淘寶售前客服認證考試全部試題答案

...wd......wd......wd...售前咨詢技巧；單項選擇題：；1.小天是一家天貓食品店的售前客服，經(jīng)常會有顧客；D親，您購置的產(chǎn)品都是新鮮制作的哦，我們使用了最；2.小萍是一家店鋪的售前客服，最近店鋪因為三八節(jié)；C小萍應(yīng)該再發(fā)一個價值50元左右的商品鏈接讓顧客；3小云是一家天貓美妝店鋪客服，消費者小雨來店鋪里；A小云在了解了小雨的膚質(zhì)與膚色后，推薦了一款性價；C小云推薦了一款價位與Dior差售前咨詢技巧1.小天是一家天貓食品店的售前客服，經(jīng)常會有顧客咨詢關(guān)于食品生產(chǎn)日期與保質(zhì)期的問題，作為小天應(yīng)該若何回復(fù)消除顧客的顧慮A親，您購置的產(chǎn)品都是最近制作的哦，我們家的產(chǎn)品放心吃，沒問題B親，您購置的產(chǎn)品都是新鮮制作的哦，生產(chǎn)日期都是最近的，但是畢竟不是剛出爐的產(chǎn)品，肯定是會影響口感的哦C親，您購置的產(chǎn)品都是新鮮制作的哦，我們的材料都是最新鮮，包裝里面增加了冰袋保險，保證收到產(chǎn)品更剛出爐的味道一樣棒呢D親，您購置的產(chǎn)品都是新鮮制作的哦，我們使用了最先進的防腐技術(shù)，您可以放心食用的哦2.小萍是一家店鋪的售前客服，最近店鋪因為三八節(jié)設(shè)置了滿380元就送永生花的活動，但是一位顧客只購置了367元的產(chǎn)品，也想得到永生花，作為小萍若何處理最正確A小萍應(yīng)該告知顧客店鋪里的活動是老板規(guī)定的，自己也沒有方法改變，讓顧客體諒自己的難處B小萍應(yīng)該聯(lián)系運營申請是否可以給顧客送一朵永生花，如果可以，告知顧客多多關(guān)注店鋪，并且祝顧客節(jié)日快樂C小萍應(yīng)該再發(fā)一個價值50元左右的商品鏈接讓顧客拍下，既能提高客單價又能送花D小萍可以偷偷做主給顧客備注送永生花一朵，因為讓顧客滿意并促成成交最重要3小云是一家天貓美妝店鋪客服，消費者小雨來店鋪里購置粉底液，并且告知小云自己是OL，想買一瓶適合自己的粉底液，公司的同事都在用過Dior的，希望小云能給自己一點推薦，此時的小云應(yīng)該若何做A小云在了解了小雨的膚質(zhì)與膚色后，推薦了一款性價比很高但牌子不是很響亮的粉底液給小雨B小云推薦了自己店鋪里頭價格最高的粉底液給小雨C小云推薦了一款價位與Dior差不多并且適合小雨膚質(zhì)的粉底液給小雨D小云建議小雨去Dior專柜購置適合自己的粉底液4小野是一家天貓家具店鋪的售前客服，由于商品特殊性很多消費者擔(dān)憂買的大件會被物流碰壞，小野應(yīng)該若何促成此類消費者的成交A告訴消費者自己店鋪的家具質(zhì)量很過硬，即使有輕微的磕碰也不會有任何問題，讓消費者放心購置就好了B告訴消費者在簽收之前要好好檢查，如果有損壞直接拒簽就好了C告訴消費者基本不用擔(dān)憂這個問題，因為目前店鋪還沒有消費者有反響過自己買的家具有被物流碰壞D告訴消費者店鋪的包裝是三層木架，且有防震泡沫屢次包裹，選擇的是口碑很好的德邦或順豐的大件專用物流5點點是一家天貓電器店鋪的客服人員，經(jīng)常有顧客咨詢關(guān)于售后保障的問題，作為點點以下哪個做法不對A把所有售后信息與本卷須知寫成專門的文檔，主動發(fā)送給顧客，讓顧客了解更多的使用方法以及產(chǎn)品知識B把所有售后信息與本卷須知寫成專門的文檔，當(dāng)顧客詢問的時候再給，防止顧客覺得我們家售后問題很多C把所有售后信息與本卷須知寫成專門的文檔，直接打印放在顧客的包裹中讓顧客閱讀D把所有售后信息與本卷須知寫成專門的文檔，顯示在寶貝詳情頁里，讓顧客一目了然6小美是一家女裝店鋪的售前客服，店鋪對于小美的考核是客單價越高，提成越高，小美應(yīng)該若何提高自己在店鋪的銷售客單件呢A小美應(yīng)該主動向顧客進展推送，比方購置T恤的顧客幫助推薦絲襪或者打底褲B小美應(yīng)該主動向顧客進展推送，比方購置T恤的顧客幫助推薦一條短褲或者牛仔褲C小美應(yīng)該主動向顧客進展推送，比方購置T恤的顧客幫助推薦其他款式的T恤D小美應(yīng)該主動向顧客進展推送，比方購置T恤的顧客幫助推薦涼鞋或者人字拖7小喬是一家天貓生鮮店鋪的售前客服，店鋪里的產(chǎn)品大多數(shù)都是有運輸要求跟保存要求的，小喬應(yīng)該若何做可以防止由于顧客保存不當(dāng)造成的售后問題A購置特殊保存產(chǎn)品的訂單，小喬都應(yīng)該旺旺跟顧客確認保存方法B購置特殊保存產(chǎn)品的訂單，都應(yīng)該讓倉庫打包的時候注意C購置特殊保存產(chǎn)品的訂單，小喬都應(yīng)該把免責(zé)條款通過旺旺發(fā)給顧客D購置特殊保存產(chǎn)品的訂單，小喬應(yīng)該直接告訴顧客，保存不當(dāng)壞了不管8消費者下單后，表示自己填寫的收件地址錯誤，需要更改，為防止產(chǎn)生糾紛后商家無法提供憑證，以下商家做法中，最為合理的是A與消費者確認地址B通過旺旺與消費者確認地址C通過微信、QQ與消費者確認收件地址D通過短信與消費者確定地址9小野是一家天貓運動鞋店鋪的售前客服，在跟顧客的溝通過程中，顧客拍下了訂單，但是顧客是同一件商品同一尺碼拍了10件，此時的小野應(yīng)該若何做呢A管他拍錯沒拍錯，反正拍10件產(chǎn)品就是客單價高的訂單，算我的銷售額，等他發(fā)現(xiàn)了再退也不遲B裝作看不到，跟顧客確認訂單的時候抹去產(chǎn)品數(shù)量，只確認收貨地址即可C與顧客確認，是否是購置10件，如果不是就關(guān)閉訂單重新拍D催促顧客趕緊付款，告訴顧客庫存不多要趕緊付款10.6-7月份是很多高校放暑假的日子，很多學(xué)生放假回家，但是在網(wǎng)購的時候留存的地址還是學(xué)校的，導(dǎo)致很多快遞都發(fā)到了學(xué)校，為了防止后續(xù)因此產(chǎn)生售后問題，以下最正確的處理方式是A讓倉儲部門在發(fā)貨時只要看到是學(xué)校的訂單就聯(lián)系消費者核實收件地址B沒有方法防止，這種事情年年發(fā)生，直接發(fā)貨就可以了C讓售前客服在顧客下單后都與顧客聯(lián)系核實收貨信息D無法收到貨的顧客訂單全部退回重新發(fā)貨11.XX旗艦店明天要參加聚劃算活動，小張作為店鋪的客服組長，應(yīng)該若何應(yīng)對明日的流量咨詢頂峰，在保障消費者體驗的同時又可以節(jié)省回復(fù)時間A將顧客經(jīng)常咨詢的問題整理適宜話術(shù)，全部設(shè)置機器人自動回復(fù)B將顧客經(jīng)常咨詢的問題整理適宜話術(shù)，設(shè)置回復(fù)模版，人工快速回復(fù)C將顧客經(jīng)常咨詢的問題整理適宜話術(shù)，設(shè)置系統(tǒng)自動回復(fù)，讓用戶自己選擇D將顧客經(jīng)常咨詢的問題整理成適宜的話術(shù)，一次性系統(tǒng)自動回復(fù)用戶，進展瀏覽12.