圓通速遞口號

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圓通快遞加盟策劃方案

摘要上海圓通速遞（物流）有限公司成立于2000年5月28日，是國內(nèi)大型民營快遞品牌企業(yè)，致力于成為“引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)展的公司”，以“創(chuàng)民族品牌”為己任，以實現(xiàn)“圓通速遞——中國人的快遞”為奮斗目標(biāo)。目前為中國快遞協(xié)會副會長和上海市快遞行業(yè)協(xié)會副會長單位。

公司進(jìn)展十年來，始終秉承“客戶要求，圓通使命”的服務(wù)宗旨和“誠信服務(wù)，開拓創(chuàng)新”的經(jīng)營理念。公司擁有8個管理區(qū)、52個轉(zhuǎn)運(yùn)中心、4800余個配送網(wǎng)點、5萬余名員工，服務(wù)范圍掩蓋國內(nèi)1200余個城市。公司開通了港澳臺、中東和東南亞專線服務(wù)。并在香港注冊了CatsAllianceExpress（CAE)公司，開展國際快遞業(yè)務(wù)。

目錄

一、公司介紹???????????????????????????

（一）股權(quán)結(jié)構(gòu)?????????????????????????

（二）企業(yè)文化?????????????????????????

二、產(chǎn)業(yè)分析????????????????????????????

三、行業(yè)分析???????????????????????????

1．目標(biāo)市場分析??????????????????????

2．自我市場定位?????????????

3競爭對手分析?????????????

4人口細(xì)分???????????????

5客戶動機(jī)???????????????

5地理細(xì)分???????????????

5心理細(xì)分???????????????

6品牌SWOT分析????????????

四、市場猜測分

析????????????????????????????

五、產(chǎn)品特

色??????????????????????????????

第一章

一．公司介紹。

圓通速遞有限公司成立于2000年5月28日。經(jīng)過八年的細(xì)心打造，現(xiàn)已形成集物流、速遞為一體的民營企業(yè)，并在國內(nèi)同行業(yè)中名列前茅。圓通公司致力于開拓和進(jìn)展國際、國內(nèi)快遞、物流市場。我們的服務(wù)涵蓋報關(guān)、報檢、海運(yùn)、空運(yùn)進(jìn)出口貨物的運(yùn)輸服務(wù)；中轉(zhuǎn)、國際國內(nèi)的多式聯(lián)運(yùn)；分撥、倉儲及特種運(yùn)輸?shù)纫幌盗械膶I(yè)物流服務(wù)，現(xiàn)已進(jìn)展成為擁有派送網(wǎng)點1081個，各類運(yùn)輸、派送車輛3000余輛，員工22700余名的大型網(wǎng)絡(luò)。形成了“網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化、服務(wù)誠信化、管理人性化、合作國際化”的格局。

1.公司地址：德宏州盈江縣。

2.法定代表人：寸得祚。

3．注冊資本：10萬元。

4.企業(yè)類型：物流公司。

5.經(jīng)營范圍：物品配送

企業(yè)文化

服務(wù)宗旨：客戶要求圓通使命

經(jīng)營理念：誠信服務(wù)開拓創(chuàng)新

企業(yè)方針：以人為本創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)平安快捷樹圓通品牌

企業(yè)目標(biāo)：超越自我創(chuàng)民族品牌

企業(yè)精神：與時俱進(jìn)挑戰(zhàn)將來

員工口號：圓通速遞時效第一

宣揚(yáng)口號：服務(wù)遍神州誠信遞萬家

企業(yè)主題：時效、和諧--是圓通永恒的主題

六個戰(zhàn)略：平安時效戰(zhàn)略品牌形象戰(zhàn)略市場定位戰(zhàn)略規(guī)范服務(wù)戰(zhàn)略降低成本戰(zhàn)略創(chuàng)新和諧

戰(zhàn)略

六個化：網(wǎng)絡(luò)信息化操作規(guī)范化服務(wù)誠信化中轉(zhuǎn)合理化管理程序化進(jìn)展國際化

二．產(chǎn)業(yè)分析。

1，.本公司屬于物流公司，主要也物品配送為主

2，物流產(chǎn)業(yè)是將來的支柱產(chǎn)業(yè)，將來的商業(yè)需要以物流為基礎(chǔ)做支撐。3，據(jù)統(tǒng)計有關(guān)專家統(tǒng)計截止2022年我國物流產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值12000億元，行業(yè)產(chǎn)值超過390億元。

