壽險行銷增員話術

12增員話術認知篇3好4增員話術借口篇5增員話術促成篇6故事增員話術篇增員話術范例篇1．直接(緣故)增員法面談話術范例7增員話術認知篇的能人真是寥寥無幾，而通過主管道路擁有穩(wěn)定的高收入者卻比比皆法，只是為你可惜。這個行業(yè)不進則退，到時候由于和別人差距大，自己也無法做下去。 (3)如果你的孩子，在讀完小學六年級畢業(yè)后，不想升入中學，想繼續(xù)讀小學，你會怎么辦？一直這樣讀小學，成績一定很可以的。 (4)是的，你不發(fā)展也做得還可以，其實假如你走組織發(fā)展之路還可以做得更棒，你一個人單打獨闖不覺得太孤單、太寂寞了嗎？成功了無人喝彩，失敗了無人安慰。因為你缺乏一種團隊力量的支持。 (5)在壽險行業(yè)，你要做得長久的話，一定要走組織發(fā)展的道路，你能保證一輩子夾著展業(yè)包走街串巷展業(yè)嗎？ (6)還可以，到底還可以在哪里？比一比，組織發(fā)展以后的收入，如何從一個體勞動者變成一個腦力勞動者？ (7)單絲不成線，獨木不成林；人無遠慮，必有近憂。 (8)你做得好，要恭喜你；那么這么好能保持多長時間呢？ (9)業(yè)務員展業(yè)時有一個高峰期，在這個時期，業(yè)務員會陶醉在自己展業(yè)和收入的成功之中，不想再發(fā)展。但是發(fā)展是每個優(yōu)秀業(yè)務員必走的道路，只有不斷的發(fā)展才能堅持長久地再保險公司里生存，不然將逐步被淘汰。8(10)只有走組織發(fā)展之路，才能振興保險事業(yè)，發(fā)展是硬道理。2．我要自由點，輔導陪同新人太麻煩 (2)自有并不等于不做事，輔導陪同新人是為了個人組織發(fā)展，使 (3)這也是一種鍛煉，讓你體會一下為人師表的味道。 (4)是的，每個人都渴望自由，暫時的付出換來你今后的自有。 (5)你不能太自私，你要求別人輔導你，你卻不愿意輔導別人。 (6)陪同新人，有助于他們快速成長，這也是你的成就體現(xiàn)。 (7)要想成為一個優(yōu)秀業(yè)務員，要想晉升為業(yè)務主任，首先就不能 (8)人需要自律，因為自由需要付出代價，街頭流浪漢最自由，你大自由、真自由。3．我只管自己掙錢，不想管別人，也不想多管閑事是什么多管閑事。 (2)不利自己的事誰也不會做，讓更多的人為自己掙錢總比一個人(3)難道企業(yè)的管理人員都是在管閑事嗎？9(4)為了生存我們首先得靠體力掙錢，但你有沒有想過，有一天。想過發(fā)揮一下你的聰明才智也能賺錢，并且能夠長久地掙下去。 (6)腦力勞動比體力勞動收入省力，而且收入更高、更持久。 (7)要想在保險公司有發(fā)展，掙大錢，不掙用體力拼來的錢，要掙用腦力勞動掙來的大錢，就一定要管別人。 (8)現(xiàn)在推銷保險獲得的是眼前利益，而管別人，發(fā)展組織獲得的是長遠利益，你顧了今天不想顧明天了嗎？管別人是你管理能力的提4．到哪里去增員，方法少，沒信心急功近利就能做成的。 (2)這個就跟去哪里展業(yè)一樣，可以先從周圍可控資源著手，逐步推廣到所有接觸到的感覺有潛力的人。 (3)那讓我們一起坐下來共同探討，另外你還要積極參加公司的培訓，它會教你專門的方法。 (4)每個人都有親戚、朋友、同學、同事、鄰居等等，這個增員市場既大又沒有壓力，只要平時多開口，一定又收獲。(5)當初我是如何增員你的，照我的方法拷貝下去。(6)多學一點增員手冊知識，多練習、多開口；有什么困難，我來(7)從來沒有天生的增員高手，都是靠循序漸進，熟能生巧，那些地去增。信心來自于你的增員成功。只要你能成功一人，你便自然有5．我的能力只有這么強，不可能做主管的 (2)只要持續(xù)努力，做經(jīng)理也有可能，關鍵在于現(xiàn)在開始一點一點(3)能力是可以提高的，主要是你有無此信念民。(4)能國是在不斷的實踐中鍛煉出來的，沒有天生的主管。(5)你說的很對，我當初的想法和你一樣，可是我通過努力，一在一不小心成了主任，每一個人都不是生下來就是贏家。(6)通過帶組員，才可以提高自己的能力，不想當元帥的士兵不是好士兵。(7)保險行業(yè)就是個大學校，慢慢地讓你鍛煉成長，不是能力某，一年前與現(xiàn)在判若兩人。6、我增了員，等于分了我的人緣市場答：(1)一個人間接為你介紹的單子是有限的，只有他自己進了保險為主管，更可能幫你帶來一個團隊。(2)增了員分了你的人緣市場，說明那個人比你強，何樂而不為呢？同時多一個人就多一個人緣市場。(3)一個人的力量和一群人的力量哪個大？(4)人緣市場是有限的，主要看業(yè)務員的主觀開拓能力。7、做業(yè)務都來不及，增員是間太少答：(1)增員與做業(yè)務并不矛盾，都是接角人的工作，業(yè)務不成做增員，客戶也能被增員，介紹單子不成介紹增員，這是一舉兩得的事。(2)正因為這樣，你更應該增些幫手來處理來不及做的業(yè)務。(3)你一天幾訪？每訪多少時間？一天工作時間多少?(4)做業(yè)務時可以增員，增員時也可以做業(yè)務，增員不需要你花費整塊的時間，而在于隨時隨地的去做。(5)合理安排時間，做增員可以同步進行，讓你接觸的人要不成為你的客戶，要不成為你的同事，每天一訪增員六訪客戶。(6)一個真正的業(yè)務員六訪中必然有一訪可以增員。(7)增員可以做單，做單的同時也可以增員。8．別家商品比較好答：公司的價值觀勝過一切。別家公司的商品較好，費率也較低。這是聽誰說的？大概時公司的業(yè)務人員吧！其實對資深的壽險伙伴來說，比較商品是沒什么意義的。因為商品本身很難放在同一個基準點來比較。它的結構、給付依是內行人都很難評判孰優(yōu)孰劣，何況是非保險專業(yè)人士呢！營理念、經(jīng)營者風格、員工訓練、服務熱忱、速度及對保戶的需求考慮，都是決定這公司是否值得尊重的依據(jù)。格卻相差了十萬八千里。為什么會有這么大的差別呢？因為品牌、手工及對客戶的尊重，影響了它的價值。所以在決定要到一家公司尋求創(chuàng)業(yè)之余，考慮的不應該是商品，而是這家公司的價值。公司存在的價值觀能傳達給業(yè)務人員知道，讓同仁很自豪地以公公司的業(yè)務同仁標榜的是公司的經(jīng)營理念及對社會的使命感。業(yè)務同仁的熱情來自本身對公司的認同及執(zhí)著。所以他并不以產(chǎn)品為主導，若是談商品，也先以貢獻度為優(yōu)先。傭關系而沒有感情。乏善可陳。因此不是不能比較商品，而是不要為了比較商品而忽略了本身最重要的事項。可全力以赴的公司。其實這種恐懼是不必要且錯誤的想象。有些人賣慣了有形商品，如汽車、房屋等，要他考慮轉行從事保險時，他會對“無形”的保險感到恐懼。事實上，有形的商品反而更難以銷售。因為一旦有了形體，就有了障礙和限制。好比汽車，大戶人家不喜歡小車，小車突顯不出他們要的尊貴。一般人家又不會購買大車，大車子的保險費及維護對他們而言時一個負擔。而且車子有款式、顏以打動對方的心。房子也是一樣，價格、地段、面積、品牌、設備，甚至風水、地不買就不買、能不換就不換。保險就不同了。好的時候用投資理財?shù)挠^念去推廣；景氣不好的時候以保障、防范的要點切入。對老者，請他為老年圖尊嚴，也為下一代省負擔；對中年人，讓他明白他可能有一個養(yǎng)不起的未來，要趕緊未雨綢繆。