【基于4P理論的我國農(nóng)副產(chǎn)品公司營銷對策探析綜述7500字】

基于4P理論的我國農(nóng)副產(chǎn)品公司營銷對策分析綜述目錄TOC\o"1-2"\h\u21396基于4P理論的我國農(nóng)副產(chǎn)品公司營銷對策分析綜述 164481產(chǎn)品優(yōu)化策略 1196172價(jià)格優(yōu)化策略 2317323渠道優(yōu)化策略 3198934促銷優(yōu)化策略 61產(chǎn)品優(yōu)化策略首先，提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品必然會受到消費(fèi)者的青睞，籃豐綠源公司可以發(fā)揮與吉林省農(nóng)科院、長春市農(nóng)科院等育種單位合作的優(yōu)勢，加大農(nóng)產(chǎn)品科技創(chuàng)新力度，在種植、生產(chǎn)、檢驗(yàn)檢測等方面加大自有科技含量，充分利用合作社在地理位置上占有的得天獨(dú)厚的自然資源來提升綠色農(nóng)產(chǎn)品的種植品質(zhì)，并種植目前最優(yōu)質(zhì)的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品。此外，還需完善檢驗(yàn)檢測系統(tǒng)，引進(jìn)或者培訓(xùn)檢測人員，配備檢驗(yàn)檢測設(shè)備，或是委托有資質(zhì)的第三方按照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)對農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測，確保進(jìn)入市場的每件農(nóng)產(chǎn)品都是質(zhì)量有保證的。建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯模式，將所有農(nóng)事活動(dòng)都記錄在案，確保農(nóng)產(chǎn)品從源頭直到進(jìn)入市場全過程都有相關(guān)的監(jiān)管措施，以保障農(nóng)產(chǎn)品的高品質(zhì)。食品安全等級概況如下圖所示：圖2食品安全等級概況圖其次，豐富農(nóng)副產(chǎn)品種類?；@豐綠源公司現(xiàn)有農(nóng)副產(chǎn)品自產(chǎn)的僅有蔬菜、禽畜、水產(chǎn)和大米這幾種廚房食材，2020年由于產(chǎn)品種類單一，通過渠道采購了食用菌以及對口幫扶產(chǎn)品包括百合、啤特果汁等。相較于同類企業(yè)，產(chǎn)品種類還是比較單一，在充分利用企業(yè)的各項(xiàng)資源條件下，豐富產(chǎn)品種類，針對不同消費(fèi)人群需求，生產(chǎn)相關(guān)的新產(chǎn)品。而互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)高度普及的當(dāng)前，對于農(nóng)副產(chǎn)品的價(jià)格更加透明，同行之間的競爭越來越激烈，籃豐綠源公司應(yīng)利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)加強(qiáng)對消費(fèi)者大數(shù)據(jù)的分析，進(jìn)一步了解消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)喜好，并根據(jù)當(dāng)前企業(yè)的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，為消費(fèi)者定制出具有個(gè)性化的農(nóng)副產(chǎn)品，從而來應(yīng)對市場多樣化的需求?；@豐綠源公司利用大數(shù)據(jù)分析了解消費(fèi)者需求，對于消費(fèi)者口味和喜好定制出相應(yīng)的農(nóng)副產(chǎn)品，這類定制的農(nóng)副產(chǎn)品可以避免市場價(jià)格競爭，還可以提升企業(yè)的品牌形象和農(nóng)副產(chǎn)品銷量。