張翰是一家天貓酒類店鋪的售前客服，有一天一位消費者來到店鋪告訴張翰想購置一箱酒用于過年的年夜飯大家一起喝，并且明確表示過年大家親戚都來，希望張翰推薦一個適宜的酒給他，問：此時張翰應(yīng)該若何推薦A張翰應(yīng)該推薦價格低，容量大的酒給消費者，因為過年人多，所以要量大B張翰應(yīng)該推薦牌子響亮，口感還不錯的酒給消費者C張翰應(yīng)該什么都不推薦，讓消費者自己挑，免得攬責(zé)任D張翰應(yīng)該挑選最貴的酒給消費者，反正貴的就是好的，對比有面子不定項選擇題:13小娜是一家天貓安康食品店鋪的售前客服，最近店鋪里新上了一款巧克力味的減肥代餐粉，很多顧客都咨詢巧克力味會不會影響減肥效果，作為小娜應(yīng)該若何回復(fù)顧客，消除顧客擔(dān)憂呢A親，我們用的巧克力粉是進口的無糖巧克力粉，他只是增加了巧克力的口味而已，并沒有任何熱量哦，您可以放心食用，他還能提高新陳代謝呢B親，巧克力粉吃一點點沒有關(guān)系的，您盡管放心，而且我自己也在食用這款減肥代餐粉呢，一周瘦了30斤呢C親，如果您擔(dān)憂熱量問題，可以食用我們家另一款肉桂味的代餐粉哦，雖然難喝，但是熱量很低D親，代餐粉只是輔助作用，安康減肥主要還是要靠您少吃多運動哦14.小趙是一家美妝店鋪的售前客服，因為來店購置的顧客大多數(shù)是女孩子，經(jīng)常會索要贈品，同行業(yè)一直用贈品的方式吸引顧客，但是贈品數(shù)量有限，而且老板也明確告知了不滿金額不送贈品，小趙非常為難，那么以下做法哪個是錯誤的A不好意思，店鋪在節(jié)假日搞促銷活動，才會有贈品呢親！B公司在節(jié)假日都會有一些促銷活動，回饋新老顧客，但促銷類型也很多，不一定就是送禮品的，屆時您可以積極關(guān)注一下。大家彼此理解哈；C公司擬定商品價格不是隨意輕易定價的，若何的商品賣若何的價格，公司一定有方案、合理定價的，你可以去其他店鋪比照看看；D您來到我們店鋪也是種緣分吶，您放心，您買過我們商品就會體會到我們的服務(wù)的，對了，您這件商品這幾天好似好多人問〔買〕，我先幫您看下庫存吧〔您如果覺得款式滿意，就趕緊拍下吧，這家逛，那家跑的，其實也挺累的〕15.小夏是一家天貓電器城店鋪的售前客服，顧客會經(jīng)常問到關(guān)于發(fā)票的問題，作為小夏應(yīng)該若何回復(fù)呢A我們可以給您開正式發(fā)票的，不過需要您下單時候，留言給我們，不要忘記了哦。B我們可以給您開正式發(fā)票的，不過需要您下單時補繳稅費哦！C我們可以給您開正式發(fā)票的，不過需要您收到貨物后聯(lián)系我們，我們把發(fā)票給您郵寄過去，但是發(fā)票的快遞費需要您承當(dāng)哦；D我們可以給您開正式發(fā)票的，不過現(xiàn)在發(fā)票用完了，等下個月領(lǐng)了發(fā)票補給您哦！16.小林是一家化裝品淘寶店鋪的客服，經(jīng)常會有顧客詢問小林店鋪里售賣的產(chǎn)品是不是正品，作為小林應(yīng)該若何應(yīng)對以消除顧客的這種顧慮呢A我們店鋪是以公司名義開設(shè)的，工商局有備案，銷售產(chǎn)品均為全國銷售規(guī)模前十的化裝品代理機構(gòu)直接供給的正品，您可以放心購置的；B反問：您也許是第一次來我家吧我們都是最早的假一賠三認證店鋪，是最早的美妝賣家哦，商品您可以放心的；C自動回復(fù)，親，全店商品都是正品，如假包換，關(guān)于正品問題一概不做其他回復(fù)哦；D親，我家的產(chǎn)品都是店主從國外人肉背回來的，都有小票在的，肯定是正品，支持驗貨哦；17.小芳是XX美妝專營店的售前客服，購置顧客多為女性，很多人喜歡跟小芳討價還價，希望可以廉價幾塊人民幣，針對此類喜歡議價的消費者，小芳應(yīng)該若何做才能保證既可以促成交易又可以讓消費者得到更好的服務(wù)A價格分解法：例如一款優(yōu)質(zhì)面霜300元，可以用3個月，一天3塊人民幣，每天使用2次，每次1塊5，給您帶來美白養(yǎng)顏的成效，多劃算～B和顧客聊天，用商品的本身質(zhì)量去說服顧客C告訴顧客如果成交的話有贈送優(yōu)惠券、贈品D告訴顧客店鋪有活動滿減、滿送18.小紫是一家天貓運動鞋店鋪的售前咨詢客服，有一位顧客咨詢小紫，自己穿耐克41#的鞋子，穿阿迪穿多大，小紫應(yīng)該若何應(yīng)對A看得出，您穿耐克牌子好久了，阿迪鞋子，尤其籃球鞋和板鞋不錯的，不知道您想看阿迪哪個系列的鞋子我可以幫您推薦一下,系列不一樣尺碼不同哦B目前我店還沒有按尺碼查找的功能，不過這兩個牌子的尺碼還是對比標準的，基本差不多的，具體您可以看下您挑選的系列和尺碼表對照一下，穩(wěn)妥一點C如果商品頁面沒有特別說明，一般都是和平常穿的尺碼一樣的，您可以參照該品牌尺碼表自己判斷一下D親，由于每個人的身體條件不同，所以沒有方法根據(jù)您提供給我的信息幫您推薦尺碼哈，抱歉19.小圓是一家五谷雜糧店鋪的售前客服，店里面售賣的產(chǎn)品重量都很重，店鋪里都有滿百包郵活動，但是有一位顧客只拍下了80元的產(chǎn)品，咨詢小圓是否可以包郵，小圓應(yīng)該若何做既能讓顧客體驗好又能促成訂單成交呢A我們是全場滿100就包郵的，不滿不包郵的，親您需要自己出郵費哈！B我們是全場滿100就包郵的，有的店鋪是200才免郵，我們已經(jīng)為顧客考慮好多了喲！C親，您購物車已經(jīng)有80元了，我?guī)湍暾埾驴茨懿荒芙o您包郵，如果可以還請您幫我們小店宣傳下！D親，你再看看其他的商品吧，不滿不包郵20.小佳是一家金冠奢侈品店鋪的售前咨詢客服，經(jīng)常會有顧客咨詢小佳店鋪產(chǎn)品若何證明產(chǎn)品真假，作為小佳應(yīng)該若何應(yīng)對呢A親，店鋪產(chǎn)品支持專柜驗貨，全國江浙滬地區(qū)支持陪同驗貨哦；B親，我們家是金冠店鋪，有幾百萬消費者購置過店里的產(chǎn)品哦，肯定都是真貨，如果不是也不能開店這么久哦；C親，店鋪的產(chǎn)品都是100%正品，需要哪一款我?guī)湍榻B下哦；D親，://@#￥@￥￥%這個是產(chǎn)品的官網(wǎng)，您可以比照下細節(jié)，因為店鋪產(chǎn)品都是實物拍攝的21.小貝是一家淘寶美妝店鋪的售前咨詢客服，店鋪經(jīng)常有顧客在下單前咨詢是否可以包郵或者打折，小貝非常苦惱。