某品牌年度推廣方案

某品牌年度推廣方案推廣背景作為美食廣場(chǎng)的專業(yè)管理公司，“大食代”迅速向全國(guó)擴(kuò)展，在上海，杭州，北京，天津，重慶，香港，新加坡等地開設(shè)了二十多家分店。十多年的發(fā)展沉淀了發(fā)展的品牌理念及推廣優(yōu)勢(shì)：1.品牌定位：美食豐富、價(jià)格低廉、環(huán)境優(yōu)美、服務(wù)周到2.品牌理念：好環(huán)境、好服務(wù)、好放心、好悠閑、好便捷3.公司業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃：規(guī)?；?jīng)營(yíng)，直營(yíng)連鎖店經(jīng)營(yíng)4.品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：擁有13年行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。美食種類豐富，品種齊全，可滿足不同地域國(guó)家的消費(fèi)者要求?？偁I(yíng)業(yè)面積約25,000多平方米，美食專柜超過240多家，現(xiàn)場(chǎng)工作人員約3,000多人。2進(jìn)一步塑造大食代品牌形象。大食代作為發(fā)展了十多年的成熟品牌，需要在此基礎(chǔ)上進(jìn)行品牌形象的進(jìn)一步維護(hù)。吸引消費(fèi)者注意，形成品牌聯(lián)想。大食代提供各種口味的美食，能滿足不同消費(fèi)者的需求，通過一系列的推廣活動(dòng)提升品牌知名度，從而引起美食與大食代的信息聯(lián)想。對(duì)開業(yè)活動(dòng)形成充分的宣傳。開業(yè)活動(dòng)對(duì)于當(dāng)?shù)氐匿N售促進(jìn)具有直接的推動(dòng)作用，但在線下的開業(yè)活動(dòng)之外必須形成緊密的線上宣傳，提升推廣的全面效果。推廣目的3企業(yè)契機(jī)深圳京基百納店開業(yè)活動(dòng)廣州分店開業(yè)活動(dòng)活動(dòng)契機(jī)2010廣州亞運(yùn)會(huì)2011深圳大運(yùn)會(huì)環(huán)境契機(jī)全球經(jīng)濟(jì)回暖餐飲行業(yè)整體復(fù)蘇推廣契機(jī)4三只生力軍促進(jìn)推廣目的的達(dá)成推廣策略全面?zhèn)鞑ラ_業(yè)信息，立體塑造品牌形象，大食代2011年品牌推廣主策略：新聞營(yíng)銷選擇新聞營(yíng)銷的策略因素：首先，新聞向來是受眾心理最易接受的媒體形式之一，新聞營(yíng)銷有利于受眾在潛移默化中接受品牌和產(chǎn)品等相關(guān)信息。其次，新聞營(yíng)銷具有最佳的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，由于其投放媒體和投放形式比較靈活多變，可以對(duì)媒體進(jìn)行自由組合，以極低的媒體價(jià)格達(dá)到非常好的媒體效果。第三，傳統(tǒng)硬廣形式價(jià)格高，且受眾認(rèn)同度極低。在調(diào)查數(shù)據(jù)中顯示，由于廣告環(huán)境愈加復(fù)雜，要達(dá)到十年前同樣的廣告效果，廣告投放必須加強(qiáng)到之前的6倍。第四，新聞比較容易引起其他媒體的無限轉(zhuǎn)載，無形中加強(qiáng)了品牌的傳播效果，而這個(gè)效果恰是預(yù)算之外的效果追加。新聞因其可讀性和隱藏的商業(yè)性，往往被其他網(wǎng)站進(jìn)行內(nèi)容的轉(zhuǎn)載。5對(duì)大食代新聞營(yíng)銷的操作方式：1、創(chuàng)造品牌事件，進(jìn)行事件營(yíng)銷，從而制造新聞點(diǎn)。2、以品牌已有活動(dòng)（如開業(yè)）為傳播點(diǎn)，進(jìn)行新聞宣傳。3、利用社會(huì)重大熱點(diǎn)事件進(jìn)行新聞宣傳。4、日常新聞稿件塑造并維護(hù)品牌形象。6一、為品牌推廣積蓄能量的事件營(yíng)銷“美食行動(dòng)”大食代美食搜羅活動(dòng)事件營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)借力熱點(diǎn)事件得到更多關(guān)注容易形成自發(fā)性傳播信息傳播更具有說服力7“美食行動(dòng)”大食代美食搜羅行動(dòng)操作方式：在知名網(wǎng)站（如新浪、騰訊等）開展“美食行動(dòng)”大食代形象代言人評(píng)選活動(dòng)，提供豐厚獎(jiǎng)品，吸引廣大受眾的注意力以及參與進(jìn)來的興趣。