4，2022年國家2會出臺了物流快遞產(chǎn)業(yè)加盟標(biāo)準(zhǔn)，國家郵政局公布《快遞行業(yè)特許經(jīng)營(加盟)合同》示范文本，為進(jìn)一步規(guī)范吃市場使目前的快遞產(chǎn)業(yè)

有惡性競爭，漸漸轉(zhuǎn)向品牌競爭，隨著門檻的提高，將使整個產(chǎn)業(yè)更加合理，規(guī)范的運(yùn)營。

三．市場分析。

1.加盟圓通快遞公司，隨著人們生活的提高，對快遞的質(zhì)量要求越來越高，人們對生活的要求也越來越高，隨著網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的普及與進(jìn)展，我國的電子商務(wù)，已經(jīng)進(jìn)展到一個高速階段，物流快遞產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)展到一個高速成長的階段，物流快遞將是將來大有作為的產(chǎn)業(yè)。

2.我預(yù)備在我的家鄉(xiāng)加盟圓通快遞，我們縣人口有三十萬，目前為止除了EMS可以到達(dá)，沒有別的快遞，EMS，速度慢，價格貴，民營快遞具有速度快，價格低的特點，現(xiàn)在除了EMS之外，市場一切空白，所以我覺得是一個很好的切入點。以較低的價格給需要物流的人配送。（價格策略：同城快遞5元/kg州內(nèi)8元/kg省內(nèi)15元/kg）

四．營銷。

1.平安時效戰(zhàn)略品牌形象戰(zhàn)略市場定位戰(zhàn)略規(guī)范服務(wù)戰(zhàn)略降低成本戰(zhàn)略創(chuàng)新和諧戰(zhàn)略。

五．企業(yè)的運(yùn)營運(yùn)作。

1.圓通公司現(xiàn)已進(jìn)展成為擁有派送網(wǎng)點1081個，各類運(yùn)輸、派送車輛3000余輛，員工22700余名的大型網(wǎng)絡(luò)。形成了“網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化、服務(wù)誠信化、管理人性化、合作國際化”的格局。

六．企業(yè)的管理。

1.6年來，公司始終秉承“客戶要求，圓通使命”的服務(wù)宗旨，以“超越自我，創(chuàng)民族品牌”為目標(biāo)；以“誠信服務(wù)，開拓創(chuàng)新”為經(jīng)營理念。

2.以與時俱進(jìn)挑戰(zhàn)將來：為企業(yè)精神，以圓通速遞時效第一:為員工口號以服務(wù)遍神州誠信遞萬家：為宣揚(yáng)口號，以時效、和諧--是圓通永恒的主題:為企業(yè)主題.

七．猜測與財務(wù)管理。

1.費(fèi)用預(yù)算掌握：

品牌加盟使用費(fèi)：50000元

房租：3000元/年250元/月（我們快遞免費(fèi)供應(yīng)上門取件，送件，所以，選擇在郊區(qū)）

裝修：5000元

電動摩托車1張送貨用2000元，員工工資600X12=7200

實際總投入=7W，剩下3W做流淌資金。

八投資的風(fēng)險分析。

1.盈利模式：

我給自己預(yù)定了5個月的虧損時間，5個月后才能達(dá)到收支平衡應(yīng)為我平均一個月的開支為1200元，1200/3=400個包裹，要想從0開頭做到400個包裹我給自己4個月的時間，剛開頭第一個月200個包裹，平均一天6個，然后每月以

除了這個以為我們還為客戶供應(yīng)附加值的服務(wù)，郵寄快遞的時候的紙盒大批輛選購5000個可以把價格掌握到6毛左右我們1元錢出售給客戶，5000X1-5000X0,.6=2000元

其次我們還可以在為客戶供應(yīng)送貨上門的時候收取肯定的手續(xù)費(fèi)，初步定價為2元，為送貨費(fèi)，一年送5000個件X2=10000元，

