音樂會所量販式KTV雙旦廣告宣傳策劃方案

音樂會所量販式“雙旦”廣告宣揚策劃方案市場調(diào)查在現(xiàn)代生活中，已經(jīng)成為當代人們生活的一部分，特殊是都市男女，他們注意高品質(zhì)的音響效果，他們喜愛在K歌中盡情放松自己，那已經(jīng)成為他們減壓的一種方式。我們的“”的目標消費群大都為都市白領，企業(yè)人士的年輕群體。這一類人注意生活質(zhì)量，他們身上存在著時尚和特性的元素，這是的訴求點，要強調(diào)出給他們所營造的浪漫氣氛，時尚氣息，同時突出他們的特性。還有，這群人選擇的重要條件之一為音響質(zhì)量及相關配套設施，這也是要宣揚的重點?？偟膩碚f，要塑造一個時尚、浪漫、特性、有都市氣息的形象，吸引都市青年群體?；顒幽康?011年圣誕節(jié)來臨之際，時逢周末24日（周五）、25日（周六）。故預料今年圣誕節(jié)期間包廂流量會較平日有很大漲幅，為了讓顧客能對營業(yè)不久的“”有一個更全面的了解，提高其的知名度和美譽度，在達到經(jīng)濟效益的同時，最大程度創(chuàng)建良好的社會效益。三、活動主題：1、廣告語：歡騰“雙旦”，快樂2、廣告知求點：伴您引亢高歌的除了音樂，還有我們的美食。（由后訴的餐飲活動三個主題活動顯現(xiàn)）3、布置風格：浪漫、時尚、歡騰、美味為主體。

4、活動對象：商務客人、企事業(yè)團體、中檔散客、白領及白領以上階層等收入屬于中高水平的消費人群。5、活動時間：2011年12月24日至2012年1月1日6、活動地點：音樂會所量販式

四、廣告宣揚部分

“歡騰‘雙旦’，快樂”

慈愛的圣誕老人、五彩的圣誕樹、雪白的雪花、濃濃的圣誕氣息。消遣會所將為您和您的親人、摯友、戀人營造獨特的圣誕文化氛圍，在這兒，您可以和親人度過一個寧靜、祥和的平安夜；也可以體驗一個繽紛、歡騰的不眠夜；還可以享受一個浪漫、溫馨的除夕夜。我們?yōu)槟蛩懔素S富的圣誕餐飲消遣服務套餐，一切由您作主。信任您會因為喜愛而選擇，更會因為選擇而喜愛!五、媒介策劃以現(xiàn)場廣告以及銷售促進為主線；并以報紙廣告、交通廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡廣告等為輔線的整合營銷傳播。重點在現(xiàn)場的廣告中營造出浪漫、時尚、歡騰、美味的氛圍。在活動后期組織公關活動營造事務營銷。

（一）活動前廣告宣揚前期主要通過大力宣揚和籌備工作，在宣揚過程中，樹立良好的形象詳并具體介紹活動內(nèi)容。抓住此次宣揚訴求點：伴您引亢高歌的除了音樂，還有我們的美食。突出美食這一獨特的銷售主見與競爭者區(qū)分以吸引顧客。同時說明顧客預訂的便利性信息。

1、企業(yè)外部（1）報紙、雜志：《深圳報》、《日報》、《都市報》、《晚報》、《都市雜志》等。寫清消費者利益，把贈券和實惠卷印在報紙上，消費者可剪下此實惠券并憑此券在雙旦期間得到實惠。也可以憑此券來試唱，試唱者可獲得折價券，沒有來試唱的也可在雙旦期間憑報紙上的贈卷獲的實惠卡。（2）交通廣告：在交通臺做電臺廣告宣揚；車體廣告：車身廣告；車內(nèi)吊牌宣揚（3）戶外廣告：海報；橫幅；站牌廣告；市區(qū)橫幅（各繁華街段）

（4）印刷精致質(zhì)量好的宣揚手冊：

宣揚畫冊，一方面集中、全面展示活動內(nèi)容及支配，更加具有系統(tǒng)性、完整性；另一方面，可以成為饋贈各方佳賓的最好禮物，成為對內(nèi)對外宣揚音樂會所的最好資料，具有不行比擬的推廣性和可持續(xù)性。