對于蔬菜類和禽畜類，可以針對現(xiàn)有蔬菜種類以及現(xiàn)有麻雞和雞蛋，結(jié)合健康飲食標(biāo)準(zhǔn)和營養(yǎng)配比，加工生產(chǎn)出適合減脂健身的消費(fèi)群體的減脂沙拉，滿足減脂健身消費(fèi)者高蛋白低熱量健康的需求；對于水產(chǎn)類中的草魚，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)對草魚加工成水煮魚的原材料，配上所需配料包裝成水煮魚半成品，幫助消費(fèi)者省去加工的繁瑣，簡單輕松就能吃上綠色無污染生態(tài)水煮草魚。利用現(xiàn)有不同的農(nóng)副產(chǎn)品搭配組合加工會促進(jìn)企業(yè)農(nóng)副產(chǎn)品營銷更加順利，更加精準(zhǔn)。而對于現(xiàn)有自產(chǎn)的農(nóng)副產(chǎn)品，籃豐綠源公司應(yīng)設(shè)立專項(xiàng)資金用于新產(chǎn)品的開發(fā)，保證新產(chǎn)品開發(fā)的資金充足及技術(shù)人員力量，增加新產(chǎn)品的科技含量。2價(jià)格優(yōu)化策略第一，根據(jù)市場競爭定價(jià).在激烈的市場競爭中，價(jià)格高低的性價(jià)比影響著產(chǎn)品的銷量和競爭力，籃豐綠源公司農(nóng)副產(chǎn)品與其他大型知名品牌的農(nóng)副產(chǎn)品公司不管在企業(yè)品牌知名度上，還是產(chǎn)品認(rèn)證上都存在差距，在定價(jià)差不多的情況下，籃豐綠源公司的高價(jià)格在市場上不存在任何優(yōu)勢?；@豐綠源公司應(yīng)該更加關(guān)注市場的情況和競爭對手的價(jià)格變化，結(jié)合自身情況差別定制價(jià)格。在定制價(jià)格時(shí)首先應(yīng)對企業(yè)運(yùn)營成本進(jìn)行控制。生產(chǎn)加工過程中現(xiàn)代科技的加入，雖然前期的技術(shù)設(shè)備投入大，對技術(shù)要求高，但能有效減少公司人力成本，甚至使得企業(yè)生產(chǎn)加工更加標(biāo)準(zhǔn)化；而大力發(fā)展企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷，可以降低企業(yè)線下經(jīng)營的各項(xiàng)成本，更方便快捷推廣企業(yè)農(nóng)副產(chǎn)品等一系列措施，降低企業(yè)財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，從而降低定價(jià)，使定價(jià)更加親民，增加認(rèn)同的消費(fèi)者。在對于互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺中，基于網(wǎng)絡(luò)平臺的低成本運(yùn)營，籃豐綠源公司可以將農(nóng)副產(chǎn)品與線下定價(jià)區(qū)分開，定制優(yōu)惠價(jià)格，利用互聯(lián)網(wǎng)科技獲得一定的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)，加上互聯(lián)網(wǎng)營銷的推廣，實(shí)現(xiàn)銷量增長，順勢帶動(dòng)線下直營門店銷量。而對于那些長期的消費(fèi)者也可以采取會員制折扣定價(jià)，根據(jù)會員消費(fèi)量獲得的等級采取不同的折扣，這樣可以更容易地獲得消費(fèi)者的忠誠度，提高公司農(nóng)副產(chǎn)品銷售。在針對新產(chǎn)品的推出定價(jià)時(shí)，可以采取低利潤推廣定價(jià)，把新品價(jià)格制定在一個(gè)較低的范圍，從而吸引消費(fèi)者獲得更高的銷量，迅速占領(lǐng)市場，這樣可以有效快捷的推廣企業(yè)新農(nóng)副產(chǎn)品，擴(kuò)大市場占有率。第二，根據(jù)市場環(huán)境調(diào)整價(jià)格籃豐綠源公司農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格制定的同時(shí)，也需要根據(jù)市場環(huán)境中需求和變化做出相應(yīng)的價(jià)格調(diào)整。從而去適應(yīng)市場以及競爭對手的價(jià)格變化去應(yīng)對。