如果你是小貝，該若何應(yīng)對這類顧客呢A我家的商品是正規(guī)渠道進貨的，價格已經(jīng)比線下低很多啦；B售價是公司出臺規(guī)定的，我們客服是沒有權(quán)利議價的，希望親可以理解哈T.T！C親，您眼光超好，喜歡的這款產(chǎn)品使用效果非常好，所以價格也會相對貴一些，一分價人民幣一分貨呢；D店鋪是小本經(jīng)營薄利多銷，本來也沒啥人民幣可以賺啦，呵呵~22.小云是一家店鋪的售前客服，在顧客付款后小云都喜歡跟顧客再次確認一遍訂單信息，但是她的同事覺得這樣多此一舉，作為小云該若何向你的同事解釋確認訂單的重要性A確認訂單就是核實收貨信息是否有誤，防止后續(xù)因為地址有誤造成的售后問題B確認訂單就是隨手一點的事情，有人這么做，我就做一下而已C確認訂單是再次確認所有信息，讓顧客有安全感，如果錯了也能及時修正D確認訂單信息其實沒什么必要的，就是結(jié)尾送走顧客的一種方式而已23.李明是一家店鋪的客服，經(jīng)常有一些顧客在確認訂單的環(huán)節(jié)咨詢關(guān)于發(fā)貨時間的問題，作為李明應(yīng)該若何回復(fù)顧客〔A親，我們每天的訂單處理工作量對比大的，一般是當(dāng)天晚上對比遲了才開場處理，所以，大家的貨都是第二天發(fā)走的B親，我們每天的訂單處理工作量對比大的，一般都是一周之內(nèi)發(fā)貨的哦，如果您等不及可以申請退款哦C親，我們每天的訂單處理工作量對比大的，不確定發(fā)貨時間哦，所以親耐心等待哦D親，我們每天的訂單處理工作量對比大的，根據(jù)淘寶網(wǎng)規(guī)定，我們都是在付款后72小時之內(nèi)給親親發(fā)貨的哦24.小何是XX專營店的售前客服，在接待消費者購物咨詢的時候，他應(yīng)該要注意哪些事項A不要回復(fù)的太慢，當(dāng)顧客有購物欲望的時候都是很急迫的，所以等待的耐心很少B不要一直用自動回復(fù)，如果是接待量對比大的時候，客服應(yīng)該每位顧客輪流回復(fù)一句，而不要盯著一位顧客一直回復(fù)，讓其他顧客等待C態(tài)度不能傲慢冷漠，也不要使用不恰當(dāng)?shù)谋砬樽岊櫩头锤蠨不使用刺眼的字體顏色讓顧客看上去不舒服25.小貝是一家美妝店的售前客服，由于美妝店鋪購置人群大多數(shù)為女性，且復(fù)購率較高，小貝應(yīng)該若何分類消費者，可以提高消費者的復(fù)購率與店鋪的詢單轉(zhuǎn)化率A在與顧客溝通的過程中，可以加顧客為好友并進展分組管理，方便日后溝通維護B針對有特殊要求的顧客，客服可以在訂單上進展插旗備注，將本卷須知告知后續(xù)流程的工作人員C將顧客賬戶ID記錄在自己電腦的Excel文件中，方便自己分類查詢D利用千牛聊天面板上的打標簽功能對顧客進展標簽和備注，用于后續(xù)提醒客服顧客的個性或者喜好，用心接待消費者問客服小張“某件衣服是否還有貨〞，小張答復(fù)“能拍的都有貨〞。小張此時的回復(fù)存在以下描述的哪項問題不夠熱情消費者想買一條參加婚禮穿的裙子，客服小麗應(yīng)該在銷售流程的哪一步去了解消費者對裙子的需求咨詢接待為了提升消費者的購物體驗，淘寶會按規(guī)則對會員及其經(jīng)營行為采取臨時性市場管控措施；以下哪種行為不會給店鋪經(jīng)營帶來危機店鋪沒有交保證金消費者小A準備購置一條連衣裙，客服小美在與小A溝通的過程中，小A不停的發(fā)自拍給小美，咨詢小美自己穿連衣裙好看么此類消費者屬于哪種類型自戀型XX旗艦店明天要參加聚劃算活動，小張作為店鋪的客服組長，應(yīng)該若何應(yīng)對明日的流量咨詢頂峰，在保障消費者體驗的同時又可以節(jié)省回復(fù)時間將顧客經(jīng)常咨詢的問題整理適宜話術(shù)，設(shè)置回復(fù)模版，人工快速回復(fù)消費者想買一款面膜，客服小美直接推薦店鋪最熱賣的產(chǎn)品，因為熱銷產(chǎn)品容易賣出去，可以提高自己的轉(zhuǎn)化率。錯誤客服在答復(fù)消費者的問題時，最終目的是成交訂單消費者小李下單買了一件產(chǎn)品，過了一會用另一個賬號來跟客服說要更改地址，客服應(yīng)該若何處理需要小李下單賬號來告知修改地址客服小美遇到一位消費者，非常健談，問了小美很多衣服的問題，還有一些關(guān)于店鋪其他方面信息的問題，該位消費者屬于什么類型的消費者呢好奇型優(yōu)秀的客服是可以為品牌帶來回頭客的，但是一個差的客服也可以毀掉一個品牌。該說法是否正確正確小美遇到一個消費者同時購置幾件產(chǎn)品，但是并沒有使用購物車一起拍下小美應(yīng)該將幾筆訂單的郵費做合并處理。正確小美是一家天貓大碼女裝店的客服，在接待一位消費者時，消費者反復(fù)問這件衣服彈力大不大，由此小美在促使這位消費者成交時，應(yīng)該要抓住消費者的什么痛點衣服彈力大適合胖人滿意的用戶會招徠更多的滿意用戶，但小美發(fā)現(xiàn)店鋪最近的回頭客很少，分析有可能是因為以下哪個原因造成的老消費者的維護和營銷沒做天貓規(guī)定72小時內(nèi)安排發(fā)貨，但是消費者A要求10天后發(fā)貨，如果我們10天后發(fā)貨，會違背天貓規(guī)則么不會客服跟消費者溝通的好壞，將不會影響到購物后的付款方式張翰是一家天貓酒類店鋪的售前客服，有一天一位消費者來到店鋪告訴張翰想購置一箱酒用于過年的年夜飯大家一起喝，并且明確表示過年大家親戚都來，希望張翰推薦一個適宜的酒給他，問：此時張翰應(yīng)該若何推薦張翰應(yīng)該推薦牌子響亮，口感還不錯的酒給消費者作為售后客服，退貨率的意義是讓買的人不退貨6-7月份是很多高校放暑假的日子，很多學(xué)生放假回家，但是在網(wǎng)購的時候留存的地址還是學(xué)校的，導(dǎo)致很多快遞都發(fā)到了學(xué)校，為了防止后續(xù)因此產(chǎn)生售后問題，以下最正確的處理方式是讓售前客服在顧客下單后都與顧客聯(lián)系核實收貨信息小張在自動回復(fù)中寫了全國包郵，但是消費者在拍下產(chǎn)品后，小張說消費者的地址太遠，要求加10元郵費，因為自動回復(fù)不算承諾錯誤小A買東西時不會過多關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量與性價比，而是喜歡購置大牌或者相對價格較高的產(chǎn)品，此類消費者屬于以下哪種類型面子型小云是一家天貓美妝店鋪客服，消費者小雨來店鋪里購置粉底液，并且告知小云自己是OL，想買一瓶適合自己的粉底液，公司的同事都在用過Dior的，希望小云能給自己一點推薦，此時的小云應(yīng)該若何做小云推薦了一款價位與Dior牌差不多并且適合小雨膚質(zhì)的粉底液給小雨消費者A購置了2雙鞋，實付商品金額536元。