宣揚畫冊將分為以下幾本分冊：

分冊一：整體介紹的基本狀況、內(nèi)部設施、機構設置等，為客戶供應會所信息。

分冊二：著重介紹會所餐飲和包廂條件，并配以插圖等，體現(xiàn)豪華與舒適，闡釋的文化信息。

分冊三：集中、全面地展示圣誕狂歡活動。介紹具體內(nèi)容與支配并給每張宣揚畫冊編號，在活動中抽獎時用(可節(jié)約制作抽獎券的費用開支)。（5）印刷賀卡送客戶(費用銷售部另呈領導批示)賀卡具有保藏價值，并且自制的賀卡是會所文化符號的重要表現(xiàn)形式，能滲透會所對客戶的人文關懷以及熱忱期盼。利用宣揚手冊對活動進行宣揚，其特長在于直觀、快捷、受眾廣泛，對擴大知名度、引起關注有著舉足輕重的作用。（6）即日起，預定圣誕節(jié)及元旦節(jié)包間（12月24日—1月1日），凡有6或8的，均可當即獲贈精致禮物一份。當日預定包間前十名的同樣有禮物送上。

（7）電話邀請老客戶的光臨

（8）在社區(qū)網(wǎng)站植入廣告：比如在一些組件中邀請好友K歌，把音樂會所植入其中。當然最好選擇深圳的同城網(wǎng)絡交友社區(qū)。

（9）新媒體（手機短信等）做為期一周的廣告宣揚

（10）宣揚時間：2011年12月15日至2011年12月24日2、企業(yè)內(nèi)部：（1）員工統(tǒng)一的著裝，良好的看法，對活動的主題了解度，對此次活動的打算等等。

（2）大堂廣告：大廳外橫幅，電梯廣告宣揚、宣揚冊等等亦可提前讓一些老顧客了解雙旦期間活動的具體內(nèi)容。全部咨客臺貼上“音樂會所歡迎您”。

（3）工具打算

圣誕禮物：可由某公司獨家堤供，也可與就上協(xié)定共同供應

大廳入口地毯，定做。內(nèi)容””.

圣誕老人、圣誕樹（大，掛燈）

圣誕盒（可制作、標記“”）

筆、便簽

圣誕帽（服務員用標記“”）（二）圣誕日活動中策劃1、圣誕節(jié)會所的布置及裝飾（1）會所整體氣氛布置：時尚、快樂、熱忱、美味

（2）給各營業(yè)區(qū)發(fā)圣誕小姐服裝，由圣誕小姐為客人服務，給小摯友發(fā)禮品。

（3）支配圣誕天使迎賓

（4）整個會所支配圣誕老人和小丑發(fā)禮品（人數(shù)視狀況而定）

（5）供應照相留影服務

（6）在大廳外空地擺設掛滿圣誕彩鈴、賀卡、彩帶、雪花、禮物等裝飾物的圣誕樹高大氣派渲染氛圍，烘托節(jié)日氣氛。

（7）消遣會所員工一律穿著圣誕禮服，包括門口的服務人員。（員工的服裝也可以不變，加以圣誕帽即可）還可以請一些小摯友裝扮成圣誕寶寶，在消遣會所門伴著平安夜的曲子載歌載舞，天真、活潑、可愛，增加節(jié)日的喜慶色調(diào)，吸引客人。（預算：）

（8）大堂打算擺兩個景點是會所一進門的水臺可以用圣誕裝飾物細心裝飾，主體顏色紅、白、綠圣誕三元色，隨著水自上而下的流淌循環(huán)播放圣誕樂曲，整體形成一種視覺上和聽覺上的沖擊力（預算：）并支配一個圣誕老人手提禮物袋，依據(jù)客人的不同需求分發(fā)不同類別的就餐卡（就餐卡可以制作成圣誕賀卡的形式，分為親情卡、友情卡和情侶卡，三種卡的卡面設置不同，但每一張卡上都寫著“快樂”的字樣（預算：）。在客梯口支配禮儀小姐穿著圣誕裙裝，將客人帶到指定的位置。

（9）包間內(nèi)部可做簡潔的裝飾，每個包間的門及各樓層的走道和臺階需標記“”

（10）圣誕音樂

（11）等候區(qū)廳內(nèi)可放些各種水果及糖果,以示節(jié)慶氛圍.