由于農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)有季節(jié)性變化，所以籃豐綠源公司可以根據(jù)農(nóng)副產(chǎn)品上市運(yùn)行周期進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，在農(nóng)副產(chǎn)品導(dǎo)入期時(shí)，產(chǎn)品剛進(jìn)入市場首次展現(xiàn)在消費(fèi)者面前時(shí)，可以采取中高的定價(jià)，從而去打造宣傳企業(yè)的品牌形象，使消費(fèi)者通過產(chǎn)品對企業(yè)對品牌有更深的認(rèn)識，通過此定價(jià)在短期內(nèi)獲得更高的利潤。在農(nóng)副產(chǎn)品成長期時(shí)，產(chǎn)品在市場上具有一定的份額，為了更好的保持市場競爭力，應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注市場及競爭對手變化采取應(yīng)對措施；在農(nóng)副產(chǎn)品成熟期時(shí)，同類產(chǎn)品競爭激烈列，爭搶有限的市場份額，公司可以將部分產(chǎn)品采取低成本的定價(jià)，提升市場地位，保證市場份額。目前農(nóng)副產(chǎn)品市場相互競爭十分激烈，不斷有新業(yè)態(tài)的產(chǎn)生沖擊這當(dāng)前市場，加上自然因素和消費(fèi)者需求的影響，使得市場價(jià)格的變化充滿不確定性。籃豐綠源公司應(yīng)密切注意市場需求變化和同類競爭對手的價(jià)格策略變化，對于價(jià)格變化時(shí)，公司農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格是采取觀望態(tài)勢還是同步跟進(jìn)調(diào)整或者是相反調(diào)整都要根據(jù)實(shí)際情況慎重調(diào)整，確保企業(yè)利潤最大化。若遇到競爭對手農(nóng)副產(chǎn)品采取降價(jià)策略，企業(yè)可以根據(jù)當(dāng)前市場情況選擇同步跟進(jìn)調(diào)整或者觀望態(tài)勢，但如果采取同步跟進(jìn)調(diào)整，還得了解競爭對手的降價(jià)幅度并根據(jù)自身實(shí)際情況做出相應(yīng)調(diào)整。若遇到競爭對手農(nóng)副產(chǎn)品采取提價(jià)策略，企業(yè)同樣應(yīng)根據(jù)當(dāng)前市場情況選擇觀望態(tài)勢或者相反調(diào)整，但如果采取相反調(diào)整的話，就是對手降價(jià)我提價(jià)、對手提價(jià)我降價(jià)，從而達(dá)到企業(yè)利益最大化，提升企業(yè)農(nóng)副產(chǎn)品市場競爭力，增強(qiáng)品牌影響力。在互聯(lián)網(wǎng)營銷時(shí)，企業(yè)可以針對不同的電子商務(wù)平臺可嘗試制定差異化的價(jià)格體系。對于淘寶、京東、美團(tuán)這類知名度高的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)平臺，可以將公司有綠色食品認(rèn)證的農(nóng)副產(chǎn)品為主采取非低價(jià)的形式營銷，打造綠色、生態(tài)、無公害的品牌形象來吸引中高檔次的消費(fèi)者。而對于樸樸超市、叮咚買菜、拼多多這類市場占有率一般的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)平臺，可以將公司除綠色食品認(rèn)證之外的農(nóng)副產(chǎn)品為主采取低價(jià)的形式營銷，通過活動(dòng)獲得更多價(jià)格優(yōu)惠，從而吸引更多的消費(fèi)者。這樣一來，企業(yè)農(nóng)副產(chǎn)品定價(jià)覆蓋高中低不同價(jià)格檔次，形成農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格多元化，提高產(chǎn)品市場占有率。最后，網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)平臺會利用年終或者年中等某個(gè)節(jié)點(diǎn)，如淘寶天貓“雙十一”或者京東“618”開展相應(yīng)的促銷活動(dòng)。因此，企業(yè)可以根據(jù)農(nóng)副產(chǎn)品的定價(jià)模式，在其促銷活動(dòng)開展時(shí)采取更加低成本促銷降價(jià)，短時(shí)間吸引消費(fèi)者，增加農(nóng)副產(chǎn)品銷售量，以及新產(chǎn)品的推銷。