后來補差價10元，發(fā)順豐快遞。要求我們開546元的發(fā)票，我們是開536元的發(fā)票，還是開546元的發(fā)票546小美是一家天貓店鋪的客服人員，她認為廣告法只針對店鋪的產(chǎn)品詳情頁以及推廣圖片，作為客服在跟消費者的溝通過程中是可以用極限詞的描述來促成產(chǎn)品的成交。錯誤消費者想要買一瓶乳液，但是覺得580的價格太高，客服小美跟消費者講，這瓶乳液可以用5個月，一天還不到4塊人民幣，就可以讓皮膚美美的，這種方法叫做拆分法小美的店鋪參加了天天特價活動，由此可以推斷小美家的網(wǎng)店性質(zhì)是以下哪項淘寶c店老消費者的營銷只要發(fā)短信告訴優(yōu)惠活動就可以錯誤小A買東西時不會過多關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量與性價比，而是喜歡購置大牌或者相對價格較高的產(chǎn)品，作為客服應(yīng)該若何接待此類消費者告訴他品牌價值小野是一家天貓運動鞋店鋪的售前客服，在跟顧客的溝通過程中，顧客拍下了訂單，但是顧客是同一件商品同一尺碼拍了10件，此時的小野應(yīng)該若何做呢與顧客確認，是否是購置10件，如果不是就關(guān)閉訂單重新拍小麗是一家母嬰店的客服，消費者在半夜12點拍下一件寶貝卻沒有付款，最正確的催付時間是第二天早上9點小A買東西經(jīng)常要比照很多商家，向商家要很多贈品，還會反復(fù)講價。作為客服應(yīng)該若何接待此類消費者送優(yōu)惠券讓小A關(guān)注店鋪，有活動通知她小美是一家天貓店鋪的客服，想在大促之前設(shè)置一個自動回復(fù)來應(yīng)對店鋪的咨詢頂峰，作為小美應(yīng)該在自動回復(fù)里包含店鋪的哪些信息店鋪名稱店鋪活動發(fā)貨時間、物流小美是一家店鋪的售前客服，某日消費者咨詢小美，其他家的產(chǎn)品比小美家廉價20元，只要小美可以廉價25元，消費者就在小美家下單，這時小美應(yīng)該若何留住這位消費者呢告知消費者自己店鋪的品質(zhì)告知消費者一分人民幣一分貨送消費者一份小禮物小美是一家天貓店鋪的客服，會遇到消費者拍下產(chǎn)品后遲遲不付款的交易，作為小美對此類消費者的訂單應(yīng)該若何處理呢快速回憶一下與消費者的聊天記錄，看是否在哪個環(huán)節(jié)沒有做好，導(dǎo)致消費者不滿意如果消費者確實無意購置，那么可以利用一些小的技巧推動一下進程消費者在購物完成并且確認收貨后，作為商家客服應(yīng)該若何做感謝消費者的光臨，并且添加對方為好友提示消費者收藏關(guān)注商家店鋪為了滿足消費者購物的不同需求，商家客服應(yīng)該掌握店鋪合作物流的哪些知識呢物流時效物流價格覆蓋地區(qū)小美是一家天貓店鋪客服，在接待完每一位購置產(chǎn)品的消費者的時候都會跟消費者詳細的說明該商品的售后服務(wù)，因此小美在訂單方便很少犯錯誤業(yè)績也很好，那么訂單售后服務(wù)的作用是什么在核對訂單的時候，客服一定要事先告知消費者退換貨的條件防止因為這個原因?qū)е录m紛把商品的本卷須知告知消費者防止影響商家的二次銷售增加消費者的體驗，讓消費者感覺到客服用心的服務(wù)，從而記住商家。熱情的解決售后的問題可以方便二次銷售小美是一家天貓店鋪的客服，遇到一個消費者同時購置幾件商品但是沒有使用購物車一起拍下，并且小美容許給消費者一定的優(yōu)惠，作為小美應(yīng)該若何處理該筆訂購單需要將幾筆訂單的郵費做合并處理“漲價或折扣〞區(qū)填寫相對應(yīng)的折扣，系統(tǒng)會自動算出折后的價格。小美在網(wǎng)上買了4只水晶酒杯，但是擔(dān)憂在路上運輸?shù)臅r候會碎，來咨詢客服若何包裝，作為客服應(yīng)該若何消除消費者的這種疑慮贈送運費險給消費者展示產(chǎn)品包裝讓消費者簽收前先確認貨是否完好一個售前客服在入職后，公司應(yīng)該對客服進展哪些方面的培訓(xùn)才可以進展上崗產(chǎn)品知識品牌知識平臺規(guī)則后臺ERP使用網(wǎng)店銷售額的計算公式中包含了哪幾個因素轉(zhuǎn)化率客單價流量母嬰店的客服小美發(fā)現(xiàn)這個月自己的銷售額降低了，很有可能是哪些原因?qū)е碌捻憫?yīng)時間慢了店鋪活動減少了失戀了心情不好無心接待沒有弄清楚消費者的需求小美是一家網(wǎng)店的客服主管，她可以通過哪些指標來考核團隊中的客服工作效果詢單轉(zhuǎn)化率在線接待人數(shù)響應(yīng)時間小美第一次購置蘋果手機，不知道該選擇誰家進展購置，咨詢了客服很多問題，比方售后、保修、價格、版本、支付方式等，作為客服該若何接待小美耐心細心妥善答復(fù)消費者問題下面哪一項不是常見消費者類型土豪型小芳是一家天貓店鋪的客服，由于雙十一期間物流爆倉，很多快遞都出現(xiàn)了延遲派送的問題，很多顧客由于收不到東西著急就拿客服撒氣，此時小芳應(yīng)該若何應(yīng)對這種場景先安撫顧客，然后幫助顧客查詢快遞的轉(zhuǎn)運記錄，告知顧客已經(jīng)催促快遞，讓顧客稍安勿躁耐心等待，下班后通過唱K發(fā)泄情緒；劉芳是一家天貓店鋪的客服，有一天一位顧客覺得店鋪其他的客服態(tài)度不好，投訴到了劉芳這里，作為劉芳，應(yīng)該若何處理這個顧客的訴求先安撫顧客，并且抱歉，如果是我們自己工作失誤造成，誠懇向顧客致歉，顧客不太消氣的，給送小禮品或代金券等彌補顧客促銷打折是讓消費者回頭的唯一方式錯誤小美第一次購置蘋果手機，不知道該選擇誰家進展購置，咨詢了客服很多問題，比方售后、保修、價格、版本、支付方式等，小美屬于什么類型的消費者呢恐懼型星期天的晚上10點50分，童裝的店鋪的客服接到一位寶媽的咨詢，客服小美馬上到下班時間，回復(fù)消費者自己要下班了，留言明天回復(fù)或者明天早晨來咨詢。小美的做法正確嗎錯誤消費者說手機千牛溝通太不方便，希望微信語音溝通，天貓客服小麗很爽快地給了個人微信號。錯誤46.小A買東西經(jīng)常要比照很多商家，向商家要很多贈品，還會反復(fù)講價。此類消費者屬于以下哪種類型a價格敏感型47.張翰是一家天貓酒類店鋪的售前客服，有一天一位消費者來到店鋪告訴張翰想購置一箱酒用于過年的年夜飯大家一起喝，并且明確表示過年大家親戚都來，希望張翰推薦一個適宜的酒給他，問：此時張翰應(yīng)該若何推薦b張翰應(yīng)該推薦牌子響亮，口感還不錯的酒給消費者48.消費者發(fā)來一個文件包，問客服小美這里面的衣服有沒有貨，于是小美下載翻開查看，請問小美的做法是否正確錯誤不定項選擇1.