在活動(dòng)中邀請(qǐng)網(wǎng)友上傳自己制作美食過程的照片以及最終本人同制作出的美食合影，邀請(qǐng)網(wǎng)友進(jìn)行投票，最終評(píng)選出最具人氣的美女美食代言人在開業(yè)典禮時(shí)公布。在評(píng)選的過程中，邀請(qǐng)媒體進(jìn)行跟蹤采訪報(bào)道，同時(shí)制造各種話題吸引網(wǎng)友進(jìn)行討論，造成新一輪的網(wǎng)絡(luò)傳播熱潮。8論壇推廣開展美食行動(dòng)，打造美食文化美食行動(dòng)第一季：在3月開業(yè)活動(dòng)前期造勢(shì)，保證開業(yè)活動(dòng)信息傳播。美食行動(dòng)第二季：在6月開業(yè)活動(dòng)前期造勢(shì)，保證開業(yè)活動(dòng)信息傳播。美食文化：為大食代品牌傳播制造獨(dú)特的差異點(diǎn)，形成一種品牌USP，從而形成美食=大食代的品牌印象。9二、品牌已有活動(dòng)的新聞營(yíng)銷2011年3月深圳京基百納店開業(yè)2011年6月廣州分店開業(yè)對(duì)于兩次開業(yè)活動(dòng)的新聞推廣：前期造勢(shì)：每次開業(yè)活動(dòng)前展開美食行動(dòng)第XX季，為開業(yè)活動(dòng)吸引人氣，從而形成對(duì)品牌的聚焦。中期推廣：開業(yè)典禮邀請(qǐng)行業(yè)名人公布前期美食行動(dòng)的獲獎(jiǎng)作品及人員名單，為媒體撰寫稿件提供新聞傳播點(diǎn)。后期跟進(jìn)：以第三方的角度在百度貼吧或受關(guān)注度高的、熱門的BBS發(fā)表貼子，表示對(duì)大食代食品的肯定，從而促進(jìn)口碑傳播。10三、社會(huì)重大熱點(diǎn)事件的新聞營(yíng)銷廣州亞運(yùn)會(huì)時(shí)間：2010年11月12日至27日地點(diǎn)：廣東廣州作為亞洲地區(qū)規(guī)模最大的綜合性運(yùn)動(dòng)會(huì)，受到人們的廣泛關(guān)注。深圳大運(yùn)會(huì)時(shí)間：2011年8月12日至23日地點(diǎn)：廣東深圳素有“小奧運(yùn)會(huì)”之稱，國(guó)際大學(xué)生體育聯(lián)合會(huì)主辦的世界性綜合運(yùn)動(dòng)會(huì)因舉辦大型運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，廣東的廣州與深圳兩地將聚集大量的觀光人口，并帶動(dòng)周邊地區(qū)吃喝玩產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。抓住時(shí)代契機(jī)，利用人們對(duì)兩地的關(guān)注，推動(dòng)大食代提供美食的主張。114、日常新聞稿件強(qiáng)化傳播效果在一些高關(guān)注度的門戶、行業(yè)、地方網(wǎng)站上發(fā)表樹立品牌形象的稿件，從而得到目標(biāo)受眾的心理認(rèn)同。稿件配合開業(yè)及營(yíng)銷事件獲得權(quán)威性的新聞效果。依據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)對(duì)稿件主題進(jìn)行有層次的安排，保證傳播效果。知名度和美譽(yù)度同時(shí)雙向提升，擴(kuò)大品牌影響力。12為保證此次活動(dòng)目的的達(dá)成，必須最終從活動(dòng)的線下和線上進(jìn)行立體、全方位的宣傳，保證活動(dòng)效果最大化。線下活動(dòng)吸引人氣，線上宣傳擴(kuò)大影響推廣安排13線上線下時(shí)間安排表第一傳播階段第二傳播階段第三傳播階段14第一傳播階段傳播時(shí)間：2010年11月-2011年3月傳播內(nèi)容：利用亞運(yùn)會(huì)熱點(diǎn)傳播美食信息、美食行動(dòng)第一季活動(dòng)信息及開幕典禮的前期宣傳傳播方式:在利用熱點(diǎn)事件之外，發(fā)布有關(guān)大食代品牌、環(huán)境、服務(wù)等信息的稿件，為大食代年度宣傳做好鋪墊工作。