3渠道優(yōu)化策略第一，選擇合適的營銷渠道?；@豐綠源公司農(nóng)副產(chǎn)銷售渠道存在線上過于單一開發(fā)不足，線下直營店選址有偏差。因此，選擇合適的營銷渠道非常關(guān)鍵。對于線上營銷渠道，目前籃豐綠源公司農(nóng)副產(chǎn)品營銷還處于發(fā)展初期，整體營銷水準(zhǔn)不高，對于互聯(lián)網(wǎng)營銷的消費(fèi)者群體特征認(rèn)識不夠清晰。因此公司可將現(xiàn)有的微信公眾號及鏈接的微信商城可以繼續(xù)沿用，并將其作為目前公司互聯(lián)網(wǎng)營銷的主要平臺，搭建起由微信公眾號+小程序+微信商城+微信客戶群+微信支付組成的獨(dú)立營銷方式。微信商城的平臺設(shè)計(jì)應(yīng)該根據(jù)企業(yè)視覺識別系統(tǒng)統(tǒng)一設(shè)計(jì)，強(qiáng)化微信商城硬件軟件配套設(shè)施，優(yōu)化平臺使用程序，推進(jìn)商品信息詳細(xì)化，程序操作便捷化，平臺設(shè)計(jì)人性化。這樣消費(fèi)者在使用時(shí)可以直觀了解企業(yè)背景詳情，種植養(yǎng)殖基地介紹，農(nóng)副產(chǎn)品詳細(xì)種類，產(chǎn)品溯源跟蹤以及營養(yǎng)搭配食譜等，給予消費(fèi)者輕松便捷的購物體驗(yàn)。應(yīng)設(shè)立相關(guān)專業(yè)人員專職對企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行日常維護(hù)管理，微信公眾號應(yīng)該增加新文章發(fā)布頻率，加強(qiáng)與消費(fèi)者互動(dòng)。不僅如此，公司還可以利用微信平臺中的微信視頻、搖一搖功能等都可以成為企業(yè)農(nóng)副產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷的渠道。除此之外，籃豐綠源公司加快不同的電子商務(wù)平臺的投入，采取多平臺營銷策略，多平臺營銷可以避免單一平臺所形成的壟斷，從而提高平臺抽成水平，影響企業(yè)利益。而多平臺營銷有助于保障企業(yè)農(nóng)副產(chǎn)品與平臺的分成談判條件，從而降低不同互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺對公司的限制性，從而提高公司農(nóng)副產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷效果。對于山東地區(qū)，主流品牌的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺包括淘寶、京東、美團(tuán)、樸樸超市和叮咚買菜等，目前在山東地區(qū)品牌影響力大，消費(fèi)者較為信任，公司可以與這幾個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電商平臺合作，依靠其現(xiàn)有成熟的平臺和技術(shù)支持，在平臺上展示銷售農(nóng)副產(chǎn)品，并進(jìn)行售后服務(wù)。這樣不僅能拓寬互聯(lián)網(wǎng)電商渠道，并且能實(shí)現(xiàn)全方位快速覆蓋地區(qū)消費(fèi)者，很大程度增加了農(nóng)副產(chǎn)品及品牌的市場競爭力，節(jié)約企業(yè)運(yùn)營成本。而在多平臺營銷進(jìn)行時(shí)，籃豐綠源公司應(yīng)時(shí)刻關(guān)注各個(gè)平臺的客戶量，結(jié)合企業(yè)自身的投入成本及平臺分成情況，對整體互聯(lián)網(wǎng)營銷基本狀況形成正確認(rèn)識，最終根據(jù)不同平臺營銷狀況進(jìn)行分析從而進(jìn)行進(jìn)一步的投入。對于線下營銷渠道，籃豐綠源公司應(yīng)對兩家直營店進(jìn)行整改。在地址選擇上，由于目前兩個(gè)直營店都是企業(yè)自持固定資產(chǎn)，公司可以繼續(xù)沿用，將其重新整改為地區(qū)營銷配送中心，從而在兩個(gè)地區(qū)的大型密集居民區(qū)開設(shè)綠色連鎖專營店銷售農(nóng)副產(chǎn)品，擴(kuò)大地區(qū)銷售范圍，拉近基地與直營店和消費(fèi)者的距離，在門店中可以向消費(fèi)者推廣企業(yè)電子商務(wù)平臺，向互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)下單，選擇配送到家或者門店取貨。