（12）實惠券設計成家人券、情侶券、書簽等。一方面有紀念價值一方面可以通過這個來延長宣揚效果。

（13）元旦日布置中國傳統(tǒng)風格（如對聯(lián)、紅燈籠），基調(diào)以大紅為主

2、餐飲活動會場布置以及其活動支配（主要是布置三個主題餐廳，而且時間交織，以此突出我們的美食；方式以實惠券和代金券為主）

（1）燭光宴會（情侶卡）燭光：

時間：12月24日

餐桌布置：大紅的桌布、擺放著圣誕蠟燭，香檳（自費），艷麗的圣誕花，閃爍的燭光，無不烘托出濃郁的節(jié)日氣氛。

內(nèi)容：燭光晚宴、情侶套餐。適合戀人、情侶。

氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強調(diào)寧靜祥和，浪漫溫馨氣氛。

節(jié)目支配：圣徒手持蠟燭深情演繹圣經(jīng)故事、嬉戲等

（2）狂歡夜自助大餐（友情卡）

時間：12月25日

內(nèi)容：大型自助餐（既有地道的中國菜，也有西餐，還有中西合壁的創(chuàng)新菜，每一道美味佳肴都呈現(xiàn)著迷人的色澤。各色水果和圣誕節(jié)的特色小吃等）

節(jié)目：一場晚會或者其他的嬉戲

（3）溫馨圣誕家庭晚宴親情卡

時間：

內(nèi)容：家常菜肴，圣誕熱飲，節(jié)日甜點，世界各國的風味佳肴，香檳…）播放關于圣誕的經(jīng)典影片、悠揚樂曲、世界各國歡慶圣誕的情境、圣徒誦讀、演繹圣誕傳聞、宗教神話…

節(jié)目：“快樂家庭”與“圣誕寶寶”評比活動：（獎品均為本會所的餐飲券、歡唱券等消費券，且下次消費時方可運用）

氣氛布置：在微小平淡中體會親人間最無私的關愛，自然、清爽、質(zhì)樸、暖和…同時在一種家庭氛圍中體驗異文化的獨特與神奇

（4）集體參加嬉戲項目：

可以舉辦“化妝舞會”：自備服裝、道具等，舞會中將有部分專業(yè)領舞者參加，還有最好的燈光設備。歡快的圣誕頌歌回蕩在上空，大家可以盡情歌舞，享受激越、興奮、精彩、難忘的圣誕狂歡夜。自助餐臺上將備有細心特制的圣誕熱飲，花樣繁多的節(jié)日甜點，琳瑯滿目的世界風味佳肴，更有香濃地道的咖啡，口味純正的雞尾酒以及香醇的極品酩悅香檳……讓顧客在歡騰的音樂會所中，盡享五彩的圣誕。

還可為小摯友舉辦“我的圣誕”：小摯友們身著圣誕老人、森林里各種小動物樣式的或是童話故事里白雪公主、藍精靈…還有時下最受小摯友歡迎的哈利波特、蜘蛛俠、咸蛋超人等等的裝扮，在兩名圣誕天使的帶領下一起伴隨著嘹亮悅耳的鈴鐺聲，邊唱圣誕歌曲，邊跳圣誕舞蹈（大人們也可以參加到其中來）

（活動中可供應專業(yè)攝影）（三）全場活動1、送平安：從12月24日晚20:00至00：00點，由圣誕老人給光臨的顧客送一蘋果以及音樂會所的祝愿。

2、現(xiàn)場宣揚：酒水展示臺、精致食品展示臺、宣揚品陳設以及裝飾性的懸掛暢銷的產(chǎn)品模型（酒瓶、食品包裝均可）、海報、發(fā)放宣揚冊等。以此讓顧客對會所又直觀和難以忘懷的印象。當然廣告必需讓顧客對產(chǎn)品一目了然，尤其突出特色飲品和主要食品，并且顯示價格的實惠和適中。具體的傳達實惠券、折扣券的信息。