健康險誰敢忽視？癌癥險、重大疾病險誰能拒絕？從出生到死亡老幼都可適用。理財、節(jié)稅、保值、保障、儲蓄都涉及？保險還有一項別的行業(yè)所少見的好處，就是風險低，而且沒有地區(qū)限制，沒有作業(yè)時間的規(guī)定。倒貨，賺多少看自己。”答：(1)這說明你本人對壽險的理念、壽險事業(yè)的發(fā)展還沒有真正的 (2)如果擁有數(shù)百人的客戶群或幾十人的組織，我想就不會不穩(wěn)定。 (3)歐美國家保險業(yè)興旺發(fā)達。隨著經(jīng)濟發(fā)展，我國保險業(yè)前景看好。從業(yè)人員前景怎么會不明了呢？ (4)保險法規(guī)定：經(jīng)營人壽保險的保險公司不得解散。公司優(yōu)良的培訓體系確保業(yè)務員提升經(jīng)營客戶的能力，永續(xù)經(jīng)營。公司法確保業(yè)務員成長無限，晉升通暢。壽險市場廣闊，潛力無限。 (5)壽險續(xù)期傭金收入可以連續(xù)拿5年，還有各種津貼及獎金。只要不斷增員發(fā)展組織：就會具有長期穩(wěn)定的高收入。 (6)不要輕易地下結論，試一下就清楚了。 (7)穩(wěn)定感只是相對而言，在當今競爭社會中沒有絕對定，任何一 (8)社會的變革將使人們選擇工作的靈活性增大，現(xiàn)在哪有一成不(9)穩(wěn)定或不穩(wěn)定全在于個人在這個行業(yè)中的作為，關鍵問題使任何一份工作都必須付出努力才能獲得最大的安全感。(10)選擇工作要抓住機會，任何行業(yè)都會有風險。但是你可以想一想，待業(yè)的風險性高呢，還是從業(yè)人員的風險性高？11．推銷保險在老百姓心目中檔次不高們自身能以一種專業(yè)人士的形象出現(xiàn)在客戶面前，必將會受到人們的尊敬和認可。 (2)你自己在老百姓心目中檔次高呢？從你自己開始，改變老百姓原有的看法。 (3)那是你的想法，別人不一定這樣看，為什么有不少客戶對我們 (4)是的，保險在初級市場是有些口碑不佳的業(yè)務員，以至在老百姓的心目中檔次不高。旦我相信隨著國家監(jiān)管力度的加強，各項管理逐步日趨完美，檔次自然就高了，國外也是這樣走過來的。 (5)這不過是個人自身的認識問題：每個人都是推銷員，只是商品或形式不同而已。 (6)什么是衡量檔次的標準？你認為一個為千家萬戶帶來保障和福 (7)那你認為什么行業(yè)檔次高呢？只要你心中認為是偉大的，干什。(8)由于壽險業(yè)作為一個新興的行業(yè)，在老百姓心目中的認識程度業(yè)在老百姓心中的檔次會不斷提高的。(9)檔次高不高是你自己的心理反應，我們這兒有世界百萬圓桌會議們檔次不高嗎？12．某公司口碑比較好答：只看到公司的知名度，易陷入盲點。水往低處流，人往高處走。選擇一家口碑好且知名度高的公司當然對自己有幫助。不過公司的好壞是一回事，你自己的努力又是一回事，公司主管更是一個關鍵。如果只被公司知名度所吸引，并沒有好好思考其業(yè)務制度能否令進心、有抱負的年輕人是危險且不公平的。口碑好的公司機構龐大，人員眾多。在這人才濟濟的環(huán)境里，你想超越他們出人頭地，這個夢想容易達成嗎？你很優(yōu)秀也很努力，但好像總達不倒預期的成就。就像在一片濃密的森林里，你已長得非常茁壯了，但茁壯的人很多，你得非常賣力才能受到矚目。而在非大型的公司里，只要稍加努力就可嶄露頭角。就像長在空是可建立自己的知名度和風格。只看到公司的口碑與知名度，容易陷入盲點。對年輕人而言，選擇公司不能只憑絢麗的外表，找到一個能讓自己全心發(fā)展、全力以赴而且開闊明亮的地方才是最好的選擇。13．公司知名度不夠知名度低和客戶的接受程度是否有絕對的關聯(lián)？我們以一些高知名度的政治人物為例，有些人卻是名副其實，首任歡迎，但有些人卻是惡名昭彰，遭人唾棄。再以企業(yè)而言，有些知名度高的公司確實受歡迎，但也有不少企業(yè)給人的感覺是財大氣粗，卻沒有盡到社會責任。所以不是知名度高不高的問題，應該是能不能讓客戶有信心來依。導人。領導人是否真心經(jīng)營，確實以社會公益的方式在經(jīng)營？而這家公司的文化風格又如何，所呈有些公司的知名度很高，他們的高知名度如果不是來自長久的歷史，就是用廣告吹捧出來的。公司若歷史長久自會有一定的形象和包袱，不見得對業(yè)務人員有利。而以廣告包裝去凸顯知名度者，必須注意其是否名副其實。它的包裝成本是反映在客戶身上還是業(yè)務成本上，對業(yè)務員是否公平？一個公司除了領導力和風格外，還要看它的商品銷售力與執(zhí)行力。商品的價格當然不是絕對的銷售主因，但商品的設計與方向是重要因銷售力是指公司的銷售策略、通路、訓練等給業(yè)務人員的支持。若沒有有效的支持，再大的公司也難受歡迎。執(zhí)行力是指公司對客戶的反應、業(yè)務人員的建議及貫穿市場是否有足夠的應對能力。一個公司若是下情不能上達、官僚主義盛行，公司就很難在市場上和別人競爭，業(yè)務人員自然生存不易。另外，必須注意的是公司的財務管理是否健全可靠，可以長期經(jīng)時日一長終究會被市場接受。反之，就算知名度高但品質不良還是會棄。14．比較喜歡外商公司答：逾淮為枳，小心為上?？床灰姷目偸敲赖模嚯x遠的總是令人有好奇心。外商公司有些歷史悠久，品牌形象良好，財力雄厚這也是受到肯風土、水質等的關系，生長后卻不是那么回事了。經(jīng)營是長久的事，而且和經(jīng)營團隊有重要關系，為了貫徹和維持集團的意識、形象與穩(wěn)健，有時一些政策必須等候總公司的指令和裁客戶都是不利的。確實有些服務觀念是國內公司望塵莫及的。不過保險講究的其實是本土化、人性化，本國公司在這一點上是有優(yōu)勢的，而且它的便利性和決策快速、運作靈活深受客戶喜愛。當被增員者說他較喜歡外商公司時，其實不過是拒絕的借口和意念上的推托罷了。15．比較喜歡本國公司是愛國因素吧，不愿將錢給外國人賺，而且擔心外國公司是否穩(wěn)當，會不會經(jīng)營不好就撤回他國。再者，本國公司服務網(wǎng)點多。三是本國公司較有鄉(xiāng)土味，感覺上較為親近。但本國公司也有一些難以克服的問題。一是觀念較僵硬化。因為一直在國內經(jīng)營，而且高級主管沒有國際經(jīng)營的經(jīng)驗，難有宏大的經(jīng)營觀和專業(yè)經(jīng)營技術。二是人員的訓練和品質比外商公司差。土法煉鋼往往是本國公司錯的陋習，所以在品質上難和外商公司一較高低。三是效率的問題。本國公司的管理經(jīng)營往往較國外公司差，在效率和速度上難以與之抗衡，很多服務新觀念和新要求大都是由外商公司領導潮流的。外商公司易引進先進的經(jīng)營理念和商品，以及有效的訓練方法與會刻意扭曲法規(guī)曲解條款，并一再提升客戶服務，使人性化的觀念成為事實。16．主管太累，會議太多，只有批評沒有表揚警鐘長鳴，催人奮進。 (2)公司和主管利益共存，合作方式會不斷改進，只是要更多自我檢討，少埋怨公司。 (3)為什么不少主管就喜歡培訓、參加會議，說明你還沒有體會到會議和培訓的精髓。 (4)主管是在有很多回報的情況下工作的，其管理津貼相當可觀， (5)主管首先自身要加強學習。