而對于直營店裝修裝飾風(fēng)格應(yīng)根據(jù)企業(yè)視覺識別系統(tǒng)統(tǒng)一要求，統(tǒng)一對直營門店進(jìn)行管理，門店導(dǎo)購人員應(yīng)統(tǒng)一著裝，優(yōu)惠及促銷活動(dòng)需要經(jīng)過籃豐綠源公司的統(tǒng)一調(diào)整。但是直營門店的設(shè)立也會提高企業(yè)的運(yùn)營成本，直營門店不會選擇地區(qū)密集覆蓋，所以，企業(yè)應(yīng)與商場大型超市展開合作，增加農(nóng)副產(chǎn)品專柜銷售，利用商場大型超市穩(wěn)定的客流量，和統(tǒng)一管理，這樣不僅能增加農(nóng)副產(chǎn)品銷售，還能充分展示籃豐綠源公司品牌形象，并且還能實(shí)時(shí)關(guān)注市場及競爭對手營銷變化，對于專柜人員也應(yīng)該根據(jù)門店導(dǎo)購人員標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一培訓(xùn)上崗。此外，將企業(yè)線上營銷和線下營銷形成聯(lián)動(dòng)模式。通過線下連鎖專營店的覆蓋為線上營銷平臺引入流量。通過線上互聯(lián)網(wǎng)平臺營銷信息的快速傳播，推動(dòng)線下連鎖專營店的營銷水平。從而使得線上線下形成相互保障，給消費(fèi)者帶來了良好的體驗(yàn)性，降低了企業(yè)在線下連鎖專營店的重復(fù)投入，也提升了籃豐綠源公司農(nóng)副產(chǎn)品營銷水平。其次，創(chuàng)新高端渠道。當(dāng)前許多農(nóng)副產(chǎn)品都是企業(yè)直營銷售或者聯(lián)合銷售，包括直營門店、商場超市，主流品牌互聯(lián)網(wǎng)電商平臺，但是由于這些銷售渠道的門檻要求都不是非常高，同類農(nóng)副產(chǎn)品多，市場競爭激烈，導(dǎo)致有些渠道效果沒有達(dá)到預(yù)期的效果，所以籃豐綠源公司應(yīng)注重開發(fā)創(chuàng)新高端特殊的營銷渠道，可以提高該營銷渠道的門檻，許多傳統(tǒng)保守或資金不足無法承受高成本的企業(yè)推遲進(jìn)入甚至無法進(jìn)入這個(gè)市場，無法對該公司的農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)行推廣，從未可以使供公司領(lǐng)先在同行業(yè)前頭。對于線上營銷渠道，目前新興的直播帶貨深受消費(fèi)者喜歡，許多明星紛紛都在開直播，形成了“互聯(lián)網(wǎng)+直播+產(chǎn)品”的新業(yè)態(tài)，但直播帶貨大多都是一般都是化妝品、零食和服飾等比較多，對于農(nóng)副產(chǎn)品的直播相對較少，籃豐綠源公司可以進(jìn)行嘗試，對養(yǎng)種植基地和農(nóng)副產(chǎn)品的加工流程的實(shí)時(shí)對外展示，可以與知名主播或媒體人展開合作，借助其知名度和帶貨能力，不僅可以使消費(fèi)者參與監(jiān)督生產(chǎn)加工的全過程，給予消費(fèi)者參與感，還可以促進(jìn)消費(fèi)，故這一市場存在很大的潛力。同時(shí)，公司農(nóng)副產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)銷售可以嘗試參考拼多多模式，讓消費(fèi)者集體參與拼團(tuán)，當(dāng)同一農(nóng)副產(chǎn)品達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，享受九折，等增加到一定人數(shù)后，享受八折等，以此類推，從而提高消費(fèi)者的參與感，主動(dòng)去推廣農(nóng)副產(chǎn)品，使得企業(yè)獲得更多的潛在客戶，實(shí)現(xiàn)農(nóng)副產(chǎn)品銷量增長。