消費者在購物的過程中，一般會產(chǎn)生以下哪種疑慮a產(chǎn)品疑慮b服務(wù)疑慮c物流疑慮d支付方式疑慮2.商家客服在與消費者進展訂單確認的時候，會核對以下哪些信息呢a商品的規(guī)格、顏色、數(shù)量b消費者的收貨地址、收貨人姓名、聯(lián)系c消費者的一些特殊要求d消費者選擇的贈品3.小美店鋪被消費者投訴了，她應(yīng)該上傳哪些證據(jù)a千牛聊天記錄d發(fā)貨單及簽收單4.小美是一家天貓婚紗店的客服，消費者小A想買一件婚紗，小美該若何給小A推薦婚紗呢a.詢問消費者穿婚紗的季節(jié)b.新郎的服飾c.消費者喜歡的類型5.天貓店鋪的DSR直接影響到營銷活動報名通過，那么具體DSR評分包含了哪幾方面a描述相符b服務(wù)態(tài)度d物流服務(wù)6.韓梅梅開了一家母嬰店鋪，最近她請了專業(yè)兒童營養(yǎng)師入駐店鋪做參謀，她想讓消費者都知道這件事，可以采取以下哪些方式a給老消費者發(fā)旺旺或者短信信息告知b回評評價的時候告知c讓體驗過的消費者分享朋友圈d微淘發(fā)布營養(yǎng)師的文章7.小乖是一家店鋪的售前客服，在顧客付款后小乖都喜歡跟顧客再次確認一遍訂單信息，但是她的同事覺得這樣多此一舉，作為小乖該若何向你的同事解釋確認訂單的重要性a.確認訂單就是核實收貨信息是否有誤，防止后續(xù)因為地址有誤造成的售后問題c.確認訂單是再次確認所有信息，讓顧客有安全感，如果錯了也能及時修正8.消費者在天貓店鋪購置了一件連衣裙，希望商家可以開具發(fā)票，對于發(fā)票問題以下哪個選項的描述是正確的a.金額和商品一致b.正規(guī)發(fā)票9.小美是一個銷售DIY面膜的客服，經(jīng)常會有消費者來咨詢小美若何調(diào)制面膜，作為小美應(yīng)該若何回復(fù)消費者a.耐心告知b.將面膜調(diào)制方法做成圖文講解c.做成視頻講解10.新客服考核指標為：周均新發(fā)商品數(shù)、店鋪評分和日均成交額；小美作為新客服，往往容易犯以下哪些問題a不及時響應(yīng)b對產(chǎn)品不熟c不重視消費者d不靈活應(yīng)用11.作為一個售前客服，最應(yīng)該關(guān)注的指標是哪些a客單件b詢單轉(zhuǎn)化率cDSR服務(wù)評分12.璐璐作為售后主管，應(yīng)該關(guān)注店鋪哪些能幫助提升客戶服務(wù)的數(shù)據(jù)指標a退款率bDSR13.母嬰店的客服小美發(fā)現(xiàn)這個月自己的銷售額降低了，很有可能是哪些原因?qū)е碌腶店鋪活動減少了b響應(yīng)時間慢了c沒有弄清楚消費者的需求d失戀了心情不好無心接待14.小美第一次購置蘋果手機，不知道該選擇誰家進展購置，咨詢了客服很多問題，比方售后、保修、價格、版本、支付方式等，作為客服該若何接待小美a耐心b細心c妥善答復(fù)消費者問題15.小林是一家化裝品淘寶店鋪的客服，經(jīng)常會有顧客詢問小林店鋪里售賣的產(chǎn)品是不是正品，作為小林應(yīng)該若何應(yīng)對以消除顧客的這種顧慮呢a我們店鋪是以公司名義開設(shè)的，工商局有備案，銷售產(chǎn)品均為全國銷售規(guī)模前十的化裝品代理機構(gòu)直接供給的正品，您可以放心購置的；b反問：您也許是第一次來我家吧我們都是最早的假一賠三認證店鋪，是最早的美妝賣家哦，商品您可以放心的；d親，我家的產(chǎn)品都是店主從國外人肉背回來的，都有小票在的，肯定是正品，支持驗貨哦；16.客服認真回復(fù)買家問題，有助于獲得買家認可并促成交易；雙方在溝通完畢后，客服應(yīng)該做以下哪些跟進措施a加消費者好友b讓消費者關(guān)注店鋪c核對信息d售后提醒17.小美是一家天貓店鋪客服，消費者經(jīng)常會抱怨店鋪的活動力度不夠大，作為小美應(yīng)該若何處理才最妥當(dāng)a做好記錄b將消費者意見分類c外表應(yīng)承消費者就可以了d報告給運營18.小美是一家天貓店鋪商家，有位消費者拍下了產(chǎn)品30分鐘還沒有付款，小美應(yīng)該使用以下哪些方式進展催付a工作時間內(nèi)聯(lián)系b工作時間內(nèi)短信聯(lián)系c旺旺聯(lián)系19.以下哪種情況屬于違背承諾的其他承諾a承諾送贈品但是忘記了b承諾發(fā)申通但是發(fā)了韻達c承諾開發(fā)票但是要求消費者出郵寄發(fā)票郵費20.網(wǎng)店銷售額的計算公式中包含了哪幾個因素a轉(zhuǎn)化率c客單價d流量21.作為一名商家客服人員，需要掌握以下哪些知識內(nèi)容可以進展店鋪的產(chǎn)品售前銷售a產(chǎn)品知識b平臺規(guī)則d千牛操作22.小A買東西經(jīng)常要比照很多商家，向商家要很多贈品，還會反復(fù)講價。作為客服應(yīng)該若何接待此類消費者c送優(yōu)惠券d讓小A關(guān)注店鋪，有活動通知她售前咨詢技巧認證1、小美是一家天貓大碼女裝店的客服，在接待一位消費者時，消費者反復(fù)問這件衣服彈力大不大，由此小美在促使這位消費者成交時，應(yīng)該要抓住消費者的什么痛點2、a.衣服彈力大適合胖人2、小美是一家店鋪的售前客服，有一位消費者告知小美，自己三百斤，是否可以買店鋪里的爆款襯衫，小美回復(fù)消費者：你太胖了，這件衣服穿不上。小美的回復(fù)是否正確3、錯誤3、小麗是一家母嬰店的客服，消費者在半夜12點拍下一件寶貝卻沒有付款，最正確的催付時間是第二天早上9點4、小圓是一家五谷雜糧店鋪的售前客服，店里面售賣的產(chǎn)品重量都很重，店鋪里都有滿百包郵活動，但是有一位顧客只拍下了80元的產(chǎn)品，咨詢小圓是否可以包郵，小圓應(yīng)該若何做既能讓顧客體驗好又能促成訂單成交呢c.親，您購物車已經(jīng)有80元了，我?guī)湍暾埾驴茨懿荒芙o您包郵，如果可以還請您幫我們小店宣傳下！5、消費者拍下訂單后如果沒有付款，作為客服人員是不能隨意關(guān)閉交易，即使消費者已經(jīng)告知不想購置。正確6、小美同時開了天貓店和京東店，老消費者來買東西，為了讓消費者覺得劃算，小美讓消費者去正在搞活動的京東店鋪去購置。這樣替消費者著想，應(yīng)該表揚小美錯誤7、消費者來咨詢，應(yīng)該在多少秒內(nèi)答復(fù)消費者，才能保證消費者的滿意度6秒8、小趙是一家美妝店鋪的售前客服，因為來店購置的顧客大多數(shù)是女孩子，經(jīng)常會索要贈品，同行業(yè)一直用贈品的方式吸引顧客，但是贈品數(shù)量有限，而且老板也明確告知了不滿金額不送贈品，小趙非常為難，那么以下做法哪個是錯誤的c.