一方面是業(yè)務學習，另一方面是管理能力的學習提升。召開有關會議是幫助主管統(tǒng)一部署行動，以便主管更好的帶兵打仗。(6)主管只有不斷學習才能不被下屬壓垮，給你加點壓力不好嗎？(7)累，確實要比業(yè)務員累，但能夠幫助其他業(yè)務員成功和自己個17．看到其他主管不好，收入也不高，我的心態(tài)也不好入不高，是我自己努力不夠，我還需繼續(xù)努力，讓我們一起努力吧！ (2)看到好的主管、收入高的主管，心態(tài)不就好了嗎？ (3)為什么不看一下優(yōu)秀的主管，是否應調整一下你的比較系統(tǒng)。 (4)人與人之間的最大差別是個別的差別，其他人怎么樣，并不一他主管不好，當你成為主管的時候，你一定能超過他。 (5)壽險行業(yè)的機制是公平的，有才能的人一定有用武之地，你應 (6)別人的后塵你愿去步嗎？(7)其他主管不好，是因為其他主管沒有按照公司的各種要求去做。有回報，收入也會相應提高。 (8)壽險難，不是難在技能。技能是簡單的，問題是簡單的事情重心態(tài)，因為心態(tài)決定成敗。18．可以不參加早會嗎借由早會，大家彼此充實、互相激勵、共同學習、分享收獲、互不參加的人有很多理由，諸如每天早會都是講相同的東西，學不對需要團體活動去刺激他成長。如今在保險界擁有一席之地者，斗非常重視持之以恒地參與各項可讓自己穩(wěn)定成長的活動。自己成長也好，培養(yǎng)的新人要成功也好，早會都是不可缺少的，這是不爭的事實。19．活動太多無法配合答：活動力是靠參與而漸漸累積的。有人說保險公司就是活動多，一天到晚忙個不停，一會兒辦進修畫海報、搜資料等，實在太無聊。讓我們先看看到底有哪些活動。每天的早會或夕會、每周的周會、定期的案例研討會、增員工作會、創(chuàng)業(yè)說明會、主管研習會、每月檢討匯報、表揚會、新人銜接訓練、主管晉升班……林林總總，確實需要花上大量時間。這些曾問可口可樂的內部負責人，為何可口可樂知名度這么高，卻還要花大額費用在行銷廣告上呢？他們的回答是，可口可樂就像一話再說回來，每天十幾個可以工作的鐘頭內，到底真正用在行銷的時間有多少呢？一個不常辦活動的單位，他們的業(yè)績表現(xiàn)比常辦活活動是動力也是能源，盡管要花時間，但這時不會白白浪費，雖然不能立即產(chǎn)生效果，但“不見其長，日有所增”，不辦活動的單位是“不見其滅，日有所損”。一個常有活動的單位，每個人斗因感受刺激而活力不斷，也因為洽、接待、整理場地、畫海報、做文宣、準備文書資料，看起來時間的集思廣益、講師的風范、學員的反應，大家可獲得許多平時所學不參與活動會有回饋收獲，有能力的人身兼孰職游刃有余，只有固步自封的人才讓自己裹足不前，活動力是靠參與而漸漸累積的。20．比賽多壓力太大答：有刺激和磨練才能讓生命有韌性。沒錯，保險公司常有比賽，比賽當然會造成競爭，有競爭就有壓可是，人生何處不比賽呢？從小開始，學校每個月有月考、學期有期考、畢業(yè)有畢業(yè)考、進入高中或大學有聯(lián)考，甚至進入一家新公司都要甄選考試。比賽是刺激產(chǎn)能的一個好辦法，也是激發(fā)潛力的最好時機。近代成長道也有功。因為軍事家要在最短時間內生產(chǎn)及發(fā)明出克敵制勝的平時是不可能的事。壓力雖造成不舒服，但適當?shù)膲毫κ潜仨毜?。好比竹子在生長過程中需要有節(jié)，否則臺風一來。立刻就會不支倒地。栽培豆芽的人都知道，豆芽長出來后，有的細小柔軟，有的粗壯人也一樣，刺激和磨練讓生命有韌性。至于對壓力的看法，應該是用正面的觀念去接受，而不是負面的排斥。壓力要自己去承受和化但也有人說它不屑參加比賽，因為獎金并不高，名次也不在乎，比賽的成績，如果不是，“未曾擁有，合言放棄”這就如同持不到葡萄說葡萄酸一樣。勇者義獎杯為裝飾，成功者用比賽成績?yōu)樽约旱娜松贸塘粝潞圹E，只有平凡的人才在人生旅程中無所展現(xiàn)。21．做保險的人沒地位答：保險業(yè)界已今非昔比了。如果在以前，或許有可能，現(xiàn)在應該不至于吧！以往從事保險工作的人往往給人的感覺是找不到工作的人，沒有知識的中年婦女、不合格的公務人員等。要保險的時候講的天花亂墜，無所不用其極：但理賠時又是另一在于一般人的腦海中。但現(xiàn)在應該完全改變了?，F(xiàn)在的人斗已知道，買保險是為了生涯得尊重的事。保險公司也因時代的要求，不斷提高行銷人員的品質。他們平時是致力提升。而且舉凡投資理財、節(jié)稅規(guī)劃、風險防范、傷病安排，甚至與其他行業(yè)的配合及異業(yè)結盟，無不都是為保戶的附加價值提升作考慮。再者，現(xiàn)在從事保險的人，已不再事找不到工作或低層的人士，有些公司的基本要求是大專畢業(yè)，還要經(jīng)過專業(yè)性測驗。律師、會計師、醫(yī)師也已大量進入保險業(yè)，甚至各行各業(yè)的成功人士或執(zhí)業(yè)已久的企業(yè)主也紛紛參與。所有的事實斗告訴我們，保險業(yè)界已今非昔比，現(xiàn)在是黃金事業(yè)，成功者的天堂，有心者的樂園。22．做保險是求人的事，像討飯似的，低人一等，不受尊重 (2)這說明你對保險意義的理解還有待提高，保險是送人保障，提供服務，行善積德，功德無量，怎么會低人一等。 (3)這是你自己的表現(xiàn)才造成這種心理錯覺，而不是保險這行業(yè)。 (4)那是你自己的想法，我們?yōu)閯e人尋求保障，只不過大家保險意識不強，才需要我們去做說明工作。 (5)首先你要慢慢了解，認識保險行業(yè)，了解了就會知道，保險是一項無比神圣的工作，是一種慈善事業(yè)，根本不能和討飯相提并論。 的事業(yè)，中國壽險發(fā)展才剛剛幾年的時間，國外已有一百多年的歷史，難怪你會有這樣的想法。(7)目前保險行業(yè)已逐漸受人接受，在國外，保險推銷員、壽險管理師被認為師高人一等的白領階層。 (8)保險本身在國外師一個高層次行銷的職業(yè)，而且保險也不是人是一種誤解。 (9)如果你自己定位在業(yè)務員，那你只是在銷售而已，當然就會有你是在為客戶規(guī)劃美好的人生。然在做銷售？23．做保險沒有底薪，收入不穩(wěn)定連續(xù)享受五年的報酬，又有哪個行業(yè)有這樣的好事呢？ (2)很低的底薪并不等于收入穩(wěn)定，如果通過組織發(fā)展達到平均每你走哪條路。(3)傭金可創(chuàng)造財富，百萬年薪不是夢。 (4)這樣就能促進你增加拜訪，對個人來說，就有工作上的壓力。來的，沒有人會送給你，世上從來就沒有救世主。 (5)進公司也有三個月的底薪，這是公司給你的一次鍛煉的機會，而且工資是上不封頂?shù)?，到那時你就不會在乎底薪了。(6)按勞取酬，體現(xiàn)自我能力，展現(xiàn)自身價值，這才是壽險營銷的在。(7)天下之大，你曾聽過哪一個老板是有底薪的？ (8)行銷的行業(yè)如果是有底薪的，那也就是說這個行業(yè)的傭金少的到開始賺錢的時候再全職上班。 (9)保險是一種最安全的行業(yè)，因為它有累積的效果，因為只有保險每一年都還有續(xù)期的傭金可領，那就是最好的回饋！(10)如果你是一種最安全的行業(yè)，因為它有累積的效果，因為只有保險每一年都還有續(xù)期的傭金可領，那就是最好的回饋！