對于線下營銷渠道，目前公司上級集團(tuán)公司職工食堂和工會福利采購都來自籃豐綠源公司的農(nóng)副產(chǎn)品，這是公司目前最為穩(wěn)定的銷售渠道，籃豐綠源公司可以繼續(xù)發(fā)揮上級集團(tuán)公司在山東地區(qū)的影響力，去開發(fā)如上市公司職工食堂、機(jī)關(guān)單位職工食堂以及學(xué)校食堂，甚至其職工福利等高端特殊渠道，往往這些高端特殊渠道需求量大，消費(fèi)群體覆蓋廣，可以迅速提升農(nóng)副產(chǎn)品銷售量，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全方位推廣。而根據(jù)問卷調(diào)查分析得出，家庭有兒童或者老人的家庭，對健康、綠色無公害的農(nóng)副產(chǎn)品需求度很高，籃豐綠源公司可以針對這消費(fèi)者群體進(jìn)行渠道開發(fā)建設(shè)，在商場中的玩具店、母嬰店或者課外培訓(xùn)班等展開合作，開發(fā)創(chuàng)新特殊營銷渠道，通過對門店導(dǎo)購的培訓(xùn)，可以在店里對公司農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)行展示銷售，一般這些商店的消費(fèi)群體都是攜帶兒童的家長，在陪同兒童消費(fèi)時(shí)，自己可以順便把菜給買了。公司并與物流配送平臺進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者帶兒童到店，購買農(nóng)副產(chǎn)品直接配送到家或者自提，把這些潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)變成企業(yè)固定會員消費(fèi)者，增加公司農(nóng)副產(chǎn)品銷售量，提升品牌知名度。當(dāng)游客們來旅游觀光都會購買當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)品，一般都是自己保留或者贈(zèng)送親友?；@豐綠源公司目前籌劃建立的旅游餐飲業(yè)項(xiàng)目。未來這也是公司農(nóng)副產(chǎn)品營銷及推廣的新渠道。消費(fèi)者在休閑旅游觀光時(shí)，可以在公司農(nóng)莊住宿用餐，體驗(yàn)公司農(nóng)副產(chǎn)品，以及體驗(yàn)采摘喂養(yǎng)的樂趣。這一體驗(yàn)過程可以給消費(fèi)者帶來親切感和歡樂感，從而對企業(yè)農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚興趣，促進(jìn)了消費(fèi)，也是籃豐綠源公司品牌形象和影響力的提升。4促銷優(yōu)化策略第一，完善公共關(guān)系與宣傳。公共關(guān)系的完善和拓展在企業(yè)品牌推廣和農(nóng)副產(chǎn)品宣傳等方面相比廣告促銷的運(yùn)營成本更低，也能產(chǎn)生吸引消費(fèi)者的效果，公共關(guān)系的完善在促銷活動(dòng)中必不可少?；@豐綠源公司可以在助力大學(xué)生就業(yè)和志愿服務(wù)等方面建立良好的公共關(guān)系。當(dāng)前就業(yè)形勢緊張嚴(yán)峻，籃豐綠源公司擁有種植養(yǎng)殖基地和生產(chǎn)加工車間，可以與省內(nèi)相關(guān)高校展開合作，為即將就業(yè)相關(guān)專業(yè)大學(xué)生提供相應(yīng)崗位，這樣不僅可以讓學(xué)生們運(yùn)用所學(xué)知識進(jìn)行實(shí)際操作，也能提升公司專業(yè)水平?；@豐綠源公司也應(yīng)該承擔(dān)相應(yīng)的社會責(zé)任，盡所能回饋社會，公司可以定期組織職工把公司農(nóng)副產(chǎn)品送到高齡老年人、殘障家庭、困難家庭和基層一線工作者，可以在春節(jié)或中秋節(jié)期間，向外來職工郵寄農(nóng)副產(chǎn)品表示慰問?；@豐綠源公司在公共關(guān)系方面應(yīng)樹立良好的形象，從而提升品牌影響力。宣傳方式中最普遍的就是廣告宣傳，雖然籃豐綠源公司在宣傳策略中也有廣告宣傳，但是時(shí)機(jī)不夠精確、力度不夠大、方式過于傳統(tǒng)，因此需要?jiǎng)?chuàng)新廣告宣傳方式。廣告宣傳方式費(fèi)用較大，一定要找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，在最短的時(shí)間獲得最大的宣傳效果。