公司擬定商品價格不是隨意輕易定價的，若何的商品賣若何的價格，公司一定有方案、合理定價的，你可以去其他店鋪比照看看；9、小美的店鋪參加了天天特價活動，由此可以推斷小美家的網(wǎng)店性質(zhì)是以下哪項d.淘寶C店10、小A經(jīng)?？赐沦I什么她也要買什么，而且會比同事買的更貴更好。她屬于什么樣的消費者a.攀比型11、小美是一家天貓店鋪剛剛轉(zhuǎn)正的售后客服人員，她的主管告訴小美，在處理售后的時候要靈活處理，作為小美應(yīng)該若何理解主管告訴自己的靈活處理的含義是什么呢c.在不違反規(guī)則的情況下根據(jù)消費者的要求靈活處理12.小張在自動回復(fù)中寫了全國包郵，但是消費者在拍下產(chǎn)品后，小張說消費者的地址太遠，要求加10元郵費，因為自動回復(fù)不算承諾錯誤13.有企業(yè)總結(jié)，60%的新客戶來自于老客戶推薦；以下哪項指標可以用來衡量客服維護老客戶對否到位c.回頭率14.6-7月份是很多高校放暑假的日子，很多學(xué)生放假回家，但是在網(wǎng)購的時候留存的地址還是學(xué)校的，導(dǎo)致很多快遞都發(fā)到了學(xué)校，為了防止后續(xù)因此產(chǎn)生售后問題，以下最正確的處理方式是c.讓售前客服在顧客下單后都與顧客聯(lián)系核實收貨信息15.最近小美店鋪里的消費者增多了，她一個人忙不過來，聽說可以使用機器人承當(dāng)一局部工作，但是有哪些問題類型不適合交給機器人來答復(fù)呢窗體頂端15.最近小美店鋪里的消費者增多了，她一個人忙不過來，聽說可以使用機器人承當(dāng)一局部工作，但是有哪些問題類型不適合交給機器人來答復(fù)呢a.店鋪的經(jīng)營情況16.服務(wù)態(tài)度評分是店鋪評分中的其中一項；客服的態(tài)度和話術(shù)很重要，以下哪種話術(shù)是客服不應(yīng)該采用的d.以上皆是17.客服小麗是一名新客服，她的主管告訴她，可以從千牛聊天窗口看到b.消費者的焦點、訂單18.確保老客戶，是降低店鋪運營成本的最好方法之一，以下哪種客戶可以稱之為老客戶c購置一次的消費者19.天貓規(guī)定48小時內(nèi)安排發(fā)貨，但是消費者A要求10天后發(fā)貨，如果我們10天后發(fā)貨，會違背天貓規(guī)則么不會20.最近杭州在開G20峰會，導(dǎo)致很多顧客的貨物物流都有異常，此類不可抗拒因素造成的物流異常，應(yīng)該若何處理c應(yīng)該先安撫顧客，然后聯(lián)系快遞找尋原因，并把快遞的回復(fù)告知顧客，如果是包裹喪失也應(yīng)該聯(lián)系顧客，或補發(fā)或退款，然后再聯(lián)系快遞協(xié)商賠償?shù)氖虑?1.劉芳是一家天貓店鋪的客服，有一天一位顧客覺得店鋪其他的客服態(tài)度不好，投訴到了劉芳這里，作為劉芳，應(yīng)該若何處理這個顧客的訴求c先安撫顧客，并且抱歉，如果是我們自己工作失誤造成，誠懇向顧客致歉，顧客不太消氣的，給送小禮品或代金券等彌補顧客22.促銷打折是讓消費者回頭的唯一方式錯誤23.小美是一家女裝店鋪的售前客服，店鋪對于小美的考核是客單價越高，提成越高，小美應(yīng)該若何提高自己在店鋪的銷售客單件呢b小美應(yīng)該主動向顧客進展推送，比方購置T恤的顧客幫助推薦一條短褲或者牛仔褲24.包郵的正確概念是什么d所售商品承諾的指定地區(qū)向消費者承當(dāng)首次發(fā)貨運費25.小天是一家天貓食品店的售前客服，經(jīng)常會有顧客咨詢關(guān)于食品生產(chǎn)日期與保質(zhì)期的問題，作為小天應(yīng)該若何回復(fù)消除顧客的顧慮c親，您購置的產(chǎn)品都是新鮮制作的哦，我們的材料都是最新鮮，包裝里面增加了冰袋保險，保證收到產(chǎn)品更剛出爐的味道一樣棒呢26.作為銷售客服，客單價的意義是b讓買的人買更多27.小美遇到一個消費者同時購置幾件產(chǎn)品，但是并沒有使用購物車一起拍下小美應(yīng)該將幾筆訂單的郵費做合并處理。正確28.消費者想要買一瓶乳液，但是覺得580的價格太高，客服小美跟消費者講，這瓶乳液可以用5個月，一天還不到4塊人民幣，就可以讓皮膚美美的，這種方法叫做d拆分法29.消費者發(fā)來一個文件包，問客服小美這里面的衣服有沒有貨，于是小美下載翻開查看，請問小美的做法是否正確錯誤30.優(yōu)秀的客服是可以為品牌帶來回頭客的，但是一個差的客服也可以毀掉一個品牌。該說法是否正確正確31.作為銷售客服，回頭率的意義是c讓買的人再來買32.天貓客服在接待消費者咨詢，當(dāng)消費者提出議價時，客服的合理做法是c有條件的讓步，引導(dǎo)消費者滿足優(yōu)惠條件如滿減33.小野是一家天貓家具店鋪的售前客服，由于產(chǎn)品特殊性很多消費者擔(dān)憂買的大件會被物流碰壞，小野應(yīng)該若何促成此類消費者的成交d告訴消費者店鋪的包裝是三層木架，且有防震泡沫屢次包裹，選擇的是口碑很好的德邦或順豐的大件專用物流34.為了拉回頭客，小麗跟消費者說收到產(chǎn)品給五星好評加曬圖就給返現(xiàn)10元，這種做法錯誤35.賣家應(yīng)該重視和把握與買家交流的每一次時機，但以下哪個客服回復(fù)方式會讓買家反感d一直自動回復(fù)36.消費者小李下單買了一件產(chǎn)品，過了一會用另一個賬號來跟客服說要更改地址，客服應(yīng)該若何處理b需要小李下單賬號來告知修改地址37.小趙是一家美妝店鋪的售前客服，因為來店購置的顧客大多數(shù)是女孩子，經(jīng)常會索要贈品，同行業(yè)一直用贈品的方式吸引顧客，但是贈品數(shù)量有限，而且老板也明確告知了不滿金額不送贈品，小趙非常為難，那么以下做法哪個是錯誤的c公司擬定商品價格不是隨意輕易定價的，若何的商品賣若何的價格，公司一定有方案、合理定價的，你可以去其他店鋪比照看看；38.小美是一家天貓店鋪的客服，遇到一個消費者同時購置幾件產(chǎn)品，但是并沒有使用購物車一起拍下，那么小美需要將幾筆訂單的郵費做合并處理在郵費的局部輸入正確的郵費價格即可。如果是小美給了消費者產(chǎn)品上的優(yōu)惠，那么久要在“漲價或折扣〞區(qū)填寫相對應(yīng)的折扣，系統(tǒng)會自動算出折后的價格。小美的操作是否正確正確39.真正促使消費者購置的是因為客服找準了消費者的a痛點40.消費者在天貓店鋪下單付款后，除預(yù)售/定制商品外的其他產(chǎn)品官方要求多少小時內(nèi)要發(fā)貨b48小時41.小美想記住一些有特色的消費者，最好的方式是c千牛打標簽42.小美是一家天貓店鋪的客服主管，她為客服培訓(xùn)做了一套產(chǎn)品手冊，小美這么做的目的主要是為了讓客服了解以下哪塊知識c學(xué)習(xí)產(chǎn)品43.