品牌服裝開(kāi)業(yè)方案

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一次經(jīng)典的品牌服裝店促銷活動(dòng)方案:服裝店開(kāi)業(yè)方案

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新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案

前言

本活動(dòng)方案是新店品牌服裝專賣店新址開(kāi)張宣揚(yáng)活動(dòng)策劃的指導(dǎo)性專案策劃，各經(jīng)銷商在圍繞此綱要的前提下，結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn)可適當(dāng)調(diào)整，但策劃項(xiàng)目的基本原則不能轉(zhuǎn)變。

作為品牌專賣體系，如何確保首戰(zhàn)必勝是新店開(kāi)業(yè)的首要問(wèn)題。解決新店專賣店勝利開(kāi)業(yè)問(wèn)題必需實(shí)行人氣-商氣-商機(jī)層遞法，即在理念上實(shí)行三個(gè)操作步驟：激發(fā)人氣、營(yíng)造商氣、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法：禮賓舉措、慶典活動(dòng)、新聞造勢(shì)。營(yíng)造商氣就要緊緊圍圍著銷售額=交易筆數(shù)×客單數(shù)公式，在禮賓、會(huì)員、幸運(yùn)、消遣等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機(jī)可以通過(guò)低買高送，交易延長(zhǎng)的方式實(shí)現(xiàn)。把上述三個(gè)理念性步驟整合起來(lái)，在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃，專賣店的開(kāi)業(yè)就會(huì)體現(xiàn)出知名度、驚異度、美譽(yù)度效果，同時(shí)，也可以大大地提高銷售額。

第一部分[新店開(kāi)業(yè)的目的]

“促銷活動(dòng)”被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受，服裝店又是“人”的產(chǎn)業(yè)，因此服裝店的促銷策略必定要做到“以人為本”，這樣才符合消費(fèi)者與企業(yè)雙贏的原則。但促銷核心沖突焦點(diǎn)在銷售額--毛利--顧客實(shí)惠這一問(wèn)題。所以新店的新店開(kāi)業(yè)必需實(shí)行舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額以確保人氣為策劃之根本。

1、聚集商氣：有了較為充分的人潮涌向商圈內(nèi)商場(chǎng)，隨之而來(lái)的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必定為今后本商圈內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生供應(yīng)最大的可能性與機(jī)率。商氣可以說(shuō)是為商機(jī)做了良好的過(guò)渡。

2、延長(zhǎng)商機(jī)：商機(jī)的最終形成從某種程度上說(shuō)是在雄厚的人氣基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機(jī)不會(huì)無(wú)緣無(wú)故的產(chǎn)生，在品牌消費(fèi)的過(guò)程中，人氣的厚與薄、強(qiáng)與弱，很大程度上影響著商氣與商機(jī)，商機(jī)假如產(chǎn)生，必定對(duì)品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴(kuò)大專賣店影響起到最終作用。

3、傳播品牌：每個(gè)品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步，賣場(chǎng)的氣氛營(yíng)造、陳設(shè)搭配、飾品點(diǎn)綴，產(chǎn)品的獨(dú)特買點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)尚風(fēng)格都是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的基本要素。

第二部分[新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)行為]

作為新店品牌服裝專賣店新店開(kāi)張的宣揚(yáng)行為，目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的第一仗，必需具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點(diǎn)，為營(yíng)造快速提升知名度的平臺(tái)打好基礎(chǔ)。因此對(duì)開(kāi)業(yè)活動(dòng)的要求肯定要彰顯特色：(1)鮮亮?xí)r尚性；(2)易識(shí)別性；(3)易傳播性；(4)沖擊性；(5)歡快性等。

其主要行為是：

（一）、告知性：即借助新店形象代言與趙文卓的知名度的新聞熱點(diǎn)，將該地區(qū)新店品牌新店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣揚(yáng)，從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者；

（二）、影響性：即利用新店開(kāi)張的第一次活動(dòng)，將新店品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)文化傳達(dá)給消費(fèi)者；借助前述新聞熱點(diǎn)，增加潛在消費(fèi)者對(duì)于新店品牌的信任和認(rèn)可。

（三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關(guān)系不肯定要明顯，主要是利用新通路讓消費(fèi)者感受商品，借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注，刺激他們的消費(fèi)欲望，并對(duì)新店品牌產(chǎn)生第一次接觸后的好感。

（四）、形象性：通過(guò)新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)快速提升知名度，給潛在的消費(fèi)者注入購(gòu)買欲望，力量提升新店品牌形象在消費(fèi)者心里的定位，為占據(jù)市場(chǎng)供應(yīng)先機(jī)。

第三部分[活動(dòng)細(xì)則]

一、活動(dòng)主題：

新店、新禮、新時(shí)尚

新店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮

時(shí)尚新店、好禮相見(jiàn)

新店開(kāi)業(yè)，精點(diǎn)時(shí)尚

二、活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)周期：開(kāi)業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）

選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開(kāi)業(yè)。

三、活動(dòng)對(duì)象：

25-40歲的社會(huì)各階層男士；

本次活動(dòng)也會(huì)通過(guò)促銷禮品的選擇來(lái)吸引一些女性消費(fèi)。

四、活動(dòng)內(nèi)容：（購(gòu)物連環(huán)喜）

適合40-60平米專賣店的開(kāi)業(yè)連環(huán)喜方案

一重喜、進(jìn)門有喜：

進(jìn)店即贈(zèng)送新店精致紀(jì)念品（或憑DM宣揚(yáng)單即可贈(zèng)送禮品）

如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送（買滿的金額、贈(zèng)送的禮品各專賣店自行定制）：

