)模浩大，而且知名度較高，人氣極旺。

消費(fèi)者分析：十一前后的新婚夫妻以及盼望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素養(yǎng)。

（雙流作為一個(gè)高速進(jìn)展的城市，其原住市民大多有具有特別大的消費(fèi)力量，而外地定居和工作的居民也具備高消費(fèi)力量。）

優(yōu)勢分析：

1.雙流天長地久開店時(shí)間長達(dá)12年，在縣城及周邊地區(qū)有肯定的知名度。

2.在藝術(shù)照方面，目前市場上沒有太大的關(guān)注，這一塊是消費(fèi)空白。

3.各大攝影樓推出過較多促銷優(yōu)待活動(dòng)。我們影樓摒棄簡單，以最簡潔的優(yōu)待方法做宣揚(yáng)。

劣勢分析：

1.同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈，（如川港、彌攝影、芭比、維納斯、金夫人）

2.消費(fèi)者對現(xiàn)在對活動(dòng)都有漠視心理，很難深化人心。（抓住客人心理）

3.人們對新的活動(dòng)存在偏見（有些人總是不太喜愛嘗試新的事物，對新事物有所偏見），同時(shí)也可怕上當(dāng)受騙。

促銷目標(biāo)：

老顧客追蹤（轉(zhuǎn)介紹、紀(jì)念照、寶寶照、全家福）：通過聯(lián)系老客戶，強(qiáng)調(diào)宣揚(yáng)十二年的經(jīng)營思路，強(qiáng)化天長地久的品牌效應(yīng)，使消費(fèi)者熟知擁有十二年歷史的老店，將連續(xù)陪伴客戶始終走下去。同時(shí)以“十二周年大回饋，新老客戶皆有禮”為主題，電話聯(lián)系老客戶，讓顧客都來店內(nèi)領(lǐng)取紅酒傘一把，并留下最新的聯(lián)系方式，由客服長期追蹤。

新婚紗照看客開發(fā)：以拍照送大禮為主，著力宣揚(yáng)我們這邊的主推套系，并主要宣揚(yáng)我們這邊的歡快谷外景。

藝術(shù)照看客開發(fā)：以新加盟的藝術(shù)照，填補(bǔ)雙流城區(qū)藝術(shù)照的空白。（9月到學(xué)校布置外展）

▲重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：

新婚夫妻及20～～30人群，曾經(jīng)來我們店內(nèi)消費(fèi)過的老顧客。

▲幫助目標(biāo)消費(fèi)群：

盼望留念補(bǔ)照的中老年夫婦及兒童。

▲目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)：

1.有肯定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購買力強(qiáng)，消費(fèi)心理成熟，文化素養(yǎng)較高，具有開放心潮思想的年輕人。

2.注意生活情趣，享受歡樂。

3.追求時(shí)尚及品牌服務(wù)。

促銷時(shí)間：

2022．08．25--09．15讓雙流大部分地區(qū)的消費(fèi)者了解到此次新的促銷活動(dòng)。在門市外發(fā)放宣揚(yáng)單，在店門口張貼大幅宣揚(yáng)單，找平面媒體做宣揚(yáng)。

簡潔的套系優(yōu)待讓大多數(shù)消費(fèi)者能很快的明白熟識新套系，既而對此產(chǎn)品產(chǎn)生深厚的愛好利益誘惑，起到推動(dòng)作用。同時(shí)發(fā)送“VIP卡”，讓大多數(shù)消費(fèi)者信任本公司，成為忠誠的影樓消費(fèi)者，要連續(xù)強(qiáng)化品牌形象，樹立優(yōu)質(zhì)品牌，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

目標(biāo)范圍：雙流縣

范圍方案：在活動(dòng)期間得到消費(fèi)者認(rèn)同，奠定消費(fèi)基礎(chǔ)。

活動(dòng)主題：十二周年大回饋

活動(dòng)業(yè)務(wù)：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真。

活動(dòng)方式：設(shè)置“時(shí)尚”寫真套系、制作“VIP卡”。以拍婚照、送大禮的方式拓展此項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)。操作方法：推出“現(xiàn)場訂單的大獎(jiǎng)”活動(dòng)，現(xiàn)場訂單則依據(jù)套系獲得電動(dòng)車、拖把、雨傘等禮物。

活動(dòng)內(nèi)容：（另附）

價(jià)位：2XXX4XXX

婚紗套系主推四個(gè)價(jià)位

價(jià)位根:2XX－1XXX元之間。

藝術(shù)照套系內(nèi)容主推

每位顧客在訂單后，自動(dòng)成為本影樓的VIP客戶，客服人員做好VIP客戶資料的登記。

禮品設(shè)置：

4XXX以上套系送電瓶車（外景歡快谷）

藝術(shù)照全套系送紅酒傘

老顧客辦理VIP卡送紅酒傘

宣揚(yáng)單：

印制全新婚紗折頁和藝術(shù)照套系。（另行設(shè)計(jì)）

廣告詞：“十二周年大回饋—新老客戶皆有禮”

（*）聯(lián)合活動(dòng)場所：

好又多前廣場（暫定）

好又多二樓出口（暫定）

促銷傳播策略：

1)廣告表現(xiàn)策略：

促銷活動(dòng)報(bào)紙宣揚(yáng)。前臺門市可以自由組合

2)媒體運(yùn)用策略：

報(bào)紙：

選擇當(dāng)?shù)赜杏鞍l(fā)行面廣的報(bào)刊登或者夾帶。見報(bào)時(shí)間9月1日至10月初。

促銷預(yù)算：

1)宣揚(yáng)單：銅版紙印刷1000

2)報(bào)紙廣告：500

4))吊牌:200

3)場地租賃：9001700

5)VIP卡：350(已經(jīng)支付)

6)促銷人員費(fèi)用：無（店內(nèi)員工）

7)不行估計(jì)費(fèi)用：因時(shí)事變動(dòng)，另計(jì)。

共計(jì)：約26003400元

促銷所需工具：

18寸相冊

16寸相冊

12寸相冊

10寸相冊

40寸納米版畫

36寸納米版畫

30寸納米版畫

24寸納米版畫