在選擇廣告宣傳前要詳細(xì)了解合作社目前的營銷情況及市場狀況。廣告投放時(shí)間選擇在新鮮農(nóng)產(chǎn)品上市前，盡可能多的展現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)、宣傳品牌、樹立品牌形象。在宣傳平臺的選擇上應(yīng)使用新媒體，例如微信、微博、短視頻等，這些新興的網(wǎng)絡(luò)平臺不僅傳播速度快而且受眾面廣，能夠以最快的傳播速度向更多的受眾群體進(jìn)行宣傳。除此之外，在平日里配有戶外廣告牌起到讓消費(fèi)者耳熟能詳?shù)淖饔?。第二，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)水平，促銷多元化。農(nóng)副產(chǎn)品的營銷對企業(yè)營銷人員的專業(yè)水平要求高，特別是互聯(lián)網(wǎng)營銷，由于其便利性，對營銷人員的專業(yè)水平要求比傳統(tǒng)營銷還更加嚴(yán)格，不僅要掌握籃豐綠源公司農(nóng)副產(chǎn)品的特點(diǎn)，還要掌握互聯(lián)網(wǎng)營銷的專業(yè)知識以及互聯(lián)網(wǎng)計(jì)算機(jī)的基本操作?；@豐綠源公司市場部人員對公司農(nóng)副產(chǎn)品的生產(chǎn)和加工等都不了解，營銷活動(dòng)開展能力較弱，這樣會導(dǎo)致企業(yè)在農(nóng)副產(chǎn)品營銷中出現(xiàn)偏差，給企業(yè)造成不必要的損失。所以籃豐綠源公司急需專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才來推進(jìn)公司農(nóng)副產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)銷售?；@豐綠源公司應(yīng)定期對職工的業(yè)務(wù)水平進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)以及服務(wù)水平提升。在人員進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，營銷人員的整體的素質(zhì)水平也十分重要，儀容儀表及服務(wù)態(tài)度等可以在推銷過程中給予消費(fèi)者一個(gè)良好的第一印象。與此同時(shí)，公司農(nóng)副產(chǎn)品的相關(guān)知識培訓(xùn)可以讓營銷人員在銷售過程中提高效率，在消費(fèi)者提出疑問時(shí)可以快速作出專業(yè)的解答，從而為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。籃豐綠源公司還應(yīng)對營銷人員的儀容儀表進(jìn)行規(guī)范，根據(jù)企業(yè)視覺識別系統(tǒng)設(shè)計(jì)，定制統(tǒng)一的服裝，統(tǒng)一企業(yè)對外形象。針對公司營銷人員，公司應(yīng)對營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行KPI考核，去除國企固定工資的形式，將營銷團(tuán)隊(duì)收入與銷售業(yè)績掛鉤，這樣雖然會給營銷團(tuán)隊(duì)帶來壓力，但可以提升營銷團(tuán)隊(duì)的銷售熱情，以最大限度來提升銷售業(yè)績?；@豐綠源公司農(nóng)副產(chǎn)品在促銷方面也應(yīng)該有所改變，對促銷方式單一、促銷活動(dòng)少的問題應(yīng)進(jìn)行優(yōu)化。在自身方面，籃豐綠源公司可以發(fā)展建立具有自身特色的O2O電子商務(wù)模式，進(jìn)一步完善微信商城平臺建設(shè)，在線下渠道拓展的同時(shí)，采取線上和線下相融合的形式，通過互聯(lián)網(wǎng)合作平臺對企業(yè)農(nóng)副產(chǎn)品的種類、上市日期、價(jià)格、活動(dòng)等進(jìn)行推廣，從而吸引顧客線上預(yù)訂，并通過數(shù)據(jù)網(wǎng)格化的方式，由消費(fèi)者就近的直營門店或商超專柜快捷配送，或就近取貨。還可以根據(jù)顧客需求，為顧客提供搭配服務(wù)及凈菜服務(wù)，使得消費(fèi)者省去了洗切等繁瑣的工序，到家即可烹飪，不僅保證了產(chǎn)品的新鮮品質(zhì)，還極大的方便了