(11)頭三個月有250元的底薪，從第二年開始有底薪(即續(xù)傭和繼續(xù)率獎金)，平均每年加薪20％以上，因為續(xù)傭會不斷重疊。如果你做主管的話，每月底薪也在2000元以上(即主任津貼)，另外還有其他獎金和激勵，怎么會收入不穩(wěn)定呢？10萬元年薪不是夢！這種人比比皆是……(12)或許我們應該先探討一下為什么不穩(wěn)定，大部分的業(yè)務人員之所以不穩(wěn)定，是因為他們的客戶拜訪量出現(xiàn)危機或推銷流程有誤。如果你的工作量穩(wěn)定，業(yè)績也就會跟著穩(wěn)定。做推銷最主要的工作是見你推銷的商品給他們帶來的好處。(13)依照壽險公司歷年來的統(tǒng)計，推銷過程中每認識十個人就會有100件，那你就必須要認識1000個人才會有這樣的業(yè)績產(chǎn)生。如果業(yè)務員每天都是坐在辦公室內，當然不會產(chǎn)生業(yè)績。真正體現(xiàn)您的勞動價值。(15)有沒有底薪并不重要，重要的是有底薪也會面臨下崗問題，而您現(xiàn)在有這樣一次從業(yè)的機會，要抓緊哦。 (16)隨著社會的發(fā)展，底薪也只是一種基本的、最低的生活保障，有沒有底薪不會對你有多大的影響。24．做保險沒福利待遇，是臨時工 (2)我們公司從適用業(yè)務員到業(yè)務總監(jiān)，每一層都有福利待遇。 (3)有了錢你還怕什么？還怕沒保障嗎？ (4)你在保險公司外面說話，不了解是正常的。當你到了保險公司里面，就不會這樣說了。 (5)當你晉升到主任，什么都可以解決，所以當務之急便是你一定要加入到這個行業(yè)中來。25．做保險要能說會道，我不行得好！說要說到點子上，道要道出道理來。(2)你是不是看到做保險的都能說會道，不過有些客戶并不太喜歡能說會道的業(yè)務員。況且剛做保險的也不一定就是能說會道的人，講的多、練的多了，自然就熟了，我們周圍有很多這樣的例子。 (3)我看你也不錯，再說做保險的要求是條理清晰、心態(tài)好、能吃苦耐勞、有為他人服務的精神，并不一定能說會道就一定好。 (4)慢慢來，原一平原來也不是能說會道的。(5)其實你是不了解所以說外行話，你不妨來試試，試試就知道了。 的，何況公司會教你一套專業(yè)化銷售流程，保險是人人都需要的，你沒試過，又怎知自己不行呢？ (7)說話要說到點子上，你的沉默往往正是你征服別人的力量。 (8)是誰告訴你做業(yè)務的人一定是說話高手呢？難道你不曾聽過口 (9)凡事都是學習得來的，當初我也擔心自己，但是一段時間下來你也能辦得到。(10)本公司又專業(yè)講師主辦的口才訓練班，你也可以去參加，通過有專人指導的課程與市場的實際學習，你將很快進入佳境。(11)我有一個同事當初進入壽險公司就是為了學習表達能力。結果一做就做了十幾年。26．保險營銷工作太辛苦到辛苦的苦不算真苦，連想到辛苦都不能的才是真辛苦。(2)人們都因為工作上付出太多而收益不少，而覺得辛苦。若有相 (3)賺錢的行當都辛苦，要賺大錢就要吃的起大苦。 (4)躺在床上看別人辛苦的拿100萬，多舒服，可自己呢？ (5)一分耕耘一分收獲，只有艱苦的工作，才能鍛煉人。 (6)科學地安排工作計劃，其實你可以尋找到許多以前不曾有過的 (7)做這行業(yè)當然要付出努力，但是你的付出與你得到的是成正比(8)向往美好生活是人類的共性，鑰匙每個人都能夠不用上班刷卡，不必操心退休后的生活著落，享受每位佳肴、親情友情，擁抱大自要達到這一點還需要相當長的時間。不過，我們可以充分挖掘我們用傳統(tǒng)行業(yè)都是用時間換財富，這種獲取財富的方法太慢，等你掙到足夠的錢時，你的日子也不多了。壽險行銷行業(yè)則可以濃縮人生。如果一位壽險行銷人員在壽險行銷行業(yè)打拼了三五年，一般來說他應該處于一個職位比較高的位置了。處于這種地位的人，他的生活品質已經(jīng)達到了很高的地位。不僅如此，他將獲得源源不斷的、穩(wěn)定就是他的最大資本。他只要把他的團隊管理好就可以了，這個團隊就是他的本錢，正所謂“一個經(jīng)理行，不如他的干部行；一個干部行，不如一個組織行”。這就像一個果農(nóng)種果樹一樣，開始幾年可能很辛果了，這時果農(nóng)反倒覺得輕松自在，又有遲不完的果子。有“吃不完的果子”。通過三五年的努力，一般是可以帶出一支實力盡，用之不竭。在其他行業(yè)，哪怕你是一位事業(yè)有成的老板，縱然有萬貫家財，一天。仿佛一位菜農(nóng)種菜一樣：盡管你的菜種得呱呱叫，遠近聞名，但如果你明年不種，你就沒得菜吃，坐享成果辦不到的。首先，你必須有一個明確的目標并且將它分開。造就一個人最好并完成它，這就是所謂的“標簽理論”。成功的關鍵在于行動。你的行動如何，直接關系到結局，你付出種的，必歡喜收割”這句話用在壽險行銷行業(yè)尤為貼切。行動必須持持、堅持、再堅持。如果你再壽險行銷行業(yè)里給自己訂立一個明確的目標，并持之以27．做保險的人太多，現(xiàn)在做太晚了比例還是很低的，覺得多可能是某一層面的錯覺。 (2)某市從業(yè)人數(shù)1：20，你算算我們現(xiàn)在的人口比例是多少？ (3)做保險人可以嘗試，但是能勝任的人并不是很多，你可能就是 (4)做保險的人的確不少，不過每人都有自己的生活圈，而且通過介紹可以延伸出去。沒有買和不相信的人，大多是因為沒有人告訴他該買保險的正當理由。 (5)正因為這個行業(yè)是朝陽行業(yè)，才有不少人聚在一起，你我也一 (6)做保險的人是不少，正好在這競爭環(huán)境種給自己一個鍛煉成長我們一起努力吧！ (7)做保險的人多，并不代表你一定不要做。做保險的人少，也不代表你一定要做。多與少只是反映一種社會潮流，做你自己該做的，莫受他人干擾。(8)國外保險有數(shù)百年的歷史，我國才5年的時間，你覺得5歲小孩子還會長大嗎？你覺得5歲小孩子太老了嗎？我國還是原始市場，28．沒有太多的社會關系的弱項。只要有勇氣去認識更多的新面孔，就可以改變這種狀況。 (2)做保險，有各種方法，而且還有組織發(fā)展之路，社會關系不是唯一的發(fā)展途徑。 (3)關系靠挖掘，不挖掘怎么知道多與少，連環(huán)游戲可以無窮無盡…… (4)社會關系的多與少，并不是直接與做保險有關，做保險是靠自己的勤奮和努力。很多出色的高手是從陌生人開始做成的，關鍵是你有沒有這樣的勇氣和韌性。 (5)各人頭上一方天，關系是靠一針針織出來的。 (6)關系是一張網(wǎng)，是靠一針針織出來的。 (7)你這么說難道大街上每一個個體店，都有很多的社會關系嗎？ (8)保險不是為自己人做的，所以并不是你認識的人需要保險，而是人人需要保險。務好180個客戶，每個客戶買2件以上，每個客戶家庭有2人投保，即：180×2×2＝720件，每個客戶再推每月收入3000元以上，這說明并不需要太多的社會關系。(10)人情淡薄，人與人之間的互相戒備，令我們很難與陌生人開展業(yè)務?？磥硐袷怯械览?，但事實果真如此嗎？保險是人的事業(yè)，只要有人就有需要，并不是有關系的人才可以向他推銷。萬事何難。就關系而言，以下幾個看法供您參考： (1)關系是靠創(chuàng)造的姓氏、學校、職業(yè)、興趣、信仰等的互通，關系網(wǎng)就立刻形成。