一年的收入=23733+10000+2000=35733元。

支出，年員工工資600+12+600X3+X0.2的年底獎金=10800元。

水電費(fèi)200月X12，=2400元，

房租，3000元。

裝修，5000元

前期購入送貨電動摩托一張2000元、

年實際收益=35733-10800-2400-3000-5000-2000=12533，

由于第一年的進(jìn)展第二年我們的回報將會=29253，X20的上下浮動，第二年將會有3W左右的收入，依次類推，第二年3W+12533=4W2533第三年就可以收回全部成本。

第二章

一．產(chǎn)業(yè)分析

1.所賣的產(chǎn)品？與該產(chǎn)品在產(chǎn)業(yè)進(jìn)展中的表現(xiàn)和動態(tài)如何：快遞行業(yè)，主要以服務(wù)為主，以快速、平安、精確?????、周到為前提，以每個客戶的滿足為宗旨?，F(xiàn)在隨著人們的生活水平的提高，服務(wù)行業(yè)在市場中的前景已越來越可觀，對服務(wù)的要求已越來越高，只有供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能在市場行業(yè)中占據(jù)一角。

2.銷售總額與總收入為多少以價格趨向如何：我給自己預(yù)定了5個月的虧損時間，5個月后才能達(dá)到收支平衡應(yīng)為我平均一個月的開支為1200元，1200/3=400個包裹，要想從0開頭做到400個包裹我給自己4個月的時間，剛開頭第一個

除了這個以為我們還為客戶供應(yīng)附加值的服務(wù)，郵寄快遞的時候的紙盒大批輛選購5000個可以把價格掌握到6毛左右我們1元錢出售給客戶，5000X1-5000X0,.6=2000元

其次我們還可以在為客戶供應(yīng)送貨上門的時候收取肯定的手續(xù)費(fèi)，初步定價為2元，為送貨費(fèi)，一年送5000個件X2=10000元，

一年的收入=23733+10000+2000=35733元。

3.經(jīng)濟(jì)進(jìn)展與政府對快遞的影響：隨著人們生活的提高，對快遞的質(zhì)量要求越來越高，人們對生活的要求也越來越高，隨著網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的普及與進(jìn)展，我國的電子商務(wù)，已經(jīng)進(jìn)展到一個高速階段，物流快遞產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)展到一個高速成長的階段，物流快遞將是將來大有作為的產(chǎn)業(yè)。國家對快遞的進(jìn)展以制定了相應(yīng)政策和鼓舞。

2022年1月19，由中國企業(yè)文化建設(shè)促進(jìn)會、中國工業(yè)設(shè)計協(xié)會、人民日報市場部、中國質(zhì)量與品牌雜志社等主辦的第二屆中國十大影響力品牌評比活動中，榮獲2022年“中國快遞行業(yè)十大影響力品牌”，同時喻渭蛟董事長獲得“中國品牌建設(shè)十大企業(yè)家”稱號

4.市場定位策略：以周到的服務(wù)體系、創(chuàng)新的服務(wù)意識、全球化的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，全速推動客戶走向勝利！我們愿與新老客戶實現(xiàn)雙贏、共同成長。

5.進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)的障礙是與典型的回報率有多少：在快遞著個行業(yè)的最要障礙是道路，時間與空間的局限性。一年的收入=23733+10000+2000=35733元。

6.與同行比較的優(yōu)勢以產(chǎn)品的新奇之處和銷售范圍和產(chǎn)品策略為什么：與同行相比較我們的優(yōu)勢在于，低價格；快速度；與真誠的服務(wù)態(tài)度給新老顧客留下深刻的影響。銷售范圍最要在德宏州盈江縣，因為我們做的主要是縣級代理，我們的服務(wù)策略與目標(biāo)是，占據(jù)全部沒有圓通的縣級城市。

第三章

關(guān)于目標(biāo)市場，在市場中的定位，競爭對手的狀況。

1.目標(biāo)市場：縣城區(qū)域內(nèi)全部需要運(yùn)輸?shù)目蛻?，主要是針對私人的快遞運(yùn)輸，信件的限時運(yùn)輸。

2.我們的市場定位：是做區(qū)域內(nèi)快遞的領(lǐng)跑者，以平安高效便利快捷為目標(biāo)，我們對目標(biāo)市場采納的是大眾化營銷為差異化營銷