3、推出圣誕超值套餐并由相關人員向顧客具體介紹時人員推銷

4、銷售促進

（1）推出實惠券、貴賓卡、以及活動期間的折扣

（2）購滿多少——贈送飲品和食品

（3）最低消費中含酒水

（4）音樂會所圣誕禮物特賣活動：12月24日晚22：22以及00：20支配兩次新年禮物特賣（包括圣誕老人圣誕絲巾圣誕帽等），以便利顧客可剛好送給摯友禮物。

（5）酒水活動：啤酒套餐、洋酒套餐等等都包含肯定的禮品

（6）本店現(xiàn)有會員預定包間享有更多實惠。贈送酒水等

（7）圣誕老人在各包間的客串活動，圣誕老人可應要求到包間與消費者合影（收費服務）

（8）各不同類的包間的不同實惠套餐

5、平安夜零點活動：

（1）零點時圣誕老人派發(fā)禮品活動：平安夜零點時圣誕老人逐個包間派發(fā)圣誕禮品。

（2）圣誕樹亮燈儀式，顧客可以寫下愿望放進圣誕盒。由經(jīng)理封盒、保存在店內(nèi)顯目位置。目的是建立客戶的忠誠

6、免費品點心

7、圣誕賀卡的派送：收：包間號寄：。突出企業(yè)“消費者至上”的理念。

8、把圣誕活動延長到元旦，突出更多實惠

9、元旦夜零點送精致餐點（禮物、飲品）

10、包廂地面采納小氣球鋪滿地面,讓客人嘗試爆破的感覺,也會有新奇的視覺,也可在氣球內(nèi)裝有禮品小字條或猜謎有獎字條等.

11、抽獎活動：每位客人都可抽獎，份一、二、三等獎。獎品多以下次的實惠券、代金券為主，可以提高顧客的再次消費。也可以設一些小禮品。

12、食品購物返還，可以促進超市的消費

13、公益活動：從12月24日至1月3日，對消費的骨骼告知，在超市消費的小票投入“愛心盒”內(nèi)，可將自己的聯(lián)系方式留下，在1月3日從愛心盒中抽出5為“愛心使者”與公司一起將愛心盒內(nèi)小票累計的金額的百分之一（此進入待定）作為愛心公益金捐贈。

六、后勤服務

1、消防、治安等平安工作

2、停車場（車輛停放、車輛平安）

3、現(xiàn)場運營（接待、收銀）

4、保潔

5、技術

七、后續(xù)宣揚活動

1、內(nèi)容為慶祝本次活動圓滿實行，介紹本次活動的精彩部分。

2、宣揚媒體：報、時尚消費網(wǎng)

3、在本公司的網(wǎng)站上滾動宣揚，建立論壇，以及致謝貴賓

4、建議增加（有線電視）上的歡迎詞、留言、查賬等功能，對促進營銷具有良好的作用。當客戶走進大廳，電視屏幕便出現(xiàn)了“歡迎貴賓某某先生與其摯友光臨”的字幕，接著又顯示本公司的特色、設施、用品等等。

5、對已登記的顧客尤其是會員、貴賓在其生日時贈送禮品，以情感訴求打動顧客。

6、與社會慈善機構、學校社團（紅絲帶協(xié)會、愛心社等）、青年志愿者協(xié)會等組織機構共同舉辦一個大型公關策劃活動，將愛心盒中的愛心基金捐贈。此項活動的目的在于提高會所的知名度和美譽度，形成良好的社會效益，同時幫助社會弱勢群體。并且制造出事務營銷，不用花費廣告費用便可以獲得媒體的報道以及相關部門群體的宣揚?；顒蛹毼h(huán)節(jié)：

由青年志愿者和學校愛心社團的成員聯(lián)系社會慈善機構，以發(fā)放傳單、設置宣揚點等方式與“快樂圣誕夜，歡騰”圣誕活動進行同步宣揚

時間：元旦之后，組織一個大型公關活動

地點：待定主題