所以善行銷者通常會掌握各項對自己有利的因素去發(fā)揮。 (2)迷信原有關系是危險的。便和權利，到頭來反而因他人的關系更好而喪失時機。 (3)不要太依賴關系。29．職業(yè)不穩(wěn)定，流動性太大還小嗎？天天人進人出，其實，穩(wěn)定與不穩(wěn)定石相對的。(2)任何行業(yè)都一樣，做得不好總覺得不穩(wěn)定，就是看大門的人發(fā)生失竊也會被炒魷魚。 (3)競爭社會，優(yōu)勝劣汰，各行各業(yè)都是如此。 (4)保險逐步再正常地發(fā)展，初期展業(yè)的不穩(wěn)定，是你自己意識不 (5)現(xiàn)在很多單位都不穩(wěn)定，下崗的人很多，你為什么不趁早再保險剛起步時先人為主呢？難道你要等市場很成熟時再進來嗎？ (6)走組織發(fā)展之路，做業(yè)務主管。有些業(yè)務員可能會因為收入低定的，而且是高收入。 (7)保險公司的制度是競爭、激勵、淘汰。在壽險行業(yè)只有放棄，沒有失敗，沒有淘汰你，除非你自己。30．以前別人求我，現(xiàn)在叫我去求別人 (2)如果你覺得是求比人肯定做不好。你現(xiàn)在花錢消費，是不是都是別人在求你消費，而不是自己需要才購買呢？ (3)這個社會就是人人為我，我為人人。 (4)這不叫求人，這叫做善事、送保障、送愛心，難道你是一個沒(5)要堅持自己的信念，因為你是為了別人的明天而正在做一件偉看不到，將來一定會看到的好事，是行善積德。 (7)保險并不是求人，這是行業(yè)的需要。 (8)以前別人求你，說明你能幫助別人，你很有人緣，大家都很信心你。現(xiàn)在你再次幫助信任你的人，他們的家庭保險、子女教育和未來養(yǎng)老正需要你的指點和幫助，你不愿意幫助他們嗎？31．我看你做保險也沒有發(fā)財我自身能夠努力，就一定能實現(xiàn)。 (2)但不等于說你就不能發(fā)財，其實發(fā)財?shù)囊泊笥腥嗽?，來了就?(3)至少我不僅養(yǎng)活了自己，找到自身的價值，還讓家人子女過上了小康生活。 (4)我沒有發(fā)大財，但我們公司不少人發(fā)了材，我們公司有句話，百萬年薪不是夢。 (5)做保險并不能簡單地用發(fā)財來代替的，但是至少在這個社會中我能生存，站住腳，并一步步不斷發(fā)展。 (6)保險是給別人帶去幸福和安全，造福千家萬戶。物質上雖還不是富翁，可我內心富有，并以此為樂。32．保險前途不安定，對我國的保險制度沒有信心。答：(1)近10年我國的保險制度改善較多，總體發(fā)展向上，我們要用發(fā)展的眼光積極看待這一行。 (2)移民，若不移民，就要對我國有信心。 (3)我國的保險才剛剛發(fā)展，國外的保險公司紛紛進軍我國市場，外的保險進入我國市場，以保護我國民族保險品牌。 (4)哪你知道哪天會天塌嗎？杞人憂天，做好現(xiàn)在的就行了。 (5)在1998年政府公布了一份未來10年最被看好的十大行業(yè)，保險業(yè)被列其中。這也就說明了這個行業(yè)在整個社會中已經(jīng)被肯定，接下來是你自己該如何去做的問題。在每個人的人生旅途中都要面對未 (6)保險業(yè)在過去的確是不被看好的行業(yè)，因為當時的情況下，不論投保大眾或從業(yè)人員都是屬于需要被教育的對象。歷經(jīng)了幾年的演了，這不是在大家都有概念的情況下就更好做了嗎？ (7)你曾經(jīng)接觸過哪一家保險公司呢？你對保險制度沒有信心，具體是指哪一方面呢？如果你對自己生長的地方都沒有信心，那又怎么 (8)你說保險沒有前途，那是你對保險業(yè)不了解，其實，它是最有前途的終身職業(yè)。不信，請看：a)以百元左右的投資即可開創(chuàng)自己的產(chǎn)業(yè)。加入壽險行銷行業(yè)后配上一個展業(yè)包，帶上自己的名片，你的事業(yè)就開始了。b己的主人，你就是老板。在保險公司里，你的業(yè)務主管都不夠格做你的老板，因為他們不能規(guī)定你的收入，安排你的工作時間與工作日程，無權決定辭退你……你只對客戶負責，如果說有誰是你的老板的話，只有客戶才是你的“老板”。c)所獲得的報酬跟你的才干和工作成果成正比。在傳統(tǒng)行業(yè)里你的與工齡，與你的能力和給單位帶來的效益關系不大。一個再有能力的大學老公人的工資，能力和業(yè)績換收入?yún)s是壽險行銷事業(yè)的特點之一。在這個行業(yè)，沒人根據(jù)你的資歷劃地為牢設定你的收入，一切憑能力和業(yè)績。d)你可以賺得無限金額的收入。壽險行銷的個人收入上不封頂，“只你為公司作出了貢獻，單位的效益好，全體職工發(fā)獎金，還要分等級，你的獎金不一定比他人高，最多另外給你一個小紅包的安慰獎，難道不是嗎？在保險公司，每個人的業(yè)績只決定他本人的收入多少，與其他人毫無關系，不存在大家分享你的業(yè)績收入的e)可以自由安排你自己的工作時間。在保險公司，每位壽險行銷人多得，卷起鋪蓋回家。f)自由挑選你想拜訪的對象。我想拜訪誰就拜訪誰，想到什么區(qū)域就到什么區(qū)域。這是每個壽險行銷員的權力，而不必請示業(yè)務主管指示，一切以我為主，以自己是否方便以及意愿為主。g)你的成就完全無損于其他同仁的發(fā)展。人性是很奇特的，有些人懂得欣賞別人，為別人的成功喝彩；有些人卻總是見不得他人比自己好，生怕別人的成功匯彰顯自己的不足。在其他行業(yè)里，你的成功、你的升遷，必定會由于指標的限制，而壓制其他同仁。一個部門只能有一個負責人，非你即我，人性的險惡也就在這時體現(xiàn)出來了。在壽險行銷行業(yè)，大家以伙伴相稱，情同手足。一個人的成功會給其他人以啟發(fā)，帶動其他人成功，各自利益不存在沖突，同仁之間沒有防忌或惡性競爭，大家相互幫助，相互關心，相互交流，攜手并進，共創(chuàng)輝煌。h)工作壓力越來越小。跟其他大多數(shù)行業(yè)所面臨的因競爭越來越激烈，而導致工作壓力與日俱增的情況相比較，從事壽險行銷行業(yè)續(xù)收傭金越來越多，客源越來越廣，而使你的工作越來越簡單，壓力越來越小。越是往后，付出的時間和精力會相對減少，而所得收獲相對較多，越做越好做，越做越開心。i)專心工作而不必擔心你的銷售區(qū)域和傭金比率縮小。你的工作區(qū)域由自己選定，沒有誰能規(guī)定你只能在某一范圍內展業(yè)，更不用擔心像其他行業(yè)那樣，等你把某一市場開拓成熟了，上面一紙公文把你調離，使你有一種到口的“肉”被別人搶去了的羞辱感。做保險行銷，你開拓市場獲得的收獲永遠都是你自己的。傭金比率是全公司統(tǒng)一的，任何人都不會因為你的收入太高而降低你的所調整。j)晉升取決于自己的努力，不需拍馬屁。在壽險行銷行業(yè)，你是否晉升，或晉升的何種職級全取決于自己，晉升的制度是公開的，夠條件者上，不夠條件者下，相當透明。你想達到何種職級與達到改職級的差別一清二楚，只要你努力朝著既定的目標奮斗，你就會夢想成真。不用再尋尋覓覓了，除了壽險行銷之外，沒有其他任何行業(yè)能夠提供這一切，趕快行動，時不我待。33．保險要拜托別人，要看人臉色人。