☆凡在活動(dòng)期間凡購(gòu)物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙；

☆凡在活動(dòng)期間凡買滿258元，送價(jià)值48元精致寶珠筆一支；

☆凡在活動(dòng)期間凡買滿368元，送價(jià)值100元精致筆記本三組合一套；

☆凡在活動(dòng)期間凡買滿488元，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條；

三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡，凡有發(fā)生購(gòu)買的顧客，前50名贈(zèng)送貴賓卡一張，注冊(cè)登記后成為新店的永久會(huì)員，享受選購(gòu)新店品牌服裝的特殊優(yōu)待和其他活動(dòng)。

適合60-120平米專賣店或旗艦店的開(kāi)業(yè)連環(huán)喜方案：

一重喜、進(jìn)門有喜：

進(jìn)店即贈(zèng)送新店精致紀(jì)念品（或憑DM宣揚(yáng)單即可贈(zèng)送禮品）

如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送（買滿的金額、贈(zèng)送的禮品各專賣店自行制定，這里僅供參考）：

☆凡在活動(dòng)期間凡購(gòu)物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙；

☆凡在活動(dòng)期間凡買滿258元，送價(jià)值48元精致寶珠筆一支；

☆凡在活動(dòng)期間凡買滿368元，送價(jià)值100元精致筆記本三組合一套；

☆凡在活動(dòng)期間凡買滿488元，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條；

三重喜、購(gòu)物免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：（各獎(jiǎng)項(xiàng)的獎(jiǎng)品由各專賣店自行定制，這里僅供參考）

凡在活動(dòng)期間有發(fā)生購(gòu)買的顧客，就可以參與店內(nèi)的免費(fèi)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品詳細(xì)如下：

☆特等獎(jiǎng)為：名牌家庭影院組合一套，價(jià)值8000元

☆一等獎(jiǎng)送：256M的品牌MP3一臺(tái)，價(jià)值528元；

☆二等獎(jiǎng)送：新店領(lǐng)帶一條，價(jià)值88元

☆三等獎(jiǎng)送：新店精致美容套一付，價(jià)值48元

☆紀(jì)念獎(jiǎng)送：新店純棉襪子一對(duì)，價(jià)值28元

四重喜、獲贈(zèng)貴賓卡：

凡有發(fā)生購(gòu)買的顧客，前100名贈(zèng)送貴賓卡一張，注冊(cè)登記后成為新店的永久會(huì)員，享受選購(gòu)新店品牌服裝的特殊優(yōu)待和其他活動(dòng)。

說(shuō)明：

①貴賓卡實(shí)行積分制，凡持貴賓卡的消費(fèi)者在刷卡或者登記后就可以進(jìn)入積分程序，貴賓消費(fèi)積分達(dá)到1000元時(shí)可以轉(zhuǎn)換相對(duì)的1000分，1500元為1500分等依次類推，憑積分?jǐn)?shù)兌換新店專賣相對(duì)應(yīng)精致禮品、配

飾或服裝，兌換物品各專賣店可自行定制，本案僅供參考。

②持貴賓卡還可以享受：1、新店公司不間斷贈(zèng)送的企業(yè)報(bào)刊或季刊一份；2、邀請(qǐng)參與公司組織的其他相關(guān)活動(dòng)；3、參與與其他行業(yè)的互惠活動(dòng)；4、獲贈(zèng)公司的其他驚喜禮品。

五重喜：組合有折

凡在促銷階段進(jìn)店消費(fèi)的顧客，均可自由搭配服飾，包括上裝、褲子、襯衣、領(lǐng)帶、皮帶、皮鞋、公文包等系列，充分調(diào)動(dòng)顧客的自主性，并使他們對(duì)新店系列產(chǎn)品產(chǎn)生好感與購(gòu)買行為。例如任意搭配2件可獲得30元折優(yōu)待，任意搭配三件可獲得50元，依次類推。

合總代理聯(lián)合各專賣網(wǎng)點(diǎn)共同執(zhí)行的一種活動(dòng)

主題闡述：營(yíng)造與新店的品牌訴求保持全都的促銷氛圍。同時(shí)，可以用三重嘉獎(jiǎng)的宣講吸引人氣并直接刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲。

活動(dòng)方式：打破業(yè)界始終以來(lái)購(gòu)物以后再送獎(jiǎng)券的慣有模式，推出“先中獎(jiǎng)后消費(fèi)”的新方法。顧客在購(gòu)物前先購(gòu)買獎(jiǎng)券，參與當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)的抽獎(jiǎng)（或刮獎(jiǎng)）活動(dòng)。第一重驚喜：進(jìn)店者均可獲得面值為30元的等值獎(jiǎng)券，并有機(jī)會(huì)當(dāng)場(chǎng)獲得精致禮品一份；第二重驚喜：無(wú)論中獎(jiǎng)與否，獎(jiǎng)券均能以等值金額在門店消費(fèi)；第三重驚喜：消費(fèi)者將有機(jī)會(huì)參與年底在總代理進(jìn)行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐厚。

1、分發(fā)方案：對(duì)于每個(gè)進(jìn)店者都能免費(fèi)得到一張獎(jiǎng)券

2、獎(jiǎng)券解釋：

3、獎(jiǎng)券設(shè)計(jì)：正、副券刮刮卡形式，固定面額30元，每張獎(jiǎng)券隱蔽部分有對(duì)應(yīng)的唯一的序列號(hào)（即為抽獎(jiǎng)號(hào)碼），以及顧客中獎(jiǎng)金額。