消費者問客服小張“某件衣服是否還有貨〞，小張答復(fù)“能拍的都有貨〞。小張此時的回復(fù)存在以下描述的哪項問題b不夠熱情44.實體店庫存屬于一個倉庫，經(jīng)常會出現(xiàn)超賣的情況，小花非常頭疼，作為小花應(yīng)該若何跟這些超賣的顧客溝通從而將店鋪損失降到最低d親，我家店鋪實體店跟線上是一個庫存的，所以庫存不穩(wěn)定，您喜歡這樣的款式，我們店另外一個××品牌也有的，如果您著急穿，我可以向您推薦一下45.消費者A購置了2雙鞋，實付商品金額536元。后來補差價10元，發(fā)順豐快遞。要求我們開546元的發(fā)票，我們是開536元的發(fā)票，還是開546元的發(fā)票54646.小A買東西經(jīng)常要比照很多商家，向商家要很多贈品，還會反復(fù)講價。此類消費者屬于以下哪種類型a價格敏感型47.張翰是一家天貓酒類店鋪的售前客服，有一天一位消費者來到店鋪告訴張翰想購置一箱酒用于過年的年夜飯大家一起喝，并且明確表示過年大家親戚都來，希望張翰推薦一個適宜的酒給他，問：此時張翰應(yīng)該若何推薦b張翰應(yīng)該推薦牌子響亮，口感還不錯的酒給消費者48.消費者發(fā)來一個文件包，問客服小美這里面的衣服有沒有貨，于是小美下載翻開查看，請問小美的做法是否正確錯誤不定項選擇1.消費者在購物的過程中，一般會產(chǎn)生以下哪種疑慮a產(chǎn)品疑慮b服務(wù)疑慮c物流疑慮d支付方式疑慮2.商家客服在與消費者進展訂單確認的時候，會核對以下哪些信息呢a商品的規(guī)格、顏色、數(shù)量b消費者的收貨地址、收貨人姓名、聯(lián)系c消費者的一些特殊要求d消費者選擇的贈品3.小美店鋪被消費者投訴了，她應(yīng)該上傳哪些證據(jù)a千牛聊天記錄d發(fā)貨單及簽收單4.小美是一家天貓婚紗店的客服，消費者小A想買一件婚紗，小美該若何給小A推薦婚紗呢a.詢問消費者穿婚紗的季節(jié)b.新郎的服飾c.消費者喜歡的類型5.天貓店鋪的DSR直接影響到營銷活動報名通過，那么具體DSR評分包含了哪幾方面a描述相符b服務(wù)態(tài)度d物流服務(wù)6.韓梅梅開了一家母嬰店鋪，最近她請了專業(yè)兒童營養(yǎng)師入駐店鋪做參謀，她想讓消費者都知道這件事，可以采取以下哪些方式a給老消費者發(fā)旺旺或者短信信息告知b回評評價的時候告知c讓體驗過的消費者分享朋友圈d微淘發(fā)布營養(yǎng)師的文章7.小乖是一家店鋪的售前客服，在顧客付款后小乖都喜歡跟顧客再次確認一遍訂單信息，但是她的同事覺得這樣多此一舉，作為小乖該若何向你的同事解釋確認訂單的重要性預(yù)覽：a.確認訂單就是核實收貨信息是否有誤，防止后續(xù)因為地址有誤造成的售后問題c.確認訂單是再次確認所有信息，讓顧客有安全感，如果錯了也能及時修正8.消費者在天貓店鋪購置了一件連衣裙，希望商家可以開具發(fā)票，對于發(fā)票問題以下哪個選項的描述是正確的a.金額和商品一致b.正規(guī)發(fā)票9.小美是一個銷售DIY面膜的客服，經(jīng)常會有消費者來咨詢小美若何調(diào)制面膜，作為小美應(yīng)該若何回復(fù)消費者a.耐心告知b.將面膜調(diào)制方法做成圖文講解c.做成視頻講解10.新客服考核指標為：周均新發(fā)商品數(shù)、店鋪評分和日均成交額；小美作為新客服，往往容易犯以下哪些問題a不及時響應(yīng)b對產(chǎn)品不熟c不重視消費者d不靈活應(yīng)用11.作為一個售前客服，最應(yīng)該關(guān)注的指標是哪些a客單件b詢單轉(zhuǎn)化率cDSR服務(wù)評分12.璐璐作為售后主管，應(yīng)該關(guān)注店鋪哪些能幫助提升客戶服務(wù)的數(shù)據(jù)指標a退款率bDSR13.母嬰店的客服小美發(fā)現(xiàn)這個月自己的銷售額降低了，很有可能是哪些原因?qū)е碌腶店鋪活動減少了b響應(yīng)時間慢了c沒有弄清楚消費者的需求d失戀了心情不好無心接待14.小美第一次購置蘋果手機，不知道該選擇誰家進展購置，咨詢了客服很多問題，比方售后、保修、價格、版本、支付方式等，作為客服該若何接待小美a耐心b細心c妥善答復(fù)消費者問題15.小林是一家化裝品淘寶店鋪的客服，經(jīng)常會有顧客詢問小林店鋪里售賣的產(chǎn)品是不是正品，作為小林應(yīng)該若何應(yīng)對以消除顧客的這種顧慮呢a我們店鋪是以公司名義開設(shè)的，工商局有備案，銷售產(chǎn)品均為全國銷售規(guī)模前十的化裝品代理機構(gòu)直接供給的正品，您可以放心購置的；b反問：您也許是第一次來我家吧我們都是最早的假一賠三認證店鋪，是最早的美妝賣家哦，商品您可以放心的；d親，我家的產(chǎn)品都是店主從國外人肉背回來的，都有小票在的，肯定是正品，支持驗貨哦；16.客服認真回復(fù)買家問題，有助于獲得買家認可并促成交易；雙方在溝通完畢后，客服應(yīng)該做以下哪些跟進措施a加消費者好友b讓消費者關(guān)注店鋪c核對信息d售后提醒17.小美是一家天貓店鋪客服，消費者經(jīng)常會抱怨店鋪的活動力度不夠大，作為小美應(yīng)該若何處理才最妥當(dāng)a做好記錄b將消費者意見分類c外表應(yīng)承消費者就可以了d報告給運營18.小美是一家天貓店鋪商家，有位消費者拍下了產(chǎn)品30分鐘還沒有付款，小美應(yīng)該使用以下哪些方式進展催付a工作時間內(nèi)聯(lián)系b工作時間內(nèi)短信聯(lián)系c旺旺聯(lián)系19.以下哪種情況屬于違背承諾的其他承諾a承諾送贈品但是忘記了b承諾發(fā)申通但是發(fā)了韻達c承諾開發(fā)票但是要求消費者出郵寄發(fā)票郵費20.網(wǎng)店銷售額的計算公式中包含了哪幾個因素a轉(zhuǎn)化率c客單價d流量21.作為一名商家客服人員，需要掌握以下哪些知識內(nèi)容可以進展店鋪的產(chǎn)品售前銷售a產(chǎn)品知識b平臺規(guī)則d千牛操作22.小A買東西經(jīng)常要比照很多商家，向商家要很多贈品，還會反復(fù)講價。