其實每個行業(yè)都是一樣的，差別只是在其他產(chǎn)品是當人們感覺到他們便會買保險，所以我們不是在看別人的臉色而是在技巧上取勝。(2)假設我們去拜訪這些客戶是去看他們的臉色，經(jīng)過了3—4次的銷售面談完成簽單，充其量也只不過看他3—4次臉色而已。當客戶買了我們的保險后，在往后的20年期間有關理賠、契約變更、還本給付及其他服務，那么，他便拜托我們，看我們的臉色了，3—4次換來20年客戶對我們的尊敬與需要，也是很劃算的。當然在未來售后服務時，我們一定要有熱誠的態(tài)度和優(yōu)質的服務來滿足客戶的需務的宗旨——客戶至上，服務至上。34．要天天上班，最好能兼職點是什么？天天坐在家里最輕松，那么什么方法容易使你賺錢和發(fā)展 (2)你也不希望進公司后無人關心，賺不到錢吧！為你自己負責，你也要全身心投入，沒有規(guī)矩不成方圓。 (3)天天早上參加展會，使我們公司的制度，但只需要1小時左右知識，教會你賺大錢的本事。如果連這1小時的展會制度都不能遵守，還談什么到其他單位上8小時的班？ (4)我們公司具有嚴格的管理制度，對個人和公司的發(fā)展都具有很大的作用。如果沒有一套嚴格的管理要求就會影響我們的拜訪量，阻礙個人業(yè)績的發(fā)展，直接影響我們的收入。(5)如果一個兼職業(yè)務員在單位工作時，客戶通知要辦理賠，請業(yè)司一流的品牌和信譽，如果你是客戶你愿意向他投保嗎？ (6)制度松使人懶散，不能發(fā)揮自己的特長；制度嚴催人奮進，使人更快的成長。 (7)俗話說：“英雄造時勢，時勢造英雄”，一個天生好手如果屈身于作風散漫的公司，充其量不過是一個平凡的而且是很窮的業(yè)務員，揮才干，讓你不平凡的成就表現(xiàn)出來，是騾子是馬，拉出來遛遛。 選擇哪一個？天底下沒有白吃的午餐，天上也掉不下來餡餅。1天1小時的上班你都吃不消，你還能干什么？哪個單位會要你這樣懶散的 (9)把青蛙與冷水放入鍋中再逐漸加溫，青蛙被煮熟。把青蛙扔進渾然不知，最后的結果就像逐漸升溫而被煮熟的青蛙。因為自我松懈可能要付出死亡的代價。35．我不想為別人打工，我要自己創(chuàng)業(yè)要么當老板，自己擁有產(chǎn)業(yè)，要么被雇傭，沒有第三種選擇?！耙矗サ娜酥徽加?0％的財富，為另外20％的人打工。同樣的道理，能創(chuàng)立自己產(chǎn)業(yè)的人畢竟只有少數(shù)，為什么呢？一個重要的原因是缺乏創(chuàng)業(yè)的資本，能創(chuàng)業(yè)的人只是少數(shù)，能無本創(chuàng)業(yè)起家、靠玩“空手道”立業(yè)的人則是更是鳳毛麟角?！氨菊?，資本、本錢也”。它可以是資金，可以是經(jīng)驗，可以是專業(yè)知識。無一個人無論條件多么缺乏，都希望自己能擁有自己的產(chǎn)業(yè)，擁有能夠做到這一點，有的人因天資、家庭背景、生活環(huán)境、政治、經(jīng)濟等因素，才能創(chuàng)立自己的產(chǎn)業(yè)。這種種原因使得許多“仁人志士”因手空空，留給家人的是嘆息，留給自己的是懊悔。壽險行銷則不同，它給有心創(chuàng)業(yè)的人提供了一個簡便易行、公平合理的創(chuàng)業(yè)機會。你無需龐大的資金投入，無需豐富的經(jīng)驗和過人的能力和膽識，也無需日思夜想盤算如何獲利、保值、增值……總之，人都能做到的——付出自己的真誠與努力。對于一個有志青年來說，你的創(chuàng)業(yè)熱情可能使人欽佩，但擺在你面前的實際困難有門面費、房租、水電費、人員工資、啟動資金、經(jīng)商辦企業(yè)的經(jīng)驗、專業(yè)知識……尤其是創(chuàng)業(yè)的風險，哪一個因素都可能成為你創(chuàng)業(yè)道路上的“攔路虎”，哪一個因素都可能成為你創(chuàng)業(yè)的壽險行銷這條道路來創(chuàng)業(yè)，這一切困難便化為烏有了。為什么放著大道不走卻要去走小道，現(xiàn)有的路不走卻又去開辟新路呢？但愿更多的有識之士通過壽險行銷這一無本創(chuàng)業(yè)、白手起家的方法去實現(xiàn)自己心中的夢想。36．我沒有一技之長險推銷大王貝吉爾說過“精通推銷的奧妙，成為一個老練的推銷員，成為萬能選手之首”。一技之長勝過良田萬頃，送人再多的魚不如傳授給人以釣魚的技越來越引起人們的重視。同樣的，再保險商品和客戶之間的聯(lián)結紐帶——壽險行銷也越來越引人注目。隨著人們保險意識的提高，保險品技之長”將使你立于不敗之地。對其他的行業(yè)我們不應一概予以攻擊、貶低，有的行業(yè)也會效益較好，帶給你豐厚的收益。但一個人不應只吃一時的飯，要吃一世的飯。每一位擇業(yè)人員都入夕陽產(chǎn)業(yè)而自斷“活路”！壽險行銷事業(yè)無疑是一項越來越受人歡有美好的未來。在壽險行銷行業(yè)里沒有下崗與失業(yè)，有的只是懶怠與放棄。只要安。沒有不成交的客戶，只有放棄的業(yè)務員。的確，在剛入壽險行銷這一行時，我們有過太多的艱辛與挫折，你必須認識到初期的挫折是磨煉。毛毛蟲必須經(jīng)過破繭而出的掙扎與折射出成功的喜悅和可貴。不用擔心別人怎樣看你，重要的在于你自己如何看待自己。人其實隱藏很大的潛力，在挑戰(zhàn)性的環(huán)境中發(fā)揮，你的生活將從此變得豐富多彩、絢麗斑斕，你會為你當初的選擇拍手我們不否認，世界上最富有的人并不是壽險行銷人員，但是我們可以肯定壽險行銷人員是世界上生活得最快樂、最開心的人群之一！37．說得太好，不一定真實為虛，眼見為實，你才可以做一個真實的了解和判斷。(2)你覺得不真實的是哪些？你業(yè)可以和我一起去公司看看、聽聽。 (3)不信就去試一試，自己親自去看看。 (4)不是說得太好。只要你能按照公司的要求去做，你一定會做的 (5)你來試試看，試三個月，不行再說，回到原單位還可以，你現(xiàn)在的工作將來還能找到，反正不要你花本錢，沒有任何風險。 (6)不自己親自咬一口，永遠不知道梨的味道，瞎子摸象，永遠不知道大象到底是什么樣子。38．推銷無經(jīng)驗，不懂怎么推銷答：(1)經(jīng)驗是積累起來的，干了就會慢慢入行。 (2)沒關系，等你進來以后我們將作培訓，教你如何去推銷。 (3)推銷的經(jīng)驗無非是靠自己的實踐，實踐出真知，不斷地學習與(4)人不會一生下來就會推銷的，公司會進行一系列的訓練和輔導，加上自己的實際操作，會在實踐過程中慢慢積累經(jīng)驗。 (5)入公司后公司有一套完整的推銷流程會教給你，再加上你自己的，最主要是咬充滿信心。％經(jīng)培我這個師傅，一定能幫你賺到錢。 (7)制造任何一種東西，最直接有效的方法就是模仿。我本身從事壽險工作，剛開始也是沒有經(jīng)驗，但是公司內有一些杰出的業(yè)務員、 (8)經(jīng)驗是從實際行動中體會來的。每個人天生都是推銷員，例如生有推銷能力。從事壽險銷售就是要把我們推銷的本事、潛力發(fā)揮出39．代理人考試拿證太麻煩答：(1)現(xiàn)在社會上上崗都要資格證，這說明保險行業(yè)管理很規(guī)范。(2)真正麻煩的是如何保證不斷拿到高收入，超過一般人。