在主流論壇和新聞版塊發(fā)布美食行動(dòng)第一季的活動(dòng)信息，吸引更多人員知曉此次活動(dòng)并刺激參與。在開幕典禮時(shí)現(xiàn)場(chǎng)公布第一季獲獎(jiǎng)人員名單及作品，同時(shí)做好開業(yè)的媒體宣傳工作。媒體選擇：報(bào)紙媒體、門戶網(wǎng)站、地方網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、主流論壇15第一傳播階段具體操作16價(jià)值上萬店鋪門面虛位以待，你還在等什么！操作方式：美食行動(dòng)第一季之虛位以待1、其他合作商戶入駐店鋪，但預(yù)留其中一個(gè)店鋪，用于活動(dòng)制造懸念。2、發(fā)布此次美食活動(dòng)信息，并強(qiáng)調(diào)虛位以待的噱頭，激勵(lì)踴躍參與。3、通過后期論壇推廣和美食名人微博進(jìn)行活動(dòng)信息跟進(jìn)，進(jìn)一步擴(kuò)大影響。4、開業(yè)時(shí)公布獲獎(jiǎng)人員名單及作品。5、媒體進(jìn)行后期跟進(jìn)報(bào)道。17信息發(fā)布刺激參與持續(xù)炒作開業(yè)發(fā)布跟進(jìn)報(bào)道用虛位以待，尋找大食代缺少的亞洲特色美食為概念，進(jìn)行信息發(fā)布。配合媒體：報(bào)紙（南方都市報(bào)、晶報(bào)、深圳晚報(bào)）門戶網(wǎng)站（騰訊、新浪、搜狐、網(wǎng)易、鳳凰網(wǎng)、光明網(wǎng)、MSN中國(guó)、人民網(wǎng)、北青網(wǎng)）地方網(wǎng)站（廣東新聞網(wǎng)、南方網(wǎng)、大洋網(wǎng)、金羊網(wǎng)、深圳新聞網(wǎng)、奧一網(wǎng)、深圳之窗）行業(yè)網(wǎng)站（中國(guó)美食網(wǎng)、深圳美食網(wǎng)、深圳飲食網(wǎng)）知名論壇（天涯社區(qū)、貓撲、西祠胡同、深圳人人論壇）如加入地鐵及公交廣告投放，將取得更好的傳播效果。受眾得知此次信息，利用在旅游及游玩過程中所見、身邊朋友所聞，圖片展現(xiàn)并配文字介紹特色美食信息，并在官方合作媒體上進(jìn)行公布或大食代官網(wǎng)進(jìn)行呈現(xiàn)。論壇發(fā)帖部分設(shè)置專業(yè)人員進(jìn)行跟帖炒作，維持貼子被關(guān)注的熱度。與新浪美食名人微博合作，他們表示對(duì)此次美食活動(dòng)之虛位以待的看法或推薦作品展示。普通稿件以新聞形式報(bào)道活動(dòng)進(jìn)程。一切評(píng)選活動(dòng)在3月開業(yè)前結(jié)束，但評(píng)選結(jié)果需等待開業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行公布。吸引大眾對(duì)開業(yè)活動(dòng)的關(guān)注，同時(shí)為媒體傳播制造新聞點(diǎn)。媒體對(duì)開業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)狀況進(jìn)行報(bào)道。同時(shí)以獨(dú)特的新聞點(diǎn)報(bào)道美食活動(dòng)評(píng)選結(jié)果，如《第一業(yè)余美差今日誕生》。第二傳播階段傳播時(shí)間：2011年4月-2011年7月傳播內(nèi)容：利用大運(yùn)會(huì)熱點(diǎn)傳播美食信息、美食行動(dòng)第二季活動(dòng)信息傳播方式:在利用熱點(diǎn)事件之外，以第三者角度發(fā)布新聞文章，見證大食代的特點(diǎn)。在主流論壇和新聞版塊發(fā)布美食行動(dòng)第二季的活動(dòng)信息，吸引更多人員知曉此次活動(dòng)并刺激參與，并進(jìn)行活動(dòng)進(jìn)程跟進(jìn)。在開業(yè)時(shí)公布第二季獲獎(jiǎng)人員名單及作品，同時(shí)做好開業(yè)的媒體宣傳工作。媒體選擇：報(bào)紙媒體、門戶網(wǎng)站、地方網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、主流論壇18