作為客服應(yīng)該若何接待此類消費者c送優(yōu)惠券d讓小A關(guān)注店鋪，有活動通知她售前服務(wù)專員售前咨詢技巧試題1、客服跟消費者溝通的好壞，將不會影響到購物后的付款方式2、為了提升消費者的購物體驗，淘寶會按規(guī)則對會員及其經(jīng)營行為采取臨時性市場管控措施；以下哪種行為不會給店鋪經(jīng)營帶來危機店鋪沒有交保證金3、小A買東西時不會過多關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量與性價比，而是喜歡購置大牌或者相對價格較高的產(chǎn)品，作為客服應(yīng)該若何接待此類消費者告訴他品牌價值*4、最近杭州在開G20峰會，導(dǎo)致很多顧客的貨物物流都有異常，此類不可抗拒因素造成的物流異常，應(yīng)該若何處理應(yīng)該先安撫顧客，然后聯(lián)系快遞找尋原因，并把快遞的回復(fù)告知顧客，如果是包裹喪失也應(yīng)該聯(lián)系顧客，或補發(fā)或退款，然后再聯(lián)系快遞協(xié)商賠償?shù)氖虑?、小野是一家天貓運動鞋店鋪的售前客服，在跟顧客的溝通過程中，顧客拍下了訂單，但是顧客是同一件商品同一尺碼拍了10件，此時的小野應(yīng)該若何做呢與顧客確認，是否是購置10件，如果不是就關(guān)閉訂單重新拍6、客服小美遇到一位消費者，非常健談，問了小美很多衣服的問題，還有一些關(guān)于店鋪其他方面信息的問題，小美該若何接待這位消費者呢找時機拉回主題7、小美是一家天貓店鋪的客服，遇到一個消費者同時購置幾件產(chǎn)品，但是并沒有使用購物車一起拍下，那么小美需要將幾筆訂單的郵費做合并處理在郵費的局部輸入正確的郵費價格即可。如果是小美給了消費者產(chǎn)品上的優(yōu)惠，那么久要在“漲價或折扣〞區(qū)填寫相對應(yīng)的折扣，系統(tǒng)會自動算出折后的價格。小美的操作是否正確正確8、作為售后客服，退貨率的意義是讓買的人不退貨9、作為銷售客服，回頭率的意義是讓買的人再來買10、小美的店鋪參加了天天特價活動，由此可以推斷小美家的網(wǎng)店性質(zhì)是以下哪項淘寶c店11、小美想記住一些有特色的消費者，最好的方式是千牛打標簽*12、小麗是一家母嬰店的客服，消費者在半夜12點拍下一件寶貝卻沒有付款，最正確的催付時間是第二天早上9點13、小美是一家店鋪的售前客服，有一位消費者告知小美，自己三百斤，是否可以買店鋪里的爆款襯衫，小美回復(fù)消費者：你太胖了，這件衣服穿不上。小美的回復(fù)是否正確錯誤14、消費者A購置了2雙鞋，實付商品金額536元。后來補差價10元，發(fā)順豐快遞。要求我們開546元的發(fā)票，我們是開536元的發(fā)票，還是開546元的發(fā)票54615、天貓規(guī)定72小時內(nèi)安排發(fā)貨，但是消費者A要求10天后發(fā)貨，如果我們10天后發(fā)貨，會違背天貓規(guī)則么不會16、一個商家客服有效的訂單確認可以防止局部售后糾紛正確17、6-7月份是很多高校放暑假的日子，很多學(xué)生放假回家，但是在網(wǎng)購的時候留存的地址還是學(xué)校的，導(dǎo)致很多快遞都發(fā)到了學(xué)校，為了防止后續(xù)因此產(chǎn)生售后問題，以下最正確的處理方式是讓售前客服在顧客下單后都與顧客聯(lián)系核實收貨信息*18、消費者在天貓店鋪下單付款后，除預(yù)售/定制商品外的其他產(chǎn)品官方要求多少小時內(nèi)要發(fā)貨48小時19、星期天的晚上10點50分，童裝的店鋪的客服接到一位寶媽的咨詢，客服小美馬上到下班時間，回復(fù)消費者自己要下班了，留言明天回復(fù)或者明天早晨來咨詢。小美的做法正確嗎錯誤20、消費者想買一條參加婚禮穿的裙子，客服小麗應(yīng)該在銷售流程的哪一步去了解消費者對裙子的需求咨詢接待21、客服在進展關(guān)聯(lián)銷售時候，一般除了消費者本身購置的產(chǎn)品，再推薦幾樣商品對比適宜2件22、小田是一家天貓店鋪的售后客服，遇到一些棘手的售后問題，小田喜歡用跟顧客溝通，那么在溝通過程中，以下排序哪個是正確的么①來電原因②再次致歉③傾聽不滿④解決方案⑤努力協(xié)商⑥調(diào)整方案⑦自報家門713456223、小野是一家天貓家具店鋪的售前客服，由于產(chǎn)品特殊性很多消費者擔(dān)憂買的大件會被物流碰壞，小野應(yīng)該若何促成此類消費者的成交告訴消費者店鋪的包裝是三層木架，且有防震泡沫屢次包裹，選擇的是口碑很好的德邦或順豐的大件專用物流24、小美是一家天貓店鋪的客服人員，她認為廣告法只針對店鋪的產(chǎn)品詳情頁以及推廣圖片，作為客服在跟消費者的溝通過程中是可以用極限詞的描述來促成產(chǎn)品的成交。錯誤25、小美同時開了天貓店和京東店，老消費者來買東西，為了讓消費者覺得劃算，小美讓消費者去正在搞活動的京東店鋪去購置。這樣替消費者著想，應(yīng)該表揚小美錯誤26、服務(wù)態(tài)度評分是店鋪評分中的其中一項；客服的態(tài)度和話術(shù)很重要，以下哪種話術(shù)是客服不應(yīng)該采用的以上皆是27、消費者想買一款面膜，客服小美直接推薦店鋪最熱賣的產(chǎn)品，因為熱銷產(chǎn)品容易賣出去，可以提高自己的轉(zhuǎn)化率。錯誤28、為了拉回頭客，小麗跟消費者說收到產(chǎn)品給五星好評加曬圖就給返現(xiàn)10元，這種做法錯誤29、天貓客服在接待消費者咨詢，當(dāng)消費者提出議價時，客服的合理做法是有條件的讓步，引導(dǎo)消費者滿足優(yōu)惠條件如滿減30、小貝是一家美妝店的售前客服，由于美妝店鋪購置人群大多數(shù)為女性，且復(fù)購率較高，小貝應(yīng)該若何分類消費者，可以提高消費者的復(fù)購率與店鋪的詢單轉(zhuǎn)化率在與顧客溝通的過程中，可以加顧客為好友并進展分組管理，方便日后溝通維護針對有特殊要求的顧客，客服可以在訂單上進展插旗備注，將本卷須知告知后續(xù)流程的工作人員利用千牛聊天面板上的打標簽功能對顧客進展標簽和備注，用于后續(xù)提醒客服顧客的個性或者喜好，用心接待*31、以下哪種接待方式會引起消費者的反感一直用自動回復(fù)使用刺眼的字體顏色回復(fù)的太慢*32、賣家發(fā)貨的速度關(guān)乎店鋪動態(tài)評分，以下哪個原因會造成消費者一直沒有收到貨延遲發(fā)貨面單寫錯地址33、客服認真回復(fù)買家問題，有助于獲得買家認可并促成交易；雙方在溝通完畢后，客服應(yīng)該做以下哪些跟進措施加消費者好友讓消費者關(guān)注店鋪核對信息售后提醒*34、小美是一家店鋪的售前客服，某日消費者咨詢小美，其他家的產(chǎn)品比小美家廉價20元，只要小美可以廉價25元，消費者就在小美家下單，這時小美應(yīng)該若何留住這位消費者呢告知消費者自己店鋪的品質(zhì)告知消費者一分人民幣一分貨送消費者一份小禮物35、消費者小A很喜歡曬圖評價，也是店鋪里的回頭客，你很希望她曬消費者秀，但是每次買鞋小A都曬自己的自拍照，卻沒有鞋的照片，你該若何與小A溝通呢 告知消費者期待她美美的曬鞋照送