(3)這就說明這一行的正規(guī)性，你就不會把它看成是短期行為。(4)根據(jù)保險行業(yè)工作性質的要求，代理人考試合格證是基本條件，這是從事保險代理業(yè)務的證明，拿資格證不論多麻煩都必須具備的基 (5)充分復習，認真學習，應該說考證是沒問題的，況且代理人資格證是全國統(tǒng)考的，只要認真看書，不會很難！ (6)一點不麻煩，代理人考試拿證是國家規(guī)定，要經(jīng)過中國人民銀行及保監(jiān)會審核后再發(fā)放。 (7)有什么麻煩，想在這個朝陽行業(yè)干下去，代理人考試是義不容辭的使自己在壽險行業(yè)中更規(guī)范，更合法，更長久。 (8)代理人考試其實并不麻煩，考試只不過從中檢驗你對保險知識掌握的如何，只有當你全面掌握保險知識后才能更好地為客戶服務，客戶才會放心的買保險。(9)你要慎重考慮，假如你拿不到證的話，我勸你不要去保險公司。去做其他工作吧。(10)我相信你一定很久沒有看書的經(jīng)驗了，趁此機會重溫一下舊夢(11)如果能讓你賺到錢，你會覺得麻煩才怪！(12)對不起！這是我們堅持業(yè)務員從業(yè)資格的一個關卡，也是對客戶服務水平的保證。(13)你知道目前壽險行業(yè)是非常熱門的行業(yè)，政府也非常重視壽險行業(yè)，所以沒有通過代理人資格考試取得銷售資格是不能賣保險。(14)我們保險公司有優(yōu)秀的講師及輔導專員通過代理人資格考試應試指南、教學VCD、模擬試題來幫助你順利通過代理人考試。只要你努力準備，是很容易通過考試、取得展業(yè)證的。40.不是永久性工作，熟人買完就不能做了做嗎？更何況你還可以走組織發(fā)展之路。 (2)永久性工作是什么？任何工作都有壓力，只有提高技能、全力投入、不斷付出并有效發(fā)展組織，就能長久穩(wěn)定地做高收入一族。 (3)當你進入20戶家庭，每一戶有2人投保，就有40張保單，這20戶人家給你轉介紹20個客戶，你又進入了20個家庭，如此下去 (4)壽險行業(yè)是一項永遠不會落伍的事業(yè)，只要有人類的繁衍與發(fā)在長進，生人變熟人，資源就不斷了，買保單也持久了。 (5)你曾玩過連環(huán)游戲嗎？聽說過100法則嗎？據(jù)統(tǒng)計一個人的婚有(6)不管是認識或不認識的人，如果我們介紹他們結交了一個“朋友”，當他們有疾病、發(fā)生意外、年老退休或不幸身故的醫(yī)療費用，認為從事此種助人的工作是賣人情嗎？當然不是，除非是不了解這位:“朋友”的功能。所以說從事壽險推銷的工作就是將一位患難之交介它樂果緊靠人情關系，都不是永久性的工作，因為一個人的親戚、朋友數(shù)目絕對是有限的。如果我們不清楚保險是什么，那么我們僅能靠人情來賣保險。但是我們保險公司有一套完整拓的推銷方法，讓你成為保險的專業(yè)人員。只要你加入我們的公司，我們有把握使你無需完全靠人情才能賣保險，能使保險成為你的終身(8)推銷保險的對象不限于現(xiàn)在認識的人，因為保險是人人所需的，必完全靠人情來賣保險。而且一位優(yōu)秀的壽險業(yè)務員，絕大部分的客戶都是從事壽險工作以后才認識的。只要你愿意，我們會教你如何去司有創(chuàng)業(yè)說明會，你可以先去參加，了解更清楚些。41.保險公司很現(xiàn)實，沒有業(yè)績就走人是公司淘汰你，而是你自己淘汰自己，生活淘汰你，生存淘汰你。 (2)保險公司的機制、體制與其他企業(yè)單位不同，確實很現(xiàn)實，但實，我會比它更現(xiàn)實：耕耘、收獲、挑戰(zhàn)、發(fā)展！ (3)沒有業(yè)績就沒有收入，對你來說，只要有付出才會有業(yè)績，才 (4)設立一個明確的目標，才會有長足的發(fā)展，隨著你的努力和付你成長的現(xiàn)實。(5)只要你不懈地努力，就一定會有業(yè)績。 (6)一家商店或公司若是因為不懂得經(jīng)營方法，資金不足，產(chǎn)品不以說是保險的銷售代理商，自己都是老板。我們告訴你經(jīng)營的方法、業(yè)績?；谝陨系恼J識，你認為沒有業(yè)績就得走人是保險公司現(xiàn)實，(7)“天底下絕對沒有不勞而獲的事”，你想得到多少報酬就得付出多少努力，業(yè)績的有無最主要取決于你是否勤奮工作，你說的沒錯，若你現(xiàn)在身為百貨公司的專柜商，是不是每個月都需要有營業(yè)目標，如果在約定的期間沒達成營業(yè)目標，你的專柜會不會被百貨公司撤銷？所以說并不只是保險公司現(xiàn)實，而是我們經(jīng)不經(jīng)得起挑戰(zhàn)。我相信你一定是一位經(jīng)得起挑戰(zhàn)的人，而且我也會從旁輔導。42.我現(xiàn)在還可以，不想改變答：到過泰國的人，就會發(fā)現(xiàn)一個奇怪的現(xiàn)象：泰國以大象而聞名，在？因為大象從小用細繩栓養(yǎng)。因為它還小，怎么也掙脫不了細繩的力量可以輕易掙脫細繩的束縛，但因其從小養(yǎng)成“掙不脫”的觀念已根深蒂固，無法改變，管理人員仍可用細繩系住大象。這個事實告訴我們，習慣成了大象生命與身體的主宰。再也無法改變。若要改變，除非刺激大象拼命掙扎，忘掉過去的印象。否則，大象一輩子都會受困于細繩。人何嘗不是如此，安于現(xiàn)狀，不愿改變現(xiàn)有的生活方式，是大多數(shù)人的共性。也正因為如此，成功的人只是一小部分。大部分人習慣拔，真是可悲可嘆！成功是如此地容易卻也如此困難！成功是如此地接近卻也如此遙遠！一個人要改變自己，難嗎？不難。要成功，難嗎？也不難?？蔀槭裁闯晒Φ娜酥挥猩俨糠郑?0：80定律是那樣的精確嗎？因為大多數(shù)人不愿改變自己，難怪卡耐基在從事了30多年的教育工作之后發(fā)除非你自己改變，否則沒有人可以改變你。關鍵是自己愿不愿意改變自己。只要觀念改變了，你的命運也就改變了。觀念反映一個人看準了的事就要勇敢地追求，沒有結果。一個人之所以成功，是因為他比別人做得多、懂得多、了解得多。失敗者自我設限，成功者勇于改變。沒有人可以強迫你從事壽險行銷事業(yè)，除非你自己愿意。機會總是光顧那些有準備的人。奮起吧，就從今天開始！43.保險跟傳銷沒什么兩樣，到處拉人頭，上線賺下線的錢會保險事業(yè)，傳銷是國家已明令禁止的不合法的行業(yè)。保險公司在增增員、組織發(fā)展和各項基礎管理晉升為業(yè)務主任。公司獎勵主任對組的那塊展業(yè)收入。因此這并不存在上線賺下線的錢。 (2)是的，保險在傭金制和人力發(fā)展方面有些與傳銷類似，但保險銷售的是家庭的保障和風險控制，人人都有需要。傳銷的產(chǎn)品并不是大家都需要的，客戶面和市場狹小。保險的人力發(fā)展是為了銷售偉人而傳銷就沒有什么傳銷法并且被國家定為非法。再說，進入公司后，人都沒處去找，很多人上當受騙。 (3)保險與傳銷完全不一樣。非法傳銷是只要拉人頭、騙進門就會組員沒有收入，推薦人和主管也沒有收入。44.工作壓力很大，業(yè)績壓力也很大，吃不消答：(1)其實，這些壓力與現(xiàn)在社會的生存壓力比，算不上什么。 (2)能化壓力為動力的人才會奮進，做保險很辛苦，有壓力，所以才有高收入。讓我們一起努力，互幫互助，共同進步吧。 (3)工作有壓力才有動力，只要努力是能夠承受的。 (4)沒有工作做、沒有錢賺的生活壓力才是真正的壓力。(5)從試用業(yè)務員轉為正式業(yè)務員，從正式業(yè)務員晉升為業(yè)務主任， (6)天上掉不下來金元寶。只有奮斗，才能有收獲。況且，不勞而獲的事情早已不存在了。(7)掌握良好的工作方法，養(yǎng)成良好的工作習慣，就可以改變這種 (8)沒有壓力，就不會有動力。有哪些行業(yè)，只要通過訓練，拿著一個展業(yè)夾，不花本錢，憑著壽險的專業(yè)知識就可以出去掙大錢的(9)如果天下的工作都是毫無壓力的，我想滿街上都是游魂僵尸了。適度的壓力乃是促使人類向前的動能。做任何事情都會有壓力的產(chǎn)(10)公務員也有公務員的壓力，因為如果做不好，咱們市長會找他也有負擔成敗全責的大壓力呀！(11)任何行銷的行業(yè)都會有業(yè)績的壓力，除非你只愿意領那一份微薄的固定底薪，將自己的一聲就此葬送在平庸的碌碌無為的工作中。 (12)適度的壓力就是促使人類向前的原動力。如果你用平常心來看你每天都必須做的工作，其實壓力自然就消失了。如果你每天都是緊仁，結果是全部的人都背負壓力。 (13)如果你有良好的工作習慣再加上專業(yè)化的推銷能力以及我從旁輔導，壓力也就沒什么了。而且奇怪，我們營業(yè)部收入高的業(yè)務員，幫助一個人成長最好的方法，你說是不是？1.家里條件好，不想吃苦是賺錢的大好時機，寧愿多賺點錢，才能老有所獲，老而無憂。 (2)條件好是相對過去，或對別人而言，好了應該更好，何況我們做保險也并不是苦不堪言。 (3)像你這樣條件好的人，接觸的朋友，條件肯定都不錯。你可以(4)優(yōu)越的家庭條件給你帶來安逸的生活。整天搓搓麻將消磨時光， (5)目前條件好，不等于一輩子條件好。在目前的社會中。你不覺得最要緊的是自己有本事賺錢嗎？靠父母靠別人能靠一輩子嗎？ (6)是的，家里條件好，但是你個人能力好不好呢？ (7)吃得苦中苦，方為人上人。能吃苦的人，苦一陣子，不能吃苦的人，苦一輩子！ (8)中國古語說：富不過三代。就是因為守業(yè)者好逸惡勞，不思進取，條件好反而害了他們！2.不感興趣成自己的理想和目標。從事壽險并不一定要十分感興趣，關鍵是你需要通過它給你個人和你的家庭帶來什么？ (2)保險是一項與人為善、送人保障的相當有意義的工作。它可以會有興趣的。 (3)興趣是慢慢培養(yǎng)出來的，當你了解這一行后，你將會越來越有(4)如果我現(xiàn)在給你年薪10萬元，你感興趣嗎？ (5)你還未從事保險，不要輕易下結論。 (6)是的，我剛做時和你一樣，通過了解，我想你一定會有興趣。 (7)那是因為你對它還沒有足夠的了解，何不趁你現(xiàn)在正閑著來試試看，先了解它，沒準你會感興趣呢。 (8)你對家里的防盜門感興趣嗎？(不)對呀！除了小偷才會感興趣?？煞辣I門有用嗎？因為你對保險不了解，當然是不感興趣。當你進了保險公司后，了解了自然會感興趣。 (9)如果有一個行業(yè)能讓你成功，能讓你賺到許多的財富跟榮耀， (10)有一種觀念是，成功和興趣并沒有絕對的關系。有一位牙醫(yī)，功的典范。但是他對他的工作真的是一點都談不上興趣，他之所以做得好是為了滿足自己的虛榮心罷了。而他內心真正想要的是做一個舞劇演員，你可以想像這樣的情境嗎？(11)其實你只要懂得游戲規(guī)則，知道方法后，你很容易成為其中好3.回去問問，考慮一下給你正確的建議，除非他能幫你介紹另一個收入很好的職業(yè)。 (2)你準備問什么人，他們不一定比你知道的多。做任何事情都有利有弊，太多考慮反而拿不定主意，痛失良機。 (3)回去問問，當然是有必要的，不過仔細想一下，許多成功人士做事都是當機立斷的。 (4)考慮是對的，不過有關保險的事是比較專業(yè)性的，你看還不如 (5)對于選擇職業(yè)，當然應該慎重考慮，商量商量。只是很多人誤識，最后再作決定。 (6)有一位將軍帶著部隊過河是不知深淺，便詢問河邊孩童，孩童不專業(yè)的人請教只會得出錯誤的結論。4、做保險的婦性形象不好實自信，活得非常瀟灑。難道這樣的職業(yè)女性形象有什么不好嗎？一？ (2)現(xiàn)在提倡男女平等，男性干的事業(yè)，女性一樣能干。 (3)在每一個企業(yè)，在整個社會中都有某些不正之風。但這一切都是他們自己所造成的，是他們自己玷污了自己，一切都靠自己把握。 (4)女性就怕自己瞧不起自己，這才是不好的形象。 (5)我是女同志，你看看我的形象很糟糕嗎？ (6)這不是絕對的，任何單位都有各種形象的女性，只要你從自己做起，就能保持一個良好的形象。 (7)做保險是職業(yè)，又不是別的不入流的行當。 (8)這只是個別女性，也不能一概而論。再說，任何事剛開始總有個逐步完善的過程。5、女性姣受人歡迎。女性較軟弱，外表也較引人注意。而且基于民性相吸的因素較易讓男性準客戶接受，故在業(yè)務推廣上較能突契第一障礙。要的事或大生意女性是做不來的。所以男性業(yè)務人員的著力點應該比女性大得多才對。實力不夠什么都免談，沒有人愿意將自己的身家安全問題交給一個外行人處理，也沒有人愿將長期的家庭責任問題交給一個不敬業(yè)的人去所以，男士若因性別問題懼怕從事保險工作是不明智的。最杰出的服裝設計師是男性。最偉大的烹飪專家也是男性。保險做得好的也是男性。足萬里流“，這是女性自嘆不如的感慨之處。6、我年紀太大不適合若喜歡的文章，是美國一位作寫的：“年輕不是人生的一個階段，它是一種狀態(tài)。無關紅顏朱唇和柔軟的姿態(tài)，而在于意志力及想象力的高低。年輕正如生命泉源清新。年輕意味著勇氣戰(zhàn)勝怯懦，冒險心壓倒好逸惡勞。年輕常出現(xiàn)在一個六旬老翁身上，而非雙十年華少年。沒人甘心隨時光的流轉老去，但常因放棄理想而蒼老。”臺灣“半導體之父”張忠謀美國回來時已54歲，引進卡耐基訓練課程的黑幼龍由企業(yè)界轉行時已49歲了。所以能不能有作為，并不是年紀的問題，重要的是心態(tài)能否調整形象。若社會閱歷深厚，洋溢出來的就是只會和能力，令你比年輕人更易獲得別人的肯定和接年紀稍大尚有一好處，因見過的人多，也嘗試過多次的錯誤，因此較可避免莽撞冒失所帶來的時間浪費。用企業(yè)化的經(jīng)營技巧來看經(jīng)營市場，年輕人用的是體力，中年人用的是腦力。加之定位清楚，格局開闊，成功的機會大得多。企業(yè)化的經(jīng)營特性是步驟分明、計劃周詳、目標清楚以及財務管長者卻可運作自如。不以不再犯，直接采用成功者的方法，借力使力，跳過不必要的嘗試，而這些勇氣不再是不成熟的損耗。保險的成功不在于年紀的太小，年紀積累著智慧和成熟。一個客戶要的是能帶給他信心與穩(wěn)靠的保證，一個年紀稍大的人所傳達的正是這些。這幾年來，保險界里一直有從企業(yè)界轉業(yè)過來的銷售高手及管理專家。他們在原來的崗位上已有一片天地，他們愿投入一個新的保險事業(yè)，正式因為他們已認清保險是他們這輩子可以安身立命、弘揚理這也是他們善用過去的能源爆發(fā)之原因。7.年紀太輕沒經(jīng)驗。反而代表大有機會。“年輕就是本錢”這句話眾所皆知。一個剛從學校畢業(yè)的新人，什么都沒有，有的是熱情和理想，有的是體力和活力。而且年輕沒有包