為保持連貫統(tǒng)一性，大概框架沿襲第一傳播階段，具體操作方式待商榷。第三傳播階段傳播時(shí)間：2011年8月-2011年12月傳播內(nèi)容：美食行動(dòng)第三季活動(dòng)信息、維護(hù)形象的稿件傳播方式:以第一二季的冠軍啟動(dòng)第三季的活動(dòng)，并在主流論壇和新聞版塊發(fā)布美食行動(dòng)第二季的活動(dòng)信息，吸引更多人員知曉此次活動(dòng)并刺激參與，形成互動(dòng)。量身定制大食代代表人物專訪。以大食代代表人物形象側(cè)面塑造大食代的品牌形象?？山Y(jié)合實(shí)際情況，適量加入新增熱點(diǎn)事件。媒體選擇：雜志媒體、門戶網(wǎng)站、地方網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、主流論壇19

為保持連貫統(tǒng)一性，大概框架沿襲第一傳播階段，具體操作方式待商榷。分店開業(yè)、大運(yùn)會(huì)造勢(shì)、美食行動(dòng)第二季分店開業(yè)、美食行動(dòng)第一季亞運(yùn)會(huì)造勢(shì)美食行動(dòng)第三季媒體傳播力度20媒體選擇21（以下為建議合作媒體）THANKS！通過辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。一個(gè)人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛的人。4月-2400:3100:31:55人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。00:31:5500:314月-24論命運(yùn)如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富—身體與心靈的財(cái)富。人生沒有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。管理就是決策。00:3100:31:554月-24經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。再實(shí)踐。2024/4/170:31:55世上并沒有用來鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠(chéng)之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。2024/4/170:3100:31:55預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。溝通再溝通。17四月2024多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的50%。請(qǐng)示問題不要帶著問題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。2024年4月17日在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無人能比。溝通是管理的濃縮。4月-2400:31:5500:31員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長(zhǎng)。企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。4月-244月-24發(fā)展和維護(hù)他們的家;至于女子呢?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。管理是一種嚴(yán)肅的愛。4月-2400:314月-24選擇?選擇這個(gè)詞對(duì)我來說太奢侈了。沒有商品這樣的東西。顧客真正購(gòu)買的不是商品，而是解決問題的辦法。一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。從管理的角度來講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。00:314月-2400:31:55自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。17-4月-244月-244月-24切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